工作計(jì)劃【共9篇】
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
社區(qū)衛(wèi)生工作是社區(qū)工作的重要組成部分，為了更好的服務(wù)群眾，為居民提供好的人居環(huán)境，改善和提高人民群眾生活環(huán)境質(zhì)量，特制定本工作計(jì)劃：
1、保持好在環(huán)境整治中取得的成果，對農(nóng)機(jī)樓院、房產(chǎn)樓院、經(jīng)委樓院要加強(qiáng)監(jiān)督管理，杜絕臟亂差現(xiàn)象重現(xiàn)。
2、在今年的`工作中要從年初就開始大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止在花壇內(nèi)種菜，調(diào)動(dòng)群眾的積極性在房前屋后栽花種草，每人伸出一把手大家共同維護(hù)自己的居住環(huán)境。
3、保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，提升居民的道德意識(shí)，杜絕亂堆亂放、隨意丟棄垃圾現(xiàn)象；要多走訪多調(diào)查把亂堆亂放消滅在萌芽中。
4、積極做好冬季除雪工作，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)清除社區(qū)內(nèi)積雪，保證居民出行安全。
工作計(jì)劃 篇2
一、加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)公務(wù)員素質(zhì)建設(shè)。貫徹實(shí)施《行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》，認(rèn)真貫徹執(zhí)行省委組織部、省人事廳印發(fā)關(guān)于《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范和完善國家公務(wù)員考核工作的通知》，抓好公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員考核，結(jié)合機(jī)關(guān)效能建設(shè)和干部作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)對在職在崗工作人員的跟蹤檢查，強(qiáng)化考勤、簽到、請假等工作制度落實(shí)，嚴(yán)肅組織人事工作紀(jì)律。
2、抓好公務(wù)員培訓(xùn)教育。落實(shí)“十一五”行政機(jī)關(guān)公務(wù)員培訓(xùn)綱要，組織公務(wù)員進(jìn)行《中華人民共和國政府信息公開條例》網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，公共管理核心課程培訓(xùn)。繼續(xù)深入開展“做人民滿意公務(wù)員”活動(dòng)，進(jìn)一步培育和弘揚(yáng)“熱愛祖國、忠于人民，恪盡職守、廉潔奉公，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的公務(wù)員精神。
二、抓好招才引才工作
3、加快引智和柔性引才步伐。積極組織引進(jìn)縣外智力工作，及時(shí)為企事業(yè)單位申報(bào)引資項(xiàng)目，引進(jìn)高等院校、科研院所的高層次人才和縣外專家為我所用，支持和鼓勵(lì)縣外人才以兼職、咨詢、講學(xué)、科研等各種方式參與我縣現(xiàn)代化建設(shè)，鼓勵(lì)用人單位運(yùn)用合作、聯(lián)辦、智力入股等多種手段，引進(jìn)我縣緊缺的各類創(chuàng)新人才，尤其是通過“柔性流動(dòng)”形式，解決我縣目前高層次人才緊缺狀況。對各類緊缺的優(yōu)秀人才，可實(shí)行“先入戶、再創(chuàng)業(yè)”的人才儲(chǔ)備政策。
4、加強(qiáng)人才能力建設(shè)。在全縣各單位中開展人力資源管理專業(yè)和實(shí)務(wù)方面的培訓(xùn)，根據(jù)各單位需求繼續(xù)組織培訓(xùn)，培養(yǎng)一批適應(yīng)我縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求的創(chuàng)新人才。會(huì)同教育部門與各單位聯(lián)合，探索開展“訂單式培訓(xùn)”，強(qiáng)化對各類人才的實(shí)用操作技能培訓(xùn)，繼續(xù)開展計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力培訓(xùn)，實(shí)施技能人才的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。
5、做好人事人才公共服務(wù)。整合人事人才資源，完善機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫、公務(wù)員、離退休人員基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫、中高級專業(yè)技術(shù)人員信息庫、人事代理人員信息數(shù)據(jù)庫，建好人事人才數(shù)據(jù)信息總庫。做到人事人才信息數(shù)據(jù)管理科學(xué)化、規(guī)范化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化。做好人才流動(dòng)、檔案管理、人才培訓(xùn)、人事信息發(fā)布、促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)。同時(shí)，完善我縣農(nóng)村人才市場的.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力開發(fā)農(nóng)村人才資源。積極開展鄉(xiāng)土人才技術(shù)培訓(xùn)、智力引進(jìn)、職稱評定等項(xiàng)工作，大力培養(yǎng)一批懂技術(shù)、善經(jīng)營、會(huì)管理的鄉(xiāng)土人才隊(duì)伍。
三、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)
6、深化職稱制度改革。完善以能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的專業(yè)技術(shù)人員評價(jià)機(jī)制，繼續(xù)推行“評聘分開”制度。做好中小學(xué)教師職稱改革、工程技術(shù)系列設(shè)置正高級職稱工作，非公有制企業(yè)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評價(jià)工作。發(fā)揮職稱政策的導(dǎo)向作用，鼓勵(lì)、支持各類專業(yè)技術(shù)人才到社區(qū)、農(nóng)村基層單位服務(wù)。做好資格考試報(bào)名工作，完成專業(yè)技術(shù)人員資格考試任務(wù)。
7、加強(qiáng)專業(yè)人才能力建設(shè)。認(rèn)真實(shí)施專業(yè)技術(shù)人才知識(shí)更新工程，提高專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和創(chuàng)新能力，抓好專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)。探索培訓(xùn)教育新機(jī)制，增強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)教育的實(shí)效性。抓好行政、事業(yè)單位工勤人員繼續(xù)教育培訓(xùn)。把培訓(xùn)與考核緊密結(jié)合起來，提高培訓(xùn)成效。
工作計(jì)劃 篇3
20xx年上半年交通系統(tǒng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生局和鎮(zhèn)計(jì)生辦的指導(dǎo)下,結(jié)合交通系統(tǒng)工作實(shí)際狠抓流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作，按照縣上文件和責(zé)任書要求，對應(yīng)目標(biāo)責(zé)任和考核辦法，現(xiàn)將半年來全系統(tǒng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作情況報(bào)告如下:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任
1.完善了流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理機(jī)構(gòu)。我局成立了以局長為組長，總支書記為副組長的流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)和具體經(jīng)辦人，落實(shí)了責(zé)任,使流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作落到了實(shí)處。
2.局下屬單位均成立了流動(dòng)人口計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組，做到了組織落實(shí)，人員落實(shí)。
3.局與各下屬單位簽訂了流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理目標(biāo)責(zé)任書，落實(shí)了人口與計(jì)劃生育工作法定代表人責(zé)任制,實(shí)行層層負(fù)責(zé)，分級管理，責(zé)任明確，使全縣交通系統(tǒng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作得到整體推進(jìn)。
4.注重宣傳教育。組織全體職工中認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》、《全國流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作管理辦法》以及《省人口與計(jì)劃生育條例》等法律法規(guī),提高職工的認(rèn)識(shí),真正從思想上落實(shí)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作。把流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作納入議事日程,與交通工作同安排、同部署、同檢查、同考核、同獎(jiǎng)懲。
二、注重與業(yè)務(wù)工作相結(jié)合，狠抓流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理
1.對流動(dòng)人口辦理《道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證》時(shí)，依據(jù)與交通部門簽訂的《市行業(yè)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理責(zé)任書》予以辦理相關(guān)手續(xù)，未簽訂的.不予辦理。在《道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證》年度驗(yàn)證時(shí)，當(dāng)事人須持計(jì)劃生育部門出具的“已落實(shí)‘流管’措施的證明，無證明的不予驗(yàn)證。
2.在交通基礎(chǔ)工程建設(shè)中,與所轄較大型交通建設(shè)企業(yè)簽訂《市行業(yè)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理責(zé)任書》，督促其落實(shí)“流管“措施：使用流動(dòng)人口用工須持經(jīng)所在地人口計(jì)劃生育部門查驗(yàn)過的《婚育證明》，無證或未經(jīng)查驗(yàn)的不得招用；對已生育未絕育者，組織女性參加“三查”督促男性交驗(yàn)其妻由計(jì)劃。
工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期，為了更好地提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績，在教學(xué)中我將繼續(xù)開展轉(zhuǎn)化學(xué)困生的工作。有針對性地制定新學(xué)期的“學(xué)困生轉(zhuǎn)化計(jì)劃”，從作業(yè)、質(zhì)量檢測、作業(yè)分析及平時(shí)表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)本班學(xué)困生占有一定的比例。造成他們成績差的原因是多方面的：基礎(chǔ)打得不夠扎實(shí)，遺忘性差，記憶力差，家長不夠重視其學(xué)習(xí)等等綜合因素。這部分學(xué)生大多有共同的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)為：一、自卑感強(qiáng)。學(xué)困生由于各方面較差，受到批評較多，進(jìn)而產(chǎn)生自暴自棄心理，總覺得自己低人一等。二、作業(yè)完成得較差，怕受批評又學(xué)會(huì)了撒謊，上課發(fā)言也不積極。針對這一情況，我在對待學(xué)困生的輔導(dǎo)方面將采取以下方法。
一、確定學(xué)困生名單，使轉(zhuǎn)化措施更有針對性。
學(xué)困生名單：吳紅英、倪高成、倪志勇、倪少兵、倪建明
二、定期做好電話家訪工作，以多種形式加強(qiáng)與家長的溝通，爭取家長的支持與配合，及時(shí)了解他們的學(xué)習(xí)和思想狀況，努力形成學(xué)校、家庭教育的合力，促進(jìn)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。
三、在語文教學(xué)上繼續(xù)以“提高學(xué)生語文學(xué)習(xí)能力”為突破口，輔導(dǎo)學(xué)困生注意從生字、詞語正確朗讀處著手，通過多種形式去幫助他們正確掌握生字詞的讀寫記，達(dá)到正確、流利朗讀句子，慢慢過渡到正確、流利朗讀課文。同時(shí)，讓學(xué)困生在讀課文的過程中理解文章內(nèi)容，培養(yǎng)感情朗讀課文的能力，從而達(dá)到提高學(xué)困生朗讀能力及語文學(xué)習(xí)成績的目標(biāo)。
四、注意指導(dǎo)學(xué)困生進(jìn)行詞語積累，豐富他們的詞匯量。
五、在班中繼續(xù)開展 “一幫一 ”學(xué)習(xí)小組，以優(yōu)帶差，提高輔導(dǎo)的實(shí)效性。
六、及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)困生的“閃光點(diǎn)”，幫助樹立學(xué)習(xí)自信心，激勵(lì)他們進(jìn)步。就算是一句簡單的話語：“你的字很漂亮”、“你做得很好，老師喜歡你……”也能加強(qiáng)師生間的情感溝通。師生之間應(yīng)在合作、平等的基礎(chǔ)上建立起互信融洽的師生關(guān)系。這樣才能促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)的.進(jìn)步和思想的轉(zhuǎn)化，樹立他們的自信心。多問他們簡單的問題，讓他們有機(jī)會(huì)體會(huì)成功的喜悅。讓學(xué)困生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時(shí)應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。
七、采取傾斜政策，對學(xué)困生給以“偏愛和厚愛”，為他們營造溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)困生普遍存在基礎(chǔ)不扎實(shí)的情況。從簡單的、他們有能力接受的方法去做。正所謂“親其師，而信其道吧！”在談心、交往的過程中，要把學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣吸引過來，可進(jìn)行有關(guān)學(xué)習(xí)的交談，用行動(dòng)去證明你作為老師的是從心里面想他們學(xué)好。
總之，學(xué)困生輔導(dǎo)是一項(xiàng)十分艱苦的工作，我們一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢利導(dǎo)，使學(xué)困生保持不斷前進(jìn)的勢頭�！笆陿淠�，百年樹人”，我相信在學(xué)困生的轉(zhuǎn)化過程中，只要遵循教育規(guī)律，了解學(xué)生心理，從他們的年齡特點(diǎn)出發(fā)，持之以恒，就一定會(huì)有所收獲
工作計(jì)劃 篇5
20xx年是公司繼續(xù)開拓創(chuàng)新、再續(xù)輝煌新的一年。行政部門作為公司的服務(wù)部門任重道遠(yuǎn)，每一名成員將進(jìn)一步高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不斷學(xué)習(xí)，全面提升行政管理工作引領(lǐng)、服務(wù)和保障能力，助力公司發(fā)展。具體工作計(jì)劃如下：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)溝通，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手
準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)、下情上報(bào)工作。保持與其它部門的`充分溝通，盡可能了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展展情況，并將信息及時(shí)整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，有效協(xié)助上級開展工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
�。ǘ⿵�(qiáng)化主動(dòng)意識(shí)，做好各項(xiàng)服務(wù)
在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化本部門人員素質(zhì)及責(zé)任意識(shí)，提高辦事的實(shí)效性，不斷強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，持續(xù)提升行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：
一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。行政工作的突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因此，對待各項(xiàng)工作要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性；
二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)變。行政服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，提供全過程的主動(dòng)服務(wù)。
（三）響應(yīng)節(jié)能減排，做好日常管理。
積極響應(yīng)集團(tuán)公司節(jié)能減排、減支降耗的號召。遵照集團(tuán)公司的預(yù)算管理方案，合理控制辦公用品費(fèi)用支出，加強(qiáng)管理、保證質(zhì)量、節(jié)省開支、降低成本。在辦公用品的申領(lǐng)方面，完善辦公用品申領(lǐng)制度及臺(tái)帳，嚴(yán)控辦公用品消耗。
行政文員工作對一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。
工作計(jì)劃 篇6
一、安全生產(chǎn)形勢
今年上半年的安全生產(chǎn)形勢總體保持穩(wěn)定，截止到6月20日，我公司上半年安全事故為零。但安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻，仍舊有不少的安全隱患存在，如：我們的安全員結(jié)構(gòu)較為年輕化，人員也較緊張。現(xiàn)在的安全員，大部分都是剛畢業(yè)不久的學(xué)生，缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)積累，工作起來可以說比較費(fèi)勁。不敢管，盲目管，這都有可能導(dǎo)致事故的發(fā)生或擴(kuò)大。這就需要公司上下加大安全監(jiān)督力度，做好全員的培訓(xùn)工作，保證安全穩(wěn)定運(yùn)行。
二、安全管理情況
(一)安全教育及安全宣傳
1、緊緊圍繞集團(tuán)公司、xx公司關(guān)于安全工作的重要指示精神，從思想和觀念上充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)的重要性，要求各部門的認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到集團(tuán)公司關(guān)于安全生產(chǎn)工作的重要指示精神上來，我部門組織進(jìn)行全員三級安全教育。各部門組織日常安全教育活動(dòng)160余次，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)為840人次;公司組織培訓(xùn)4次，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)為300人次，用于指導(dǎo)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。通過這些組織教育工作，極大的強(qiáng)化了公司全體員工的安全意識(shí)。
2、積極組織開展安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，在本年度“安全生產(chǎn)月”的前期，公司總經(jīng)理召集各部門進(jìn)行工作部署，并在入廠位置布置安全月宣傳牌。
(二)安全檢查情況
1、上半年，公司共組織了6次安全大檢查及5次隱患排查，共計(jì)查出待整改問題40余項(xiàng)，其中還有3項(xiàng)遺留問題未整改。
2、對特種作業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，高空作業(yè)、動(dòng)火作業(yè)、吊裝作業(yè)等，確保無安全隱患,有效地防止了違章作業(yè)的'發(fā)生。3、通過定期檢查和針對性檢查，在一定程度上提高了我公司的安全管理水平，有效地防范和遏制了安全事故的發(fā)生。安全環(huán)境部還要求各部門對下屬班組嚴(yán)格要求，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。
三、安全活動(dòng)
(一)根據(jù)公司安全活動(dòng)安排，每月定期對生產(chǎn)人員組織四次安全學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)安全文件、事故案例分析，觀看安全教育視頻，確保安全意識(shí)深入每個(gè)員工心中。
(二)組織開展豐富多樣的安全文化活動(dòng)。開展了以“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為主題的各種安全活動(dòng)，主要包括“安全生產(chǎn)月”考試、全員隱患排查、觀看安全教育影片、消防宣講等，其他活動(dòng)仍在穩(wěn)步進(jìn)行當(dāng)中。
(三)組織公司全體員工進(jìn)行安全考試。上半年共計(jì)進(jìn)行了一次，合格率達(dá)到了100%。
四、存在的不足
目前，我公司安全工作主要存在以下幾點(diǎn)不足：
(一)相關(guān)取證還不到位，部分證件仍然欠缺。
(二)部分人員執(zhí)行力欠缺，現(xiàn)場隱患整改拖拉。因?yàn)閯?dòng)態(tài)安全隱患每天都存在且不斷變化，因此安全員對現(xiàn)場隱患整改存在一定惰性，在某些方面只是為了應(yīng)付公司及上級部門的檢查。
五、下半年工作計(jì)劃
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)“零事故”的安全生產(chǎn)目標(biāo)。一是狠抓現(xiàn)場安全管理，營造安全可靠的生產(chǎn)環(huán)境。二是組織開展各類安全活動(dòng)，大力提升企業(yè)安全文化品質(zhì)。大力宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)以及上級公司和我公司的各項(xiàng)管理規(guī)定，廣泛宣傳其他企業(yè)安全管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和具體措施，營造濃郁的安全文化氛圍，使“安全為天”的理念深入人心，以活動(dòng)保安全，以安全促生產(chǎn)。
(二)推進(jìn)隱患排查治理工作，確保安全生產(chǎn)。一是全面落實(shí)隱患排查治理責(zé)任，重點(diǎn)監(jiān)察各部門的崗位人員的隱患排查治理責(zé)任，加大現(xiàn)場管理及“三違”行為隱患查處，突出重大隱患查處，重大隱患要緊盯不放，一抓到底，凡存在重大隱患，難以確保安全生產(chǎn)的，必須堅(jiān)決進(jìn)行制止。二是強(qiáng)化安全檢查，消除安全隱患。加大安全檢查力度，公司組織各類安全專項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患必整改，必須落實(shí)責(zé)任。檢查要嚴(yán)格細(xì)致，不留死角。各部門還要認(rèn)真抓好自檢自查工作，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，一時(shí)難以整改的，必須及時(shí)上報(bào)公司。
(三)加大培訓(xùn)取證力度，爭取在下半年對所欠缺證件進(jìn)行全面補(bǔ)充。
工作計(jì)劃 篇7
又一年已經(jīng)結(jié)束，新的一年即將開始。本人在20xx年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展15年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的.能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
二、以下是對個(gè)人的要求：
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶。
2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。
3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。
4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。
8、自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說你是最好的！你是獨(dú)一無二的！擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達(dá)到10萬左右，為公司出一份力。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇8
xx市社會(huì)工作與志愿者協(xié)會(huì)服務(wù)隊(duì)，自成立以來，本著“建設(shè)、服務(wù)、創(chuàng)新、發(fā)展”的工作理念，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，積極開展各種形式多樣的活動(dòng)，特別是近一年來，xx志愿者協(xié)會(huì)在市委、市政府的高度重視、關(guān)心下，在民政局正確指導(dǎo)、支持下，在全市志愿者的積極參與、實(shí)踐下，協(xié)會(huì)組織志愿者參加的社會(huì)公益活動(dòng)、助殘敬老等活動(dòng)取得了全面的發(fā)展，在全社會(huì)形成了較大的影響，不僅得到了各級黨政領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定與高度評價(jià)，也受到社會(huì)各界群眾的廣泛歡迎，為建設(shè)和諧武安發(fā)揮了積極的作用。
協(xié)會(huì)尤其是對志愿服務(wù)、塑造優(yōu)秀品牌形象提出了具體要求，把“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神作為團(tuán)體的行動(dòng)宗旨，積極把專業(yè)與實(shí)踐結(jié)合、理論與服務(wù)結(jié)合、奉獻(xiàn)與發(fā)展結(jié)合，給全社會(huì)樹立了一塊豐碑。
一、創(chuàng)新志愿服務(wù)模式擴(kuò)展志愿服務(wù)內(nèi)容
武安市社會(huì)工作與志愿者協(xié)會(huì)自20xx年7月13日成立以來，在開展志愿工作的過程中，協(xié)會(huì)以志愿者行動(dòng)為載體，始終圍繞黨政中心工作、服務(wù)人民群眾的生產(chǎn)生活、貼近社會(huì)重大活動(dòng)，堅(jiān)持樹立品牌意識(shí)，積極拓寬志愿服務(wù)領(lǐng)域，不斷拓展志愿服務(wù)項(xiàng)目。經(jīng)過探索和積累，基本形成了一批適合武安志愿者開展的、在社會(huì)上產(chǎn)生積極影響的服務(wù)項(xiàng)目。
1、圍繞黨政中心工作開展的志愿活動(dòng)
今年是交通法正式實(shí)施兩周年，志愿者積極參加交通安全志愿者活動(dòng)，到中興路、富強(qiáng)路等交通要道和交警一起維護(hù)交通秩序，引導(dǎo)市民養(yǎng)成“不闖紅燈”的良好習(xí)慣，通過“給市民一次提醒，給市民一次宣傳，給自己一次教育”的要求，使全體市民更加了解遵守交通規(guī)則的重要性，自覺參與到文明城創(chuàng)建活動(dòng)中，為打造一座文明和諧的`家園而努力。志愿者協(xié)會(huì)相繼開展了“十八大期間文明交通志愿先行公益活動(dòng)”、“12.2全國首個(gè)交通安全日宣傳活動(dòng)”、“12.5慶祝第二十二個(gè)國際志愿者公益活動(dòng)”、“12.28助力全民健身日活動(dòng)”等一系列大型公益活動(dòng)。
2、圍繞社會(huì)關(guān)注的公益活動(dòng)開展的志愿服務(wù)項(xiàng)目
結(jié)合重陽節(jié)、全民健身日等重點(diǎn)活動(dòng)日，開展了豐富多彩的志愿者服務(wù)宣傳活動(dòng)。組織志愿者在廣場、社區(qū)和敬老院，開展了以“愛在社區(qū)，志愿武安”為主題的義務(wù)診療、法律咨詢、衛(wèi)生清潔、敬老愛老等志愿者服務(wù)宣傳活動(dòng)。組織“技術(shù)進(jìn)社區(qū)，服務(wù)你我他”活動(dòng)，利用專業(yè)特長為居民理發(fā)。協(xié)會(huì)相繼開展了“7.20走進(jìn)老年公寓關(guān)愛老年人活動(dòng)”、“7.26武安特大暴雨主干道清理淤泥活動(dòng)”、“8.8全民健身日公益活動(dòng)”、“九九重陽節(jié)走進(jìn)社區(qū)關(guān)愛老大型聯(lián)歡活動(dòng)”。
3、圍繞社區(qū)孤寡老人開展的志愿活動(dòng)
弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，開展尊老敬老系列活動(dòng)。組織志愿者到社區(qū)對孤寡老人，用愛心和行動(dòng)去溫暖老人的生活，給他們帶去歡笑和快樂。志愿者們定期地去看望他們，幫助老人打掃衛(wèi)生，陪老人聊天，給老人唱歌，噓寒問暖，句句問候如同明媚的春光照進(jìn)老人的心里，讓老人們感受到了一份特殊的親情，使老人們孤獨(dú)的心靈得到了安慰，志愿者的心里也感受到了陣陣暖意。
協(xié)會(huì)把市老年公寓、觀瀾城社區(qū)服務(wù)站和北辰社區(qū)服務(wù)站做為志愿服務(wù)的固定服務(wù)場所，志愿者利用業(yè)余時(shí)間到公寓和服務(wù)站為老人開展了免費(fèi)理發(fā)、送水、下棋、聊天等一系列的志愿服務(wù)項(xiàng)目，其中觀瀾城服務(wù)站有一位老大爺，兒子兒媳在外上班，自已得了糖尿病有了輕生的念頭，當(dāng)小區(qū)志愿者得知這一情況后，聯(lián)系有心理疏導(dǎo)專業(yè)的志愿者定期為老人進(jìn)行心理溝通，通過三個(gè)多月時(shí)間的溝通，老人在社區(qū)服務(wù)站也活躍了起來，簡直像變了一個(gè)人一樣。
二、20xx年志愿者協(xié)會(huì)工作計(jì)劃
新的一年，我們?nèi)匀话l(fā)揮協(xié)會(huì)的優(yōu)勢并且不斷彌補(bǔ)我們的不足，力爭每次志愿活動(dòng)做的完美，對于20xx年協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃如下：
�、寮訌�(qiáng)自身建設(shè)，不斷完善規(guī)章制度
志愿者協(xié)會(huì)作為市里一個(gè)越來越重要的社團(tuán)組織，健全組織機(jī)構(gòu)，規(guī)范管理制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)勢在必行，在這方面主要開展以下工作。
1.根據(jù)實(shí)際需要在協(xié)會(huì)內(nèi)部實(shí)行部門職能劃分。
為提高協(xié)會(huì)的整體辦事效率，更好的發(fā)揮協(xié)會(huì)組織的作用，協(xié)會(huì)已經(jīng)規(guī)劃出四個(gè)部門，使其各司其職，各盡所能，同時(shí)又能分工合作，使志愿者工作得到更好的發(fā)展。
2.對各部門加強(qiáng)有效管理。
職能部門分工后，協(xié)會(huì)將按照志愿者協(xié)會(huì)章程對各部門進(jìn)行量化考核，規(guī)范內(nèi)部管理。
3.加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)，提高全體成員的素質(zhì)，增強(qiáng)青協(xié)號召力和凝聚力。策劃開展小型活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
為提高全體成員素質(zhì)，增強(qiáng)志愿者協(xié)會(huì)的凝聚力，將組織開展基礎(chǔ)志愿知識(shí)競賽活動(dòng)。
�、嬷匕l(fā)展三大服務(wù)群組。
1.老人組：主要面向養(yǎng)老院、老年公寓、社區(qū)的孤寡老人，定期走訪實(shí)踐基地，幫助護(hù)工護(hù)理失能老人，整理室內(nèi)衛(wèi)生，陪老人聊天談心，讓他們感受來自社會(huì)的關(guān)懷。
2.兒童組：重點(diǎn)與市特教學(xué)校建立合作，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和學(xué)校聯(lián)系進(jìn)行支教活動(dòng)，并積極關(guān)注城市和農(nóng)村兒童受教育的差異性。用愛心點(diǎn)燃希望，用行動(dòng)播撒陽光，讓生長在同一片藍(lán)天下的孩子們獲得成長的快樂。
3.公益組：主要在公共場合，與武安市交警大隊(duì)、武安市文體局聯(lián)系合作，開展一系列公益性宣傳活動(dòng)。
�、缂哟笮麄髁Χ�，營造氛圍，突出典型。
1、通過電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行宣傳。為擴(kuò)大宣傳覆蓋面，市志愿者協(xié)會(huì)與市電視臺(tái)、武安報(bào)、民生報(bào)等媒體單位聯(lián)合搭建宣傳平臺(tái)。市志愿者協(xié)會(huì)在重大志愿服務(wù)活動(dòng)舉行時(shí)，都會(huì)邀請電視臺(tái)和報(bào)社記者采訪，寬領(lǐng)域、多視角展現(xiàn)武安志愿者的風(fēng)采。
2、通過各級簡報(bào)進(jìn)行宣傳。市志愿者協(xié)會(huì)專門印制了《志愿者在行動(dòng)》簡報(bào)，并將簡報(bào)向市文明辦、團(tuán)市委、民政局領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)閱，此外，還及時(shí)將活動(dòng)開展信息向各級有關(guān)單位報(bào)送，對志愿者活動(dòng)開展情況進(jìn)行宣傳。
3、通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。市志愿者協(xié)會(huì)專門在武安傳媒開辦了武安市志愿者協(xié)會(huì)宣傳版塊。對志愿者活動(dòng)信息、志愿者的有關(guān)知識(shí)、志愿者活動(dòng)風(fēng)采進(jìn)行宣傳和展示。通過網(wǎng)絡(luò)使市民了解志愿者、志愿服務(wù);通過網(wǎng)絡(luò)也使各地了解我市志愿服務(wù)工作，提高了我市志愿服務(wù)的社會(huì)影響力。
4、通過短信平臺(tái)進(jìn)行宣傳。20xx年協(xié)會(huì)開通了“武安志愿者”短信平臺(tái)，向全市志愿者發(fā)布志愿者活動(dòng)信息80余條，并在重大節(jié)日通過短信為志愿者送上祝福。不僅宣傳了志愿服務(wù)工作，也使志愿者感受到了組織的溫暖。
�、柁k好常規(guī)活動(dòng)，做好常規(guī)活動(dòng)。
1.多多搜集志愿服務(wù)信息，尋找豐富多彩的志愿服務(wù)活動(dòng)，并將這些活動(dòng)常規(guī)化，吸引更多的志愿者參與進(jìn)來，并且有助于積累經(jīng)驗(yàn)，為以后做更多更高質(zhì)量的服務(wù)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.定期舉辦與志愿活動(dòng)密切相關(guān)的知識(shí)競賽以提高志愿者的積極性。
3.做好志愿活動(dòng)前的活動(dòng)方案、申請表、審批表、海報(bào)、展板等基礎(chǔ)性工作。活動(dòng)后，要總結(jié)備案，每次活動(dòng)都要留存照片和文字材料以備宣傳使用。
4.定期制作“志愿者愛心報(bào)”，報(bào)道協(xié)會(huì)近期所做的工作和志愿新聞通訊，提高志愿者協(xié)會(huì)在市民面前出現(xiàn)的頻率，提升志愿者協(xié)會(huì)的社會(huì)影響力。
5.開展協(xié)會(huì)qq群會(huì)員之間的交流。
會(huì)員是xx志愿者協(xié)會(huì)強(qiáng)大的后盾，要充分利用這一資源，讓會(huì)員對協(xié)會(huì)有全面的認(rèn)識(shí)和理解，主要是通過活動(dòng)的開展和會(huì)員之間的交流參與，聽取會(huì)員的意見和建議，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
xx志愿者協(xié)會(huì)的影響越來越大，它不僅是一個(gè)傳遞愛的活動(dòng)，還是一個(gè)教育的活動(dòng)，它體現(xiàn)的精神已成為武安志愿者的共同追求，志愿服務(wù)理念深入人心;它充分發(fā)揮了青年志愿活動(dòng)的教育功能和社會(huì)功能，使道德知識(shí)活化，使道德學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)增強(qiáng)，從而增進(jìn)道德學(xué)習(xí)主體的自我教育。目前協(xié)會(huì)已經(jīng)形成了“人人爭做志愿者，認(rèn)真完成志愿服務(wù)任務(wù)”的良性競爭局面。
工作計(jì)劃 篇9
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的`廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總部分
總回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠�、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計(jì)劃
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺膞x年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
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