實(shí)用的工作計(jì)劃集合【8篇】

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

工作計(jì)劃 篇1

　　素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，個(gè)性特長(zhǎng)得到充分的培育。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、具有劃時(shí)代意義的改革。學(xué)校教育是我國(guó)主要的教學(xué)形式，班級(jí)授課制是學(xué)校教育的基本形式。因此，作為"班集體靈魂"的班主任應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到自己所承擔(dān)的歷史重任。

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以德治國(guó)的戰(zhàn)略方針，以學(xué)生發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的實(shí)效性，展示附小學(xué)生的新形象。樹(shù)立良好的班風(fēng)，開(kāi)展集體主義教育，培養(yǎng)集體主義精神，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　二、 教育總目標(biāo)

　　1、 堅(jiān)決貫徹以德治國(guó)的戰(zhàn)略方針，重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、文明行為等教育，有效提高學(xué)生思想道德素質(zhì)。

　　2、 充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動(dòng)能力，創(chuàng)新實(shí)踐能力，自我管理能力等多種能力。

　　3、 進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動(dòng)，通過(guò)學(xué)生的主動(dòng)參與，自我管理，自我服務(wù)等多種活動(dòng)模式，使學(xué)生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”，并使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭(zhēng)做文明小市民。

　　4、 通過(guò)“作小主人，創(chuàng)新形象”的系列教育活動(dòng)，使學(xué)生從身邊的公物、植物、動(dòng)物做起，為班級(jí)新形象出金點(diǎn)子，爭(zhēng)創(chuàng)行為規(guī)范”特色班”。

　　5、 開(kāi)展“學(xué)習(xí)型家庭”的指導(dǎo)與研究，切實(shí)提高廣大家長(zhǎng)自身素質(zhì)和家庭教育水平，使學(xué)校、家庭、社會(huì)這三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)保持整體性。

　　三、主要工作：

　　1、加強(qiáng)班干部的組建與培養(yǎng)：

　　（1）利用班會(huì)課，自薦與推選相結(jié)合，選出大家信任的、為大家服務(wù)的班干部。

　　（2） 每日?qǐng)?zhí)行值日班干部，大家輪流負(fù)責(zé)管理班級(jí)，從中讓班干部得到錘煉，提高管理班級(jí)的能力。

　�。�3） 各個(gè)班委分工明確，通力合作，真正成為老師們的好幫手，學(xué)生的'知心朋友。

　　2、加強(qiáng)班級(jí)管理的科學(xué)化，自主化。

　�。�1） 設(shè)崗位，定人員，定工作，讓班級(jí)的事務(wù)學(xué)生自主管理。

　�。�2）一句響亮的口號(hào)：做一個(gè)愛(ài)集體愛(ài)他人的小學(xué)生。

　�。�3） 充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力

　�。�1） 早晨到校，班干部自覺(jué)組織學(xué)生學(xué)習(xí)，遇到難題，互相探究。。

　�。�2） 鍛煉學(xué)生進(jìn)校后，有一個(gè)良好學(xué)習(xí)氛圍，做時(shí)間的主人。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生一日行為和平時(shí)行為的規(guī)范教育

　�。�1） 依據(jù)德育計(jì)劃，定出每周的訓(xùn)練內(nèi)容，做到有內(nèi)容，有計(jì)劃，有步驟的教育。

　�。�2） 組織好工值日中隊(duì)的值勤作，讓他們覺(jué)得自己是班中的表率，有一種自豪感

　�。�3） 增強(qiáng)大家的上進(jìn)心，爭(zhēng)當(dāng)值勤者。

　　結(jié)合大隊(duì)部與學(xué)校的大型活動(dòng)，有針對(duì)性的組織班級(jí)召開(kāi)主題班會(huì)，從而提高學(xué)生的道德觀，紀(jì)律觀，增強(qiáng)集體的凝聚力，讓良好的班風(fēng)像春天的苗苗不斷健康成長(zhǎng)。

　　（4）用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)�；�、規(guī)范化

　　5、加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)

　　（1） 利用班級(jí)的力量，給班中需要溫暖的同學(xué)給予關(guān)愛(ài)。

　�。�2） 發(fā)揮班級(jí)體的力量互幫互助，對(duì)心理上有問(wèn)題的學(xué)生，采用多種途徑進(jìn)行輔導(dǎo)與教育，引導(dǎo)學(xué)生健康發(fā)展。

　　（3） 創(chuàng)設(shè)師生交流的情境和渠道，讓學(xué)生與老師的距離拉近，增進(jìn)大家的情感交流。

　　6、主題教育活動(dòng)：

　�。�1）、“做小主人，創(chuàng)新形象”系列教育活動(dòng)

　　感受一流的新校舍，為新校園畫一張畫、寫一首小詩(shī)、拍一張照。

　　自覺(jué)養(yǎng)成愛(ài)護(hù)身邊的公物、植物、動(dòng)物，做學(xué)校的主人。

　�。�2）、愛(ài)國(guó)主義專題教育

　　開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義講故事比賽。

　　結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)了解家鄉(xiāng)，走向社會(huì)。

　　認(rèn)真收聽(tīng)愛(ài)國(guó)主義專題講座。

　　積極參與“我心中的祖國(guó)”繪畫比賽。

　�。�3）、“人人爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動(dòng)

　　利用晨會(huì)和學(xué)生討論環(huán)保的重要性

　　說(shuō)一說(shuō)日常生活中如何做到環(huán)保，提一些合理化建議

　　收集環(huán)保方面的成就，在班中進(jìn)行交流。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期，我校教科室將緊緊圍繞局工作要點(diǎn)和校工作目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持為"發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)校"服務(wù)的工作方向，圍繞以"教育科研為突破口，以課題研究為載體，以提升學(xué)校品位為方向，走豐富質(zhì)量?jī)?nèi)涵之路"這一總體思路，樹(shù)立"以教立研，以研促教"理念，不斷豐富"科研興校"內(nèi)涵，為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)和全面推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展而服務(wù)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、以課題研究為龍頭，推動(dòng)教育科研發(fā)展。培養(yǎng)研究教師、規(guī)范研究行為、豐富研究形式、創(chuàng)新研究方法、加強(qiáng)研究交流，形成我校教科研工作的新風(fēng)格、新格局。

　　2、以組織活動(dòng)為載體，豐富課題研究?jī)?nèi)涵。本著繼承和發(fā)揚(yáng)的原則，本學(xué)期，教科室將聯(lián)合教務(wù)處精心策劃、周密組織教研活動(dòng)，為青年教師的迅速成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)條件、搭建舞臺(tái)，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊(yùn)厚、發(fā)展快的教師隊(duì)伍。

　　3、以教研組建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)科研教研整合。舉行專題研討、教師沙龍等系列活動(dòng)，以科研促教研，借助科研提升學(xué)科活動(dòng)檔次，提高教育質(zhì)量與效率，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育。

　　4、以推廣成果為突破，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。及時(shí)傳達(dá)相關(guān)信息，鼓勵(lì)教師自覺(jué)將教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)適時(shí)轉(zhuǎn)化成顯性成果，扶植教師在實(shí)踐中逐步實(shí)現(xiàn)由實(shí)踐型向研究型角色的轉(zhuǎn)變。

　　5、以內(nèi)涵發(fā)展為突破口，繼續(xù)實(shí)施"教師成長(zhǎng)計(jì)劃"，推進(jìn)教師讀書工程，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，著力促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

　　三、具體措施

　　(一)豐富教科研活動(dòng)內(nèi)容，夯實(shí)校本科研。

　　本學(xué)期將繼續(xù)為教師提供廣泛參與教科研的平臺(tái)，引導(dǎo)教師開(kāi)展交流、研討等科研活動(dòng)，重點(diǎn)組織好以下活動(dòng)：

　　1、集體學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。不斷提高教師的教科研知識(shí)水平是開(kāi)展教科研工作的基礎(chǔ)，要堅(jiān)持個(gè)體性學(xué)習(xí)與集體性學(xué)習(xí)、專題性學(xué)習(xí)與系統(tǒng)性學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)制度。每周落實(shí)具體的時(shí)間組織全體教師進(jìn)行讀書體會(huì)交流，個(gè)人博客交流，主題學(xué)習(xí)等活動(dòng)。

　　2、課例研討活動(dòng)。在課例研究中繼續(xù)要做到"課題引領(lǐng)"、"同課異構(gòu)"、"行動(dòng)改進(jìn)"，還有很重要的一點(diǎn)就是"同伴互助"。要發(fā)揮教研組內(nèi)教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，重視同課異構(gòu)上課后的交流與探討。

　　3、觀摩課及評(píng)課活動(dòng)。在讀書學(xué)習(xí)、實(shí)踐的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將繼續(xù)組織聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，提高教師的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。

　　4、教科研沙龍活動(dòng)。教科研將協(xié)同教務(wù)處，圍繞課堂教學(xué)舉辦一次主題鮮明的教科研沙龍活動(dòng)，組織教師進(jìn)行分組交流。

　　(二)開(kāi)展"研煮論讀寫說(shuō)畫做思"等系列活動(dòng)，提升教師的專業(yè)化發(fā)展

　　1、繼續(xù)在全校師生中開(kāi)展"閱讀改變?nèi)松�，書香伴我成長(zhǎng)"的讀書活動(dòng)，寫征文，談體會(huì)，作講演，豐富自己的知識(shí)，提升師生的素質(zhì)，重點(diǎn)以"青年教師讀書班"為抓手，開(kāi)展"讀書交流會(huì)"、"教學(xué)展示"、"我的教學(xué)反思"等活動(dòng)，建設(shè)文明和諧的書香校園、書香備課組、書香班級(jí)、書香個(gè)人，促進(jìn)全體教師的迅速成長(zhǎng)。

　　2、為拓展教師的發(fā)展路徑，提升教師綜合素質(zhì)，必須努力為老師們創(chuàng)造學(xué)習(xí)和深造的機(jī)會(huì)和條件，為此，本學(xué)期我們將延續(xù)堅(jiān)持"請(qǐng)進(jìn)來(lái)"和"走出去"相結(jié)合的方式，請(qǐng)

　　專家進(jìn)校門講學(xué)指導(dǎo)。通過(guò)他們的現(xiàn)身說(shuō)教點(diǎn)撥，讓大家切身感受到專家們那種積極進(jìn)取、精益求精、癡心事業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的高貴品質(zhì)，助推老師的專業(yè)成長(zhǎng)，極好地促進(jìn)"名師"的發(fā)展。同時(shí)，我們也爭(zhēng)取組織我校教師走出去參觀課改名校名師的風(fēng)采，學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，另外也積極開(kāi)發(fā)本校名師資源，發(fā)揮高級(jí)教師工作室和名師工作室成員的引領(lǐng)示范，多管齊下，以求實(shí)現(xiàn)課堂教育科研的新突破。

　　3、扎實(shí)開(kāi)展好"研煮論讀寫說(shuō)畫做思"等基本功的校本研訓(xùn)活動(dòng)，讓研課標(biāo)、煮教材、論教學(xué)法，讀好書，寫好字，說(shuō)普通話，畫知識(shí)樹(shù)，做精美白板課件，反思教學(xué)得失成為每一位三中教師的突出技能。

　　利用教科研時(shí)間，有計(jì)劃，講實(shí)效，扎實(shí)開(kāi)展"研煮論"活動(dòng)，研究課標(biāo)，說(shuō)教材，說(shuō)教法，說(shuō)建議，說(shuō)管理，提升自己的研究能力，在其過(guò)程中我們要發(fā)現(xiàn)我校教科研的亮點(diǎn)，為校內(nèi)、室內(nèi)推廣積蓄材料，挖掘典型。

　　提筆就寫規(guī)范字這是對(duì)教師的基本要求之一。在上學(xué)期"師道風(fēng)采，技動(dòng)人心"中青年教師基本功展示的基礎(chǔ)上，本學(xué)期計(jì)劃在全校范圍繼續(xù)深化粉筆字、鋼筆字和毛筆字的練字活動(dòng)，自覺(jué)提高自己的文化素養(yǎng)。學(xué)校將為老師們提供優(yōu)美古詩(shī)文練習(xí)篇目，每周一篇，每周一展，學(xué)校將組織抽查、比賽、展覽等不同形式的活動(dòng)，展示教師們的鋼筆字、粉筆字和毛筆字的練習(xí)成果。

　　開(kāi)口就說(shuō)普通話也是對(duì)教師的基本要求之一。學(xué)校提倡所有教師授課能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話，今年實(shí)行九節(jié)課，語(yǔ)文和英語(yǔ)學(xué)科可以進(jìn)一步開(kāi)展經(jīng)典誦讀等活動(dòng)，提高學(xué)生的口才和關(guān)心時(shí)政的能力，真正實(shí)現(xiàn)生活教育。

　　師生共畫知識(shí)樹(shù)，既能高度培養(yǎng)自己良好的邏輯思維習(xí)慣，還能開(kāi)發(fā)左右腦，提高教學(xué)效率。教師應(yīng)該實(shí)現(xiàn)將知識(shí)樹(shù)繪制在備課本、集錦本而挪移到黑板和電腦上去，可以作為每個(gè)備課組集體備課"研煮論"的一個(gè)重點(diǎn)。學(xué)生課堂、課下也要建立學(xué)科"知識(shí)樹(shù)集錦本"，大大提高學(xué)習(xí)效率。

　　"如果不反思，你寫二十年教案，也成不了名師，只能是個(gè)教書匠。"每位教師及時(shí)寫好教學(xué)反思，反思至少每周一篇，不要有應(yīng)付思想，學(xué)期末上交一篇精品，形成課題研究集錦《繁華似錦》，每位學(xué)生每天也要反思自我，與師長(zhǎng)及時(shí)進(jìn)行心靈溝通，學(xué)期末每個(gè)年級(jí)也要形成學(xué)生版集錦《心靈雞湯》，以上活動(dòng)我們都將收集整理，作為我�？蒲姓n題的過(guò)程材料。

　　(三)規(guī)范課題管理制度，提升學(xué)校辦學(xué)品位

　　本學(xué)期，教科室積極爭(zhēng)取市科研所、學(xué)院教育學(xué)會(huì)的`指導(dǎo)，對(duì)申報(bào)的十二五課題實(shí)驗(yàn)進(jìn)行繼續(xù)研究，以課題研究為抓手，通過(guò)課題研究，搭建教師專業(yè)化成長(zhǎng)的平臺(tái)。

　　1、扎實(shí)做好課題研究常規(guī)管理工作。抓好計(jì)劃的制定、措施的落實(shí)，活動(dòng)的總結(jié)，并認(rèn)真做好文檔的管理工作。

　　2、扎實(shí)開(kāi)展課題研究，確保實(shí)驗(yàn)取得實(shí)效。每位課題主持人要高度重視實(shí)驗(yàn)工作，提高實(shí)驗(yàn)的實(shí)效。做到妥善安排，認(rèn)真實(shí)施，過(guò)程扎實(shí)，資料詳實(shí)，成果充實(shí)。

　　3、做好新立項(xiàng)課題的管理工作。

　　(四)推廣科研成果，打造科研強(qiáng)校品牌

　　1、做好論文發(fā)表工作。每一位教師要根據(jù)自己的研究課題、研究目標(biāo)，在認(rèn)真學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上，要做到學(xué)以致用，努力把理論與自己的課題研究結(jié)合起來(lái)，及時(shí)做好課題研究過(guò)程中的成果總結(jié)，撰寫一定數(shù)量且有較高質(zhì)量的課題研究敘事、論文，不斷提高認(rèn)識(shí)，逐步形成自己的理論認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)。教科室將組織好各級(jí)各類論文評(píng)比選送工作，本學(xué)期在論文發(fā)表、獲獎(jiǎng)的數(shù)量和檔次上要有新的提高。

　　2、重視各級(jí)各類競(jìng)賽活動(dòng)。為了提高教師進(jìn)行教育科研的能力，引導(dǎo)教師向?qū)W者型、科研型教師轉(zhuǎn)軌，本學(xué)期對(duì)上級(jí)各部門組織的各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽、論文評(píng)比、課件制作等教研競(jìng)賽活動(dòng)，要群策群力，做到"高質(zhì)量、創(chuàng)特色"，力爭(zhēng)在全省全國(guó)獲得高層次獎(jiǎng)，打造學(xué)�？蒲袕�(qiáng)校品牌。

　　水尚無(wú)波，相蕩乃生漣漪，石本無(wú)火，相擊而發(fā)靈光。思維者的精神是地球上最美的花朵。相信我們能在真誠(chéng)的互動(dòng)中不斷進(jìn)步，共同開(kāi)創(chuàng)我校教科研工作的新局面。

工作計(jì)劃 篇3

　　半年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各室所的支持下，在全辦人員的共同努力下，結(jié)合年初擬定的工作計(jì)劃，緊緊抓住農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這條主線，工作上環(huán)環(huán)緊扣、件件抓落實(shí)，現(xiàn)將半年來(lái)的工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

　　農(nóng)業(yè)方面

　　一、農(nóng)業(yè)工作

　　1、大力抓好農(nóng)田春灌工作，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。我鎮(zhèn)屬農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，我辦及時(shí)安排春耕備耕工作（市上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在清水村召開(kāi)），為了保證春灌，與三區(qū)水利站、外江站多次溝通、協(xié)調(diào)，對(duì)淤堵溝渠進(jìn)行了及時(shí)清理。向市水務(wù)局爭(zhēng)取機(jī)井兩座，解決羊馬口灌溉渠多處被金馬河大水沖毀問(wèn)題，制定春灌用水應(yīng)急方案，爭(zhēng)取U型槽17895米，水泥150噸，努力解決好農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，預(yù)防災(zāi)情發(fā)生，確保糧食增產(chǎn)增收。

　　2、大力抓好秸桿禁燒工作。年初將秸稈綜合利用和禁燒工作列入目標(biāo)考核，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，早安排、早落實(shí)，充分利用村通廣播、宣傳車、宣傳單等方式加大秸稈禁燒工作宣傳，20xx年全鎮(zhèn)未發(fā)現(xiàn)一例燃燒秸稈現(xiàn)象。

　　二、防汛工作

　　1、為認(rèn)真做好防汛工作, 確保汛期安全渡汛，切實(shí)保障我鎮(zhèn)人民生命、財(cái)產(chǎn)安全，做到有備無(wú)患，及時(shí)制定完善了20xx年防汛工作預(yù)案，建立健全防汛值班制度。

　　2、開(kāi)展防汛安全大檢查。在6月6日組織人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)防汛重點(diǎn)部位進(jìn)行了摸排調(diào)查，存在安全隱患：皂角村15組河道翻水。做好防汛物資的儲(chǔ)備，籌集拖拉機(jī)25臺(tái)，籠兜80根，在沿河村聘請(qǐng)4名巡堤人員監(jiān)控水情，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

　　三、畜牧防疫工作

　　加強(qiáng)動(dòng)物疫病防控工作，大力抓好畜禽防疫工作。年初成立了防疫工作領(lǐng)導(dǎo)小組。開(kāi)展了春季動(dòng)物疫病防治工作。

　　1、上半年對(duì)鎮(zhèn)域內(nèi)的畜禽開(kāi)展了一次防疫，對(duì)全鎮(zhèn)2.2萬(wàn)余頭家畜、27萬(wàn)余羽家禽的圈舍進(jìn)行了全面消毒，對(duì)規(guī)�；�養(yǎng)殖場(chǎng)的消毒進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)豬乙型腦炎、豬鏈球菌、禽流感、新城免疫等進(jìn)行全面預(yù)防注射。并建立健全動(dòng)物防疫免疫檔案。

　　2、對(duì)死亡家畜、家禽進(jìn)行無(wú)害化處理，確保了半年內(nèi)未發(fā)生一例重大疫情。

　　3、對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)10170只犬只進(jìn)行狂犬病疫苗注射，組織人員對(duì)流浪犬只進(jìn)行撲滅。

　　四、農(nóng)技培訓(xùn)

　　半年開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)（走道式秸稈還田）培訓(xùn)2次，培訓(xùn)320人.

　　五、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整

　　牢固樹(shù)立產(chǎn)業(yè)化是提升農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路，強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)是加快農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要保證的理念。進(jìn)一步加大招商引資力度，不斷推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

　　1、積極引進(jìn)業(yè)主投資，在廣益村4組成立“兔哥肉兔養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社”發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)肉兔養(yǎng)殖，現(xiàn)養(yǎng)殖肉兔1200只。

　　2、積極向市農(nóng)發(fā)局申報(bào)“金羊村循環(huán)農(nóng)業(yè)”可行性報(bào)告，力爭(zhēng)作為20xx年儲(chǔ)備項(xiàng)目，大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

　　3、積極協(xié)助廣益村做好有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的資料籌備和申報(bào)工作。

　　六、“四大基礎(chǔ)工程”村級(jí)公共服務(wù)和社會(huì)管理工作

　　1、在注重宣傳的基礎(chǔ)上，組織2次對(duì)村改20xx年實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行自查。

　　2、對(duì)村文書進(jìn)行村改檔案歸檔規(guī)范培訓(xùn)會(huì)，在辦公室的指導(dǎo)、監(jiān)督下，各村規(guī)范完善了我鎮(zhèn)20xx年的村改檔案。

　　3、根據(jù)20xx年的村改工作存在問(wèn)題，對(duì)今年村改項(xiàng)目的實(shí)施嚴(yán)格按照規(guī)定程序和流程進(jìn)行審批。

　　七、移民工作

　　1、規(guī)范移民資金使用的監(jiān)督、管理工作。

　　2、利用移民后扶資金完善了風(fēng)堆村愛(ài)民1斗1160米溝渠整治。

　　文化工作

　　一、組織舞龍隊(duì)參加20xx年市委宣傳部開(kāi)展的“龍騰獅舞鬧新春”活動(dòng)。

　　二、進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)文化活動(dòng)陣地建設(shè)，完成了全鎮(zhèn)18個(gè)規(guī)范化農(nóng)家書屋的建立。包括圖書配送、制度建設(shè)、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作等。完成18個(gè)村1個(gè)社區(qū)廣播設(shè)施設(shè)備建設(shè)、播放內(nèi)容的配送工作，為各村、社區(qū)政策宣傳、群眾文化生活豐富搭建了良好的.載體。

　　三、積極組織舞龍隊(duì)積極參加市文廣新局組織“清明節(jié)慰問(wèn)安置點(diǎn)群眾文藝演出”活動(dòng)。

　　四、協(xié)助做好文化站水、電安裝建設(shè)工作，待各類設(shè)施設(shè)備齊備后即可投入使用。

　　五、加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)域范圍內(nèi)網(wǎng)吧管理，對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)網(wǎng)吧進(jìn)行了兩次安全大檢查。對(duì)檢查出存在問(wèn)題的網(wǎng)吧要求整改，規(guī)范了網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)秩序。

　　六、在節(jié)日期間，組織文藝隊(duì)伍為群眾表演文藝節(jié)目，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)放映電影85場(chǎng)，大大豐富了我鎮(zhèn)群眾的文化生活。

　　七、結(jié)合集中安置點(diǎn)“三新活動(dòng)”，以金羊村集中安置點(diǎn)為示范點(diǎn)，全力打造集中安置點(diǎn)的文化活動(dòng)陣地，組織群眾在飯后茶余開(kāi)展跳舞、唱歌等文化活動(dòng)，讓群眾集中居住后，既提高物質(zhì)生活水平，又能享受豐富多彩的精神文化生活。

　　八、協(xié)助文廣新局做好60、70年代農(nóng)村電影放映人員及廣播員的清理、維穩(wěn)工作。

　　下半年工作計(jì)劃

　　下半年，我們將緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，按照年初制定的計(jì)劃，再鼓干勁，再添措施，全面完成全年工作目標(biāo)。

　　一、農(nóng)業(yè)工作：

　　1、扎實(shí)抓好水稻、玉米等秋收作物的田間管理。要充分發(fā)揮農(nóng)技片區(qū)站的作用，通過(guò)發(fā)放宣傳資料、宣傳簡(jiǎn)報(bào)，深入田間地頭等形式，加強(qiáng)對(duì)病蟲害的防治，預(yù)防病蟲害的發(fā)生。

　　2、加強(qiáng)防汛重點(diǎn)地段的巡查工作，組織人員對(duì)皂角村15組河堤進(jìn)行裝沙袋加固，確保安全渡汛。

　　3、積極與市水務(wù)局聯(lián)系，爭(zhēng)取將前進(jìn)渠、擁軍三斗列入20xx年水利建設(shè)整治項(xiàng)目。

　　4、利用枯水期，做好灌溉溝渠的清淘、維修，按照溝渠三級(jí)管理原則，協(xié)調(diào)處理好灌溉渠的整治，保證來(lái)年春灌工作。

　　5、繼續(xù)做好秋防工作，避免動(dòng)物疫情發(fā)生。

　　6、加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法力度。堅(jiān)決管好農(nóng)資市場(chǎng)，確保農(nóng)民利益不受侵犯，真正起到為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航的作用。

　　7、加強(qiáng)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

　　二、產(chǎn)業(yè)方面：

　　1、進(jìn)一步抓好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，要以金羊、豐樂(lè)蔬菜為重點(diǎn)，爭(zhēng)取市上扶持，以培育和引進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，大力發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入。

　　2、抓好地理保護(hù)產(chǎn)品廣益村有機(jī)川芎示范片建設(shè)的申報(bào)。

　　三、惠農(nóng)工程

　　1、進(jìn)一步落實(shí)好黨在農(nóng)村的各項(xiàng)惠農(nóng)政策，積極爭(zhēng)取各類農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金，用于支持農(nóng)民搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活條件；做好農(nóng)民培訓(xùn)，提高勞動(dòng)技能，讓農(nóng)民真正得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　2、加大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策的宣傳力度，做好能繁母豬、育肥豬以及水稻、玉米等農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作。

工作計(jì)劃 篇4

　　體育委員工作計(jì)劃 在班委換屆時(shí)，我受同學(xué)們的重托，當(dāng)上了體育委員。本學(xué)年,在向舊一屆班委學(xué)習(xí)的同時(shí)，自己不斷地積累經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)自我。為了能在本學(xué)年里認(rèn)真做好本職工作，現(xiàn)擬定計(jì)劃如下：

　　及時(shí)傳達(dá)早操，升旗的通知，督促同學(xué)們按時(shí)到場(chǎng)。

　　積極宣傳學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)等舉辦的體育活動(dòng)，并鼓勵(lì)同學(xué)們積極報(bào)名參加。

　　與其他班級(jí)開(kāi)展友誼籃球賽，另外，積極組織一些比較受女生歡迎的運(yùn)動(dòng)。如：羽毛球比賽、踢毽子等。讓同學(xué)們感受到體育活動(dòng)不僅是為了強(qiáng)身健體,更重要的是促進(jìn)同學(xué)們的感情交流.

　　平時(shí),在體育運(yùn)動(dòng)過(guò)程中注重培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),合作意識(shí),拼搏精神,讓青春活力四射.

　　在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中提醒同學(xué)們注意安全,以及受傷時(shí)該如何及時(shí)處理,每當(dāng)舉行完一些體育賽事,進(jìn)行一次總結(jié),有何進(jìn)步,有何欠缺。積極配合其他班委及上級(jí)的工作。

　　具體內(nèi)容

　　一、 電信杯籃球賽

　　活動(dòng)目的:積極響應(yīng)國(guó)家教育部.國(guó)家體育總局.共青團(tuán)中央<<關(guān)于開(kāi)展全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)的通知>>的'號(hào)召.同時(shí),利用20xx年亞運(yùn)會(huì)的契機(jī),激發(fā)同學(xué)們的體育鍛煉熱情. 活動(dòng)主題:賀羊城激情亞運(yùn),展電信魅力籃球

　　活動(dòng)準(zhǔn)備:利用空余時(shí)間與隊(duì)員進(jìn)行熱身訓(xùn)練,著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),合作意識(shí),從而提高整支球隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng).每場(chǎng)比賽前,安排好首發(fā)陣容以及在比賽當(dāng)中的輪換陣容.并號(hào)召同學(xué)們?yōu)榍騿T加油鼓氣.

　　二、院運(yùn)會(huì)

　　活動(dòng)目的:點(diǎn)燃同學(xué)們體育活動(dòng)的熱情之火，促進(jìn)同學(xué)們身心健康的良好發(fā)展。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：及時(shí)傳達(dá)比賽項(xiàng)目的競(jìng)賽規(guī)程和通知參賽人員按時(shí)到場(chǎng)。并鼓勵(lì)同學(xué)們?yōu)檫\(yùn)動(dòng)員加油吶喊。

　　三 、小組趣味比賽

　　活動(dòng)目的:身為工科的學(xué)生,我們的學(xué)習(xí)任務(wù)固然繁重.可是,即使再忙,也要增進(jìn)同學(xué)們之間的感情交流,特別是男女生之間的溝通與交流.從而達(dá)到學(xué)習(xí),生活兩不誤.

　　活動(dòng)內(nèi)容:不定期地舉行體育活動(dòng)比賽.(具體項(xiàng)目及分組見(jiàn)附件).小組之間進(jìn)行決戰(zhàn),并為小組第一名頒發(fā)獎(jiǎng)品.

　　四、友誼籃球賽

　　活動(dòng)目的:促進(jìn)與其他專業(yè)同學(xué)的交流,同時(shí)也可以從中切磋球藝. 活動(dòng)準(zhǔn)備:提前聯(lián)系對(duì)方的負(fù)責(zé)人,請(qǐng)同學(xué)當(dāng)裁判,并約好時(shí)間在南海校區(qū)籃球場(chǎng)正式開(kāi)賽.

工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年即將過(guò)去，也是在這一年我踏入證券行業(yè)，選擇了xx證券。從事證券行業(yè)是自己夢(mèng)寐以求的愿望，我熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，也相信自己可以勝任這份工作！20xx年即將來(lái)臨，為了更好的做好的做好本職工作，特制定一年的工作計(jì)劃。

　　一：證書考試

　　證券行業(yè)專業(yè)性很強(qiáng)，在券商集體轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展之際，純粹依賴傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來(lái)獲取業(yè)務(wù)收入面臨很大挑戰(zhàn)。20xx年，我的目標(biāo)是考取期貨從業(yè)資格證，證券從業(yè)資格證要求的`五門課程力爭(zhēng)全部通過(guò)，完善自己的證券知識(shí)體系，為之后的職業(yè)要求打好基礎(chǔ)。

　　二：日常管理

　　1、營(yíng)業(yè)部任務(wù)

　　作為基層營(yíng)銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一安排的各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項(xiàng)，積極完成營(yíng)業(yè)務(wù)下達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)，對(duì)外展示華泰證券良好的企業(yè)文化，做最具責(zé)任感的理財(cái)專家！

　　2、團(tuán)隊(duì)任務(wù)

　　團(tuán)隊(duì)是整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門。作為基層的營(yíng)銷人員，我們要按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)理的安排，做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群。聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的調(diào)度，具體執(zhí)行分?jǐn)傁聛?lái)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧，共同打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。

　　三：業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　1、開(kāi)戶數(shù)

　　上半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到40戶，其中有效戶達(dá)到15戶以上。下半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到60戶，其中有效戶在20以上。力爭(zhēng)全年開(kāi)戶數(shù)在120左后，有效戶達(dá)到50。2。托管資產(chǎn)托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標(biāo)。20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達(dá)到200萬(wàn)以上，全年力爭(zhēng)托管資產(chǎn)達(dá)到600萬(wàn)。

　　四：職業(yè)目標(biāo)

　　1、證券經(jīng)紀(jì)人是最基層的營(yíng)銷人員，力爭(zhēng)在完成業(yè)績(jī)考核的基礎(chǔ)上，一年內(nèi)做到高級(jí)證券經(jīng)紀(jì)人，力爭(zhēng)年末達(dá)到證券客戶經(jīng)理級(jí)別的業(yè)績(jī)要求。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，華泰營(yíng)銷人員全業(yè)務(wù)鏈。專業(yè)水準(zhǔn)達(dá)到投資顧問(wèn)級(jí)別。

　　xx

　　20xx-12-08

工作計(jì)劃 篇6

　　一、情況分析

　　中二班是我們這學(xué)期新接手的一個(gè)新班，本班幼兒37名，其中男孩25名，女孩12名。通過(guò)與原任老師和家長(zhǎng)的溝通，我們對(duì)本班幼兒的基本情況有了一定的了解，一周來(lái)，我們也注意主動(dòng)地去接觸每一個(gè)孩子，與孩子交談，盡量地掌握了每個(gè)孩子的第一手資料。在這期間，我們也發(fā)現(xiàn)了孩子存在的一些問(wèn)題，孩子通過(guò)小班的教育后已經(jīng)建立了較好的生活常規(guī)，基本養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，并能在老師的引導(dǎo)下進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的小勞動(dòng)。但是我們也發(fā)現(xiàn)孩子的生活自理能力比較差，另外孩子的規(guī)則意識(shí)也不夠。個(gè)別孩子的性格內(nèi)向、比較古怪。針對(duì)以上問(wèn)題，我班這學(xué)期將根據(jù)幼兒園的工作指示和要求，聯(lián)系本班幼兒的實(shí)際情況，有目的有計(jì)劃地培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)和自理能力，重視對(duì)幼兒的社會(huì)性教育，加強(qiáng)個(gè)別教育，，培養(yǎng)幼兒活潑開(kāi)朗的性格。注意開(kāi)展形式多樣的教育教學(xué)活動(dòng)，提高幼兒各方面的能力。

　　二、各方面的要求與任務(wù)

　�。ㄒ唬┌鄤�(wù)工作方面

　　1、加強(qiáng)班務(wù)管理力度。提高大家對(duì)當(dāng)前幼教改革的正確認(rèn)識(shí)，樹(shù)立團(tuán)結(jié)協(xié)作與奉獻(xiàn)精神，積極地投入各項(xiàng)工作，以高質(zhì)的服務(wù)贏得家長(zhǎng)的信任，從而吸引幼兒生源，為提高幼兒園名聲而努力。

　　2、定期與不定期地召開(kāi)班務(wù)會(huì)議，大家互相溝通，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，要求班上老師成員要善于總結(jié)工作，能發(fā)現(xiàn)自己工作的不足之處，并善于取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，從而提高自己的工作質(zhì)量，使班上工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、班上財(cái)產(chǎn)物品統(tǒng)一由保育員管理，要求定期檢查，發(fā)現(xiàn)丟失與損壞要立即上報(bào)，以便采取措施。對(duì)于教師則應(yīng)有教育幼兒愛(ài)護(hù)玩具與教學(xué)用品的責(zé)任，從而更好地保護(hù)班上財(cái)產(chǎn)物品。

　�。ǘ�）教育教學(xué)工作方面

　　1、教師要按照幼兒園教育教學(xué)的工作要求，認(rèn)真制定教育教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容，為幼兒提供豐富適用的操作材料，培養(yǎng)幼兒動(dòng)手能力，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。此外還應(yīng)

　　及時(shí)、科學(xué)地作好對(duì)幼兒的觀察記錄與活動(dòng)評(píng)價(jià)，以改進(jìn)教學(xué)的弊病，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、鼓勵(lì)、支持、引發(fā)幼兒產(chǎn)生新主題，積極收集主題的各方面資訊。注意為幼兒作好充分的經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備，引導(dǎo)幼兒積極主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極探索，并大膽用語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)，從而培養(yǎng)幼兒各方面的能力。

　　3、加強(qiáng)個(gè)別教育。要多與幼兒交流，了解幼兒的情況與需要，支持和鼓勵(lì)幼兒參與，對(duì)于內(nèi)向與問(wèn)題幼兒，要注意正面引導(dǎo)，為他們提供交往的機(jī)會(huì)，使他們能融入集體的活動(dòng)中，從而培養(yǎng)活潑開(kāi)朗的性格。

　　4、扎扎實(shí)實(shí)地抓好珠心算的教學(xué)，從本班幼兒珠心算的能力水平出發(fā)，打好幼兒的基礎(chǔ)，將珠心算教學(xué)貫穿于幼兒的教育教學(xué)活動(dòng)中，努力為幼兒提供輕松、快樂(lè)的教育環(huán)境，采用活潑有趣的`教學(xué)形式與方法，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)孩子的智力。

　�。ㄈ�）衛(wèi)生保健工作方面

　　1、加強(qiáng)對(duì)保育員工作的監(jiān)督，使其按期按質(zhì)做好衛(wèi)生消毒工作，確保幼兒的身體健康。

　　2、加強(qiáng)對(duì)各種傳染病的控制工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即匯報(bào)并采取妥當(dāng)措施，杜絕交叉?zhèn)魅尽?/p>

　　3、注意照顧幼兒的一日生活，特別是體弱兒的護(hù)理，加強(qiáng)體育鍛煉，提高孩子的身體素質(zhì)。

　　4、注意孩子的安全，并加強(qiáng)自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。

　�。ㄋ模┘议L(zhǎng)工作

　　1、學(xué)期初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹我園情況及本學(xué)期活動(dòng)安排，針對(duì)本班調(diào)換老師一事向家長(zhǎng)作好解釋工作，取得家長(zhǎng)的信任與支持，為以后工作的正常開(kāi)展作好鋪墊。

　　2、認(rèn)真做好新生老生的家訪工作，及時(shí)了解幼兒在家的情況，有針

　　對(duì)性地做好幼兒的教育工作，并詳細(xì)記錄家訪的情況。

　　3、注重做好與家長(zhǎng)的日常交流工作，耐心解釋和回答家長(zhǎng)提出的問(wèn)題，做到熱情、主動(dòng)、耐心、細(xì)致。

　　4、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長(zhǎng)觀看，使家長(zhǎng)學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識(shí)，并了解我們平時(shí)的教育情況，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗(yàn)，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。

　　三、每月工作重點(diǎn)

　　9月份

　　1、做好開(kāi)學(xué)的準(zhǔn)備工作。

　　2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

　　3、新生家訪。

　　4、幼兒常規(guī)培養(yǎng)。

　　5、編排幼兒早操。

　　10月份

　　1、節(jié)日慶祝。

　　2、秋游。

　　3、開(kāi)始排練園慶節(jié)目。

　　11月份

　　1、家長(zhǎng)半日活動(dòng)開(kāi)放。

　　2、幼兒社會(huì)活動(dòng)。

　　12月份

　　1、幼兒社會(huì)活動(dòng)。

　　2、十周年園慶。

　　元月份

　　1、班務(wù)總結(jié)。

　　2、整理裝訂主題資料。

　　3、清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、前期籌備階段：

　　1.宣傳造勢(shì)：

　　目的----為了良好配合渠道部外勤人員開(kāi)展工作，讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。

　　工作計(jì)劃：

　　10.10-10.13 三天時(shí)間，全面地收集目前成都市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式，對(duì)于回饋信息作出分析，并制定出完整的造勢(shì)推廣方案；（所采用宣傳方式，媒體名字，設(shè)計(jì)宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）

　　10.14-10.16 三天時(shí)間，落實(shí)宣傳造勢(shì)方案的實(shí)施（根據(jù)所制定宣傳方案，制作宣傳資料的投放、落實(shí)其他造勢(shì)炒作安排至具體人頭）

　　10.16-10.21 開(kāi)始宣傳工作第一周，即時(shí)收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息，并作出下一步宣傳方案：若目前所采用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所采用方式效果不佳---立即分析問(wèn)題所在（改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢(shì)”）

　　Ps：前期宣傳造勢(shì)工作開(kāi)展中，時(shí)刻保持與渠道人員溝通，通過(guò)渠道人員反饋信息，分析所做造勢(shì)工作安排。

　　從制定此計(jì)劃即日起，全面運(yùn)用公司目前所具備宣傳設(shè)施（網(wǎng)頁(yè)，其他廣告） 方案具體落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí)：

　　1.關(guān)于信息如何收集：會(huì)務(wù)人員及渠道人員，在日常工作拜訪客戶時(shí)，收集所需信息；（主要通過(guò)交流，獲知目前成都市場(chǎng)獲取業(yè)內(nèi)信息動(dòng)態(tài)的方式，如：報(bào)刊、新聞、口傳等等）

　　2.關(guān)于宣傳方案如何制定：根據(jù)所收集信息反饋，由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后聯(lián)系打印廠家（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）開(kāi)始制作；（目前主要分析是否需要--DM單，市場(chǎng)宣傳海報(bào)，業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)報(bào)刊）

　　3.關(guān)于宣傳方案如何落實(shí)開(kāi)展：在宣傳資料制作完畢之后，分發(fā)與各渠道人員，由各渠道人員在客戶

　　跟進(jìn)過(guò)程中，發(fā)放相關(guān)資料；

　　2.招商會(huì)會(huì)中資料制作：

　　目的----通過(guò)宣傳招商手冊(cè)、會(huì)議PPT等直觀展現(xiàn)于來(lái)會(huì)客戶眼前的一些東西，更突出企業(yè)對(duì)于招商之思路專業(yè)地、清晰地體現(xiàn)。

　　工作計(jì)劃：

　　10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據(jù)付總所提供資料（政策方面、會(huì)議內(nèi)容相關(guān)），設(shè)計(jì)制作招商手冊(cè)，會(huì)議PPT；

　　10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場(chǎng)，并制定招商會(huì)開(kāi)展具體工作流程。（此后工作計(jì)劃安排，參照“招商會(huì)流程總表”及“招商會(huì)流程總表細(xì)節(jié)說(shuō)明”）

　　方案具體落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí)：

　　1.關(guān)于招商手冊(cè)，會(huì)議PPT制作及應(yīng)用：由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核過(guò)后交付廣告公司打印制作（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）；由渠道人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后在拜訪客戶過(guò)程中為客戶詳細(xì)講解；

　　2.關(guān)于招商會(huì)開(kāi)展具體流程策劃設(shè)計(jì)：由會(huì)務(wù)人員策劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)并落實(shí)各環(huán)節(jié)責(zé)任人員，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并批準(zhǔn)后，嚴(yán)格按照策劃方案執(zhí)行；

　　二、前期策劃階段：

　　1.招商會(huì)整體流程及總體方案策劃：

　　目的：制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會(huì)具體流程方案，以接下來(lái)的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。

　　工作計(jì)劃：

　　1.確定會(huì)議目的、名稱、規(guī)模

　　概念：招商會(huì)議由于有其獨(dú)特的個(gè)性，因而不論以何種方式進(jìn)行，其目的就是為了招商引資。圍繞這個(gè)目的，招商組織根據(jù)掌握的各種信息，目標(biāo)客商的投資動(dòng)態(tài)，以及目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，各經(jīng)銷代理商具體情況等，來(lái)分析和擬定招商會(huì)的目標(biāo)，再根據(jù)邀請(qǐng)客商的人數(shù)多少等因素確定招商會(huì)的形式及規(guī)模。

　　2.會(huì)議當(dāng)日整體流程設(shè)計(jì)

　　概念：針對(duì)于招商會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后具體具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核后，嚴(yán)格按照所設(shè)定的流程開(kāi)展工作。

　　3.人員分工與協(xié)調(diào)

　　概念：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，其次是配合其他組的需要，落實(shí)流程中各環(huán)節(jié)具體事項(xiàng)至具體人頭上。

　　4.主持人、講師及課程設(shè)定

　　概念：主持人設(shè)定考慮中，注重一個(gè)總結(jié)能力，一個(gè)優(yōu)秀的主持，會(huì)把每一個(gè)講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個(gè)課題 ，過(guò)渡自然；講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富且語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)者。

　　5.會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各工作組最后落實(shí)并強(qiáng)調(diào)職責(zé)

　　概念：會(huì)前總動(dòng)員與職責(zé)強(qiáng)調(diào)要讓每個(gè)參與會(huì)議工作的員工了解整個(gè)會(huì)議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。

　　方案具體操作與責(zé)任落實(shí)：

　　1.關(guān)于如何確定此次招商會(huì)目標(biāo)及規(guī)模：從渠道人員處了解目前所開(kāi)發(fā)的目標(biāo)商戶的質(zhì)量、意向等信息，由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)；

　　2.關(guān)于如何設(shè)定會(huì)議當(dāng)日流程：由會(huì)務(wù)、策劃人員制定，參照“招商會(huì)策劃書”中“會(huì)議詳情一覽表”作為基本流程，在實(shí)際后續(xù)工作中針對(duì)具體流程再做修改于增減；

　　3.關(guān)于人員分工于協(xié)調(diào)的原則和計(jì)劃：

　　根據(jù)“會(huì)議當(dāng)日流程”對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行分工分組工作基本組織架構(gòu)可以下表配置----

　　基本組織架構(gòu)

　　序號(hào)

　　1 職位 總指揮 職能說(shuō)明 一般有公司老總或者副總擔(dān)任，主要是會(huì)議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和，熟悉整個(gè)流程環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)以及各個(gè)代理商的情況。負(fù)責(zé)會(huì)議接待、登記、

　　2 會(huì)務(wù)協(xié)調(diào) 會(huì)議資料的發(fā)放的安排工作及會(huì)場(chǎng)的整理、各個(gè)成員的分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與會(huì)場(chǎng)的事務(wù)性安排，參會(huì)人員的往返接送等

　　執(zhí)行落實(shí)會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作，同時(shí)支持會(huì)場(chǎng)秩

　　3 會(huì)場(chǎng)執(zhí)行序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的.業(yè)務(wù)處理、會(huì)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造主要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)接待簽到、領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、茶水供給等工作，同時(shí)支持協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好談判相關(guān)后勤工作

　　這個(gè)組責(zé)任最重，一般有分管區(qū)域經(jīng)理或者渠道人員擔(dān)任，成員是熟悉市場(chǎng)和具有談

　　5 業(yè)務(wù)洽談 判能力的人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通促進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等

　　4 后勤支持

　　4.關(guān)于主持、講師、課程設(shè)定計(jì)劃：

　　a.提前10天定好講課內(nèi)容，并由授課人提供課件或講課提綱。

　　b.授課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進(jìn)關(guān)系，課程的順序很關(guān)鍵，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢(shì)講解；公司的項(xiàng)目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營(yíng)銷策略分析；樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)介紹和財(cái)務(wù)分析；其他需要設(shè)置的內(nèi)容�；�本上按照經(jīng)銷商的了解事務(wù)的習(xí)慣和次序來(lái)講解，比如說(shuō)如果上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不了解政策的情況下，講解營(yíng)銷方案和財(cái)務(wù)分析就顯得很突兀，不容易被人接受。

　　c.必須準(zhǔn)備備用講授主題以及備用主講人準(zhǔn)備，以免突發(fā)情況發(fā)生；

　　d.必須安排主講人、主持人、提前演練；

　　e.主持人職責(zé)：

　　1.主持人必須提前熟悉會(huì)場(chǎng)、會(huì)議主題、內(nèi)容等；

　　2.會(huì)前先宣布會(huì)議程序和會(huì)議須知，并將注意事項(xiàng)進(jìn)行公布；

　　3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務(wù)簡(jiǎn)介，當(dāng)嘉賓上臺(tái)前進(jìn)行介紹；

　　4.致辭結(jié)束后用簡(jiǎn)單的總結(jié)發(fā)動(dòng)來(lái)賓為嘉賓鼓掌；

　　5.事先準(zhǔn)備好活躍會(huì)議期間的話題、活動(dòng)；

　　6.主持人的煽動(dòng)性和會(huì)議的氣氛息息相關(guān)。

　　講師職責(zé)：

　　1.制定講授課程大綱予會(huì)務(wù)人員，參與會(huì)議PPT制作把關(guān)工作；

　　2.流程且專業(yè)地對(duì)于講授內(nèi)容的講解；

　　5.關(guān)于會(huì)前動(dòng)員及各組工作最后明確落實(shí)的開(kāi)展：

　　再一次地強(qiáng)調(diào)個(gè)工作人員的職責(zé)，引起所有參與人員的高度重視，并嚴(yán)格按照之前分工及安排情況執(zhí)行后續(xù)工作；

　　2.招商會(huì)物資準(zhǔn)備：

　　常用物資：電腦，打印機(jī)，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機(jī)，一次性水杯，照相機(jī)、攝像機(jī)或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)志、公司放大的標(biāo)識(shí)、以及各通知條（比如說(shuō)有現(xiàn)場(chǎng)打電話的，直接去說(shuō)可能唐突一些，那么準(zhǔn)備一個(gè)紙條，“先生/女士，你好，請(qǐng)維持會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的安靜，請(qǐng)把手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過(guò)去一個(gè)條子，比說(shuō)話的效果要好多了)。

　　布置物資：會(huì)場(chǎng)入口處會(huì)議相關(guān)歡迎橫幅；至?xí)��?chǎng)路標(biāo)指引及沿途宣傳海報(bào)；簽到臺(tái)布置--簽到本、

　　桌花、簽到筆（多備）、來(lái)賓簽到同時(shí)發(fā)放胸花或掛牌；會(huì)場(chǎng)桌面裝飾；墻面裝飾；舞臺(tái)裝飾--背景幕布、主持臺(tái)桌花、投影設(shè)備；

　　應(yīng)急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)感受；簡(jiǎn)單食物，已備工作人員因忙碌導(dǎo)致無(wú)法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯(lián)系方式，若需要及時(shí)可送；急救醫(yī)療箱，會(huì)場(chǎng)基本應(yīng)配置；

　　邀約物資：由會(huì)務(wù)人員專門對(duì)此次招商會(huì)設(shè)計(jì)入場(chǎng)門票或者請(qǐng)柬（請(qǐng)柬門票讓渠道人員有篩選的對(duì)客商發(fā)放）

　　3.招商會(huì)開(kāi)展活動(dòng)策劃書：

　　目的：制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會(huì)具策劃文書，交予領(lǐng)導(dǎo)審核。同時(shí)可以接下來(lái)的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。

　　工作計(jì)劃：

　　由招商會(huì)策劃組制定活動(dòng)策劃書，將活動(dòng)具體主題、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員、流程、各組織成員職責(zé)等所有開(kāi)展招商會(huì)相關(guān)工作方案落實(shí)至策劃書中，逐級(jí)通過(guò)公司審批后，堅(jiān)決按照策劃書中流程執(zhí)行工作； 具體操作落實(shí)方法：策劃書具體內(nèi)容，參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會(huì)議策劃書”此策劃書制定后，作為后續(xù)開(kāi)展招商會(huì)策劃書模板，并對(duì)之持續(xù)修改完善；

　　4.招商會(huì)各環(huán)節(jié)深化細(xì)節(jié)：

　　目的：針對(duì)于以上工作計(jì)劃，進(jìn)步一作出更深化細(xì)節(jié)明確，確保招商會(huì)從策劃至成功舉辦到會(huì)后跟進(jìn)井然有序，萬(wàn)無(wú)一失，完美成功。

　　詳細(xì)內(nèi)容： 一、招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組的工作細(xì)節(jié)注意

　　（會(huì)務(wù)組是招商會(huì)的大腦和管家，事無(wú)巨細(xì)，前頭萬(wàn)緒，會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)一定是一個(gè)既了解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人，脾氣很關(guān)鍵）

　　1. 確定會(huì)場(chǎng)后，會(huì)務(wù)組成員要熟悉會(huì)場(chǎng)環(huán)境及會(huì)場(chǎng)各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會(huì)議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個(gè)組長(zhǎng)每一個(gè)人一份，以備急時(shí)需要。

　　2.招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組人員確定會(huì)務(wù)組工作地點(diǎn)后，將會(huì)議物資全部放好并進(jìn)行登記，分類并標(biāo)注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、打印機(jī)、相機(jī)、DV等設(shè)備的妥善保管，責(zé)任到人。

工作計(jì)劃 篇8

　　在學(xué)生思想教育中，縱然有十條八條教育方法，但是“說(shuō)理”是最基本的教育方法。一個(gè)擅長(zhǎng)說(shuō)理的班主任，就比不具有這種能力的人，具備了更加優(yōu)越的條件，就更有可能教育好學(xué)生。一具不善于說(shuō)理，靠“壓服”過(guò)日子的人，是搞不好班級(jí)工作的。

　　長(zhǎng)于說(shuō)理，重在說(shuō)服人，感召人。俗語(yǔ)說(shuō)：“一句話十樣說(shuō)法�！庇袝r(shí)，同一種思想，這么說(shuō)對(duì)方就愿意聽(tīng)；那樣說(shuō)，對(duì)方就聽(tīng)不進(jìn)去。因此，要做好班主任工作，就要提高“說(shuō)理”的藝術(shù)性。講話要有哲理、有感情、有趣味、有新意。

　　一、教師的說(shuō)服并不總是有效的，由于主觀和客觀因素的影響，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生說(shuō)服的障礙。

　　首先是語(yǔ)言障礙。教師的說(shuō)服一般是通過(guò)傳遞語(yǔ)言、文字信息而實(shí)現(xiàn)的。如果教師的語(yǔ)言表達(dá)含糊不清，轉(zhuǎn)彎抹角；或者空話連篇、千篇一律、措詞不當(dāng)，學(xué)生都可能產(chǎn)生語(yǔ)意的誤解或歪曲，甚至斷章取義，造成說(shuō)服的障礙。

　　其次是定勢(shì)障礙。師生長(zhǎng)期相處，雙方在頭腦中都有對(duì)方的某種固定的形象，教師說(shuō)服學(xué)生和學(xué)生接受時(shí)，常會(huì)不自覺(jué)地按照這些固定的形象產(chǎn)生心理準(zhǔn)備狀態(tài)，這種心理準(zhǔn)備狀態(tài)在功能上具有抗變性，常使說(shuō)服難以奏效。例如：學(xué)生頭腦里已經(jīng)有了教師找他談話總找刺的心理準(zhǔn)備狀態(tài)。于是，教師一開(kāi)口，學(xué)生就存戒心；一旦指出不足，馬上進(jìn)行抵制，所以，說(shuō)服工作應(yīng)該在學(xué)生的態(tài)度還不穩(wěn)定的階段就進(jìn)行。

　　再次是認(rèn)知障礙。俗話說(shuō)“人貴有自知之明。”教師和都很難主動(dòng)地、客觀地、全面地認(rèn)識(shí)自己，容易產(chǎn)生自我認(rèn)知的偏差，造成自卑或自傲。自卑容易導(dǎo)致應(yīng)用眾多的防御機(jī)制，采取毫無(wú)意義的倔強(qiáng)態(tài)度、過(guò)分敏感或過(guò)度掩飾等自我防衛(wèi)，拒絕改變自己的態(tài)度。自傲的教師容易裝腔作勢(shì)、盛氣凌人，以極端的眼光看待學(xué)生，不尊重學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。自傲的學(xué)生則常常不適度地炫耀自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，千方百計(jì)掩蓋自己的缺點(diǎn)，把教師的說(shuō)服當(dāng)作耳邊風(fēng)。此外，師生雙方的相互認(rèn)知也會(huì)產(chǎn)生種偏見(jiàn)。師生間的初次見(jiàn)面會(huì)留下對(duì)方的第一印象，導(dǎo)致先入為主的偏見(jiàn)。偏見(jiàn)有過(guò)度類化的傾向，抓住一點(diǎn)，不及其余，以偏概全�？吹綄�(duì)方的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，便認(rèn)為他什么都好，十全十美。發(fā)現(xiàn)對(duì)方的一個(gè)缺點(diǎn)，便以為一無(wú)是處，一錢不值。這就是著名的暈輪效應(yīng)。

　　最后是情感障礙。學(xué)生的情感反應(yīng)過(guò)于強(qiáng)烈或過(guò)于冷漠都會(huì)導(dǎo)致說(shuō)服障礙。說(shuō)服中的“意義障礙”，主要是情感障礙。在這種情況下，學(xué)生明明知道教師的說(shuō)服是有道理的，就是頂牛，不接受教師的意見(jiàn)，拒絕改變自己的態(tài)度。學(xué)生的情感障礙主要有激情性的情感障礙和疲軟性的情感障礙兩種。有的學(xué)生被教師叫到辦公室談話，與教師大吵大鬧，公開(kāi)頂牛，這是激情性情感障礙。而有的學(xué)生對(duì)教師的說(shuō)服置之不理，在班會(huì)活動(dòng)時(shí)，只管做自己的作業(yè)或看課外書，這是疲軟性情感障礙。

　　目前學(xué)生中比較普遍的逆反心理，實(shí)質(zhì)上就是上述四大障礙的表現(xiàn)。所謂逆反心理就是學(xué)生接受說(shuō)服后，其態(tài)度反而向著相反的方向變化。逆反心理的產(chǎn)生，既有客觀的原因，又有主觀的原因。從客觀原因來(lái)看，有些教師單純地為說(shuō)服而說(shuō)服，以命令的形式進(jìn)行，不準(zhǔn)學(xué)生這樣，只準(zhǔn)學(xué)生那樣，引起學(xué)生反感，效果適得其反。也有些教師的說(shuō)服言過(guò)其實(shí)，或者強(qiáng)調(diào)得太過(guò)分，同樣會(huì)引起學(xué)生心理上的抵抗。從主觀原因來(lái)看，逆反心理是學(xué)生感覺(jué)到自己在某些方面享有自由行動(dòng)的權(quán)利被剝奪時(shí)所激發(fā)出來(lái)的一種動(dòng)機(jī)狀態(tài)，以心理上的抵抗來(lái)確保自己行動(dòng)的自由。這種自由對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)越重要，逆反心理就越強(qiáng)烈。逆反心理也是學(xué)生在好奇心的驅(qū)駛下而產(chǎn)生的與說(shuō)服意圖相反的心理表現(xiàn)。例如：有些文學(xué)作品有嚴(yán)重缺點(diǎn)，為了學(xué)生免受影響，教師提出種種禁令。而學(xué)生對(duì)被禁止的東西卻有強(qiáng)烈的好奇心，以為一定富有魅力，反而千方百計(jì)地想弄到它和了解它。顯而易見(jiàn)，這些主客觀原因，既有認(rèn)知障礙，又有定勢(shì)障礙，也有語(yǔ)意障礙和情感障礙，克服逆反心理和保證有效說(shuō)服的根本途徑應(yīng)該是消除四大障礙。

　　二、教師的說(shuō)服是否能引起學(xué)生態(tài)度的改變，能引起什么性質(zhì)的態(tài)度改變，首先取決于教師的感信、動(dòng)機(jī)、情感和個(gè)性等因素。

　　1、學(xué)生態(tài)度的改變與教師的威信有直接的關(guān)系。教師的威信高，說(shuō)服的效果就好；教師的威信低，說(shuō)服的效果就差。威信是教師所具有的一種學(xué)生感到尊嚴(yán)而信服的精神感召力量。

　　有威信的教師之所以能夠有效地說(shuō)服學(xué)生，首先是因?yàn)閷W(xué)生確信有威信教師的真實(shí)性和正確性。有一位心理學(xué)家請(qǐng)一位學(xué)者給學(xué)生講課，他先介紹說(shuō)，學(xué)者是一位獲得諾貝爾獎(jiǎng)金的化學(xué)家。這位化學(xué)家說(shuō)他最近發(fā)現(xiàn)了一種新的化學(xué)物質(zhì)，這種物質(zhì)有特殊氣味，但對(duì)人體無(wú)害。然后打開(kāi)瓶蓋，請(qǐng)聞到氣味的學(xué)生舉手。頃刻，許多學(xué)生真的舉起了手，其實(shí)瓶子里只是一些蒸餾水。很明顯，從學(xué)生的角度看，教師的威信實(shí)際上是教師的品德、學(xué)識(shí)、能力以及教育技巧在學(xué)生心理上所引起的信服而又尊敬的反應(yīng)態(tài)度。學(xué)生認(rèn)為有威信的教師一定品德高尚、學(xué)識(shí)淵博、聰明能干、教育水平高，對(duì)他們的說(shuō)服確信無(wú)疑、言聽(tīng)計(jì)從是十分自然的。

　　其次，有威信的教師的說(shuō)服能喚起學(xué)生的相應(yīng)的情感體驗(yàn)，獲得學(xué)生的敬重和愛(ài)戴。他們的表?yè)P(yáng)會(huì)引起學(xué)生的愉悅和自豪感，激發(fā)出進(jìn)一步努力的`愿望。他們的批評(píng)能喚起學(xué)生的悔悟、自責(zé)和內(nèi)疚的心情，推動(dòng)他們下決心去改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。相反，缺乏威信的教師容易引起學(xué)生的反感、忽視和拒絕他們的說(shuō)服。有幾個(gè)女中學(xué)生到校長(zhǎng)那里去告狀，說(shuō)班主任老師總是喊她們?yōu)椤把绢^”，這是一種侮辱。校長(zhǎng)說(shuō)自己也喊女同學(xué)為“丫頭”，是不是也生氣了。女學(xué)生回答說(shuō)：“你可以這樣稱呼我們，班主任就不行。因?yàn)槟憧傁竽赣H那樣對(duì)待我們，再罵得兇一點(diǎn)也不會(huì)生氣�？墒前嘀魅我稽c(diǎn)兒也不象母親。”十分明顯，學(xué)生的不同態(tài)度是由于校長(zhǎng)有威信，而班主任缺乏威信造成的。

　　最后，學(xué)生對(duì)有威信的教師不但聽(tīng)其言，領(lǐng)會(huì)教師的微妙暗示和無(wú)形的教誨，而且仿其行，以教師的言行為楷模。學(xué)生看到教師，無(wú)須他們開(kāi)口，就會(huì)自覺(jué)地收斂不當(dāng)?shù)男袨�。即使教師不在�?chǎng)，學(xué)生也會(huì)自覺(jué)地實(shí)踐教師對(duì)他們的期望。而缺乏威信的教師常常精疲力竭，卻收效甚微，甚至還會(huì)遭到學(xué)生的背后嘲笑和捉弄。德國(guó)教育家赫爾巴特說(shuō)得好：“絕對(duì)必要的是，教師要有極大的威信，除了這種威信外，學(xué)生不會(huì)再重視任何其它意見(jiàn)�！�

　　教師的對(duì)人態(tài)度、業(yè)務(wù)水平和表達(dá)能力是影響自身威信的三個(gè)主要因素。教師對(duì)待學(xué)生的態(tài)度是否公正、友好和誠(chéng)懇，容易影響教師說(shuō)服的可信性。而教師訓(xùn)練有素、教育經(jīng)驗(yàn)豐富和知識(shí)淵博等業(yè)務(wù)水平有助于在學(xué)生心目中形成專家形象，增強(qiáng)說(shuō)服的可靠性。教師的主動(dòng)、沉著、堅(jiān)定、幽默和精力充沛，有助于提高說(shuō)服的表達(dá)效果，都會(huì)在學(xué)生中享有較高的威信。

　　2、教師說(shuō)服學(xué)生的動(dòng)機(jī)對(duì)說(shuō)服的有效性有極大的影響，學(xué)生知道教師是專門為某件事去說(shuō)服他，效果往往不佳。如果學(xué)生認(rèn)為教師的說(shuō)服是真誠(chéng)的，完全是為自己著想，就比較容易接受說(shuō)服而改變態(tài)度。比如：學(xué)生偶然聽(tīng)見(jiàn)教師在與他人談?wù)撟约�，既肯定自己的成�?jī)，又誠(chéng)懇地指出不足，或者分析缺點(diǎn)的客觀原因，學(xué)生常常能自覺(jué)改正自己的缺點(diǎn)。

　　3、說(shuō)服的有效性還與教師對(duì)學(xué)生的情感有關(guān)。同樣的教育要求和意義，如果出自不同的教師之口，效果大相徑庭�；蛘呤切膼傉\(chéng)服地接受并改變自己的態(tài)度，或者不以為然，漠然處之，甚至陽(yáng)奉陰違、抗拒頂牛。其中的一個(gè)重要原因就是師生之間有否有相互尊重和信賴的情感。俗話說(shuō)，親其師，信其道，情通理達(dá)。熱愛(ài)學(xué)生的教師，學(xué)生總認(rèn)為教師的說(shuō)服是為了自己進(jìn)步。容易產(chǎn)生肯定的傾向，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，即使言辭尖銳，也會(huì)被認(rèn)為出于真誠(chéng)關(guān)懷而諒解。有的心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，教師在向?qū)W生闡述自己的基本觀點(diǎn)之前，先介紹一些與主題有關(guān)的、與學(xué)生觀點(diǎn)一致的意見(jiàn)，使學(xué)生感到教師與自己有共同語(yǔ)言，把教師看成自己人，產(chǎn)生情緒共鳴，削弱學(xué)生對(duì)教師意見(jiàn)的挑剔，容易接受教師的說(shuō)服，他們稱之為“自己人效應(yīng)”。

　　三、使自己的說(shuō)理明顯有效有幾點(diǎn)是至關(guān)重要的。

　　首先，要情理交融。成功的思想教育“三分含情，七分?jǐn)⒗怼�。它辯證地告訴我們，應(yīng)該將“動(dòng)之以情”和“曉之以理”結(jié)合起來(lái)，做到情中有理，理中有情，情理交融，以理為主。常常有這樣的情況：同找一個(gè)學(xué)生談話，有的班主任能收到預(yù)期的效果，有的卻事一愿違。盡管其中的原因有多方面的，但是，關(guān)鍵在于你的談話是否入情入理。其次，要因人施教。學(xué)生的身心發(fā)展存在著一定差異，這是客觀存在的。在思想教育過(guò)程中，班主任必須區(qū)別對(duì)待，采用多種方法對(duì)癥下藥。這樣才能牽人以心。倘若不看對(duì)象，不顧實(shí)際，千人一腔，失去個(gè)性，說(shuō)理就會(huì)失去任何藝術(shù)性。第三，要啟人以思。思想教育工作，貴在激起學(xué)生的思考，猶如畫家畫花，獨(dú)畫一枝，總要留點(diǎn)天地。班主任在和學(xué)生說(shuō)理時(shí)，應(yīng)言簡(jiǎn)意深，善于留下“窗口”。讓學(xué)生自己窺視究竟，在“發(fā)現(xiàn)”的歡樂(lè)中接受道理。切忌“猛澆猛灌”，“我講你聽(tīng)”，一味牽著學(xué)生鼻子走。第四，教師的有效適宜的說(shuō)服形式。心理學(xué)的研究告訴我們，如果教師提出自己的觀點(diǎn)之后，學(xué)生不會(huì)產(chǎn)生相反的觀點(diǎn)，教師只提出正面的觀點(diǎn)和材料有助于學(xué)生形成肯定的態(tài)度。在這種情況下提出許多反面的觀點(diǎn)和材料，會(huì)使學(xué)生對(duì)反面的觀點(diǎn)和材料發(fā)生興趣，不利于形成肯定的態(tài)度。如果學(xué)生本來(lái)就有反面的觀點(diǎn)，或者聽(tīng)了教師的說(shuō)服后會(huì)產(chǎn)生反面觀點(diǎn)，教師主動(dòng)地提出正、反面的觀點(diǎn)和材料，并用充分的論據(jù)證明反面觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，會(huì)使學(xué)生感到教師的公正，增強(qiáng)免疫力，有助于學(xué)生形成對(duì)正面觀點(diǎn)的肯定態(tài)度。當(dāng)然，教師還應(yīng)該考慮到自己的說(shuō)服任務(wù)。如果說(shuō)服的任務(wù)是解決當(dāng)務(wù)之急的問(wèn)題，只提出正面的觀點(diǎn)和材料比較有效，若在這時(shí)提出反面的觀點(diǎn)和材料，反而使學(xué)生懷疑正面觀點(diǎn)，延長(zhǎng)作出正確反應(yīng)的時(shí)間。如果說(shuō)服的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的長(zhǎng)期穩(wěn)定的態(tài)度和堅(jiān)定的信念，提出正反兩方面的觀點(diǎn)和材料比較有利。

　　說(shuō)服信息的開(kāi)始部分和結(jié)尾部分對(duì)學(xué)生態(tài)度的改變影響強(qiáng)烈。教師應(yīng)該精心安排說(shuō)服的開(kāi)始部分和結(jié)尾部分，把最重要的論點(diǎn)論據(jù)安排在說(shuō)服的開(kāi)頭或結(jié)尾部分。把自己的正面論點(diǎn)放在開(kāi)頭提出，反面觀點(diǎn)放在說(shuō)服的中間部分，說(shuō)服結(jié)束前再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的正面觀點(diǎn)和材料，容易使說(shuō)服的開(kāi)頭部分具有吸引力，產(chǎn)生首因效應(yīng)。結(jié)束部分具有感染力，發(fā)生近因效應(yīng)。

　　教師的說(shuō)服內(nèi)容，有些主要是以理服人，有些則主要是以情動(dòng)人。說(shuō)服內(nèi)容的情緒因素對(duì)態(tài)度改變雖然有強(qiáng)烈的影響，但影響往往不能持久，而說(shuō)服內(nèi)容的理智因素影響則相當(dāng)長(zhǎng)久。因此，如果教師期望說(shuō)服產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的功效，應(yīng)該加強(qiáng)說(shuō)服的情感因素。若要收到長(zhǎng)期的說(shuō)服效果，則應(yīng)運(yùn)用充分說(shuō)理的理智手段。如果教師期望低年級(jí)學(xué)生改變態(tài)度，富于情緒色彩和引人入勝的內(nèi)容比較有效。而期望高年級(jí)學(xué)生改變態(tài)度，充分說(shuō)理、邏輯性強(qiáng)的內(nèi)容有更大的影響力。對(duì)于一般學(xué)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)服開(kāi)始時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)情緒感染，以利于學(xué)生引起興趣，然后再用充足的材料進(jìn)行說(shuō)理論證，會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的效果。

　　另外，改變?nèi)说膽B(tài)度不能操之過(guò)急，只有逐步提出要求，不斷縮小說(shuō)服者和被說(shuō)服者之間有態(tài)度差距，才會(huì)比較容易接受要求而改變態(tài)度。這種“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”在班主任的說(shuō)服技巧中是必須常用的。一個(gè)班級(jí)集體渙散，學(xué)生學(xué)習(xí)不努力，成績(jī)差。班主任首先向?qū)W生提出一個(gè)衛(wèi)生方面的小要求，希望每個(gè)學(xué)生認(rèn)真參加大掃除，把衛(wèi)生流動(dòng)紅旗奪過(guò)來(lái)。然后又激勵(lì)全班學(xué)生積極參加體育鍛煉，大家齊心協(xié)力，爭(zhēng)取在校運(yùn)動(dòng)會(huì)上奪魁。隨著這些小目標(biāo)的一個(gè)個(gè)實(shí)現(xiàn)，班級(jí)內(nèi)聚力迅速增強(qiáng)。最后，又要求全班學(xué)生端正學(xué)生態(tài)度、勤奮學(xué)習(xí)，從而把全校聞名的亂班轉(zhuǎn)變?yōu)槿�校先進(jìn)的班級(jí)集體。如果急于求成，一開(kāi)始就提出過(guò)高的要求，不難以改變學(xué)生原先的態(tài)度，反而會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒。

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