工作計劃（錦集5篇）
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
一、工作重點闡述在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：
�、偈袌稣加新蔬_到××%，進入行業(yè)前三甲；
�、谛庐a(chǎn)品利潤貢獻率達到××%；
③重點商品利潤貢獻率達到××%。
二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
（一）統(tǒng)一思想、明確責任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：
�、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；
�、谧屖袌鋈藛T從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；
③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。
�。ǘv點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。
市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：
�。�1）通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；
（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
�。�3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
�。�4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
�。�6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制等。
3．充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的`人員配備（見下表）。
市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月
三、重點工作安排
1．品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，（20xx年初三班主任工作計劃）從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
�。�1）品牌形象為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。
�。�2）產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。
2．銷售網(wǎng)絡建設銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。
3．市場推廣
（1）積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
�。�2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
�。�3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
�。�4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
四、工作進度市場部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。
1．第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
2．第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設計制作。
3．第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作POP張貼廣告，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展。
4．第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷、年歷的制作與與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估完成目標市場墻體廣告投放做好全年工作的總結
五、資源配置
1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注1）、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛2）、音響、話筒及相關設備23）、數(shù)碼相機、投影儀及相關設備2）。
2．需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排。
3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。六、市場費用預算 略
工作計劃 篇2
一、本學期教情學情分析
本屆學生經(jīng)過七年級一年的學習，在英語學習各方面有了一定的基礎和發(fā)展，但是，學生之間的差距較大，英語學習的四項基本技能發(fā)展不平衡，兩級分化也較嚴重，但學生的學習熱情較高，老師們充滿信心。
二、工作思路
以學校教學教研工作計劃為指針，貫徹實施新課程理念，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為宗旨，逐步改革課堂教學模式，以學生自主學習，教師循序引導為主，培養(yǎng)學生自主學習能力，提高課堂效率，面向全體學生，因材施教，提高優(yōu)秀率和及格率。
三、工作措施
1.認真學習領會學校教學教研計劃，轉變教學觀念，逐步改革課堂教學模式，采用“先教后學，當場訓練”的教學模式，調動學生自覺學習的積極性，充分發(fā)掘學生潛力，群策群力，實現(xiàn)資源共享，讓八年級的教學成績更上一層樓。
2.團結協(xié)作，充分發(fā)揮集體智慧的力量，搞好每周集體備課，教師個人做好二次備課，保證課堂重點突出，高效輕負的順利實施，盡力爭取堂堂清。
3.對學生加強學法指導，引導學生學習走向正規(guī)化，指導學生用聯(lián)想記憶，循環(huán)復習，做好課堂筆記等學習方法，讓學生對所學得到長時記憶。
4.配合月考，每月進行一次單詞競賽，督促學生鞏固詞匯。通過精選習題訓練，提高學生對詞匯的運用能力。課堂教學語言組織英語化，結合課本和日常生活加強作文練習，提高寫作水平。
5.規(guī)范學生的學習行為，讓學生的所學落到實處。規(guī)范學生書寫，早讀朗誦背誦，上交作業(yè)和家庭作業(yè)，規(guī)范學生的課后預習等。
6.學期初開展不同課型的教學模式課研究，互相觀摩，互相學習取長補短，不斷提高自己的業(yè)務水平。為學校開展的`“長鴻杯”做準備。
7.進一步貫徹新課表思想，根據(jù)學生的實際情況進行教學。認真組織好月考，期中考試，統(tǒng)一計劃進度，考試范圍并及時做好試卷分析。找出問題，認真分析教學中急需改進的地方。及時查缺補漏，及時調整復習方法和教學方法，做到全面提高教學質量。
總之，本學期的教學任務雖重，教學時間雖較短，但我們將繼續(xù)本著團結一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實效的原則，將八年級英語教學進行到底，力爭交付滿意的答卷。
工作計劃 篇3
在本學期我們將按照學校教研室的工作思路為指導思想，加強學習，轉變觀念，完善制度，規(guī)范管理，狠抓質量。從以下三個方面來開展工作：
一、校本教研是中心任務
校本教研是教研組的任務解決學校英語科存在實際教學問題。今年初一、初二兩個年級全部采用新教材，去年英語中考試卷也逐漸滲透新理念的題型（開放性）。所以新學年我們組主要圍繞以下3個問題進行教研活動。
1、教師作為課改第一線的實踐者是否理解并接受新的教育理念，掌握與課改相應的教育方式和教學技術。
2、如何按照新課標理念實施新教材。A.新教材和我們學生的實際存在哪些問題？B.在實踐新的教學模式“英語任務型教學”的課改實驗中存在著哪些問題？
3、如何構建英語教學和應試的和諧統(tǒng)一。
關于問題1：
區(qū)校本教研培訓提出口號是“人本”就是“校本”的根本。因此教研組的每個成員都要成為學習者和研究者，在實施校本教研中，通過團隊的共同學習促進教師的專業(yè)化成長。本學期我們科組推行的一項工作是：“頭腦風暴”策略，這是區(qū)校本培訓提倡的一種掀起大家集思廣益，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題熱潮的方法。其實質就是民主、開放、大家暢所欲言。通過
1.自我反思→2.同伴互助（與同行對話）→3.專業(yè)引領（實踐與理論的對話）使教研組成為一個學習的共同體，通過集體的討論、分析和研究，通過思維的碰撞，策略上的融合，資源共享，讓使教師個人思路最終形成自己個性化的創(chuàng)新，通過校本教研平臺，推進新課改的發(fā)展，提升老師專業(yè)化水平。我們的具體做法有兩個：
每位老師要認真反思自己教學、然后寫出；教學中出現(xiàn)的問題——你用什么應對措施——實施情況怎樣，效果如何？以此為主題調查文卷。
2.我們在每周的教研組活動中安排主題發(fā)言人，內容：
1）、什么是校本教研？我們的校本教研研究什么問題？（預備周）
2）、新教材結構的解讀？
3）、新課標下英語教學模式實驗。
4）、實踐新教材的一些總結與反思。
5）關于任務型教學模式一些課堂教學環(huán)節(jié)、方法的論文探討。
6）、青年教師實踐新教材，新教法的體會心得等等。
關于問題2：
A：新教材與我們學校實際：主要解決以下問題，
1）、兩極分化明顯提前出現(xiàn)。
2）、教材的詞匯量大，教材內容各項知識技能，能力要求大幅度提高，怎樣合理取舍調整教材內容？使之符合我們學生的實際、能最大限度提高我們學生的水平；
B、實施任務型教學法：
1、新理念下的語法教學，不是淡化語法教學，而是要優(yōu)化語言形式的教學模式。
2、關于分組討論與課堂紀律的問題。我們現(xiàn)在大班制，課堂放開了，應該如何監(jiān)控課堂，才能保證學生的學習效率。
關于英語教學與學生評價：
現(xiàn)在中考仍然是成績說話，社會對學校評價也是中考成績。安新課程教，怕中考滑坡，繼續(xù)按應試一套，又是時代潮流，如何使這兩者和諧統(tǒng)一是一個棘手的問題。但從05年實驗區(qū)英語科中考試卷分析，中考的命題原則根據(jù)新課程標準。試卷的選材，考點的設計，題型、考試內容都是按照新課標要求進行命題，從這個趨勢我們斗看到了教學與考試已朝著統(tǒng)一和諧的方向前進。
一、關于畢業(yè)班的工作
今年是英語科過渡教材最后的一年，但是中考命題近兩年命題的思想已向新課標轉向，也就是能力題的比重在不斷增加，語言形式的見擦黑通過具體語境中呈現(xiàn)。所以我們首先要密切追蹤中考的信息，認真研究實驗區(qū)試題的結構、題干、題型、內容，分數(shù)分布。重視中考命題思想的'轉變。其次我們要繼續(xù)發(fā)揚原來狠抓基礎知識的優(yōu)良傳統(tǒng)，上學期主要的任務是完成初三教材的內容，由于初三的一些語言知識難度較大。中考的語言知識檢查主要側重于基礎內容，所以我們對于教材內容要合理取舍，調整，對中考要求的內容：詞匯、語法、句式，要精講，練透，同時，在教授新課的同時不斷滲透復習初一、初二語言知識通過循環(huán)復習來扎實打好學生基礎。萬丈高樓從地起，沒有基礎就談不上提高學生英語能力。這個目標是新課程也會是中考評價主要目標，技能和能力的培養(yǎng)需要的是細水長流，持之以恒的實踐，所以我們在教學中要有意識有計劃滲透對學生能力的培養(yǎng)，貫徹在每一堂課，每天的作業(yè)和每單元的測試中。
二、關于教學常規(guī)
1、青年教師的培訓，我們英語組大多數(shù)是青年教師，如何在較短時間讓他們站穩(wěn)講臺、形成特定這是一個迫切的任務。規(guī)范每個教學環(huán)節(jié)，是促進青年教師成長的關鍵。45分鐘的課堂質量，結合學校一系列的常規(guī)聽課和我們科組自己新課程的實驗課的活動，公開課能使老師課前充分準備，課堂上要有優(yōu)秀表現(xiàn)——在新課導入、呈現(xiàn)、雙邊活動課堂控制，教學密度、廣度、深度優(yōu)化各種媒體的運用，語言表述，課的設計的特色等一系列教學基本功都能得到不同程度的提高。
2、集體備課。統(tǒng)一精度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一練習，統(tǒng)一考試，統(tǒng)一評分為融合各種思想，老師有經(jīng)驗，新教師有創(chuàng)新，取長補短，群策群力，構建出科學、合理、符合我們的學習實際，規(guī)范的教案。通過這些“統(tǒng)一”的制度化來規(guī)范我們的教學行為，使得我們對學生的評估有效性更高。
3、作業(yè)檢查。我們要求作業(yè)的密度要適中，重在作業(yè)布置的質量。作業(yè)的內容要緊扣教材，要能讓學生鞏固課堂學習知識，題型要靈活多樣，讓學生能從不同角度訓練語言知識，提倡最野滲透培養(yǎng)學生的學習能力，創(chuàng)設一些符合新課標理念的開放性的新題型，讓學生在平時的練習中熟悉這些能力題，讓學生實踐和運用中獲得綜合運用英語的能力。要求作業(yè)批改要詳批、點批，評價，檢查相結合；通過作業(yè)及時反饋學生的學習情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出應對的措施，防止學生出現(xiàn)積重難返的情況。
工作計劃 篇4
一、指導思想
根據(jù)市教育局和教研室的統(tǒng)一部署，本學期小學英語中心教研組將以全面推進素質教育、實施課程改革為契機, 認真踐行“研究、指導、服務”的教研理念，以XX版課程標準培訓與實施為抓手，以提高課堂教學效益為重點，創(chuàng)新教研方式、提高教研質量，努力開創(chuàng)開發(fā)區(qū)小學英語教研的新局面，為開發(fā)區(qū)基礎教育均衡發(fā)展和義務教育質量的'不斷提升貢獻力量。
二、重點工作
1.繼續(xù)做好XX版義務教育英語課程標準（修訂稿）培訓與實施工作；
2.認真組織XX年淮安市青年教師基本功比賽的選拔工作；
3.協(xié)助市教研室啟動并實施雛燕奮飛行動計劃中小學教壇新秀培養(yǎng)工程；
4.進一步推進開發(fā)區(qū)區(qū)域教研共同體模式建設；
5.協(xié)助教育處組織好省市級三項評比工作。
附：行事歷
月份內 容負責人二 月擬定本學期教研工作計劃。施xx 教研組長 骨干教師召開各校教研組長會議，研討新學期教研工作思路�；I備并開展區(qū)基礎教育青年教師教學基本功比賽。參加市“雛燕奮飛”行動計劃——學科教壇新秀培養(yǎng)對象第一次培訓研討會。參加市小學英語學科基地活動。參加市小學英語學科基于課例研究的校本教研系列活動
�。ㄒ唬┤� 月召開國家級子課題——“基于小學英語教學創(chuàng)新應用的環(huán)境英語教學思想研究” 階段性成果分享研討會施xx 教研組長 骨干教師 課題組成員參加市青年教師教學基本功比賽。（3月20～31日）參加市小學英語四年級新教材培教學研討活動。參加省e-學習觀摩研討會。參加市小學英語學科基于課例研究的校本教研系列活動
�。ǘ┧� 月組織指導并修改參加省“教海探航”的小學英語優(yōu)秀教學論文。施xx 教研組長 骨干教師參加市小學英語學科基于課例研究的校本教研系列活動
（三）參加市“雛燕奮飛”行動計劃——小學英語教壇新秀培養(yǎng)對象專題培訓活動。五 月組織參加市級小學英語優(yōu)課評比。施xx 教研組長 骨干教師參加全國小學英語教師評優(yōu)課觀摩活動。參加市小學英語學科基于課例研究的校本教研系列活動
�。ㄋ模┝� 月召開市級重點課題——“基于全納教育的區(qū)域小學英語教學研究”課題研討活動。施xx 教研組長 課題組成員參加市“雛燕奮飛”行動計劃——學科教壇新秀培養(yǎng)對象教科研方法研討會，初步確立研究課題的方向。組織市小學英語學科課題研究及課例研究成果交流研討活動。七 月完成相關工作計劃和總結。施xx 教研組長 骨干教師
工作計劃 篇5
一是全力抓好土地收購儲備。
全年共收儲土地30宗，面積120公頃。順利實施并完成總投資為5.1億元的.河北新區(qū)土地收儲及土地平整工作，新區(qū)供熱站、寄宿制學校等項目已完成供地工作，為加快推進河北新區(qū)開發(fā)建設奠定堅實基礎。
二是規(guī)范土地出讓工作。
嚴格執(zhí)行工業(yè)用地招標拍賣掛牌出讓制度，工業(yè)用地全部以招標拍賣掛牌方式出讓，價格均不低于國家公布的工業(yè)用地出讓最低標準。截至目前共上報省國土廳審批建設用地10批次124公頃，供應各類建設用地83宗，面積119.02公頃。其中劃撥供地12宗，面積2.14公頃；租賃3宗，面積3.07公頃；臨時用地2宗，面積4.45公頃；協(xié)議出讓28宗，面積24.2公頃；掛牌出讓43宗，面積85.17公頃，為全縣重點項目建設和招商引資創(chuàng)造有利條件。
三是加強建設用地批后監(jiān)管。
突出建設用地的批后驗收與跟蹤監(jiān)管，建立健全批后監(jiān)督檔案并及時跟蹤，確保用地單位按照批準面積和位置使用土地，截至目前共批后驗收30宗19.12公頃，節(jié)約集約用地政策得到進一步落實。
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