- 相關(guān)推薦
童裝市場工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的童裝市場工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
童裝市場工作計劃1
娃哈哈要做童裝了——達(dá)能愿意嗎？這是大多數(shù)外人產(chǎn)生的第一反應(yīng)。
而5月16日，宗慶后對記者的解釋則是有爆炸性的：“達(dá)能從來就沒有控股娃哈哈集團(tuán)！”
這是一個被“誤傳”了多年的合資格局。直到去年樂百氏事件之后，宗慶后才開始向外界澄清這個事實(shí)——娃哈哈和達(dá)能合作的，從一開始就僅限于幾個項(xiàng)目。
在這幾個項(xiàng)目的成長過程中，宗慶后的計劃正一步步地實(shí)現(xiàn)著。1996年娃哈哈和達(dá)能合資的時候，只同意拿出集團(tuán)里5個利潤最豐厚的企業(yè)出來與達(dá)能、百富勤合資，娃哈哈占了49％，是三者中的最大股東，雖然由于百富勤破產(chǎn)，達(dá)能在這5個企業(yè)中最終獲得了51％的控股權(quán)，但宗慶后始終沒有放棄“三個堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持合資不合品牌，而且合資公司使用“娃哈哈”品牌必須有償付費(fèi)；二是堅(jiān)持娃哈哈全權(quán)經(jīng)營。至今達(dá)能已投資1億多美元，但沒有派1個人進(jìn)入管理層；三是堅(jiān)持凡合資企業(yè)中無論在職或退休員工不丟棄一個人，全盤接收。
而自始至終，達(dá)能的投資都只局限于娃哈哈集團(tuán)的生產(chǎn)領(lǐng)域。打個形象的比方，就像是出錢和娃哈哈一起建生產(chǎn)車間。娃哈哈集團(tuán)下屬的銷售公司向這些合資的生產(chǎn)“車間”“買”產(chǎn)品。達(dá)能就從這些獨(dú)立核算的“生產(chǎn)車間”分得他們51％的利潤。
對于達(dá)能來說，在和娃哈哈合資的過程中，雖然沒有滿足他們在往常收購案中控股的要求，但是，娃哈哈與達(dá)能的合資企業(yè)已經(jīng)成為整個達(dá)能集團(tuán)旗下的5大公司之一，而且是盈利率最高的公司。每次宗慶后去法國巴黎的達(dá)能總部開高層董事會議，達(dá)能總部的門前都會升起一面五星紅旗來迎接他，可以想見達(dá)能對于合資公司的重視。 探路童裝
在這些生產(chǎn)純凈水、非�？蓸返暮腺Y廠瘋狂贏利的時候，僅僅在食品行業(yè)，已經(jīng)不能滿足娃哈哈安全投資的需求。盡管達(dá)能希望娃哈哈能夠帶上他們的資金建更多的飲料生產(chǎn)企業(yè)，但宗慶后卻意識到了市場飽和的危機(jī)。
但娃哈哈通過那49％的股權(quán)也在獲得著越來越豐厚的資本積聚，手頭的資金越來越多。用宗慶后的話說，就是一分錢銀行貸款都沒有。尋找下一個高利潤增長的行業(yè)勢在必行，而以生產(chǎn)餅干、酸乳、純凈水為主的食品巨頭達(dá)能國際已經(jīng)無法跟上娃哈哈集團(tuán)在其它領(lǐng)域的發(fā)展計劃。娃哈哈開始了與許多找上門的其它外資企業(yè)的聯(lián)姻。
市場上能感覺到娃哈哈的第一個跨行業(yè)動作就在保健品。事隔多年，當(dāng)浙江當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告中重新出現(xiàn)娃哈哈的發(fā)家產(chǎn)品“兒童營養(yǎng)液”時，娃哈哈已經(jīng)和英國的一家外資保健品公司建立了一家合資保健品生產(chǎn)廠。但他們很快放棄了這個重操舊業(yè)的想法——首先，保健品行業(yè)的賒銷行規(guī)就讓娃哈哈受不了，做慣了行業(yè)老大的娃哈哈向來是以經(jīng)銷商預(yù)付貨款來保證自己的資金的安全和暢通；其次，保健品煩瑣的審批程序也讓以速度見稱的娃哈哈難以忍受。難怪宗慶后說：“現(xiàn)在進(jìn)入保健品市場時機(jī)還不成熟�！�
童裝是宗慶后所期待的另一塊探路石。主動找上門的香港達(dá)利集團(tuán)激起了娃哈哈的興趣。早在娃哈哈的創(chuàng)始之初，這個小學(xué)校辦企業(yè)就希望把自己做成一個包含各種兒童產(chǎn)品的'品牌。但由于當(dāng)時資金和經(jīng)營能力有限，無法實(shí)現(xiàn)。而多年后，達(dá)利國際找上門，其實(shí)也是看中了娃哈哈這個兒童品牌的國內(nèi)市場價值。在歐美市場持續(xù)吃緊的情況下，擁有多個高檔絲織服裝品牌的達(dá)利國際不得不像其它同行一樣把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場。 守住渠道
宗慶后透露說，在即將開始運(yùn)做娃哈哈服裝的合資企業(yè)中，達(dá)利所占的股份是49％，不過，在服裝的設(shè)計等專業(yè)技術(shù)方面，娃哈哈將讓位給達(dá)利派來的專業(yè)技術(shù)人員，而視營銷渠道為生命的娃哈哈則全面負(fù)責(zé)市場的擴(kuò)張。
盡管宗慶后十分有信心地向記者表示：“同樣是營銷，觸類旁通，娃哈哈有這方面的實(shí)力�！边@次，以銷售渠道見長的娃哈哈則要在一個全新的領(lǐng)域引進(jìn)一種他們不太熟悉的營銷方式——連鎖經(jīng)營，這不能不說是一個挑戰(zhàn)。
按照宗慶后的計劃，在秋季到來之前，將有20xx家娃哈哈童裝專賣店出現(xiàn)在全國各地。
如果新開辟的童裝行業(yè)能夠按照宗慶后的思路發(fā)展，達(dá)能在娃哈哈集團(tuán)里的影子就將越來越淡。如果一切按照計劃發(fā)展，每個店銷售收入按50萬來計算的話，20xx家專賣店一年的銷售收入就會達(dá)到10億，僅一年時間，童裝就會在娃哈哈整個集團(tuán)當(dāng)中占到15％的份額。
并且，宗慶后表示，如果童裝做得成功，將只是娃哈哈多元化經(jīng)營的開端，接下來一系列行業(yè)的加入將讓飲料在娃哈哈集團(tuán)中所占的份額逐漸下降。在宗慶后的規(guī)劃中，合作項(xiàng)目涉及一系列兒童產(chǎn)品，包括玩具。
童裝市場工作計劃2
一、引言
用友新道公司以制造企業(yè)為原型，研究開發(fā)了一款實(shí)訓(xùn)平臺“虛擬商業(yè)社會環(huán)境”（Virtual Business SocialEnvironment，簡稱VBSE），我校于20xx年3月引進(jìn)該平臺，并面向全校所有本科專業(yè)開設(shè)了《虛擬仿真綜合實(shí)訓(xùn)》課程。VBSE是一款面向院校的跨專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)平臺，通過對真實(shí)商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門及崗位的系統(tǒng)模擬，讓學(xué)生體驗(yàn)身臨其境的崗前實(shí)訓(xùn)，認(rèn)知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，培養(yǎng)學(xué)生從事經(jīng)營管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新能力，使其具備全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)。VBSE系統(tǒng)的主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)童車的制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營方針去經(jīng)營企業(yè)，在經(jīng)營過程中做出的.決策，最終反映在各自經(jīng)營業(yè)績上的差異，每家制造企業(yè)之間是競爭對手的關(guān)系。
VBSE實(shí)訓(xùn)的教學(xué)主要分為實(shí)訓(xùn)動員、團(tuán)隊(duì)組建、期初建賬、固定數(shù)據(jù)、自主經(jīng)營、實(shí)訓(xùn)總結(jié)幾個階段。學(xué)生在固定數(shù)據(jù)階段的經(jīng)營中要掌握企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則、熟悉業(yè)務(wù)流程，為課程后面的自主經(jīng)營奠定基礎(chǔ)；而在自主經(jīng)營階段，學(xué)生將獨(dú)立完成自主的決策、經(jīng)營和競爭。
VBSE實(shí)訓(xùn)中的制造企業(yè)在自主經(jīng)營前需要做好多種計劃。每個制造企業(yè)根據(jù)市場需求（由實(shí)訓(xùn)教師扮演“市場”在自主經(jīng)營前，包括數(shù)量和單價）和自身的目標(biāo)利潤，確定年度銷售計劃；企業(yè)以銷定產(chǎn)，有了銷售計劃后，首先看一下庫里已經(jīng)有多少產(chǎn)品，需要再生產(chǎn)多少產(chǎn)品。產(chǎn)品的成本包括料工費(fèi)三部分，因此生產(chǎn)計劃包括：要生產(chǎn)的這些產(chǎn)品需要多少原材料，即物料計劃；要用什么設(shè)備去生產(chǎn)這些產(chǎn)品，即設(shè)備產(chǎn)能計劃；要生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要雇傭多少工人，即人力資源計劃。物料計劃以及設(shè)備產(chǎn)能計劃構(gòu)成了企業(yè)的采購計劃，人力資源計劃即薪酬計劃。采購計劃和薪酬計劃共同構(gòu)成企業(yè)的資金支出計劃，而資金收入計劃來源于初始的銷售計劃，當(dāng)資金支出大于收入時企業(yè)又需要考慮籌融資的事情。以上過程如下圖所示。
本文以此為基礎(chǔ)，針對影響自主經(jīng)營計劃制定的幾個因素進(jìn)行分析，并結(jié)合我校開展自主經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)加以闡述，以期與同行交流分享。
二、自主經(jīng)營計劃制定的影響因素分析
�。ㄒ唬┦袌鲂枨�
實(shí)訓(xùn)教師要提前向所有企業(yè)自主經(jīng)營期間的市場需求預(yù)測，比如我校在某期實(shí)訓(xùn)的QQ群中了如下市場預(yù)測（6家制造企業(yè)）
學(xué)生應(yīng)針對市場需求，確定企業(yè)自主經(jīng)營階段要生產(chǎn)的童車產(chǎn)品的類型，即經(jīng)濟(jì)型、舒適型、豪華型三種中的一種或多種；實(shí)訓(xùn)中也有學(xué)生另辟蹊徑，作為其他制造企業(yè)的代工，僅生產(chǎn)車架，這也不失為一種不錯的選擇。
需要注意的是，市場預(yù)測與實(shí)際是有差距的，實(shí)訓(xùn)教師在做自主經(jīng)營的市場訂單時應(yīng)考慮到市場的變化，以考量學(xué)生適應(yīng)變化做出調(diào)整計劃的能力。
�。ǘ┦杖搿⒊杀九c利潤
以我校6家制造企業(yè)自主經(jīng)營2個月為例，在實(shí)訓(xùn)教師提供的市場訂單較充分的情況下，每家制造企業(yè)銷售收入平均可達(dá)5千萬，利潤總額平均可達(dá)2-3千萬。另外，以我校實(shí)訓(xùn)的歷史數(shù)據(jù)看：童車成本中原材料占比最大，平均可達(dá)90%以上；經(jīng)濟(jì)型童車成本400-500元，舒適型童車600-700元，豪華型童車950-1050元。類似的歷史數(shù)據(jù)可以在自主經(jīng)營前提供給各家制造企業(yè)做參考，以方便其做銷售計劃。
�。ㄈ┰牧�、庫存商品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1.期初原材料：鋼管5000；坐墊5000；車篷5000；車輪20000；包裝套件10000。原材料立買立用，但自主經(jīng)營前的期初在途原材料將不會到貨使用。
2.期初庫存商品：經(jīng)濟(jì)型童車20xx；在產(chǎn)經(jīng)濟(jì)車架5000、在產(chǎn)經(jīng)濟(jì)童車4000。在產(chǎn)車架及童車在自主經(jīng)營1月初將會正常下線，可以使用。
3.此外，還應(yīng)了解經(jīng)濟(jì)型、舒適型、豪華型三種童車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以確定物料采購計劃。如下圖所示，以經(jīng)濟(jì)型童車物料清單為例，即：2個鋼管和1個坐墊能生產(chǎn)1個經(jīng)濟(jì)車架；1個經(jīng)濟(jì)車架、1個車篷、4個車輪和1個經(jīng)濟(jì)童車包裝套件能生產(chǎn)1輛經(jīng)濟(jì)童車。車架加工和童車組裝皆需經(jīng)過一個虛擬日才能完工。
（四）人員
童裝市場工作計劃3
慘淡危機(jī)，如何持續(xù)經(jīng)營？
20xx年，一場金融海嘯意外地席卷而來，給在蓬勃發(fā)展中的環(huán)市童裝產(chǎn)業(yè)帶來了嚴(yán)重的困難。“今年訂單已經(jīng)下降了30%～40%�？傮w市場形勢比較嚴(yán)峻�！蹦惩b外貿(mào)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王先生坦言，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)動蕩，對公司的影響是全方位的，最直接的表現(xiàn)是訂單大幅減少。筆者在對環(huán)市各大商場的童裝專柜進(jìn)行調(diào)查走訪后發(fā)現(xiàn)，盡管是周末，可商場里還是冷冷清清的，即使偶爾有幾個顧客也多持觀望態(tài)度。
“20xx年以來，我國童裝生產(chǎn)幾乎一直處于負(fù)增長，中小企業(yè)的生產(chǎn)萎縮情況則更為嚴(yán)重，全行業(yè)童裝產(chǎn)量跌幅應(yīng)達(dá)到兩位數(shù)以上。生產(chǎn)下滑反映出市場疲軟同時也預(yù)示著行業(yè)效益下降�！眹医y(tǒng)計局近期的統(tǒng)計資料顯示。
與此同時，經(jīng)濟(jì)的不景氣也造成了經(jīng)銷商隊(duì)伍的萎縮，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在童裝行業(yè)成為稀缺的資源。一方面，消費(fèi)的萎縮打擊了小型經(jīng)營戶的信心，目前這支游走于各大批發(fā)市場中的營銷隊(duì)伍明顯縮小，這對一些小童裝品牌產(chǎn)生了不利的影響。而以加盟制為主要營銷手段，以召開訂貨會確定生產(chǎn)掌握銷售的較大童裝品牌也遇到了同樣的問題：剛剛吸引來的經(jīng)銷商、加盟商下一個訂貨季就不見了蹤影，甚至尚未付清上年余款就失去了音訊。很多大品牌依靠多年的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商維持了較為良好的銷售基礎(chǔ)，但是新招募的經(jīng)銷商群體卻非常的不穩(wěn)定――這種不穩(wěn)定直接造成了品牌銷售的不穩(wěn)定，而品牌銷售不穩(wěn)定不僅影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也對未來經(jīng)銷商的經(jīng)銷信心產(chǎn)生不良影響。
輝煌曾經(jīng)，環(huán)市童裝“名”揚(yáng)中外
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)目前上規(guī)模的童裝生產(chǎn)企業(yè)有6300多家，其中有1/4以上的全國知名品牌童裝企業(yè)在佛山環(huán)市南桂西路附近設(shè)有工廠或門市部。就在這方圓區(qū)區(qū)15平方公里區(qū)域的彈丸之地內(nèi)，共有2300家企業(yè)運(yùn)營著，童裝品牌有“佳美”、“金太陽”、“小金象”、“青蛙皇子”、“天使”等――環(huán)市目前已發(fā)展成為全國最大的童服生產(chǎn)和銷售基地，堪稱“中國童裝之鄉(xiāng)”。目前，國內(nèi)童裝是佛山、湖州和東莞“三足鼎立”的局面，佛山環(huán)市以生產(chǎn)中檔童裝為主。
“在童服行業(yè)有這種說法：全國童服看廣東，廣東童服看佛山，而佛山的童服還是看環(huán)市（區(qū)劃調(diào)整后，環(huán)市并入祖廟街道）�！币晃灰娮C了改革開放環(huán)市童裝崛起的老工人說：從上世紀(jì)80年代起，環(huán)市南桂西、朝安路一帶已經(jīng)自發(fā)建起眾多的童裝廠，但由于當(dāng)時企業(yè)比較分散，規(guī)模不大，品種、款式又較少，難以形成規(guī)模。后來，為了適應(yīng)市場需要，從1996年開始，環(huán)市對童裝行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，自此以后，環(huán)市的童裝產(chǎn)業(yè)逐步壯大，并成為全國最大的童裝生產(chǎn)基地和廠家直銷物流中心。20xx年，總投資近1億元，總建筑面積11萬多平方米的童裝城正式投入使用。依靠童裝產(chǎn)業(yè)的支持，環(huán)市的電腦繡花、印花、服裝面料、輔料企業(yè)也越來越多，童裝產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善�！盀榱朔乐弓h(huán)境污染，環(huán)市又積極建設(shè)污水處理企業(yè)。隨著環(huán)市童服協(xié)會成立，佛山環(huán)市童裝就更加上檔次，從簡單的模仿樣式加工走到了設(shè)計加工銷售一整套流程，有了自己的品牌，環(huán)市童裝這個牌子也就更響亮了。現(xiàn)在又建立了國際童服會展中心、交易中心和中國國際童服博覽會，世界上更多的買家可以直接和環(huán)市制造工廠交流下訂單了�！�
童裝營銷：應(yīng)重視品牌和策略
童裝市場的盤子其實(shí)是非常大的。據(jù)統(tǒng)計，目前我國16歲以下的兒童達(dá)3.8億，獨(dú)生子女占兒童總?cè)藬?shù)的34%，達(dá)到1.29億，其中城市獨(dú)生子女的人數(shù)占有相當(dāng)?shù)谋壤ｋS著人們生活水平的提高，家長在孩子們身上的開支日益增加，童裝成為當(dāng)前家庭消費(fèi)的重要支出之一。資深兒童服裝銷售商唐先生表示：“由于兒童發(fā)育成長較快，所以童裝穿著周期較短，具有持續(xù)穩(wěn)定的.需求量。我國發(fā)達(dá)地區(qū)兒童服裝的年平均消費(fèi)高達(dá)8000到10000元，一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的兒童年平均消費(fèi)也達(dá)到4000到6000元的水平。”
有業(yè)內(nèi)專家表示，童裝的市場雖大，但無奈許多企業(yè)不懂得營銷之道。“童裝的營銷手段和其他服裝類型有著鮮明的區(qū)別，除了店面陳列、設(shè)計風(fēng)格、工藝、促銷手段以外，童裝經(jīng)銷商往往都要從孩子們的心理出發(fā)，以他們喜愛的方式來表達(dá)自己的產(chǎn)品�！�
專家認(rèn)為，對童裝而言，店面是一種最直觀的傳達(dá)產(chǎn)品訊息的方法，這是由孩子的心理特征決定的。童裝品牌的成功與否，主要是看這個品牌的童裝風(fēng)格是否突出，能否注重細(xì)節(jié)。店員的選擇也很重要：由于父母給孩子買衣服通常都會尊重孩子的意見，而孩子通常的傾向是先熟悉人再買，因此，童裝店的店員素質(zhì)很重要，需要那種親和力佳的店員。
“環(huán)市的不少童裝企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，但是其銷售的產(chǎn)品大部分還是庫存，真正銷售新品的屬于極少數(shù)。這里面是有一個矛盾存在的。因?yàn)槿绻麖S家通過網(wǎng)絡(luò)銷售新品，那么品牌商的盈利空間將大大被壓縮。在這種情況下，許多廠家為了穩(wěn)定自己的渠道資源，不愿得罪商。其實(shí)，不論是童裝還是成衣，都面臨著這樣的問題。”佛山市多福童裝有限公司的一位銷售經(jīng)理告訴筆者，童裝網(wǎng)絡(luò)銷售在20xx年成了新熱點(diǎn)，足不出戶的舒適便捷、選擇廣泛、易于對比的消費(fèi)體驗(yàn)成為越來越多消費(fèi)者的主要消費(fèi)手段之一，更主要的是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)提供了比實(shí)地消費(fèi)更為優(yōu)惠和豐富的產(chǎn)品。
品牌核心價值的提煉對企業(yè)而言是極其重要的。然而，環(huán)市不少童裝企業(yè)對此都不夠重視。要鍛造企業(yè)的品牌，企業(yè)就應(yīng)該把精力多放在開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品上，設(shè)計出的產(chǎn)品不僅要滿足時尚審美的要求，更要貼合市場的需要。設(shè)計和銷售是兩個相關(guān)環(huán)節(jié)，企業(yè)要懂得把設(shè)計語言轉(zhuǎn)化為銷售語言，好的企業(yè)，一般都會要求設(shè)計師到終端店面進(jìn)行為期三個月的銷售實(shí)踐，讓設(shè)計人員直接與消費(fèi)者接觸，了解市場的需求。另外，在訂貨之前，企業(yè)對所有的企業(yè)營銷人員、經(jīng)銷商等進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，設(shè)計師要解說自己的設(shè)計思路、產(chǎn)品設(shè)計賣點(diǎn)，面料賣點(diǎn)。另一方面，政府也不能一味強(qiáng)調(diào)服裝制造企業(yè)的數(shù)量，而是要重點(diǎn)輔助一些高端優(yōu)秀品牌企業(yè)，做到整合資源，集中推銷，努力達(dá)到整合的優(yōu)質(zhì)品牌，創(chuàng)造條件扶持企業(yè)，待品牌取得市場后再靠優(yōu)秀企業(yè)拉動其他產(chǎn)業(yè)鏈。
積極行動，再造奇跡
為了加強(qiáng)童裝的設(shè)計創(chuàng)新，佛山環(huán)市成立了童裝創(chuàng)新中心，這也是全國第一個為兒童服裝行業(yè)建立的創(chuàng)新中心。它的主要功能一是展示功能：設(shè)有固定的展示廳，可以定期或不定期地讓企業(yè)進(jìn)行品牌、產(chǎn)品展示；二是提供資訊：設(shè)有網(wǎng)絡(luò)中心，可以為童裝企業(yè)提供各種網(wǎng)上資訊，實(shí)現(xiàn)更大的資源共享，并為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易、網(wǎng)上展示，實(shí)現(xiàn)童裝交易的電子化；三是設(shè)計、創(chuàng)新：設(shè)置童裝研發(fā)中心，組織專門的設(shè)計人員對童裝產(chǎn)品設(shè)計、面料、色彩、環(huán)保效果等流行趨勢進(jìn)行研究開發(fā)。創(chuàng)新中心將實(shí)現(xiàn)環(huán)市童裝產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，打造中國童裝品牌中心。另外，也建立了童裝交易中心，這個中心占地50畝，建筑面積近40000平方米，投資近5000萬元，已成為佛山市童裝企業(yè)商貿(mào)洽談和交易的一個重要平臺。
為了擴(kuò)大環(huán)市童裝創(chuàng)新中心的影響，環(huán)市當(dāng)?shù)孛磕甓寂e辦中國童裝設(shè)計大賽，向全國廣征作品。這也是環(huán)市政府改變佛山童裝現(xiàn)有結(jié)構(gòu)，打造佛山童裝產(chǎn)業(yè)基地適應(yīng)佛山童裝產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的重要舉措。設(shè)計大賽以“設(shè)計”為主線，精心打造一場時尚設(shè)計、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、兒童文化的理念和視覺的盛宴，品牌企業(yè)、面料供應(yīng)商、服裝設(shè)計院校、服裝設(shè)計名師及未來人才陸續(xù)登場，展示“佛山童裝”及中國兒童時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)未來的開闊前景。
當(dāng)前，環(huán)市許多童裝企業(yè)都將重點(diǎn)由外銷轉(zhuǎn)到內(nèi)銷。這必然要面臨市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等許多方面的挑戰(zhàn)，要做好這些工作非一日之功，企業(yè)要有心理準(zhǔn)備，在當(dāng)前資金普遍緊張的情況下，要將錢用到該用的地方，打造自身品牌，這樣才能提高和經(jīng)銷商談判的籌碼。另外，因企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，未來市場可能出現(xiàn)產(chǎn)能急劇放大的情況，競爭將會更加激烈，企業(yè)需提前做好準(zhǔn)備。
童裝市場工作計劃4
新路
品牌謀劃“全產(chǎn)業(yè)鏈”
既然孩子是家長的心頭肉，那么兒童業(yè)態(tài)就絕不僅僅是一件衣服、一節(jié)早教課那么簡單。以“孩子的成長”為脈絡(luò)的兒童業(yè)態(tài)品牌線已經(jīng)越發(fā)豐富。北京商報記者走訪時發(fā)現(xiàn)，童裝店拍兒童寫真、私立托兒所代售兒童輔食、嬰兒游泳外帶產(chǎn)后修復(fù)等“跨界”現(xiàn)象已經(jīng)十分明顯。更有甚者，一家孕嬰SPA會所還將開出幼兒園和私立學(xué)校，從“負(fù)一歲”賺到12歲。
在日前舉辦的連鎖加盟展上，兒童早教、游樂等相關(guān)業(yè)態(tài)再度火熱。北京商報記者注意到，一家“孕嬰SPA主題會所”打出了“中國孕嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈旗艦”的概念，該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，旗下?lián)碛袐屵渚銟凡俊雰簻厝猄PA館、 產(chǎn)后修復(fù)SPA館和月嫂四個業(yè)態(tài)服務(wù)，可以提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)項(xiàng)目�！俺酥猓覀冞�在籌劃幼兒園和小學(xué)�！�
在業(yè)內(nèi)人士看來，“全產(chǎn)業(yè)化”已經(jīng)成為兒童業(yè)態(tài)的趨勢之一。因?yàn)榘殡S兒童的成長，某一年齡段的需求相對固定，如果品牌企業(yè)可以提供全產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)，多數(shù)家長會進(jìn)行持續(xù)性的購買。該人士同時強(qiáng)調(diào)，這需要品牌商在各年齡段都進(jìn)行投入，但與年齡段的'產(chǎn)品線相比，產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)難度要大得多。
新勢
職業(yè)體驗(yàn)成“景點(diǎn)”
相對于傳統(tǒng)的游樂場，兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)成為當(dāng)下越來越多家長的“新寵”，許多外地游客甚至將其作為來京旅游必不可少的一站。在他們看來，兒童職業(yè)體驗(yàn)館不單單為孩子提供了玩樂的場所，更重要的是寓教于樂，培養(yǎng)孩子的交流和適應(yīng)能力。
北京商報記者在位于朝陽大悅城的藍(lán)天城職業(yè)夢工廠看到，館內(nèi)設(shè)骨醫(yī)院、交通隊(duì)、警察局、消防隊(duì)、法院、飛機(jī)場、餐廳等模擬設(shè)施，為孩子提供高仿真的服裝和道具，使之在不同的職業(yè)體驗(yàn)主題店中扮演各行業(yè)的職業(yè)角色。在附近社區(qū)居住的劉女士告訴記者，每逢節(jié)假日，館里頗為火爆，有時要排半個小時隊(duì)才能體驗(yàn)一個項(xiàng)目。另一位來自黑龍江的董女士則是經(jīng)朋友推薦，特意將體驗(yàn)館排在了北京之旅的日程中。“相比傳統(tǒng)熱門景點(diǎn)，孩子其實(shí)最喜歡職業(yè)體驗(yàn)館。”
北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前北京主流的兒童職業(yè)體驗(yàn)館有藍(lán)天城職業(yè)夢工廠、比如世界和北京寶貝當(dāng)家3家。雖然門票接近200元，但仍然供不應(yīng)求。
一項(xiàng)調(diào)查顯示，2008-2012年，我國兒童職業(yè)體驗(yàn)館開館數(shù)量逐年增加，從2008年的兩家發(fā)展到2012年（截至9月）的73家。全國達(dá)到籌建兒童職業(yè)體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)的城市共100多個，但這其中仍有65個城市處于空白狀態(tài)。而在北京、廣州等已經(jīng)開出體驗(yàn)館的城市，依然有較大的市場需求。
新機(jī)
奢侈品拋出橄欖枝
數(shù)據(jù)顯示，目前3-12歲的童裝占據(jù)兒童服飾市場零售額的80%以上，預(yù)計今年市場規(guī)模將突破1000 億元，達(dá)到1085億元。在服飾市場一片唱衰中，惟有兒童服飾市場保持了增長。
據(jù)了解，近年來童裝市場以平均24%-25%的增速增長，成衣品牌進(jìn)入童裝領(lǐng)域已然成為趨勢。依托已有的影響力，奢侈品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry、BOSS等紛紛加碼了兒童市場。美邦、森馬、ZARA、H&M、GAP等時尚品牌也都將觸角伸向兒童市場。
美特斯邦威相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年美邦旗下的童裝品牌MooMoo有望借助美邦成人裝龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。同時，美邦方面將繼續(xù)推進(jìn)Me&City kids童裝的加盟，加強(qiáng)童裝品牌在市場的影響力。
北京商報記者了解到，美邦的競爭對手森馬也同樣將發(fā)展重點(diǎn)投放在童裝領(lǐng)域。在森馬服飾的最新財報中顯示， 今年的童裝業(yè)務(wù)訂貨會繼續(xù)保持增長，未來森馬童裝將開設(shè)200-300平方米的大店，并計劃推出新品牌及引入其他品牌。
森馬服飾方面表示，過去兩年，公司強(qiáng)化了0-3歲嬰童品類的研發(fā)，收入占比達(dá)10%，童鞋也已經(jīng)成為兒童品類中的第一位，銷售額達(dá)2億-3億元。
新招
體育品牌借“集合店”掘金
除了時尚休閑品牌外，兒童產(chǎn)品也成為體育品牌震蕩期內(nèi)的惟一一抹亮色。阿迪、耐克、李寧等品牌紛紛價碼童裝和童鞋，在各體育品牌的財報中也不難看出，童裝已經(jīng)成為其謀變破局的先頭部隊(duì)。
在業(yè)內(nèi)人士看來，由于體育品牌旗下的童裝產(chǎn)品線尚未給人以深刻的刻板印象，因此在轉(zhuǎn)型和謀變的過程中，是最容易被消費(fèi)者接受的一類。
如361°于近期將旗下的運(yùn)動、童裝及361°尚品牌等產(chǎn)品整合在一起，并基于“時尚一家人（Family Fashion）”理念，推出了361°“集合店”。在業(yè)內(nèi)人士看來，“集合店”即多品牌概念店，可以為消費(fèi)者提供一站式的家庭購物體驗(yàn)，并且在最短的時間內(nèi)能夠獲得更多的商品選擇和配搭服務(wù)。作為消費(fèi)需求快速變革的產(chǎn)物，“集合店”已成為當(dāng)下的主流零售模式之一。
童裝市場工作計劃5
童裝市場風(fēng)景這邊獨(dú)好
據(jù)相關(guān)部門公布的統(tǒng)計結(jié)果，我國16歲以下的兒童約有4億，其中城市兒童近1.4億，農(nóng)村兒童近2.6億。全國年兒童用品消費(fèi)約6000億元，占全球兒童用品總消費(fèi)的6%。高速增長的童裝市場正成為一片“藍(lán)�！薄Ｖ型额檰柕膱蟾骘@示，中國童裝市場的復(fù)合年增長率為22%，20xx年有望增長至3061億元，是增速最高的服裝類別之一。
同時，與中國品牌一起成長起來的80后獨(dú)生一代的年輕父母們往往更注重品牌、追求時尚，他們成熟的品牌消費(fèi)觀將促使其在孩子成長的消費(fèi)方面比過去任何時代都更注重于對品牌的需求。無論從哪個角度來看，4+2+1的家庭結(jié)構(gòu)中，童裝的市場都蘊(yùn)含前所未有的巨大商機(jī)。
而對于兒童運(yùn)動服裝市場而言，兒童在3-7歲這個階段運(yùn)動量大，并且身體處在發(fā)育期，所以運(yùn)動童裝除了款式，還得注意運(yùn)動保護(hù)等問題。相對成人而言，童裝在這一方面還處于很初級的階段，市場空間很大。而專業(yè)的運(yùn)動保護(hù)只有那些具備專業(yè)能力的運(yùn)動品牌才能提供，運(yùn)動品牌的先天優(yōu)勢為其進(jìn)駐運(yùn)動童裝掃平了技術(shù)上的阻礙。水孩兒董事長曹勝奎指出：近兩三年，童裝市場上最顯眼的變化恐怕是突然跳出了一個“運(yùn)動板塊”，以阿迪達(dá)斯、耐克帶頭，中國品牌安踏、361°、李寧等紛紛跟進(jìn)。借助運(yùn)動裝打下的廣泛群眾基礎(chǔ)和良好的品牌聲名，成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場渠道資源，以及運(yùn)動裝在童裝消費(fèi)中的需求成長，運(yùn)動板塊幾乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。
各運(yùn)動品牌比拼童裝市場
曾早在20xx年、20xx年，國際運(yùn)動品牌阿迪達(dá)斯、耐克就已經(jīng)分別開始進(jìn)軍我國童裝市場。20xx年金融危機(jī)開始之際，阿迪達(dá)斯、耐克在童裝市場卻表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷售業(yè)績勝過不少專業(yè)童裝品牌。耐克關(guān)閉了在華惟一的自有工廠，卻開拓了新的童裝產(chǎn)品線，新推出了兒童1.3米以下的童裝服飾系列。20xx年12月9日，阿迪達(dá)斯和迪士尼在德國赫佐宣布，雙方將攜手推出全新嬰兒及童裝系列產(chǎn)品，將迪士尼卡通形象融入阿迪達(dá)斯童裝系列產(chǎn)品。
耐克、阿迪達(dá)斯雖然下手較早并經(jīng)營多年，但由于價格原因，市場占有率并不高，本土運(yùn)動童裝運(yùn)動品牌則瞅準(zhǔn)時機(jī)，發(fā)力童裝市場：
今年4月，特步消息稱，推出以X—TOP品牌為代表的休閑系列和特步1+1兒童系列服飾，并于年內(nèi)開100家童裝店；361°童裝早在20xx年上市后，就表示計劃用20億港幣融資額的9%用于童裝的研發(fā)及拓展。目前361°童裝在中國的銷售門店為1400家，預(yù)計在20xx年達(dá)到3000家，并逐漸向三四線城市擴(kuò)展市場。4月，361°與央視少兒頻道簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加大推廣力度；5月初，李寧集團(tuán)宣布，將以全新的'管理團(tuán)隊(duì)、全新的品牌標(biāo)志，進(jìn)入童裝領(lǐng)域，并了李寧童裝未來5到10年的發(fā)展規(guī)劃；作為國內(nèi)第一家進(jìn)軍兒童市場的運(yùn)動品牌，安踏也悄然加快了童裝的開店速度：公開數(shù)據(jù)顯示，20xx年和20xx年安踏童裝門店數(shù)量分別為228家和383家，但20xx年安踏童裝門店增長249家達(dá)到632家，遠(yuǎn)超過年初計劃的500家兒童門店數(shù)目。與此同時，有消息稱安踏童裝店的加盟門檻也有所降低。
機(jī)遇大熱卻挑戰(zhàn)嚴(yán)峻
童裝市場的巨大潛力自然使得各大品牌競相投入其中。但因著定位和目標(biāo)消費(fèi)人群不同，其所選擇的發(fā)展之路也各有不同。
耐克公司傳媒總監(jiān)朱近倩介紹說，耐克童裝系列在總部設(shè)計開發(fā)，生產(chǎn)由總部協(xié)調(diào)監(jiān)督，銷售則與包括好孩子在內(nèi)的若干家國內(nèi)經(jīng)銷商合作。目前耐克童裝店面共有400家，在北京上海等地設(shè)有直營店，其銷售渠道為好孩子集團(tuán)單獨(dú)建設(shè)。阿迪達(dá)斯童裝系列的運(yùn)作模式與耐克類似，其設(shè)計和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，而銷售則采用經(jīng)銷商主導(dǎo)模式。阿迪達(dá)斯目前擁有20余家經(jīng)銷商，店面500家左右。
“本土體育企業(yè)做童裝的方式，分為幾種，第一種是以安踏和361度為代表的自營，成立童裝事業(yè)部從零開始做；第二種是合作，比如卡帕和派克蘭帝成立合資公司；第三種是品牌授權(quán)，如李寧將品牌授予第三方，收取一定的授權(quán)費(fèi)用�！标P(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶表示。
相比之下，本土的體育用品企業(yè)雖在生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)營、管理和品牌影響力方面有優(yōu)勢，但由于體育用品和童裝從運(yùn)作模式、品牌推廣方面始終存在差異，成熟的服裝企業(yè)進(jìn)入童裝領(lǐng)域，未必都如森馬做巴拉巴拉一樣成功。在20xx年3月，波司登已經(jīng)出售了經(jīng)營僅1年的童裝業(yè)務(wù)。
如果自營童裝，渠道將會是體育品牌面臨的第一大問題。安踏集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪表示，安踏做童裝，會將原有渠道與獨(dú)立渠道相結(jié)合。然而，國內(nèi)體育企業(yè)的渠道，以街店為主。目前，國內(nèi)童裝的渠道還是以商場專柜和店中店為主，街店不是主流。畢竟，商場的童裝區(qū)提供了童裝選擇性，而專賣店則只有一家，很難形成集群。
據(jù)了解，自營童裝的體育用品企業(yè)，多半都建立了全新的渠道體系，招商方式也有所不同。在體育行業(yè)里，企業(yè)會采取開訂貨會的方式銷售，而童裝招商就要參加服博會，以招攬新的經(jīng)銷商。
“體育企業(yè)選擇重新建立分銷渠道，能降低對其原有分銷渠道的影響。然而，為了快速拓展市場，很多企業(yè)降低選擇經(jīng)銷商或加盟商的門檻，這樣做可能會給企業(yè)帶來更大的損失。另外，企業(yè)與新型經(jīng)銷商之間的磨合是不可避免的�！盪TA時尚管理集團(tuán)總裁楊大筠在接受采訪時表示。
據(jù)了解，安踏童裝的加盟門檻比安踏體育低得多。在北京，30萬元即可以開設(shè)一家40多平方米的門店，比安踏體育所要求的100萬元低7成，合同是一年一簽，拿貨折扣也會更低。但在安踏集團(tuán)20xx年的財報中，并未體現(xiàn)出已經(jīng)經(jīng)營了3年的童裝業(yè)務(wù)的具體業(yè)績，只公布了其店鋪數(shù)量。
“較低的加盟門檻，短期的合同，新開店的數(shù)量多，必定有一部分是賠錢的。20xx年體育用品不好做，圈子里的確有人改行做童裝，但是改行規(guī)模不大�！币晃惑w育用品經(jīng)銷商告訴記者。
無論合作或授權(quán)，合作雙方的利益訴求能否達(dá)成一致，依然是一個挑戰(zhàn)。20xx年，李寧意圖進(jìn)入童裝市場。彼時，李寧正忙于品牌重塑，推出“90后李寧”的新logo，無力自營童裝，最終采取了授權(quán)經(jīng)營這一風(fēng)險較小的業(yè)務(wù)模式，選擇了派克蘭帝作為合作伙伴。3年合約到期之時，李寧做童裝的方式依然是品牌授權(quán)，卻并未和派克蘭帝續(xù)約，而是重新選擇了合作伙伴——遠(yuǎn)不如派克蘭帝知名的寬貓咪公司�！巴b是新的增長點(diǎn)，但是，李寧如今的策略是聚焦核心業(yè)務(wù)，所以對于童裝，李寧兼顧乏力，做品牌授權(quán)只為獲取一些收益而已�！睆垜c說。
知名鞋服專家馬崗撰文指出，派克蘭帝主要產(chǎn)品定位于中高端市場，運(yùn)營策略不是通過快速的渠道擴(kuò)張來迅速做大規(guī)模，這與國內(nèi)傳統(tǒng)中低端服裝企業(yè)的快速跑馬圈地的思路不同。派克蘭帝在童裝行業(yè)有18家，自我風(fēng)格已經(jīng)形成。相比之下，李寧是寬貓咪的股東之一，李寧對寬貓咪的控制力顯然強(qiáng)于派克蘭帝。
“每家商場都愿意耐克進(jìn)來，一般童裝渠道的開拓，比他們難得多。我們不希望擴(kuò)張?zhí)欤覀兊牟呗噪m然有些保守，但是比較安全。如果資金、人力沒有達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，我們不會貿(mào)然開新店，我們不愿意把授權(quán)的品牌做砸�！泵鎸|(zhì)疑，派克蘭帝公司kappa kids品牌負(fù)責(zé)人韓瑩如此回應(yīng)。
專業(yè)化是其最大優(yōu)勢
【童裝市場工作計劃】相關(guān)文章：
童裝市場調(diào)研報告05-22
童裝市場調(diào)查報告04-06
關(guān)于童裝文案01-18
童裝經(jīng)典廣告語03-26
童裝促銷策劃方案09-18
童裝紙樣師簡歷模板09-25
賣童裝的APP平臺口號12-29
童裝品牌廣告語01-13