工作計劃7篇[實用]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　近兩個月來，由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié)，資本市場的活躍，國家各項金融政策的出臺，

　　致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況，結合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經(jīng)驗積累，制訂本計劃，提請公司領導審閱。

　　一. 廣告策劃執(zhí)行

　　明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!

　　對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進行充分的市場調(diào)研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。

　　1.1 對產(chǎn)品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進行調(diào)整�？刹扇∏捌谲浳墓�勢，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。

　　1.1.1 項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品 附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給 消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進行直接對話的銜接。

　　1.2 對媒體進行再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放�，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放，同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告效果。

　　1.2.1 電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝相結合。以實顯項目及戶型的品質(zhì)與個性。

　　1.2.2 報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨 特地理位置。

　　1.3 對商鋪前期采取DM單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的`營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要 求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計DM 單樣稿，交由公司審核后投放。

　　1.3.1 DM單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。

　　1.3.2 在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反饋在投放的同時做好軟文的配合。

　　1.4 采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。

　　1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。

　　1.6 廣告媒體的選擇與整合�，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經(jīng)濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩癬組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。

　　1.7 因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短�？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。

　　二. 銷售工作執(zhí)行

　　2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度

　　完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經(jīng)理負責制，強化銷售經(jīng)理責任。明確銷售經(jīng)理的職責及管理權限，建立銷售部會議制度。

　　2.2 制訂詳細的銷售人員培訓計劃

　　針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。

工作計劃 篇2

　　一、繼續(xù)抓好軟環(huán)境建設工作。以開展向楊善洲、宋厚省同志學習活動為抓手，緊密聯(lián)系崗位工作，深入查找在理想信念、宗旨意識、工作作風和奉獻精神等方面的差距，進一步明確努力方向，切實達到干部職工思想覺悟明顯提高、工作作風明顯轉(zhuǎn)變、創(chuàng)先爭優(yōu)意識明顯增強，機關軟環(huán)境進一步改善。

　　四、繼續(xù)抓好二日游工作。發(fā)動全局人員，利用一切可用因素，積極與南京、淮安方面對口單位聯(lián)系，進行促銷宣傳，招攬游客來棗觀光旅游。

　　五、抓好招商引資工作。牢固樹立招商引資人人有責的.思想，內(nèi)引外聯(lián)，利用一切可能因素抓好招商引資工作，確保全年任務完成。

　　八、認真做好區(qū)委、區(qū)政府安排的其他工作。

　　20xx年6月份工作計劃

　　1、在抓好解放思想大討論基礎上，繼續(xù)深化“轉(zhuǎn)作風、提效能”活動。

　　2、抓好三夏農(nóng)機化生產(chǎn)工作，做好作業(yè)機械的組織、協(xié)調(diào)，組織技術人員深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞好農(nóng)機服務工作，確保小麥顆粒歸倉。組織好農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)，延長農(nóng)機作業(yè)時間，提高機械利用率，增加農(nóng)機手的收入。

　　3、繼續(xù)抓農(nóng)機安全生產(chǎn)工作，重點做好農(nóng)機安全生產(chǎn)巡檢巡查，確保三夏農(nóng)機安全生產(chǎn)無事故。

　　4、繼續(xù)農(nóng)機培訓工作，重點抓好農(nóng)機駕駛、操作人員、農(nóng)機實用技能培訓，提高農(nóng)民就業(yè)能力。

　　5、繼續(xù)抓好二日游的推介和游客引進工作。

　　6、繼續(xù)抓好招商引資工作。

　　7、繼續(xù)做好農(nóng)機購置補貼工作。

　　8、做好區(qū)委、區(qū)政府安排的其他工作。

工作計劃 篇3

　　新的學期開始了，新學期要有新氣象，新的工作方法，新的工作思路，新的計劃，在上級部門和學校的正確領導下，微機室的教學與管理工作更要扎實，樹立服務意識，提高電教管理水平，建立良好地使用、管理和教學新的模式。

　　一、微機室管理

　　本學期將加大微機室的管理，提高自身思想認識，做好四防工作。要求學生保持室內(nèi)衛(wèi)生，減少灰塵對微機的損壞，保證教學能順利進行。加強對微機的維護工作，提高機器的.易用性，教育學生在使用過程中，應注意保護電腦，提高對電腦的認識。冬季加強防火安全工作，注意對火墻的管理，防止意外事故的發(fā)生。

　　二、提高微機室的使用率。

　　學生在課堂中，要保證25——30分鐘的操作時間，提高課堂效率，增強學生的操作能力。除此之外，在第二課堂教學中，也要加大學生的操作能力的培養(yǎng)，讓學生在操作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，保證學生在課堂中能學到知識，學會操作。

　　通過幾次對教師的培訓，教師反映熱烈，要求學校繼續(xù)保持對教師的開放和培訓工作。學校領導研究決定，將繼續(xù)按照去年的培訓路子，對教師進行中級培訓，提高教師的微機操作能力。對于村小教師來說，培訓對他們無疑是一項很好的學習機會，每天抽出一些時間來學習電腦，提高自身素質(zhì)。

　　三、加強微機教師的自身素質(zhì)及操作能力。

　　保證微機室能夠正常運行的前提，是要有一個能夠管理及使用微機的教師。所以，這就要求微機教師要具較高的業(yè)務能力和信息技術能力，能夠維護微機，培訓教師，解答教師所提出的問題，保證教學能夠正常的進行下。所以，平時就要多學習這方面的知識，學握操作技能，向深度方面發(fā)展，成為這方面的能手。

　　總之，教育工作任任重而路遠，在新時期素質(zhì)教育中，如何把學生培養(yǎng)成才，是我們教學研究的長期任務，我們應當努力提高自身素質(zhì)，增強業(yè)務能力，在現(xiàn)代化的教育工作中貢獻出自己的光和熱。

工作計劃 篇4

一、指導思想

　　認真貫徹落實科學發(fā)展觀和全國中等職業(yè)學校德育工作會議精神，牢固樹立 “育人為本，德育為先”的思想，以全面提高職校學生的思想道德素養(yǎng)和文明素養(yǎng)為目標，適應時代要求，增強職教德育工作的責任感，抓全、抓細、抓實德育工作基礎重點工程，全力探索和構建充滿人文關懷，促進學生發(fā)展的“有效德育”模式，努力賦于職教德育新的內(nèi)涵。

　　二、基本工作思路

　　本學年德育工作任務是：全面貫徹落實區(qū)教育局提出的繼續(xù)深化“三項活動”，著力抓好“五項教育”，突出“四個建設”，強化“一個推進”工作，結合我校學生實際，將各項工作融于我校的“遠足、祭掃烈士墓、濃情五月母親節(jié)”“才藝展示”等系列德育活動，通過活動的開展把德育工作落到實處。

　　三、主要工作目標及措施

　　主要工作目標：

　　以“三項活動” “五項教育” “四個建設”為重點，對學生進行愛國主義教育、感恩教育、安全與法制教育、公民道德教育和心理健康教育等，以進一步深化學生成長導師制為突破口，以進一步完善《XX區(qū)職業(yè)中專學生全員德育量化考核》為抓手，引導學生人格上自尊、自愛、行為上嚴于律己、學習上主動自覺、技能訓練上自強不息、生活上獨立自理，做有品位、有修養(yǎng)、誠實守信、情操高尚的職專人！以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為準則，加強班主任教師隊伍建設，引導班主任教師樹立正確的教育價值觀、質(zhì)量觀和人才觀，增強教書育人、以身立教的社會使命感。

　　具體工作措施：

　　(一)、加強師德師風建設，提高服務意識�！敖處熓侨祟愳`魂的工程師”這既是對老師們的一種形象塑造，也是對老師們的一種鞭策，因此要求班主任老師平時認真學習《教師法》、《未成年人保護法》等相關法律，樹立法律意識，依法治教，嚴禁酒后上課和批評教育學生，嚴禁體罰和變相體罰學生的'現(xiàn)象出現(xiàn)，倡導以生為本，以德服人的教育理念，形成勤于學習、善于育人、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻的教師團隊。

　　(二)、加強班主任隊伍建設，提高管理效率。班主任是學校教育管理工作的主力軍，班主任整體素質(zhì)的高低直接決定著學校教育水平的高低。政教處將一如繼往地把班主任隊伍建設放在政教工作的首要位置，通過班主任例會、班主任學習研討會、優(yōu)秀班主任經(jīng)驗交流會、組織班主任撰寫德育論文等活動，樹立班主任責任意識，努力打造一支具有先進理念、能夠?qū)W習、熱愛學生、忠誠教育的優(yōu)秀班主任團隊。

　　(三)、精心組織德育活動、豐富學校育人途徑、濃郁校園德育文化，致力于學生精神感染和思想熏陶，寓教育于活動中。

　　1、開學初，班主任要利用班會課宣講《全員德育量化管理細則》，讓學生進一步明確《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》、《違紀學生處理規(guī)定》等校規(guī)，使每位學生明確什么事情可以做、什么事情不可以做，以達到約束行為的作用。

　　2、繼續(xù)抓好學生的行為規(guī)范，加大管理力度，讓每一位學生時時刻刻都能語言文明、舉止文雅，使他們能養(yǎng)成良好的習慣，讓學生處處嚴格要求自己。

　　3、對學生中存在燙發(fā)、染發(fā)、熨發(fā)，佩戴首飾，男生留長發(fā)等儀表不整和吸煙、攜帶手機、男女生交往過密等現(xiàn)象，進行專項整治，進一步規(guī)范他們的行為，讓他們真正意識到自己是一名學生，應該以一個合格中學生的標準來嚴格要求自己。

　　4、挖掘校本資源、整合時代精神。針對性地對學生開展遠足、祭掃烈士墓、母親節(jié)、拔河比賽等行之有效的德育活動，對學生進行理想信念教育、意志教育、感恩教育、民族精神教育和心理健康教育。

　　(四)、抓好校園文化建設，創(chuàng)造良好學習環(huán)境。定期出好宣傳櫥窗、班級黑板報，由專人負責檢查、評比，組織學生建設好良好的班級文化氛圍，努力形成一種主題鮮明，方向正確，內(nèi)容豐富，形式活潑的班級文化。進行班級文化氛圍檢查評比活動，形成人人參與學校文化布置的良好氛圍，優(yōu)化靜態(tài)文化氛圍。班內(nèi)板報每三周一期，學校櫥窗每天一期，要定期按時更換。

　　(五)、辦好家長學校，形成社會、學校、家庭“三結合”網(wǎng)絡，讓家長也來了解、支持我們的學校并參與學校的管理。設立班級、年級、校級三級家長委員會，形成合力共同教育學生和管理學校。

　　(六)、舍務工作

　　1、加強舍務教師隊伍建設，保證宿舍管理工作順利進行

　　全體舍務教師要認真學習有關文件，嚴格要求學生的同時一定要嚴格要求自己，并嚴格執(zhí)行例會中的要求。及時發(fā)現(xiàn)宿舍中出現(xiàn)的問題，及時上報、及時解決。本學期政教處將從更新觀念抓起，樹立全心全意為家長、學生服務的思想，通過各種方式，不斷強化舍務教師隊伍師德建設和業(yè)務建設。

　　2、加強衛(wèi)生檢查力度，提高學生自理能力

　　繼續(xù)堅持每天上、下午檢查，每月進行文明寢室、文明寢室標兵、最差寢室評比的活動，并記入班級量化考核；繼續(xù)堅持對衛(wèi)生不合格寢室通報批評制度，并即時做出處理。繼續(xù)堅持每晚夜查、不定期二遍夜查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并做好檢查記錄。

　　總之，在本學期政教處將通過各種方法，充分調(diào)動學生積極性，加強紀律管理力度，提高學生自控能力，努力創(chuàng)建文明和諧的校園環(huán)境。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，全面推進素質(zhì)教育。以《小學生守則》和《小學日常行為規(guī)范》為指導，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把三年級七班的少先隊工作做好。

　　二、班級隊員情況分析。

　　三年級七班有少先隊員32名，這些少先隊員是班上各項工作的積極參與者，他們遵守紀律，學生興趣濃厚，是全班同學學習的榜樣。

　　三、具體措施：

　　1、認真貫徹執(zhí)行《小學生守則》和《小學日常行為規(guī)范》，切實加強少年兒童思想道德教育。對學生進行愛國主義、集體主義的思想教育，從大事著眼、小處著手，從做人與做事的角度，抓少先隊員行為養(yǎng)成教育，紀律法制教育，中華民族傳統(tǒng)美德教育。通過落實《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》努力把基本的做人的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)。培養(yǎng)學生愛自然、愛他人、愛自己的情感，從小做個好公民。

　　2、加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督，在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料，人人節(jié)約零用錢；講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室里、校園內(nèi)、校門口看到任何廢紙雜物都有責任和義務撿起來放進垃圾箱。同學間團結友愛不打架罵人。推廣禮貌用語“對不起、您好、謝謝、沒關系、老師好、同學們好”。

　　3、三年級七班中隊要積極推薦有特長、為校為班爭光的隊員為“光榮升旗手”，讓全體隊員學有榜樣，趕有目標。

　　4、展開紅領巾愛護校園行動。教育隊員愛護花草樹木，有組織地安排隊員定期清除護綠區(qū)內(nèi)的雜草、雜物，為校園綠化出力，讓我們的校園更加生機盎然。

　　5、極配合學校開展新課程改革，擴大活動面，提高少先隊工作活力。少先隊隊員要把學習做人、學習知識作為首要任務。要讓少先隊員明確學習目的，端正學習態(tài)度。提高少先隊員自主學習能力、實踐學習能力、合作學習能力、創(chuàng)新學習能力，把學習態(tài)度和學習能力統(tǒng)一起來。

　　6、課堂紀律。首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的`宗旨是"說到就要做到。"

　　7、課間紀律。課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。

　　8、衛(wèi)生方面。講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。

　　四、少先隊干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

工作計劃 篇6

　　一、做好新課程改革實驗工作

　　一、在總結、反思20xx年下半年課程改革實驗經(jīng)驗、教訓的基礎上，著重圍繞在實驗過程中碰到的困惑和問題，扎實開展研究，積極探索解決問題的方法和對策。各教研組可以結合各自實際，確定研究、突破的重點，從而形成自己學校的特色。

　　二、繼續(xù)加強學校備課組建設和片級教研活動組建設。繼續(xù)完善以備課組為單位的教研活動形式，備課組要制定出教研活動計劃，定期開展集體備課、聽課討論活動，并認真做好記錄及資料保存工作。繼續(xù)開展好以片為單位的新課程教學研討活動。各教研組要精心組織、準備，迎接縣教研室組織的以下一些活動：全縣初中新課程課堂教學展示、研討活動；作為校本教學研究的重點，開展教育敘事研究和教學反思評比交流研討活動；中學課堂教學課件評比活動。

　　三、加強交流與學習。繼續(xù)組織教師學習新課程標準，以新的理念、新的方法為指導，搞好教學設計，組織課堂教學。充分發(fā)揮新課程學科指導小組成員的作用，每位小組成員都要開出示范課、作有關專題講座，

　　四、繼續(xù)做好學校課程開發(fā)、綜合實踐活動課程實施等工作。要充分利用我

　　們語文學科自身的優(yōu)勢，“留心處處皆語文”，進一步樹立大語文觀念，結合地方特色，開發(fā)好學校課程，綜合性學習是提高學生素質(zhì)，培養(yǎng)學生能力的很好的載體，必須要保證活動的時間，做好成果的積累、保存工作。

　　五、積極為《新課程實驗》、《海鹽教科研》課改專欄撰稿，大的教研組不少于3篇，小的教研組不少于1篇。積極為“海鹽課改網(wǎng)”語文板塊上傳材料，包括備課參考資料、課件、教學設計和學生習作等，交流課改動態(tài)與課改經(jīng)驗，要求每個教研組都要有體現(xiàn)，希望教研組長落實好相關人員。

　　二、初、高中畢業(yè)班教學研究工作

　　一、高三復習教學研究。繼續(xù)組織新老高三共同開展對20xx年《考試說明》和20xx年高考試題的分塊分專題研究，特別要研究20xx年試題在使用新教材后有哪些變化，我們應該如何來應對這些新的變化。做好20xx年高考信息的收集工作，針對新的變化，采取應對措施。做好三、四、5月份高三模擬考的分析工作，屆時將分塊落實分析，要有書面材料，對存在問題要有針對性的措施和策略。組織參加市內(nèi)外有關高考復習研討會，借鑒外地高考復習經(jīng)驗，提高我們的復習效率，力爭不拖后腿。

　　二、做好中考復習研討活動，繼續(xù)開展校、片、縣三級相結合的中考復習模式，加快新課教學進度，保證復習時間，保證復習質(zhì)量。各校初三備課組要及時總結復習中的經(jīng)驗、存在的問題，以便在片活動中交流。片活動繼續(xù)分專題開展研討，形成書面材料后，在縣級研討活動中交流。

　　三、教師培訓和隊伍建設

　　一、繼續(xù)加強對新教師的業(yè)務培訓，組織他們學習課堂教學常規(guī)、基礎知識、課堂教學技能。繼續(xù)把高中新教師業(yè)務水平的提高作為隊伍建設的重點，組織他們開展課堂教學實踐活動，督促他們完成在培訓班期間應該完成的任務。第一期高中語文青年教師課堂教學研究小組活動效果教好，上學期因時間短而沒有成立，力爭在本學期成立第二期。語文學科方面有下列一些活動：初中新課程實驗課堂教學比武，高中3年內(nèi)新教師課堂教學比武，高中3年內(nèi)新教師高考水平業(yè)務考試。

　　二、加強骨干教師隊伍建設，充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用。繼續(xù)開展送教到片活動，將縣、市學科帶頭人和骨干教師的優(yōu)秀課堂教學實踐課送到基層，供老師們學習、借鑒。學科帶頭人要繼續(xù)做好業(yè)務水平再提高工作，切實落實專業(yè)論文、教改課題、示范課、專題講座、指導新教師五個方面的內(nèi)容。

　　四、繼續(xù)開展豐富多彩的語文課外活動，辦好文學社

　　進一步貫徹大語文觀念，通過豐富多彩的語文課外活動，培養(yǎng)學生的實踐能力。各校要結合實際，精心策劃，認真組織，引導學生通過參與活動，在活動中豐富知識，增長才干，從而全面提高學生的'素質(zhì)。在這方面語文教研組長要發(fā)揮好自己的作用。進一步加強對文學社工作的研究，認真辦好社刊，給學生一片藍天，讓他們自由地去飛翔。繼續(xù)支持教研室辦好《中學生作文》，按要求及時送稿。也可以將綜合性學習的成果作為專題送上來。同時要積極向省內(nèi)外有關刊物投稿，以提高文學社的知名度。

　　五、進一步加強教學科學研究

　　近幾年來，廣大語文教師自覺學習先進的教學理論，認真地鉆研教材，大膽地開展課堂教學實踐，在教學中積累了許多寶貴的經(jīng)驗，撰寫論文和參與課題研究的老師越來越多，論文的質(zhì)量越來越高。教學形勢的發(fā)展，對教師自身的素質(zhì)提出了更高的要求。隨著新教材的使用，課程結構的改革，許多的課題等著我們?nèi)パ芯浚�許多的問題等著我們?nèi)ソ鉀Q，所以廣大教師要繼續(xù)圍繞教學改革中的熱點、難點問題開展教學科研，將課題研究和教學活動緊密結合起來，力爭科研出成果。積極組織青年教師參加市青語會閱讀教學論文評選。

工作計劃 篇7

　　XX年，信息管理員主要針對門店銷售系統(tǒng)升級、監(jiān)控及安防報警系統(tǒng)維護、網(wǎng)上商品銷售系統(tǒng)建立等多方面工作著重實施工作計劃，秉持腳踏實地、科學嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴格認真處理每一家門店所有問題，基本維持“當日事當日畢”的工作準則，在每月工作計劃基本嚴密完成的基礎上，工作技能以及思想覺悟方面均得到了一定程度的提高。

　　一、 XX年主要工作

　　（一）完成門店銷售系統(tǒng)升級

　　在中軟海晟技術實施人員的配合下，成功將新系統(tǒng)切入門店人員的銷售系統(tǒng)中。新舊系統(tǒng)交替期間，對新系統(tǒng)進行安裝、調(diào)試及試用的同時，繼續(xù)針對門店人員在舊系統(tǒng)操作方面的問題進行解決。期間，配合中軟海晟的技術實施人員完成面向門店人員以及后勤人員的各項操作方面的培訓工作。8月14日，正式將舊系統(tǒng)脫離運行，至此新系統(tǒng)進入獨立運行軌道。運行至今，除特殊情況（網(wǎng)絡問題），各項數(shù)據(jù)傳送基本穩(wěn)定，各類報表數(shù)據(jù)基本準確，各種操作問題基本得到有效的解決。11月25日，在維持了3個月時間的`正常運行、嚴格測試、功能完善、問題解決等各項追蹤工作之后，信管員根據(jù)與中軟海晟簽署的合同及各項驗收報告標準對新系統(tǒng)進行驗收，至此，新系統(tǒng)進入一年的免費維護期，一年后，將按照達成的合同款項的10%收取系統(tǒng)維護費用。

　　（二）加強監(jiān)控及安防報警系統(tǒng)維護

　　監(jiān)控及安防報警系統(tǒng)作為安全機制體系，需要保持長期的重視及關注，因此信管員XX年將很大一部分工作重點落在加強監(jiān)控及安防報警系統(tǒng)的維護工作上。5月17日至20日期間，信管員走訪各門店針對所有監(jiān)控設備進行巡查，完成巡查走訪報告，提出監(jiān)控工作整改建議，滲透故障處理知識，提升門店人員操作水平。同時，為加強監(jiān)控系統(tǒng)體系建設，11月份信管員與監(jiān)控合作方共同展開各門店新增探頭的項目工作，于12月中旬完成項目實施。安裝過程中，出現(xiàn)部分門店門口探頭布線困難的問題，這類門店在采取各類方法對門面及墻面實施打孔無果后，將取消門口位置的探頭配置，將探頭位置改裝在店面內(nèi)部。

　　（三）建立網(wǎng)上商品銷售系統(tǒng)

　　廈門海晟連鎖商貿(mào)有限公司的對外網(wǎng)上商品銷售系統(tǒng)已于5月份建設完畢，系統(tǒng)以網(wǎng)站形式展現(xiàn)，涵蓋“公司概況、網(wǎng)上商城、名煙鑒賞、新聞中心、服務中心”等五大欄目內(nèi)容，同時具備功能相對完善的后臺服務支撐。自正式投入運營以來，開展完善功能、豐富內(nèi)容、加強推廣等各項工作，通過吸取及應用相關領域人士的各項建議及經(jīng)驗，使得網(wǎng)站在百度的搜錄排名中取得了一定的成效：

　　1. 在百度中搜“廈門海晟”，從第三頁提升到第二頁；

　　2. 在百度中搜“海晟連鎖”，從第三頁提升到第一頁；

　　3. 當前pr值從0提升到1；

　　4. 在國際搜錄排名alexa中搜錄本站資料。

　　目前，網(wǎng)站的酒類及煙類商品已全部添加完畢，余部分缺乏圖片及文字資料的非煙類商品將在年底前全部添加完畢。XX年將進入拓寬宣傳渠道及規(guī)劃二期運作的新紀元。

　　二、 XX年工作計劃

　　結合人力資源配置計劃，完善全員計算機資源配置，重新部署及架設全司網(wǎng)絡結構。

　　部署全司網(wǎng)絡結構。根據(jù)各部門現(xiàn)有人員配置及擴充計劃，全面部署網(wǎng)絡結構，做到全方面考慮，多角度分析，構建出“擴充性強，安全性高，合理化優(yōu)”的多元化集團網(wǎng)絡。

　　提高資源利用率。重整機房各項計算機及網(wǎng)絡設備，可使用的設備進行合理調(diào)配，不能使用的設備進行報廢處理，凈化機房環(huán)境；全面衡量全員的職責分工及工作量，靈活調(diào)整、合理調(diào)配各員之間的計算機配置及網(wǎng)絡權限，合理規(guī)范地整合服務器資源，使得資源利用率達到最大化。

　　鋪開網(wǎng)站宣傳。在XX年推廣工作的基礎上，吸納實時的推廣案例，運用有效的宣傳方法，采取點面結合，從網(wǎng)絡、平面、戶外三個方向?qū)⒕W(wǎng)站的宣傳工作推向更高層次的領域。

　　完善網(wǎng)站功能。從用戶體驗的角度出發(fā)，定期對網(wǎng)站欄目、版塊、內(nèi)容進行調(diào)整及增設，策劃完善及調(diào)整方案，形成文書提交由網(wǎng)站建設合作商進行整改。

　　規(guī)劃二期運作。為提高網(wǎng)站的影響力，XX年將進入新一輪的網(wǎng)站改版及升級工作。不但要做到優(yōu)化網(wǎng)站結構、豐富網(wǎng)站內(nèi)容、完善網(wǎng)站功能、鋪開網(wǎng)站宣傳，同時配合業(yè)務部推廣促銷活動、及時吸納網(wǎng)絡客戶、促進多方商貿(mào)合作等。

　　三、定期展開培訓工作

　　1. 由信管員定期對門店展開知識培訓。

　　信管員需充分運用實際操作中的經(jīng)驗總結，形成面向門店人員及后勤人員的培訓方案，制定培訓計劃，展開培訓工作。確保在培訓過程中，全員的計算機知識以及操作技能普遍得到提高。必要時候，可以將制定的門店人員日常操作規(guī)范納入考核標準中，嚴格監(jiān)督門店人員按照要求完成考核內(nèi)容，輔助計算機基礎操作知識的普及工作，提高門店人員計算機操作水平及故障處理能力。

　　2. 由公司統(tǒng)一安排定期對門店展開知識培訓。

　　信管員如發(fā)現(xiàn)內(nèi)部培訓已無法滿足門店人員對知識及經(jīng)驗的汲取，可以根據(jù)實際工作情況、門店人員急需或匱乏的知識內(nèi)容，向公司提報培訓需求，由公司統(tǒng)一安排外部培訓機構進行相關知識的培訓及考評。

　　通過XX年全年工作總結，我們的歷史性工作都得到了很好的梳理，思想覺悟及工作技能在問題的處理過程中、在總結的整理過程中，都得到了很大的提高。XX年，作為海晟連鎖一個新的里程碑，我們將繼續(xù)保持認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、滿懷憧憬熱忱的工作激情、運用合理有效的工作辦法真真正正地為門店人員的服務工作做出努力。

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