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時間：2024-09-28 07:57:29 工作計劃我要投稿

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工作計劃精品[8篇]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃精品[8篇]

工作計劃篇1

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

　　目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的`產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑，新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。

工作計劃篇2

　　隨著證監(jiān)會對上市公司企業(yè)內部控制審計的重視，公司內控管理工作從初步階段逐步向系統(tǒng)化、規(guī)范化發(fā)展，為了切實做好xx年度的內部控制管理工作，根據(jù)公司審核委員會要求，特制訂本計劃。

　　xx年度內控管理小組工作重心主要放在完善內部控制管理流程及制度，強化內控流程的執(zhí)行方面。通過近幾年來內部控制審計發(fā)現(xiàn)的缺陷，在制訂整改措施的同時，完善流程與執(zhí)行力，使內部控制管理工作步入自我檢查、自我改進，不斷完善的'階段。在以上主體思想的基礎上xx年度主要工作計劃如下：

　　1、加強內部控制知識的培訓。xx年組織參加一次外部內控知識的培訓課，學習并引進其他企業(yè)先進的內控管理知識，確保企業(yè)內部控制管理工作跟上證監(jiān)會等監(jiān)管機構的要求。

　　2、按時完成自我內部控制審計工作。根據(jù)證監(jiān)會與外部會計師事務所要求按時進行自我內部控制審計工作，定期完成季度、年度內部控制審計底稿及報告，并按時向審核委員會提交內控審計報告及內部審計工作報告。

　　3、進一步規(guī)范內部控制審計樣本記錄。根據(jù)證監(jiān)會要求，對內部控制樣本的格式及記錄的選取及保存建立適當?shù)姆椒�，確保內控審計報告的可驗證性、可追溯性。

　　4、更新企業(yè)內部控制手冊，完善缺少的流程及制度。針對20xx年度發(fā)現(xiàn)缺少的制度及流程，組織管理小組補充并完善相關制度，并將相關流程補充到《企業(yè)內部控制手冊》中去，對于沒有發(fā)布的制度

　　督促相關部門及時修訂并發(fā)布。

　　5、加強財務報告的審核工作。為了提高公司財務報告的可信性與準確性，xx年將加強財務報告的審核工作，編制財務報告內部審核模板，完善財務報告內部審核的內容，及時保留審核底稿并按時向審核委員會提交內部審核報告。

工作計劃篇3

　　我所擔任的是小學四年級班主任工作，為了使學生能夠及早進入角色，適應學習，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我做了小學四年級班主任工作計劃：

　　第一、常規(guī)教育方面

　　1、為了使學生們的日常生活水平不斷提高，我充分利用第一節(jié)晚自習時間對學生進行思想教育以及行為教育，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立班干部監(jiān)督崗，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日工作總結，通過監(jiān)督崗的匯報，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

　　2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用婦女節(jié)、植樹節(jié)、勞動日和兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　第二、班級紀律方面

　　我深知，一個班級，要想有良好的班風必須要有良好的紀律才行，因而，我做了兩方面的工作計劃：

　　1、課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是;：努力做到最好。

　　2、課間紀律課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“看雜志、做游戲、進行體育鍛煉”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的`危險活動和場地，寓教于樂。

　　第三、衛(wèi)生方面

　　教會學生講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

　　1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

　　第四、班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　第五、其他綜合方面

　　各項競賽也是我這學期班主任工作計劃的重點，我們努力做到最好。每天努力，并對學生教育，班級的好壞，從各項競賽中取得的成績可以看出來，班級要有凝聚力、團結心，每位學生都要有為班級爭光的責任感。

　　新的學期的開始代表著一個新挑戰(zhàn)的開始。這學期我將繼續(xù)和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導給予指正!

工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　遵照學校“三個提升”的工作思路，以校本教研和教師課堂教學為主陣地，緊密圍繞教研常規(guī)和課堂教學效率兩個主題，扎實開展各項教研活動，促進我校的教科研工作進一步規(guī)范化和科學化，增強教師專業(yè)素養(yǎng)，提高服務意識和水平。

　　二、具體措施

　　1、繼續(xù)做好教科研常規(guī)工作，提高服務意識和水平

　�、偬崆爸\劃，注重導向，開好學期初、中、末三次教研工作例會。

　�、趶娀^程管理和監(jiān)督，搞好學期中、末兩次教科研常規(guī)檢查和通報。

　　③及時把握動態(tài)，努力做好各級各類教科研信息的及時收集、發(fā)布和活動組織工作。

　�、芾^續(xù)做好教師繼續(xù)教育的報名、組織、檢查和驗收工作。

　　2、進一步加強教師隊伍建設和教師專業(yè)發(fā)展指導力度

　�、倮^續(xù)做好針對新教師和年輕教師開展推門聽課和課堂教學視導活動等工作。

　�、谶M一步發(fā)揮教師協(xié)作組的優(yōu)勢作用，突出優(yōu)秀青年教師的培養(yǎng)。

　�、叟Υ罱ń處煒I(yè)務素養(yǎng)鍛煉和展示平臺，舉辦青年教師教學大獎賽活動。

　　3、強化教研組與學科建設工作

　　①搞好教研組長換屆工作，努力健全一支責任心、組織能力強、業(yè)務能力過硬的教研組長隊伍。

　�、诔浞掷谩耙恢芤还_課”平臺發(fā)揮教研組長、骨干教師及學科帶頭人的.示范和引領作用。

　　③重點規(guī)范教研組集中主題活動。在以學校大課題研究工作帶動的同時，發(fā)揮教研組系列小課題作用，全面營造校園研習氛圍，提升教師專業(yè)研究能力。

　　4、協(xié)助各年級部做好備課組管理服務和考核工作

　�、俑鶕�(jù)年級部及備課組的總體活動方案，做好學期初備課組劃分、備課組長選定及備課組每五周兩次的集體備課活動模式和內容的規(guī)定等服務工作。

　　②結合各年級部的實際工作需要，完善備課組建設與考評制度。

　�、叟浜细髂昙壊孔龊门c教科研相關的其他工作。

工作計劃篇5

　　高校畢業(yè)生是國家寶貴的人才資源，為了保證人才的充分利用，切實發(fā)揮人才的作用，為國家西部大開發(fā)和全面建設小康社會做出貢獻，我院根據(jù)學校安排，在招生就業(yè)處的指導下，主動適應市場經濟和社會發(fā)展的要求，解放思想、實事求是、認真做好XX屆畢業(yè)生就業(yè)工作。今年畢業(yè)生就業(yè)指導工作總的來說是成功的，但同時也存在一些問題。現(xiàn)將XX屆就業(yè)畢業(yè)生就業(yè)工作總結如下：

　　一、學院領導重視

　　隨著高校的不斷擴招，畢業(yè)生就業(yè)壓力逐年增大，就業(yè)形勢日趨嚴峻，大學生的就業(yè)工作引起了國家和社會的普遍關注，同時也成為教育改革和發(fā)展的一件大事，畢業(yè)生就業(yè)率也被作為考核高校教學質量和辦學水平的重要指標。學生教育是學校發(fā)展的命脈，學院領導對此高度重視，曾多次召開黨政聯(lián)席會議，專門研究畢業(yè)生就業(yè)工作。雖然學院領導重視此項工作，但由于學院相關鼓勵措施尚未出臺，導致參與學生就業(yè)的教師相對較少。

　　二、多次舉辦就業(yè)講座，積極做好就業(yè)指導工作

　　對學生的就業(yè)動員分三個階段進行。第一階段在新生入學期間，重點是目標分解。通過對專業(yè)介紹、分析近兩年的就業(yè)形勢，從新生入學起就增強學生的學習緊迫感，同時指明目標和努力方向，將三年的任務分解到每一個學年，實行目標管理，使新生入學后就有一個明確的目標和方向。第二階段放在二年級，重點是準確定位。對于文化課成績較好的學生，鼓勵他們樹立高職升學的目標；對于文化課成績較差的學生，強調加強實踐能力和技能的提高，要求他們參加各種活動，爭取多拿一些獎證，為就業(yè)作好充分的準備。同學們基本上能找準定位。第三階段的就業(yè)動員工作放在三年級上學期，重點是降低學生期望值，合理定位。動員會內容：進行正確自我評價，確定自己在社會中的位置。介紹上一屆畢業(yè)生的就業(yè)情況，包括聯(lián)系方式。分析當年市場需求，準確定位就業(yè)方向，適度調整期望值。教育學生從實際出發(fā)，調整好心態(tài)，根據(jù)自己的成績、能力進行正確的自我評價，分析自身的優(yōu)劣勢處發(fā)展?jié)摿�，合理定位，既不能缺乏自信心也不能期望值過高，以避免求職理想與現(xiàn)實出現(xiàn)的較大的反差，導致高不成低不就，最終導致失去所有機會。特別指出現(xiàn)在學生中存在的一次擇業(yè)定終生的'誤區(qū)，樹立先就業(yè)、后擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)的觀念，動員學生到基層工作。

　　為了幫助畢業(yè)生更快的、更好的適應目前的就業(yè)形勢，正確認識和處理在就業(yè)過程中可能出現(xiàn)的問題，我們通過就業(yè)指導課、就業(yè)指導專題講座、就業(yè)指導咨詢、就業(yè)形勢報告會等方式，積極引導畢業(yè)生認清當前形勢，樹立正確的就業(yè)、擇業(yè)觀念，逐步更新學生在就業(yè)過程中的觀念，避免期望值過高的現(xiàn)象。在對于用人單位的選擇上做到不再將目光僅僅放在國有企事業(yè)單位上，應當考慮實際情況先就業(yè)再擇業(yè)。此外有意識的增強學生的就業(yè)心理素質。擇業(yè)是雙向選擇的過程，在此過程中難免會有遭遇挫折的時候，引導學生用積極的心態(tài)應對就業(yè)，在遇到問題時幫助學生及時調整心態(tài)，建立信心。對學生如何抓住機會、參加面試以及如何簽約一一作了具體的指導。對學生進行就業(yè)指導的過程就是對學生進行誠信教育的過程和抓學風建設的過程，通過對畢業(yè)生的教育，促進學風建設。

　　XX年11月至12月份，學院組織畢業(yè)生參加學校組織的有關教師所做的講座，從求職技巧，求職心理等方面給予指導；同時我院還邀請校外有關專家為學生進行講座，幫助學生樹立正確的擇業(yè)觀；學院領導結合專業(yè)、企業(yè)情況跟學生談就業(yè)，學院還舉辦模擬招聘會，不僅提高學生的求職技巧，同時還教育學生，切實轉變擇業(yè)觀念，端正就業(yè)心態(tài)，樹立正確的就業(yè)取向。

　　三、班主任積極落實各項推薦工作

　　為更好地做好畢業(yè)生的擇優(yōu)推薦工作，班主任定期到本班調查了解每一位畢業(yè)生的就業(yè)情況，清楚是否每位畢業(yè)生已落實就業(yè)單位，未落實的是否有意向單位。通過及時了解和掌握有實際困難的每一位畢業(yè)生的情況，為下一階段的工作重點提供準確的依據(jù)。此外，學院專門為畢業(yè)生建立了資源庫，將有需要學院再推薦意向的畢業(yè)生的個人資料登記造冊，只要有信息，有合適的需求就通知他們，使他們能早日落實就業(yè)單位。讓畢業(yè)生自始至終感受到學校的關心和支持，愉快地走上社會，正面人生。鼓勵學生參加高職升學考試不僅僅可以讓學生繼續(xù)深造，有新的發(fā)展空間，也是我們提高就業(yè)率、提高學校知名度的一種途徑。

　　XX年1月份由班主任組織畢業(yè)生認真填寫推薦表，同時組織畢業(yè)生上傳求職信息到高校就業(yè)網，以便于利用現(xiàn)代化手段為畢業(yè)生提供方便、快捷、周到的就業(yè)指導和服務工作； 4月8號左右組織畢業(yè)生參加我校舉辦的“雙向選擇洽談會”，與社會和用人單位廣泛聯(lián)系，推薦畢業(yè)生；3—7月份邀請多家單位（如云南斯泰城生態(tài)環(huán)境科技有限公司、成都九河農資股份有限公司、云天化股份有限公司等）到學院招聘畢業(yè)生，院團委及班主任認真做好接待工作以及推薦工作，努力做到用人單位滿意。

　　四、拓寬就業(yè)途徑，緩解就業(yè)壓力

　　長期以來，高校畢業(yè)生把就業(yè)的目標集中在經濟發(fā)達的大中城市或國有大型企業(yè)、外企和政府機關，致使這些地方在某些領域人才飽和、供需失衡，造成畢業(yè)生就業(yè)壓力加大，許多人找不到工作。而另一些不被看好的行業(yè)和領域卻出現(xiàn)人才匱乏。應該說：畢業(yè)生就業(yè)難并不是人才過剩，只是人才的相對過剩。另一方面，高校擴招帶給就業(yè)工作的壓力，逐年加重，所以高校畢業(yè)生就業(yè)指導部門在工作中所面臨的首要問題是：如何讓當代大學生在擇業(yè)觀念上逐步發(fā)生轉變，使畢業(yè)生接受“先就業(yè)后擇業(yè)”這一理念，做好充分的心理準備工作。

　　拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，開闊思路，學習借鑒先進國家的就業(yè)政策，制定符合我院專業(yè)特色靈活多樣的就業(yè)形式。建立并健全相應的網絡機制：

　　（1）信息網絡：充分利用現(xiàn)代化的通訊設備建立網絡平臺，及時向用人單位提供畢業(yè)生基本情況，向畢業(yè)生發(fā)布就業(yè)信息。

　　??（2）與用人單位建立相對穩(wěn)定的需求網絡，定期向用人單位了解需求情況，建立長期、穩(wěn)定的雙向合作。

　　??（3）人才網絡：建立政府支持體系（如：學校成立的高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心），積極開辟畢業(yè)生就業(yè)市場，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，把畢業(yè)生推向社會，為其創(chuàng)造更廣闊的就業(yè)天地。

　　根據(jù)歷年經驗，采取

　　了實習安排與就業(yè)推薦結合的辦法。根據(jù)用人單位的要求，有目的的選送符合用人單位要求的畢業(yè)生參加實習，讓實習與就業(yè)掛鉤，以有利于就業(yè)率的提高。要求班主任能掌握每個畢業(yè)生的求職動態(tài)、意向和簽約結果，及時統(tǒng)計學生的意向和簽約情況，以便向用人單位推薦時有的放矢。對于高不成低不就的學生以個別談話的方式，幫助他分析形勢、正確評價自己，力求學生保持清醒頭腦。

　　在學習中我院非常重視學生的英語學習，多次組織學生座談英語學習心得，各班主任開班會也不厭其煩的強調英語學習的重要性，突出優(yōu)勢，增加學生就業(yè)機會；在畢業(yè)生分配工作上計劃好，下手早，工作細，抓落實，講服務。同時，我院近年重視畢業(yè)生取證教育工作，也為畢業(yè)生的就業(yè)安置奠定了良好的基礎，畢業(yè)生開始實現(xiàn)從憑各種證書求職，向靠崗位證上崗的轉變。鼓勵畢業(yè)生報考碩士研究生；鼓勵學生參加國家、省級公務員考試，鼓勵部分學生參加國家和地方就業(yè)項目，如到邊遠地區(qū)支邊、執(zhí)教，響應為西部服務的號召；努力創(chuàng)造條件，使部分學生畢業(yè)實習與就業(yè)推薦相結合。經過一年的辛勤工作，我校XX年畢業(yè)生就業(yè)安置工作已基本結束。在本年度的就業(yè)工作中，多方搜集就業(yè)信息和就業(yè)途徑，妥善安排畢業(yè)生的就業(yè)工作，取得了較好的成效，

　　截至目前，我院本科生考取碩士研究生9人，考取公務員4人，簽定正式就業(yè)協(xié)議20人，參加國家、地方就業(yè)項目30人，就業(yè)率達到70%；碩士研究生就業(yè)率為90%。

　　五、認真做好畢業(yè)生離校后的就業(yè)跟蹤統(tǒng)計

　　我院畢業(yè)生有一部分回到生源所在地，參加第二次就業(yè)分配；還有部分畢業(yè)生參加地方公務員考試，這些學生就業(yè)情況關系到我院就業(yè)率。學院通過團委、在校研究生、班主任與畢業(yè)生網上或電話聯(lián)系，在畢業(yè)生中做調查，及時反饋畢業(yè)生對我院畢業(yè)生就業(yè)指導工作部門工作的看法與建議。建議以學校牽頭編寫畢業(yè)生文件匯編及就業(yè)指導手冊，將有關國家就業(yè)文件和政策編輯成冊，使畢業(yè)生人手一冊，做到人人知政策，用來更好地指導畢業(yè)生的就業(yè)。

　　進一步將畢業(yè)生就業(yè)指導工作前移，開設必要的畢業(yè)就業(yè)指導課程，并將其納入學院的教學管理中。使同學們了解基本就業(yè)政策，根據(jù)就業(yè)形勢和需求及時彌補自身不足。利用課余時間學習其他知識和技能，考取各種必要的資質證書，積極地接觸社會，為將來的就業(yè)積累經驗，打下堅實的基礎。

　　六、畢業(yè)生就業(yè)中存在的問題

　　1.學生的學習成績普遍較低，獎證偏少。

　　2.我校缺乏與社會的廣泛聯(lián)系，就業(yè)渠道不夠暢通。

　　3.學生潛意識存在一次就業(yè)定終生的誤區(qū)，導致少數(shù)同學好高騖遠，挑肥撿瘦，不愿到基層工作，不愿到外地工作。

　　4.個別同學簽約不慎重，還有悔約現(xiàn)象。

　　5.缺乏自主創(chuàng)業(yè)的勇氣和條件。

　　6.少數(shù)學生的語言表達能力、社交能力和創(chuàng)新能力需進一步提高。

　　總之，我校的畢業(yè)生就業(yè)工作要以市場為導向，以實現(xiàn)充分就業(yè)為目標，圍繞著“鞏固就業(yè)率，提高簽約率”的總體思路，努力提高就業(yè)質量。以上是我院今年的畢業(yè)生就業(yè)工作總結，我們會不斷總結工作經驗，本著創(chuàng)新發(fā)展的指導思想，力爭做好今后的畢業(yè)生就業(yè)工作。

工作計劃篇6

　�。ㄒ唬┘瘓F中心內勤工作

　　1、部門晨會：組織部門員工學習新文件、最新活動方案、客戶經理行為規(guī)范等，強調客戶經理月重點工作，同時做會議記錄、培訓記錄。

　　2、日常報表：有時市分通知上報東西比較緊促，時間緊缺，為了能按時上報，我自愿加班。有幾次下班后，我在加班，無人知曉，被鎖在了辦公室。

　　3、其它工作：

　　（1）協(xié)助主管制定客戶經理、聯(lián)產直銷員月度考評表，次月統(tǒng)計完成量，協(xié)助主管打分進行考評。

　�。�2）協(xié)助主管閱mss系統(tǒng)文件，重要內容告知主管，并組織部門員工學習。

　�。�3）系統(tǒng)新建集團名稱，集團用戶按月錄入大客戶系統(tǒng)。

　�。�4）集團零次戶、欠費派單。

　�。�5）月度、半年、年度工作總結，季度及臨時性活動方案、總結。

　�。�6）v網發(fā)展計劃、月度任務分解及階段性活動任務分解落實等。

　　（7）數(shù)固業(yè)務欠費方案制定，費用到期寬帶和數(shù)固業(yè)務欠費派單，督促客戶經理通知用戶按時續(xù)費及清收欠費。

　�。�8）客戶經理聯(lián)產費用核算制表。

　�。�9）集團保有費用報賬、發(fā)放制表。

　　總之，我很重視縣分績效考核，集團中心一些考核指標，我都會慎重考慮，尤其靠系統(tǒng)支撐考核的項目，我都努力做到及時、準確、超額完成任務，力爭拿到最高分。今年縣分集團專線考核指標分值始終保持在9分以上，最高分得到10.7分。

　�。ǘ└叨擞脩艟S護工作

　　1、每月10號前分配系統(tǒng)新增個人高端200戶左右，并按時發(fā)放對應的會員卡，縣分vip用戶持卡率10月達到87%，超目標值7%，名列市分第一。

　　2、每月12日上報縣分客戶經理維系質量分析。包含資格會員動態(tài)保有，欠費、離網分析，同期開展相關高端活動總結，月度重點工作計劃等內容。

　　3、導出每月拍照會員、高端零次戶，派單給客戶經理。

　　4、聯(lián)系下發(fā)符合兌換積分用戶明細，派單給客戶經理，督促通知用戶兌換。

　　5、“雙節(jié)”高端慰問活動方案制定、總結。

　　6、在市分統(tǒng)一安排下，按季度制定縣分相關特色俱樂部會員活動方案，組織會員參加，提升俱樂部會員感知率。

　　7、處理高端用戶投訴。

工作計劃篇7

　　一、總體思路：

　　本學期，我組的教研工作將從克服上一學期工作中的不足和進一步作好常規(guī)工作入手，繼續(xù)以全面提高教育教學質量為中心，把提高教師個人的業(yè)務素質和教學水平作為重點。充分調動組內教師的積極性，促使每個教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著眼點放在學生的能力提高上”，朝著名師的目標努力，最終完成教研組的發(fā)展規(guī)劃。

　　二、工作目標：

　　1.加強教學常規(guī)管理，確保教學質量。

　　2.以“三課活動”為抓手，突出教研活動的實效性。

　　3.增強組內教師的教科研能力，完善網絡教研和小專題研究。

　　4.做好政史學科初三畢業(yè)班和地理初二畢業(yè)班的復習工作，確保中考升學率。

　　三、教研組成員

　　政治：李勝軍、趙瑛、吳劍波、賀建紅

　　歷史：陳霞、賀躍飛、鐘建春、吳干初

　　地理：賀桂宏

　　四、具體工作措施

　　(一)加強理論學習，更新教育觀念。

　　教師的教育觀念，直接關系到教師的從教行為。為了更新本組教師的教育觀念，本學期，我教研組將通過課標學習、聽課學習、培訓學習、網絡學習等形式，拓寬組內教師的學習渠道，更新教育觀念，改變教學方式。并通過公開課、示范課等形式，體會新課程下的新理念，新方法，探討在政史地學科教學中實施新課程理念的有效途徑和方法。用新的教學理念指導本組教師的從教行為。

　　(二)加強常規(guī)管理，提高教學質量。

　　在日常教學活動中，要求本組教師嚴格遵守學校教學常規(guī)。在上課、備課、聽課、作業(yè)等方面要落實各項考核與檢查。教案除開學初、學期末的統(tǒng)一檢查，其余時間和作業(yè)批改由教研組長按慣例月查，作業(yè)批改要求及時、準確，學生的作業(yè)訂正需有反饋。以此來規(guī)范本組教師的從教行為，使組內教師養(yǎng)成嚴謹、踏實的工作作風。

　　(三)加強校本教研，促進組內教師的專業(yè)成長。

　　1、認真而及時地組織教研活動，特別是組內教師的`公開課活動要有質量，要注入課改理念。要求教研組成員人人參與，聽課教師在認真做好記錄的基礎上，課后與授課教師要進行交流，指出其課堂教學的閃光點和不足之處，坦率而真誠地交流意見并提出自己的見解和建議。授課教師要進行課后反思，以促進組內教師課堂教學業(yè)務水平不斷提高。本學期計劃推出三堂骨干教師展示課，并要求組內每位教師有公開課、探究課，一學期組內公開課至少6節(jié)。

　　2、鼓勵本組教師對課堂教學進行總結和反思，反思自己在教學中的成功經驗和有效做法，反思自己的不足之處，并積極撰寫教學反思。要求本組教師每單元教學中，至少有2篇以上的教學反思或教學札記。在總結反思中促進本組教師的專業(yè)成長。

　　3、針對我組學科多、教師少，教師的工作量大、新教師多的特點，必須要加強備課組建設。特別是政治和歷史兩個學科都有新教師，更需要加強備課組建設。備課組內教師要互相聽課，取人之長，補己之短。同時備課組內教師之間要加強交流和反思，使本組教師在交流中成長。

　　4、繼續(xù)實行“小專題”研討活動。為了改變本組教育科研滯后的現(xiàn)狀，學期初根據(jù)學科特點，要求本組教師協(xié)商制定教研組小專題研究題目。小專題的確定要做到小而精、有實效、可操作性強。并積極鼓勵組內有能力的教師撰寫教育教學論文，努力形成濃厚的教育科研氛圍。

　　(四)加快教研組信息化和多媒體教學的建設

　　在上學期網絡教研啟動的基礎上，繼續(xù)完善教研組的網絡教研工作。要求組內教師繼續(xù)完善個人的教育博客，每位教師每月要在個人教育博客上，交一次本科教學相關教學資源(優(yōu)秀課件、教案、試卷、反思、資料等)，并嘗試著與本校教師或外校教師進行網絡研討，體會網絡教研的優(yōu)越性。同時，充分發(fā)揮我校的現(xiàn)代化教學手段的優(yōu)勢，做好“多媒體教學與學科整合”工作。要求教師以信息技術和學科教學的整合為課堂教學的突破口，充分利用現(xiàn)代信息技術展示教學材料，設置教學情景，激發(fā)學生學習興趣。在教學過程中突破重點、化解難點，引導學生自主學習。使信息化進政、史、地課堂，實現(xiàn)多媒體教學與學科的有效整合。

　　(五)積極開展第二課堂活動，豐富學生生活

　　依據(jù)學科特點，政史地學科要利用學校的櫥窗、教室的板報等，做為活動的場地，開辟第二課堂，對學生進行思想教育。同時，為了豐富學生生活，本學期每學科開展一次課外活動。政治學科：社會實踐活動;歷史學科：歷史手抄報比賽;地理學科：我愛祖國拼圖比賽。

　　(六)做好初三畢業(yè)班政治、歷史課的復習工作

　　為了確保中考升學率，必須協(xié)助兩位畢業(yè)班老師，做好初

　　三畢業(yè)班政治、歷史學科的復習工作。首先，畢業(yè)班教師要從思想上重視起來。其次，畢業(yè)班教師要研究教材，狠抓課堂教學，提高課堂教學的效率。認真督促檢查學生知識掌握情況，及時洞察學生在學習中和教師在教學中存在的問題;耐心細致地進行個別輔導，多查閱資料，爭取出好成績。