招商工作計(jì)劃書

　　XX年經(jīng)過幾個(gè)月的招商工作，對我個(gè)人是在不斷的在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)和成長的過程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢。在XX年是個(gè)人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年，堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)之中，認(rèn)真的履行崗位工作職能，積累工作經(jīng)驗(yàn)，與團(tuán)隊(duì)一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展�；仡欉^去，聯(lián)系實(shí)際，特制定以下的工作計(jì)劃：

　　一：指導(dǎo)思想：

　　已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)變思想觀念，快速融入到全新的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展政策。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。

　　二：工作目標(biāo)：

　　規(guī)劃藍(lán)圖，目標(biāo)確定。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí)，對此，從以下幾個(gè)方面開展：

　　1， 轉(zhuǎn)變思想，確定工作目標(biāo)。

　　·新的`一年，眾多項(xiàng)目都在推陳出新，XX年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準(zhǔn)確運(yùn)用;同時(shí)對工作目標(biāo)做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。

　　2， 意向溝通，政策有效運(yùn)用。

　　·意向客戶溝通時(shí)，善用迂回政策，了解客戶的想法，準(zhǔn)確掌握政策的運(yùn)用，盡行有效的溝通， 從而達(dá)到簽約。

　　3， 注意心態(tài)，行為影響績效

　　·招商人員溝通時(shí)，語言，行為和心態(tài)都會(huì)直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個(gè)人的心態(tài)和行為，做到績效更高。

　　4， 規(guī)劃細(xì)分，制定季度計(jì)劃。

　　因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會(huì)有不同的區(qū)別，公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排， 可按照進(jìn)行即可。

　　5，注重細(xì)節(jié)，長期有效維護(hù)客源

　　·制定出細(xì)致的跟單回訪日期和記錄

　　·根據(jù)回訪記錄做出詳細(xì)的a,b,c,類建檔，進(jìn)行深度跟單 ·短信和郵件發(fā)放信息時(shí)注重新意和市場宣傳的引導(dǎo)性，(可建立多個(gè)鏈接，進(jìn)行反饋信息)

　　·在相關(guān)的個(gè)人的信息平臺(tái)，進(jìn)行及時(shí)更新，增進(jìn)與意向客戶一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)。

　　6， 雙贏談判，加固談判技巧

　　·通過前期溝通時(shí)，仔細(xì)了解加盟商的信息，在談判中，通過談判的語言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達(dá)到共同認(rèn)知，進(jìn)而達(dá)成合作意向。 ·對談判巧運(yùn)用不是較熟，XX年不斷加固談判技巧的運(yùn)用。

　　在XX年將自己的工作計(jì)劃落實(shí)到實(shí)際工作中，團(tuán)隊(duì)中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)全新市場興榮景象!

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