精選年度工作總結(jié)范文5篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編精心整理的年度工作總結(jié)5篇，歡迎大家分享。
年度工作總結(jié) 篇1
一、三城鄉(xiāng)綠化攻堅基本情況
20xx年4月嘉禾縣十五屆人民代表大會第六次會議通過《關(guān)于在全縣開展城鄉(xiāng)綠化攻堅活動的決議》以來，縣委、縣政府按照決議要求，堅持把城鄉(xiāng)綠化攻堅作為推進城鄉(xiāng)一體化、保障和改善民生的重大舉措，按照"干精品、創(chuàng)一流、爭第一"工作要求，高標(biāo)準(zhǔn)、大力度認(rèn)真組織實施縣城綠化、荒山綠化、村鎮(zhèn)綠化、水系綠化、通道綠化、園區(qū)綠化、礦區(qū)復(fù)綠和南嶺森林公園建設(shè)等工程。通過全縣上下幾年的共同努力，我縣生態(tài)環(huán)境明顯提高，城鄉(xiāng)綠化水平大幅提升，并且探索出了一套"嘉禾造林模式"，"嘉禾經(jīng)驗"受到上級主管部門的大力推介，《郴州日報》對我縣城鄉(xiāng)綠化攻堅進行了專版報道。對取得的成績，市委市政府給予高度肯定，先后多次在我縣召開全市工作現(xiàn)場會并作典型發(fā)言。桉樹造林工作連續(xù)兩年獲市委市政府考核一等獎，今年獲市委市政府綜合考核三等獎，通道綠化榮獲全省先進工作縣。概括三年的成效，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、以可視山頭綠化為主線，實現(xiàn)"擴綠增量"。以"一核兩廊三帶多點"的綠化布局，按照"先綠化后美化，先節(jié)點后面上"的原則，縣財政每年預(yù)算2500萬元，三年新增造林面積11.7萬畝，是目標(biāo)任務(wù)的120%，全縣兩廊、兩高以及縣、鄉(xiāng)主要干道兩邊荒山、村鎮(zhèn)周邊山頭都已基本綠化。森林覆蓋率由43.89%提高到46%，活立木總蓄積量由64.6萬立方米提高到122萬立方米，達(dá)到了森林綠量、均量、質(zhì)量"三量齊升"的目標(biāo)，徹底改變了外縣人對我縣"癩子山頭"的認(rèn)識。
2、以縣城核心區(qū)綠化為重點，實現(xiàn)"森林進城"。按照縣委"一河兩岸三區(qū)四園五水六場七山八綠"的城區(qū)綠化思路，做足山、水、林、園文章，大力開展增綠擴綠擴園工程，涌現(xiàn)了九老峰景區(qū)、嘉濱湖公園等一大批城鄉(xiāng)綠化精品工程，人居環(huán)境不斷得到改善。3年來實施神農(nóng)、市民、鑄造、金葉、民生等9個城區(qū)廣場綠化，按500米服務(wù)半徑新建或提質(zhì)建設(shè)普濟寺游園、工商銀行游園等街頭游園56個，成功創(chuàng)建省市級園林式單位55家。基本構(gòu)筑了"300米有街頭綠地、500米有活動廣場，讓市民10分鐘進入森林公園"的綠化格局。目前縣城區(qū)綠化覆蓋率達(dá)38.9%，人均公共綠地14.91平方米，人均綠地指標(biāo)超過國家森林城市考核指標(biāo)的36%。
3、以秀美村莊建設(shè)為節(jié)點，實現(xiàn)"園林下鄉(xiāng)"。制定《嘉禾縣村鎮(zhèn)綠化年度實施方案》，在規(guī)劃上做到一村一特色，一游園一品味，努力形成道路喬木林、房前屋后果木林、綠地游園休憩林、村莊周圍風(fēng)景林的美麗鄉(xiāng)村綠化格局，促進了新農(nóng)村建設(shè)。三年村鎮(zhèn)綠化累計完成投資4766萬元，創(chuàng)建綠化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)12個，綠化示范村48個，創(chuàng)建了7個生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，14個省級生態(tài)村。栽植四旁樹53.1萬株，建設(shè)村莊游園56個，增加健身器材、休閑桌椅51套，完成綠化面積14.02萬平方米。農(nóng)村群眾生活環(huán)境不斷改善，生活質(zhì)量和幸福指數(shù)日益提高，城鄉(xiāng)差距日漸縮小。
4、以綠色通道建設(shè)為骨干，打造"生態(tài)廊道"。我縣將桂嘉寧、新嘉藍(lán)，廈蓉高速、京珠復(fù)線高速4條公路形成的兩個"大十字架"作為綠色通道的重要工程來抓。3年累計完成兩個"大十字架"公路兩側(cè)可視山頭綠化面積3.2萬畝，完成公路兩邊綠化提質(zhì)81公里，栽植香樟、法國冬青綠蘺、桉樹等30多萬株。目前兩個"大十字架"公路兩邊綠化除旱土部分外，可綠化部分已基本完成，"車在林中行，人在畫中游"的綠色生態(tài)廊道已基本形成。
5、以興綠富民為目標(biāo)，構(gòu)筑"綠色產(chǎn)業(yè)"。由于我縣三年城鄉(xiāng)綠化攻堅的穩(wěn)步推進，各級黨委、政府對生態(tài)建設(shè)高度重視，不斷加大造林綠化的投入，近三年城鄉(xiāng)綠化攻堅每年穩(wěn)定解決農(nóng)民就業(yè)崗位1500個以上。同時以"生態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)化"思路，充分依托城鄉(xiāng)綠化"五大工程"，大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，培育市級以上林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)5家，建立花卉生產(chǎn)基地25家，栽培育苗面積1.72萬畝。建立涉林種植業(yè)12家、林產(chǎn)品生產(chǎn)加工10家。20xx年全縣林業(yè)總產(chǎn)值達(dá)84966萬元。
二、存在的問題和困難。
一是未成林管撫壓力加大。近三年，全縣造林11.7萬畝，管撫任務(wù)加重。同時由縣財政投資造林的4.6萬畝林地，由于工程款沒有完全到位（累計下欠2400多萬元），多數(shù)造林工程隊對管撫的積極性有所下降，鞏固原造林成果的壓力加大。
二是森林資源總量不足。雖然我縣森林覆蓋率達(dá)46%,但是森林資源分布不均，重要公路兩邊林木多，偏遠(yuǎn)山區(qū)林木少。整個林木質(zhì)量不高，幼林和經(jīng)濟灌木林面積比重偏大，成熟林、用材林面積比重偏小，林分結(jié)構(gòu)不合理，生態(tài)產(chǎn)品供給能力不強，整體生態(tài)功能比較脆弱。
三是造林綠化任務(wù)艱巨。通過前幾年大力度推進，目前全縣遺留下來的宜林荒山多為巖石裸露率高的石漠化區(qū)域，或者是立地條件差，造林難度大，樹木成活率低的地方或山頭，面積大約有5萬畝，下步造林綠化實施的成本會越來越大，綠化任務(wù)依然還十分艱巨。
四是森林火災(zāi)防控能力低。群眾防火意識不高，隨意燒荒、燒田坎、燒稻草現(xiàn)象較多。森林防火力量嚴(yán)重不足，縣鄉(xiāng)森林防火投入偏少，與新形勢下的森林防火工作要求嚴(yán)重不符。同時我縣林區(qū)道路不發(fā)達(dá)，撲火機具、撲火手段還極其落后，火災(zāi)管控能力不強。目前森林火災(zāi)依然是影響我縣城鄉(xiāng)綠化進一步發(fā)展的最主要的因素。
五是林地管理執(zhí)法難度大。少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是交通要道亂采亂挖侵占林地的現(xiàn)象比較突出，一部分重點工程及附屬項目，如臨時便道、材料場、工棚搭建等隨意侵占林地的現(xiàn)象也時有發(fā)生。其中有些業(yè)主以縣重點工程、政府工程為借口，不按有關(guān)法規(guī)辦理相關(guān)手續(xù)，查處難度大。另外，農(nóng)村中占用林地修路、毀林開墾、采石取土的現(xiàn)象也較為普遍，這些非法占用林地點多面廣，加大查處難度。
三、20xx年工作打算
20xx年全縣城鄉(xiāng)綠化工作的總體要求是：全面落實全市生態(tài)文明建設(shè)暨植樹造林工作會議精神，以創(chuàng)建國家園林城市、國家南嶺森林公園和國家濕地公園為目標(biāo)，全面實施以生態(tài)建設(shè)為主的城鄉(xiāng)綠化發(fā)展戰(zhàn)略，主動對接城鄉(xiāng)一體化和先導(dǎo)區(qū)建設(shè)。主要抓好以下幾項工作。
一是全面推進生態(tài)文明建設(shè)。重點抓好生態(tài)文明建設(shè)、環(huán)境保護、節(jié)能、減排、創(chuàng)園、創(chuàng)衛(wèi)、創(chuàng)文、創(chuàng)森、創(chuàng)體、水生態(tài)文明試點等工作，突出推進20xx年確定的"十大生態(tài)文明示范工程"建設(shè)工程，努力確保我縣打造為全市乃至全省知名的生態(tài)文明建設(shè)體驗區(qū)。
二是實施森林生態(tài)景觀提質(zhì)工程。堅持城市美化和鄉(xiāng)村綠化相結(jié)合，主要突出環(huán)城山頭綠化、通道山頭綠化以及城鄉(xiāng)一體化示范村綠化，重點抓好"一河兩區(qū)五線多點"（"一河"指春陵河，"兩區(qū)"指南嶺林場片區(qū)和黃牛嶺片區(qū)，"五線"指桂嘉寧路、新嘉藍(lán)路、廈蓉高速、京珠復(fù)線以及嘉金路"五路"沿線，"多點"指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要節(jié)點），著力開展四大造林工程，即以舂陵河兩岸綠化為主的水源涵養(yǎng)林建設(shè)工程，以南嶺片區(qū)（包括九老峰景區(qū)）、黃牛嶺片區(qū)為重點的"森林圍城"工程、以"廈蓉高速、京珠復(fù)線"為重點的提質(zhì)優(yōu)化工程（"裸露山地"殲滅戰(zhàn)），以珠泉鎮(zhèn)、袁家鎮(zhèn)、龍?zhí)舵?zhèn)為重點的增量擴綠工程。確保完成補植補造2.8萬畝，完成45.52公里公路干線、20公里河流的生態(tài)廊道景觀提質(zhì)，完成1000畝珍貴樹種造林以及191.17公里生物防火林帶營造，完成近三年11.7萬畝幼林管撫任務(wù)，完成礦山復(fù)綠新造1500畝、石漠化治理20xx畝，難造林地封山育林6000畝。城區(qū)綠化按照"一街一景、一園一特色"的原則，完善縣城區(qū)小游園和城區(qū)晉屏路等18條主干道提質(zhì)工作，重點打造新城區(qū)中央生態(tài)景觀綠色廊道、鰲峰公園、鑄都公園、體育公園等4項綠化工程，努力實現(xiàn)300米出行見20xx平方米以上綠地，500米出行見5000平方米以上綠地的城區(qū)園林綠化景觀布局。
三是抓好以森林防火為主的依法治林工作。嚴(yán)格按照省市森林防火"群防群治"的工作要求，開創(chuàng)我縣以村為主的森林防火工作新局面，確保村級護林防火力量的配置上有新突破，鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火獎懲管理機制上有新舉措，切實提高各級森林防火責(zé)任，確保全縣不發(fā)生大的或有影響的森林火災(zāi)。同時加大林業(yè)執(zhí)法力度，突出以治理亂征濫占林地、亂砍濫伐林木、亂采濫挖景觀樹木為重點的林業(yè)行政執(zhí)法力度，有效遏制非法侵占林地的現(xiàn)象，切實保護林地資源。另一方面還要切實抓好林業(yè)有害生物防控，突出以防范松材線蟲病入侵為重點，不斷完善監(jiān)測預(yù)警、檢疫御災(zāi)、防治減災(zāi)三大體系建設(shè)，重點抓好森林病蟲害普查工作，全面提升我縣林業(yè)有害生物綜合防控能力。
四是加強林業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)，促進農(nóng)民增收致富。按照"生態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)建設(shè)生態(tài)化"的思路，著力建設(shè)苗木、花卉、速生豐產(chǎn)林、果品等一批各具特色的現(xiàn)代林業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。依托南嶺森林公園生態(tài)旅游項目，努力將九老峰景區(qū)建設(shè)成為省級生態(tài)文明教育基地。積極開展招商引資工作，大力培育和重點支持造林公司、造林大戶、林業(yè)加工龍頭企業(yè)，努力實現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有亮點。
年度工作總結(jié) 篇2
回顧過去的半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策、正確引領(lǐng)下，綜合部緊緊圍繞公司的各項工作目標(biāo)開展工作。在各個部門的緊密協(xié)調(diào)配合下，堅持實事求是、全面發(fā)展，始終以服務(wù)公司的發(fā)展為己任，充分發(fā)揮綜合部組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)的職能作用，通過齊心協(xié)力，共同努力，基本完成了公司交予的各項任務(wù)�，F(xiàn)將這半年綜合部的各項工作總結(jié)如下。
一、一如既往，充分發(fā)揮辦公室的職能作用
對公文管理、公章管理、考勤管理、檔案管理、辦公用品管理、辦公室管理、會議管理、接待服務(wù)、固定資產(chǎn)管理、車輛使用、安全保衛(wèi)、食堂管理、衛(wèi)生檢查、辦公樓各科室門牌制作、招待所家具聯(lián)系安裝、網(wǎng)絡(luò)管理、弱點系統(tǒng)工程（門顯系統(tǒng)安裝）、電子智能化設(shè)備的安裝（LED大屏幕、放映廳、KTV）等流程進行基礎(chǔ)樹立并督促執(zhí)行。通過各項規(guī)則制度的初步制定、完善，基本使各項工作平順開展，公司日常管理逐步走上正規(guī)，為公司正規(guī)化發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、招賢納才，提供人才保障為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展
綜合部根據(jù)公司各部門發(fā)展的需求，通過網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、員工介紹等多種渠道，廣納賢士，吸納各種專業(yè)技術(shù)人才。同時，綜合部初步建立健全了人員信息電子檔案管理，制作了員工崗位責(zé)任牌，進一步完善人力資源管理制度，使人才隊伍建設(shè)逐步趨于正規(guī)。
三、厲行節(jié)約，創(chuàng)建節(jié)約型現(xiàn)代化企業(yè)
節(jié)約永遠(yuǎn)是一種傳統(tǒng)美德。對于我們這樣一個正在發(fā)展壯大的企業(yè)來說，需要資金的地方太多，現(xiàn)實情況決定了我們必須學(xué)會精打細(xì)算過日子，所以我們需要從一開始就養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。綜合部作為辦公大樓日常管理的部門，在這里，強調(diào)節(jié)約的重要性。今后將嚴(yán)格把關(guān)日常辦公用品的支領(lǐng)情況。對鋪張浪費行為進行督查，對員工的日�；锸尺M行規(guī)范，讓員工在吃飽吃好的同時不浪費。
20xx年上半年存在的問題
一、活動投入不夠，提高活動的效果不明顯；
二、后勤建設(shè)、改善公司形象方面有待提升；
三、員工娛樂、休閑場地與豐富員工生活的力度不夠；
四、控制成本開支還有空間；
五、員工安全教育與防范有待加強。
20xx下半年工作計劃
一、唯才是舉，進一步強化人才隊伍工作
為適應(yīng)公司發(fā)展需求，滿足各崗位的需要，綜合部將通過多種渠道招賢納士，充實公司人才隊伍，強化各類專業(yè)人才儲備。同時，完善人員考核機制，結(jié)合公司文件精神、依照相關(guān)考核機制、做好對各內(nèi)勤人員的GS考核，工程隊伍的業(yè)績考核，為公司的健康發(fā)展提供保障。今后，在人力選用方面，綜合部將嚴(yán)把人才質(zhì)量關(guān)，做到唯德、唯才是用，建設(shè)一支管理水平高、業(yè)務(wù)素質(zhì)強的人才隊伍。今后將從個人資料的審核、面試、試用，再到錄用，層層把關(guān)、嚴(yán)格程序，提高人才錄用的質(zhì)量。計劃通過調(diào)查走訪、不定期交談、員工生日慶祝、職工文體活動等多種方式，想方設(shè)法使人才留得住、用得上。為員工提供良好的工作、生活環(huán)境，調(diào)動其工作積極性，使之全身心投入到工作中來。
二、穩(wěn)中有進，進一步推動企業(yè)文化建設(shè)
根據(jù)公司發(fā)展現(xiàn)狀，進一步打造具有本行業(yè)、本企業(yè)特色的企業(yè)文化，從而形成自己的管理風(fēng)格和道德規(guī)范，從各個環(huán)節(jié)調(diào)動并合理配置有助于企業(yè)文化建設(shè)的積極因素，依托職工文娛建設(shè)，在總經(jīng)理的引領(lǐng)下，不斷提升具有中乙特色的企業(yè)文化，譬如定期不定期開展趣味運動會，文藝聯(lián)歡等體育文化活動。日常行為中，日常工作中，我們要把公司員工手冊中的理念、精神及戰(zhàn)略構(gòu)想等滲透到基層員工的內(nèi)心深處，使之變?yōu)槠髽I(yè)及員工的精神風(fēng)貌，成為企業(yè)共同的價值觀和行為規(guī)范。
三、改革創(chuàng)新，營造和諧企業(yè)文化氛圍
擬定增設(shè)企業(yè)宣傳工作，搭建信息平臺，及時對公司的發(fā)展情況進行報道，宣傳公司形象，為建設(shè)有自己特色的企業(yè)文化、提升企業(yè)在本行業(yè)本地區(qū)的影響力起到積極作用。集思廣益，廣開言路，收集銷售服務(wù)一線廣大員工的建議、意見，共謀企業(yè)發(fā)展大計。
四、鞏固基礎(chǔ)，進一步規(guī)范辦公室日常管理
明確崗位職責(zé)、落實具體責(zé)任，要求綜合部全體人員做到嚴(yán)謹(jǐn)有序、服務(wù)第一。同時，在公司內(nèi)部發(fā)起積極心態(tài)、積極工作的熱潮，并使之持久地堅持下去。進一步強化服務(wù)意識，不斷提高員工工作效率和工作的主動性、積極性。
1、做好辦公用品的管理。本著“節(jié)約開支、防止浪費、保障供給”的原則，抓好日常節(jié)儉工作，大力倡導(dǎo)廣大員工的節(jié)能意識，從日常工作的細(xì)節(jié)出發(fā)，強調(diào)對辦公用品的重復(fù)利用，水電資源的節(jié)儉，杜絕鋪張浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
2、落實車輛調(diào)配制度。規(guī)范車輛管理，提高使用效率，使車輛能夠更加合理、及時得到調(diào)配，同時保證行車安全；
開展科學(xué)合理的油耗考核管理；
重點加強對司機的培訓(xùn)教育，在不斷提高駕駛技能的同時，強化對其職業(yè)道德，安全駕駛的培養(yǎng)。
3、搞好飲食住宿環(huán)境。進一步加強對餐廳、宿舍的管理。細(xì)化食品采購環(huán)節(jié)，保障用餐安全，不斷改善伙食質(zhì)量，合理調(diào)配飲食營養(yǎng)；
對宿舍衛(wèi)生及各項設(shè)施進行不定期檢查、檢修，組織各類娛樂活動，豐富大家業(yè)余生活，為員工提供一個良好的飲食條件和舒適的生活環(huán)境。
4、加強網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)。根據(jù)公司的發(fā)展需要，進一步提高公司電子化辦公水平。
5、完善員工養(yǎng)老保險福利。公司與員工簽訂勞動合同，購買養(yǎng)老保險，逐步完善員工福利體系。
6、建立健全工會體制。根據(jù)公司發(fā)展要求積極籌備開展工會活動。
五、盡心盡職，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
總之，作為公司的窗口部門，綜合部將以新變化迎接新的挑戰(zhàn)，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，努力趕追公司發(fā)展步伐。我們堅信，凝聚產(chǎn)生希望，團結(jié)誕生力量。綜合部工作只有起點、沒有終點。我們將始終堅持以服務(wù)為宗旨，為公司的飛速發(fā)展做好后勤保障，為公司的強勢崛起貢獻(xiàn)自己的力量。
在下半年里，我們將繼續(xù)改進和提高，繼續(xù)與時俱進，我們將以此為起點，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，在各部門的相互配合支持下，將20xx年綜合管理部的管理水平提高一個新的臺階。
年度工作總結(jié) 篇3
一年時間過去了，對.個xx年度的工作情況的，在新年伊始總結(jié)如下：
xx年四月份，以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份加入華明公司市場部，市場部成立不久，很多方面還處于初級階段，還在華明這樣的環(huán)境里摸索著前進，這對于我們新人而言，是一次給予，更意味著一次嚴(yán)峻的考驗。成立十一年之久的華明有自身的極大優(yōu)勢，首先在技術(shù)方面一級售后服務(wù)方面有著強大的力量，公司的每一名員工，無論是技術(shù)人員還是生產(chǎn)工人都在為著這個團體而拼搏，信譽也是華明最注重的理念。其次在華東區(qū)的營銷方面，華明公司得到無錫西門子以及西門子中國的鼎力支持，有著他們的'扶持，華明是沒有任何后退的.由，在這樣的環(huán)境下，在如今激烈競爭的市場里，華明應(yīng)再接再厲，取長補短，迎風(fēng)踏浪。
三個月的實習(xí)期，我融入了公司的生產(chǎn)部門。雖說小小的生產(chǎn)車間，卻是高新技術(shù)的.中地，我著我們學(xué)不完的東西。胡部長個我們上了第一堂課，讓我們時刻奮斗著。凡是要做就要做到最好，還在我們心中烙下重要的印記！三個月里，在生產(chǎn)部前輩們的教悔下，學(xué)到的不僅是做工的精細(xì)，心靈的沉著，更是工作的動力，做人的品質(zhì)！吳部長時刻關(guān)系我們，讓我們充分把握工作的效率，要在工作的同時積累知識，眼到，心到。
帶著美好的憧憬，來到了屬于自己的部門，市場部。很有幸第一次接受培訓(xùn)的機會給予我，機會來之不易，我備顯珍惜！當(dāng)然真心希望能夠有更多的機會接受西門子的專業(yè)培訓(xùn)。我相信，這些小小的課程看似浪費了幾天的時間，但帶來的更是工作的明確和彎路的少走。中心思想正是：因為專業(yè)，所以卓越！
市場部的工作正式開始，也以為這我成為華明公司的正式員工！
和我的銷售這種工作的一樣。剛開始我們街道的任務(wù)無疑是掃街。雖然我們有選擇性的，但區(qū)分客戶的能力畢竟太差。前幾個月的掃街過程太盲目，太草率，太乏味，太業(yè)余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或許挫折太多，或許動力不足，走進公司有些膽怯，找到客戶卻不愿說話了。甚至想發(fā)個名片就走人。雖然說現(xiàn)在的市場部和半年相比沒有什么大的起色。但我深信，我們都在成長著，由羞澀的男孩變?yōu)槌林潇o，處世不驚的男人。雖說人情冷暖，世態(tài)炎涼，但我始終以微笑棉隊這個世界。深信，我能做好銷售這個行業(yè)，在這片領(lǐng)域一定會有所發(fā)展！
大半年來，生意也有了幾單。合同也做過幾份。獎金也拿過兩次。下面說說工作中的問題和建議：
首先價格。成熟的我們當(dāng)然不會有價格是唯一因素的思想，但似乎經(jīng)過一個拋物線，兩個月前我甚至覺得價格不是什么問題，但如今的我又有些擔(dān)憂。在兩三個月的拜訪及再次拜訪中，我逐漸又了價格的重要性。
首先，我們拜訪的客戶都是中小型客戶。在他們眼里價格怎么說因為是最大的因素。已經(jīng)有很多例子可以說明這個問題。我親身經(jīng)歷的一些例子！
其次，華明公司出售的不僅是硬件，更是一個配套的服務(wù)。對于某些技術(shù)完全不成熟的公司而言，我們的技術(shù)似乎又是上帝了。所以這就出現(xiàn)了技術(shù)部的合同上儼然的高利潤數(shù)字。相比于他們而言，我們手頭的一些產(chǎn)量不好的OEM客戶就顯得比較麻煩。我們市場部的價格不是很好。現(xiàn)在物流又是好些發(fā)達(dá)�？蛻粢粋�電話，上海的低價貨馬上發(fā)到。在銷售過程中，大多客戶是了解華明的。可知，經(jīng)過華明領(lǐng)導(dǎo)的努力，已在市場中逐漸樹立起華明自己的形象，但大多客戶又是不華明的。有做過貿(mào)易這生意的客戶還是把貿(mào)易的眼光停留在代的商品批發(fā)。他們知道的是華明是一級經(jīng)銷商，知道華明的下面有二、三級經(jīng)銷商，知道華明的技術(shù)很雄厚，知道二、三級經(jīng)銷商的價格，當(dāng)然有了這四個“知道”，還有我們自己所知道的價格，于是便導(dǎo)致了我們心有余而力不足，同時也讓很多客戶心有余而力不足，最終導(dǎo)致很多眼前的膽子而惋惜流產(chǎn)，痛哭！舉例：無錫邁日機械制造。我和他們的技術(shù)兼.購聯(lián)系多次，關(guān)系已經(jīng)很好，他也來我們公司。反也吃過，酒也喝過，但最后他們老板殺出個價格，而且是一些我們市場部新人所意料之外的價格。而這些價格是無錫駿祥自動化所報。實在沒有辦法。那技術(shù)也深深抱歉，只能期待下次合作。同樣的例子還有很多。
和西門子辦事的交流比較少，至少我們的感覺是著昂。華明的想法是這樣的，西門子所給客戶就交給下面的經(jīng)銷商。而我們市場部就得完全靠自己去摸索就客戶過者在和西門子交流之余騙到些零客戶。但我不清楚西門子所給的客戶究竟有多少能夠靠下面的代.商維持住。
新的一年里，我會有一個新的目標(biāo)，希望在我努力的同時能得到公司的支持和指點，讓我們得以盡快的成長，少走彎路，在銷售行業(yè)有所成就，帶給自己利潤，帶給華明效益！
年度工作總結(jié) 篇4
本人加入公司已有半年多時間，首先感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指導(dǎo)和幫助！20xx年這半年多時間對我個人來說是一個新的工作環(huán)境，充滿希望和不斷的探索，深入學(xué)習(xí)和了解公司的各項要求及規(guī)章制度及通過公司各項豐富培訓(xùn)課程，更加滿懷激情的投身到公司的企業(yè)文化之中，“學(xué)無止境”不進則退。同時在本職工作上也感到自身的責(zé)任；“每日自問”不斷努力的去開拓創(chuàng)新、學(xué)習(xí)實踐和總結(jié)經(jīng)驗。下面是本人20xx年度各方面的總結(jié)；
一、履行職責(zé)及思想動向
20xx年本人擔(dān)任經(jīng)理助理，主要協(xié)助部門主管管理工作的布置、實施、檢查、監(jiān)督、落實、執(zhí)行等情況。關(guān)鍵工作是負(fù)責(zé)項目的竣工圖繪制修改的工作，在各領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，努力的去完成各項任務(wù)。并且堅定堅守公司各項管理制度，牢固樹立團結(jié)務(wù)實，“快嚴(yán)深準(zhǔn)”的工作作風(fēng)。
二、年度工作回顧
1、積極參加公司安排的各項培訓(xùn)工作，熟悉公司的企業(yè)文化，以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，努力提高工作效益。
2、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下負(fù)責(zé)跟進了XX賓館、XX集團辦公樓、XX會所、XX酒店的實施檢查工作。
3、完成了XX賓館美食二樓裝修的竣工圖繪制工作。
4、由于XXXX酒店的施工資料零亂及部分缺失，負(fù)責(zé)了重新整理并新做了該項目的質(zhì)量檢驗批次，完成整理工作。
5、協(xié)助繪制完成了XX集團辦公樓裝修竣工圖的繪制工作。
6、協(xié)助經(jīng)營部的XX賓館結(jié)算跟甲方的核量工作。
7、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、工作中存在的不足及改進措施
1、半年多來的工作存在許多的不足，首先性格較內(nèi)向，溝通不夠主動，助理工作本來就多樣性，有效溝通相當(dāng)重要。改進措施：加強主動溝通，放開心態(tài)，在總結(jié)的過程中改變工作方法。發(fā)揮自己的潛能。
2、在竣工圖繪制的工作中存在主要不足：1、大意2、心太急趕時間完成改進措施：竣工圖繪圖是一個細(xì)致的過程，是竣工結(jié)算重要依據(jù)。必須認(rèn)真對待，謹(jǐn)慎周密。確實加強竣工圖的變更圖紙繪制與現(xiàn)場施工的準(zhǔn)確性。加強對施工過程的隱蔽，工藝等跟蹤記錄，做好繪制竣工圖的原始資料收集�？朔蛔悖μ岣呃L制圖紙與竣工結(jié)算的配合技巧性，確實把細(xì)節(jié)做的更好�；仡欉@一段時間的工作，基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的多方面支持和同事們的幫助是分不開的。在今后的工作中，但還需進一步努力。
四、明年工作思路和計劃
1、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的提高自身素質(zhì)及工作的綜合能力！
2、繼續(xù)認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，認(rèn)真從細(xì)節(jié)開始！
3、繼續(xù)將努力改正過去一年工作中的不足，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，為公司的持續(xù)發(fā)展做出自己的努力！
年度工作總結(jié) 篇5
20xx年文化站工作順利得以開展，社區(qū)把文化工作作為一項重要性的工作來抓，領(lǐng)導(dǎo)小組部署文化站的工作發(fā)展方向，積極組織社區(qū)人員開展豐富多彩的文化活動，確保做到組織到位，人員分配到位，內(nèi)容落實到位，現(xiàn)就將全年工作總結(jié)如下：
一、主題鮮明、計劃完善、組織得力
社區(qū)制定出文化站工作的主題內(nèi)容，充分發(fā)揮社區(qū)居委會文化站作用，計劃出針對不同人群的文化需求，因地制宜，開展形式多樣、健康文明的文化活動，20xx年中組織了多次文化活動，慶“三八”文藝演出，對老年人的文化生活也給予很大的重視，我社區(qū)的老年舞蹈隊多次參加了社區(qū)組織的各項文化活動，社區(qū)致力于開展群眾文化活動的多樣性，經(jīng)常性和廣泛性，號召居民參與到有組織的文化活動中。極大促進了社區(qū)與居民群眾的進一步溝通。創(chuàng)建良好的文化氛圍。
二、群力群策、積極參與、提高水平
為更好地開展社區(qū)的文化活動，社區(qū)黨支部與廣大居民群力群策、積極參與，提高群眾文娛骨干隊伍的專業(yè)水平，文化隊員有百余人，隊伍中有老黨員、老干部、退休教師、職工及家屬。
為使社區(qū)群眾文化活動的觀賞性和趣味性都得到極大提高，社區(qū)完善了文化廣場、居民電教室、閱覽室、康復(fù)室和九個活動室，辦公樓門前廣場的室外健身器械經(jīng)常予以查看，并聯(lián)系相關(guān)單位進行維護維修。
大力開辦社區(qū)文明學(xué)校。暑期舉辦了豐富多彩的“少年軍營”活動，積極聯(lián)系共建部隊開展軍訓(xùn)科目，并組織10余場各類知識培訓(xùn)班，提高了社區(qū)青少年應(yīng)對各類突發(fā)事件的能力，提升了學(xué)員們的綜合素質(zhì)水平。參加學(xué)員達(dá)160余人。針對老年群體的需求，又舉辦了各類老年健康知識培訓(xùn)班，人員達(dá)200余人。根據(jù)各項文化活動的舉辦，文化站詳細(xì)整理信息圖片，并及時予以上報。
三、團結(jié)促進、全民健身、共創(chuàng)和諧
由社區(qū)黨支部帶領(lǐng)，社區(qū)全體工作人員提倡科學(xué)文明健身，提高社區(qū)整體精神風(fēng)采，促進社區(qū)干部職工與居民群眾，積極參與到各項健身活動中。以“奧運年，全民健身促和諧”為主題，組織開展社區(qū)健身操活動，社區(qū)全體工作人員及下派干部又參加了辦事處舉行的萬人徒步登山活動，旨在強身健體、磨煉意志。
四、學(xué)科技、看展覽、促宣傳
20xx年，文化站組織參與了社區(qū)及辦事處“萬名公眾科普行動”，參觀展覽《烏魯木齊市青少年科普教育基地》西北獨家的室內(nèi)高科技主題樂園—方特科技園，免費觀看4D科普電影，參與和體驗了各種高科技展品，參觀了天文科普展覽及太空山等活動。積極組織全體人員參加由市博物館舉辦的伊朗文化展。參加人數(shù)約20人，年齡在27到68歲。參加這次展出使大家更好地了解了異國文化，增長了不同地域的見識均感受益菲淺。
為豐富社區(qū)居民群眾的業(yè)余生活，聯(lián)系放映公司播放電影《導(dǎo)火線》，觀看的各族群眾達(dá)1000人左右。拉近了社區(qū)與居民之間的距離。使社區(qū)文化活動深入基層，扎根群眾。
總結(jié)以往工作經(jīng)驗，取長補短，在今后的工作中，要加大此項工作的宣傳力度，提升社區(qū)志愿者的積極性、廣泛參與到社區(qū)的文化建設(shè)中來，與社區(qū)全體工作人員共同努力，一起探討，開創(chuàng)文化工作的新紀(jì)元。
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