老師年終工作總結(jié)范文6篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的老師年終工作總結(jié)8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
老師年終工作總結(jié) 篇1
彈指一揮四個月已毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆�！扒Ю镏校加谧阆隆�，充實而又忙碌的工作中，使我真正體會到作為一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老師的樂趣以及責(zé)任，使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍，原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，回顧這幾個月的工作，既緊張，又新奇，收獲也很多。
舞蹈是一門形體藝術(shù)，是以人體為手段，以人體的動作、姿態(tài)為語匯，來表達(dá)一定的思想感情的動態(tài)的、表情的、表現(xiàn)性藝術(shù)。少兒舞蹈它包含青少兒的“童心”與“童趣”，蘊含著孩子們對于“美”的感受與親和力。少兒舞蹈教育對少兒的智力發(fā)展、道德養(yǎng)成、意志品質(zhì)的培養(yǎng)、身體素質(zhì)的提高、審美能力的培養(yǎng)等，具有課堂教育所無法代替的積極作用。我結(jié)合自己的教學(xué)實踐，現(xiàn)將這學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好的開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。
一、舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練部分。
首先，從低年級的舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練課程開始就加進(jìn)一些基礎(chǔ)練習(xí)元素和律動，降低部分訓(xùn)練難度，使原本較為枯燥的基礎(chǔ)強(qiáng)化訓(xùn)練變得更為輕松活潑，及更為實用也更方便學(xué)生的掌握。并在音樂上也采用一些少兒律動性較強(qiáng)的音樂，使學(xué)生對今后學(xué)習(xí)、編排幼兒舞蹈有一個整體的感受和理解。
其次，為了從整體上訓(xùn)練學(xué)生克服身體的自然狀態(tài)，獲得正確的直立感，發(fā)展舞姿動作的協(xié)調(diào)性、靈活性、節(jié)奏感。在以往較為單一，更為注重學(xué)生動作完成質(zhì)量的訓(xùn)練基礎(chǔ)上，在組合中更多的加進(jìn)一些方位、節(jié)奏變化的訓(xùn)練，來強(qiáng)化學(xué)生的整體適應(yīng)能力和表演能力。
第三，為了強(qiáng)化學(xué)生的自學(xué)能力，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動性，改變傳統(tǒng)授課模式中一個動作或一個組合正反方向都教的細(xì)化教學(xué)，在授課時只教動作或組合的一個方向，讓學(xué)生自己把反方向動作或組合做出來，使學(xué)生較快的掌握舞蹈規(guī)律。既提高學(xué)生的舞蹈實際接受能力，又增強(qiáng)了課堂的教學(xué)互動性。使教學(xué)效果有了明顯的提高。
二、民族民間舞部分。
有選擇的對幾種具有代表性的民族民間舞的基本動律及其民族韻律特點進(jìn)行編排整理、組合，使學(xué)生能在較短的時間內(nèi)盡可能多的掌握舞蹈動作素材，拓寬舞蹈知識面，提高學(xué)生對舞蹈的表現(xiàn)力，為今后的舞蹈教學(xué)和幼兒舞蹈創(chuàng)編開闊思路。同時，除了注重民間舞課程難易和實用的選擇外，在對學(xué)生良好氣質(zhì)的培養(yǎng)上也加進(jìn)了對學(xué)生不同氣質(zhì)舞蹈的訓(xùn)練，通過學(xué)習(xí)感受具有不同氣質(zhì)特征和代表性的民族民間舞，如通過粗獷豪放的藏族和蒙族；細(xì)膩柔美的傣族；熱情奔放，歡快活潑的維吾爾民族等不同舞蹈氣質(zhì)特征的學(xué)習(xí)、掌握，來改變自身氣質(zhì)的不足一面。最大限度地發(fā)揮自身所具有的潛能，使學(xué)生能有一個健康良好的氣質(zhì)。
三、課后作業(yè)監(jiān)督措施。
在本學(xué)期中，我采用了作業(yè)監(jiān)督措施。比較注重監(jiān)督學(xué)生復(fù)習(xí)的回課情況，要求她們課后要把我課上所講的舞蹈動作要領(lǐng)、重點要求和組合順序記成筆記，并熟練的掌握課堂作業(yè)，規(guī)定每星期全班同學(xué)的復(fù)習(xí)次數(shù)不能少于兩次。我在課堂上也會不定期進(jìn)行抽查和小測，以此督促學(xué)生自覺的復(fù)習(xí)掌握每節(jié)課的教學(xué)進(jìn)程。畢竟課堂的教學(xué)時間有限，學(xué)生掌握的熟練程度有限，需要學(xué)生課后花時間消化、練習(xí)。因此這些教學(xué)措施的實施，使學(xué)生的舞蹈基礎(chǔ)較為扎實，舞蹈動作較為熟練規(guī)范，課堂的“教”與“學(xué)”相互促進(jìn)，良性的循序漸進(jìn)，收到了較好成效。
舞蹈訓(xùn)練是很艱苦的，通過舞蹈訓(xùn)練，培養(yǎng)兒童奮發(fā)向上的心理素質(zhì)。我們舞蹈班的每堂課都時刻貫穿著競爭意識和挑戰(zhàn)的風(fēng)氣，不允許消極懶惰和漫不經(jīng)心，需要每個同學(xué)刻苦努力，持之以恒。所以舞蹈班的每個學(xué)生不管風(fēng)吹雨打都很少缺席。舞蹈是綜合藝術(shù)，因為五彩斑斕，千姿萬態(tài)而存在。在孩子們的成長中，在孩子們的汗水與淚水中我看到了童年時的自己，我會用百分百的努力投入我的舞蹈教學(xué)工作，借用米盧先生的一句話：態(tài)度決定一切！
老師年終工作總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學(xué)中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足........下面寫的是數(shù)學(xué)老師年終工作總結(jié)，大家快來看看吧。
數(shù)學(xué)是訓(xùn)練學(xué)生思維能力的一門主要基礎(chǔ)學(xué)科，改革數(shù)學(xué)教學(xué)，其著眼點應(yīng)該放在引導(dǎo)學(xué)生通過自己的思維活動掌握學(xué)習(xí)方法上。為發(fā)展學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生和訓(xùn)練學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，要重視思維訓(xùn)練。
一、在課堂教學(xué)中．注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
課堂教學(xué)要多運用教學(xué)用具，同時給學(xué)生充分的觀察和操作機(jī)會，讓學(xué)生用多種感官去感知事物和現(xiàn)象。通過比較概括反映出客觀事物和現(xiàn)象的直觀性的特征，就獲得正確的表象。
教具的演示和學(xué)具的應(yīng)用要注意多角度，不同的方位和多樣性。例如： “三角形的認(rèn)識”既要觀察有銳角三角形和有直角三角形的物體，也要觀察有鈍角三角形物體；要出示大小不同的三角形圖形，還要出示位置不同的各種三角形圖形，可讓學(xué)生自己動手畫一畫。這樣學(xué)生觀察事物和現(xiàn)象越全面，獲得的現(xiàn)象越正確，形成的思維水平就越高。
二．在教學(xué)中要重視數(shù)與形的'結(jié)合
數(shù)是抽象的數(shù)學(xué)知識，形是具體的實物。數(shù)和形是緊密聯(lián)系的，學(xué)生只有先從形方面進(jìn)行形象思維，通過觀察，操作進(jìn)行比較分析，在感情材料基礎(chǔ)上進(jìn)行抽象，才能獲得數(shù)的知識。例如：教學(xué)“6的認(rèn)識”時，教師在講述老師和學(xué)生一起打掃教室的圖意時，啟發(fā)學(xué)生觀察圖畫，要求學(xué)生回答下面的三個問題： （1）圖上有幾位老師幾位學(xué)生，一共有多少人？ （2）圖上有幾位男人，凡位女人，一共有多少人？（3）圖上有幾位掃地的，有幾位擦桌子和擦椅子的，有幾位擦黑板的，一共有多少人？通過這幾個問題的回答，學(xué)生不僅能較系統(tǒng)地感知6的組成知識，而且能提高思維的靈活性，工作總結(jié)《數(shù)學(xué)老師教學(xué)工作總結(jié)》。
三 結(jié)合實際。
培養(yǎng)學(xué)生空間觀念促進(jìn)學(xué)生思維能力的發(fā)展�？臻g觀念是物體的形狀、大小、長短和相互位置關(guān)系的表象。要培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的空間觀念，教學(xué)時一定要多結(jié)合實際。例如要學(xué)生獲得長度單位“1厘米”的長短的表象，可讓學(xué)生用尺子量課桌的長、寬、高，圖釘?shù)拈L，手指的寬，辨別圖釘?shù)拈L度大約是l厘米，而課桌的長、寬、高不是1厘米。
要使學(xué)生獲得面積單位“1平方厘米”大小的表象，就讓學(xué)生先用邊長是1厘米的正方形量一量拇指的指面大約是平方厘米。還可以讓學(xué)生在練習(xí)本上畫一畫邊長是1厘米的正方形告訴學(xué)生這個圖形的面積就是1平方厘米。通過這樣在實際中量一量、比一比I厘米的長短，1平方厘米的大小就在學(xué)生大腦中留下深刻的印象，形成了空間的觀念。培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生空間觀念過程，也就是培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生形成思維能力的過程，這對提高學(xué)生的素質(zhì)起著重要作用。
四、加強(qiáng)語言訓(xùn)練。
促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展思維能力的發(fā)展和語言的表達(dá)有密切的關(guān)系，在教學(xué)過程中既要注重學(xué)生動手動腦的訓(xùn)練，也要加強(qiáng)其動口、動筆的磨練。說完整的句子，表達(dá)完整意思的口頭語言訓(xùn)練。例如：比較物體的長短、大小、輕重時，就要學(xué)生完整的口語表達(dá)“誰比誰長” 、 “誰比誰大”、“誰比誰重”等等，以突出數(shù)學(xué)知識嚴(yán)密的數(shù)量對比關(guān)系。口述數(shù)量關(guān)系、運算過程、解題思路的訓(xùn)練。例如： “8+5”這樣一道試題，教學(xué)時，當(dāng)學(xué)生求出答案是13后，接著教師要追問你是怎樣算出來的？說說計算過程，看N8想到2，把5分成2和3，8N2湊成，io~n3得13。在加強(qiáng)口頭語言訓(xùn)練的同時，在教學(xué)的一定階段應(yīng)注重教材實際，組織一些書面概括的練習(xí)，促進(jìn)思維能力的提高。
五．在多種形式的訓(xùn)練中，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力還可以采取一題多議。
例如： “÷9”要求學(xué)生從不同的角度表達(dá)意義，開拓學(xué)生多方面的知識組織議論：
�。�1）÷9表示把45平均分成9份，每份是多少？ （2）45里面包含幾個97 （3）45是的幾倍？ （4）9與一個數(shù)的乘積是45，求這個數(shù)。 （5）幾個9相加的和是學(xué)校買來45個皮球，平均分給9個班，每個班分幾個？在條件和問題不變的情況下，讓學(xué)生從多角度、多側(cè)面地進(jìn)行分析思考，探求不同的解題途徑。
一題多解是培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散思維的一個好方法，它可以通過縱橫發(fā)散使知識串聯(lián)，綜合溝通，達(dá)到舉一反三、融會貫通的目的。
在平時的數(shù)學(xué)課教學(xué)中，我們要在多方面時刻注意培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散思維能力，培養(yǎng)學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，不斷提高素質(zhì)教育。
老師年終工作總結(jié) 篇3
本學(xué)期，本人任教初二級三個班的歷史課。一學(xué)期來，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。
作為年輕教師，能認(rèn)真制定計劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課和平衡課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。按照「初中歷史新課程標(biāo)準(zhǔn)」進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學(xué)生的個性特點去點拔引導(dǎo)，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。 作為教初二歷史課的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料。為
提高每節(jié)課的進(jìn)行效果，教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點難點外，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時完成教學(xué)任務(wù)。
通過一學(xué)期努力，能制定好復(fù)習(xí)計劃，并能認(rèn)真?zhèn)浜脧?fù)習(xí)課，培養(yǎng)好尖子生，提高中等生，幫助差生。但由于本學(xué)期授課時間較短，復(fù)習(xí)內(nèi)容較多，復(fù)習(xí)比較倉促，同時發(fā)覺很大一部分學(xué)生接受能力較差，學(xué)習(xí)自覺性不高。加上本人對教材生疏，同時要到廣州進(jìn)修本科，無暇顧及六個班面積較廣的差生，致使本學(xué)期教學(xué)成績未達(dá)所想。
在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對個別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!
老師年終工作總結(jié) 篇4
一、教學(xué)方面
上課的時間是非常的重要的，作為老師是一定要利用好上課的幾十分鐘的時間的，其它的時間是沒有辦法對所有同學(xué)都進(jìn)行一個系統(tǒng)的知識講解的。想要掌握好上課的時間首先就是要做好備課，把所有要用到的東西都提前準(zhǔn)備好，這樣才不會耽誤上課的時間，同時也要設(shè)想一下同學(xué)們會提出哪些問題，先做一個思考。備課是一個比較重要的環(huán)節(jié)了，只有備好課才能夠上好課。
在上課的時候要把課堂還給學(xué)生，多向?qū)W生提問，在上課的時候要讓他們多多的思考，要自己去思考而不是由我直接告訴他們答案。老師要做的是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，而不是直接把知識給他們灌輸進(jìn)去，這樣他們就只知道你上課講了的知識，不知道你上課沒有講到的知識。要根據(jù)學(xué)生的不同特點進(jìn)行因材施教，這樣才是最好的教學(xué)方式。這一年自己的教學(xué)任務(wù)是很好的完成了的，雖然在這個過程中也遇到了很多的問題，但自己也都解決了。
二、作業(yè)方面
作業(yè)的布置也是很有學(xué)問的，不能布置的太多，但又要保證學(xué)生們能夠鞏固自己學(xué)到的知識。我布置的作業(yè)一般都是有難度階梯的，容易和困難的題目都是有的，平時在網(wǎng)上看到很有代表性的一些試卷我也會找來給他們做，再去總結(jié)從作業(yè)中反映出來的一些問題，在課堂上去解決這些問題。布置作業(yè)就是想讓同學(xué)們能夠掌握好知識，所以只要能夠達(dá)到這個目的就可以了，作業(yè)布置的太多除了給學(xué)生增加負(fù)擔(dān)之外是毫無用處的，畢竟考試是會變題型的。
三、工作計劃
明年的計劃是多去找一些經(jīng)典的習(xí)題讓同學(xué)們做，讓他們?nèi)ニ伎疾煌念}型應(yīng)該要怎樣去解題，若是他們能夠做到不管題型怎樣變都知道考的是哪一個知識點的話，在學(xué)習(xí)上就不會有很大的困難了。我在新的一年也會努力的去幫助他們解決學(xué)習(xí)上遇到的問題，讓他們能夠提高一些成績，為高考做好準(zhǔn)備。
老師年終工作總結(jié) 篇5
我是來自于第二中學(xué)的一名英語教師，現(xiàn)任初一年級四班班主任，英語教研組組長。十幾年來，我只是盡了一名教師應(yīng)盡的義務(wù)，但黨和人民卻給了我很高的榮譽(yù)。近三年來，我先后被授予省級骨干教師，市級先進(jìn)工作者、先進(jìn)個人，市英語學(xué)科帶頭人，縣級優(yōu)秀教師等光榮稱號。這些榮譽(yù)的取得，是和領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同志們的支持分不開的，也是我多年忠誠于黨的教育事業(yè)、爭做新時期科研型與創(chuàng)造型教師、勤奮工作的結(jié)果。
1愛心—育德
年我擔(dān)任初一年級班主任時，通過開學(xué)前連續(xù)一個月的家訪，我了解到班上名學(xué)生中，竟有名來自單親家庭，還有名學(xué)生的父母正在鬧離婚。家庭的變故使這些學(xué)生或疏于管教，或心情憂郁，甚至有的自暴自棄，在學(xué)業(yè)、心理、品行等方面都較其他學(xué)生更易出現(xiàn)問題。
有一次，一個平日少言寡語的學(xué)生來到學(xué)校，見到我就放聲大哭，原來今天是她的生日，但她的繼母送給她的“生日禮物”卻是一記耳光。孩子的眼淚和哭訴，讓我心痛不已。于是放學(xué)后，我為她補(bǔ)辦了生日，買來了蛋糕、水果和生日蠟燭，讓同學(xué)們?yōu)樗鹆松崭�。從此，那些特殊家庭的孩子們的生日就記在了我的心里。每逢他們的生日，我就請他們到家里包餃子、炒菜，為他們慶祝。就在許多與這類似的點滴小事中，孩子們漸漸對我產(chǎn)生了親近與依賴之情，有了心里話也向我訴說，因為喜歡我開始喜歡上學(xué)習(xí)，我的教育，他們也比較信服、聽從。
為了做好單親學(xué)生的教育工作，我還把工作做到了學(xué)生的家里，甚至家長的單位里。有一個學(xué)生的父母三進(jìn)法院要離婚，我多次家訪做他們的工作，最后終于讓他們握手言和。這個學(xué)生的父親說，“您是我兒子的班主任，也是我的老師，是您使我明白了如何做一個有責(zé)任感的丈夫和父親�！绷硪粋�學(xué)生的父母離異后，還經(jīng)常為孩子教育問題吵鬧，在孩子的建議下，他們找到了我，經(jīng)過深入細(xì)致的工作，使他們第一次平心靜氣地坐在一起交流教育兒子的方法。
2匠心—教改
為推進(jìn)英語新教程的實施，幾年來，我始終認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針和教育理論，積極投身教學(xué)改革，更新教育觀念，在英語教學(xué)中不斷嘗試運用“精講精練”教學(xué)策略，形成激趣~導(dǎo)學(xué)式教學(xué)，解決英語教育教學(xué)中的難點： 即用精練的語言，準(zhǔn)確地揭示教學(xué)內(nèi)容的本質(zhì)特征和知識間的內(nèi)在聯(lián)系，教給學(xué)生認(rèn)識規(guī)律和解決問題的方法，以便在課內(nèi)留出足夠的時間，讓學(xué)生進(jìn)行語言實踐活動和完成老師布置的適量的作業(yè)；正確處理語言和言語的辨證關(guān)系，讓學(xué)生即通過言語學(xué)語言，又利用語言學(xué)言語，如此相互推進(jìn)，直到自覺地、完善地掌握外語；揭示措施與效果之間的通道，從被教對象的角度，使教案設(shè)計得最巧妙，語言最精煉，尋求點→線→面教學(xué)效果的有效途徑；暢通信息交流網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化外語教學(xué)中師生之間的雙邊活動，使它們互相影響，彼此依存，從不同的側(cè)面共同作用于教學(xué)過程；精選少而精的例題、習(xí)題，指導(dǎo)學(xué)生通過多種途徑進(jìn)行主動性訓(xùn)練活動，深入理解知識，掌握技能技巧，發(fā)展智力，提高能力。辛勤的汗水培育出了較為豐碩的果實。綜觀近三年來的實踐，我所指導(dǎo)的學(xué)生在全國英語能力競賽中取得了一定的成績。同時，我與英語教研組全體教師共同努力，落實教學(xué)常規(guī)，堅持做到細(xì)備課、常聽課、常評課，抓好教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，連續(xù)幾年我校在全縣英語中考成績都名列前茅，被授予“市三星級英語教研組”的光榮稱號。
3育心—立本
素質(zhì)教育理論啟示一切教育工作者必須樹立全新的學(xué)生觀：在素質(zhì)方面，沒有一無所長的學(xué)生，只要教學(xué)得當(dāng)，師生配合和諧，每位學(xué)生的身心發(fā)展水平、潛能都可以獲得完善的實現(xiàn)。工欲善其事，必先利其器。在班主任工作中，我積極探索“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，情感為紐帶，師生互動，和諧共振，實現(xiàn)道德的共同進(jìn)步”的育人方法，通過開展多種形式的文體活動、社團(tuán)活動、儀式活動等，培養(yǎng)學(xué)生志向追求的自強(qiáng)能力，培養(yǎng)學(xué)生品格修煉的自鍛能力，培養(yǎng)學(xué)生知識探究的自主能力，培養(yǎng)學(xué)生生活管理的自理能力。
在個別教育中，我本著少懲罰、多肯定，少質(zhì)問、多鼓勵，少訓(xùn)斥、多交談，少命令、多引發(fā)的談話政策，進(jìn)行入情、入理、入境、入心的教育，以促進(jìn)師生的情感交融，激勵學(xué)生以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)生活中去。在師生共同努力下，我班學(xué)生先后榮獲“二中”藝術(shù)節(jié)話劇創(chuàng)作獎、獨唱獎，長跑比賽第一名、籃球比賽第二名等好成績，班級先后被評為“三好班級”。
我想，我所取得的點滴成績，源自于信念的力量，源自于對黨的教育事業(yè)的忠誠，也是領(lǐng)導(dǎo)、老師、親人、朋友像一塊磚石鋪砌成一級又一級的臺階，讓我接近太陽的光芒。我將更加努力習(xí)文、躬行、誠信、盡忠，以盡愛崗敬業(yè)之職分。我將用心寫下忠誠，生命不息，奮斗不止。
老師年終工作總結(jié) 篇6
我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的一年出差生活。此次出差的目的地是xx，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。
一、年終答謝會
初到xx，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年x月x開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約xx人，會上請到xx網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由xx教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約xx萬，由于不是以xx，xx彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有xx萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務(wù)
我在xx市場一共出差了一年，服務(wù)了x個店家，x家日化店，x家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、xx彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握xx、xx彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家xx元以上的銷售業(yè)績。xx出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
三、工作感想
在xx這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡！
在過去的這一年里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，美導(dǎo)老師是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這一年里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx、xx的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在xx出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，
讓我的人生更加豐富。這一年時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記。
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