年終個人工作總結

時間：2021-01-29 14:40:41 工作總結我要投稿

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【熱門】年終個人工作總結范文7篇

　　總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，因此好好準備一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編收集整理的年終個人工作總結7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱門】年終個人工作總結范文7篇

年終個人工作總結篇1

　　時光荏苒，忙碌中20xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁抑或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把20xx年度的工作做簡要的匯報總結。

　　一、師德表現(xiàn)

　　關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動，認真負責集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關系融洽。本學年度全勤。

　　關心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。記得王校長曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量！”我認同王校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經(jīng)常聽孩子們說：“趙老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀！”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得！

　　二、教育、教學工作

　　為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內(nèi)容�！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。本學期我積極參加了百花獎的賽課活動，在準備公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風格、深受學生喜歡的公開課《跳起舞》，為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符。

　　學校的論壇也是我經(jīng)常駐足的地方，在那里我認真學習其他教師在教育、教學中的先進經(jīng)驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學習方式使我的生活更加充實。通過多種方式的學習我積累了大量的素材，撰寫的論文也多次在國家、省、市、區(qū)獲獎。

　　學校無小事，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學生，我非常認真地對待這項工作，并且能夠富有創(chuàng)造性地開展。讓我校的學生養(yǎng)成良好的行為習慣，成為講文明、懂禮貌的學生。

　　我負責的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了XX區(qū)中小學生文藝匯演的一等獎，我本人也被評為優(yōu)秀指導教師和XX區(qū)第xx屆校園藝術節(jié)活動的優(yōu)秀組織工作者。在代表學校參加黑龍江省督導評估檢查的活動中，孩子們的表演打動了在場的所有領導，受到了領導們的高度贊揚。在XX區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會上，舞蹈《好運來》代表XX區(qū)的中小學生為參加聯(lián)歡的領導們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲。為了慶祝建隊N周年，團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻給你》，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假，我和孩子們放棄了休息時間，每天早早來到學校進行排練，功夫不負有心人，在節(jié)目預檢的時候我們就受到了團省委領導和電視臺導演的高度贊揚，說我們的節(jié)目是“放心節(jié)目、效果好、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出，效果非常好，坐在家里，通過電視當看到我們復華小學的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，我相信每一個復華人的心情都會無比的激動。

　　為了讓舞蹈隊的孩子能夠?qū)W到更多、更新的知識，我放棄個人休息時間外出進修，經(jīng)過不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亞踢踏舞和爵士舞的教師任教資格證書，這時的我站在課堂上無愧于自己也無愧于孩子，孩子們在我的課堂上學到的舞蹈不會是過時的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把新鮮的果實摘給孩子們，讓活力和激情在舞蹈的課堂上涌動。

　　我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地使我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。20xx年是幸福的一年，因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，即將到來的20xx年我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。

年終個人工作總結篇2

　　一、思想工作

　　俗話說：活到老，學到老，本人一直在各要求，努力地，以便使更快地社會發(fā)展的。閱讀的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖，分析，正視，自身素質(zhì)。

　　理論學習，是從。理論源于實踐，又高于實踐。在的一年中，對政治理論知識的學習。注重對外界時政的，學習，了的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠清醒的頭腦。

　　理論學習，是在行動上。在工作中，的本職工作，系統(tǒng)的學習。注重對理論知識的和，促成自身知識結構的和知識體系的健全。讓盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。

　　當然，學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。學習，以社會發(fā)展的需要，的的政治理論素質(zhì)，以社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。能夠公司站長，路政稽查工作。

　　二、路產(chǎn)、路權完好，保障大橋公路安全暢通。

　　公路路政管理工作的法律法規(guī)規(guī)定,路政管理，對講機的使用和交接工作，定時巡查大橋陳附屬設施完備，發(fā)本資料權屬文秘公文站嚴禁復制剽竊現(xiàn)問題立即向站長報告。學習路政征稽的政策、法規(guī)和處罰尺度，指揮車輛的方法，截停對公司設施、收費站、收費員等危險的車輛，查處違章沖卡車輛。

　　三、嚴以律己，寬以待人，遵守公司的規(guī)章制度。

　　本人遵守番禺大橋有限公司的規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事請假。在工作中，尊敬、團結同事。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、人際關系融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名優(yōu)秀的稽查路政的.要求來規(guī)范的言行，毫不松懈地培養(yǎng)的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、自覺的投入到青年文明號示范崗的活動。

　　實踐讓社會更美好的企業(yè)理念，推行一車一禮、微笑服務，用行動追求文明、文明、享受文明、傳播文明。在工作中文明用語、禮貌待人、熱情，為司乘人員的行車條件。是服務、奉獻社會的宗旨，為辦好事、辦實事；對的呼聲、疾苦熱心幫助，為司乘人員排憂解難。改進自身，力爭把青年文明號窗口擦得更亮，時時光大青年文明號風采。

　　在今后的工作中，我將加倍努力學習知識，的特長為公司多作一點，堅決服從的指示要求和安排，的本職工作，將工作做的。

年終個人工作總結篇3

　　本學期我校德育工作在“發(fā)展教育”辦學理念的引領下，發(fā)揚“自立自強、團結合作”的實中人精神，堅持“自主教育、自主管理、自主發(fā)展”的“三自”育人模式，全面實踐“發(fā)展教育”的嘗試發(fā)展、自主發(fā)展和超越發(fā)展“三個階段”的發(fā)展論，以促進學生的終身發(fā)展、教師的持續(xù)發(fā)展和學校的品牌發(fā)展為目標，結合學校整體工作要求和學生實際，突出工作重點，狠抓落實，取得了滿意的成績。

　　一、促進教師專業(yè)發(fā)展，打造精良德育師資隊伍

　　高中德育年終個人工作總結樣本

　　在學校管理的諸要素中，我們認為教師是管理的第一要素，是學校的第一資源，因此，我們奉行以“教師為本”的管理思想,堅持“尊重、培養(yǎng)、使用”的教師管理方針，幫助教師進行職業(yè)生涯規(guī)劃，搭建成長階梯，促進教師成長。本學期針對德育工作又從新修訂了《XX市實驗高中高級德育教師評價方案》、《XX市實驗高中班主任評價方案》，還新制訂了《XX市實驗高中實習班主任制度》。通過對教師角色形象塑造、“三師制度”、校本培訓、職務培訓、優(yōu)質(zhì)化工程等方略全面提升德育師資隊伍的素質(zhì)。

　　1、加強師德師風建設、提高德育師資水平

　　首先、號召全體教師恪守“飲水思源、寧靜致遠”的校訓，高揚“自立自強、團結合作”的學校精神，共同營造“愛國、修身、敬業(yè)、多能”的良好校風、“愛生、垂范、善教、創(chuàng)新”的優(yōu)良教風和“尊師、律己、會學、進取”的良好學風，通過多種途徑開展師德師風建設和文明創(chuàng)建活動，提高教師職業(yè)水平和敬業(yè)精神。學校成立師德建設領導小組，形成了黨政工團齊抓共管的師德教育網(wǎng)絡，制定了《XX市實驗高級中學德育導師制實施方案》、《XX市實驗高級中學高級德育教師評價方案》、《XX市實驗高級中學教師崗位任用指導意見》等制度，在全程督促激勵下，有序推進了學校德育隊伍的建設，增強了師德教育的實效性和針對性。

　　其次，加強理論知識的學習，提高政治覺悟和道德素養(yǎng)。利用教師例會，結合教育教學實際，定期開展政治理論和德育知識的專題學習和研討。開展校本培訓，增強廣大教職工的政治責任感和歷史使命感，提高教師的自我角色認識，奠定隊伍建設的思想基礎。

　　再次，對照學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》，表彰“優(yōu)秀班主任”、“師德先進個人”,通過各種渠道和媒體，廣泛宣傳師德先進典型和優(yōu)秀教師群體的感人事跡(如在校園網(wǎng)設立“高級德育教師介紹”專欄等)，完善建立德育導師制和高級德育教師制度，用制度和機制引領教師嚴于律己，以身作則，無私奉獻，愛崗敬業(yè)，教書育人,建設積極向上、朝氣蓬勃的校園工作氛圍。同時加強黨組織建設，積

　　極壯大黨員教師隊伍，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。廣大黨員在各自工作崗位上個個充當?shù)掠ぷ鞯墓歉�，兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守、創(chuàng)優(yōu)爭先、為學校的發(fā)展做出積極貢獻。

　　2、繼續(xù)實施“三師工程”，搭建德育師資成長階梯

　　我校按照教師成長的規(guī)律，本學期繼續(xù)實施“三師工程”，探索和建立了“三師(經(jīng)師、能師、人師)制度。

　　經(jīng)師，強調(diào)提高教師的職業(yè)境界，要求教師嚴肅、嚴謹、嚴格地對待教育教學工作，遵循教育教學規(guī)律，成為合格的教師。

　　能師，強調(diào)提高教師的專業(yè)境界，要求教師成為智慧型的教育專家、研究型的教師，同時具有深厚的專業(yè)功底，形成獨特的教學藝術和風格。

　　人師，強調(diào)提高教師的事業(yè)境界，是深厚的文化修養(yǎng)、獨特的教學藝術和高尚的人格魅力的完美統(tǒng)一，以自己的德、才、情給學生以潛移默化的、終生受益的影響和感化。

　　“三師工程”是一個師資培養(yǎng)和發(fā)展的系統(tǒng)過程。在此過程中，學校制定了《XX市實驗高中教壇新秀評價方案》、《XX市實驗高中高級德育教師評價方案》和《XX市實驗高中名師評價方案》，并通過程序產(chǎn)生了一批教壇新秀和高級德育教師，建立了高級德育教師工作室�！叭龓煛奔仁且环N榮譽，又是一種待遇(享有每月的特殊津貼)，還是一種崗位(有培養(yǎng)新教師和進行課題研究的職責)。這種做法，貫穿于整個教師生涯全過程，為教師營造了一個可持續(xù)發(fā)展的平臺與動力，形成了“不用揚鞭自奮蹄”的喜人局面。

　　3、建立高級德育教師聯(lián)盟。制訂了《XX市實驗高中教師聯(lián)盟章程》，聯(lián)盟實行“契約管理”，聯(lián)盟與學校簽訂契約，有章程，有組織，有活動，有目標，聯(lián)盟活動經(jīng)費實行 “以獎代撥 ”。

　　二、實踐“三自”育人模式，繼續(xù)實施“主題教育”

　　本學期以來，學校德育線充分利用“三自”育人模式，以“生活德育、活動德育、文化德育”為德育方法與途徑，促進學生道德品德的知、情、意、行的協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)學�！案哌h志向、高尚人格、高雅情趣”的“三高”德育目標。

　　首先是根據(jù)國家《中學德育大綱》的要求，繼續(xù)完善了《中山實驗高中學生思想道德教育實施細則》，明確提出了德育的目標要求和方法途徑，并確定了十二個德育主題，做到月月有教育主題，包括：養(yǎng)成教育、道德教育、法制教育、審美教育、心理健康教育、感恩教育、激勵教育、環(huán)境教育、責任教育、成人教育、公民教育、理想信念教育等。各年級又根據(jù)自身的特點，確定了不同的教育重點。高一年級著重養(yǎng)成教育，激發(fā)飲水思源的校訓情懷，培養(yǎng)學生的行為規(guī)范和文明禮貌;高二年級著重“三觀”教育，培養(yǎng)學生正確的人生觀、價值觀和世界觀;高三年級著重理想信念教育，培養(yǎng)學生寧靜致遠的校訓品質(zhì)。高一年級在養(yǎng)成教育中，通過反復的行為要求，把行為內(nèi)化為學生的道德觀念，這是現(xiàn)代文明人必備的基本素質(zhì)，它是學生的“嘗試發(fā)展階段”;高二年級在“三觀”教育中，通過“三觀”的內(nèi)化與外化過程，形成學生正確人生態(tài)度和道德判斷力，它是學生的“自主發(fā)展階段”;高三年級在理想信念教育中，培養(yǎng)學生獨立人格、獨特個性和獨到的道德批判能力，學生對人生充滿期待，對未來充滿憧憬，它是學生的“超越發(fā)展階段”。通過對“三個年級”學生的系統(tǒng)教育，學生不斷成長，逐漸走向成熟，他們的行為方式由“他律”走向“自律”，再走向“律他”;行為表現(xiàn)也由“規(guī)范”走向“示范”，再走向“模范”。這樣的成長軌跡，正是發(fā)展教育理念引領下，學校德育由“嘗試發(fā)展”走向“自主發(fā)展”，再走向“超越發(fā)展”的“三個階段”中所追求的目標。

　　三、完善德育大體系，優(yōu)化管理平臺

　　“三位一體”的開放性德育體系。首先是由校長任組長，分管副校長、德育處、團委和年級部負責人參加的學校德育工作領導小組，統(tǒng)領學校的德育工作;聘請公安及法院的干部任法制副校長，與政法、公安、消防、科技、環(huán)保、氣象等政府機關和人民團體加強聯(lián)系和協(xié)作，使德育工作延伸到社會;通過發(fā)揮家長委員會、家長學校的作用和通過家訪、家長會、“家校通”、學校開放日等渠道建立家校聯(lián)系機制�？梢哉f，使德育扎根于家庭和社會，學校、家庭和社會“三位一體”的開放性德育格局已經(jīng)形成。例如，在五月份的家長會及“家委會”代表會上，學校誠懇地邀請家長為學校的發(fā)展出謀劃策、給學校提意見，先后收到多條十分有價值的建議和意見。

　　“三圈一體”的規(guī)范性德育體系。本學期繼續(xù)強化了同心圓式的以班級、年級、德育處為圈層的德育管理體系，第一圈層以班主任為主的班級常規(guī)管理，第二圈層以年級部主任為主的年級監(jiān)管，第三圈層以德育處主任為主的學校宏觀管理，從而形成校內(nèi)德育行政體系，通過強化行政組織管理，確

　　保學校德育工作的規(guī)范性、有序性和有效性。

　　“三會一體”的自主性德育體系�！叭龝笔侵笀F委會、學生會和學生自治委員會等學生組織。充分發(fā)揮“三會”在學生管理中的自治作用，讓他們自主教育、自主管理、自主發(fā)展，讓他們自主策劃、自主組織、自主實施開展各種大型活動。如：各種集會、體育節(jié)、藝術節(jié)、科技節(jié)、社團活動、研究性學習、社區(qū)服務、社會實踐活動和志愿者活動、紅十字活動，還有各種檢查評比活動等。

　　四、創(chuàng)新心理健康教育，拓寬德育內(nèi)涵

　　本學期我校在做好心理健康教育常規(guī)工作的同時，還積極創(chuàng)新組織管理方法，多渠道多方式地開展心理健康教育，培養(yǎng)學生健康心理和健全人格，塑造學生美麗人生。在心理健康教育的常規(guī)工作中，實行點面結合：一方面，面向全體學生舉辦心理健康教育報告會、講座，利用主題班會課和學科教學滲透以及學生社團的各項活動;另一方面，根據(jù)不同群體和個體的需要，開展團體心理教育以及個別心理咨詢和心理輔導活動，還由學生自主組織開展“朋輩心理輔導”、建立學生心理熱線、創(chuàng)建心理網(wǎng)站等，開展互助式心理輔導、舉辦525心理健康周、舉辦心理健康專欄等活動，讓每一位學生在尋求心理輔導的同時，都能充當輔導員的角色。

　　還積極創(chuàng)新工作方法，一是心理規(guī)律與認知規(guī)律相結合對學生進行學法指導，豐富了心理健康教育的內(nèi)涵﹔二是采用“合與分”相結合的組織形式，五位心理教師既“合”在一起面向全校開展工作，又把其中四位專職的心理教師“分”到各年級駐點，工作在第一線，提高咨詢輔導教育效果。同時又充分利用心理輔導室、咨詢室、發(fā)泄室和心理知識培訓室、“中一”心理健康教育網(wǎng)站、面向全市中小學編輯出版的心理健康教育刊物《心智》等平臺,開實踐式心理教育.

　　五、構設學校文化,推動文化德育工作總結

　　本學期我們圍繞著“辦學理念”和“校訓”開展文化德育內(nèi)涵挖掘。學校發(fā)展教育理念中的“發(fā)展”一詞，本身就蘊含著時間概念，發(fā)展的軌跡就是時間的軌跡;校訓“飲水思源，寧靜致遠”蘊含著“過去、現(xiàn)在、未來”的時間鏈條，揭示著時間與生命、時間與發(fā)展的契合。在學校新一輪規(guī)劃建設中，精心設置于校園各節(jié)點大小各異的日晷雕塑群，用最古老的方式向現(xiàn)代學子警示著時間的流變;西校園教學區(qū)的太陽歷廣場，作為一種功能豐富的大型科普設施和地理課的實驗場，標示著日月星辰的時間更替。構建了以“時間”為主元素，把辦學理念、校訓等軟件與學校主建筑、景觀等硬件有機地融合在一起，渾然一體，處處彰顯著實中人對“時間”的不懈追求。從虛與實的不同層面上都充盈著“時間”的表征�！皶r不我待、只爭朝夕”——珍惜時間就是珍惜自己——“時間”激發(fā)了“自主”意識;“浪費時間，就是謀財害命”——珍惜時間就是珍惜生命——“時間”激發(fā)了“責任”意識�！白灾鳌迸c“責任”就成為了以“時間”為主元素的學校文化的核心價值追求，也凝練了“自立自強、團結合作”實中人精神;“自主”與“責任”也是該校師范教育的精髓，因此，它又與學校九十年師樣本化一脈相承。

　　隨著社會的發(fā)展，德育工作任重道遠。德育沒有最好只有更好，我們將不斷總結經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，爭取更大的進步。

年終個人工作總結篇4

　　白駒過隙，日月如梭，時間往往是在不經(jīng)意間流逝，一年的時間轉(zhuǎn)眼就在我們的指縫間消逝�；仡櫼荒甑墓ぷ�，不禁思緒萬千，有收獲的喜悅，由探索的艱辛，下面就將一年來的工作學習情況做如下總結：

　　一、加強政策理論學習提高自身政治素質(zhì)

　　一年來本人堅持學習國家政策方針，按照局處下發(fā)的文件精神的具體要求，全面完成了處所下達的各項工作和學習任務，在平時的學習中結合自己的工作實際，通過不斷的實踐進一步解放思想，個人總結加深了對理論知識的理解認識，并以此來嚴格要求自己，自覺遵守本所的各項規(guī)章制度，為今后工作打下堅實的思想政治基礎。

　　二、加強業(yè)務學習提高工作技能

　　本人立足本職，加強業(yè)務技能的不斷提升，始終跟上時代水利步伐，保持與時俱進的先進技術理論知識和專業(yè)技術知識的學習意識，做一個學習型職工，增強求實創(chuàng)新精神，各種理念要創(chuàng)新，提高執(zhí)政為民的本質(zhì)要求，在自己的不斷努力和同事們的大力幫助下，進一步提高自己的業(yè)務工作技能和組織管理能力，使自身的業(yè)務技能和水平有了進一步提升。

　　三、盡職盡責干好本職工作

　　本人任勞任怨，服從段長的安排，努力完成了各項工作任務，工程安全運行是確保灌溉的首要任務，一年來本人堅持進一步熟悉了解掌握工程現(xiàn)狀和運行情況，對各支干渠的工程性能，信息自動化設施的安裝和調(diào)試工作，以及各斗口啟閉機的檢查更換保養(yǎng)工作認真鉆研，在正常工程運行、巡查過程中始終做到：人到、信道、眼到。發(fā)現(xiàn)問題及時上報，并及時協(xié)調(diào)解決執(zhí)行工程管理的各項制度和崗位目標責任，對正常運行中存在的問題和重點渠段增加了巡查匯報次數(shù)，做到了工程安全運行。

　　在下修中我和段上人員，頂著烈日戶數(shù)對五支干一支渠，塌陷的地方進行了勾縫，加班加點嚴把質(zhì)量關，保證了工程維修的嚴肅性和運行管理的可靠性，是一年來的工程安全運行，確保了灌區(qū)灌溉的正常運行工作。

　　四、灌溉管理工作

　　1、扎實抓好計量設施的校正工作，是水利工程的重要任務。對量水堰進行了全新的描繪，確保了觀測水尺清楚明了，計量準確無誤，在測量工作中與本所統(tǒng)計端上人員共同協(xié)作，對各部門取水口進行了測量校核全年累計99次，確保計量準確無誤。

　　2、在正常灌溉調(diào)配水渠道巡查過程中，本人盡職盡責，認真準確的按照所段的指令對各級渠道的設計流量進行調(diào)配，對巡查觀測的水位記錄認真填寫，嚴格執(zhí)行各渠道每天三次的水量調(diào)配觀測和巡查任務，使農(nóng)作物全部及時灌溉，沒有一畝地干旱，做到經(jīng)濟效益和社會效益“雙豐收”。

　　今年的工作業(yè)已結束，在我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兊耐瑫r，水利系統(tǒng)擺在我們面前的工作任務也是很艱巨。我們應不斷總結經(jīng)驗，查找工作漏洞，分析原因，不斷改進自己的工作方法，加強團結和協(xié)作，在各個方面嚴格要求自己，進一步開拓進取，永遠保持一流的精神風貌，為水利工程的總體目標而努力奮斗!

年終個人工作總結篇5

　　20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來20xx年。在過去的一年中，是酒店提高全年營業(yè)收入及利潤指標完成得最為理想的一年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。

　　1、經(jīng)營創(chuàng)收。酒店通過調(diào)整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等相關經(jīng)營措施，增加了營業(yè)收入。酒店截止12月份之前完成營業(yè)收入為萬元，比去年超額萬元，超幅為 %；其中客房收入為萬元，餐廳收入萬元，其它收入共萬元。

　　2、管理創(chuàng)利。酒店通過狠抓管理，深挖潛力，節(jié)流節(jié)支，合理用工等，在人工成本、能源費用、物料消耗、采購庫管等方面，倡導節(jié)約，從嚴控制。

　　3、安全創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過對全體員工進行大型的消防知識、安全知識培訓，做到了日常的防火、防盜等等系列安保工作，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。

　　從即將過去的20xx年，我們整個酒店的收獲有很多，不管是好的方面還是在壞的方面，我們都必須總結經(jīng)驗，爭取在新的一年中，能夠有充分的準備去迎接新的挑戰(zhàn)。

　　從第一季度看來，酒店的市場空間較大，年后有各個協(xié)議單位的動員大會，以及全州性的工作計劃會議，在20xx年的第一季度有等政府協(xié)議單位在我酒店舉行了大型的會議，這都是不同協(xié)議單位在第一季度進行的全州性的會議，這些單位住宿的時間均為2—3天，住宿時間較長，房間數(shù)量較多，用餐的次數(shù)相對也就大量增加，他們的幾乎全部都是用的我們整個會議室，在這個方面，會議室的成本是最小的。大家看到了這些協(xié)議單位的大型會議，我們就一定要做到不讓以往客戶流失，加大擺放的力度，提前就派專人每個單位負責人進行拜訪。正因為在第一季度，大型宴會接待以及春節(jié)的團拜會和大型宴會，我們非常完滿的完成了我們第一季度的計劃任務，為我們20xx年酒店總體任務的完成打下了一個堅實的基礎，為我們之后的工作提供了保證。

　　從第一季度來講，接待的餐飲宴會較多，很多新人都會選擇在元旦和春節(jié)前夕舉辦婚宴，再就是各個協(xié)議單位的春節(jié)團拜會較多，這一塊是一個很大的市場，在接近年末時我們必須大力對各個協(xié)議單位進行拜訪跟蹤，力保主要協(xié)議單位春節(jié)團拜會不流失，以及拓展新的客戶到我們酒店進行消費。餐飲質(zhì)量在很大程度上影響了客戶回頭率，減少了酒店營收。

　　第二季度相對第一季度來說，旅游事業(yè)的發(fā)展帶來了勃勃商機，省級各種大型會議及商務公司會議等均在舉行，大酒店作為省級定點接待酒店，先后接待了等商務公司在我酒店舉行了多次會議，旅行社客人明細增多，增加了酒店的創(chuàng)收。

　　第三季度更是旅游大潮中實現(xiàn)了住房率的逐步提升，7、8、9三個月先后接待了等政府單位大型會議及安利等商務公司的大型會議，在第二季度的基礎上增加了營收。

　　第四季度在十一黃金周及旅游旺季的帶動下，十月份更是超額完成任務，在旅游市場的推動下，單科入住率達到了前所未有的比例。第四季度先后接待了等政府協(xié)議單位的宴會以及蘇曼科技等商務公司的會議。

　　雖然取得了矚目的成就，但是也存在著不足，隨著酒店整體的經(jīng)營改革，餐飲的回頭客在逐步增加，給市場部的銷售提供了強有力的支持，市場部銷售主任在牢牢掌握酒店產(chǎn)品知識的同時，也在多方面培養(yǎng)自己銷售技巧、溝通技巧、心理素質(zhì)以及禮儀禮貌幾代方面的知識，給客戶留下美好形象。

　　“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西，尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為部門銷售工作提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。在酒店業(yè)飛速發(fā)展的今天，不能著力于本地區(qū)的市場，要走出去，于外面的旅行社保持良好的合作關系，借著高速公路和鐵路的全線貫通贏取更多來旅游的客戶，逐漸增加上門客人在酒店整體銷售目標中的消費比例。

　　今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善20xx場拓展部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，激發(fā)并調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日志，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理。

　　同時，在硬件設施設備上不能達到酒店本身4星級要求的同時，要要與所有經(jīng)營部門一起強化細節(jié)服務，提高員工的整體素質(zhì)和服務意識，為客人提供特色服務（餐飲特色和服務特色以及酒店特色）、個性化服務、針對性服務、以及親情化服務。通過優(yōu)質(zhì)服務來達到真正意義上的星級水平，從而達到贏的顧客占領市場開拓市場新的資源，打造最新的品牌形象和營造企業(yè)文化，占領市場的最終目的。

　　優(yōu)異成績的取得來之不易，這與我們每一位員工勤勤懇懇地工作分不開的，其中凝聚著我們?nèi)w員工無數(shù)的心血和汗水。這一年來，我們走過的路很不平坦，我們一步一個腳印，一年上一個新臺階，在大家的齊心協(xié)力的努力下，20xx年我們會創(chuàng)造輝煌的成就。

年終個人工作總結篇6

　　時光如梭！轉(zhuǎn)眼間我從事汽車維修工作已經(jīng)有一年時間，在這一年多的時間里，我學到了很多關于汽車維修的知識，為了對工作有更深入的了解，總結經(jīng)驗，揚長避短，提高維修技能水平，現(xiàn)對工作總結如下：

　　一、工作匯報

　　自工作以來，在投入新的工作環(huán)境后，我有了新的工作——汽車維修工，我認真的完成工作，積極的思考問題，向車間同事及車間領導的學習，工作能力有了逐步的提高，從普通的維修到疑難雜癥的排除，對汽車有了大深層次的認識和了解，汽車是一個很復雜的機械，有各種大小不同上千個零部件組成，想做好一名出色的維修工，必須了解汽車的構造和原理，才能做好維修，我努力學習維修方面的知識，使我能夠在新的環(huán)境中能夠勝任新的工作，此外由于剛到新的工作環(huán)境，無論從維修能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。

　　二、工作感想

　　踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我覺得工作態(tài)度是最重要的，因為態(tài)度決定一切。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。

　　三、工作目標

　　在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的維修技能，為將來的工作打好堅實的基礎。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應有的貢獻。

　　今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練維修能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。