實用的實習(xí)工作總結(jié)范文錦集9篇
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家收集的實習(xí)工作總結(jié)9篇，希望對大家有所幫助。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
20_年9月至12月，我在民族中學(xué)進(jìn)行了為期三個月的教育實習(xí)。在這三個月的時間里，我實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：第一是課堂教學(xué)，即心理健康教育的教學(xué)：第二是班主任工作，即擔(dān)任班主任，管理班級的日常事務(wù)。在民族中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師黃老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了本次的教育實習(xí)任務(wù)，實習(xí)工作也取得了較為圓滿的成功。
“師者，傳道授業(yè)解惑也！”
“教師是人類靈魂的工程師�！�
帶著這樣的目標(biāo)和驕傲，我開始了我的教師實習(xí)之旅，在這三個月的時間里，我將教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué)，盡管生澀、緊張，但在慢慢的成熟之中，我的教學(xué)過程也變得豐富充實起來。剛開始實習(xí)，根據(jù)學(xué)校要求，在指導(dǎo)老師的建議下，我聽了10節(jié)課，聽老師講課主要是讓我在聽的過程中多學(xué)點教學(xué)經(jīng)驗以及教學(xué)的方式方法，以便以后獨立教學(xué)時能更好地運用到實際之中。之后是進(jìn)入正式的課堂教學(xué)，直到三個月的實習(xí)生涯的結(jié)束。
現(xiàn)在，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是“教無定論”的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，課堂內(nèi)外相結(jié)合，他通過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，課堂氣氛是那么的活躍。
現(xiàn)就個人實習(xí)后的情況和感受作如下回顧與總結(jié)。
在上課過程中，課堂氣氛比較活躍，有時甚至可以說是有些吵鬧，有些學(xué)生幾乎是搶著回答問題的，我想這主要是學(xué)生的好奇心和剛上初一童稚未泯的使然。上課的時候，我盡量把音量放到最大，充滿激情，多運用肢體語言，有時還附帶一些幽默的課堂語言和與教學(xué)內(nèi)容有所聯(lián)系的課外知識，這就能吸引學(xué)生的注意力和激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動力。在后來的教學(xué)活動中，也證明了這些方法是可行的。這樣，在學(xué)到知識點的同時激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛�？偟脕碚f，在整個教學(xué)過程中，很好的完成了教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)。
我的指導(dǎo)思想是幫助學(xué)生完善自我，完善缺點，健康快樂的成長。教學(xué)實習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的工夫。以下是我的總結(jié)與感受：
一、作好計劃。
每次課前都要做計劃、教案的設(shè)計和備課，古語有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！边@說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
二、了解學(xué)生，交流溝。
作為任課老師，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。因為我同時我也是作為他們班的班主任，對學(xué)生的基本情況也有所了解，因此我會開班干部會議，找學(xué)生個別談話，悉心觀察，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。
三、做好自己。
為人師表老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。俗話說：“身教重于言教�！睙o論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，才能教育好學(xué)生。
四、尊重學(xué)生，貴在坦誠。
應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。在出現(xiàn)問題時，不要采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當(dāng)學(xué)生提出批評意見時，作為老師的我們，應(yīng)該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學(xué)生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的`胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。
五、善待后進(jìn)，施予愛心。
對待學(xué)生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響教師和學(xué)生之間關(guān)系的另一個重要因素，是任課教師對待好學(xué)生和差生的態(tài)度。處理這類問題時，教師要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問題。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學(xué)生從嚴(yán)要求，對差生寬容些。平時多找后進(jìn)生進(jìn)行特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，給他們愛心與關(guān)懷。并找出原因，耐心勸導(dǎo)，這樣后進(jìn)生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
由于自己剛剛接手新的班集體以及初次真正走上講臺的原因吧，不能全面了解學(xué)生，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，然而，與人交流溝通正是你全面了解學(xué)生，總結(jié)經(jīng)驗的良好途徑，也是你總結(jié)班級管理與如何講解知識的重要途徑，也許是我習(xí)慣了一個人獨自生活和處理工作的方式，用更多的自我思維代替相互交流。但是現(xiàn)代社會要求我們每個人學(xué)會相互交流和深入溝通，交流、溝通是一種智慧，養(yǎng)成一種良好處事的生活方式，我會慢慢地改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成良好的處事方式，這一切不但是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。
這個月的實習(xí)過程中，我有著許多收獲和歡樂，但也有著苦澀和教訓(xùn)，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索，更可以去發(fā)現(xiàn)。在這段時間里，有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師，第一次……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。這一切將成為我生命中最寶貴的財富，也將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
大三結(jié)束，大四就已悄然來臨，而自己很快也即將面臨自己人生中的一次重
大轉(zhuǎn)型：從學(xué)生變成一位準(zhǔn)老師――去參加大學(xué)畢業(yè)前的實習(xí)活動。作為師范生的我們，在大四第一學(xué)期將會有一次為期兩個月的教育實習(xí)，這也將是我們在走上教師崗位前一次真正意義上的理論與實踐相結(jié)合的監(jiān)檢驗活動。
一、心理與思想的轉(zhuǎn)換
如果說對于實習(xí)，作為一名實習(xí)生最應(yīng)該做的準(zhǔn)備是什么？那么我個人認(rèn)為首先應(yīng)該是思想上的準(zhǔn)備與轉(zhuǎn)換。從學(xué)期教育至今，一直以來，套在我們身上一個從未更改的身份就是：學(xué)生。一直以來，外界以學(xué)生的身份要求著我們，而我們自己也一直以學(xué)生應(yīng)符合的標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范著自己：認(rèn)真聽講，做好筆記，認(rèn)真復(fù)習(xí)，考出好成績；有問題找老師，有困難找老師……我們一直都是一名接受知識，接受指導(dǎo)的人（雖然大學(xué)期間可能有很多同學(xué)去做過家教－即家庭教師的兼職，但我并不認(rèn)為這是真正意義上的老師）。可是很快這種身份這種感覺就將被打破。因為我們即將面對的是一群需要我們?nèi)ブ笇?dǎo)，去引領(lǐng)學(xué)習(xí)的人，屆時我們將是一名教育者，更多的時候我們將被咨詢，被依賴，我們肩負(fù)著育人自子弟的重任，承擔(dān)著培育一代人才的責(zé)任。這對我們這群沒有絲毫經(jīng)驗的人而言，是難以一時所接受的。我們害怕，我們感到迷茫，因為我們無法知道即將所要發(fā)生的任何事情。我們心中沒有底，因為我們對實習(xí)情況所有的直感了解都是從一些師兄師姐口中道聽途說而來的。因此如何從思想上轉(zhuǎn)型，去擺脫這種實習(xí)前的恐懼與害怕心理就顯得尤其重要了。
二、教學(xué)方面
（一） 熟悉高二教材
在放假前聯(lián)系了實習(xí)學(xué)校負(fù)責(zé)實習(xí)的老師，當(dāng)?shù)弥沂墙谈叨�，所以針對高二語文進(jìn)行準(zhǔn)備�？戳嘶浗贪娴慕滩�，看了相關(guān)的高一高二的優(yōu)秀教案，那里有很多知識歸納總結(jié)，對于整體的把握教材很有幫助。在網(wǎng)上下載了很多相關(guān)課件、教案、習(xí)題等，這有利于自己更好的備課。汲取他人的經(jīng)驗，提高備課效率，獲得更好的教學(xué)效果。
�。ㄈ� 研讀高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)。
課程標(biāo)準(zhǔn)是國家對高中階段語文學(xué)習(xí)的要求，教科書是根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)編寫的，是課程標(biāo)準(zhǔn)所確定的課程性質(zhì)、理念、目標(biāo)的具體體現(xiàn)。學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，有助于更好的.利用教科書。
三 、班主任工作方面
大學(xué)期間，曾經(jīng)做過學(xué)生會干事，以及班干部等學(xué)生工作，是自己的組織、管理、策劃、交流等方面的能力得到了提高，同時在大二進(jìn)行過三下鄉(xiāng)還有暑假期間到一些學(xué)校見習(xí)，使自己得到一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
四、隊員之間
作為田中的一名隊員，我們在暑假期間經(jīng)常交流，互通消息，隊員之間非常團(tuán)結(jié)，并且隊長也非常負(fù)責(zé)，對于我們的問題都能夠及時給與回答，能夠為我們著想，同時，實習(xí)學(xué)校也給予了我們很大的幫助，耐心的為我們解答相關(guān)問題，同時盡量解決我們生活上的難題，給予最大的支持。
實習(xí)前的準(zhǔn)備，使我的暑期過得很充實，也很有意義，更重要的是提高了自己的專業(yè)素質(zhì)和示范技能。我會認(rèn)真地對待這次實習(xí)，好好努力和表現(xiàn)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
教育實習(xí)已經(jīng)接近尾聲，一切都基本塵埃落定。
下周，沙坪中學(xué)將利用3天時間進(jìn)行期中考試，除了輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)和幫助老師完成考試工作外，我們實習(xí)生的工作已基本結(jié)束，想到前陣子忙于備課講課，為學(xué)生瑣碎事情而操勞的日子，終于可以輕輕地吁一口氣。馬上就要離開實習(xí)學(xué)校了，想到兩個月以來在這里跟各式各樣的學(xué)生打交道，教師輕松和諧打成一片的氛圍，讓人深感不舍。
沙坪中學(xué)時一所普通初級中學(xué)，生源是經(jīng)過鶴山一中、鶴華、紀(jì)元、二中四所中學(xué)篩選后剩下的農(nóng)村戶口學(xué)生，學(xué)生大部分資質(zhì)較差或未經(jīng)正確開發(fā)，一部分學(xué)生無心向?qū)W，因此整體成績較差。
我進(jìn)入的是初一級組，用老師的話來說，在這個學(xué)校帶初一比帶初三畢業(yè)班還辛苦，初一來的都是剛從小學(xué)升上來的六年級生，本來小學(xué)升初中的適應(yīng)性要求就比較大，加上生源質(zhì)量低，大部分學(xué)生都要經(jīng)過相當(dāng)長的時間才能適應(yīng)初中生活。所以，學(xué)校在初一級組都配有經(jīng)驗豐富、耐心愛心又有活力的教師陪伴學(xué)生走過這一段艱苦的歲月，他們各自都有自己的個性魅力與教學(xué)特色，樂意教授指正，敢于接受批評，大膽放手讓我們接管教學(xué)工作，他們是我們在工作崗位上的第一位導(dǎo)師，我們將永遠(yuǎn)記住在大四的這一年里，這些老師讓我們這些未來的教師充滿了對未來教育事業(yè)的信心和堅持。
我的指導(dǎo)老師李國強老師既是作為初一（9）班的班主任，又兼有初一6個班的地理教學(xué)工作，每天2—3節(jié)課，不算很忙，但工作認(rèn)真，非常辛苦。李老師原本是物理專業(yè)出身，但由于學(xué)校人手不足，曾把他調(diào)到歷史、生物科組任教，現(xiàn)調(diào)到地理科組。雖然他非本專業(yè)出身，但教學(xué)準(zhǔn)備工作仍非常專注，課本寫得密密麻麻，連一些資歷豐富的本專業(yè)教師也未必及得來。李老師還很年輕，話也不多，但看學(xué)生總是很細(xì)心，使位穩(wěn)重踏實的好老師。跟著李老師實習(xí)，他不會一直跟我說要怎么做，他會讓我自己考慮該怎么做，先做了再指導(dǎo)，他總是說每個人的思路都不一樣，自己按自己的想法去做就好。我跟他的交流并不是很多，但是總能從旁學(xué)到很多他的發(fā)光之處。同時，他很少要求我?guī)兔ι险n和批改，總想讓我有更多的時間完成自己的事，所以側(cè)面培養(yǎng)了我主動要求工作的積極性，實習(xí)期間，我的人際交往又進(jìn)了一大步，李老師的功勞不少�？偢杏X跟著李老師學(xué)習(xí)，就像釀酒一樣，靜靜地等候，最終芳香四散。
我負(fù)責(zé)的地理教學(xué)工作主要是李老師帶的其中三個班，其中一個是班主任實習(xí)所在班，為了盡快適應(yīng)教學(xué)工作，在李老師的指導(dǎo)下，先對他教的班級有個率先的認(rèn)識——從作業(yè)入手。在開始實習(xí)的第一周立，我?guī)椭蠋熍乃械淖鳂I(yè)和小測，了解到學(xué)生底子差，基礎(chǔ)薄弱。見習(xí)期間，李老師向我展示了學(xué)校通用的洋思教學(xué)法——先學(xué)后教，注重練習(xí)。由于基于學(xué)情，學(xué)校為學(xué)生制訂了講學(xué)稿，把重要的知識點編成填空題，印成卷，再課堂前部花10分鐘左右讓他們自學(xué)完成填空，然后由老師檢測學(xué)生自學(xué)情況，再進(jìn)行教學(xué)。這種教學(xué)模式與我在學(xué)校訓(xùn)練時多變花巧的教學(xué)模式相去甚遠(yuǎn)，但經(jīng)我觀察，這里的學(xué)生似乎也不完全接受過于呆板的授課方式，所以我基于原授課先學(xué)后教的模式，改進(jìn)了教授課文的內(nèi)容編排順序和講解方式，采用更直接易懂的記憶法與直觀的演示，并在課堂中利用了解知識部分加入更多更拓展視野的圖片或簡短的小知識介紹，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，豐富課堂的趣味性。幾節(jié)課下來，我基本形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，站在講臺上也不再緊張。
實習(xí)班主任工作帶的是初一（9）班，該班級學(xué)生人數(shù)共54人，普遍學(xué)習(xí)水平中等，全班的感覺比較沉悶，較怕事，看起來聰明好學(xué)的學(xué)生幾乎沒有，但是比較聽話，沒有特別愛惹事的學(xué)生�？赡苁俏业慕虒W(xué)方式比較獨立，自從我?guī)О嘁院�，我著重培養(yǎng)他們獨立處事的能力，平時多給他們機會自由抒發(fā)見解，與學(xué)生的交流更多地是平等的層面入手，我傳達(dá)的是“學(xué)歸學(xué)，玩歸玩”的理念，做事不專注要批評，多給予鼓勵，少嚇唬。兩個月以來，學(xué)生活潑了不少，但頑皮的本性逐步形成，也出現(xiàn)了一小部分學(xué)生搞小團(tuán)體現(xiàn)象。我積極與學(xué)生交流，了解他們的真實想法，他們也很樂意與我交換看法，我盡量在微處影響他們，在適當(dāng)時機給他們忠告。個別后進(jìn)生我也嘗試從不同角度去幫扶他們，深感班主任工作的不易。這里的班主任都十分辛苦，每天早上從6：50分開始跟班早讀，一直到晚修9：10下課，中午要看管學(xué)生在教室午休沒得休息，一天下來臉色非常憔悴。所以當(dāng)一個好老師難，當(dāng)一個好的班主任更難�，F(xiàn)在即將離開，我較少跟學(xué)生接觸了，我不希望我的離開像轉(zhuǎn)學(xué)生一樣突然消失在他們的生活中，畢竟他們接下來的路要繼續(xù)在這個學(xué)校里走，他們將重新回到他們的班主任手中，我希望我只是一名能影響過他們對人生看法的導(dǎo)師。
為了豐富其學(xué)習(xí)生活，我們各個隊員都絞盡腦汁，想方設(shè)法進(jìn)行特色班會與第二課堂，由于學(xué)生學(xué)習(xí)生活非常緊湊，平時的課程排得滿滿的，要各科老師協(xié)調(diào)好時間非常困難。我和生物、歷史科組的茂輝和春玲聯(lián)合在我們班舉行了一次史地生趣味知識競賽，反映空前熱烈，學(xué)生的興奮度雖然已經(jīng)在我們的估計之內(nèi)，但仍然很難控制。活動過后三名隊員一齊反思活動的過程，由于教學(xué)方式的不一有了很不同的看法。春玲（歷史）認(rèn)為紀(jì)律太差，導(dǎo)致活動難以順利進(jìn)行，所以她的活動中兩次打斷進(jìn)程訓(xùn)斥學(xué)生，而學(xué)生則顯得有點害怕而并非真正接受；而作為主持人的我和茂輝（生物）則認(rèn)為原來的學(xué)習(xí)生活已經(jīng)夠枯燥了，好不容易有一次活動就該讓學(xué)生徹底地放松一下，紀(jì)律已經(jīng)不是主要問題，關(guān)鍵是參與的過程。經(jīng)過總結(jié)性交流后，我們的教學(xué)手法有了一次質(zhì)的飛躍，我們希望通過不同房時之間的相互補充，相互促進(jìn)，實現(xiàn)共同的提高。
除了進(jìn)行常規(guī)的教學(xué)實習(xí)，我們隊處處留心可以在哪里幫助學(xué)校，為學(xué)校做好事。原本打算由計算機的隊員給沙坪中學(xué)建一個網(wǎng)站，或建一個校的論壇，但是由于種種原因擱置。我注意到校內(nèi)的公區(qū)衛(wèi)生表的地圖用的`都是手繪復(fù)印版本，不甚美觀，由于原本對涉及九很有興趣，也有一段時間的經(jīng)驗，加上地理專業(yè)隊繪制地圖的訓(xùn)練與要求，我決定為沙坪中學(xué)繪制一份校園平面圖。由于熟練，本身又有一幅簡單的底圖，所以不用幾天時間就做好了，彩打出來的效果也很好，我們隊在離開的時候就會當(dāng)禮物送給沙坪中學(xué)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常勇于接受意見，如果有任何評點和看法，校長和老師都非常樂于聽取，校長十分關(guān)心實習(xí)生，每個星期都會來詢問我們情況，有工作上或生活上不完善的情況都樂于盡力為我們解決，我們深深感到自己的幸運。
另外調(diào)研工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)展著，我們在第5周左右確定了對學(xué)生的學(xué)習(xí)動機進(jìn)行調(diào)研。在隊長的指導(dǎo)下，我們12個人迅速確定了分為四組，每組對其中一個因素進(jìn)行資料搜集，然后商討問卷題目的設(shè)計，然后匯總篩選形成問卷的最終版，印成紙張，派發(fā)給隨機的班別，回收統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析最后形成論文。一方面我們進(jìn)行調(diào)研時為了對我們四年大學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)行自己自主能力的檢測，為我們所感興趣的方向加注研究；另一方面，我們?yōu)閷嵙?xí)學(xué)校提供一個系統(tǒng)的參考，為教師在日后的教研工作上提供建議性的幫助，這也是我們送給沙坪中學(xué)的另一份特殊的禮物。
兩個月的實習(xí)中我們隊伍12名隊員同甘共苦，團(tuán)結(jié)互助，每天都在經(jīng)歷著不同的喜悅和辛勞，兩個多月前我們并不熟悉彼此，但兩個月后我們不愿分離，大家熱鬧得像一家人一樣，雖然每個人性格迥異，但是彼此尊重，時時有照顧別人之心，工作之余我們打成一片，不分你我。這是一次難能可貴的以前都從沒有體驗過的經(jīng)歷。我經(jīng)常在想：如果當(dāng)初我選上了廣州的實習(xí)學(xué)校，可能不會有對實習(xí)那么深刻的體會，我們友誼深厚，希望日后長存。
經(jīng)過一次系統(tǒng)地教育實習(xí)，作為一名即將畢業(yè)的大四師范生，無論是師范技能、教師素養(yǎng)、人際交往、適應(yīng)能力還有身體素質(zhì)等等都有了不同程度的提高，這將對我的人生經(jīng)歷寫下非常多姿多彩的一頁。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
教育實習(xí)是一門體現(xiàn)廣播電視大學(xué)教育特點的專業(yè)實踐課。它是廣播電視大學(xué)教育計劃的重要組成部分，是全面檢驗和進(jìn)一步提高廣播電視大學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的中等教育合格教職工的必要措施。作為一名教育管理專業(yè)的學(xué)生，通過教育實習(xí)，掌握教育教學(xué)的基本理論和教育行政管理、學(xué)校管理的基本規(guī)律，把學(xué)到的知識更好的運用于實踐中。
一、實習(xí)環(huán)境和基本情況
湛江市xx中學(xué)是一所農(nóng)村中學(xué)，這一次我實習(xí)的對象是初一級學(xué)生，初一級共有五個班，學(xué)生來源有三分之二是農(nóng)村學(xué)生，少部分是城鎮(zhèn)學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，紀(jì)律也不是很好，學(xué)習(xí)氣氛不濃烈，學(xué)習(xí)的責(zé)任感、態(tài)度、毅力都較差，而且缺乏自信。在我實習(xí)期間,學(xué)校都進(jìn)行各項常規(guī)評比，年級也進(jìn)行班級評比；在第六周進(jìn)行墻報比賽，第七周進(jìn)行課間操比賽，第八周進(jìn)行墻報比賽，第八周星期五舉辦校運動會。xx中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、老師們十分重視我此次教育實習(xí)，政教處謝伍成主任對我的實習(xí)給予了大力的支持，為我解決了工作和生活上各種問題，向我們介紹了學(xué)校的情況，處處為我著想，使我能有一個良好的實習(xí)環(huán)境。初一（2）班主任蘇老師也非常關(guān)心我的實習(xí)工作，積極協(xié)助我做好班主任工作，盡責(zé)盡職的指導(dǎo)我的工作。
二、實習(xí)環(huán)節(jié)
在實習(xí)期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。
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（1）在工作準(zhǔn)備方面
首先我能較快的了解整個班級的情況特點。記得剛開始時，我就急著找班主任xx了解班級情況。但蘇老師并沒有直接告訴我，而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解�？赡墚�(dāng)初我們有點不理解。但后來想一想蘇老師并沒有做錯。我們應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學(xué)生，畢竟我們面對的還是學(xué)生，這也是對我們工作的一個考驗。接下來我就通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。
其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好像很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我采取主動，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，你才能了解學(xué)生。
（2）在班級日常管理方面
我在班主任xx的指導(dǎo)下，輔助他主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的兩個星期，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，做好安全工作計劃及總結(jié)。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進(jìn)行思想道德教育。
比如早自修的作業(yè)上交，很多同學(xué)每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會做的理由來拖欠作業(yè)。通過自己對他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉拖欠作業(yè)這不好的習(xí)慣。特別是xxx，每次作業(yè)都是空白，到了后來都是他主動把作業(yè)本給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。我想他們還是比較懶，學(xué)習(xí)主動性不夠，像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較認(rèn)真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對與這類學(xué)生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進(jìn)行思想教育，但不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬，他就越反抗。對于這類學(xué)生，應(yīng)該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo)。
�。�3）在班級活動方面
開展活動，學(xué)生是主體，因此開展的活動就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣。一開始，我就在學(xué)生中展開一些調(diào)查，詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質(zhì)的.班會。通過收集學(xué)生的意見，我組織了一場籃球友誼賽。我想通過這個比賽能夠增強班級的凝聚力，為了更好的準(zhǔn)備這場比賽，我還讓學(xué)生展開了一些訓(xùn)練，這些訓(xùn)練非常有效果，最終以絕對優(yōu)勢贏得了勝利。在比賽過程中，女生可謂表現(xiàn)積極，能夠很好的為隊員加油助威。這就很好的體現(xiàn)了班級的凝聚力。
時間過的非�？欤�(dāng)我真正了解學(xué)生特點，開始和他們建立起感情時，卻結(jié)束了。雖然非常短暫，但覺得自己學(xué)到了很多，特別是認(rèn)真負(fù)責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛。在這次實習(xí)中，我從班主任xx身上學(xué)到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重和信任。但在實習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我的他們的愛有點過度，以致于有時有點遷就他們。我想對學(xué)生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。
（二） 教學(xué)工作
在教育實習(xí)期間，我認(rèn)真做好教學(xué)工作計劃，虛心向原任老師請教，刻苦認(rèn)真，精心修改教案，并根據(jù)教學(xué)要求，制作課件、膠片等教學(xué)輔助工具，明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點，精煉教學(xué)語言，認(rèn)真試講，熟悉教案，使教學(xué)水平有了顯著的提高。
在這次教育實習(xí)中，我把試教看成是學(xué)習(xí)和提高自己教學(xué)能力的好機會。通過試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足和缺點，學(xué)會了在實踐中不斷借鑒前輩的經(jīng)驗和改正自己的缺點。例如我們聽了數(shù)學(xué)科組長某某的幾節(jié)數(shù)學(xué)課，體會都很深刻。xx的課語言精煉生動，知識點過渡連貫自然，學(xué)生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了她二十年教齡的實力和經(jīng)驗。而我們只是初出茅廬，和老教師對照，顯然經(jīng)驗不足，普遍存在著上課與學(xué)生交流不夠，把自己的思維強加給學(xué)生，教學(xué)教法缺乏創(chuàng)新，處理突發(fā)事件缺乏經(jīng)驗等情況。特別是對于xx中學(xué)的學(xué)生，入學(xué)成績差距大，學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、毅力和責(zé)任感都有很大差別。部分學(xué)生上課紀(jì)律較差，學(xué)習(xí)興趣不大，缺乏自覺性與積極性，給我們實習(xí)教學(xué)帶來很大困難。這就要求我們多向原任老師請教，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并在實踐中結(jié)合所在班級學(xué)生的特點尋找適合的教學(xué)方法，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體性，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
下面，我將匯報一下在預(yù)備期我的實習(xí)工作總結(jié)：
我現(xiàn)在工作的在兆信·能源國際一期工程項目監(jiān)理部工作，做一名資料員。
我每天的工作是幫助業(yè)主、監(jiān)理、施工方三方相互的收發(fā)文件及文件登記，將收來的'文件及時交給總監(jiān)處理，并負(fù)責(zé)將處理后的文件資料歸檔、整理;每周星期五開一次例會，并負(fù)責(zé)開會成員簽到及編寫會議紀(jì)要及發(fā)放;每天巡視施工現(xiàn)場，采集相關(guān)重要的影像資料(如：竣工驗收的鋼筋、管道預(yù)埋、施工進(jìn)度等等);在實習(xí)這段時間，我積極認(rèn)真處理總監(jiān)交給我的任務(wù)，按時如質(zhì)如量的完成，遇到不懂的虛心請教，努力學(xué)習(xí)，和同事們相處友好，時刻以一名中國共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，經(jīng)過這幾個月的實習(xí)工作我學(xué)到了很多，也深刻的認(rèn)識到，步入社會走上工作崗位上、任何事、工作都不能夠忽視，一定要認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。每一項工作盡量往前趕，并保證量。在這次我按期轉(zhuǎn)正后，我會戒驕戒躁，嚴(yán)格要求自己，虛心向前，繼續(xù)努力，改正自己的不足，爭取在思想、工作、生活等各方面更大的進(jìn)步!請黨組織相信我，我會加油的，爭做一個優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
師范生教師技能和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)是一個長期而連續(xù)的過程。師范學(xué)院為了確保學(xué)生在走上工作崗位之前具有職業(yè)教師的基本素質(zhì)，多年來一直堅持以“三字一話”為核心的教師基本技能培訓(xùn)工作，同時在各專業(yè)學(xué)科教學(xué)論課上還堅持進(jìn)行學(xué)生課堂試講和微格教學(xué)。為了做好20xx年實習(xí)支教工作，師范學(xué)院高度重視學(xué)生教師技能強化工作，在實習(xí)支教前開展了一些了教師職業(yè)技能培訓(xùn)、強化和提高工作。
一、師德師風(fēng)教育
各專業(yè)按照學(xué)院的要求都分別展開了學(xué)生思想動員和師德師風(fēng)教育工作，各專業(yè)輔導(dǎo)員、學(xué)科教學(xué)論教師和系主任積極參與了此項工作。學(xué)院于20xx年1月11日下午6:00在會2-102師范學(xué)院召開了實習(xí)支教動員和師德師風(fēng)教育大會。副院長孫思德進(jìn)行了動員，提醒同學(xué)們注意本次實習(xí)支教的特殊性和實習(xí)支教的幾點要求。孫副院長強調(diào)實習(xí)支教是一項在特殊環(huán)境下進(jìn)行的帶有特殊目的、特殊意義和特殊任務(wù)的工作，要同學(xué)們認(rèn)真做好準(zhǔn)備，加強安全意識、遵紀(jì)守法意識和責(zé)任意識，將實習(xí)支教任務(wù)順利圓滿地完成，高高興興支教去，平平安安回校來！同時孫副院長還就學(xué)生的相關(guān)問題進(jìn)行了耐心的說明和仔細(xì)的解答，掃除學(xué)生的疑慮，樹立完成實習(xí)支教任務(wù)的信心和決心。以積極昂揚的精神風(fēng)貌，謙虛好學(xué)的工作態(tài)度，艱苦樸素的生活作風(fēng)來應(yīng)對實習(xí)支教的各種挑戰(zhàn)。在盡職盡責(zé)完成實習(xí)支教工作的同時，要積極參加實習(xí)支教學(xué)校的各項活動，充分展現(xiàn)石河子大學(xué)師范生的風(fēng)采。通過學(xué)院和專業(yè)的動員教育，同學(xué)們對即將參加的支教工作做好了思想準(zhǔn)備，對教師職業(yè)特點和要求的認(rèn)識，尤其是對師德師風(fēng)重要性的`認(rèn)識進(jìn)一步提高。
二、教師技能的強化提高
以“三字一話”為核心的基本功訓(xùn)練是我院從新生入校就開始的連續(xù)性的工作，確保了實習(xí)支教高質(zhì)量的完成。本學(xué)期各專業(yè)學(xué)科教學(xué)論課程授課時，有意識、有步驟地開展了教師技能強化提高訓(xùn)練，其中較有效的做法是展開微格教學(xué)和加大小組試講的次數(shù)，同時開展小組試講評議等一系列旨在強化教師技能的活動。讓學(xué)生在課堂演習(xí)中積累寶貴的經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)自己在教師技能方面的不足和問題，努力在下一次試講中改進(jìn)和提高。在放假前物理、數(shù)學(xué)系由專人負(fù)責(zé)，組織05級的同學(xué)們進(jìn)行了針對性的訓(xùn)練，特別是多媒體課件的制作。通過這種強化訓(xùn)練，同學(xué)們普遍反映自己在面對即將踏上的實習(xí)支教課堂時會更有信心。
三、遠(yuǎn)程教育技術(shù)培訓(xùn)
針對實習(xí)支教地區(qū)學(xué)校對信息技術(shù)和遠(yuǎn)程教育技術(shù)的需求較大的現(xiàn)狀，按照教務(wù)處的要求，學(xué)院選派參加過遠(yuǎn)程教育技術(shù)培訓(xùn)的老師于20xx年1月11日下午7:00-8:00和8:00-9:00分別對數(shù)學(xué)系和物理系的共148名支教學(xué)生分兩批進(jìn)行了遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要是指導(dǎo)學(xué)生掌握在網(wǎng)上使用教育部遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站資源的方法以及充分利用網(wǎng)絡(luò)資源來服務(wù)教學(xué)的手段。學(xué)生對此十分感興趣，并認(rèn)真參加了各項培訓(xùn)工作。
為了提高學(xué)生的教師職業(yè)技能和思想素質(zhì)，學(xué)院還長期堅持開展了板書、教案、講課比賽、演講比賽等多種形式的專門訓(xùn)練，通過兩年多的教育，雖說學(xué)生在人生經(jīng)驗和教學(xué)水平上方顯稚嫩，無法和大四的師范生相比，但通過全院師生的努力，尤其是教學(xué)法教師辛勤的工作，我院學(xué)生的實習(xí)支教前期培訓(xùn)工作進(jìn)展順利，效果顯著，為下學(xué)期的實習(xí)支教打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
一、實習(xí)目的：
初步認(rèn)識社會，進(jìn)一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)識知，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論識知與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當(dāng)中，做一名言出必行、識知與能力兼?zhèn)�、符合社會主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生，物流工作的實習(xí)報告。主要是為了了解物流的作業(yè)流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。
二、實習(xí)要求：
了解物流的特點，主要設(shè)備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析。并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見。
三、實習(xí)過程:
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的.一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了我們的經(jīng)理，他帶著我認(rèn)識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自已的職務(wù)和姓名，這使得我剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我的到來，并祝我工作順利，實習(xí)報告《物流工作的實習(xí)報告》。
接下來就是讓我熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風(fēng)險是無處不在，規(guī)避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險，若仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。
四、實習(xí)感想：
隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實習(xí)時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過這一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。
貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達(dá)，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性(譬如中國勞動力廉價的國情)嚴(yán)重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習(xí)讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個觀點：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
對于一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，實習(xí)是非常必要的。這是我們學(xué)生職業(yè)生涯中的最后一堂課。通過實踐，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，將理論知識充分運用到實踐中，慢慢淡化不成熟的學(xué)生，真正走向社會，是成長的一大步。今年暑假，我選擇在一家汽車銷售公司實習(xí)。
回顧我在一家汽車銷售公司的實習(xí)，一個暑假的'實習(xí)經(jīng)歷教會了我很多書本上學(xué)不到的東西，對我以后的生活有著積極的意義。
實習(xí)期間感觸很深。一般來說，我必須認(rèn)真做事，低調(diào)勤奮，對自己和工作負(fù)責(zé)。在汽車銷售公司實習(xí)，我學(xué)到了很多東西。我來說說我實習(xí)期間的經(jīng)歷：
第一，在復(fù)雜的社會環(huán)境中，一定要堅持做自己，保持自己。
現(xiàn)在的社會很復(fù)雜，各種各樣的人都有。剛出社會的大學(xué)生隨波逐流是很不好的。在一家汽車銷售公司實習(xí)的時候，看到很多同事因為一些銷售的事情在互相較勁，看起來很假。這些都是我無法改變的。我能做的就是堅持自己，不跟風(fēng)，這樣我們的生活才會更有意義。
第二，學(xué)會獨立，不要指望依賴任何人
作為一名實習(xí)大學(xué)生，我們不能因為這個借口而依賴別人，就連教官也不能。我們必須學(xué)會獨立和選擇。社會競爭激烈。沒有人會讓你依賴一輩子。如果不能獨立，肯定會被社會淘汰。所以一定要擺脫依賴，學(xué)會獨立，學(xué)會對自己負(fù)責(zé)。
三、在實習(xí)工作中要積極主動。
作為一個剛到汽車銷售公司實習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，我們應(yīng)該勤奮主動，因為我們只是實習(xí)生，沒有任何社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。俗話說“勤奮可以彌補我們的不足”，所以我們只能積極主動，勤奮好學(xué)，盡可能的進(jìn)步。
第四，學(xué)會為人處事的道理，與人相處融洽
銷售最重要的是人脈。你要振振有詞，推銷自己，才能更好的推銷自己的產(chǎn)品。所以要搞好人際關(guān)系，在工作中與同事和睦相處，有困難的時候幫幫你。畢竟一個人的力量小，但是團(tuán)隊的力量強。我們應(yīng)該相信這一點，處理好人際關(guān)系，良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也是未來發(fā)展的必要準(zhǔn)備。
實習(xí)工作總結(jié) 篇9
這次實習(xí)既是對我的充電，同時也讓我對以后的就業(yè)有了重新的認(rèn)識，什么工作都要精、專、通，僅有準(zhǔn)確定位自我的實力才能找到適合自我的工作。這些在實習(xí)中積累的寶貴經(jīng)驗對我以后的工作都有十分大的幫忙。
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事iruvtl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于__年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
20__年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干iruvtl整機及模塊組合等；新永泰公司負(fù)責(zé)整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)�？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
一、實習(xí)目的
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才能夠很好的聯(lián)系到實際生活如何才能夠?qū)⒄n堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù)這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去，用自我在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自我所學(xué)的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會實踐實習(xí)，也是為了更好的將自我在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會。
二、實習(xí)資料
這次社會實踐主要是經(jīng)過到公司上班的形式來進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否貼合我們公司的口吻及標(biāo)點符號是否正確等，同時我們還要為不一樣的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并經(jīng)過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息，同時還經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進(jìn)行分析該會展項目的誘人之處。最終我們有針對性的給經(jīng)過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
三、實習(xí)總結(jié)
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫忙企業(yè)獲取更多利潤的'營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今日這個時期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時的，太過傳統(tǒng)并且效率很低的營銷方式�？墒菬o論怎樣說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實，電話銷售依然是幫忙企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即經(jīng)過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在必須的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時搶占目標(biāo)市場，也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。可是具體問題需要具體分析，不一樣的行業(yè)，電話營銷有不一樣的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自我的一道與眾相同而又與眾不一樣的電話營銷方案。
回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情景下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改善，我相信我能夠做的更好，不斷的努力，不斷的提高，我相信以后的道路必須會走好。正是在這種情景下，我決定參加銷售實習(xí)。
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