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外貿(mào)年度工作總結(jié)

時(shí)間:2022-12-31 17:00:11 工作總結(jié) 我要投稿
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外貿(mào)年度工作總結(jié)(精選15篇)

  一段時(shí)間的工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,這段時(shí)間以來的工作,收獲了不少成績(jī),是時(shí)候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過去的成績(jī)了。怎樣寫工作總結(jié)才更能吸引眼球呢?以下是小編為大家收集的外貿(mào)年度工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

外貿(mào)年度工作總結(jié)(精選15篇)

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇1

  xxxx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。xxxx年5月4號(hào)來到公司,我作為一名試用期員工開始對(duì)場(chǎng)站業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)習(xí),這個(gè)階段從號(hào)到號(hào)結(jié)束,領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求,系統(tǒng)的滾動(dòng)式培訓(xùn),加上自己不懈的努力,我基本掌握了業(yè)務(wù)流程,跟許多老員工相比,我是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由,相反,越是因?yàn)檫@樣,我就更要付出比別人更多的精力和時(shí)間來學(xué)習(xí),從而跟上大家的步伐。憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度,我除熟悉了業(yè)務(wù)的操作和處理流程外,還更深一步地了解到場(chǎng)站整個(gè)運(yùn)作流程,讓我在工作時(shí)更能得心應(yīng)手。號(hào)我開始向獨(dú)立操作階段過度!號(hào)我遞交了轉(zhuǎn)正申請(qǐng)成為新東方一名正式員工,某種意義上講我開始對(duì)立操作。

  工作完成情況:

  自7月份開始操作截止12月15號(hào)外貿(mào)船共完船9班完成260TEU.內(nèi)貿(mào)完船26班完成TEU.內(nèi)外貿(mào)和船5班完成34TEU

  在完成公司規(guī)定工作的同時(shí),我注重自我綜合業(yè)務(wù)能力的提高,通過公司定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn),不盡從思想上認(rèn)識(shí)到服務(wù)質(zhì)量的重要性,從行動(dòng)上,我更加注意溝通交流技巧的提高,我深知作為一名普通的業(yè)務(wù)員,除了要懂得一些簡(jiǎn)單的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)外,更重要的是需要與客戶進(jìn)行溝通、交流,解答客戶的咨詢和疑問。因此,我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和良好的服務(wù)、溝通技巧。

  在平時(shí)的工作中,對(duì)于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識(shí)、新活動(dòng),我都認(rèn)真學(xué)習(xí),充分領(lǐng)會(huì)其精神,并且牢記;

  對(duì)于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí),我經(jīng)常會(huì)翻出來看看,做到溫故而知新,熟能生巧,半年多的學(xué)習(xí)、思考和,再將這些運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中我已經(jīng)與船公司、碼頭計(jì)劃、重點(diǎn)客戶形成了融洽的協(xié)作合作關(guān)系。在這個(gè)過程當(dāng)中我的總指導(dǎo)原則是,:信譽(yù)第一,服務(wù)第一,客戶利益至上做到背箱不拖時(shí),落箱不壓車,新系客服.誠(chéng)信服務(wù)。海爾總裁張瑞敏有句名言:在同樣的條件下,服務(wù)得好可以贏得顧客或創(chuàng)造顧客;

  服務(wù)得不好可以失去或消滅顧客。誠(chéng)信是一種資源,一種資本,是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的靈魂。我作為業(yè)務(wù)部的一名員工會(huì)更加的做到認(rèn)真查找差距,同時(shí)學(xué)習(xí)、借鑒其他師傅們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),取他人之所長(zhǎng)補(bǔ)己之短,使在業(yè)務(wù)部的我不斷茁壯成長(zhǎng)。

  工作過程中出現(xiàn)的問題:

  1.操作出現(xiàn)過失誤,每當(dāng)遇到操作出現(xiàn)失誤,我的第一意識(shí)是趕緊補(bǔ)救,無論是誰的原因,決不讓問發(fā)展下去,對(duì)自己的操作失誤我從不推卸責(zé)任,有了一次的教訓(xùn),我會(huì)認(rèn)真,查找問題根源,努力同樣的錯(cuò)誤決不讓他出現(xiàn)第二次。

  2.與同事相處過程中出現(xiàn)過摩擦,對(duì)于這個(gè)問題我是這么認(rèn)為的,性格、做事方式的差異是開始出現(xiàn)問題的原因,每當(dāng)工作過程中人際關(guān)系出現(xiàn)緊張,我會(huì)主動(dòng)與他們溝通、交流。避免因?yàn)殛P(guān)系問題影響工作,做到誠(chéng)以待人、寬以待人。一個(gè)新員工要融入一個(gè)工作環(huán)境,需要自己去適用,需要大環(huán)境的接納,這需要一個(gè)過程。也許是因?yàn)槲业闹鲃?dòng)和真誠(chéng),現(xiàn)在的工作環(huán)境我覺得非常和諧,同事關(guān)系也非常融洽。

  總的來講,這一年是緊張而充實(shí)的一年,從學(xué)習(xí)到頂崗我用最短的時(shí)間完成過度,工作過程中我努力縮小與老員工的差距,在完成安排的工作前提下,不斷學(xué)習(xí),因該說作為業(yè)務(wù)員我已漸漸成熟。

  xxxx年已經(jīng)向我們招手,新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),xxxx年的經(jīng)驗(yàn)相信我會(huì)做得更好!同時(shí)希望公司考慮我的情況能夠給我增加工作量,相信我,我能行!

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇2

  緊張、忙綠、豐盛、而又難忘的20xx已經(jīng)過去,充滿期待的20xx已經(jīng)來到,回首過去一年的工作,既有收獲的喜悅也有不足的反思。在這新年伊始之際,很有必要靜下心來對(duì)一年來的生活、工作、學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧、梳理、和總結(jié),提煉經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn),便于新年度更好更快的完成今年的任務(wù)打下基礎(chǔ)。現(xiàn)將本人的年度總結(jié)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下,愿與各位同仁共勉。

  一、收獲

  說道收獲,請(qǐng)?jiān)试S我和大家一道回顧一下一年前今天的原盛項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng):soho裝修收尾、小戶型粉刷北塔完成南塔二次結(jié)構(gòu)完成、準(zhǔn)甲粉刷完成60%、中心商業(yè)主體開始施工、酒店完成至0。00。而一年后的今天:soho8月30日順利交房;小戶型11月15日順利交房;準(zhǔn)甲裝修收尾;中心商業(yè)除8#樓外其余外立面形象基本完成;酒店樣板房完成幕墻正在封閉中,預(yù)計(jì)春節(jié)前完成封閉。目前的狀態(tài)除8#樓外存在較大滯后外基本達(dá)到的預(yù)期。全年沒有出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故和安全事故,特別小戶型的安裝質(zhì)量在2#樓的基礎(chǔ)上有長(zhǎng)足的進(jìn)步,在9月份被鄭州市質(zhì)量監(jiān)督站作為觀摩工地進(jìn)行了全市范圍內(nèi)參建單位的觀摩,為原盛項(xiàng)目和綠地品牌贏得了榮譽(yù)和聲望。

  要說原盛項(xiàng)目20xx年度最有影響力或具有里程碑意義的事件就屬交房事件,今年順利完成兩大交付節(jié)點(diǎn):1)、8月30日的soho辦公樓的交付;2)、11月15日的小戶型的交付。這兩大事件被我在20xx年初工程部的年初動(dòng)員大會(huì)上形象地比喻為三大堡壘之中的兩大堡壘,其難度之大早有預(yù)計(jì)和準(zhǔn)備。在經(jīng)過項(xiàng)目全體參與者的精心組織和齊心協(xié)力通力合作下終被成功攻破。這其中凝聚了原盛人的多少艱辛和付出,這兩次的交房事件特別soho的交房,作為商業(yè)綜合體項(xiàng)目的首期交付其意義非常重大。其一、是對(duì)本項(xiàng)目三年來全體人員辛勤付出的檢驗(yàn)和考核;其二、作為商業(yè)綜合體首期交房為我們不斷總結(jié)、持續(xù)提高提供了經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ);其三、順利交房對(duì)于項(xiàng)目品牌集團(tuán)品牌的推廣和宣傳提供了保障和支撐。

  當(dāng)然我非常清醒地明白這些成績(jī)的取得不是我個(gè)人的成績(jī),而是項(xiàng)目全體參與者的成績(jī),特別是項(xiàng)目部全體同仁精誠(chéng)合作、合理分工、統(tǒng)籌管理、充分發(fā)揮工程管理載體的作用、辛勤付出的結(jié)果。在此,請(qǐng)?jiān)试S我代表項(xiàng)目部向幾位同志三年來的不懈努力表示衷心的感謝。他們分別是:充滿熱情富有責(zé)任心的王青興;穩(wěn)重而富有包容心的王明奇;充滿熱情和活力的張松海;任勞任怨的老黃牛張學(xué)軍;敬業(yè)謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)低調(diào)的祈英華;勤懇富有個(gè)性的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)戚經(jīng)理。借此請(qǐng)?jiān)试S我以個(gè)人的名義向大家說聲謝謝,辛苦了兄弟們,如果沒有大家的辛苦付出就不會(huì)有原盛今天。

  二、成長(zhǎng)

  如果說以上成績(jī)是屬于大家的,是項(xiàng)目全體同仁辛勤付出的結(jié)果,那么成長(zhǎng)則更多的是反映我的個(gè)人心理狀態(tài)。成長(zhǎng)不僅是一種結(jié)果,更是一種狀態(tài),不斷學(xué)習(xí)不斷提高的精神面貌和狀態(tài)。

  先說讀書,與女兒一道學(xué)習(xí)《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》,自己熟讀《孫子兵法》,甚至曾經(jīng)想把她背下來,研讀《曾國(guó)藩》總之算是讀書吧。向自己的極限挑戰(zhàn),在20xx年3月28日參加國(guó)際鄭開馬拉松比賽,以個(gè)人的做好成績(jī)1小時(shí)56分完成了男子半程21km的比賽。我還參加社會(huì)上的《讀書會(huì)》、在下班路上聽勵(lì)志廣播節(jié)目,這些似乎和工作沒多大關(guān)系,但這反映出我的精神狀態(tài),渴望學(xué)習(xí)進(jìn)步、成長(zhǎng)。甚至在今年自費(fèi)參加亞洲八大名師李明智的演講,通過學(xué)習(xí)是我真正體會(huì)到了李明智老師長(zhǎng)講的“幫助更多的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,自己的夢(mèng)想也就是實(shí)現(xiàn)”的境界。初聽到這句話時(shí),認(rèn)為這是大話是口號(hào),通過不斷學(xué)習(xí)和感悟使我悟出了其中的人生道理,并使我真正明白幫助更多人的成長(zhǎng)自己也會(huì)獲得成長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)意義。于是我在工作中不斷踐行著這種理念,在個(gè)人進(jìn)步成長(zhǎng)的同時(shí)不斷去幫助、帶動(dòng)、影響自己身邊的同事,我相信只有當(dāng)大家都進(jìn)步了,有成績(jī)了,我們團(tuán)隊(duì)的工作才會(huì)有成績(jī),這是我的人生哲學(xué),也是我不斷持續(xù)努力的方向。

  如果說以上算是個(gè)人的學(xué)習(xí),則去年7到9月份的一段經(jīng)歷則算是對(duì)我的鍛煉。去年7·9月份公司安排由我負(fù)責(zé)主持項(xiàng)目的全面工作,這段經(jīng)歷對(duì)于我的鍛煉、影響和收獲非常之巨大甚至超過全年其他時(shí)間收獲的總和,所以使我不能不提。首先我感謝組織對(duì)我的信任,給我提供了鍛煉自己、展示自己、提高自己的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。這期間經(jīng)歷了soho辦公樓的驗(yàn)收交房;小戶型的后期裝修、幕墻、安裝爭(zhēng)搶工期和驗(yàn)收;準(zhǔn)甲辦公樓的裝修、安裝及大面積開展;中心商業(yè)的保溫、幕墻、土建、安裝的穿插施工;酒店的主體施工。為此我付出和投入了極大的精力為整個(gè)項(xiàng)目部署、協(xié)調(diào)和配合管理工作。特別8月份小戶型搶工期階段,我有多少個(gè)夜晚留守在工地至十一二點(diǎn)已經(jīng)記不清了。甚至曾經(jīng)有一周都沒能和自己女兒說上一句話,雖然每天晚上都回家。當(dāng)晚上到家是女兒已經(jīng)睡著,早上上班從家走女兒還沒有醒來。這期間我深深的體會(huì)到了作為項(xiàng)目經(jīng)理的責(zé)任、壓力和動(dòng)力。并且從中我不斷悟出了很多的人生道理:深刻領(lǐng)悟到少點(diǎn)得失心多點(diǎn)責(zé)任心;少發(fā)點(diǎn)牢騷多干點(diǎn)事實(shí);少點(diǎn)抱怨多點(diǎn)感恩的現(xiàn)實(shí)意義,并逐步加深和加強(qiáng)了對(duì)綠地企業(yè)文化的理解和領(lǐng)悟。通過三個(gè)月的辛勤努力和付出,使我得到了較大的鍛煉和提高,并在一定程度上贏得了大家的認(rèn)可。

  這段經(jīng)歷帶給我太多的收獲和正面影響,請(qǐng)?jiān)试S我借此向關(guān)心支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們表達(dá)我真誠(chéng)的謝意,謝謝大家對(duì)我的關(guān)心和厚愛。我將以此為動(dòng)力,持續(xù)不斷以更高的熱情、更強(qiáng)的責(zé)任心、更大的努力,刻苦敬業(yè)工作,為我們的綠地事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

  三、不足

  20xx年雖然收獲頗多,感悟頗多,同樣不足之處也頗多。

  其一:雖然今年的任務(wù)基本算是完成了,但在不同程度上還存在一定的滯后,說明進(jìn)度管理仍要努力,繼續(xù)挖掘潛力。特別8#樓土建進(jìn)度滯后較多,一直沒有找到行之有效補(bǔ)救措施,致使8#樓后期工期過于緊張。

  其二:沒有正確處理好搶進(jìn)度和保質(zhì)量之間的關(guān)系。20xx年整個(gè)工期非常之緊,特別3#樓南塔,春節(jié)后復(fù)工已是3月20日,從粉刷、幕墻施工到裝修完成僅用了6個(gè)月時(shí)間,交叉施工、多專業(yè)、多工種的管理協(xié)調(diào)難度之非常之大。在趕工期的過程中過于偏面專注于進(jìn)度,在某種程度上造成了質(zhì)量的部分犧牲,致使后期交房驗(yàn)收過程中被作為反面教材,受到公司領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。

  其三:進(jìn)度管理受施工單位自身素質(zhì)和配合程度的影響較大。像對(duì)于管理配合責(zé)任意識(shí)較差的施工二處,缺乏行之有效的管理辦法和措施,致使8#樓主體施工工期持續(xù)近一年,造成后期20xx年的整個(gè)工期非常之緊。作為項(xiàng)目部除建議在以后確定隊(duì)伍時(shí)要引入淘汰競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,更要進(jìn)行自身管理的總結(jié)和反思,對(duì)于不同的單位要采取不同行之有效的管理手段和措施,將施工單位素質(zhì)的負(fù)面影響降低到最低。

  其四:項(xiàng)目部作為工程管理的載體作用有待加強(qiáng)和提高。

  工程部作為工程管理的載體應(yīng)發(fā)揮總管理、總協(xié)調(diào)的主導(dǎo)作用,在目前的管理中仍存在以下不足:

  1、不同標(biāo)段的工序搭接存在不夠合理的地方,在1#樓的裙房裝修沒能從2#樓失敗的案例中吸取教訓(xùn),因?yàn)槿狗垦b修隊(duì)伍的進(jìn)場(chǎng)較晚造成整個(gè)準(zhǔn)甲的工期延后。

  2、專業(yè)之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一和前瞻性不夠,致使仍現(xiàn)場(chǎng)施工中存在不必要的返工。譬如:消防和空調(diào)管道的施工為保證不影響精裝修的施工,在裝修進(jìn)場(chǎng)之前大部分已經(jīng)施工完成,當(dāng)裝修開始施工時(shí)發(fā)現(xiàn)多處與裝修要求不一致,為到達(dá)的裝修效果就造成返工。

  3、工程部把合約和技術(shù)部門間資源整合,統(tǒng)一協(xié)調(diào)的力度不夠有待加強(qiáng)。特別在裝修階段存在因?yàn)榉桨负唾M(fèi)用的發(fā)生影響進(jìn)度時(shí),項(xiàng)目在第一時(shí)間不能高速有效協(xié)調(diào)解決。

  四、計(jì)劃

  謀定而后動(dòng),為了明年工作的順利開展,結(jié)合項(xiàng)目和自身實(shí)際,現(xiàn)計(jì)劃如下:

  以進(jìn)度管理為抓手,緊緊圍繞核心交房節(jié)點(diǎn)倒排計(jì)劃,早作打算、早作計(jì)劃。明年的兩大核心目標(biāo)節(jié)點(diǎn):7月15日的準(zhǔn)甲和中心商業(yè)交房;10月1日的酒店試營(yíng)業(yè),其緊張程度絕非一般。為此必須利用春節(jié)前這段時(shí)間充分細(xì)排并完善20xx年的計(jì)劃,特別關(guān)于工序的合理搭接、技術(shù)準(zhǔn)備、外配套單位的介入時(shí)間等,都要準(zhǔn)確詳實(shí)地體現(xiàn)在年度計(jì)劃中,并抄送各

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要揮手向我們告別,在這段的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是:客戶量還不多,欣慰的是:客戶資源開始積累,獨(dú)自處理能力得到了提高,業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上,同事之間互相交流,匯聚每個(gè)人的智慧,把事情做到極至。

  3月1號(hào)進(jìn)入公司,從對(duì)裝修知識(shí)熟悉,到開發(fā)多的客戶資源,經(jīng)歷了8到9個(gè)月了。經(jīng)過努力客戶資源開始量積累,不知不覺中1年的時(shí)間一晃就過了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)裝修知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出,總結(jié)一年來的工作心得我覺得對(duì)公司和工藝一定要很熟悉。進(jìn)入一個(gè)行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同市場(chǎng)的不同需求,這樣才知道主要主攻哪些客戶群,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不段的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn),了解行業(yè)動(dòng)態(tài),價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)要熟悉,就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

  不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),才能知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪。除了自己多觀察了解以外,還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橐粋(gè)客戶,可能會(huì)帶來更多的客戶,如果關(guān)系不錯(cuò),客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息,以及工藝特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中,要充分利用自己的工藝優(yōu)勢(shì),材料特點(diǎn),分析對(duì)方報(bào)價(jià),并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),更有利喜迎客戶。在就是業(yè)務(wù)技巧的提高,提到業(yè)務(wù)的提高首先想到的是如何取得客戶的需求。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談話,因?yàn)橹挥袑I(yè)才能幫他解決問題,所以交談中可以解決很多問題,客戶也愿意把裝修交給專業(yè)的公司來負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的,而在我自己這一年里的經(jīng)驗(yàn)中,我所學(xué)會(huì)的是如何去思考,站在客戶的角度,設(shè)身處地為客戶著想,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,或客人來訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會(huì)事半功倍,做業(yè)務(wù),我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求”。

  在這一年里讓我從新的認(rèn)識(shí)了自己,找到了自身的價(jià)值,雖然我這一年的業(yè)績(jī)不好但是我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,我的基礎(chǔ)已經(jīng)打好,就讓即將到來的20xx做為我去實(shí)踐的基石,我相信在xx這個(gè)最優(yōu)秀的品牌裝飾公司會(huì)成為我人生中最寶貴的人生旅歷。

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇3

  來到外貿(mào)部工作已經(jīng)四個(gè)多月了。雖然短短幾個(gè)月,卻是我人生旅途中最重要一程,期間我接觸到了許多新的事物,新的工作環(huán)境,領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我很大的支持和幫助,使我能很快的了解公司的產(chǎn)品并熟悉自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),讓我在工作和生活中深刻的感受到一個(gè)大家庭的溫暖,更為我有機(jī)會(huì)成為外貿(mào)部的一分子而感動(dòng)榮幸和高興。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,我嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,在工作模式上有了新的突破,在工作方式上有了較大的改變,F(xiàn)將幾個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下:

  一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高綜合素質(zhì)

  首先,我對(duì)硫酸銨、硼氫化鈉、硼酸三甲酯等相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí),在老員工的指導(dǎo)下,結(jié)合生產(chǎn)車間工藝流程,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等資料,我對(duì)新事物有了更深更全面的認(rèn)識(shí)。平時(shí)我更多地關(guān)注化工行業(yè)資訊,注重信息的搜集與整理,隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)行情變化。其次,在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,我虛心向身邊的同事請(qǐng)教,通過多看多聽多想多問多做,努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí),不斷地提高自己的理論水平與業(yè)務(wù)技能。此外,我積極參加公司部門定期組織的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課程,學(xué)習(xí)他們是如何地對(duì)整個(gè)前后市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),同時(shí)也讓我對(duì)整個(gè)化工行業(yè)鏈有了初步的認(rèn)知。

  二、市場(chǎng)分析與建議

  近期國(guó)內(nèi)外金融危機(jī)形勢(shì)正在加劇下滑,化工行業(yè)受之影響較大,尿素、純堿、復(fù)合肥等產(chǎn)品的整體行情都不樂觀,外貿(mào)單子無人問冿,國(guó)外客戶無尋價(jià)意向,港口存貨量相對(duì)較充足,出口方面受阻。內(nèi)貿(mào)上硫酸銨市場(chǎng)受肥料、稀土方面的影響持續(xù)低迷。當(dāng)前化肥市場(chǎng)處于淡季,北方市場(chǎng)出口和化肥需求持續(xù)低位,稀土復(fù)產(chǎn)遙遙無期,南方市場(chǎng)稀土無利好,全面復(fù)產(chǎn)仍無確切消息,硫酸銨供需矛盾有所加深,短期看行情下跌的趨勢(shì)明顯。精細(xì)化工類主要是硼氫化鈉和硼酸三甲酯,目前公司硼氫化鈉總體形勢(shì)不是太好,硼酸三甲酯產(chǎn)品接觸的人相對(duì)較少,專業(yè)性也比較強(qiáng),應(yīng)用領(lǐng)域不是很廣,國(guó)內(nèi)當(dāng)前市場(chǎng)供過于求,自己有點(diǎn)找不到方向感,可能是我搜集到的信息不夠完善,沒有深入去研究思考,總的來說市場(chǎng)前景有點(diǎn)迷惘。當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)十分緊迫,銷售壓力較大,我們要做好充足的準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)和挑戰(zhàn)。當(dāng)務(wù)之急我認(rèn)為要注重以下幾個(gè)方面的工作:

  1、內(nèi)部多交流多分享市場(chǎng)信息,同時(shí)要保持與市場(chǎng)部信息及時(shí)緊密溝通,及時(shí)做好后市的行情預(yù)測(cè),變被動(dòng)為主動(dòng)。

  2、不斷加強(qiáng)精細(xì)化工產(chǎn)品的專業(yè)性學(xué)習(xí),沒有貿(mào)易做不等于沒事做,了解的越多,越有發(fā)言權(quán)。

  3、要多出去走走,外面的世界很“精彩”,不斷地深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

  4、平時(shí)一些可做可不做的小單子,在當(dāng)下特殊時(shí)期,我覺得只要有可行性,只要有點(diǎn)利潤(rùn),都應(yīng)該爭(zhēng)取去做,絕不放過任何機(jī)會(huì)。

  三、工作中的不足

  短短幾個(gè)月時(shí)間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個(gè)優(yōu)秀的銷售員工標(biāo)準(zhǔn)相比,還有一定的差距。表現(xiàn)為:

  1、前幾年我主要做煤炭采購(gòu)業(yè)務(wù),雖然采購(gòu)和銷售不分家,但還是有很大區(qū)別,我在銷售方面的經(jīng)驗(yàn)少,角色的轉(zhuǎn)換有點(diǎn)不適應(yīng),創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)。

  2、由于多種原因,有時(shí)在工作中遇到相關(guān)問題時(shí)處理不夠妥當(dāng),表現(xiàn)不夠沉著冷靜,換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

  3、在工作和生活中,與人溝通時(shí),說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)和完善。

  4、對(duì)市場(chǎng)的警覺性不高,有時(shí)市場(chǎng)很明顯要往上或往下走時(shí),自己卻沒有嗅覺到,沒有認(rèn)真把握住,市場(chǎng)洞察力今后有待提高。

  半年來,在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟。今后我要努力克服自身的不足,提高工作主動(dòng)性,做到腳踏實(shí)地,做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃,不怕多做事,不怕做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇4

  在外貿(mào)公司,很多時(shí)候不能接觸到真實(shí)產(chǎn)品,往往多是文件和產(chǎn)品數(shù)據(jù),所以我想應(yīng)該真正重要的是產(chǎn)品的真實(shí)情況,產(chǎn)品質(zhì)量才是一切的起點(diǎn)。以下是小編整理的外貿(mào)部門年度工作總結(jié),希望能夠讓你有所收獲。

  今年以來,xx縣對(duì)外貿(mào)易公司認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,繼續(xù)艱苦奮斗精神,強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷、確保安全質(zhì)量,細(xì)分職責(zé),強(qiáng)化管理,解放思想,狠抓落實(shí),開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓,勇于創(chuàng)新。全公司上下一心,共謀發(fā)展,取得了較好的成績(jī),為企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上開創(chuàng)了一片新的天地。現(xiàn)將20xx年工作作如下總結(jié):

  一、年度目標(biāo)完成情況和其它成績(jī)

  20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,外貿(mào)公司全體員工齊心協(xié)力,對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理,為發(fā)展打好基礎(chǔ),對(duì)外大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,以發(fā)展促鞏固,調(diào)整營(yíng)銷策略,多元發(fā)展,為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。

  1、完成全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額1180萬美元。

  2、外貿(mào)建材市場(chǎng)完成銷售額5000萬元,入駐經(jīng)濟(jì)實(shí)體42戶,形成了以家居生活建材、節(jié)能環(huán)保、礦用機(jī)械、電子科技、名優(yōu)土特產(chǎn)品、出口產(chǎn)品展示為主的商業(yè)流通基地,為大中專畢業(yè)生、下崗職工、農(nóng)民工和社會(huì)人員提供就業(yè)崗位近300個(gè)。

  3、成立xx縣家政服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)。

  4、加油站前期工作基本完成,各種資料已遞省相關(guān)部門。

  5、無煙煤濾料出口基地工作前期籌備,多次進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)地考察,就商家所需資料、樣品已全部報(bào)送。

  6、全年完成房屋出租收入65萬元。補(bǔ)繳上欠職工養(yǎng)老金38萬元;雨季之時(shí),維修房頂、內(nèi)外墻計(jì)2500多平方,維修費(fèi)用計(jì)5。5萬元。

  7、職工收入有所提高,比上年提升50%。

  8、增收節(jié)支情況:各項(xiàng)費(fèi)用比去年減少10%。

  9、完成了向市級(jí)、縣級(jí)的xx市外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展外貿(mào)公共發(fā)展服務(wù)平臺(tái)、20xx年度城鄉(xiāng)一體化配送中心、商貿(mào)流通服務(wù)平臺(tái)的申請(qǐng)和資料報(bào)送以及創(chuàng)孵基地建設(shè),得到上級(jí)扶持資金85萬元。

  二、采取的主要措施

  1、以人為本,構(gòu)建和諧,企業(yè)面貌煥然一新

  堅(jiān)持正確的政治方向,全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神,加強(qiáng)黨組織建設(shè),發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司支部今年的工作計(jì)劃,公司成立了中心學(xué)習(xí)組,每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí),大力提倡廉潔奉公、恪盡職守,堅(jiān)決執(zhí)行黨中央“八項(xiàng)規(guī)定”,狠剎“四風(fēng)”。通過政治理論學(xué)習(xí),黨員干部的思想認(rèn)識(shí)和管理水平有了明顯的提高,在實(shí)際工作中他們以身作則,從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起,處處起到表率作用!耙匀藶楸尽笔瞧髽I(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財(cái)富,只有真正的關(guān)心員工,充分保障員工的利益,才能讓員工努力工作,積極發(fā)揮主觀能力性,為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。今年,公司堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念,按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境,促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想,以改善和提高員工的待遇,將員工打造成為對(duì)公司對(duì)社會(huì)有用的人作為自己的使命。一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),提高物質(zhì)基礎(chǔ),今年員工的工資待遇有了明顯增長(zhǎng),大大增添了干部職工的工作干勁;補(bǔ)繳了多年欠交的職工養(yǎng)老金,解決了所有職工退休的后顧之憂;維修房頂、院外墻兩千多平米,為公司和市場(chǎng)創(chuàng)優(yōu)了工作環(huán)境。一方面加強(qiáng)思想教育,增加精神食糧,充分利用公司的各種平臺(tái),努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。

  2、領(lǐng)導(dǎo)重視,形成合力,促使外貿(mào)各項(xiàng)工作上新臺(tái)階

  從一把手開始,一是關(guān)注公司建材市場(chǎng)的招租,二是關(guān)注政府扶持項(xiàng)目。由上到下形成領(lǐng)導(dǎo)高度重視、關(guān)注和支持發(fā)展,下級(jí)積極配合和完成的系統(tǒng)模式。領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)果斷地進(jìn)行協(xié)調(diào)并做出正確決策,特別是領(lǐng)導(dǎo)能夠集中精力抓招商引資和項(xiàng)目收集工作,為企業(yè)排憂解難,搶抓機(jī)遇,多方尋找出路。一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體職工的努力下,開源創(chuàng)收,增收節(jié)支,全年共報(bào)送項(xiàng)目七個(gè),實(shí)現(xiàn)收益85萬元。

  全面推進(jìn)無煙煤濾料出口基地的前期籌備工作。行程上千公里,對(duì)全縣所有濾料廠家進(jìn)行排查走訪,調(diào)查分析,編制可研方案,積極參加全國(guó)省市各大出口信息分布會(huì),遞交資料上百份,通過電子商務(wù)和物流渠道發(fā)送規(guī)格樣品20多家,參加各種交易活動(dòng)十余次,初步達(dá)成合作意向。

  為促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展,保持對(duì)外貿(mào)易的穩(wěn)定增長(zhǎng),使用好我市外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金,盡早發(fā)揮扶持政策的作用,遵照國(guó)務(wù)院第135號(hào)和省政府第101號(hào)文件要求,重點(diǎn)支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、境外參展,鼓勵(lì)企業(yè)通過國(guó)內(nèi)外認(rèn)證,培育自主品牌,走出國(guó)門辦企業(yè),發(fā)展境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提高和出口結(jié)構(gòu)調(diào)整,支持科技興貿(mào)、機(jī)電鑄造出口基地建設(shè)以及農(nóng)輕紡勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口等。我公司積極參與,組織職工學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)精神,指定專人向xx市遞送了此項(xiàng)申報(bào)資料,與此同時(shí)報(bào)送了xx縣商貿(mào)流通服務(wù)平臺(tái)和20xx年城鄉(xiāng)一體化配送中心等建設(shè)項(xiàng)目的申請(qǐng),得到了上級(jí)相關(guān)部門的大力支持和幫助。

  由于領(lǐng)導(dǎo)重視,措施得力,工作到位,推進(jìn)了xx縣家政服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的成立,帶動(dòng)105人社會(huì)勞動(dòng)力就業(yè)。并完成了加油站前期建設(shè)的基本工作,各種資料已遞省相關(guān)部門。

  3、轉(zhuǎn)變職能,強(qiáng)化服務(wù),創(chuàng)建了陽城外貿(mào)建材城創(chuàng)業(yè)孵化基地。

  20xx年7月,根據(jù)xx縣人民政府20xx[78]號(hào)文件精神,我公司申請(qǐng)了xx縣創(chuàng)業(yè)孵化基地,成立了陽城外貿(mào)建材城創(chuàng)業(yè)孵化基地,按規(guī)定和規(guī)格制作了基地各種宣傳版面和牌匾,成立了專門的服務(wù)機(jī)構(gòu),配設(shè)了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)部、融資服務(wù)部、事務(wù)代理部、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部、后勤服務(wù)部五個(gè)部門,以政務(wù)代理、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、信息咨詢、開業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)支持、融資服務(wù)、人才引進(jìn)、事務(wù)代理、法律援助為服務(wù)內(nèi)容,轉(zhuǎn)變工作職能,全心全意為外貿(mào)建材市場(chǎng)提供服務(wù)。20xx年9月7日,召開了全體商戶會(huì)義,正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)孵化基地。五個(gè)部門密切配合,各司其職,收集市場(chǎng)所有商戶的資料,分析他們的經(jīng)營(yíng)狀況,引導(dǎo)和幫助商戶辦理工商、稅務(wù)等相關(guān)證件70余人次,組織帶領(lǐng)商戶參加縣人社局的創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn),幫助入孵對(duì)象辦理失業(yè)證37個(gè),創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證32個(gè)。目前,基地已落實(shí)完成32家商戶入孵。

  4、立足市場(chǎng),加強(qiáng)扶持,大大激勵(lì)了廣大商戶的創(chuàng)業(yè)熱情和信心。

  積極為入駐商戶提供優(yōu)良發(fā)展環(huán)境,實(shí)行24小時(shí)安保值班,做到白天有人維持秩序,晚上有人巡邏值班,監(jiān)控24小時(shí)無死角不間斷。加大消防器材和工程建筑設(shè)施的檢測(cè)。嚴(yán)格管理,杜絕市場(chǎng)發(fā)生尋釁滋事、打架斗毆、盜竊等事故。一年來,市場(chǎng)沒有發(fā)生一起不安全事件。公司積極xx縣廣電局進(jìn)行溝通協(xié)商,外貿(mào)建材市場(chǎng)所有入駐商戶,每做一日電視飄字廣告,享受100元補(bǔ)貼。多次邀請(qǐng)銀行來公司對(duì)商戶考察調(diào)研,并培育市場(chǎng)信用商戶18家,獲得短期流動(dòng)資金貸款160萬元。加大政策扶持力度,根據(jù)入孵基地政策,積極和人社局取得聯(lián)系,為入孵商戶爭(zhēng)取貼息貸款和租憑場(chǎng)地補(bǔ)貼。目前一切手續(xù)正在辦理過程中,力爭(zhēng)在今年年底將給商戶一一兌現(xiàn)。

  一年來,xx縣對(duì)外貿(mào)易公司緊緊圍繞著縣委縣政府的安排部署,取得了方方面面的成績(jī)。但資金不足仍制約著公司的發(fā)展。由于公司改造外欠過多,包袱過重,年收入與支出落差較大,使得部分項(xiàng)目難以開展。20xx年的工作還是會(huì)更加的困難,越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)給我們帶來極大的壓力,然而這些都是暫時(shí)的,在新的一年里,我們將以十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),攻堅(jiān)克難,銳意進(jìn)取,為外貿(mào)的不斷繁榮發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇5

  擁 軍優(yōu)屬,擁 政愛民,是我黨我軍的光榮傳統(tǒng),是加強(qiáng)國(guó) 防建設(shè)的重要資料,它關(guān)系到國(guó)家安危,人心安定,社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我校始終堅(jiān)持雙擁工作與學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展同步,實(shí)事求是、開拓創(chuàng)新,認(rèn)真落實(shí)雙擁政策法規(guī),切實(shí)做好新形勢(shì)下的學(xué)校雙擁工作。為進(jìn)一步營(yíng)造“軍愛民、民擁軍,軍民魚水一家人”的社會(huì)氛圍,推動(dòng)我縣和諧社會(huì)建設(shè)創(chuàng)立xx省禮貌縣城而作出努力。

  一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),構(gòu)成共建合力

  一向以來,新星中學(xué)都十分重視雙擁工作,認(rèn)真貫徹落實(shí)雙擁工作的各項(xiàng)方針政策,將雙擁工作納入學(xué)校教育重要議事日程,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)雙擁工作的領(lǐng)導(dǎo)。今年,我校按照縣教育局雙擁工作的要求,成立雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由劉校長(zhǎng)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),副校長(zhǎng)擔(dān)任副組長(zhǎng),由各處室負(fù)職責(zé)主要成員擔(dān)任組員。為了保證雙擁工作的質(zhì)量,我們做到四落實(shí):

  (1)時(shí)間落實(shí);

  (2)人員落實(shí);

  (3)地點(diǎn)落實(shí);

  (4)活動(dòng)落實(shí)。

  領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會(huì)議,部署活動(dòng)的開展,活動(dòng)計(jì)劃安排周密、細(xì)致、具體。領(lǐng)導(dǎo)小組還負(fù)責(zé)檢查、督促計(jì)劃的實(shí)施情景,對(duì)在雙擁工作中涌現(xiàn)出來的好人好事進(jìn)行表揚(yáng)。另外在年初召開的全校教職工會(huì)上就今縣的雙擁工作向全校教職工、各年級(jí)組作出了專門的部署,并要求各班團(tuán)組織經(jīng)過形式活潑、富有實(shí)效的活動(dòng),進(jìn)一步打牢雙擁工作基礎(chǔ)。

  二、開展國(guó)防教育,提高青少年國(guó)防意識(shí)

  “少年盛則國(guó)盛,少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”,青少年是國(guó)家的未來和期望,承擔(dān)著建設(shè)祖國(guó),保衛(wèi)祖國(guó)的重任。我校認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)防教育法》,為了深化愛國(guó)主義教育、團(tuán)體主義教育和革命英雄主義教育,培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性和艱苦奮斗的作風(fēng),增強(qiáng)國(guó)防觀念,提高政治覺悟,激發(fā)愛國(guó)熱情,為推進(jìn)素質(zhì)教育、促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),我校注意將國(guó)防教育抓先抓早,并將學(xué)生軍事訓(xùn)練作為國(guó)防教育工作重點(diǎn),每學(xué)年邀請(qǐng)部隊(duì)軍事教官對(duì)新生進(jìn)行軍訓(xùn)。

  特別注重抓好國(guó)防教育的課堂教學(xué),保證國(guó)防教育的質(zhì)量。我們根據(jù)上級(jí)關(guān)于國(guó)防教育的要求,有專門的國(guó)防教育課程(初中每學(xué)期安排8個(gè)課時(shí)高中每學(xué)期安排6個(gè)課時(shí)),每年新生入學(xué)要進(jìn)行軍訓(xùn)。

  把國(guó)防教育納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃,就時(shí)間安排、教材資料、教學(xué)力量等一系列問題作出明確規(guī)定,制定教學(xué)計(jì)劃。從20xx年至今受訓(xùn)學(xué)生達(dá)5600人次,全部都順利經(jīng)過了考測(cè),教育效果比較顯著。為了有效地滲透國(guó)防教育資料,我們明確要求,各學(xué)科教師要善于發(fā)掘和利用教材中國(guó)防教育因素,力求按教材資料、教學(xué)特點(diǎn),有意識(shí)地把三防教育滲透到各科教學(xué)中去,以到達(dá)潛移默化的效果。如:在政治課教學(xué)中,突出愛黨、愛國(guó)、愛軍、愛社會(huì)主義的教育;開展形勢(shì)教育時(shí),注意介紹國(guó)際、國(guó)內(nèi)的重大形勢(shì)及其變化;進(jìn)行法制教育時(shí),注意強(qiáng)調(diào)保衛(wèi)祖國(guó)、應(yīng)征參軍是憲法規(guī)定的每個(gè)適齡青年的神圣義務(wù);在地理課教學(xué)中,融進(jìn)領(lǐng)土、主權(quán)、疆域等資料,使學(xué)生了解到我們偉大祖國(guó)疆域遼闊,山河壯麗,資源豐富,從而激發(fā)學(xué)生愛國(guó)主義的思想感情;在歷史課教學(xué)中滲透國(guó)防歷史,講我國(guó)近代史上有國(guó)無防的屈辱史,講中國(guó)人民解放軍的成長(zhǎng)壯大史,增強(qiáng)青年愛國(guó)、愛軍、保衛(wèi)祖國(guó)、建設(shè)“四化”的職責(zé)感;在數(shù)、理、化生等自然學(xué)科中,注意宣傳科學(xué)技術(shù)在國(guó)防事業(yè)中的應(yīng)用,講解衛(wèi)星、導(dǎo)彈、核武器、雷達(dá)、生物化學(xué)武器等現(xiàn)代國(guó)防裝備,介紹現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中的“三防”知識(shí),堅(jiān)定學(xué)生此刻學(xué)好文化,將來保衛(wèi)中華、建設(shè)四化的信念;在體育課教學(xué)中,按照解放軍的三大紀(jì)律命令,強(qiáng)化隊(duì)列訓(xùn)練,組織“三防”綜合演練,學(xué)會(huì)在遭受核、化、生武器襲擊時(shí)的正確防護(hù)動(dòng)作,開展軍事游戲活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),適應(yīng)未來需要。

  經(jīng)過學(xué)校組織軍訓(xùn),使青少年學(xué)生理解國(guó)防教育,學(xué)習(xí)和掌握系統(tǒng)的國(guó)防知識(shí)和必要的軍事技能,樹立牢固的國(guó)防觀念,培養(yǎng)熱愛祖國(guó)、熱愛國(guó)防、熱愛人民軍隊(duì)的情感,促進(jìn)學(xué)生強(qiáng)健體魄,磨練意志,培養(yǎng)嚴(yán)格的組織紀(jì)律觀念,掌握必須的軍事技術(shù)技能,增強(qiáng)對(duì)軍隊(duì)的理解、崇敬之情和報(bào)效祖國(guó)的遠(yuǎn)大夢(mèng)想。

  三、豐富活動(dòng)形式,做好擁 軍優(yōu)屬工作

  一向以來,我校堅(jiān)持利用“五四”、“七一”、“八一”、“十一”、“一二九”等革命節(jié)日,重大歷史事件、歷史人物紀(jì)念日等,舉行形勢(shì)多樣的教育活動(dòng),使未成年人在活動(dòng)中理解革命傳統(tǒng)和中華民族的傳統(tǒng)美德教育。提倡在重大場(chǎng)所和重大活動(dòng)中升國(guó)旗、唱國(guó)歌,以及各種形勢(shì)的重禮節(jié)、講禮貌,告別不禮貌言行等活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)禮儀、禮節(jié)、禮貌意識(shí),引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)民族精神,增進(jìn)愛國(guó)情感,增強(qiáng)國(guó)防意識(shí),提高道德素養(yǎng)。

  擁 軍優(yōu)屬是共青團(tuán)的優(yōu)良傳統(tǒng),也是廣大青年向解放軍學(xué)習(xí)的好形式。學(xué)校團(tuán)委組織各班團(tuán)支部開展雙擁活動(dòng):

  一是根據(jù)學(xué)校雙雙擁工作的安排開展團(tuán)的活動(dòng),到駐區(qū)部隊(duì)進(jìn)行走訪、慰問、學(xué)習(xí),請(qǐng)教他們解決生活、訓(xùn)練中遇到的困難和需求;

  二是為三里居委會(huì)優(yōu)撫對(duì)象供給簡(jiǎn)單生活護(hù)理及文體娛樂等送溫暖服務(wù),“八一”建軍節(jié)期間,團(tuán)委組織部分團(tuán)員,前往青陽東大街社區(qū)慰問了軍、烈屬,帶去了慰問品,表達(dá)了我校全體學(xué)生的拳拳關(guān)愛之心;

  三是今年3月份,結(jié)合志愿服務(wù)月活動(dòng),各班團(tuán)組織加強(qiáng)了關(guān)愛慰問活動(dòng),組織學(xué)生志愿者為優(yōu)撫對(duì)象送溫暖活動(dòng),有的團(tuán)支部與重點(diǎn)困難優(yōu)撫對(duì)象結(jié)成“一助一”幫扶活動(dòng),切實(shí)為他們做好事、辦實(shí)事。

  四、今后努力方向

  今后,我校將一如既往地做好雙擁工作,不斷拓寬做好雙擁工作的渠道,掌握做好雙擁工作的方法,為我校雙擁工作再上一個(gè)新臺(tái)階作出貢獻(xiàn)。

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇6

  在剛毅公司近1年外貿(mào)工作和學(xué)習(xí)中,逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)理念。首先對(duì)個(gè)人工作做如下總結(jié):

  一、20xx年已完成的主要工作:

  1.手扶式拖拉機(jī)英文說明書的修改

  目前這份說明書有兩個(gè)版本:第一個(gè)版本:中英文(通用版本);第二個(gè)版本:純英文版本(專為印度客戶——迪蘇薩準(zhǔn)備,還沒有完成,因?yàn)椴糠謨?nèi)容要按照客戶的要求進(jìn)行修改)

  2.參加20xx年4月份和20xx年10月份廣交會(huì)

  這兩次展會(huì)從布展到參展再到撤展這一過程比較順利,但是20xx年全球經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)相當(dāng)大,參加這兩次廣交會(huì)的外商人數(shù)比往幾屆都要少,特別是秋季廣交會(huì),看農(nóng)用機(jī)械的外商人數(shù)可以用鳳毛麟角來形容。但是我們也通過這兩次廣交會(huì)看到了,目前在國(guó)外市場(chǎng)上,工程機(jī)械的需求量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了農(nóng)用機(jī)械,比如:安徽合力車輛進(jìn)出口有限公司、一能重工等公司,在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有很多的客戶去了解他們的產(chǎn)品,這些信息都是很寶貴的,了解世界各國(guó)的需求,綜合這些信息指導(dǎo)我們以后產(chǎn)品更新的方向。

  3.20xx年10月份鄭州農(nóng)機(jī)展

  這是一次全國(guó)性的農(nóng)機(jī)展會(huì),主要的市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi),還不怎么被外商知曉,我一共只接待了6名外商,更多的只是了解,他們感興趣的機(jī)型主要是手扶式拖拉機(jī)和微型耕耘機(jī)。希望以后像這樣全國(guó)性的展會(huì)也走向國(guó)際,讓更多的外商參與進(jìn)來。

  4.公司網(wǎng)站建設(shè)

  公司重新建了網(wǎng)站,主站地址是:.另外有四個(gè)分站:農(nóng)機(jī)中文網(wǎng)和英文網(wǎng),電動(dòng)車中文網(wǎng)和英文網(wǎng),農(nóng)機(jī)和電動(dòng)車所有的資料已經(jīng)全部上傳并且能正常訪問(注:工程機(jī)械、茶葉機(jī)械、田園管理機(jī)圖片資料不全,目前還沒有上傳,資料正在準(zhǔn)備中,在年前全部能上傳上去)。在網(wǎng)站建設(shè)過程中,資料的準(zhǔn)備是最困難的事情,很多資料公司沒有現(xiàn)成的,比如:研發(fā)中心和技術(shù)中心的相關(guān)資料一直提交不上來,還有電動(dòng)車很多資料都是COPY其它公司,等等。類似這種情況太多了!希望公司在以后要注意這些資料的保存,以免在需要的時(shí)候又拿不出來。

  5.20xx年8月份正式出口公司的第一個(gè)訂單

  這一個(gè)月對(duì)我們這個(gè)部門乃至整個(gè)公司都非常有意義,因?yàn)檫@一單貨的成功出口,標(biāo)志著剛毅公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)正式開始。這次貨一共發(fā)了51臺(tái)手扶式拖拉機(jī)到印度,雖然數(shù)量不是很多,但是給以后的工作開了一個(gè)好頭,是一個(gè)很好的范例。

  6.與外貿(mào)公司建立好的合作關(guān)系

  外貿(mào)業(yè)務(wù)的.開展是多種多樣的,每個(gè)公司,每個(gè)人的方法都不一樣,所以為了增加公司的出口額度,除了我們公司自身的出口以外,還要尋求其它外貿(mào)公司的幫助,只要能給公司帶來利益的業(yè)務(wù)都可以開展,

  7.國(guó)際運(yùn)輸

  國(guó)際貨運(yùn)與國(guó)內(nèi)貨運(yùn)有很大的區(qū)別,國(guó)際貨運(yùn)會(huì)涉及國(guó)與國(guó)之間的政策,比如報(bào)關(guān)、報(bào)簽、商檢等,國(guó)內(nèi)貨運(yùn)就不需要。不同的國(guó)家,要求也不一樣,另外運(yùn)輸方法和過程也不一樣。所以要從眾多的國(guó)際貨代里面找到一個(gè)價(jià)格、信譽(yù)、服務(wù)等各個(gè)方面都很好的公司,從這些公司當(dāng)中挑選出適合我們自身?xiàng)l件的國(guó)際貨代公司與我們合作,目前找到了兩家公司,一個(gè)是重慶潤(rùn)創(chuàng),一個(gè)是上海崴航。

  8.翻譯

  翻譯應(yīng)該是我們這個(gè)部門這一年來最主要的工作,不管是英文網(wǎng)站、說明書,還是公司的資料,基本上每天都會(huì)涉及翻譯方面的工作。

  二、存在的問題及分析

  1.自身問題及分析

  A.適應(yīng)公司的節(jié)奏比較慢

  我以前一直干的工作是教師,從來沒有進(jìn)過公司上班,一開始不管從自己的性格、工作節(jié)奏、工作方法等都很不適應(yīng),正式上班后隨著與一線員工、與領(lǐng)導(dǎo)的接觸,逐漸的適應(yīng)了公司的相關(guān)規(guī)定和工作方式,以及公司這樣的工作環(huán)境。

  B.專業(yè)技能

  機(jī)械專業(yè)知識(shí)是我的弱項(xiàng),說句難聽的話,我剛來剛毅公司的時(shí)候,什么是旋耕機(jī)?什么是微耕機(jī)?手拖的基本結(jié)構(gòu)?手拖為什么叫201、181等,輪拖為什么叫200、240等,這些術(shù)語在我以前的腦海里沒有一點(diǎn)點(diǎn)的概念。我以前經(jīng)常給我的學(xué)生說的一句話:不懂不要緊,關(guān)鍵是要學(xué)習(xí),F(xiàn)在這一句用在我的身上再合適不過了,以車間每一個(gè)員工為自己的師傅,虛心向他們學(xué)習(xí)。一年的時(shí)間過去了,產(chǎn)品的基本的構(gòu)架有一個(gè)大致的印象,每一部份的主體結(jié)構(gòu)基本上能叫出他們的名字,當(dāng)然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,以后爭(zhēng)取做到找出機(jī)器的毛病并能修理它們。

  C.專業(yè)英語知識(shí)

  機(jī)械英語在以前從來沒有接觸過,更談不上靈活的運(yùn)用了,作為一名機(jī)械類外貿(mào)人員,專業(yè)的英語知識(shí)是必不可少的,所以這一塊還有很大的提升空間,也是在以后的學(xué)習(xí)中需要努力提高的一面。

  D.處理事情的能力

  公司不等同于學(xué)校,學(xué)校的生活是十分的散亂的,心情好可以多上幾分鐘課,心情不好,可以叫學(xué)生自習(xí),但是在公司有嚴(yán)格的規(guī)章制度,這也就是說:國(guó)有國(guó)法,家有家法,公司也有公司的章法,依照這些章法,如何去完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù),如何完成每日的工作?實(shí)在不是一件容易的事,因?yàn)榕c領(lǐng)導(dǎo)或同事交接工作的時(shí)候總會(huì)遇到一些意想不到的問題,這個(gè)就是處理事情的能力了,這一方面,我要學(xué)習(xí)的地方還有很多。

  2.公司的問題及分析

  A.政策落實(shí)不到實(shí)處

  其實(shí)公司的領(lǐng)導(dǎo)都制定了很多非常好的政策,但是員工不理解,甚至一些領(lǐng)導(dǎo)也不理解,如果領(lǐng)導(dǎo)層的意見不統(tǒng)一,要執(zhí)行起來的困難度有多大,可想而知。

  B.執(zhí)行力差

  這個(gè)執(zhí)行力從上到下都有這樣的問題,明明一項(xiàng)工作,要求是在2天之內(nèi)完成,但是總會(huì)找出各種各樣的理由來為自己開脫,把兩天的工期延期到一周,甚至半個(gè)月,從領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)布的命令,執(zhí)行不到好久就會(huì)自動(dòng)放棄,甚至有的根本就不執(zhí)行,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,培訓(xùn),開始搞得如火如荼,但是到現(xiàn)在已經(jīng)杳無音信,好不容易養(yǎng)成的一個(gè)好的學(xué)習(xí)的習(xí)慣就這樣消失了,其實(shí)這個(gè)也不能單怪某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的安排問題,主要是這一件事情沒有引起全體同仁的重視,大家都覺得無所謂,時(shí)間長(zhǎng)了,也就自然淡化了。

  C.工作中出現(xiàn)的主要問題及分析

  a.剛毅公司所設(shè)的部門和領(lǐng)導(dǎo)層干部已經(jīng)夠多了,但是很多時(shí)候,要找人辦一件事情,總是像提皮球一樣,都沒有哪一個(gè)愿意接手,即便是他們工作范圍之內(nèi)的事情,也不愿意多干,因?yàn)樗麄兛偸窍,我干了也是拿這么多的工資,不干還是拿這么多的工資,他(她)肯定會(huì)選擇不干,也就是說每一個(gè)人的工作職責(zé)沒有細(xì)化,沒有明確;

  b.直到現(xiàn)在我寢室里面都用的冷水洗腳、洗臉、刷牙,早上的氣溫只有幾度,這么惡劣的生活條件,實(shí)在讓人有點(diǎn)無法忍受,我們是以廠為家的員工,如果連最最基本

  的生活條件都無法保證,真不知道還能堅(jiān)持多久!這僅僅是一方面的問題,從這一個(gè)小事情就能折射出公司的管理問題有多么的嚴(yán)重!所以公司除了讓員工正常上班的同時(shí),也應(yīng)該關(guān)心一下我們下層平民的生活條件,只有有了基本的生活保障,才能拿出100%的精力投入到工作當(dāng)中。

  c.公司辦理手續(xù)的程序太復(fù)雜

  很多時(shí)候要簽個(gè)什么文件,樓上樓下,車間、辦公室要往返跑很多次,很多時(shí)候簽一份文件要1——2個(gè)小時(shí),要是有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不在公司,那么再急的工作就沒有辦法開展下去,那這2個(gè)小時(shí)也白忙活了,因?yàn)槭虑闆]有干完!

  20xx年已經(jīng)成為了歷史,新的一年已經(jīng)走進(jìn)了我們的生活!昨天是歷史,今天是禮物,明天是未知數(shù),讓我們總結(jié)昨天,把握好今天的禮物,共同攜手迎接明天,為剛毅的明天,為自己的明天努力奮斗!

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇7

  工作已經(jīng)有兩個(gè)月了,漸漸地由對(duì)外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時(shí)候,我是有些忐忑的,一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述:耐力,壓力,還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來自對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生,雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過,但那也只能作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒。我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。

  很幸運(yùn),我的職場(chǎng)生活有一個(gè)很好的開端。公司安排銷售經(jīng)理指導(dǎo)我,在阿霞的幫助下,我先從熟悉產(chǎn)品的分類,型號(hào),和性能開始。然后一步一步了解整個(gè)下單,生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說我走了一個(gè)捷徑,公司安排我先跟老客戶,竊喜的同時(shí),也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶。

  溝通,信任,協(xié)作是這兩個(gè)月聽的最多的,我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性,銷售部作為內(nèi)外的連接點(diǎn),溝通顯得尤為重要。對(duì)外:要了解客人的想法,盡力滿足客人的需求。對(duì)內(nèi):要與各個(gè)部門銜接緊湊,哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能失去客人的信任,最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

  在跟客戶的時(shí)候我還存在著很多問題,我舉例說明:

  eke:這是我接手的第一張單,也是第一個(gè)做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式,比起其他付款方式,信用證多了審單的步驟,而且稍不留神就會(huì)增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來說,以為審單不仔細(xì),沒來得及和客人溝通,發(fā)票加簽減小了這張單的利潤(rùn)。

  eke是6月19出的貨,而原先信用證的交單期是6月9號(hào),和客人交涉以后,客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時(shí)間就要準(zhǔn)備單證了,最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單,由于我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù),導(dǎo)致進(jìn)程緩慢,到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥。而財(cái)務(wù)那邊由于匯美金給船公司,平時(shí)只用一個(gè)工作日就能到賬,卻浪費(fèi)了4.5天才到賬。18號(hào)拿到提了信用證有效期和交貨期,而交單期并沒有改。單和產(chǎn)地證后,立即趕到銀行提交了單證。下午,銀行的工作人員就打電話過來,說客人改單時(shí)只改了交貨期和有效期,但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細(xì),便又多了一個(gè)不符點(diǎn)。做這張單收獲很大,讓我明白了溝通和時(shí)間的重要性。就算再麻煩,有良好的溝通方式,任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心,每一句話每一個(gè)字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌,稍不留意就會(huì)增加額外的成本。兩個(gè)月下來,和客人通了不少的電話,剛開始很不適應(yīng)一些客人的口音,還有一方面,和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說,貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款?腿藵M口答應(yīng)明天匯款。后來發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠,這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次,至今還沒有打款發(fā)貨。 兩個(gè)月的工作當(dāng)中,由于工作能力和閱歷不夠,做起事來總顯得有些畏手畏腳,在工作上不敢有突破。在以后的工作中,要通過學(xué)習(xí),逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活,不能原地踏步滿足現(xiàn)狀,要切合公司的發(fā)展方向,培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力。更好的處理和客人。同事的關(guān)系,為業(yè)務(wù)的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。

  最后,我總結(jié)一下兩個(gè)月的工作,一是為了梳理思路溫故知新,二是為了展望未來,更好的提高自己。

  1、努力學(xué)習(xí),讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中,我應(yīng)該抓住重點(diǎn),虛心向身邊同事學(xué)習(xí),取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣,遇事三思,要比客人先想到,才能給客人最好的服務(wù)。

  2、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,大局觀要強(qiáng)。工作中,客人和公司的利益有時(shí)難免會(huì)發(fā)生一些沖突,此時(shí)要有很好的大局觀,如果自己的能力有限,要請(qǐng)教上司,處理好分歧。

  3、要培養(yǎng)良好的時(shí)間觀念,公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我,時(shí)間就是生命線,顧客等不得,訂單也等不得。要及時(shí)的處理一切公司有關(guān)的事情,絕不允許卡在最后一道關(guān)口,要早請(qǐng)示早回報(bào),

  給客人留下好的印象。這份簡(jiǎn)短的總結(jié)還有很多不完整的地方,在以后的工作中我還要不時(shí)的回頭總結(jié),一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕,可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,我可以更加的完善自己,通過自己的努力和拼搏,和公司一起發(fā)展。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,我真誠(chéng)的表示感謝!

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇8

  20XX年外貿(mào)科緊密團(tuán)結(jié)在商務(wù)和工業(yè)信息化局黨委周圍,重點(diǎn)圍繞國(guó)家有關(guān)外貿(mào)“調(diào)結(jié)構(gòu)、抓轉(zhuǎn)型、促增長(zhǎng)、惠民生”政策,多措并舉,精準(zhǔn)發(fā)力,各項(xiàng)工作有序推進(jìn),我代表科室現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們重點(diǎn)匯報(bào)如下:

  一、做好“河北省外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地”的復(fù)審工作。根據(jù)鹽山出口基地情況,撰寫專題報(bào)告,搜集相關(guān)數(shù)據(jù)及有關(guān)證件,填寫基地報(bào)表,上報(bào)省商務(wù)廳。

  二、做好對(duì)外貿(mào)易備案工作。截止到11月份,共辦理進(jìn)出口備案及變更業(yè)務(wù)149批次,全縣進(jìn)出口企業(yè)接近400家,成為全市出口企業(yè)最多的縣市。同時(shí)做好延伸服務(wù),科室將備案、海關(guān)、商檢、貿(mào)促會(huì)、國(guó)稅、銀行、外事辦等相關(guān)單位的辦事流程以明白紙的形式張貼上墻,對(duì)企業(yè)一次性告知,并積極協(xié)調(diào)解決企業(yè)在辦事過程中遇到的困難,對(duì)企業(yè)做到盡職盡責(zé)、盡心盡力,極大的提高了工作效率。

  三、做好轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。今年申報(bào)的河北匯中管道有限公司高性能大口徑鋼制彎管制造技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目,獲得省商務(wù)廳和省財(cái)政廳批準(zhǔn)資金支持148.23萬元,成為滄州市同類第一名。我縣培養(yǎng)的外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)已達(dá)9個(gè),為推動(dòng)管道裝備產(chǎn)業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作起到了強(qiáng)有力的示范和拉動(dòng)作用。

  四、做好外貿(mào)調(diào)結(jié)構(gòu)工作,進(jìn)出口齊抓。近兩年鹽山的管道裝備企業(yè)受中海公司破產(chǎn)影響嚴(yán)重,因?yàn)榛ビ袚?dān)保,所以一個(gè)倒下,會(huì)影響一批。為應(yīng)對(duì)和消除長(zhǎng)遠(yuǎn)可能出現(xiàn)的不良局面,我們重點(diǎn)培養(yǎng)了氣霧劑閥門、食品、建筑機(jī)械、輸送機(jī)械、不銹鋼、鑄造、戶外休閑用品、體育器材等產(chǎn)業(yè),幫助引導(dǎo)其加大外貿(mào)投入力度,今年氣霧劑和戶外休閑已成為全縣出口前十名企業(yè),同時(shí)成為滄州市重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè),目前這些產(chǎn)業(yè)的出口額已超千萬美元,同比增長(zhǎng)較快。華煜工貿(mào)公司成為華北的廢舊塑料進(jìn)口商,年均進(jìn)口2000萬美元。如今,鹽山外貿(mào)結(jié)構(gòu)形成幾大特征,一是中國(guó)管道管件出口基地和河北省外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地牌子硬,名氣大;二是隊(duì)伍大,增速快;三是調(diào)結(jié)構(gòu),后勁足,四是龍頭帶,效果好。

  五、鞏固傳統(tǒng)模式開拓外貿(mào)新業(yè)態(tài)。在做好傳統(tǒng)一般貿(mào)易進(jìn)出口的同時(shí),著力開拓新業(yè)態(tài),做到提前謀劃,提前介入、今年我們?yōu)殡娏芗鞠蛏虅?wù)廳申報(bào)了“對(duì)外援助承包資質(zhì)”,該資質(zhì)是參與國(guó)家大工程承包的必備資質(zhì),通過后有希望改變縣域出口小而不大的局面,我們?yōu)樯暝垂芗旧陥?bào)了“跨境海外倉(cāng)”,該項(xiàng)目在泰國(guó)已成熟運(yùn)行,年均進(jìn)出口近千萬美元,據(jù)悉,目前滄州市該項(xiàng)目一家,跨境海外倉(cāng)的建立,促進(jìn)了我縣的鋼鐵產(chǎn)品可以直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

  六、做好外貿(mào)攻堅(jiān)戰(zhàn)各項(xiàng)工作。正月十六省商務(wù)廳召開打好外貿(mào)攻堅(jiān)戰(zhàn)會(huì)議,圍繞會(huì)議精神,我們立刻投入工作。

  1、利用各種宣傳模式廣泛宣傳省廳有關(guān)優(yōu)惠政策。

  2、建立了鹽山縣對(duì)外貿(mào)易微信交流群。入群人數(shù)已近200人,是全市的外貿(mào)微信群。

  3、積極組織企業(yè)參加省廳境外百展活動(dòng),共為十余家參展企業(yè)申請(qǐng)了專項(xiàng)資金20多萬元。并為其及時(shí)申報(bào)了市政府外貿(mào)專項(xiàng)資金50多萬元。

  4、組織企業(yè)參加了滄州市重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)座談會(huì)、中東滄州貿(mào)易啟動(dòng)大會(huì)、唐山中東歐經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)、云南德宏州與滄州對(duì)接會(huì)、全省外貿(mào)督查調(diào)研、滄州市外貿(mào)督查會(huì)、全省外貿(mào)培訓(xùn)會(huì)、滄州跨境電商培訓(xùn)會(huì)、中信保郵儲(chǔ)銀行與企業(yè)對(duì)接會(huì)等系列活動(dòng),中行農(nóng)行與與企業(yè)座談會(huì)、我縣參會(huì)參訓(xùn)人數(shù)均為全市最多。

  5、走訪企業(yè),全縣的重點(diǎn)出口企業(yè)我們重點(diǎn)幫扶,積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門為企業(yè)搭建出口綠色通道。為滄海、宏潤(rùn)、匯東、匯中公司介紹了九鼎投資集團(tuán)、北京供應(yīng)鏈公司。積極介入滄海集團(tuán)進(jìn)口odf項(xiàng)目設(shè)備,籌備為其申請(qǐng)進(jìn)口貼息。向匯中、海乾威、乾成等公司介紹了穆斯林網(wǎng)、中東石油協(xié)會(huì)、全球信用證糾紛網(wǎng)開展深入合作,力求深入石油集散地,簽訂出口大單子;及時(shí)解決閩海、金星、友邦戶外休閑、申源等公司出口遇到的問題,力爭(zhēng)出口實(shí)現(xiàn)翻倍,并為其爭(zhēng)取市政府專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇9

  時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個(gè)十年的結(jié)束,明年即將是兩千年第二個(gè)十年的開始,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

  在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī),但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說,銷售確實(shí)不難,但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,到現(xiàn)在為止,我不再說自己是一個(gè)銷售新人,因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間,說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短,大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。20xx年這一年又快過去了,雖然沒有取得斐然的成績(jī),但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起自己,每天我沒有在虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶,一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī),這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果,一定再接再厲,做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,爭(zhēng)取明年做到超過預(yù)定銷售額。

  在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯,所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間,開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩,全靠自己慢慢摸索出來,怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少,而且回復(fù)得不太詳細(xì),實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買?赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià),或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較,這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善,描述也算比較到位了,慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了,在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶,他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣,而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。

  實(shí)際上,只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來客戶來國(guó)看廠,這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí),還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,他們于是來國(guó)參觀幾家廠,而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,這個(gè)有很多因素影響買賣的成功,價(jià)格因素,溝通因素,公司其他一些因素。所以成功與否,看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣,拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多,不過每次都要好好把握。

  第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),其實(shí)這些表面上不難,但是都是些細(xì)致活,只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說,公司抬頭一定要用對(duì),不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的,那么就會(huì)出問題了,這只是其中的一例。 第四季度,在11月上旬所幸接到了一個(gè)單,本來是打算做完今年辭職了,明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

  因?yàn)槲抑栏揭粋(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃,其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的,只是時(shí)間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào),但是有所付出就一定會(huì)有得,天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅,只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功,成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇10

  剛開始到公司,被分配先做單證,雖說在學(xué)校學(xué)的是外貿(mào)專業(yè),可我什么都做不好,被老單證員瞧不起,說什么大學(xué)生呀?我高中生都能做好的事,他卻老出錯(cuò)。(因?yàn)槭撬詈髮徍耍,停止我做單證。那時(shí)我是按書本上學(xué)到的知識(shí)來套用的!脫離的實(shí)際的業(yè)務(wù)操作。我知道我很欠學(xué),但我是個(gè)不服輸?shù)娜,別人能做好的事,我一定能做好,而且一定比他們做的更好!

  我開始留心看他做單證,看別人做單證。那時(shí),公司分八個(gè)部,每個(gè)部都有單證員,獨(dú)立核算,彼此之間的業(yè)務(wù)也保密,就是想到別的部門也要經(jīng)過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。我無法看到別人做的單證,我只能想辦法!我在同部門里就是看他們作廢的單證,當(dāng)他們要撕掉的時(shí)候,我就說給我做草稿紙吧。另外找機(jī)會(huì)幫他們做他們不想做的事,因?yàn)樗麄儾幌肴プ,他們就?huì)教你怎么去做,你就有機(jī)會(huì)鍛煉自己,我還想辦法做其它部門的單證。

  這樣一來,三個(gè)月后,我很快就掌握了做單證的經(jīng)驗(yàn)和技巧,加上學(xué)校學(xué)到的知識(shí),公司里所有的單證我都會(huì)做,并且做的最好,兩年內(nèi)沒有一筆單證出錯(cuò),沒有一筆不符點(diǎn)和退證退單,是公司第一位單證員!連公司老總和別的部門經(jīng)理都要求我去幫他們做單證。我具體的操作規(guī)程情況如下:

  1、當(dāng)拿到L/C后,先仔細(xì)審查和合同有出入的地方,產(chǎn)品名稱、數(shù)量、開證行、公司名稱、有效期、最遲裝運(yùn)期、有沒有軟條款、特別的規(guī)定等等。如果有的話,請(qǐng)立即與業(yè)務(wù)人員商洽這些事情,把所有的問題最好一次向外商提出,請(qǐng)他修改L/C。

  2、督促跟單員緊跟這份合同(如果沒有跟單員,是自己的話,提前完成那些能提前的工作,比如說:INVOICE,PACKINGLIST,F(xiàn)ORMA,INSURANCEPOLICY,等等。

  3、貨物裝船后,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系船公司或船代理,要求他們先將做好B/LCOPY傳真給你確認(rèn)。你需要認(rèn)真仔細(xì)地按L/C上面的要求來核對(duì)。發(fā)現(xiàn)問題,應(yīng)該立即要求他們修改。

  4、所有單證都必須反復(fù)核對(duì),一筆L/C的單證,至少全面核對(duì)五次,做到單證一致,單單一致。如果客戶有臨時(shí)要求,可以說服客戶修改L/C,或者做T/T。比方說:上次我的客戶已經(jīng)開了L/C給我,但在裝柜時(shí),他突然想起還有一些零配件要求裝上,(他已經(jīng)答應(yīng)他的批發(fā)商了,但忘記寫在L/C里了),數(shù)量還不少,這時(shí)候去改L/C已經(jīng)是不可能的事了,我說這樣吧,我先幫你裝上船,然后我去補(bǔ)辦手續(xù),L/C就不要修改了,零配件的錢,請(qǐng)你T/T給我們,我們?cè)傺a(bǔ)做發(fā)票裝箱單給你?蛻艉芨吲d地說:非常感謝,你怎么想到的?我說:這只是一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)而已。

  5、交單的時(shí)候,也要注意:有沒有B/L背書,I/P背書等等,發(fā)票裝箱單是不是做的不好,不規(guī)范,有沒有忘了一些特別的規(guī)定:L/C號(hào)碼必須顯示,HSCODE必須顯示,船代理必須顯示,電話傳真必須顯示等等。

  總之:一句話,做單證也不是一件很容易的事!必須有耐心、有恒心、更要細(xì)心,祝所有做單證的朋友工作順利哦!

  伴隨著新年鐘聲的'臨近,我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年,滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。在這年終之際,現(xiàn)對(duì)20xx年一年里所作的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

  完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國(guó),14個(gè)托盤的100p彩虹出口到日本,10個(gè)托盤的60p和100彩虹到臺(tái)灣,及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國(guó)。

  主要負(fù)責(zé)

  1、簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問題并通知及時(shí)修改。

  2、按制定的出貨工作計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

  3、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

  4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不同的包裝要求,安排拖車發(fā)貨。

  5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報(bào)關(guān)。

  6、根據(jù)信用證要求,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯。

  7、登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。

  8、將資料整理歸檔,并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

  此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)不足,也犯過不少錯(cuò)誤:

  1、拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。

  2、與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤,檢查工作沒做好。

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇11

  周二的會(huì)議,的確不盡人意,從我個(gè)人的角度來說,對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面,下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。借此機(jī)會(huì),再次審視自我,認(rèn)清自我,同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。

  從x月底來公司到x月,這段時(shí)間的工作總結(jié)如下:

  剛到公司,前一年比較茫然,但我一心想著把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,一步步走來,過程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí),到電話營(yíng)銷,我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,進(jìn)入狀態(tài),取得訂單。開始的一年,沒有任何平臺(tái),這是公司對(duì)我的考驗(yàn),也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第x個(gè)月,從網(wǎng)上大海撈針,到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng),最終出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信心?偨Y(jié)這一單,最重要的是客戶積累,培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)x總讓我們做客戶檔案,分析客戶,并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài),進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

  從x月份拿到xx賬號(hào),我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),讓我客戶資源很快上升,并學(xué)會(huì)如何處理詢盤,跟蹤客戶,并達(dá)成訂單。x月份太陽能熱水器客戶開始積累,并取得xx客戶的樣品單,目前對(duì)方還在測(cè)試階段,訂單大概要x月份才能確定?偨Y(jié)這一單,并沒有什么訣竅可言,最重要的是跟緊客戶。雖然只是x美金的樣品單,但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血,記得x月底至x月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚,一般是客戶提醒我該休息了,我才下線......正因?yàn)槿绱耍蛻舨湃缙趨⒂^工廠,并順利下樣品單?偠灾,跟客戶的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng),關(guān)系好了,機(jī)會(huì)自然就多了。

  x月和x月,我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期,太陽能電池板的樣品單出了x個(gè),熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間,可以說還是處于摸索狀態(tài),出單心急,所以每碰到一個(gè)客戶,我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付,也許是白費(fèi)心思,但覺得是值得的,因?yàn)榻?jīng)過這段過程,我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài),判斷客戶下單的可能性有幾成,哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。x月份下單的xxaffordablesolar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來的,時(shí)間雖然很長(zhǎng),但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶,而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶,終于經(jīng)過x個(gè)多月時(shí)間,定金順利到賬?偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出,當(dāng)然很多是不值得的,比如有些客戶是考察市場(chǎng),觀望行情,這樣的客戶可以不用花太多的精力,這樣的客戶不僅難纏,而且很麻煩,問題一大堆,你要不停為他搜集信息,解答問題,到最后,他也不會(huì)下單,然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單,估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而xx客戶,他問題也很多,根據(jù)我的判斷,他有單,所以我會(huì)很耐心,很細(xì)致為他一一解答;因?yàn)樗袉,我(guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問情況,并記錄對(duì)方的進(jìn)展,到最后的程度是,對(duì)方一接到我電話,聽到我的聲音,就知道我是xx的xx,這個(gè)時(shí)侯,我就肯定,這個(gè)客戶下單,一定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

  x月份,詢盤很少,新客戶的開發(fā)也就比較少,有x個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí),跟老客戶保持著緊密聯(lián)系,尤其是出過樣品單的客戶。可以說,經(jīng)過半年,我工作進(jìn)入狀態(tài)了,老客戶差不多積累起來了,只是需要維護(hù)好,讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí),客戶訂單下了之后,配合其他部門,將客戶要求反饋給采購(gòu)部,生產(chǎn)部,以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無差錯(cuò),贏得客戶!

  今年的工作總結(jié)大致如綜上所述,雖然今年總的銷售額并不理想,主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限,很多客戶還處于培養(yǎng)階段,而下單的客戶也都是樣品單,樣品單金額一般都比較低,這就導(dǎo)致銷售額比較低。對(duì)于明年的工作我很有信心,也希望公司對(duì)我有信心。

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇12

  從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入公司,經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以此作為自己工作的一個(gè)階段性的總結(jié),同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

  一、工作成績(jī)與收獲

  首先要感謝公司人力資源部的認(rèn)可,讓我有機(jī)會(huì)進(jìn)入公司學(xué)習(xí),并對(duì)我進(jìn)行的全方面的培訓(xùn)。在這三個(gè)月里,我從公司學(xué)到了不少的知識(shí),也得到了不少的訊息,能力得以進(jìn)一步的提高。進(jìn)入公司的時(shí)候,我就知道我的缺點(diǎn)就是對(duì)公司、行業(yè)以及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握,好在,這些只要努力,都是可以學(xué)習(xí)的。

  1、在人力資源部的培訓(xùn)下,我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等,這使我對(duì)公司有了更全面的認(rèn)識(shí),公司的歷史底蘊(yùn),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊,科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司發(fā)展的信念,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會(huì)有的進(jìn)步。

  2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間,我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)的知識(shí),熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等情況,能系統(tǒng)明了的將整個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)、調(diào)理清楚的向項(xiàng)目業(yè)主講解,交流清楚,為今后業(yè)務(wù)工作的開展二奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì),自己組織語言,將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面的介紹給業(yè)主。這也是董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)制勝的“三把斧”中的兩者,所以我從不敢懈怠。

  3、為了讓自己更好的進(jìn)入工作角色,我在短時(shí)間內(nèi)盡量掌握多的行業(yè)知識(shí),并在后期工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。要想在這個(gè)工作中出色,融入到這個(gè)行業(yè)里,就只能在工作過程中廣交朋友,學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),在業(yè)務(wù)工作中,互通消息,互相學(xué)習(xí),為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。

  4、為了我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌,我仔細(xì)的學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí),我們部門的總經(jīng)理對(duì)我表示認(rèn)可,商務(wù)知識(shí)是業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),這使我們?cè)谡剺I(yè)務(wù)的時(shí)候比別人更容易成功。

  5、前不久,我跟隨團(tuán)隊(duì)出差,在這近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差中,我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜,已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。

  二、我在工作中得到的感悟

  1、最先要感謝的詩司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。為了方便我們業(yè)務(wù)員開展工作,公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本,并在資料庫(kù)中準(zhǔn)備了公司企業(yè)形象介紹ppt,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示,這使我們?cè)跇I(yè)務(wù)需要時(shí)查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多。同時(shí)也提升了公司的形象,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

  2、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項(xiàng)目信息,總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得,使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息,更幾率地取得成功。工作過程中,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),膽嘗試自己的想法與心得。

  3、學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,除了學(xué)習(xí),我們還要善于思考。在工作過程中我們要對(duì)工作過程的事物進(jìn)行思考,對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考,對(duì)工作方法總結(jié)思考,對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考,這些都勝作成績(jī)和業(yè)務(wù)能力可以取得提高的條件,如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法,那也是無濟(jì)于事,于事無補(bǔ)的,等于空想,也不會(huì)取得進(jìn)步。

  4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后,回顧前期的工作之后,總結(jié)出來,并予以踐行的。工作方法的改進(jìn),是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作,是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

  5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可,以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

  三、崗位認(rèn)識(shí)

  1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息,再去跑甲方的工作,而是一個(gè)通過長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,最終取得項(xiàng)目的成功。

  2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,更詩司形象的代表,營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

  3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也詩司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待,“學(xué)而不思則罔”,為了更好的改進(jìn)今后的工作,必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

  4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,回款等等,所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,一絲不茍的完成全過程工作,才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

  5、業(yè)務(wù)人員也詩司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,要及時(shí)將信息饋回公司。

  四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

  全面衡量自己的工作,自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  優(yōu)點(diǎn):

  1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ),所以要想成長(zhǎng),必須進(jìn)行總結(jié)。

  2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說,心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn),善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

  缺點(diǎn):

  1、對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在前一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)過程中,我明顯感覺到,業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

  改進(jìn)措施:對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程,我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí),相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí),我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

  2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí),按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,但是沒有給自己留存一份,以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí),發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

  改進(jìn)措施:通過這次投標(biāo),學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程,相信今后的投標(biāo)工作,自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。

  “與誰同行,決定你能走多遠(yuǎn)!”——這是我的座右銘,我堅(jiān)信,我與公司會(huì)走得更遠(yuǎn)。

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇13

  我進(jìn)入公司工作已經(jīng)有三個(gè)星期了,對(duì)于這三個(gè)星期的工作我有以下的總結(jié)。

  因?yàn)楸旧韺I(yè)的問題,一開始進(jìn)入外貿(mào)有點(diǎn)不清楚要干什么,但是這段時(shí)間我對(duì)外貿(mào)的理解就是在更大的范圍內(nèi)克服地域差距,交流困難等一系列問題,將我們公司的產(chǎn)品推廣到適合我們產(chǎn)品的市場(chǎng)。

  剛開始我所接觸的就是怎樣管理好我們公司在x國(guó)際站上面的店鋪,這主要體現(xiàn)在保證我們的產(chǎn)品可以盡量的被有意向的客戶搜索到,還有有效的,及時(shí)的回復(fù)客戶的詢盤以保持客戶對(duì)于我們產(chǎn)品的興趣。

  (1)店鋪管理,要及時(shí)的上傳我們公司的產(chǎn)品,產(chǎn)品越多,被搜索到的可能性越大,而且在產(chǎn)品編輯的時(shí)候要編輯完整,關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確把握,盡量多的關(guān)鍵詞會(huì)讓我們?cè)谒阉髋判猩衔痪忧傲校硗庖芾砗卯a(chǎn)品,注意清楚的分類,這樣客戶在瀏覽我們店鋪的時(shí)候才可以快速準(zhǔn)確地找到他所希望的產(chǎn)品。

  (2)對(duì)于客戶詢盤的回復(fù),這個(gè)是很重要的,這要求我們要以最簡(jiǎn)潔,最有效的郵件來回復(fù)客戶的問題,這樣才能使客戶保持興趣,這也是我在以后的工作中要重點(diǎn)注意和培養(yǎng)的能力。

  在了解了如何讓自己和國(guó)外的買家交流后,我需要學(xué)習(xí)的方向就是交易的方式方法,通過向經(jīng)理的學(xué)習(xí),大致的了解了支付方法和貨運(yùn)方式。支付方式有三種,x這是我們公司主要的支付方法。貨運(yùn)方面主要是通過貨代公司進(jìn)行的。

  以下是我所接待現(xiàn)在有意向的客戶的資料(已經(jīng)結(jié)束洽談的未包括):

  1、x這個(gè)客戶發(fā)來詢盤希望可以找到類似于圣誕樹的裝飾品的產(chǎn)品供應(yīng)商,并要求價(jià)格表和圖片,我已經(jīng)將價(jià)格表和圖片發(fā)給客戶,等待回復(fù)。

  2、x這個(gè)客戶希望我們可以按照他們給的三個(gè)圖片設(shè)計(jì)產(chǎn)品,并且要求了樣品,我們樣品已經(jīng)寄出,正在郵件上商議價(jià)格。

  3、x這個(gè)客戶是毛里求斯人,已經(jīng)接收了我們的價(jià)格表和圖片,他正在做他們那里的市場(chǎng)調(diào)查,會(huì)在做完后給我們回復(fù)。

  這段時(shí)間的工作我意識(shí)到,要完成一筆訂單需要足夠的耐心和充分的準(zhǔn)備,對(duì)于公司的產(chǎn)品及價(jià)格等等要有了解。在下面的工作我要讓重點(diǎn)鍛煉與客戶洽談的能力,并爭(zhēng)取去的訂單,為公司創(chuàng)造利益。

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇14

  第x屆中國(guó)出口商品交易會(huì)第一期于20xx年x月x日至x日在x舉行。x交易X派出了以省外經(jīng)貿(mào)廳x副廳長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)、發(fā)展處x處長(zhǎng)為副團(tuán)長(zhǎng)的交易團(tuán)參加交易會(huì)。交易團(tuán)由外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及三資企業(yè)共x家企業(yè)的x名代表組成,第一期有展位x個(gè)。現(xiàn)將我省交易團(tuán)20xx年工作情況小結(jié)如下:

  一、基本情況

  1、新興市場(chǎng)客商較多,但歐美客商有小幅減少。我省大多數(shù)參展企業(yè)普遍反映,本屆廣交會(huì)到會(huì)客商總體上看還是比較多的,從客商來源地看,來自xx等新興市場(chǎng)的客商較上屆有所增加,但x地區(qū)到會(huì)客商數(shù)有所減少,基本以老客戶為主。

  2、洽談?shì)^為活躍,但成交相對(duì)謹(jǐn)慎。截至x月x日,我省交易團(tuán)共成交x萬美元,去年同期比增長(zhǎng)x%。雖然成交保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但參展企業(yè)一致反映,受外貿(mào)宏觀環(huán)境的影響,如人民幣對(duì)美元加速升值、生產(chǎn)成本上升等不確定性因素增多,多數(shù)低附加值、低技術(shù)含量的中小參展企業(yè)不得不面對(duì)眼前有定單,日后無效益甚至虧損的難題,不簽長(zhǎng)訂單和大訂單是此類企業(yè)的普遍心態(tài)。尤其是我省紡織服裝參展企業(yè)表現(xiàn)更為突出。

  3、品牌展區(qū)企業(yè)優(yōu)勢(shì)更為明顯。品牌展區(qū)進(jìn)一步優(yōu)化了廣交會(huì)的參展企業(yè)結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu),提升了企業(yè)形象,擴(kuò)大了企業(yè)影響。本屆廣交會(huì)上,我省品牌展位企業(yè)優(yōu)勢(shì)較為突出,洽談和成交的活躍程度明顯強(qiáng)于其他展位。我省參展企業(yè)進(jìn)入品牌展區(qū)和特裝展區(qū)的要求也較以往更為強(qiáng)烈。

  4、以紡織服裝企業(yè)為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)面臨比較嚴(yán)峻的出口形勢(shì)。本屆廣交會(huì)是在國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)雜我變的環(huán)境下舉辦的,從我省參展企業(yè)在本屆廣交會(huì)上的洽談成交情況來看,以紡織服裝為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)正面臨著一場(chǎng)嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。人民幣對(duì)美元升值、成本上升和出口退稅率下調(diào)把這些微利出口企業(yè)逼到了生死的邊緣,中小外貿(mào)公司更是舉步維艱。已經(jīng)出現(xiàn)了訂單向周邊國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

  從我省參展企業(yè)反映的情況看,今年的出口形勢(shì)將不容樂觀。預(yù)計(jì)全省出口增幅將比上年同期回落x個(gè)百分點(diǎn)左右.

  二、我省交易團(tuán)的主要工作

  1、認(rèn)清形勢(shì),鼓勵(lì)動(dòng)員。我省交易團(tuán)于x月x日晚召開參展企業(yè)動(dòng)員大會(huì),交易團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)x在會(huì)上開好本屆廣交會(huì)作了動(dòng)員講話。動(dòng)員會(huì)上,x副廳長(zhǎng)專門就認(rèn)真遵守大會(huì)的各項(xiàng)紀(jì)律,特別是安全和證件管理、展位管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面作了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),并鼓勵(lì)各參展企業(yè)正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前外貿(mào)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),采取有力措施,克服難關(guān),迎來新的發(fā)展。

  2、加強(qiáng)調(diào)研,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在第一期交易中,我省交易團(tuán)密切關(guān)注著每天的成交情況,團(tuán)部領(lǐng)導(dǎo)多次到參展企業(yè)攤位了解成交的第一手資料,聽取企業(yè)成交形勢(shì)的分析和預(yù)測(cè)。特別是當(dāng)前面臨嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)下,我省交易團(tuán)由xx副廳長(zhǎng)主持,于x日和x日晚在駐地賓館分別召開機(jī)電、建材、五金類參展企業(yè)座談會(huì),紡織服裝企業(yè)座談會(huì),了解廣交會(huì)開幕以來企業(yè)洽談成交的情況,分析、預(yù)測(cè)今后的形勢(shì),提出相應(yīng)的意見和建議,促進(jìn)外貿(mào)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

  3、全力以赴,促進(jìn)成交。我省各參展企業(yè)面對(duì)當(dāng)前較為不利的外貿(mào)形勢(shì),克服眼前困難,堅(jiān)定未來信心,努力促進(jìn)成交。交易會(huì)期間各企業(yè)還積極和廠商、供貨商及時(shí)聯(lián)系溝通,交流信息,密切注視著國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)向和變化,以變應(yīng)變,盡量把人民幣升值和成本上升的兩大壓力降到最低程度。

  4、落實(shí)責(zé)任,維護(hù)秩序。我省交易團(tuán)始終把做好安全保衛(wèi)工作放在和擴(kuò)大成交同等重要的位置抓緊抓好。認(rèn)真落實(shí)商務(wù)部關(guān)于廣交會(huì)安全穩(wěn)定工作會(huì)議的各項(xiàng)精神,嚴(yán)格辦證制度,對(duì)于凡是資料不齊全的參會(huì)人員一律不予辦證,從源頭上堵住辦證環(huán)節(jié)的漏洞。加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作,指定了三名干部負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作,認(rèn)真落實(shí)大會(huì)的各項(xiàng)安全管理制度和衛(wèi)生保障制度,堅(jiān)持安全零報(bào)告,及時(shí)向保衛(wèi)辦報(bào)平安。加強(qiáng)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作,維護(hù)交易秩序。

  三、有關(guān)的建議

  1、建議進(jìn)一步加大對(duì)中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。中西部地區(qū)對(duì)外開放程度較低,企業(yè)特別是中小企業(yè)非?释懈嗟臋C(jī)會(huì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),希望今后進(jìn)一步加大對(duì)中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。

  2、建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團(tuán)的實(shí)際需要作出一定的調(diào)整。目前廣交會(huì)經(jīng)過多次擴(kuò)容,展位數(shù)有了比較多的增長(zhǎng),但結(jié)構(gòu)性的短缺矛盾還較為突出,建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團(tuán)的實(shí)際需要作出一定的調(diào)整。

  外貿(mào)年度工作總結(jié) 篇15

  今年上半年對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要,對(duì)我個(gè)人而言,這半年充滿著挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并存,在這半年里我學(xué)習(xí)了很多、成長(zhǎng)了很多,不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個(gè)新臺(tái)階,同時(shí)在應(yīng)變能力和處事方法上也有很進(jìn)步,現(xiàn)就將我個(gè)人在上半年中的收獲進(jìn)行總結(jié)。

  一、做好前期調(diào)查,做到有備無患

  通過在公司工作的積累,我認(rèn)識(shí)到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司,必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)xx公司工作后,我下了很的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)行了細(xì)致的了解。通過調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)目前xx地區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)非常混亂,競(jìng)爭(zhēng)也特別的激烈,不但有一些老牌型燃?xì)夤,也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊(duì)伍中,更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板,可謂“全民皆燃?xì)狻保?jìng)爭(zhēng)的激烈程度是我始料未及的,我公司想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

  二、開展工作,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

  工作中,我始終秉承著一種“想要了解市場(chǎng),就必須深入市場(chǎng)”的思想,在調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后,我通過實(shí)地調(diào)查和細(xì)致了解后,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的助下,完成了實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目xx個(gè),編寫項(xiàng)目報(bào)告x篇、項(xiàng)目建議書xx篇,不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí),而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。市場(chǎng)開發(fā)工作離不開信息,及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢,查看網(wǎng)上信息,爭(zhēng)取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息,時(shí)刻掌握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)態(tài),為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。

  三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重提升個(gè)人素質(zhì)

  我將實(shí)踐工作做為了解市場(chǎng)開發(fā)和提高個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)理論知識(shí),再將學(xué)到的理論知識(shí),應(yīng)用到實(shí)踐中來。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”。通過工作實(shí)踐,我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作,更可進(jìn)行市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù),同時(shí)我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,將自己打造成適合公司未來平臺(tái)的人才而努力。

  從一個(gè)初出茅廬的懵懂少年,逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干,這巨的收獲,離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的助。在下半年里,我將繼續(xù)努力,增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì),以積極、主動(dòng)、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實(shí)現(xiàn)xx燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo)、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身!

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