主管工作總結
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結論,它能使我們及時找出錯誤并改正,讓我們一起認真地寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎?下面是小編收集整理的主管工作總結,希望對大家有所幫助。
主管工作總結1
時光荏苒,忙碌而又碩果累累的20xx年就要過去了,值此辭舊迎新之際,將技術部門在xxxx年的工作做一個回顧,以便彌補不足,更新觀念,為xxxx年能取得更大的成績,使技術部門的工作開拓新的局面,打下堅實的基礎。xxxx年在公司領導正確科學的領導下,在人事部門的指導協(xié)助下,我部門以堅持精益求精,開拓進取,與時俱進的精神,本著實事求是的科學觀,并堅持謹慎,細心的工作態(tài)度統(tǒng)領全面工作。按照科學人才觀的要求,抓好專業(yè)技術人才隊伍建設,并取得了一定的成績。同時工作中也存在一定的不足,現(xiàn)將xxxx年工作做如下總結:
一、正在建設起一支強有力的專業(yè)技術隊伍
由于新公司成立不久,各部門都存在人才奇缺的嚴重不足,技術部門也不例外。但是在公司領導的強大支持下,在公司人事部門的大力協(xié)助中,為技術部門招聘了大量的技術人才,根據(jù)公司的需要,本著擇優(yōu)錄用的原則,在不斷的努力中技術部正逐步留下并鞏固起一支強有力的專業(yè)技術隊伍。然而由于新人對公司的產(chǎn)品不熟悉以及專業(yè)基礎知識的薄弱,明年的培訓任務還是比較重。不過,相信在公司領導的支持下,我部門會克服困難,排除問題,使全部門所有人員在新的一年中取得專業(yè)技術的飛速提高。
二、完成了公司下達的各項工作任務
本年度的工作因為各種原因,存在任務重,時間緊的困難。但經(jīng)過公司領導的正確指導和全部門所有人員眾志成城,精誠合作,不懈努力,基本保證了各項任務在公司的規(guī)定時間內,高標準,嚴要求的完成。這和公司領導的正確指導,大力支持,全部門員工的不懈努力密不可分。但有時也因為趕進度,圖紙出現(xiàn)了一定的漏標尺寸、誤標尺寸的紕漏,這是明年應大力解決的問題,爭取在新的一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不應該犯的錯誤。
三、快速安全地完成了產(chǎn)品轉型
新公司在x月份成立,技術部門納入正規(guī)在x月末,正式開始從前xx到xx單元的產(chǎn)品轉型是從x月份開始,在短短的一年中,我部門開發(fā)和設計了二十多種一代、二代、三代輪轂單元,并隨著技術的日漸完善與成熟,開發(fā)速度也出現(xiàn)了前所未有的局面。按目前進度計算如果是常規(guī)一代、二代輪轂單元,可以達到兩天開發(fā)設計出一種新產(chǎn)品的高效率。目前我部門設計開發(fā)的一代、二代輪轂單元已成功批量生產(chǎn)的,達到了十幾個品種,基本達到了開發(fā)設計與實際生產(chǎn)成功率100%。xxx單元也進入了試制階段,相信在公司領導的英明領導和公司各部門精誠合作下,三代輪轂單元也會在年底正式批量生產(chǎn)。然而,市場在不斷的變化,輪轂單元新品也不斷的涌現(xiàn),我部門現(xiàn)在也僅保證了公司任務的完成,在新品的研發(fā)中,爭取使公司產(chǎn)品達到行業(yè)高技術標準,和新技術的研究方面投入比較少,這樣勢必會造成總走別人后路的落后局面,在新的一年中,會加大力度研究行業(yè)領頭公司的技術,爭取使公司的技術在最短的時間內趕上,國內領頭企業(yè)的技術標準。
四、革新了工藝新公司成立后,購進了大批的高精加工設備,為工藝的改革創(chuàng)造了條件
由于總公司原來的設備比較落后,原先的生產(chǎn)工藝已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的生產(chǎn)實際,在公司各部門的大力合作下,我部門對原有的工藝進行了大膽的改革,此次革新,減少了不必要的生產(chǎn)工序,提高了生產(chǎn)效率,也為公司節(jié)約了成本。目前為至,原有的118套前輪轂生產(chǎn)工藝已完成了工藝革新。不過還有數(shù)十套原有的前輪轂舊工藝需要革新,這也是明年工作的一個重點;仡欉^去,成績是喜人的,但成績屬于過去,未來的任務會更加艱巨。在看成績的同時,我部門也有一些問題亟待解決,比如:新員工專業(yè)知識的提高還需要一個漫長的過程,原有舊工藝的革新任務還較重,生產(chǎn)技術革新較慢,新技術研發(fā)較少等等問題,是明年工作的重點。相信在新的一年中,技術部門會取得更大的成績,同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就!
我叫XXX,于20xx年x月xx日入職公司,被派往xx小區(qū)項目部,從事現(xiàn)場技術管理工作。時光荏苒,歲月如梭,在這的一年時間里,我對公司項目團隊及同事等各方面都有了進一步的了解。
首先在此感謝公司給予我這樣的學習機會與鍛煉自我的平臺,在領導的關懷指導以及同事的關心幫助下,我很快的適應了公司的管理模式和工作環(huán)境。現(xiàn)將這兩個月的工作情況及感受總結如下:
1.我們項目部是一個年輕化的團隊,大部分同事都是80后,是非常有活力和激情的。同事之間的相處是非常融洽的,沒有惡意競爭現(xiàn)象,是我比較向往的團隊,就連領導都是那樣平易近人。
2.在新員工座談會上,我更近一步的了解了公司未來發(fā)展方向以及員工崗位的提升空間。我更加相信自己能夠在公司的培養(yǎng)及同事的幫助下,很快能夠獨擋一面,真正的能夠為公司創(chuàng)造更大的價值。
3.在項目工作中,技術負責人是一個舉足輕重的崗位,關系著整個項目的.技術支持、安全及造價等多方面的工作。由于我剛從事技術負責人這個崗位,經(jīng)驗有些欠缺;
因此,對于工作我一直不敢懈怠,堅持小心謹慎,腳踏實地,認真務實,高效求新的工作態(tài)度,及時編制各項專項方案并向同事請教以確保工程順利開展;
及時對現(xiàn)場各施工班組的工序進行技術交底,杜絕出現(xiàn)不必要的返工和損失。
4.對圖紙中存在的問題及時與相關單位進行協(xié)調確認,并形成文字依據(jù),再將確認的方案,施工方法,圖中修改部位及時通知相關作業(yè)班組,堅持做到當天事,當天完成。
5.在對確認的設計變更及時辦理現(xiàn)場簽證,做到與施工同步。
6.積極配合甲方、監(jiān)理等單位對現(xiàn)場的質量、安全檢查,嚴格按照施工圖紙和規(guī)范要求施工。堅持以工序質量控制整體工程質量。
總之,在當前工作中的不足,我會以進一步加強專業(yè)知識的拓展和技術水平的提高來彌補,爭取在最短的時間內,成為一個技術過硬,管理全面的全能型人才。
在此,感謝公司領導給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺。我要更加珍惜這樣的機會,積極融入這樣一個年輕活力,積極向上,互幫互助的團隊,為公司的發(fā)展竭盡全力。
到保護班工作不知不覺已經(jīng)一年半了,從剛開始實習到后來的轉正定崗,再到現(xiàn)在自己成為負責人,獨立外出工作,一路走來,感觸良多。但也使我明白一個道理:理論知識再強,那也是紙上談兵,要真正的能獨當一面,不斷實踐才是提高自身能力的最快捷徑。
記得第一次出去調試35千伏獨山下司變的時候,我就碰到了一項對于我來說比較大的困難。作為一座改造擴容的農(nóng)網(wǎng)站,該站的2號主變是從荔波王蒙運過來的老主變,配套的檔位變送器及溫度計均為老設備。與二期的改造工程的設計圖紙不符合。到現(xiàn)場后,施工隊負責人就像我提出了老裝置與二期工程的新裝置配合不起來,無法接線這個問題。剛開始心里面也有點沒有底。畢竟在沒有老設備說明書與原理圖的情況下,我也感到無從下手。后來,在與班上取得聯(lián)系后,第二天我拿到了老檔位變送器的說明書。面對一個沒接觸過的裝置,我拿著說明書與現(xiàn)場的二期圖紙,不斷的研究、學習,努力思考出一條讓老設備與我們新上的設備之間能良好的配合的解決方法。在經(jīng)過一天的不斷試驗和努力下,我終于摸清了老設備的工作原理及接線方式,最終實現(xiàn)了我們后臺監(jiān)控機能準確的顯示主變的檔位顯示及遠程遙控變壓器調檔。雖然這件事對于工作年限比較久的老師傅來說,可能是一個小問題。但是,對我來說,的確是一個不小的挑戰(zhàn),畢竟自己面對的是一個自己以前沒接觸過的裝置,難度還是有的。問題得到了解決,通過自我學習與實踐,能解決問題,使自我在專業(yè)上得到了提高,這讓我感到非常的欣慰。
接著,在調試35千伏荔波方村變的時候,我又遇到了一個新的問題。x號主變本體保護的壓力釋放及調壓清瓦斯的信號一直處于動作狀態(tài)。這是我從來沒碰見的問題。開始,我認為作為一個新的主變,這兩個信號是不應該發(fā)的。在百思不得其解的結果下。我唯有爬上主變,對照圖紙檢查主變的本體接線。在得出接線正確的結果后,我真的有點丈二和尚摸不著頭腦。無意中,我看見調壓瓦斯繼電器內油面距離頂端有一段不小的距離。我在想,是不是由于這些氣體的存在才產(chǎn)生這個原因的。當我把瓦斯繼電器內的氣體排掉后,終于,調壓輕瓦斯信號不動作了。但壓力釋放仍是一直動作,在實在找不到問題原因的情況下,我換了一個思考方式:是不是壓力釋放的繼電器的確是動作的?把壓力釋放繼電器拆開后,通過使用萬用表對壓力釋放繼電器的兩付節(jié)點量通斷。我終于找到了問題的所在:壓力釋放繼電器本身的接點已粘死,因此動作信號一直發(fā)起的,無法復歸。問題解決了,自身又得到了進一步的提高,這讓我非常的開心,畢竟這種不是常見的問題通過自己的動手實踐,找到原因并排除,這使我積累到了經(jīng)驗。我相信,下次再遇到類似的問題,我肯定不會再想剛開始那樣束手無策了。
在對后臺信號的時候,我又碰到了新問題。彈簧未儲能信號與實際情況不對應,而且是所有的斷路器都存在這個通病。我第一反應就是這個信號取錯了。首先我讓廠家檢查后臺數(shù)據(jù)庫,看是否取的信號點取錯了。在確定不是后臺的原因的情況下,我只有從回路上著手。拿著斷路器廠家的原理圖,我爬上柱上斷路器,查線、試信號接點,無果后,我讓施工方與我對線,看是否引至保護屏后的信號線取錯。終于,我們找到了問題的所在:施工隊信號線是取對了,但在接線時,把彈簧未儲能信號與斷路器位置的信號接線接反了。
通過這兩個站的獨立工作,我感覺到我自己專業(yè)上得到了很大的提高,讓我再次深刻的感到實踐的重要性,畢竟一個的理論知識再強再好,但是沒接觸過實際工作,根本無法體會到實際中的問題的多元化,針對不同的問題有不同的癥結與解決方式,所以實踐是非常重要的,能讓人快速的提高,取得長足的進步。
xxxx年,整個工程技術部的運轉是正常的,嚴格執(zhí)行公司的管理制度。下面由我對工程技術部xxxx年的工作情況作一個簡單的總結。
一、xxxx年完成的主要工作內容
1、新項目開發(fā)
。1)完成新項目xx項,已確認量產(chǎn)xx項,其中xx個項目也在小批量試裝。
。2)從20xx年年初至今,現(xiàn)已完成模具xx4付,新項目模具xx付,其中備模xx付。工裝夾具xx多套
。3)和正在開發(fā)中如xxx,xxx指針,xxx指針也正按進度進行等。
。4)一些潛在的項目如xxxx、Pxx公司xxx、xxx等。
二、技術部交底工作
。1)完成現(xiàn)有各類工裝靠模的編碼歸類。
。2)完成重點項目的技術資料的整理并及時簽認報批,如xxx批準,日精初物樣件確認等。按照項目的進度,一些資料也在評審中。
。 3)完善各個新品的重點難點的實施合理性方案,如P32指針模具加工,HA指針結構更改,等。
。4)按實際進度完成各個客戶的樣品交付,共送樣xxx多種,確認樣品xx多種,其中xx多種產(chǎn)品已批量生產(chǎn)。
(5)編制和完善(裝配、燙金、注塑、設備、檢驗)工藝指導書共完成工藝文件xxx份,其中有修改xx份,翻新xx份,新項目xx余份。
三、技術更改和創(chuàng)新
。1)優(yōu)化了復雜的生產(chǎn)工藝,更改了指針平衡片由多片更改為1片,如:“xx指針,xx里轉針,xx指針等”。
由以前的裝配困難,現(xiàn)在更加簡單。更改指針零件結構,“如xx指針,xx小針等”
。2)改進了燙金工裝:已有一臺燙金機器已經(jīng)試改成功,還有x臺機器也正在增加。還改進了打膠水工裝,明年還將陸續(xù)改進像熱鉚,飛邊等一些工藝。
。3)現(xiàn)場工藝文件更合理化的歸檔,還用使用塑封保存。
(4)還更改了xx系列的大小指針,為指針自動裝配,自動燙金設備,提高了生產(chǎn)效率,保證產(chǎn)品的質量。
。 5)今年又增加實驗室和檢測人員,并投入了設備。使用光譜儀分析,檢測指針的均勻度數(shù)據(jù),軟件方面,本部首次運用lts燈光分析軟件,為我們開發(fā)新品累計的經(jīng)驗。
。 6) 我們還首次使用新材料,國內第一款免測壓入力指針7d1,此指針已經(jīng)申請了專利。
。7) 還有專業(yè)技術人員和工程師的加入,充實了工作力量,為我們以后的工作提供后備人才。
二、工作中的不足
(1) 技術部人員多數(shù)為新學員,工作能力方面相對單一,我們需要加快提升自身綜合水平和實際操作能力,尤其在控制管理流程需加強學習,目前技術人員對公司制度(程序)的了解和執(zhí)行程度距離公司的要求還有一定的差距,特別是新學員,更需要加強公司制度(程序)培訓工作。
(2) 質量控制方法手段需改進。在去年的有些項目的質量過程控制方法還存在不足,管理思路不清晰,控制重點不突出。
(3) 與各個部門的協(xié)調工作及交待項目內容,需進一步加強。
。4) 對于一些日常需歸檔的資料存在拖延現(xiàn)象,個別內容填寫不規(guī)范,如:尺寸圖紙、ppap、工藝卡等。
三、未來的打算和要求
1、增強責任心
。1)工程技術部發(fā)揚每個技術員的吃苦耐勞精神,增強責任心。在工作之余加強學習,認真對待每一項工作,按時出勤,有效利用工作時間,堅守崗位。保證能夠按時完成上級領導安排的每一項任務!拔覀兌际悄贻p的技術員,經(jīng)驗不足,所以對待工作毫不敢怠慢!”
2、改進工作方式
(1) 工作方法:把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來,以便吸取經(jīng)驗教訓,遇到疑難問題要及時的檢查并與其他部門溝通,耐心的聽取他人提出的建議。在平常的工作中,要多用公司的程序,步驟,以便為今后更好的服務于工作。
。2) 工作方式:在接到每一個項目前,我們先擺正自己的態(tài)度,樹立工作目標,然后再投入到每一個工作環(huán)節(jié)上去,在每一個時間進度中要經(jīng)常的提醒自己“這一階段我是否已經(jīng)完成?”
xxxx年的工作給了我們很多的教訓,xxxx年對工程技術部來說是關鍵的一年,技術難度更大,要求更高,開發(fā)周期更短。我部全體一定會以項目前期管理為重點,嚴把新項目的質量關,用我們最好的技術能力,全面推進各項工作,及時完成領導交給我們的工作任務,為20xx年全面完成國內外汽車儀表公司的目標而努力奮斗!
主管工作總結2
步入,回顧一年,自己在工作崗位上努力付出,為公司發(fā)展盡心盡職,雖有不盡人意之處,好在成績還是比較顯著。今年工作崗位角色變換比較頻繁,在總經(jīng)理的指導下,進入狀態(tài)還是比較快,在各個崗位都可以發(fā)揮比較好。今后努力目標為不斷加強學習,完善自身管理技能,緊緊追隨總經(jīng)理企業(yè)改革管理理念指導,成為公司不可替代的管理力量。
今年7月份以前,一直負責發(fā)塊接單業(yè)務,客戶比較穩(wěn)定,訂單量穩(wěn)步提升,雖然沒有大的跨越,但是也開發(fā)和穩(wěn)定了樂康和首創(chuàng)2個新客戶,現(xiàn)也成為了公司很有潛力的客戶。7月份開始,在總經(jīng)理的指導下,開始著力調整女裝業(yè)務管理。女裝業(yè)務之前可以說是下單員自管、自律,接單發(fā)貨不規(guī)范,跟單不到位,經(jīng)過一系列調整,使女裝業(yè)務管理規(guī)范起來,使業(yè)務員跟單積極主動,質量監(jiān)控提升,客戶退修率降低,發(fā)貨賬務能檢能控。有一點遺憾就是對下單員的能力素質培訓xx月工作總結會議沒有規(guī)范起來,相信后界主管能夠做好。
8月份開始正式接手料庫投料工作和檔發(fā)、漂染兩個車間的管理工作。利用投料空閑,整理捋順料庫原料擺放、標注,充分利用剩余頭發(fā),使料庫整潔、原料存放明確,改善了以前臟亂差,存放不統(tǒng)一無明確標注的管理環(huán)境。期間,根據(jù)訂單要求調整了投料幅度比例,不斷調整使用頭發(fā)的用料,延長了高檔原料的進貨周期,使產(chǎn)品用料成本不斷降低,而且改變了投料訂單在料庫積壓時間過長的問題(之前一些訂單積壓都超過一個月),現(xiàn)在沒有訂單積壓情況。同時,在同事的幫助下,不計時間不計體力的分揀朝鮮發(fā),歸檔分類,保證中間利潤的最大化。
對漂染車間進行了一段時間的摸底考察后,擬定并執(zhí)行了車間各工序的'主要操作人,提高了工人的工作責任心。分析判斷車間實際情況,在12月份決定任命了邵應龍為車間的新負責人,12月下旬決定了不穩(wěn)定份子劉慎才離開。到現(xiàn)在雖然時間很短,但是車間的凝聚力在不斷加強,工人的責任心急速提高,特別是染色和漂色員工,使工人的能力不斷施展提高。
目前檔發(fā)車間還沒有大的工作調整,只是在10月份的時候新增老技術員工魏云香和況納納2名,與黃瑞珍溝通后,在工作分配上做了一些輕微的調整,把一些沒有列入計件的工作重新劃屬,提高了工人的工作效率,縮短了訂單在本車間的運轉周期。
9月份對配發(fā)車間進行不掛銜管理,緊密配合總經(jīng)理的工作指導,在10月份調任于靑麗做男配發(fā)頭發(fā)管理,從整理頭發(fā),到控制投料訂單比例,降低了車間庫存,減少了工人找毛時間,縮短了車間運轉周期,提高了工人出貨率,增加了車間出貨量,11月份比上月多出貨800多個,12月份又比11月份多出貨400多個,增量效果十分顯著,改變了配發(fā)出貨周期與網(wǎng)底出貨不一致的問題,降低了投料和漂染車間的操作份量。女配發(fā)的庫存頭發(fā)使用也非常理想,侯阿妮一直按照指導,整理使用庫存剩發(fā),使女裝訂單重新投料比例降至極低,不斷降低車間庫存頭發(fā)。
12月份正式放手業(yè)務管理,并掛銜接管男女配發(fā)車間,卷曲車間。調任張元花為長發(fā)車間頭發(fā)管理,復制男配發(fā)車間頭發(fā)管理的方法,開始整理使用長發(fā)庫存頭發(fā),雖然時間不長,但是效果很顯著,相信經(jīng)過半年到一年時間長發(fā)車間庫存會是另一番面貌。
卷曲車間質量、進度相對比較穩(wěn)定,暫時沒做進行相關改革調整。
9月份把色板訂單轉到檔發(fā)車間生產(chǎn),這個安排是錯誤的,導致了后面幾個月車間零工增多,加大了工人的操作難度,減緩了別的訂單的進程,色板進度也減慢了不少。在12月份的時候,馬上做了分流調整,XX年度我會把這個錯誤安排徹底調整過來。
在工作上雖然做出了一些成績,但是頭發(fā)部門對我來說是一個比較新的崗位,許多工作都是邊干邊摸索,以致于工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;有些工作還不夠過細,一些工作協(xié)調的不是十分到位;自身的管理水平不夠高度,還需要加緊學習才能跟上企業(yè)改革的步伐。
對于工作上的失誤,我一定吸取教訓,把每一步工作爭取安排到位,并且做出以下年度計劃:
1. 繼續(xù)跟進總經(jīng)理的企業(yè)改革管理思路,對管理方案堅持執(zhí)行,并要做到細節(jié)化。
2. 以總經(jīng)理《關于責任的體會》講話為基礎,加強車間負責人和普通員工責任心和向心力的培育培養(yǎng),讓每個人的責任意識提升到更高界層。
3. 加強提高車間負責人和普通員工對質量意識重要性的認識,讓每個人清楚只有做出合格質量的產(chǎn)品,只有負有責任心的工作,才可以在工廠生存,才可以享受高薪待遇。
4. 實行車間負責人的月例會或半月例會,引導車間負責人做工作匯報,做周或月生產(chǎn)計劃的習慣,培養(yǎng)車間負責人的服從力和執(zhí)行力。培養(yǎng)負責人明白,工作是為自己打工而不是給老板打工的意識。
5. 提高原料庫管理成效,結合于靑麗、張元花,使庫里和庫外每一批轉入和轉出的頭發(fā)有據(jù)可依。適當增加料庫人員,使頭發(fā)分檔、分揀焗油發(fā)、檔發(fā)倒頭等工作劃為料庫工作,讓檔發(fā)工作和漂染工作更具專業(yè)化,有助于質量提高。
6. 想法改進漂染車間操作工藝技術,提高頭發(fā)出成率,提高發(fā)質質量,改善漂扣問題,變色問題,降低返鍋改色問題。定為一個試點車間,放開死板式操作,讓工人能力、想象力充分發(fā)揮,擇優(yōu)錄用好的方法和想法,應用于實際操作中。
7. 解決檔發(fā)車間驗質把關問題,改變工人只管數(shù)量,質量能過就過的認識。讓工人知道,要想多拿工資,數(shù)量不是唯一的標準。
8. 打破配發(fā)和檔發(fā)車間只計件算薪水的標準,結合業(yè)務和其它生產(chǎn)部門,根據(jù)客戶反饋、退貨、其它車間的反應反饋和返修,制定一些標準要求,對負責人和普通工人進行加薪或減薪,提高員工質量求生存的規(guī)則意識。
9. 用4個月至半年時間,讓張元花管理的長發(fā)庫存整理到位,到XX年底消化掉一半甚至一多半。再用半年時間整理歸順長發(fā)曲發(fā)庫存,并盡量消化使用一部分。
10. 抽出多一些的時間考察卷曲車間,并請總經(jīng)理做指導,想法提高工人的工作效率,做一些在訂單高峰期的調整分流工作。
目前負責的是公司最大的部門,壓力雖然很大,但是信心還是比較充足。
主管工作總結3
我只是一個銷售人員,一個想成為超級銷售人員的銷售員,喜歡刺激和殘酷。
今年,我和我的團隊就像嚴冬中的赤手空拳:承擔了大部分戶外和拓展作業(yè),并在零距離內面對來自網(wǎng)友和顧客的考驗。不管這張臉是否紅潤,手是否溫暖有力,如果臉是黃色的,手是冷的,這只能傳達一個信息,這個人身體虛弱,健康狀況不佳。這不是一個可以通過美白面部和戴手套來解決的問題。這個洞的原因是身體的營養(yǎng)供應有問題還是貧血捫心自問:在20xx年,我們的管理團隊和產(chǎn)品本身能否為新注入的銷售人員提供強健的體魄和健康自信的形象與行業(yè)精英競爭太難了,而與迎面而來的對手競爭既沒有恐懼也沒有恐懼。我真的不希望我的團隊成員像多年前一樣,面對顧客冷漠的面孔,一次又一次地拒絕和嘲笑他們。但是我沒有捷徑。我很高興他們一直陪著我,沒有放棄或放棄。
今年太忙了,去醫(yī)院的次數(shù)比過去25年都多,最近幾個月身體總是抗拒大腦的指令,會忘記帶手機,會死機,會死機活動很擁擠,小女孩們工作非常努力。我從頭到尾參加了除了兩項活動以外的所有活動,以鼓勵他們至少看到我。我是一個不擅長人際管理的人。我不知道技能和管理藝術。我知道我可以說任何我想說的話,但是我不知道我應該先說我不要A,C不是很好,D也不是很好。所以你應該。我堅持認為只有兩種人可以領導銷售和客戶團隊,超級銷售人員和頂級專業(yè)人士。我相信,我只能根據(jù)自己的能力來做這兩件事,以確保我的表現(xiàn)、專業(yè)精神和市場優(yōu)勢。
銷售團隊不像客戶服務團隊那樣穩(wěn)定,今年已經(jīng)出了很多問題。雖然我喜歡麻煩,但我不喜歡這樣的活動。我的理由,公司的理由,已經(jīng)被大大調整了。系統(tǒng)已經(jīng)改變了。我無法逃脫。我只能被人們感動,人們讓我工作。今年,我在許多無意義的事情上浪費了太多時間,錯過了重要的高質量客戶的簽約機會。損失巨大且無法挽回。這是我今年最遺憾的事情。我應該用簡單直接的方法更有力地達到我的目標。至少面對年終數(shù)據(jù)時,我不會失望。這位
銷售人員六個月的艱苦工作只能從最后幾個數(shù)字中得到安慰,沒有什么能彌補它帶來的經(jīng)濟和精神損失。20xx應該更純粹、更簡單、更面向目標、不擇手段和不計后果。只有這樣,它才能成為一個企業(yè),自我安慰。在
之前,我怯生生地拿了公司的資料,去找一個跟我很熟的客戶談,但我還是不知道。我仍然記得我擔心的那一天。我仍然記得年初的尷尬,當時我閉上眼睛,咬牙切齒地乞求朋友們給我3500條廣告支持。我暗暗發(fā)誓,我一定會帶著全新的態(tài)度回來,在合同上加兩個零。我相信這不僅僅是一個承諾。
我曾經(jīng)懷疑自己是否有人格分裂的癥狀。我可以和我的生活甚至一切和平相處。我自由奔放,但面對顧客的要求,我會變得極其苛刻。沒有人比我更清楚我有多么希望顧客給我認可,我有多么希望合同上有一個紅色的印章。簽訂合同的興奮感就像毒品一樣,讓我愿意不惜一切代價犧牲自己的健康、家庭、時間、同事和朋友,而不出賣自己的身體和人格。我沒有選擇,也沒有勇氣接受賭博的失敗。我絕不會讓自己在市場或同齡人中失敗。
我的偏執(zhí)導致了一些不必要的內部溝通障礙,這是我以前沒有考慮過的。這給我?guī)砹嗽S多困難和麻煩。八年前,我像安妮·海瑟薇一樣進入了銷售行業(yè)。我的直接領導從經(jīng)理、經(jīng)理、董事變成了總經(jīng)理和老板。有趣的是,他們都是女性。在每個階段,我都覺得他們穿著普拉達,穿著普拉達。然而,時代變了。隨著我的成長,我想在我職業(yè)生涯的每個階段都像他們一樣成功。我習慣了女性敏感而細致的管理和溝通方式。我也接觸到了一些工作方法和職業(yè)習慣。然而,企業(yè)風格就是老板風格,這的確是事實Xx的氛圍與經(jīng)理的風格相同,不拘泥于小部分,不拘泥于一種模式,強調忠誠、情感,更強調語氣和表達,更強調創(chuàng)造力,更不強調興趣,更強調nB,更不強調實際效果我正試圖改變我在過去8年里接受的教育,以適應這種氛圍。今年取得了一些成績,但還不夠。我愿意承認我錯了,很輕松地xx愿意,但事實上我享受著在經(jīng)歷矛盾和糾紛的過程中產(chǎn)生的'快樂,甚至喜歡我的偏執(zhí)和強烈的上癮。這種快樂給了我力量和鼓勵,能快速有效地激勵我達到目標。顯然,沒有什么比銷售目標更重要。
任何沒有成功堅持從事銷售的人都無法理解銷售的困難和市場的殘酷。沒有辦法知道客戶體驗和市場需求。銷售人員是多么孤獨無助,獨自一人在外面給顧客制造困難,坐在他對面的顧客怎么會覺得身后有一個強大而專業(yè)的團隊,他不是一個人,也不是一個笑話推銷員、企業(yè)和顧客之間的關系不應該和男人、妻子和情婦之間的關系一樣。他們應該在糾纏、痛苦中生存,但他們肯定少了一件事。利益共同體的實現(xiàn)有賴于健康的制度、強有力的支持和利益的約束。
最近幾周,我經(jīng)常被業(yè)內人士問到你今年的營業(yè)額。沒有人詢問企業(yè)的管理細節(jié)、人力資源和交通谷峰。年底,當戰(zhàn)斗結束時,復雜性將會降低,數(shù)字將會公布。20xx年上半年,我墮落了。我放棄了興趣、旅行、自由和自我、化妝品和新衣服。就數(shù)字而言,25個事件、5個展覽、13個簽約客戶和近60萬份年終合同,我仍然努力抬起頭,尋找一些尊嚴,因為在這個時空里沒有這個數(shù)字,我將一無所有。在成長中探索,成熟,進步與雖然速度很慢,但仍然離不開團隊的力量和領導的關心。
20xx下半年的預期:
1、更多的客戶將來公司參觀和洽談。我希望看到的是一間一塵不染的辦公室。我不想讓我的顧客在進入公司后尷尬的解釋。很抱歉我剛搬到公司時弄得一團糟。這家公司與眾不同。我和其他人一樣喜歡家里的原始氛圍,但是公司應該去看看;靵y和布滿灰塵的展示也證明了管理的無序、混亂和粗心。留下第一印象的機會只有一次。我們不想讓受訪者、客戶甚至交付工程師對公司的實力、質量和管理做出不恰當?shù)呐袛唷?/p>
2,服務意識還是管理意識盛楊煉的辦公室,在假期的最后一天,拜訪了丁先生。丁先生首先道歉,并說秘書下班了,所以可能沒人泡茶。這些話聽起來就像是節(jié)目中的一個女孩走過來問道:“丁先生想要咖啡還是茶?”?在我們公司?我們還能把服務意識視為企業(yè)文化嗎?如果行政人員或客戶服務人員不在,會有人接管或承擔責任嗎?顧客是公司的顧客,也是公司每個人的上帝有沒有因為人事問題而失敗的情況?我們能改進嗎?
3,公司能否以同樣的比例和速度提高和改善產(chǎn)品的質量要求和利潤要求?為了滿足市場和客戶的需求,使銷售人員的市場生活環(huán)境略有改善。
4年下半年和20xx年的銷售和客戶服務人員不應僅僅是食物鏈中的外圍組織。領導者不僅應該要求表現(xiàn),還應該要求結果。銷售應該是公司生產(chǎn)的風向標和指揮官,甚至是價值的衡量標準。
5,公司能否向每個人發(fā)布月度管理改進結果,讓每個人都知道管理層在做什么,讓員工知道經(jīng)理對他們的關心,讓每個人更好地理解和合作
6、打開部門之間的壁壘。每個人的工作都是為顧客服務,為市場服務,也就是為服務公司的利潤服務。這只是不同的勞動分工,而不是服務銷售。這種理解太狹隘了。公司的經(jīng)理應該給予正確的指導,以促進工作和提高績效。
主管工作總結4
這一年來的工作結束了,做這份工作我感覺非常的充實,在過去的一年里我不斷的在提高自己能力,作為管理層,我希望能夠做到這一點的,在這個過程當中能夠在很程度上面鍛煉自己,現(xiàn)在回想起來的時候我感覺非常的充實,對于過去的一年我也需要總結一下。
在工作方面我一直都比較認真的,過去的一年當中每天做好統(tǒng)計,認真的對好公司的每一筆賬,這是作為會計的基本工作,保證每一筆支出都是應該要有跡可循,這非常的重要,在過去的一年當中我深刻的.認識到了這一點,我們部門的人雖然不是很多,但是在工作方面一直都是非常認真的,我知道在這的環(huán)境下面才能夠把工作做的更好,認真的落實好公司的規(guī)章制度,每個人分工明確,年初的時候配合人事制定好公司的績效,這是一個非常大的任務,通過年初的這次工作我們部門都是在不斷的制定實行方式,公司對于這是非常重視的,所以我也是應該要認真一點去對待,現(xiàn)在回想起來的時候我還是覺得這是我應該要有的態(tài)度。
作為一名主管我覺得領導能力是非常關鍵的,在工作當中我認真的落實好公司的規(guī)定,嚴格的要求部門的成員,我覺得會計的工作是需要很細心的,絕對不能夠松懈,不然就會出現(xiàn)大問題,同時我需要樹立一個好的威信,這一點是一定的,在這個過程當中我對自己的要求還是比較高的,我也能夠在這個過程當中去了解更多,這一點是非常明確的,我相信這是我應該要去做好的,一個好的管理模式對于工作絕對是有很大的幫助的,這毋庸置疑,我相信我能夠在接下來做的更。
在工作當中鍛煉提高自身,這也是我一直以來的方向,我朝著這個方向努力,我希望把這份工作一點點的做的更好充實好自己日常的工作,在這方面我對自己是非常有信心的,在以后的工作當中我也會做的更好,首先我是一名xx的會計,然后再是管理人員,我認為我在這方面是需要調整好自己的心態(tài)的,在做好自己本職工作前提下,再去管理好團隊,這一點是沒有問題的,希望在接下來的工作當中可以一點點的去處理好相關的工作,這一點是毋庸置疑的,我也在不斷的落實好相關的制度,現(xiàn)在回想起來的時候確實還是感覺非常有意義的,在這方面我也是做的比較認真的,新的一年繼續(xù)努力。
主管工作總結5
20xx年上半年,xxxx物流營運中心在公司領導的高度重視和全力支持下,認真執(zhí)行公司整合施行的方案,精細化管理全局,不斷提升駕駛員、管理人員的職業(yè)素質和服務水品,緊密關注市場動態(tài);積極擴大業(yè)務規(guī)模;精心尋求新產(chǎn)業(yè)突破;有效執(zhí)行項目績效獎勵制度;切實改善員工工作環(huán)境。全體員工同心同德、群策群力,確保了公司主營業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展,產(chǎn)業(yè)多元化探索有所收獲,超額完成了上班年度的目標任務,F(xiàn)將20xx年上半年度工作總結以及工作打算報告如下:
一、主要業(yè)績指標完成情況
半年來,物流營運中心秉承“集思廣益,多勞多得”的工作作風,克服了眾多困難,廣開營銷渠道,嚴控內外成本,確保利潤化,上半年,實現(xiàn)收入xxx元,同比增長xxxx%,完成總進度的xxxx%,實現(xiàn)利潤x萬元,完成利潤目標的`xxxx%;圓滿完成了xxxx公司下達的收入利潤指標,實現(xiàn)“時間過半,收入過半,利潤過半”的目標。
二、主要工作開展情況
1、穩(wěn)步發(fā)展現(xiàn)營業(yè)務
上半年,xxxx項目完成收入xx元,占總收入的xxxx%。目前該項業(yè)務收入占比較大,在確保該業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展的同時積極拓展相應市場,目前分公司已和昭通市xxxx公司xxxx物流中心就xxxx至xx配送項目達成初步意向性協(xié)議。目前已完成線路勘測,xxxx零售點布局,配送線路設計等前期工作。
2、改變營銷策略
上半年,xxxx收入xx元,占總收入的xxxx%;xxxx營業(yè)部收入xxxxx元;xxxx營業(yè)部收入xxxx元。上半年度,物流營運中心認真執(zhí)行公司領導的指導方針,即:由公司領導帶領部門班子開發(fā)大客戶市場,讓駕駛員在運輸配送過程中尋找客戶;動員公司內部員工利用自己的信息源開發(fā)客戶,“三管齊下”的營銷策略。目前,由公司領導帶領并成功攻克的有xxxxx等大客戶。由公司內部員工發(fā)展的有,xxxx等客戶。認真執(zhí)行公司領導下達的獎勵政策,動員廣大員工的積極性,使公司的發(fā)展更上一個新的臺階。
3、積極發(fā)展新型物流業(yè)務
上半年,公司領導帶領相關部門職員奔赴市場,親力親為,積極發(fā)展供應鏈金融業(yè)務,涉及鋼材市場、礦產(chǎn)品市場、煙酒類市場等,目前已和xxxx鋼材市場積極聯(lián)系,客戶有明確貸款意向,希望得到xxxxx公司在業(yè)務上指導。
4、國際物流業(yè)務發(fā)展
公司領導經(jīng)過多方努力在xxxx地區(qū)尋找發(fā)展到國外的的客戶。目前公司領導正研討,通過xxxx地理優(yōu)勢(接壤xxxxx),發(fā)展省外國外的雙向運輸中轉專線,已發(fā)展的目標客戶目前僅xxxx對外貿(mào)易。
三、下一步工作打算
認真貫徹xxxx公司“轉型增效”的總體路線,明確發(fā)展思路,從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流發(fā)展,精細化管理人員和設備,節(jié)約成本,積極營銷。
針對這一發(fā)展思路,物流營運中心對今后發(fā)展有以下幾點思考:
1、結合物流信息綜合管理平臺,精細化管理,節(jié)約成本擴大效益。
2、維護目前合作客戶,提升部門各員工職業(yè)素質和職業(yè)道德,提倡“服務優(yōu)質化、嚴懲不良化”。
3、繼續(xù)從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流的轉變發(fā)展,開發(fā)相應現(xiàn)代物流項目,發(fā)展目標客戶。
4、繼續(xù)貫徹施行公司領導提出的“三管齊下”的營銷策略,開拓市場、勇闖高峰。
主管工作總結6
本人于3月4日進入XX公司,擔任品管部副經(jīng)理一職,至今已滿一個月。首先非常感謝公司領導對我的信任,給我提供了平臺,給予體現(xiàn)自我、提高自我的機會。在這一個月來感謝陳經(jīng)理和品管部同事在工作上對我的指引和幫助。融洽的工作氛圍讓我很快融入了公司這個大家庭。能夠加入這個對企業(yè)發(fā)展長期負責的團隊,是我莫大的榮幸。我自學校畢業(yè)以來一直從事品質管理工作,已有多年的品質管理經(jīng)驗,因此,我在這段期間熟悉了工作的基本情況,現(xiàn)已經(jīng)進入工作狀態(tài)。
因不粘線車間的產(chǎn)品質量相對于氧化車間來說比較穩(wěn)定,管理人員質量意識較強,對處理質量問題也是持比較配合態(tài)度。又因近段期間氧化車間發(fā)生的質量問題比較頻繁,基于以上的種種因素陳經(jīng)理安排我暫時主導氧化車間的質量管理工作。這一個月來我對氧化車間的生產(chǎn)現(xiàn)場管理、生產(chǎn)過程方法、品質現(xiàn)狀、員工的質量意識、車間管理人員的管理意識及品管人員的操作體系作了深入的了解。發(fā)現(xiàn)存在一些不足的地方,為了保證產(chǎn)品的質量減少客戶投訴,提高客戶的滿意度,現(xiàn)從下面幾個方面作一個總結及對往后的工作做一個整體的規(guī)劃。
一、生產(chǎn)現(xiàn)場管理方面,現(xiàn)場是基礎,與質量息息相關,質量要提升,現(xiàn)場管理也須提升。目前現(xiàn)狀還處于有待提高的狀態(tài),沒有得到很好的管理。對于這種現(xiàn)狀我制定了氧化車間現(xiàn)場整頓方案。氧化車間柯主任對方案進行了簽名確認并給出半個月的整改期限,氧化三個車間按照方案的標準執(zhí)行改善。4月15日后品管部將會對整頓的結果進行跟進監(jiān)查并總結。方案總結后主要分為下面幾個大的方向設定標準:
1、不良品的控制,劃分不良品存放區(qū)域,設框,標識,及對不良品的處理方法。
2、零部件、商標、標貼、包材的管理,包括按指定區(qū)域擺放,分類,標識,及擺放方法。
3、對半成品,成品的管理,包括存放,標識,防塵,及轉運過程方法作出了規(guī)定。
4、制造過程控制,包括首檢,產(chǎn)品生產(chǎn)完后換型號生產(chǎn)時的處理方法。
5、對產(chǎn)線、工作臺面、設備的清潔及垃圾的處理作出了規(guī)定。
二、制造過程控制方面,產(chǎn)品是制造出來的,產(chǎn)品的質量是不是也是制造出來的呢?這一點可能很多產(chǎn)線的員工甚至一些產(chǎn)線的管理者都不能很好地正確理解當中的含義。在進來公司這段期間我了解到一些員工心理,他們可能會錯認為自已不需要檢查產(chǎn)品的好壞,只需要做夠產(chǎn)品的數(shù)量出貨就行了,檢查是線檢的事。員工的自檢意識有所欠缺,依賴線檢的心理過重。產(chǎn)品在制造的過程中,產(chǎn)品成形了質量也成形了,過程是重點,所以我將往后的工作重心放在制造過程控制這一塊。計劃主要從以下幾個方面開展工作:
1、為了讓員工在作業(yè)過程中正確地操作,減少操作失誤,我計劃針對每一個工序制定操作指導書,確保每個工序及每臺設備都有相對應的操作指導書指導作業(yè),內容分為工序作業(yè)標準指導和員工自檢控制點這兩個部分。讓員工清晰地了解自已的作業(yè)內容及在作業(yè)前后需要自檢的項目,指導書編制完成后計劃對車間的員工進行培訓,以車間主任為主導推行使用,要求車間管理者在早會上對員工進行宣導,在操作中進行指導,在平時作業(yè)中進行巡視。要求作業(yè)者處于任何時候都能看見的狀態(tài),將指導書的內容,真正落實執(zhí)行。品管部負責監(jiān)督跟進執(zhí)行效果。
2、因為近段期間氧化車間客戶投訴的問題比較突出,為了減少客戶投訴,對包裝車間的線檢工位重新做了安排,現(xiàn)將兩條產(chǎn)線各一位名檢驗員安排在產(chǎn)品裝入袋之前的一個工位進行檢驗把關,阻止不良品入箱出貨。剛開始執(zhí)行的這段期間因為員工自檢意識還不強,可能會導致一些成品的報廢率有所上升,F(xiàn)階段的工作思路是先將“瓶口收緊,然后在瓶子的`肚子里做工作”。報廢率上升逼著車間管理者重視自檢工作,起到自覺加強督促作業(yè)員自檢的作用。最后又通過自檢來降低產(chǎn)品的不良率和報廢率。另一方面是將上面提到的作業(yè)指導書落實執(zhí)行,每個工位都明確規(guī)定員工的自檢內容,讓員工對自已的自檢內容清晰明了,做到有據(jù)可依,有標可查,預防出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。再一方面是計劃給車間人員進行品質意識培訓,傳輸品質理念,學習三不精神,不接收不良品,不制造不良品,不傳送不良品,將三不精神運用到員工作業(yè)中,劃分責任,從源頭上控制不良品流通,從而全面提升產(chǎn)品的質量。
3、品管人員質量意識和業(yè)務能力的提升,講解、宣導讓品管人員清楚了解自身的崗位職責,經(jīng)過培訓提升質量意識,制定培訓計劃,不定時進行培訓。制定線檢工位卡,讓線檢對自已的工作內容清晰明了,內容包括線檢工位作業(yè)標準指導和產(chǎn)品檢查標準,在檢驗過程中對線檢人員進行方法指導,真正將線檢工位卡的內容執(zhí)行到檢驗工作中。不定期整理客戶驗貨不接收的樣本和客戶投訴不良資料,讓線檢員進行學習了解,預防不良現(xiàn)象重復發(fā)生。另一方面對客戶投訴和平常在生產(chǎn)中發(fā)生的品質異常(視不良情節(jié)的輕重),聯(lián)絡相關的車間管理者召開品質異常會議,針對異,F(xiàn)象商討對策,最終確定對策,根據(jù)責任進行分工,品管部跟進和監(jiān)督改善進度和改善效果。
往后的工作重點我會從上述幾個方面具體展開,如計劃有不周的地方請指正,謝謝。
主管工作總結7
努力和前任主管請教工作經(jīng)驗,認真學習公司的各項規(guī)章制度,掌握了解小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生情況,發(fā)現(xiàn)問題及時整改并向上級匯報。
與領班及隊員及時溝通,了解保潔員的心理.
一、努力和前任主管請教工作經(jīng)驗,認真學習公司的各項規(guī)章制度,掌握了解小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生情況,發(fā)現(xiàn)問題及時整改并向上級匯報。
二、與領班及隊員及時溝通,了解保潔員的心理和工作情況。
三、定時在小區(qū)內開保潔員會議,宣傳公司制定的'各項規(guī)章制度,安全生產(chǎn)責任制度等。要求保潔員認真執(zhí)行,特別是保潔部領班要帶頭執(zhí)行,嚴格管理。把衛(wèi)生保潔工作提升到一個新的層次。
在公司領導的正確帶領和大力支持幫助下,我對本部門加強培訓管理,對小區(qū)內環(huán)境進行區(qū)域劃分,落實在人頭上,保潔員的工作積極性提高了,責任意識和安全意識明顯加強了。
20xx年的工作計劃
落實公司的各項管理目標
1加強責任區(qū)域內的管理,按照公司的日常管理制度,進行規(guī)范管理。
2及時傳達公司各項會議及領導的精神。
3增強個人能力及團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。
4落實小區(qū)內的環(huán)境衛(wèi)生要求,要達到業(yè)主看舒心.
主管工作總結8
20xx年就快結束,回首20xx年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?梢哉f,20xx年是公司推x行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下:
一、虛心學習,努力工作,X完成任務!
(一)、20xx年里,我自覺加強學習,虛心求教,不斷理清工作思路,總結工作方法,一方面,干中學,學中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗,我注重以工作任務為牽引,依托工作崗位學習提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實錘煉,較快地完成任務。另一方面,問書本,問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,不斷x步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點。
(二)、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔,熱情服務,在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作,認真履行職責,突出工作重點,落實管理目標責任制。
(一)、20xx年上半年,公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年,行政組織召開20xx年的工作安排布置會議年底工作目標完成情況考評,將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度,有力地促x了管理水平的整體提升。
(二)、對清潔每周不定期檢查評分,對好的獎勵,差的處罰。
三、主要經(jīng)驗和收獲。
(一)、只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務,才能更好適應工作崗位。
(二)、只有主動融入集體,處理好各方面的關系。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)、只有堅持原則落實制度,認真統(tǒng)計盤點,才能履行好用品的申購與領用。
(四)、只有樹立服務意識,加強溝通協(xié)調,才能把分內的工作做好。
(五)、要加強與員工的交流,要與員工做好協(xié)調,解決員工工作上的問題,要與員工x行思想交流。
四、加強檢查,及時整改,在工作中正確認識自己。
(一)、經(jīng)過這樣緊張有序的一年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走x這一步,又從無限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時,我還明白了為處事的道理,也明白了,一個良好的心態(tài),一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(二)、總結下來:在這一年的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和x一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務不知素質和道德素質雙提高。
五、要定期召開工作會議,兼聽下面員工的意見,敢于薦舉賢才,總結工作成績與問題,及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1、對新的東西學習不夠,工作上往往憑經(jīng)驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的'大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個別員工,驕傲情緒較高,工作上我行我素,自己為是,公司的制度公開不新遵守,在同事之間挑撥是非,嘲諷,冷語,這些情況不利于同事之間的團結,要從思想上加以教育或處罰,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
七、下步的打算
針對20xx年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個方面:
(一)、積極搞好與員工的協(xié)調,x一步理順關系;
(二)、加強管理知識的學習提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益;
(三)、加強基礎工作建設,強化管理的創(chuàng)新實踐,促x管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時與員工x行溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定,在明年的工作中,我會繼續(xù)努力,多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前x!我相信:在上級的正確領導下,公司的明天更美好!
主管工作總結9
轉眼兩個多月過去了,在大家的幫助和自己的努力下,我在工作上收獲了很多,也有很多的思考和體會。臨近轉正時間,為了更好地做好今后的各項工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結并為公司提出一些的建議。
一、兩個多月的工作情況
我是二月份進入我們公司的。入職以前,我對王府井的商圈的情況作了一番仔細的調查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利,周圍人口密度也大,但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集,但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工,他們在改革開放后的收入每況愈下,很多企業(yè)破產(chǎn)重組,家庭收入積累較少,在奢侈品的消費上非?量。另外,一些新移民雖然買了房子,但大多是年輕人,房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹慎。還有,這里雖交通便利,但這里是個快速公交通道,很多人只是路過這里,因為這里的沒有政府的辦事機構和繁華的商圈,他們并不在這里停留消費,這樣,王府井商場不太容易吸引來高端消費群體,給奢侈品的銷售帶來了很多困難。基于以上情況,我入職后更加注重提升自己的業(yè)務能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力
xx迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。
我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司,公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶,使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分,只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念,我要盡快融入新公司的文化中,克服老公司文化對自己認同新公司上的影響。
通過學習,我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司,致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性,就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關懷,讓鉆石充滿溫度,散發(fā)著迷人的芳香。
我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展,通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機構的合作,已經(jīng)形成了設計、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式,讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。
這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源,在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設計、價格競爭、質量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考,使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目標。
2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員,銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。
在認知上,銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質和特征,賦予產(chǎn)品美好的故事,讓顧客買產(chǎn)品的同時,獲得更多的精神超附加值,增加對產(chǎn)品的認同度。
在情感體驗上,銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗,要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品,這樣才能對顧客進行情感傳遞,讓顧客佩戴鉆石的時候,內心充滿溫暖,充滿愛的力量,增加對產(chǎn)品的忠誠度。
在行為表達上,銷售員要學會高超的產(chǎn)品展示技巧,要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子,標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象,促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,會讓消費者成為流動的宣傳員,讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話,從而增加產(chǎn)品的知名度。
3、認真觀察消費者的消費心理消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權衡,也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節(jié)我們都必須察覺,及時發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮,引導顧客準確表達需求并及時解決,這樣顧客就會放心購買,減少顧客到別的單位對比,引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。
4、加強團隊合作與銷售配合團隊的整體心理結構與銷售業(yè)績的`提升關系很大,尤其以女性銷售為主的團隊里,團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來,我積極與店長溝通,了解整體銷售目標和管理目標,自覺遵守各項規(guī)章制度,做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題,使大家的勁往一處使,心往一處想。當然還要合理擺正自己的位臵,認真把崗位職責要求的工作做好,與大家做到無縫配合,并在恰當?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。
二、對公司鄭州市場發(fā)展的一些建議
根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察,在總結自己工作的同時,盡量為公司一些公司提一些小小的建議,希望能對公司決策有參考價值。
xx賣場選擇和終端搶占這幾年,鄭州賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化,整體來說有如下一些特征
(xx一些綜合老賣場遭遇困境,它們改制不成功,效率低下,負擔沉重,但仍苦苦堅守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯(lián)商廈、北京世紀聯(lián)華、商業(yè)大廈等等,這些商場多集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈,因為傳統(tǒng)的商業(yè)模式設計已經(jīng)跟不上時代步伐,購物環(huán)境老化,人員思想陳舊,影響了企業(yè)發(fā)展;
。2)一些新式的購物商場出現(xiàn),但定位不準確,本土化不太成功,這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等。他們進入鄭州的時候,往往聲勢比較兇猛,但在后續(xù)的發(fā)展中往往對消費者把握、對供應商管理不太到位、造成效率較低,賣場的發(fā)展速度越來越慢,甚至有的出現(xiàn)關閉情況;
(3)有一些的商場本土化較好,跟政府關系密切,進入鄭州時進行了充分的市場調研和論證,現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達商場、大商和永輝,前兩者定位較高,后兩者定位較低,他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài),吸引了大量的消費群體。根據(jù)以往經(jīng)驗,這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此,我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力,做到物盡其用,人盡其才。
另外、賣場內展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要,這些資源往往比較稀缺,因此業(yè)務人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃,要有前瞻性,要熟悉商場里面業(yè)務操作的技巧和關系,以便獲取有利的位臵。還有,關注鄭州航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局,同時關注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場,將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。
2、銷售管理和業(yè)務培訓銷售管理是基于目標和過程的雙向管理過程。
一般商場終端的銷售目標都是終端按照以往歷史銷售情況,結合當前情況上報銷售計劃,然后公司根據(jù)情況調整計劃,最后確定銷售目標。這樣制定方法比較務實,也具有可操作性。銷售目標的分解往往是一個很有技巧性的問題,需要店長做多方面的考量,使分配到每個人身上的任務都合理,并且大家都很有信心,這樣才是成功的。但事實上很多店長因為一些主觀原因往往不能合理分配任務,造成旱澇不均,團隊不和諧、互相猜忌、辭職離職頻發(fā)等問題。當然,任務達成后的獎勵也是很必要的,但這些獎勵也是店長具體分配,也需要很高的技巧,才能達到獎勵的有效性。業(yè)務培訓對于以上問題的解決具有很重要的作用,可以采用經(jīng)驗交流和內部充分溝通的方法來解決遇到的問題。
培訓的目的是提高員工的綜合素質,更重要的是提升員工的視野,讓員工學習新知識,站在更高角度看問題。
優(yōu)秀的員工就要有不一樣的思維模式,這樣培養(yǎng)成的員工才有創(chuàng)造力。
3、假日促銷和日常跟單銷售目標制定后,利用節(jié)假日消費者集中購買進行促銷是很重要的一項工作。一般每次的促銷都要提前半個月設計方案,準備貨源和促銷品,布臵終端展示區(qū),對員工進行話語標準培訓等等。這項工作如果開展較好,往往能很容易超額達成銷售目標,但如果準備不好,就會被對手搶占客源。日常跟單是一項很細致的工作,根據(jù)以往顧客信息和購買意愿,采取回訪,電話告知活動,飾品保養(yǎng)提醒等方法將潛在客戶和猶豫型客戶變成立即購買型客戶。這需要設計很好的方案,需要細心和耐心,既要用好公司提供的大的銷售政策,又要終端在服務上大膽創(chuàng)新,這樣才能讓所有來訪的客戶變成購買客戶。
以上是我兩個多月的工作總結和一些不成熟的建議,并根據(jù)自己以往的經(jīng)驗和思考談一些粗淺的認識。
主管工作總結10
非常感謝公司給我這個發(fā)展鍛煉的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,并能較好的完成各項工作任務。
能遵章守紀、團結同事,始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度。
發(fā)揚樂于助人的優(yōu)良作風,始終做到老老實實做人,勤勤懇懇做事。
翻看這六個月的走過的工作道路,回憶這忙碌充實而又緊張、愉快的時光,通過不斷的學習,以及公司領導和同事的幫助,個人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮。
雖然工作中還存在著很多不足之處,但應該說付出了不少,也收獲了很多。
現(xiàn)就XX年的工作情況總結如下:一、努力完成好各項業(yè)務工作第一,陜西省消費品市場協(xié)會工作:1.組織籌備會議的各項分管工作,協(xié)助部門經(jīng)理調查、選取會議地點;會議涉及的各項文字材料的準備和整理;發(fā)放會議請柬和收集回函工作;會議使用幻燈片制作;會議用品采購以及會場布置準備工作;會議期間協(xié)助組織協(xié)調及會議攝影工作。
2.會后相關文件材料修訂整理工作;第二,養(yǎng)老年審工作:填寫各項相關表格及校對信息;到養(yǎng)老年審機關了解關于年審辦理的最新政策信息。
第三,人事輔助工作:建立員工電子信息卡;新增員工指紋錄入;網(wǎng)絡招聘工作;員工灶考核工作;醫(yī)保繳費工作;月底考勤輔助工作;中秋節(jié)月餅接收及發(fā)放統(tǒng)計工作。
第四,六號院工作:多次到六號院進行攝影、攝像取證;測量六號院部分建筑物面積;繪制六號院沿街建筑物平面圖;整理、裝訂六號院照片等取證材料。
第五,監(jiān)控系統(tǒng)維修維護工作:協(xié)助辦公室對大樓監(jiān)控系統(tǒng)進行檢查,對老舊的監(jiān)控設備進行更換,對一些死角新增了監(jiān)控設備,并對監(jiān)控設備及附件進行市場采價,研究制定更換及新增監(jiān)控設備可行性方案。
第六,其他工作:對公司各部門及駐電子大樓財稅服務部計算機及網(wǎng)絡故障進行處理;領導交辦的臨時性任務。
以上各項工作都能按期按量較好的完成,無論是本職工作、輔助性工作還是臨時性任務,我都會盡心盡力,給每一項工作都畫上比較圓滿的句號。
二、加強學習提高個人素質首先,學習體會公司企業(yè)文化,把敬業(yè)當成習慣,把忠誠作為信念,誠信于企業(yè),忠誠于領導。
自覺加強相關業(yè)務理論學習,提高修養(yǎng)和業(yè)務水平。
認真聽取領導提出的各項批評意見,以更好地促進工作。
隨時關注學習工作相關的新知識、新形勢、新技術。
其次,虛心向身邊的同事們請教,多聽多看多想多做,努力提升自身各項業(yè)務水平。
在這六個月里,我在工作和學習中逐步成長、成熟,深知自身還有很多不足,比如工作能力和創(chuàng)新意識不足,業(yè)務水平和相關技能還有待提高。
今后我將努力做到以下幾點,希望領導和同事們對我進行監(jiān)督和指導:
1、自覺加強學習,學習理論知識,學習專業(yè)知識,學習同事們的優(yōu)點和長處。
2、克服年輕氣躁,做到腳踏實地,主動去工作,在實踐中、在一點一滴中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身修養(yǎng),強化工作意識,努力成為一名優(yōu)秀的職員。
新的一年有新的氣象,面對新的任務新的壓力,我也應該以新的面貌,更加以積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在本職工作中發(fā)揮更大的作用,取得更大的進步。
我相信在我今后的工作中,我還是會一直不斷的努力,不斷的進步的,人生路還有很長,奮斗的時間也還有很長,我需要一直不斷的努力下去,我相信我在今后的工作會更加的努力,我會為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻!開拓市場,對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,現(xiàn)將本年度工作總結如下:一、20xx年銷售情況20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。
20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓,提高綜合素質。
產(chǎn)品銷售部肩負的'是公司全部產(chǎn)品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。
建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。
工欲善其事,必先利其器,本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。
今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。
我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。
老板是率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,提升技術職能和自我增值。
20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書。
這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網(wǎng)絡,培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。
一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài),把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。
銷售部密切關注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。
產(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,積極進取,團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。
成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。
我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
主管工作總結11
年初崗位調整現(xiàn)在的我由一個普通員工成為一名主管會計,壓力也相應的增加了!羨慕的眼神、支持和贊許的話也聽了不少!而我到覺得沒什么,心里比較平靜,心中似乎也沒有什么可喜悅的!可能是因為上學就當過班干部,工作后也有從事過管理的崗位。又是一個新的起點新的開始,確實是個鍛煉人的機會!
一、加深了對銀行價值化的理解
何謂價值化,是指企業(yè)通過合理經(jīng)營,采用的經(jīng)營策略,充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關系,在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎上使企業(yè)總價值。通俗的講,是把企業(yè)視同一項資產(chǎn)組合拿到“市場”去賣得到的價值化。“價值化”克服和避免了“規(guī);、“質量化”目標的狹隘!皟r值化”也不同于利潤化,它不僅反映以即期效益為核心的現(xiàn)實財務狀況,也考慮了企業(yè)未來價值增長的發(fā)展?jié)摿Γ粌H計量了現(xiàn)實經(jīng)營損失和風險成本,也綜合考慮了資本收益的要求,是銀行經(jīng)營安全性、流動性、效益性和成長性的高度統(tǒng)一。作為現(xiàn)代商業(yè)銀行,必須樹立價值化的經(jīng)營理念,深刻認識和領會價值化理念的精髓,并探討實現(xiàn)價值化的有效途徑。我們銀行將成為價值創(chuàng)造力的銀行”確定為發(fā)展的遠景。其實質就是要求我們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績,在國際通行的財務指標上達到水平。在市場價值的增長上達到同業(yè)水平。樹立全面的價值觀,能夠為股東、客戶、員工和社會等利益相關者提供優(yōu)厚的價值回報。
二、在實踐中印證了理論,鍛煉了能力。
拓展式訓練不同于競技比賽、軍事訓練。它是一種培訓,是一種通過每一個人的親身參與、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而獲得提升的一種體驗式培訓。它以“先行后知”而區(qū)別與其他培訓,精華就在于參與后的交流和領悟。通過拓展訓練給我感悟最深的是一個人的力量是有限的,團隊的力量是無限的,“1+1>2!”。一個人不可能完美,但團隊可以。每個角色都是優(yōu)點缺點相伴相生,合作能彌補能力不足。發(fā)展的道路并不平坦,困難和挑戰(zhàn)無處不在,有些是我們難以想象的,有些是我們不敢逾越的,但是團隊可以完成只身一人不敢完成的任務,團隊可以完成只身一人不能完成的任務。
模擬銀行演練
在激烈的市場競爭環(huán)境下,商業(yè)銀行經(jīng)營要成功,必須具有比競爭對手學習得更快的能力,這才是持久的競爭優(yōu)勢。通過四天的“商業(yè)銀行經(jīng)營管理實戰(zhàn)演練,使我們近距離地親身感受和了解了西方股份制商業(yè)銀行的運作模式及先進的經(jīng)營理念,找到了商業(yè)銀行經(jīng)營管理理論與實踐的結合點。從戰(zhàn)略目標和實施策略的制定,到根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務、人力資源管理、市場營銷、證券投資、財務管理等方面進行決策,再到每一個戰(zhàn)略步驟的具體實施。使我們真正體驗了如何在市場競爭的環(huán)境下規(guī)避和控制風險,如何優(yōu)化業(yè)務、量化培訓、搶占市場、爭得先機,努力實現(xiàn)銀行價值化和股東價值化。
“模擬銀行”演練收獲頗多,感觸最深的主要有以下三個方面。
1、更加深刻的理解了銀行價值化的經(jīng)營理念。
模擬演練的最終結果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價(即各家銀行的市場價值)上。在四天的模擬演練中,我們切身體驗了如何在市場競爭環(huán)境中去權衡“規(guī)模擴張”、“追求利潤”、“資本對風險資產(chǎn)的約束”以及“資金流動性”的關系。體驗了他們之間相互矛盾又相互依存的運動過程,理解了要實現(xiàn)“價值化”目標必須以“博弈”的方法去尋求“價值”的“平衡點”。更加深刻的領悟了“價值化”是銀行經(jīng)營安全性、流動性、效益性以及成長性的高度統(tǒng)一。價值化不僅是衡量業(yè)績的.指標,更是生存發(fā)展的基礎,進而將其貫穿于全行經(jīng)營管理的始終。而“以經(jīng)濟資本為核心的風險和效益約束機制”、“以經(jīng)濟增加值為核心的績效評價和激勵機制”是價值創(chuàng)造的兩個核心機制。
2、明確了銀行管理的目標。
銀行管理的目標是要確定如何實現(xiàn)股東價值化,成為持續(xù)高效的銀行。而持續(xù)高效銀行不會為了一時的高利潤而接受較高的風險,而只在限定的“風險承受范圍”內開展業(yè)務。不會為了更快的賺錢而頻繁變動業(yè)務方向,而要保持目標和方向的穩(wěn)定性。不會經(jīng)常進行劇烈的變革,而是堅持循序漸進,注重長期治理。
3、“戰(zhàn)略決定方向,細節(jié)影響成敗”的深刻教訓。
在模擬演練中,我所在的銀行因一次微小的操作失誤,導致了8個億的“搭橋貸款”利息損失和下一年度23個億的“交易收入”損失,一系列的連鎖反應直接影響了戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)!昂钡纳羁探逃枺鸬姆此际俏倚型菩小傲鞲瘳敗惫芾淼谋匾。高效銀行與低效銀行在資產(chǎn)收益率上的差別可能只有0。5%,他們的差別不過是高效銀行在100件小事上比
低效銀行做得稍微好一些,而最終的結果二者卻有天壤之別。銀行作為一個特殊的高風險行業(yè),防范和控制風險是生命線。而風險防范的根本在于人,在于員工的風險控制能力,在于各個業(yè)務環(huán)節(jié)上員工的履職盡責能力,這是“六西格瑪”精細化管理的實質所在。
三、在思考中領悟了做人做事的真諦。
在領導素質與能力相關課程的學習中,我思考了很多也領悟了許多,感觸最深的主要包括以下三個方面:
。ㄒ唬┤绾巫鲱I導
做領導是一件既復雜又簡單的管理工作。美國管理專家米契爾拉伯福在《管理原則》一書中指出,世界上最偉大的管理原則就是簡單的一句話:人們會去做受到獎勵的事情!耙匀藶楸尽笔亲鲱I導的真諦。而人的管理和領導的關鍵又在于三樣東西:“人的思想觀念”、“人的情感情緒”和“人的利益”。一個成功或卓越的、管理者就是要在這三個方面贏得員工和下屬的信賴支持,從而創(chuàng)造一種強大的向心力和凝聚力,形成一個頗具群體意志和協(xié)同戰(zhàn)斗力的工作團隊。這樣的團隊不僅具有更強的做事上的執(zhí)行力,而且具備一種克服困難、團隊作戰(zhàn)、群策群力、共同解決工作問題,創(chuàng)造經(jīng)營奇跡的神奇力量,從而能夠為企業(yè)或組織的長
期高速健康發(fā)展提供源源不斷的內在驅動力。
(二)如何做下屬
做下屬的真諦只有兩個字“協(xié)調”。對上級重在心理上的協(xié)調,而“心理協(xié)調”的關鍵是“理解”,一是要學會“換位思考”,正確理解領導意圖。二是要有“全局觀念”,讓領導“安心、放心、貼心”。三是要在正確理解領導意圖的基礎上“創(chuàng)造性的執(zhí)行”,進而做到“不越位”、“不錯位”、“不缺位”。對下級重在利益上的協(xié)調,“利益協(xié)調”的關鍵是“激勵”,通過薪酬激勵、發(fā)展激勵、文化激勵和感情激勵體現(xiàn)差別化的“利益協(xié)調”,同時兼顧公平、公正。
XX年在行長室的領導下,各部門的幫助配合下,我們分理處全體員工認真學習、貫徹和落實各項規(guī)章制度。圍繞市分行提出的“XX”,以服務工作為中心,結合分理處的工作實際,充分發(fā)揮分理處的服務窗口形象,做好全行的會計結算業(yè)務,為我行的全年工作做一份努力。
一、做好日常的服務結算工作
1、做為支行分理處,是一個大型綜合網(wǎng)點,既是對外服務窗口,又是全行的業(yè)務處理中心,我們認為最重要的就是做好日常的業(yè)務處理,對外做好服務工作,對內做好結算工作。
2、對每年二次的學校收費我們在人員上、業(yè)務上給予最大的配合,對收回的現(xiàn)金及時清點入庫,并及時開出行政事業(yè)收收費發(fā)票交回學校,將款項及時劃入財政。
3、做好春節(jié)及XX節(jié)期間的業(yè)務員、管庫員及網(wǎng)點的安全保衛(wèi)工作,考慮到分理處人員比以往減少,在節(jié)前即通知各網(wǎng)點要求做好入庫錢鈔的標準質量,以加快回籠資金的入庫,減少庫存。
4、參加XX大型演唱會的門票出售收款工作,并按排好相關的各項工作,保證在此期間的資金人員安全。
5、上半年協(xié)調三個部門做好網(wǎng)上銀行的安裝工作,并對相關企業(yè)進行業(yè)務及電腦知識上的培訓,努力減少睡眠戶的產(chǎn)生。至下半年,為更好地開展電子銀行業(yè)務,在行長室關心下由分理處與公司業(yè)務部負責電子銀行的安裝服務工作,除了安裝與業(yè)務知識宣傳外,我們更做好對電子銀行業(yè)務的落地處理工作,一年來未發(fā)生有任何的重復、錯劃或漏劃等差錯。
6、配合XX支行做好對XX公司售房款的接款及清點工作。
7、對XX公司、XX公司的帳戶信息調整工作(調為集團帳戶)。
8、應XX的邀請,由XX對XX全轄的出納人員進行假幣培訓。
9、代理業(yè)務處理從個人業(yè)務部轉到分理處處理,并將全行各儲蓄網(wǎng)點的代發(fā)工資業(yè)務集中,提高工資入戶的速度,滿足客戶要求。
10、XX月份完成不良資產(chǎn)證券化工作,共戶總金額,同時這些帳戶也予以銷戶處理。
11、XX月份保衛(wèi)日間庫值班撤銷,由分理處管庫人員進行交接,同時,業(yè)務人員從分理處劃歸業(yè)務保障部管理。
12、XX臺支付密碼器的更換與清理工作在各部門的配合努力下已全部完成。
二、提高服務質量,保證各項業(yè)務的順利開展
分理處集中了全行會計業(yè)務的大后臺,相對其他所有網(wǎng)點在業(yè)務水平上、業(yè)務范圍上、服務手段上要求更高,而業(yè)務水平與服務技能相依附,只有提高了業(yè)務處理能力,才能為客戶服務好。
1、我們利用每星期二的例會,進行服務講評,指出員工在臨柜服務中的不足,并按員工的臨柜表現(xiàn)進行獎勵與處罰,以提高整體服務水平。
2、在服務講評后進行業(yè)務培訓,特別是對新業(yè)務的培訓,今年的業(yè)務更新比往年更快,如銀行承兌匯票保證金的管理、銀行承兌匯票的業(yè)務處理流程、委托貸款的處理、XX版本升級、更有今年最重要的帳務上收,都要求每位員工及時了解掌握,仔細應付,從而以高業(yè)務水平來更好地服務客戶,提高服務水平。
3、應地方稅務局的免稅單及恢復他行扣稅程序要求,在行長室的多次努力下,市分行科技部為我行解決了程序問題,目前這項工作順利開展,滿足了地稅局對我行的服務要求。
4、 XX機的錢箱由各網(wǎng)點自行安裝,為分理處節(jié)約半個勞動力,因XX所撤并后分理處的柜面壓力明顯增加,我們利用這次的atm管理方式的改變而改善柜臺壓力,同時將代理業(yè)務集中在二個窗口,并設一個“貴賓客戶優(yōu)先辦理”窗口,以分流客戶,改變各種客戶一堆扎的局面,經(jīng)過努力在四季度中存款任務有了很快的發(fā)展。
5、自XX月以來,在行長室的布置下我們每天進行晨會制度,總結分理處前一日的工作情況,當天的工作安排、或傳達重要的會議信息等,并著重強調柜員的制度執(zhí)行。
6、經(jīng)過幾個月的努力,我們完成電信局、供電局、社;鸬奈惺召M通過電子交換系統(tǒng)的工作,前期我們化費大量的人力與時間和各商業(yè)銀行核對帳戶信息,保證了實時扣費的安全準確,得到了電信與供電部門的肯定。
8、為加強銀企對帳,減少風險,銀企面對面對帳工作XX月份開始由分理處集中處理核對對帳結果,在11月我們結合帳務上收工作的特點調整柜員崗位,專門設置銀企對帳崗并兼電子銀行的上門安裝,努力為客戶做好服務工作。
三、配合做好行里的服務工作及工會工作
1、對各部門提出的要求及時解決,如會計結算部、公司業(yè)務部、業(yè)務發(fā)展部、個人業(yè)務部在業(yè)務上要求配合或需要加班的,我們及時安排人員予以解決。如學校收費工作,因分理處有XX參加第XX屆的技術比武,人員本來就緊張,但我們盡量安排出上門收費人員,同時安排員工加班加點完成了全部的現(xiàn)金清點與學生發(fā)票簽發(fā)打印工作。
2、分理處的業(yè)務種類多,業(yè)務相對較忙,再加柜員平時比較注重業(yè)務技能練習,分理處練就了許多技術能手,此次技術比武分理處派出了四名選手參加比賽,取得了驕人的成績,XX三人更被選中代表市分行參加省分行的比賽,其中XX參加了全國比賽并取得好成績。她們成績的取得更有整個分理處員工的辛苦與努力。
四、盡早安排順利完成年終決算工作
今年與往年不同的是全行一本帳,以支行為核算網(wǎng)點,帳務上收支行分理處,這次的年終決算對我們提出了更高的要求。
1、盡早安排,責任落實到人,將年終該做的事項詳列清單,并定出工作完成的時間表。
2、核實清理帳戶,今年共清理長期不動帳戶個,總金額元,清理已退出貸款帳戶個。
3、檢查會計科目的使用情況,特別是今年增加及變動的部分會計科目及專戶,發(fā)現(xiàn)使用錯誤或使用不當?shù)募皶r按要求做好調整工作。
4、決算前對業(yè)務印章、密押、空白重要憑證、權限卡、支付密碼器等各項核算要素的管理情況進行詳細的檢查,檢查有無已發(fā)未領或長期不用的印章。
5、全面核實各項墊款、實物與庫存,做到帳帳、帳卡、帳實、帳折、帳表、帳據(jù)、內外帳務相符。
五、加強制度執(zhí)行工作,防范風險
1、市分行出臺的新規(guī)定及時組織柜組長進行學習,及時傳達到每個柜員對工作上的不足及時請會計結算部進行指導,努力做好工作。
2、定時不定時地巡查營業(yè)場所,發(fā)現(xiàn)有違反制度的做法及時提出并督促整改,嚴格制度執(zhí)行。
3、因分理處人員進出多,穩(wěn)定系數(shù)低,在業(yè)務處理中我們對差錯不敢掉以輕心,每發(fā)現(xiàn)一筆差錯,我們就與差錯柜員探討差錯發(fā)生的可能,指出不足給予批評,努力減少差錯的發(fā)生。
一年來,分理處也存在著許多的不足,特別是在制度的執(zhí)行上我們還不夠加強力度,同時員工的素質還是沒能達到適應銀行高強度業(yè)務風險的能力。所以在20xx年我們主要也是從制度的執(zhí)行上與提高員工素質上入手,提高分理處的工作水平。
1、更嚴格地執(zhí)行制度,但更要為業(yè)務的發(fā)展做好服務工作。
2、繼續(xù)加強業(yè)務培訓,更穩(wěn)妥地做好崗位輪換,以提升我行的業(yè)務素質。
3、加大對差錯的考核力度與督促,降低差錯率。
主管工作總結12
時光荏苒,歲月如梭,不知不覺xxxx年就這么結束了;厥走^去一年來的工作歷程,內心不禁感慨萬千,xxxx店開業(yè)至今,已有三個年頭了,在這幾年里,我有歡喜,也有過失落。xxxx為我們每個員工提供了展示自己的平臺,在這里我不但學到了很多專業(yè)知識、家電的銷售技巧、賣場管理規(guī)范、同時也學會了人與人之間的交往,如何尊重領導,服從分配,愛護員工,善待同事。
人只有不斷的總結過去,才會有新的發(fā)展和進步,如果不懂得總結,那么我們做的永遠都只是重復過去,平庸無為,感謝公司領導給我提供這次總結的機會,可以讓大家一起分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗和不足。總結過去、取長補短、挖掘潛力,為xxxx年的工作做好充分的準備和規(guī)劃。
在xxxx這個平臺我一直保持著一份火熱的工作熱情,心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道,作為一名賣場的管理人員,堅決不可以把個人的情緒帶到工作中去。管理者的言行和規(guī)范,也直接影響員工們的工作激情。雖然自己做主管時間不算太長,自身的素質和管理水平還不是很高,深知要樹立良好的形象,因為我們不僅僅代表著我們自身,更代表著xxxx的形象。
作為xxxx店家電一名主管,主要以人員的管理和銷量為核心。經(jīng)過學習與摸索,我將人員的管理分為兩大類:員工制度管理和銷量目標管理。
一、員工制度管理
顧名思義就是按照公司的制度、員工手冊來執(zhí)行管理,用以約束員工工作行為的一種管理方式。沒有規(guī)矩不成方圓,家有家規(guī),國有國法,廠有廠紀。嚴格要求自己,身先士卒。把管理好自己放在第一位,樹立標桿作用,為下屬帶個好頭。其實,我在工作中發(fā)現(xiàn)很多問題,新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,嚴格督促員工按制度行事。
二、銷量目標管理
就是根據(jù)實際情況,給每個員工制定的銷量任務。每個月要給員工制定銷量,沒有壓力就沒有動力。帶動員工如何利用節(jié)假日搞好銷售,如何利用人脈關系帶動顧客,如何利用人商良好的口碑真正讓顧客享受到超值服務。不斷激勵員工的'工作熱情,并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來盡可能的提高銷量。由于自身的素質低下、對工作狀態(tài)和福利待遇的不滿,我有過失落和消極情緒。對領導的批評有時產(chǎn)生不服氣的心態(tài),對同事的誤會深感委屈。在過去的一段時間里,我茫然不知所措,以往的工作熱情消失貽盡,看見違規(guī)亂紀裝作沒有看見,想說的話不敢說,該做的事情不想做,帶頭在賣場聊天烤火,和同事閑聊。思想不對頭,管理方法不得當,差點讓自己自暴自棄下去。工作中還有很大的不足,對于自己的管理水平和自身素質還有待提高,在工作之余,自己還應該多學習管理方面的書籍,多請教上級領導,多和同事溝通,多學習關于產(chǎn)品方面的專業(yè)知識,我們只有不斷的學習,不斷的提高,不斷的進步,才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中,只有做好這些,才有足夠的資本,才能在這個崗位中脫穎而出,在平凡的工作中作出不平凡的成績。只有這樣,領導才可以考慮你的薪水,論功加薪。
以上只是本人比較膚淺的一些認識,希望在工作中領導們你能夠及時糾正我的錯誤,我定當努力做好本職工作,為做好經(jīng)理的左膀右臂,力所能及的為上級分擔,也希望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會有新的氣象與新的突破。在以后的歲月里,我的工作一定會越來越努力的,盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,這對我是必須要求的,我對自己的要求是最嚴格的,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!xxxx年努力打開一個工作新局面。
主管工作總結13
時光荏苒,一年的工作轉眼就結束了。站在新年的前端,回看這一年來xx支行在工作中的發(fā)展情況。對于我們的成績,我感到驕傲,作為會計,我們盡管沒有直接參與收益,但我們深知自己努力的方向并不在此,在自己的領域里,我們有好好的努力,并為銀行創(chuàng)造出了出色的貢獻。
如今,一年的時間結束了,作為銀行的一名會計主管,我深知自身在工作中責任的重要。為了能更好的在下一年里為銀行做出貢獻,更好的管理我們的隊伍!我在此對自身在過去一年來的工作任務情況做如下總結:
一、個人的思想管理
作為一名會計,且作為銀行的會計主管,在思想上我一直積極的鍛煉著自己,讓自己能在工作中能時刻保持對企業(yè)的熱愛、對工作的嚴格以及對自我提升的積極!這些思想和心態(tài),正是我在工作中不斷努力的重要動力!作為一名會計主管,我知道會計的工作有多么的枯燥,我自己感受過,在接手主管這個職位之后,也聽到很多員工們向我訴苦過。卻是,會計的枯燥是人人皆知的,但也正是因為如此,我們才有的必要在工作中改善自己的心態(tài),提高自己在工作中的思想,這會是我們前進的道標,讓我們不至于迷失在工作中。
二、工作管理方面
在管理的工作中,我一直都以最嚴格的要求去要求員工,保證對工作的`正確以及效率,并加強團隊榮譽感,凝聚團隊力量,為銀行在正確的方向做出努力和貢獻。
但相對的,在管理的方式上,我也更喜歡以身作則!我會自己先在工作中不但的完善自我的要求和目標,將工作完成的更好,更圓滿,再緊接著對手下員工加以要求。盡管這樣會讓我的工作變得很忙碌,但顯然,在管理方面也取得了不錯的成效。
三、個人不足的和反思
一年里,我一直將視線和目標放在了今后的發(fā)展和規(guī)劃上,但卻沒能重視起員工在過去基礎上的鞏固。有其是對新員工的要求上,沒能把控好度。
為此,在今后的工作上,我要更加明確的做好員工的考核,明確我員工情況,保證團隊的管理能有計劃,有節(jié)奏的積極提高,讓團隊的能力得到更好的發(fā)展和進步。
新的一年到來,我也會在工作中更加努力,將自己的工作做好,更要將團隊帶好,為xx支行做出的更多的貢獻!
主管工作總結14
不知不覺間,一年的時間一晃而過。作為xxx公司客服部的主管,在這一年來的工作上,我一直都非常的忙碌,甚至都忘記了時間的在不斷的流逝。如今,新年的鐘聲再次敲響,我才驚醒,20xx年已經(jīng)結束了。
反思這一年,作為工作者,也作為管理者,在工作方面,我一直在積極的加強自己的鍛煉,同時也在加強手下的管理。在提高了自身業(yè)務能力的同時也組建出了一支優(yōu)秀的客服團隊。為公司在20xx年里的前進道路上取得了非常不錯的成績。
如今,充滿xx人努力和奮斗的20xx年已經(jīng)結束了,回顧自己作為主管,在這一年來的工作中,也算是有失也有得。在此我對自己在工作中的情況做如下的總結:
一、加強自我反思和思想心態(tài)
作為一名管理,我深知自身的重要性。我在工作中的能力和行為并非僅代表我一人,我的選擇,更是會對我的團隊和員工的努力方向造成極大的影響。為了能加強自身在工作中的榜樣作用。在今年工作依賴中,我一直堅持做好自身總結和反省,及時的去認識自身的問題。并切,還積極改進自己,讓自己能在工作中保持學習性,先進性。
此外,思想和態(tài)度也同樣是工作的重點?头且粋服務性的崗位,為此,保持服務的思想和態(tài)度也是極其重要一點!我從,在團隊的管理方面,我也一直非常重視著在思想方面的要求。工作中,不僅通過培訓和管理保持大家盡量能在工作保持態(tài)度和思想上的`一致性,還能及時的調整自己,調整團隊,緊跟公司的發(fā)展路線,積極的做法會作為客服主管的作用。
二、工作情況
在一年來的工作上,我嚴格按照公司發(fā)展的計劃和方向,認真領導xxx公司客服團隊去完成自身的工作和任務,在工作之中,有許多的改進,也遇上過許多問題。但在自身的任務上,我一直積極應對,引導客服員工們積極的更新自己,認真處理好客服的工作和業(yè)務。
三、工作的反思
回顧一年來的情況,在工作方面,我們確實都非常的努力,也非常的拼搏。但我在個人的工作種卻還有許多不到位的事情。并且,回顧團隊在這一年來的情況和表現(xiàn)。其實,還有許多可以加強和優(yōu)化的地方!但我卻沒能及時的做好調整。對此,我很是慚愧。
但總的來說,近年來的情況還是比較不錯的,我也會認真的牢記這次的經(jīng)驗,努力做好下一年的工作任務。
主管工作總結15
20xx年忙碌有序的工作中過去了,回顧這一年的工作,我認為主要有兩個大的方面:
一、制定自己的工作準則
1、做每一項工作都按照安全規(guī)范流程操作,杜絕了安全事故;
2、每月到門店巡查至少一次,對巡查中發(fā)現(xiàn)的問題及時與門店的管理溝通,能夠現(xiàn)場解決的問題予以直接解決,對門店提出的問題及時向部門領導反饋,在最短的時間內把需要做的工作做好,提前發(fā)現(xiàn)迅速解決,防患于未然;
3、對門店調整大的電路改造工作,提前做好計劃,做好物料準備,堅決不拖門店改造的后腿,確保優(yōu)質高效的完成工作;
4、對門店突發(fā)的用電設施問題,先在電話里溝通,初步預估什么地方出現(xiàn)了問題,帶領相關人員準備相關的物件和工具,以便到達現(xiàn)場后能迅速排除故障;
5、堅持節(jié)約的原則:對門店損壞的`物品能夠維修好的盡全力維修,不更換新的,確實需要更換的選擇質優(yōu)價廉的,對于能夠再次利用的各種物料(例如插頭等)進行收集整理以便再次使用;
二、過去一年的主要工作
1、x月份主要的工作是超市的開業(yè)及超市的調整工作,兩項工作在一個月里,人員少、時間緊、要求高,自己主動帶頭,和設備部的同事一起仔細研究,嚴格布局,規(guī)范施工,確保了超市的開業(yè)以及超市的調整按時保質的完成;
2、x月份的主要工作就是購物廣場的大家電的裝修開業(yè)。由于時間緊,家電需要的電的地方又多,還牽涉到品牌以及展臺的布局施工問題。按照公司的要求,以及工作的流程,加班加點,嚴謹施工,使得所有的用電設施順利安裝完畢,一次試用成功,為購物廣場家電五一的順利開業(yè)的設備工作做好了準備;
3、x月到x月主要就是總店東樓的裝修調整以及超市開業(yè)的準備工作?偟陽|樓的裝修是今年最大的工程,涉及的設施較多,工作量大。扶梯的更換、電路的調整、頂棚的裝修、各個專廳的裝修跟進、及專廳用電的布局及跟進都需要設備去做。因此這幾個月基本每天都要加班,可我沒有被累、工作量所嚇倒,發(fā)揚中澤不怕苦與累的精神,工作積極主動、認真負責、思路清晰圓滿完成公司交給的各項工作,為總店東樓裝修工作做出了自己的貢獻。
x月份在有東樓裝修工作的情況下,又有超市的準備工作。原本設備部的人員就不足,又臨近中秋節(jié)各個門店也比較繁忙沒有什么人員可以抽調的。面對工作我們設備一幫人沒有畏懼,嚴格按照公司的要求及時準備好開業(yè)所需的各項設備。對需要用電的設施,從總的燈帶照明到每個需要用的一個插座,UPS的安裝、租賃戶的用電施工,都做到細致到位。經(jīng)過不懈努力,順利完成了東樓裝修及開業(yè)的相關工作。
4、x月份以后的主要工作,除去日常的巡店工作,門店需要的部分維修工作,就是提前對各個門店冬季需要進行保暖的水管進行統(tǒng)計匯總,并對各個店需要保暖的全部進行了處理,為水管的過冬做好了準備,另一項主要工作就是對閑置設備的整理。將閑置的貨架設備以及附屬配件全部集中到設備在柳花泊的倉庫,對每一件都進行了分類整理,以便以后的使用。
在新的一年里,繼續(xù)發(fā)揚中澤不怕苦、不怕累的精神,嚴格遵守安全操作規(guī)范及公司的各項管理規(guī)定,在領導的指導下及時、安全、高效、節(jié)約的完成各項工作。
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