月度個(gè)人工作總結(jié)集合15篇
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的月度個(gè)人工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
月度個(gè)人工作總結(jié)1
時(shí)光如梭，歲月蹉跎。不知不覺，我在公司已度過了兩個(gè)月。后知后覺，我用大腦的記憶系統(tǒng)搜索著這些日子以來的些許工作碎片。
關(guān)于工單流程出現(xiàn)的'問題：
原本業(yè)務(wù)所開工單經(jīng)管理處到業(yè)務(wù)部文員組，由我負(fù)責(zé)登記復(fù)印后發(fā)到各生產(chǎn)部門，其中打樣工單是由統(tǒng)計(jì)交于我們文員組。
關(guān)于有打樣副本工單混入給廠務(wù)的工單復(fù)印件中一事，原由如下：
給廠務(wù)的工單復(fù)印件是由行政部負(fù)責(zé)復(fù)印后于副本工單一并放到文員組，由于統(tǒng)計(jì)誤將打樣副本工單放入復(fù)印件一迭，我一時(shí)粗心，沒能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，在發(fā)工單時(shí)將其一起交到了廠務(wù)處。經(jīng)行政處發(fā)現(xiàn)并告知了業(yè)務(wù)處江經(jīng)理，給原本工作繁忙的領(lǐng)導(dǎo)增添了麻煩。我非常抱歉。
事后行政處對此項(xiàng)流程進(jìn)行了調(diào)整�，F(xiàn)在給廠務(wù)處的那份工單也歸我們復(fù)印，到現(xiàn)在工作都還順利。
工作兩個(gè)月的時(shí)間里，這是發(fā)生第一件錯誤，請各位領(lǐng)導(dǎo)放心，我一定會努力改正自己工作中的缺陷。望各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，督促，謝謝。
月度個(gè)人工作總結(jié)2
一， 學(xué)生會評優(yōu)
本次活動是我作為副部長第一次帶領(lǐng)干事們一起參加的活動，在整個(gè)活動中，我學(xué)到了很多以前所不曾接觸的東西。我不再是作為一個(gè)干事去參與活動的準(zhǔn)備個(gè)人工作和整個(gè)活動了，而是作為副部長在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下起到上傳下達(dá)的橋梁作用。因此，這次活動是我們外聯(lián)部的第一次磨合，暴露出了很多問題：比如1、沒有帶領(lǐng)干事們做好前期的準(zhǔn)備個(gè)人工作;2、部門內(nèi)部合作不密切，沒有展顯出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)精神;3、沒有提醒干事們養(yǎng)成善于觀察、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣等等。當(dāng)然，也有很多方面是做的不錯的：比如1、部門全體精神面貌良好，態(tài)度端正，表現(xiàn)積極;2、干事們聽從調(diào)遣，能過較高質(zhì)量的任務(wù)完成等等。
二， 拉贊助
在外聯(lián)部自己經(jīng)歷了一年的贊助訓(xùn)練，不論是贊助策劃的書寫還是找商家談贊助都有了一定的經(jīng)驗(yàn)。上學(xué)期的主要任務(wù)便是部門內(nèi)部的贊助培訓(xùn)，教會干事們?nèi)绾螐囊环莼顒硬邉澲刑崛〕鲆环莞哔|(zhì)量的贊助策劃并以此為基礎(chǔ)外出找商家洽談贊助。為此，在部門內(nèi)部多次展開培訓(xùn)，訓(xùn)練他們贊助策劃的書寫以及告誡他們外出談贊助所應(yīng)注意的事項(xiàng)和細(xì)節(jié)等等。僅過了多次贊助策劃書的書寫和批閱，他們的策劃能力已有了顯著提高，并且也開始嘗試在商業(yè)街拉贊助了。最終，經(jīng)過干事們的`不懈努力，為學(xué)生會承辦的“志成明德”杯大學(xué)城足球賽拉的一筆贊助經(jīng)費(fèi)。得到了主席團(tuán)和全體學(xué)生會的一致認(rèn)同和高度評價(jià)。
三， 志成明德足球賽
本次足球賽具有規(guī)模宏大、持續(xù)時(shí)間長等特點(diǎn)。對學(xué)生會的辦事效率及能力是一次挑戰(zhàn)也是一次提升!而對于一個(gè)部門來說，則是相互磨合了解的機(jī)遇。整個(gè)活動進(jìn)行中，本部門成員積極參與配合。為活動的順利開展做出了的貢獻(xiàn)。首先，外聯(lián)部為活動拉得資金贊助，為活動的進(jìn)行提供了支持;其次，外聯(lián)部成員積極參與活動的籌備，并為活動的開展盡了一份力量。都從從搬桌子抬椅子、照相禮儀等小事中得到了鍛煉，提高了能力。
四， 商家聯(lián)系資料整理
作為外聯(lián)部，最重要的個(gè)人工作之一就是為學(xué)生會承辦組織活動籌集資金和物資。而為了更高效的拉到滿意的贊助，老客戶和新興客戶是應(yīng)優(yōu)先考慮的對象。因此，建立商家聯(lián)系檔案是必不可少的!為此，在主席團(tuán)的指導(dǎo)下，外聯(lián)部對曾經(jīng)的合作伙伴和新興客戶的聯(lián)系資料做了歸納整理，為以后的贊助事宜提供有用的檔案。在整理檔案的過程中，同樣也暴露出了許多問題，比如分工不到位，整理不及時(shí)等等。
五，辦公室衛(wèi)生打掃
打掃美化辦公室雖然不算什么大事，但對一個(gè)部門來說既是是種責(zé)任的體現(xiàn)又是一次團(tuán)隊(duì)精神的展示。一個(gè)安逸舒心的個(gè)人工作環(huán)境會讓人心情愉悅，個(gè)人工作效率也會大大提高。也讓我明白了維護(hù)良好環(huán)境的重要性。而在美化辦公室的過程中讓我學(xué)會了如何共同完成一件個(gè)人工作，明白了明確分工的重要性，這也是提高效率的必要條件。
六，學(xué)生心聲討論書寫
收集書寫并討論學(xué)生心聲這一課題是我們部門又一次體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這個(gè)過程中不僅鍛煉了部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)合作能力，而且也增進(jìn)了部門內(nèi)部的感情。
七，部門轉(zhuǎn)型討論書寫
關(guān)于部門轉(zhuǎn)型，在校團(tuán)委的要求下，主席團(tuán)的指導(dǎo)下我們外聯(lián)部多次開會討論相關(guān)內(nèi)容，并制定出了初步的計(jì)劃議案。當(dāng)然，還有很多不足之處，下一學(xué)期我們部將對此做出進(jìn)一步優(yōu)化和完善。
八，部門交流會
我們部經(jīng)常會在例會結(jié)束后或總結(jié)完一段個(gè)人工作后到二餐展開部門交流會。通過無話不談的交流我們更好的對彼此加深了解，也為團(tuán)隊(duì)合作建立了親密的感情基礎(chǔ)。
九，紅葉谷旅游
校學(xué)生會組織的這次秋游活動讓我們部門增進(jìn)了感情和對彼此的了解。我們一起爬山一起吃飯分享一切快樂。在部門內(nèi)部逐漸通過交流娛樂形成了獨(dú)特的部門文化。
十，元旦晚會
我們部門都積極準(zhǔn)備并參與到了這次晚會中。為大家精心準(zhǔn)備了好看的舞蹈節(jié)目，充分展示了外聯(lián)風(fēng)采。在晚會中，我們部積極參與，通過團(tuán)隊(duì)合作贏得了游戲的勝利。充分的展現(xiàn)了外聯(lián)部的團(tuán)隊(duì)合作精神。
月度個(gè)人工作總結(jié)3
本次工作做得好的地方總結(jié)一下，主要有以下幾點(diǎn)：
一、通知到位。
二、人員安排合理。
三、安排了儀和娥兩個(gè)人事部的對員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎人員的排位、催促、指引工作。
四、事先就流程進(jìn)行彩排，了解過程中的細(xì)節(jié)，確定每個(gè)細(xì)節(jié)的處理規(guī)范。
五、我自己要做總負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)每個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接，如通知禮儀就坐、出場，安排上場等。
六、由于安排設(shè)置得比較靈活，出現(xiàn)意外情況，有個(gè)領(lǐng)獎同事臨時(shí)有事缺席的情況下，也能立刻調(diào)整好禮儀安排，另外，在頒獎領(lǐng)導(dǎo)有變的情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應(yīng)變措施。
通過對本次禮儀工作的思考，以后還能改進(jìn)的地方有以下幾點(diǎn)：
一、整理獎牌的禮儀，兩個(gè)就足夠了，可以空余多一個(gè)位置。
二、事先要一份會議的議程表和領(lǐng)導(dǎo)的講話稿，以便把握好時(shí)間，準(zhǔn)確定好禮儀上場的時(shí)間。
三、主席臺若擺了花之后，禮儀要由臺下走，上臺的時(shí)間要整齊一點(diǎn)。
四、獎牌在托盤上是上下放置，放在主席臺以后就上面的放右邊，下面的放左邊。獎牌針對禮儀，反對領(lǐng)導(dǎo)方向，以便領(lǐng)導(dǎo)頒獎。
工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分？
1．基本情況
這是對自身情況和形勢背景的'簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務(wù)等；形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。
2．成績和做法
工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
通過對實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理 性認(rèn)識。
4．今后打算
下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一 般不能少了這些內(nèi)容。
月度個(gè)人工作總結(jié)4
五月份，緊張而忙碌。演講比賽、慶祝六一、幼教論文上報(bào)等等，工作量大，人員、時(shí)間緊張，但在幼教中心上下一心、共同努力下，確保了各環(huán)節(jié)的相互協(xié)調(diào)和配合，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)嚴(yán)格按照預(yù)決算執(zhí)行，收支平衡，完成預(yù)定目標(biāo)。
一、五月份工作總結(jié)
1、幸福六一，童心同樂。
一年一度的“六一”國際兒童節(jié)是孩子們最為期盼的節(jié)日。為了讓孩子們度過一個(gè)愉快、難忘的節(jié)日，幼教中心統(tǒng)一制定了以“幸福六一 童心同樂”為主題的活動方案，方案包括：設(shè)計(jì)思路、活動目標(biāo)、活動準(zhǔn)備、活動安排及營養(yǎng)食譜幾部分，旨在通過慶�；顒拥拈_展，使幼兒在集體活動中體驗(yàn)合作與交往的快樂、體驗(yàn)身心健康成長的快樂、體驗(yàn)童年幸福的快樂。5月29日上午，洛軸幼教中心三所幼兒園到處洋溢著節(jié)日的歡樂氣氛，彩旗、風(fēng)車、陽傘、拱形氣球等將幼兒園裝扮一新，各種慶�；顒雨懤m(xù)精彩登場。為了和小朋友們共慶六一，資產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)焦總、劉總、高總一行在幼教中心董總、史總的陪同下先后來到三所幼兒園，為小朋友們送來了節(jié)日的祝福，觀看了老師和小朋友表演的精彩文藝節(jié)目，并向辛勤工作的教師表示親切的問候。在慰問中，領(lǐng)導(dǎo)對幼教中心的整體工作給予了充分的肯定，教師們深受鼓舞，我們洛軸幼教人一定不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望，更加努力工作。 六一慶祝活動各園都有亮點(diǎn)，家長反響熱烈：中心園在幼兒升旗、宣誓之后，以小女孩活潑可愛的“十一點(diǎn)半”拉開慶�；顒拥男蚰�，小男孩不甘示弱，以陽剛俏皮的“籃球操”迎戰(zhàn)，教師們以優(yōu)雅舞姿呈現(xiàn)了唯美舞蹈 “茉莉花”，為孩子們的節(jié)日增添了喜慶的色彩。隨后溫馨親子游園會、競技園、巧手吧、美食街等將活動推向高潮。南山園此次慶�；顒臃謨纱闻e行，一是5月16 日在天津路小學(xué)舉辦了
一場“大手拉小手，我們來運(yùn)動”的親子運(yùn)動會，運(yùn)動會上，幼兒做了面條棍律動，和爸爸媽媽玩了“拱橋直橋變變變”、“開心車夫”等親子互動游戲。二是29日，教師們在園所搭建多處家園同樂的展示平臺，給孩子們提供多種手工制作材料，如畫布、陽傘、草帽、顏料等，讓孩子們自由創(chuàng)作，體驗(yàn)成功的喜悅與快樂，促進(jìn)家園一體和諧發(fā)展。廠北園慶�；顒臃譃槿蟛糠郑骸皻g聚一堂，喜迎六一”、“美好童年，快樂成長”和“展示成果，分享快樂”，活動既有小班天真稚氣的表演“花兒朵朵”， 又有中大班活力十足的“幸福接力賽“，家園互動、手工展示更是精彩不斷。孩子們的表演和教師、家長的參與，獲得了與會者的陣陣掌聲，歡聲笑語久久回蕩在幼兒園上空。洛軸幼教的慶�；顒拥玫搅思议L和社會媒體的廣泛關(guān)注和好評，《洛陽日報(bào)》、洛陽電視臺、洛軸電視臺等多家媒體及洛軸幼教微信平臺均以圖文、視頻等形式對此進(jìn)行了報(bào)道。
2、 演講比賽，成就夢想。
5月21日下午，洛陽LYC公司舉辦的“洛軸夢 勞動美”演講比賽在公司八樓會議室隆重召開，資產(chǎn)公司代表隊(duì)由3名幼教中心教師和1名物業(yè)公司員工組成。4名參賽隊(duì)員精心準(zhǔn)備，陽光自信，以工作中的點(diǎn)滴感受、動人事例為濃縮，通過聲情并茂的激情講述，從眾多生產(chǎn)一線選手中殺出重圍。最終，幼教中心許卓琦獲得二等獎，金鑫三等獎，王琳和物業(yè)公司的任紅逸同獲優(yōu)秀獎。
比賽的結(jié)果不重要，成績背后的故事更感人。首先經(jīng)歷了層層選拔，我們先是從三所幼兒園精心選拔出6名選手，會同物業(yè)公司選出的3名選手，參加了于5月7日下午在中心園舉辦的資產(chǎn)公司選拔賽，公司領(lǐng)導(dǎo)劉總、楊總、萬總擔(dān)任評委。最終，幼教中心金鑫、許卓琦、王琳會同物業(yè)公司三名員工一起攜手進(jìn)入LYC公司半決賽，資產(chǎn)公司代表隊(duì)占據(jù)11名決賽選手的三分之一還多。資產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)劉總、楊總、萬總，崔部長，幼教中心董總、史總、物業(yè)公司張總多次對選手進(jìn)行
一對一點(diǎn)評，從稿件內(nèi)容、時(shí)間把控、站姿手位到背景PPT、表情服裝無不一一認(rèn)真指點(diǎn)。5月18日下午參加了擁有27名參賽選手的LYC公司半決賽，5月21日下午正式?jīng)Q賽，5月29日下午，6名參賽隊(duì)員在資產(chǎn)公司四樓會議室向公司各單位骨干進(jìn)行了匯報(bào)演講。幼教工作有其特殊性，天天看護(hù)著一個(gè)個(gè)鮮活的生命，指望上班時(shí)間寫、背稿子根本不可能，參賽教師都是挑燈夜戰(zhàn)，夜里背稿子，白天教孩子，此時(shí)正值準(zhǔn)備六一活動的忙碌時(shí)期，三位教師的嗓子都啞了，都是吃著藥度過了這段艱難歲月。通過這次比賽，再一次印證了教師的可愛，印證了團(tuán)隊(duì)的力量，印證了資產(chǎn)公司上下對待任何工作的認(rèn)真態(tài)度。
3、教學(xué)科研，穩(wěn)步推進(jìn)。
幼教中心五月份教研工作的重點(diǎn)是參加河南省幼兒園優(yōu)秀課件和優(yōu)秀教學(xué)論文評選活動。我們非常重視這兩項(xiàng)評選活動，做到了早通知、早安排、早指導(dǎo)，教師們積極響應(yīng)，立足教學(xué)筆記、觀察記錄、反思與分析撰寫論文，經(jīng)過園所教研組的認(rèn)真把關(guān)，最終按照澗西區(qū)教委規(guī)定的上報(bào)數(shù)量上限，根據(jù)規(guī)定程序上報(bào)了30篇論文，23例課件。教師積極參與教研，努力提升自身業(yè)務(wù)水平的熱情在幼教中心已蔚然成風(fēng)。
本月，從洛陽市傳來喜訊，廠北園教師金鑫被洛陽市團(tuán)委和人力資源及保障部聯(lián)合授予“洛陽市最美青工”光榮稱號，這是對我們工作的最大褒獎。
4、踴躍學(xué)習(xí)，崗位練兵。
5月9日、10日，在航空城舉辦洛陽市第二屆全國幼兒教育特級教師觀摩活動暨專家報(bào)告會，這是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，但是時(shí)間恰逢雙休日，我們安排了35名教師參加了此次培訓(xùn)，大家毫無怨言、積極踴躍的學(xué)習(xí)態(tài)度值得表揚(yáng)和贊賞。會議期間，教師們?nèi)琊囁瓶�，詳�?xì)記錄，生怕漏掉任何一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蠹叶加幸粋�(gè)共識：教師的專業(yè)化成長，要與時(shí)俱進(jìn)，終身學(xué)習(xí)。
為了迎接洛陽市幼兒教師技能比賽，我們于5月下旬在三所幼兒園當(dāng)中開展教師崗位練兵活動，以便更加客觀公正地選撥人才。通過對全體教師進(jìn)行理論、簡筆畫、口試、彈唱和自選項(xiàng)目的崗位技能考核，一些年輕教師脫穎而出，但也暴露出了我們存在的薄弱環(huán)節(jié)，如教師的理論不夠高、基本功不夠扎實(shí)、技能水平參差不齊等，這些都有待于我們在今后的工作中不斷提高。
5、員工培訓(xùn)，高效團(tuán)隊(duì)。
5月29日下午，資產(chǎn)公司在四樓會議室開展了員工素質(zhì)培訓(xùn)。劉總針對“建設(shè)執(zhí)行力強(qiáng)的高效團(tuán)隊(duì)”的課題進(jìn)行了精彩講授，學(xué)習(xí)內(nèi)容與我們現(xiàn)實(shí)工作結(jié)合緊密，課件范例運(yùn)用精辟得當(dāng)，讓人在會心一笑的同時(shí)獲得許多感悟。“團(tuán)隊(duì)強(qiáng)則形成合力，戰(zhàn)無不勝；團(tuán)隊(duì)弱則一盤散沙，不戰(zhàn)自敗”引起大家很大的共鳴，都感到獲益匪淺。隨后，焦總作了重點(diǎn)發(fā)言，表揚(yáng)此次演講的選手賽出了風(fēng)格，賽出了水平，為我們有這樣一支團(tuán)結(jié)努力、一直前進(jìn)的高效團(tuán)隊(duì)感到驕傲自豪，并對近期的工作進(jìn)行了認(rèn)真部署，重申了“用心做事、誠實(shí)做人”的公司理念與大家共勉。會后，我們及時(shí)從公司辦公網(wǎng)上下載了此次講座的課件，會同焦總講話精神，通過職工會議、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、黑板報(bào)等形式讓職工了解，學(xué)以致用，為建設(shè)執(zhí)行力高的幼教團(tuán)隊(duì)而努力奮進(jìn)。
6、科學(xué)教育，陪伴成長。
按照澗西區(qū)教育局“給孩子適宜的愛”活動部署，幼教中心制定了相應(yīng)的宣傳計(jì)劃，在各園門口設(shè)立了專題展板，在廣大家長中積極進(jìn)行宣傳，讓家長進(jìn)一步了解學(xué)前教育及《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等有關(guān)幼教的政策和法規(guī)，在教職工中掀起“給孩子適宜的愛”的'活動，通過活動，引導(dǎo)和幫助廣大家長反思自己的教育行為，理性把握愛的“溫度”和“尺度”，尊重幼兒的人格，遵循幼兒的發(fā)展規(guī)律，傾聽幼兒的心聲，陪伴孩子共同成長。
7、消防安全，警鐘長鳴。
本月，我們加強(qiáng)了職工的消防安全教育，增強(qiáng)大家法制觀念和安全意識，了解本崗位的防火措施，做到：會報(bào)警；會使用滅火器材撲救；會冷靜組織幼兒疏散；會簡單的自救辦法，靈活地進(jìn)行自我救護(hù)。堅(jiān)持每月組織兩次消防安全檢查，重點(diǎn)部位堅(jiān)持每日檢查、巡查制度，并建立檢查記錄，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理，并加強(qiáng)復(fù)查，責(zé)任到人。隨著天氣的轉(zhuǎn)熱，我們對園所的空調(diào)、電扇進(jìn)行了逐一的檢查、調(diào)試并對窗戶、紗窗進(jìn)行了全面的維修，確保幼兒安全度夏。
二、六月份工作計(jì)劃
1、帶領(lǐng)職工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會資產(chǎn)公司及幼教中心20xx年工作報(bào)告精神，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理，開拓幼教中心工作新局面。
2、對幼教中心上半年的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，對照全年的經(jīng)營管理指標(biāo)查找不足，及時(shí)改進(jìn)。做好上半年財(cái)務(wù)核算工作，針對上半年經(jīng)營狀況，認(rèn)真分析測算，力求精打細(xì)算，管好帳，用好錢，做到時(shí)間過半，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成任務(wù)過半。
3、出臺20xx年秋季幼兒招生方案，提前做好7月份的教學(xué)宣傳工作，確保暑假幼兒的出勤率。
4、做好防汛各項(xiàng)工作，確保平安度汛。加強(qiáng)安全巡查、落實(shí)安全制度，做好夏季安全工作，接受省、市、區(qū)、LYC、資產(chǎn)公司等各級領(lǐng)導(dǎo)的消防安全檢查并認(rèn)真整改。
5、開展七一黨員民主評議，評選幼教中心20xx年度先進(jìn)黨支部及優(yōu)秀黨員，弘揚(yáng)正氣，并結(jié)合黨的生日，開展“我們是優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”主題活動。
6、參加洛陽市幼兒教師技能大賽及游戲的參賽上報(bào)工作。
7、各年齡班級對本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對家長進(jìn)行全面匯報(bào)；填寫并發(fā)放幼兒聯(lián)系冊；大班月底進(jìn)行期末卷面考核。
8、組織大班幼兒參觀小學(xué)，照畢業(yè)照、舉行畢業(yè)典禮，做好幼小銜接工作。
月度個(gè)人工作總結(jié)5
11月份的教學(xué)工作又快要結(jié)束了，身為__小學(xué)的一名英語教師，我肩負(fù)著幾個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，雖然教孩子們簡單的英語并不難，可要讓他們理解并掌握好一些英語語法和單詞的確不容易啊，以下便是我11月份的工作總結(jié)內(nèi)容。
英語是世界上最通用的語言，咱們中國也把英語作為高考的科目之一，由此可見學(xué)英語是重要性，學(xué)好了英語，就相當(dāng)于掌握了一門重要的技能，盡管英語對我們這些成年人來說是比較容易的，可英語對于孩子們來言卻比較陌生，畢竟這并不是母語，在生活中接觸的也不算多，頂多也就在網(wǎng)上看過一些英語視頻，知曉一些簡單的英語單詞，雖然這算不上系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，但對于學(xué)英語還是比較有幫助的，畢竟學(xué)習(xí)語言是需要在一個(gè)合適的氛圍內(nèi)才比較好，而且英語聽得多了，自然而然也就聽得懂且會發(fā)音了，哪怕說的不標(biāo)準(zhǔn)不流利，也算是進(jìn)步了。
在學(xué)校里，我會為學(xué)生們準(zhǔn)備不少的貼紙，這些貼紙上面都是英文單詞和發(fā)音，我讓孩子們自己去將這些單詞拼起來，以此加深他們的印象，在上課的時(shí)候，我會給學(xué)生們看一些英文視頻，孩子們看的多了也自然知曉了一些簡單的'英文對話，我之所以不經(jīng)常用自己的發(fā)音給孩子們教學(xué)，是因?yàn)槲耶吘故呛筇鞂W(xué)習(xí)的英語，發(fā)音肯定是不夠純的，我也怕給孩子們帶偏了，所以干脆讓孩子們多聽一些國外的純正發(fā)音，也讓他們見識到以英語為母語的人是怎么說話的。現(xiàn)在的孩子們學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)的，再加上網(wǎng)絡(luò)科技也很發(fā)達(dá)，不少的家長在家里的時(shí)候就在已經(jīng)在教孩子們?nèi)绾稳W(xué)英語了，所以我在上課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不少的孩子英語十分不錯，不僅發(fā)音正確而且還認(rèn)得不少的英語單詞，這讓我感到了欣慰，學(xué)英語這件事當(dāng)然是越早越好，家長們的做法大大減少了我的教學(xué)壓力。
這個(gè)月里，我教給了孩子們不少的新單詞，新句型，其中也不乏一些比較復(fù)雜的句型，但孩子們的表現(xiàn)都十分不錯，很快就接受了，現(xiàn)在的孩子們果然遠(yuǎn)比我們那個(gè)時(shí)候要厲害呀，在下個(gè)月里，我會繼續(xù)加大教學(xué)難度，并爭取讓我的教學(xué)方式變得更生動形象，讓孩子們體驗(yàn)到學(xué)習(xí)英語的樂趣!
月度個(gè)人工作總結(jié)6
作為32564隊(duì)隊(duì)長，在7月份，我根據(jù)對項(xiàng)目經(jīng)理及公司的承諾，嚴(yán)格履行了自己的職責(zé)：
認(rèn)真貫徹落實(shí)各級HSE規(guī)章制度、公司QHSE體系文件，嚴(yán)格履行自身的HSE責(zé)任。我隊(duì)現(xiàn)承鉆的蘇9平10井是一口開發(fā)水平井，設(shè)計(jì)垂深3720.2m，斜深4554.78m，7月1日一開，7月4日二開鉆。9月18日下套管，目前處于鉆水泥塞階段。
7月份為保證安全生產(chǎn)，我針對本井防托壓提高實(shí)效，積極履行隊(duì)長的HSE責(zé)任，積極組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)渤鉆公司HSE規(guī)章制度、體系文件以及HSE法律、法規(guī)。在特殊情況和處理復(fù)雜過程中，嚴(yán)格執(zhí)行中油集團(tuán)公司"六條禁令"、公司"十項(xiàng)規(guī)定"、"吊裝作業(yè)禁令"，以及分公司"十五條禁令"，制定行之有效的`安全措施，杜絕了井漏和其他事故的發(fā)生。
嚴(yán)格各級作業(yè)許可證的審批程序，并及時(shí)組織職工學(xué)習(xí)。在生產(chǎn)過程中，按照《值班干部巡回檢查表》逐項(xiàng)逐點(diǎn)認(rèn)真檢查，掌握好當(dāng)前生產(chǎn)、設(shè)備、人員總體動態(tài)，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患認(rèn)真監(jiān)督及時(shí)整改，認(rèn)真下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，并積極督促、落實(shí)，同時(shí)填寫《交接班記錄》認(rèn)真組織好班前、班后會填寫HSE班前班后活動記錄，并講評。
按照QHSE體系的要求，積極組織鉆井隊(duì)和班組QHSE活動，牢固樹立隱患就是事故的HSE理念，對本井存在的問題進(jìn)行自查自改，共查出問題及時(shí)安排當(dāng)班人員和大班人員整改完畢，并做好了相關(guān)記錄。上級檢查人員提出的各類問題認(rèn)真整改和回執(zhí)。
把握完井作業(yè)保養(yǎng)檢查設(shè)備有力時(shí)機(jī)，組織員工對設(shè)備進(jìn)行全面的檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)設(shè)備的安全隱患認(rèn)真監(jiān)督及時(shí)整改，確保設(shè)備在下一口井正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
月度個(gè)人工作總結(jié)7
今年8月29日，伊犁教育學(xué)院奎屯校區(qū)的民族實(shí)習(xí)生來到我們學(xué)校實(shí)習(xí)，他們個(gè)個(gè)充滿著青春的活力，從他們對學(xué)生的熱愛上，我們能看到他們對教師職業(yè)的熱愛。我們綜合組的陳新蓮和王磊老師榮幸地接受了指導(dǎo)XX、XX、XX和XX四位實(shí)習(xí)教師的工作，在三個(gè)月的時(shí)間，我們感受到了他們的勤奮努力，謙虛好學(xué)、積極向上的精神，盡力給予他們幫助，盡可能對他們的“雙語”教學(xué)給予指導(dǎo)和建議，下面是這一期間所做的工作總結(jié)：
1、第一周見習(xí)聽課，第二周開始講課。給實(shí)習(xí)生上示范課，我備課格外用心，處處考慮到如何讓實(shí)習(xí)生學(xué)到更多的東西，每堂課都突出一個(gè)重點(diǎn)教學(xué)方法，讓實(shí)習(xí)生體會學(xué)習(xí)。課堂組織教學(xué)。
2、我們關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活，為他們創(chuàng)設(shè)良好的實(shí)習(xí)氛圍。鼓勵他們參與學(xué)校的展示課聽課，參與我們綜合學(xué)科部青年教師的教學(xué)教研活動，聽教研組教師上課、說課和評課，提供過多的機(jī)會，讓他們學(xué)到更多教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法。
3、實(shí)習(xí)之初，我們兩位指導(dǎo)老師與實(shí)習(xí)生一起制定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
4、我們著重指導(dǎo)實(shí)習(xí)生做好教學(xué)常規(guī)工作，尤其重視備課和上課環(huán)節(jié)。讓實(shí)習(xí)生提前備課，再進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生如何鉆研教材教法，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)生上科學(xué)課前教案要經(jīng)過我們兩位指導(dǎo)老師提前審批，指導(dǎo)修改后方可上講臺。課后我們與實(shí)習(xí)生及時(shí)交流，反饋聽課意見，指出不足，提出合理建議，以利改進(jìn)。
5、給實(shí)習(xí)生的“雙語”教學(xué)提供練習(xí)漢語的機(jī)會。讓實(shí)習(xí)生參與部分兩基資料的整理工作，感受迎“兩基”國檢的緊迫感和參與學(xué)校衛(wèi)生大掃除工作的樂趣，在此過程中使實(shí)習(xí)生們與綜合學(xué)科的各科老師有更多的接觸，更多的交流，更多練習(xí)漢語的表達(dá)能力的機(jī)會，也較快地融入到民族團(tuán)結(jié)的大家庭里。
6、我們的指導(dǎo)工作貫徹在實(shí)習(xí)教師工作的`所有過程當(dāng)中，實(shí)習(xí)生講課我們就隨班聽課，從不把任何一項(xiàng)工作完全甩給實(shí)習(xí)生。如果實(shí)習(xí)生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補(bǔ)知識性的疏漏，示范如何達(dá)到教學(xué)要求。如庫蘭上《我們關(guān)心天氣》的教學(xué)，他們不能用漢語清楚引導(dǎo)學(xué)生去觀察日常的天氣現(xiàn)象，于是指導(dǎo)老師在第二天的示范課中，精心設(shè)計(jì)了層層遞進(jìn)的問答式的教學(xué)過程，引導(dǎo)學(xué)生用自己平時(shí)熟悉的天氣現(xiàn)象來進(jìn)行天氣情況的學(xué)習(xí)，讓聽課的實(shí)習(xí)老師學(xué)習(xí)到了教學(xué)方法。在平時(shí)給他們提供大量的教學(xué)資料，經(jīng)常指導(dǎo)他們練習(xí)漢語的書寫，
7、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我們兩位指導(dǎo)教師分別給每個(gè)實(shí)習(xí)生寫出鑒定評語，評定成績。
8、四位實(shí)習(xí)生能夠嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)制度，主動自覺地幫助辦公室的老師們打掃辦公室的衛(wèi)生，使得他們與綜合組的老師們的合作相處十分愉快。
實(shí)習(xí)老師們的到來使學(xué)生們增添了許多歡聲笑語，他們讓我們的綜合組充滿了更多的朝氣和活力。他們的實(shí)習(xí)活動結(jié)束了，但是民族團(tuán)結(jié)的頌歌才剛剛開始，希望今后能夠多多聯(lián)系，更好地幫助更多的民族實(shí)習(xí)老師們提高“雙語”教學(xué)水平，使教壇的民族之花越開越艷。
月度個(gè)人工作總結(jié)8
xx月進(jìn)入金秋，是一個(gè)收獲的月份，我在這個(gè)月里的工作也將進(jìn)入尾聲，在本月我有收獲也有不足，但是總體上工作還是不錯的。因此就來對自己這xx月份的工作進(jìn)行如下的總結(jié)：
一、全方面進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身能力
xx月里，很好的進(jìn)入工作狀態(tài)中去，努力的跟著公司的前輩學(xué)習(xí)，對自己在工作遇到不懂的，就會積極的去詢問請教，直到自己弄懂學(xué)會為止。我除了學(xué)習(xí)有關(guān)工作的東西以外，也會努力的去學(xué)習(xí)為人處世的一些東西。進(jìn)入公司工作，就是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，所以要在里面生存，必須要有很好的為人處世的道理，必須要讓自己去適應(yīng)公司的環(huán)境。在學(xué)習(xí)時(shí)，我做到深入學(xué)習(xí)，理解透徹。xx月份的我，全方面的去學(xué)習(xí)，讓自己懂得更多東西，努力提高自己的能力，讓自己有更好的能力去為公司做貢獻(xiàn)，讓自己在工作上做出很好的成績。因此我本月里多次受到領(lǐng)導(dǎo)的夸獎，受到同事的贊揚(yáng)。
二、盡本分做好本職工作
我作為普通的員工，我在公司負(fù)責(zé)的事情都是一些雜事，雖然這些工作不需要什么技術(shù)，但是每一件自己要去處理的工作，我都會盡到本分，去做好自己工作的本職，不在上班時(shí)做無關(guān)工作的事情，領(lǐng)導(dǎo)吩咐要做的工作，我就在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，不隨意敷衍了事，盡量做好，讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可本職的工作。我的工作即使在繁重，但是我都會盡力的去做，只為不給公司和領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，讓自己為領(lǐng)導(dǎo)們的工作分擔(dān)一部。
三、工作上的不足
xx月份里工作上也還是有不足的地方的，做事偶爾會出現(xiàn)不細(xì)心的`時(shí)候，偶爾還會有丟三落四的時(shí)候在，這也導(dǎo)致工作出現(xiàn)紕漏，工作不能及時(shí)的完成，就是因?yàn)樵诼飞蟻砘貙?dǎo)致時(shí)間不夠，所以這一大缺點(diǎn)，造成xx月份的工作有很多不如意的結(jié)果，因此我會在之后的工作中改過來，讓自己在工作上細(xì)心，注意自身的不足，并及時(shí)改正，以避免造成更多工作上的不便。
xx月即將過去，我在本月的工作大部分是好的，也有收獲，學(xué)習(xí)的東西也很多，同時(shí)自己工作能力有一點(diǎn)的提高，做事情更加的輕松，能夠在接到通知之后有效做好工作，這是我xx月份里讓我覺得比較好的地方。以后我會在工作上下更多的功夫的，把工作做得更好一些。
月度個(gè)人工作總結(jié)9
xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)人總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的。現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這xx年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第x天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的'競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、xx年的計(jì)劃
在xx年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是x萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在xx年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在xx年里爭取做到x萬，即每個(gè)月要做x萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我xx年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在xx年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在xx年再創(chuàng)佳績。
月度個(gè)人工作總結(jié)10
這個(gè)月以來，我深刻的知道了我的工作的特點(diǎn)。要以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)在辦公室的工作。這是我們公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)非常重要的樞紐部門，不僅是對于公司外部，對于公司內(nèi)部來說，也有很多工作要進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。你除了本職工作以外，還經(jīng)常會有計(jì)劃之外的事情，需要我們辦公室的職員去臨時(shí)處理，并且這些計(jì)劃之外的事情，通常來說都是比較緊急的。就讓我們不得不放下自己手中的工作，先去解決這些比較緊急的事情。而且這種事情大多數(shù)都是臨時(shí)性的事情，占用了我們很多的工作時(shí)間，我們經(jīng)常會忙碌一天，發(fā)現(xiàn)自己原本的日常工作計(jì)劃并沒有完成，很多事情之后，都會利用加班的時(shí)間來完成工作，甚至有的時(shí)候會將工作任務(wù)帶回家去完成。
我們部門工作量大，但是人手比較少，特別是公司的快務(wù)工作比較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作在一起，在這個(gè)月以來遇到的各類會議和活動比較多，我都積極配合，做好相關(guān)工作，和部門，同事心往一處想，勁往一處是希望能夠?qū)⒒顒幼龅膱A滿。最新興慈多好自己的本職工作這一個(gè)月以來我主要完成了以下的相關(guān)工作對于文書工作的嚴(yán)格要求顧問論月歸檔即時(shí)文件的流轉(zhuǎn)月半嚴(yán)格按照公司的`規(guī)章制度及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化流程要求保證了各種文書傳閱的時(shí)效性，并且及時(shí)將上級文件精神傳達(dá)給各個(gè)基層機(jī)構(gòu)，確保了政令暢通，等到文件閱辦結(jié)束之后，負(fù)責(zé)文件的歸檔，保管以及查閱部分。
下發(fā)公文無差錯，做好分公司的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打，修改附件掃描紅文的發(fā)放，接送電子郵箱的發(fā)送，同時(shí)協(xié)助各個(gè)部門發(fā)文的核稿，因?yàn)楣镜陌l(fā)文量比較大，所以有的時(shí)候一天需要處理多個(gè)文件，我都是仔細(xì)去核對，確保發(fā)文的質(zhì)量。編寫辦公材料，整理會議記錄。今年以來，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在工作時(shí)候要以紅文的形式將督辦工作制度化。
月度個(gè)人工作總結(jié)11
X月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。
總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如xxxx，xxxx滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。 2. 新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度， 3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
8月工作計(jì)劃 七月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的`訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
月度個(gè)人工作總結(jié)12
時(shí)光飛逝，不知不覺中來到**礦已半年之久了。在這半年中，我親身感受到各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺。在五月份的工作中，在部門領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心與幫助下，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是我的個(gè)人月度總結(jié)：
一、五月份的具體工作
1.愛崗敬業(yè)，工作態(tài)度端正。努力提高自己思想整治覺悟，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2.努力學(xué)習(xí)，全面提高自己的各項(xiàng)知識。深刻意識到自己工作中的不足。因?yàn)樵瓉淼墓ぷ鳎旧隙际怯糜跈C(jī)電方面的知識，對于采掘、通防等專業(yè)知識了解甚少。在5月份的工作中，意識到自己的不足，開始慢慢學(xué)習(xí)。通過網(wǎng)絡(luò)及向別人請教等方式，彌補(bǔ)自己專業(yè)單一的短板。
3.本著“把工作做的更好”這一目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿完成本職工作。如：周一安全檢查、動態(tài)檢查、相關(guān)措施審批、標(biāo)準(zhǔn)化材料的整理等工作。
二、存在的主要問題
1.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。深刻意識到自己專業(yè)單一的短板，在日常工作中的學(xué)習(xí)還是不夠積極主動，認(rèn)識不夠到位。
2.自我約束能力不強(qiáng)，對辦公室的工作情況缺乏認(rèn)識，對工作情況估計(jì)不足。
3.對于機(jī)電性專業(yè)檢查的重視力度不夠，未能真正用心、狠心的'去懲處。不能深刻體會“嚴(yán)是愛，松是害”這句話的深刻意義。
三、六月份的工作重點(diǎn)
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)非機(jī)電專業(yè)知識，并做到能及時(shí)的用于生產(chǎn)中。更好的抓好安全。以最好的安全效果面對安全月生產(chǎn)。
2.對地面生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，對于皮帶的各項(xiàng)保護(hù)進(jìn)行排查。加大懲處力度，對保護(hù)不完好堅(jiān)決說不。懲處落實(shí)到人。
3.對井下斜巷設(shè)施進(jìn)行進(jìn)一步排查。進(jìn)入6月份，由于天氣原因，會造成軌道鼓底等現(xiàn)象。為了安全生產(chǎn)，必須在第一時(shí)間進(jìn)行摸排。
4.提高工作素質(zhì)，圍繞安全生產(chǎn)月這一主題，提高心里素質(zhì)，處理各方面的關(guān)系。做到大事誤不了，小事漏不了，難事壓不倒，苦事累不倒。從容、穩(wěn)重而又大膽的處理各種復(fù)雜事物，保持旺盛的工作精神和斗志。
在新的一個(gè)月中，我將以領(lǐng)導(dǎo)為方向，以學(xué)法規(guī)為抓手，狠抓現(xiàn)場落實(shí)，強(qiáng)化現(xiàn)場管理。在此，愿各位同事工作順利。
月度個(gè)人工作總結(jié)13
本月工作為對新材料公司的制度，工藝流程進(jìn)行了學(xué)習(xí)，以及對績效考評進(jìn)行探討，調(diào)研。內(nèi)容闡述如下：
一、新材料學(xué)習(xí)
1、工程方面。通過BPM系統(tǒng)，結(jié)合工程月進(jìn)度款及合同情況，分析工程方面可能存在的問題，主要有以下三個(gè)方面：
�。�1）在工程管理方面是否有相關(guān)的規(guī)章制度，工程簽證辦理所尊循的規(guī)章制度有哪些，項(xiàng)目驗(yàn)收等資料的存檔是否完整。
（2）規(guī)章制度在實(shí)際執(zhí)行過程中是否經(jīng)歷過補(bǔ)充與修訂，是否做到與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢。
�。�3）審核安裝工程項(xiàng)目自申請立項(xiàng)至審批完成及合同簽訂完成過程中相關(guān)流程是否合規(guī)、效率是否高效、進(jìn)展是否順暢。
2、設(shè)備治理方面。利用新材料公司制度匯編和生產(chǎn)工藝流程，分析設(shè)備治理存在的問題及設(shè)備治理可優(yōu)化的方面，主要有以下：
�。�1）設(shè)備評級：設(shè)備評比執(zhí)行情況如何？設(shè)備的考核指標(biāo)是什么？考核指標(biāo)是否合理？
（2）設(shè)備維保：重點(diǎn)對設(shè)備定期切換、電氣設(shè)備絕緣性能定期檢測、壓力容器和管道定期厚度檢測、液壓管道焊縫檢查（金屬監(jiān)督）、排污閥進(jìn)行定期排污、周期性設(shè)備保養(yǎng)等情況進(jìn)行全面檢查；梳理設(shè)備閑置情況，點(diǎn)巡檢制度是否嚴(yán)格執(zhí)行。
�。�3）設(shè)備潤滑：一方面維護(hù)保養(yǎng)是否定期執(zhí)行；另一方面按照油的'全流程進(jìn)行梳理，包括到貨、領(lǐng)用、周期更換、化驗(yàn)、記錄、報(bào)廢等。
（4）設(shè)備損壞：一是通過設(shè)備科進(jìn)行統(tǒng)計(jì)所有設(shè)備損壞情況（包括人為和非人為）；二是將設(shè)備損壞下發(fā)的考核及分析電子版一起打包帶回復(fù)核。分析設(shè)備損壞周期性、設(shè)備損壞的重點(diǎn)方面、設(shè)備損壞原因。
結(jié)合設(shè)備缺陷情況進(jìn)行聯(lián)系分析。
（5）季節(jié)性設(shè)備異常問題（是否能形成曲線圖），如：夏季轉(zhuǎn)動設(shè)備的異常，在異常之后是否能形成針對性的管控制度。
�。�6）了解在難點(diǎn)問題上是否進(jìn)行攻關(guān)治理，了解設(shè)備治理過程中是否存在手續(xù)繁瑣的問題。
�。�7）熔煉爐轉(zhuǎn)爐后必須進(jìn)行清爐，每周二、周五進(jìn)行一次大清爐，爐灰必須扒干凈。每爐的冷料加爐時(shí)間必須低于半小時(shí)。
二、績效考評
對績效考評進(jìn)行調(diào)研、編撰，其間與辦公室人員對考評細(xì)則進(jìn)行談?wù)�，結(jié)果是績效考評重點(diǎn)在于考核標(biāo)準(zhǔn)是否細(xì)致，及是否具有可行性。在績效初稿形成后，利用宏通公司進(jìn)行測試，通過測試情況，績效考評細(xì)則具有一定的可行性，新型問題在日后工作中及時(shí)修訂。
月度個(gè)人工作總結(jié)14
8月份XXXX車間各類安全事故發(fā)生為零，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)�，F(xiàn)就本月生產(chǎn)安全工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真貫徹落實(shí)XXXX消防、安全專業(yè)管理工作例會精神，利用車間調(diào)度會對本月生產(chǎn)安全工作進(jìn)行了安排和布置，對XXXX生產(chǎn)管理中心組織的綜合大檢查所查處的問題進(jìn)行了進(jìn)取的整改和落實(shí)，主要有：
1、對部分崗位使用的玻璃流量計(jì)護(hù)罩安全防護(hù)情景進(jìn)行了排查，對缺失擋板和護(hù)罩的玻璃流量計(jì)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)并整改。
2、利用XXXX工段停產(chǎn)檢修時(shí)機(jī)，對整個(gè)通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了維修和改造：目前，裂解罐獨(dú)立通風(fēng)系統(tǒng)正在改造中;局部脫落、損壞的風(fēng)筒正在安裝更換，改造后XXXX工段惡劣的現(xiàn)場環(huán)境將一去不復(fù)返了。
3、對被拆除的磁力泵防空轉(zhuǎn)安全附件進(jìn)行了排查統(tǒng)計(jì)，已上報(bào)領(lǐng)用計(jì)劃，貨到即安裝恢復(fù)正常。
4、對甲醇蒸餾釜液位計(jì)進(jìn)行了維修，滴漏隱患已整改。
二、在XXXX消防科有關(guān)人員的積極配合下，對合成回收罐區(qū)的八具滅火器進(jìn)行了合理移位，并裝備了兩個(gè)消防箱。
三、在XXXX工段停產(chǎn)檢修時(shí)機(jī)，對主要設(shè)備管道進(jìn)行了防腐處理;對腐蝕比較嚴(yán)重的防暴電器管路、開關(guān)進(jìn)行了更換;對三足離心機(jī)所存在的安全隱患進(jìn)行了消除，并擬在其底部鋪設(shè)膠皮，從而防止皮帶輪脫落造成摩察起火的'事故。
四、國慶節(jié)期間加強(qiáng)了安全檢查力度，保證每個(gè)工段、班組每一天、每個(gè)班次都有人巡查跟班，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
五、嚴(yán)格按照公司管理制度，認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)了對外來人員的安全管理工作。杜絕了送貨、拉貨、外來施工人員在防爆區(qū)打手機(jī)、吸煙及車輛隨意通行等各類違章事故的發(fā)生。
六、認(rèn)真做好本職工作，進(jìn)取完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
七、存在的問題：
目前，XXXX工段使用的XXXX型干燥器存在安全隱患，由于氣缸振打力度大，致使捕集架與連接枝桿的銷子經(jīng)常被震斷，極易產(chǎn)生火花，從而導(dǎo)致塵暴、甲醇?xì)怏w爆炸。擬請公司派維修、電儀專家前來協(xié)助解決。
下一步車間將加大安全管理力度，嚴(yán)抓嚴(yán)管，配合生計(jì)處開展的管理風(fēng)暴行動，對違章人、違章單位負(fù)責(zé)人、進(jìn)行嚴(yán)厲懲處，及時(shí)曝光。尤其是對打手機(jī)、吸煙、野蠻操作等現(xiàn)象，決不留情，嚴(yán)肅處理，震懾以身試法者，保護(hù)員工及企業(yè)財(cái)產(chǎn)的安全。
月度個(gè)人工作總結(jié)15
時(shí)光荏苒，我在公司二個(gè)月試用期很快就應(yīng)曩昔了，（公司試用期為三個(gè)月，因本人工作認(rèn)真，工作才能強(qiáng)，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的承認(rèn)，提前一個(gè)月過試用期。）回想曩昔二個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬千……光陰如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過二個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回想望，雖沒有轟轟烈烈戰(zhàn)果，但也算閱歷了一段不平凡考驗(yàn)和磨礪。
作為公司財(cái)務(wù)部往來管帳的一名管帳員工，是公司財(cái)務(wù)部癥結(jié)部門之一，對內(nèi)不僅應(yīng)求迅速熟悉公司財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)NCK3系統(tǒng)軟件操作，費(fèi)用預(yù)算表的制作和系統(tǒng)的錄入，月初報(bào)稅、月底發(fā)票的認(rèn)證及日常稅務(wù)問題的'處置懲罰，憑證的整理及裝訂；而且還應(yīng)適應(yīng)賡續(xù)晉升財(cái)務(wù)治理程度應(yīng)求，對外應(yīng)應(yīng)對稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)各項(xiàng)反省、控制稅收政策及合理利用。
為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)造詣，降服不夠，以及公司要求，現(xiàn)將二個(gè)月工作做如下簡應(yīng)回首和總結(jié)。
一、費(fèi)用本錢、客戶往來方面治理
1、規(guī)范了低值易耗品核算治理，全面樹立低值易耗品臺帳，從易耗品購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便公司更全面了解這些代價(jià)較低物資散布環(huán)境，增強(qiáng)治理。
2、在公司財(cái)務(wù)制度根基上規(guī)范了物品本錢費(fèi)用治理，明確了本錢費(fèi)用分類，重新整理了科目，為增強(qiáng)了項(xiàng)目治理，分門別類盤算實(shí)際消消耗用項(xiàng)目，真實(shí)反該當(dāng)期本錢。為績效治理提供參考根據(jù)。
3、規(guī)范公司財(cái)務(wù)帳套結(jié)構(gòu)設(shè)置，根據(jù)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過幫助帳中客戶、倉庫模塊核算使NCK3系統(tǒng)軟件充分施展出作用，可以或許實(shí)時(shí)有效反應(yīng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足將來經(jīng)營治理需應(yīng)。
二、往來管帳根基工作
往來管帳是公司往來賬款的核算業(yè)務(wù)，主要包括“應(yīng)收帳款”、“應(yīng)付賬款”、“其他應(yīng)收賬款”、“其他應(yīng)付款”的核算。這是公司往來管帳賬務(wù)的基礎(chǔ)要求。
1、認(rèn)真執(zhí)行《管帳法》，進(jìn)一步增強(qiáng)財(cái)務(wù)根基工作指導(dǎo)，樹立往來客戶明細(xì)科目，嚴(yán)格對往來客戶明細(xì)科目進(jìn)行審核，強(qiáng)化往來管帳治理等。
2、根據(jù)公司指示，對“應(yīng)收帳款”和“應(yīng)付賬款”進(jìn)行了核算，使財(cái)務(wù)工作相符財(cái)政部需應(yīng)，加倍規(guī)范化，為賡續(xù)進(jìn)步財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而盡力。
3、按規(guī)準(zhǔn)光陰編制公司需應(yīng)各類類型財(cái)務(wù)月報(bào)表，在每月10日至25日實(shí)時(shí)陳訴各項(xiàng)稅發(fā)票和催進(jìn)項(xiàng)稅，為公司經(jīng)濟(jì)成長辦事好。
三、工作中存在不夠和往后工作思路
回首在公司二個(gè)月實(shí)習(xí)來，反思本身的學(xué)習(xí)、思想與工作，我覺得還存在以下問題：
一是學(xué)習(xí)不敷系統(tǒng)、不敷全面、不敷扎實(shí)；
二是和同事們交流交心不敷，短缺溝通。在往后工作中，我會加倍嚴(yán)格的要求本身，我將盡力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)：
1、自覺增強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)、向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)、向身邊同事學(xué)習(xí)，逐步進(jìn)步本身的工作才能和理論程度。
2、降服年輕氣燥，做到踏踏實(shí)實(shí)，進(jìn)步工作主動性。不怕多服務(wù)，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中賡續(xù)完善和進(jìn)步本身。
3、繼承進(jìn)步自身修養(yǎng)，強(qiáng)化治理辦事意識，盡力使本身成為一名優(yōu)秀的員工。
新工作崗位意味著新動身點(diǎn)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，本人決心奮不顧身，更上一層樓。我盼望和公司一起發(fā)展，更想為公司的壯大出份力，為能在這樣的企業(yè)就職而更加盡力。
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