本月工作總結(jié)匯編15篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編收集整理的本月工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
本月工作總結(jié)1
新的學(xué)期開始了，從回校的那天起，我們工作又回歸到了正�；磺卸荚谟兄刃虻剡\(yùn)行這，按部就班著。新學(xué)期，新氣象，過了個(gè)年后，干事們都非常有激情，工作上更加熱枕，有上進(jìn)心。在部門大家庭的氛圍熏陶下，干事們更團(tuán)結(jié)，更融洽了。這樣開端是非常好的起步，是以后工作開展的好兆頭。
在這個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)大家都變得很有想法，有自己獨(dú)特的見解，做事看物變得更客觀，更透徹了。這說明大家正逐漸正逐漸走向成熟，有成長(zhǎng)了一大截。同時(shí)，干事們私下交流更多，彼此聊天談心，談心得，講體會(huì)。干事們有收獲了就一起分享，一起分享那份高興、喜悅；工作上有失誤的'地方，大家一起吸取教訓(xùn)，共同警戒，時(shí)刻謹(jǐn)慎著，認(rèn)真著。
雖然，開學(xué)的這個(gè)月中，干事們都表現(xiàn)的不錯(cuò)，工作積極性也比較高，有干勁。但在工作中依然存在著很多問題，比如在工作中還存在這工作室對(duì)整體觀念沒有一個(gè)比較好的把握。工作時(shí)比較粗心，還不夠細(xì)心，干事間相互配合上還有待提高，有些干事跟部長(zhǎng)私下溝通較少等。
針對(duì)以上問題，我覺得首先，應(yīng)在工作樹立整體意識(shí)，培養(yǎng)整體觀念，按著整體的一個(gè)規(guī)劃，把每步的工作做好，從而是整個(gè)工作得以順利完成，做好部分，優(yōu)化著整體。其
次，工作時(shí)應(yīng)按部就班，謹(jǐn)慎，思前顧后，確保做好每一步，這樣才能把工作做好，做到細(xì)致。再次，干事間應(yīng)多交流多互相磨合，互相學(xué)習(xí)，進(jìn)步；最后，干事應(yīng)與部長(zhǎng)間私下多交流，在工作上是上級(jí)與下屬的關(guān)系，私底下是朋友關(guān)系，這樣就更有利于工作的完成，把工作做得更好。
本月工作總結(jié)2
八月份即將結(jié)束，我們從維修實(shí)習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西�，F(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)如下：
首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報(bào)庫(kù)、調(diào)價(jià)、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。
其次，我又接回來索愛銷售分析這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因?yàn)橐粋�(gè)來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時(shí)加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù)?用ecel還是用powerpoint來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。
再次，在跟進(jìn)銷售分析后，又接手了的銷售分析工作，重新建立了一個(gè)分析模板，花了一天時(shí)間把所有設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的'一個(gè)品牌工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百?gòu)垐D表的數(shù)據(jù)源全好的時(shí)候，確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，假如某一個(gè)弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做計(jì)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬(wàn)萬(wàn)不可缺。
自從接手，我開始對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁(yè)上瀏覽了大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機(jī)型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使在國(guó)產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國(guó)產(chǎn)新力軍�，F(xiàn)在也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤(rùn)，同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌，希望在前!
今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國(guó)產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了和的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌越來越多，那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來越多，接而對(duì)手機(jī)的發(fā)展行情也會(huì)有了解，所以我非常樂意接受這三個(gè)品牌的銷售分析任務(wù)。
以上是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計(jì)劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測(cè)銷量和控制庫(kù)存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到有用的東西。
本月工作總結(jié)3
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼四月份工作已過，回顧這一段時(shí)間的工作，有收獲，也有令人不滿意的地方�，F(xiàn)將這段時(shí)間的如下：
一、培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。
我經(jīng)常利用班會(huì)及課余時(shí)間教育學(xué)生遵守課堂紀(jì)律。上課發(fā)現(xiàn)某個(gè)同學(xué)表現(xiàn)較好，及時(shí)表?yè)P(yáng)，在班級(jí)中樹立榜樣。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正，經(jīng)過努力，班里絕大多數(shù)同學(xué)表現(xiàn)較好，個(gè)別學(xué)生紀(jì)律觀念淡薄，還需要繼續(xù)加強(qiáng)。
二、培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生懂禮貌的習(xí)慣。
要求學(xué)生遵守學(xué)校的，講究衛(wèi)生，衣著整潔，使小學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，要求學(xué)生語(yǔ)言文明，懂禮貌，無(wú)論在什么地方見到老師都要問好。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助。
三、結(jié)合課文內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。
結(jié)合課文內(nèi)容在班級(jí)中開展活動(dòng)，通過活動(dòng)使學(xué)生體會(huì)到幫助別人的快樂，因而拾到東西交公的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。
四、做好學(xué)生的工作。
我經(jīng)常利用班會(huì)進(jìn)行安全教育，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，過馬路要左右看，不要和車輛搶行。不到河里玩水，課間不追諑打鬧，以免出現(xiàn)不安全事故，把安全隱患消滅在萌牙狀態(tài)。
五、堅(jiān)強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，共同教育好學(xué)生。
老師要教育好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教學(xué)管理外，還要做好校外的工作，要與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的.幫助，才能把學(xué)生教育好。特別是那些頑皮的學(xué)生，更需要家長(zhǎng)的幫助，經(jīng)過教師和家長(zhǎng)的共同教育，他們基本能遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
要高好一個(gè)班的工作，就需要有一支能干的干部隊(duì)伍，在這方面做得不夠，以后要注重這方面的培養(yǎng)，使他們成為老師的小幫手，學(xué)生的榜樣。
總之，班級(jí)管理工作千頭萬(wàn)緒，工作千差萬(wàn)別，形勢(shì)和任務(wù)又在千變?nèi)f化，我們只有在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。
本月工作總結(jié)4
在十月的不到一個(gè)月的時(shí)間里，對(duì)于我來說，是從一個(gè)相同職業(yè)跨入不同行業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)過程。對(duì)于頁(yè)游，自己偶爾也玩過，但是卻不是很熟悉。通過這不到一個(gè)月在很多同事的幫助下，逐漸摸索學(xué)習(xí)之后，試著把自己的優(yōu)勢(shì)和這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，很多地方比起最初的迷茫，直到現(xiàn)在有了很多的改變。
在做客服服務(wù)的前期，定是要把規(guī)章制度都擬定好的，除了學(xué)習(xí)游戲行業(yè)的一些相關(guān)的知識(shí)，本月主要是制定一系列的制度、規(guī)范、培訓(xùn)大綱、培訓(xùn)細(xì)節(jié)內(nèi)容、客服工具系統(tǒng)確認(rèn)等。并不斷的在游戲行業(yè)中學(xué)習(xí)，把學(xué)到的東西與自己熟悉的內(nèi)容融合在一起，變成有價(jià)值成果。
在這段工作期間，也查看了我們以前的游戲的客服工作。相對(duì)來說不是很完善，可能我們之前的公司沒有相對(duì)重視這個(gè)部門，從這段工作時(shí)間來看，雖然現(xiàn)在只有我一個(gè)人，但有些時(shí)候當(dāng)我去咨詢的時(shí)候，部門的解答不是很詳細(xì)�？赡芤彩谴蠹叶己苊Φ木壒�，但是，我還是希望，當(dāng)在我們項(xiàng)目開啟的時(shí)候，客服這邊會(huì)相應(yīng)的得到各部門的支持，畢竟客服這邊是一個(gè)游戲公司對(duì)外的.窗口，如果這個(gè)窗口給人的感覺不專業(yè)，效率慢，那么公司所有員工的努力可能會(huì)功虧一簣的。所以，我非常希望在員工培訓(xùn)的時(shí)候，能得到相關(guān)部門的大力支持。關(guān)于本月工作，在本周周報(bào)里面相對(duì)體現(xiàn)出一些內(nèi)容本月工作總結(jié)及體會(huì)工作總結(jié)。具體細(xì)節(jié)還需要在工作過程中添加
十一月工作按照優(yōu)先級(jí)，分為以下幾大塊。我自我認(rèn)為，首先要解決的是整體客服培訓(xùn)的一周內(nèi)容大綱（并按照需要與部門配合進(jìn)行有必要的改進(jìn)）、細(xì)化培訓(xùn)大綱的內(nèi)容（和有關(guān)部門溝通）、和游戲論壇那邊共同推進(jìn)工作并整理細(xì)化提案操作流程、配合開發(fā)策劃部門進(jìn)行客服工具的完善工作。剩余瑣碎的表格與試卷考核等工作會(huì)抽時(shí)間完成。
至于公司臨時(shí)安排的工作，看內(nèi)容的多少，來決定本月計(jì)劃內(nèi)工作是否能夠全部完成與完成的比例。
在這段時(shí)間里，雖然有很多行業(yè)相關(guān)的東西不是非常清楚，但還是很感謝很多同事的幫助，加上自己的努力和對(duì)自己信心，相信在日后逐漸學(xué)習(xí)的日子里，會(huì)更加完善之前做過的工作，最終希望能幫助運(yùn)營(yíng)部門乃至整個(gè)公司的發(fā)展需要，達(dá)到共贏的目的。
本月工作總結(jié)5
本月開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)以來，開展活動(dòng)如下：
1、召開“安全生產(chǎn)月”動(dòng)員部署會(huì)議一次，學(xué)習(xí)分公司關(guān)于本次活動(dòng)的文件精神，并結(jié)合文件對(duì)本中心的活動(dòng)開展進(jìn)行了詳細(xì)部署，制定出活動(dòng)計(jì)劃。
2、開展“HSE體系審核”回頭看工作，確保分公司內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題全部得以整改。
3、組織全體員工觀看了“安全行車”“防御性駕駛”系列光碟，加強(qiáng)管理人員和駕駛員的`安全管理意識(shí)和安全駕駛意識(shí)。
4、開展“安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡被顒?dòng)1次，向駕駛員發(fā)放安全宣傳資料60份。
5、開展了4次安全培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)117人次。
6、針對(duì)隱患排查工作，開展安全專項(xiàng)檢查4次；設(shè)備專項(xiàng)檢查4次，查出問題7項(xiàng)，逐一整改；開展應(yīng)急物資專項(xiàng)檢查2次；設(shè)備檢查2次，查出問題6項(xiàng)并整改；導(dǎo)靜電接地帶專項(xiàng)檢查1次；接受分公司安全檢查1次，查出問題7項(xiàng)，已整改。
7、本月共開展跟車上路8次，路檢路查8次。
8、開展全員“誠(chéng)信守法”大討論活動(dòng)。
9、向駕押人員發(fā)放防暑降溫物品。
10、開展質(zhì)量回訪4次，回訪甲方單位4個(gè)。
20xx年6月29日
本月工作總結(jié)6
已經(jīng)很晚了，但這月的工作就要到此結(jié)束了，明天要出去有事，所有提前做個(gè)總結(jié)，為了接下來順利的開展工作，在此中間豐富經(jīng)驗(yàn)，也為了給自己沒有起色的一個(gè)月的鼓勵(lì)吧!
10月7號(hào)正式開始新的工作，從當(dāng)初簡(jiǎn)單概念的建帳到一直不能完成的初始化中，慢慢深入了解公司的結(jié)構(gòu)和自己工作的重點(diǎn)，和自己一直做不出結(jié)果的原因，也許初始的輪廓是確定的科目以及公司所有發(fā)生的業(yè)務(wù)，運(yùn)用在會(huì)計(jì)中的體現(xiàn)，本月工作總結(jié)。
一級(jí)科目的確定是明目了然的，為了體現(xiàn)公司所有業(yè)務(wù)以及便于管理公司繁瑣的賬務(wù)，明細(xì)科目需要細(xì)致分列，但由于公司性質(zhì)的特殊性還有自己經(jīng)驗(yàn)不足，了解公司的業(yè)務(wù)花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，前兩周只有在未知中亂撞，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)設(shè)立明細(xì)科目，增減中慢慢完善，公司發(fā)展的前景美好，機(jī)制在健全慢慢規(guī)范化，同時(shí)需要比較完善的財(cái)務(wù)制度去約制。
1.從票據(jù)的整體，保存，簽字等完善做起，慢慢讓財(cái)務(wù)完善化。
2.改掉以往的簡(jiǎn)單的收支記錄，逐漸把在會(huì)計(jì)中體現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)情況
3.通過賬務(wù)調(diào)控部門的'工作進(jìn)度及資金運(yùn)營(yíng)情況，慢慢完善公司機(jī)制。
所有的東西看起來和總結(jié)起來很簡(jiǎn)單，卻在做到過程中屢不見成交，由于中途建帳，我選擇的推后一個(gè)月從九月份的賬務(wù)處理做起，所有的收支數(shù)目都有記錄，但提取數(shù)據(jù)卻不是太順利，總體包括之前的業(yè)務(wù)一團(tuán)下來，導(dǎo)致現(xiàn)在處理起來包含項(xiàng)目太多，多借多貸中要體現(xiàn)好多業(yè)務(wù)，做平一個(gè)分錄需要考慮太多發(fā)生的業(yè)務(wù)，以及單據(jù)的不完整，數(shù)據(jù)提取速度太慢，有種做高中物理題的感覺，，呵呵，一面歸于對(duì)公司業(yè)務(wù)的生疏和沒有業(yè)務(wù)發(fā)生的初始憑據(jù)導(dǎo)致無(wú)從下手，以及業(yè)務(wù)中增添自如，業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)接不順造成。
給予考慮到的影響進(jìn)度的因素，逐步做好各部門的協(xié)調(diào)工作，但慶幸各部門員工對(duì)工作的協(xié)助和支持，以及愿意與子同進(jìn)的配合，目前在逐步規(guī)范工作中的嚴(yán)謹(jǐn)與業(yè)務(wù)處理的正規(guī)化，專業(yè)化，統(tǒng)一化，讓所有的業(yè)務(wù)處理?xiàng)l理化、簡(jiǎn)潔化，費(fèi)用及日常的收支統(tǒng)一管理，單據(jù)齊全，責(zé)任明確，相互制約，由于連鎖的模式，需要對(duì)子屬下級(jí)簡(jiǎn)便又有效的控制及監(jiān)督，之前歸結(jié)于業(yè)務(wù)的散漫化，問題的遺漏與補(bǔ)給的凌亂，使瑣碎問題的處理復(fù)雜了，增加了工作量，初步簡(jiǎn)單規(guī)范業(yè)務(wù)的類型，及業(yè)務(wù)的分類，把打包的問題逐一分解，整理，增加業(yè)務(wù)的條理性，使所有業(yè)務(wù)有鏈接性，簡(jiǎn)便化。
需要初步起草簡(jiǎn)要的規(guī)范制度，使業(yè)務(wù)處理有據(jù)可依，強(qiáng)有力的說服性，具體的公司業(yè)務(wù)另行制定，財(cái)務(wù)的重要性和保密性、嚴(yán)謹(jǐn)性決定，復(fù)雜的業(yè)務(wù)還需處理，工作的進(jìn)度有待提高，自我反省對(duì)新事物的接收能力太差，以及兩年的工作經(jīng)驗(yàn)中有成型的賬務(wù)，沒有遇到太多的新事物與問題，初次接觸自己根據(jù)公司需要建立完善財(cái)務(wù)中的事務(wù)，自己沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)，初次接觸抽象又包含太多新概念的行業(yè)中，一直堅(jiān)持挑戰(zhàn)中豐富經(jīng)驗(yàn)，工作中充實(shí)自己的決心，努力去做著，不去抱怨難度，也不懷疑能力，努力盡快做出結(jié)果，走向正規(guī)化吧!
本月工作總結(jié)7
一、xx月份材料采購(gòu)工作情景
xx月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。10月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自我接送，好話說了一大堆，還不能及時(shí)鍍出來。對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因（如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急，供應(yīng)商來不及交貨等）之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
�。�1）采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一向與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。
�。�2）與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。
�。�3）在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。
三、工作中出現(xiàn)的問題
�。�1）材料在采購(gòu)回來后，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。
（2）在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。
四、解決的辦法
�。�1）對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情景做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情景清晰明了并有據(jù)可尋。
�。�2）庫(kù)存問題的處理，需要與物控部一齊協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢，可一齊完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門。
（3）對(duì)于有計(jì)劃外的.交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。
五、本部門的工作思路和采購(gòu)員密切溝通
隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù)，改善采購(gòu)工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情景，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購(gòu)的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購(gòu)成本。相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善！
本月工作總結(jié)8
我于_月15日至_月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，經(jīng)過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)當(dāng)稱之為績(jī)效管理。績(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，并且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人�？�(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的理解度。
4、績(jī)效管理的`工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;經(jīng)過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進(jìn)MBA事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)MBA培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再研究注冊(cè)公司專門從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情景
1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠夢(mèng)想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
以上為此次出差總結(jié)。
本月工作總結(jié)9
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)學(xué)期。這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任高一級(jí)4個(gè)班藝術(shù)欣賞教學(xué)工作。同時(shí)，還擔(dān)任高考班美術(shù)生以及學(xué)校美術(shù)興趣小組的課程。各方面工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)地圓滿完成�，F(xiàn)將本學(xué)期的教育、教學(xué)工作情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
一、在思想上
我熱愛教育事業(yè)，堅(jiān)持正確的教育思想。在學(xué)生當(dāng)中樹立優(yōu)秀形象，做受學(xué)生歡迎的教師。在這學(xué)期，我嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，服從學(xué)校安排，及時(shí)出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
二、在教學(xué)能力上
我認(rèn)真鉆研教育、教材，探索新教法，反復(fù)的琢磨，力爭(zhēng)每節(jié)課風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言氛圍中帶給學(xué)生一份快樂。成為各學(xué)科的緊張學(xué)習(xí)的一個(gè)更好調(diào)節(jié)。美術(shù)課也成為學(xué)生的最愛。一學(xué)期下來，學(xué)生的字體有更大的改觀，進(jìn)步明顯。除了上好高一的`課外，還抓好美術(shù)生及興趣小組的課程。為他們打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性，滲透良好的思想教育。做到堅(jiān)持輔導(dǎo)，方法指導(dǎo)到位，學(xué)生收到了良好的效果。
三、我在工作中嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)校各項(xiàng)制度。
做好備課、聽課、學(xué)生輔導(dǎo)工作，學(xué)生參加市教育系統(tǒng)藝術(shù)節(jié)，成績(jī)優(yōu)秀。此外，還加強(qiáng)自身素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提高，探索教學(xué)教法，堅(jiān)持理論與創(chuàng)作相結(jié)合。
四、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高
堅(jiān)持理論與創(chuàng)作相結(jié)合，提高自己的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，今年我創(chuàng)作的書法篆刻作品在自治區(qū)獲獎(jiǎng)兩次，對(duì)我來講也是個(gè)豐收年。
本月工作總結(jié)10
本學(xué)期，校學(xué)生會(huì)在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度和要求開展工作，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)和學(xué)生干部在學(xué)生管理和校園文化建設(shè)中的作用，圓滿完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、不斷加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，全面提高學(xué)生干部素質(zhì)。
學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的重要工作，需要長(zhǎng)抓不懈。10月份，各部門招新工作相繼完成，從04級(jí)新生中選拔了一批優(yōu)秀學(xué)生加入到學(xué)生干部隊(duì)伍。各部門對(duì)新部員進(jìn)行了培訓(xùn)，讓他們熟悉工作內(nèi)容、掌握工作方法、樹立服務(wù)意識(shí)。目前，各部門人員配備基本合理，學(xué)生干部的綜合素質(zhì)和整體實(shí)力較強(qiáng)。自律委員會(huì)和生活管理委員會(huì)加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，人員調(diào)整順利完成。各部門換屆后順利實(shí)現(xiàn)工作交接，主要學(xué)生干部能盡早熟悉工作，較快進(jìn)入角色。11月份，部分學(xué)生干部參加了團(tuán)校學(xué)習(xí)，通過聽報(bào)告、開座談會(huì)、個(gè)人總結(jié)等形式，提高了個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)了崗位意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到學(xué)生干部職責(zé)的重要性。學(xué)生干部隊(duì)伍在實(shí)際工作中不斷得到鍛煉，學(xué)生干部自身能力在鍛煉中不斷得到提高。期末評(píng)議工作正在有序進(jìn)行，學(xué)生會(huì)為此制訂出了明確的評(píng)議辦法和評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)。
二、努力做好常規(guī)工作，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)在學(xué)生管理中的積極作用。
保證日常工作的順利進(jìn)行是做好其他工作的前提。學(xué)生會(huì)各部門嚴(yán)格按照部門職責(zé)，注重日常工作的開展。辦公室認(rèn)真做好材料的收集、整理和協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作；學(xué)習(xí)部圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，舉辦好本學(xué)期必須開展的大型活動(dòng)；宣傳部認(rèn)真做好大型活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作；信息網(wǎng)絡(luò)部對(duì)團(tuán)委網(wǎng)站進(jìn)行了改版，并做好信息反饋和有關(guān)的服務(wù)工作；文藝部和體育部配合學(xué)校和學(xué)生會(huì)開展了一系列大型文體活動(dòng)，如校運(yùn)會(huì)、元旦晚會(huì)等的準(zhǔn)備工作；自律委員會(huì)和生活管理委員會(huì)配合學(xué)生處加強(qiáng)日常管理，為維護(hù)校園安全穩(wěn)定、形成良好院風(fēng)做了大量工作，取得了顯著成績(jī)；社團(tuán)聯(lián)合會(huì)加大社團(tuán)管理力度，社團(tuán)活動(dòng)豐富多彩，豐富了同學(xué)們的課余生活，各社團(tuán)工作順利開展。學(xué)生會(huì)的一系列日常工作，不僅在學(xué)生管理中起到了約束引導(dǎo)作用，同時(shí)，也為良好院風(fēng)的形成起到了積極作用。
三、認(rèn)真做好換屆工作，確保工作的連續(xù)性和創(chuàng)造性。
12月份，學(xué)生會(huì)順利完成換屆工作，為此，全體學(xué)生干部作了大量積極有效的準(zhǔn)備工作。為保證平穩(wěn)過度，主席團(tuán)做了深入具體的思想工作，明確了主席團(tuán)成員的分工，分別深入了解各部門工作現(xiàn)狀，幫助解決存在的突出問題和困難，指導(dǎo)下一步工作的開展。完成了學(xué)生會(huì)章程和各部門制度的修訂工作；進(jìn)一步明確了部分部門的工作內(nèi)容和職責(zé)；規(guī)范了學(xué)生干部評(píng)議辦法。換屆后，各部門工作沒有較大變動(dòng)，主要是按本學(xué)期工作計(jì)劃完成相關(guān)工作，并為下學(xué)期工作順利開展做好準(zhǔn)備。目前，學(xué)生會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，各部門能按要求圓滿完成本學(xué)期的各項(xiàng)工作任務(wù)。
四、大力開展第二課堂活動(dòng)，積極營(yíng)造良好校園文化。
學(xué)習(xí)部于9月份在大一新生中舉行“新老生經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”；12月份舉辦了“一二?九”演講比賽和“愛我校園，爭(zhēng)創(chuàng)文明大學(xué)生”演講比賽；同時(shí)，在各教學(xué)樓制作了英語(yǔ)四、六級(jí)考試倒計(jì)時(shí)。信息網(wǎng)絡(luò)部成功舉辦了首次“計(jì)算機(jī)科技知識(shí)交流會(huì)”。體育部配合校體教部做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)工作；舉辦了由13個(gè)院系參加的.乒乓球賽。文藝部11月份成功舉辦了“校園歌手卡拉OK大賽”；組織舉辦了學(xué)生會(huì)換屆文藝晚會(huì)。各社團(tuán)大型活動(dòng)不斷，效果良好，反響強(qiáng)烈。豐富多彩的第二課堂活動(dòng)讓同學(xué)們感受到了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和積極向上的校園文化，形成了無(wú)形的影響力，為同學(xué)們?cè)跐撘颇行纬闪?xí)慣、養(yǎng)成性格、陶冶情操、提高修養(yǎng)起到了積極作用。
五、切實(shí)做好對(duì)各院系學(xué)生分會(huì)的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，努力保證各項(xiàng)工作同步順利開展。
每月底召開一次由校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)和各院系學(xué)生分會(huì)主席參加的學(xué)生會(huì)工作例會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作，安排下月工作。校學(xué)生會(huì)辦公室在收集、整理相關(guān)材料的基礎(chǔ)上每月制作一期學(xué)生會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)。部分院系學(xué)生分會(huì)聯(lián)合開展了一些大型活動(dòng)。校學(xué)生會(huì)做了大量指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，為各院系學(xué)生分會(huì)的交流和溝通提供了機(jī)會(huì)，取得了良好效果。
六、存在的困難和不足。
本學(xué)期學(xué)生會(huì)工作雖取得了很大成績(jī)，但工作中仍存在一些問題和不足，有些方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
1、制度建設(shè)有待加強(qiáng)。有些部門的制度不夠規(guī)范，有些部門的制度還不夠完善，對(duì)工作的有序性和規(guī)范性造成一定影響。
2、自律委員會(huì)和生活管理委員會(huì)的工作內(nèi)容有待進(jìn)一步規(guī)范和充實(shí)，工作
本月工作總結(jié)11
20xx年3月份，帶著家人的希望和朋友的祝福，我參加了工作，分配到本單位，從前在學(xué)校所有的光環(huán)與成績(jī)都已成為過去，一切都將從新開始，一切都將從零開始。到如今，已是20xx年1月，雖然天氣依然寒冷，但心確是暖暖的，在這將近一年的時(shí)間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)們和師傅們、同事們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷下，我不斷磨練自己、提升自我、完善自己，逐步完成了由90后的毛頭小丫頭，到油田押運(yùn)員的轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下；
一、日常工作及學(xué)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我的主要工作是從井上裝好油送到濱南，一天正常在2到三個(gè)來回，雖然工作過程日復(fù)一日，但是在這個(gè)枯燥的工作中有很多事情發(fā)生，大家都知道車在路上就會(huì)危機(jī)四伏，很多時(shí)候我的工作就是司機(jī)師傅的第二雙眼睛，在遇到師傅沒有注意的安全隱患的時(shí)候提醒師傅，特別是在遇到天氣惡劣的情況下，特別是雨雪天氣，路況不好，更是心驚膽戰(zhàn)，不過越是艱苦危險(xiǎn)的環(huán)境越是能鍛煉人，這一年里我實(shí)實(shí)在在覺得自己學(xué)到了很多的東西，而這些東西是在社會(huì)中和學(xué)校中所學(xué)不到的東西。
二、知識(shí)的積累、鞏固與拓展
理論知識(shí)的學(xué)習(xí)不應(yīng)該停留在學(xué)校，學(xué)習(xí)應(yīng)該伴隨著我們整個(gè)人生。從入廠教育培訓(xùn)到如今的日常工作中，我學(xué)習(xí)到了東勝集團(tuán)的發(fā)展歷史、企業(yè)文化與精神，它也為我逐步完成由學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。同時(shí)，我會(huì)在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)問題，請(qǐng)教師傅們解答，向領(lǐng)導(dǎo)和師門們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，然后得以拓展，如：日常工作的細(xì)節(jié)，遇到特殊情況的處理，公司的一些細(xì)節(jié)規(guī)定等等。單位每次會(huì)議學(xué)習(xí)讓我也受益匪淺。
三、實(shí)操及押運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的積累
在這一年的時(shí)間里，從一開始懵懵懂懂的.小丫頭，遇到事情不知如何解決的，不知所措的孩子，到現(xiàn)在各種現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件都能處理的得心應(yīng)手，所謂學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用，因此，我在整個(gè)工作過程中，特別強(qiáng)調(diào)自己，不僅要多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，也要加強(qiáng)自身實(shí)際動(dòng)手操作的能力及現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，在隊(duì)上領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的細(xì)心指導(dǎo)下，多跟著師傅學(xué)、勤動(dòng)腦動(dòng)手、勤思考。因此工作過程中，我主動(dòng)要求去動(dòng)手進(jìn)行實(shí)操或進(jìn)行其他方面的實(shí)際工作：如，一起跟著師傅檢查車輛安全隱患，和司機(jī)師傅和領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習(xí)一些重點(diǎn)難點(diǎn)的實(shí)際工作的問題。很多同事和領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)讓我很是受益，
四、思想層次的提升
這一年的工作過程中，我注重轉(zhuǎn)變自己的思想，常言道，只有從根本上轉(zhuǎn)變思想才能發(fā)生質(zhì)的飛躍，才能完成角色轉(zhuǎn)變，踏實(shí)地做好本職工作。讓我明白自己不再是孩子，不再是學(xué)生，而是一名社會(huì)人，一名油田職工了，所背負(fù)的責(zé)任已絕然不同。學(xué)校里，我們只需要好好學(xué)習(xí)。但是，到了企業(yè)，就不只是學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更要懂得如何提高自己思想層次、為人處事方式、如何加強(qiáng)工作責(zé)任心、提高工作熱情及工作效率，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
工作過程中，我最大的思想收獲是如何加強(qiáng)工作責(zé)任心和保持較高的工作熱情。罐車押運(yùn)員是一個(gè)集高危、高強(qiáng)度的行業(yè)，任何一次疏忽就可能帶來災(zāi)難性的問題，給人生或企業(yè)造成不可估量的損失。所以，我時(shí)刻提醒自己干工作一定要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)手里的工作負(fù)責(zé)，對(duì)我們的單位負(fù)責(zé)。與此同時(shí)，很榮幸地加入東勝集團(tuán)這個(gè)大家庭，作為一名新員工，很高興能為公司注入新鮮血液，奉獻(xiàn)自己的智慧和力量。因此，為了公司的欣欣向榮，綻放活力，我們需要保持高度的工作熱情，多做事，做小事，不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、踏實(shí)肯干，為東勝公司的戰(zhàn)略目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的青春。
五、衷心感謝
在這一年的工作中，我感覺自己收獲了許多，也進(jìn)步了許多，但每一次收獲與進(jìn)步除了自己每一點(diǎn)滴的努力，更離不開的是領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。正是有了他們一次次的諄諄教誨，一次次的經(jīng)驗(yàn)分享，才有了我知識(shí)的拓展、經(jīng)驗(yàn)的積累、思想層次的提高、懂得如何去更好地為人處事。在此，對(duì)他們表示深深地感謝，祝愿他們身體健康，工作順利。
六、存在的不足及下期工作
盡管在這段時(shí)間的工作中收獲挺多，進(jìn)步也不少，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己存在的不足，主要表現(xiàn)在：
1、工作時(shí)間短、工作經(jīng)驗(yàn)不足。
2、工作中有時(shí)存在急躁或急于求成的心理現(xiàn)象；
3、心態(tài)不夠穩(wěn)定，年輕急躁，不夠踏實(shí)。
只有充分認(rèn)識(shí)并不斷完善自身所存在的不足，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，用更多的磨練和實(shí)踐，在點(diǎn)滴中完善提高自己。
在嶄新的20xx年的工作中，本人一定努力工作，改善不足，讓自己對(duì)待工作的態(tài)度，以及每一天的日常工作都更加的細(xì)致，更加的出色，在今后的日子里如果出現(xiàn)不足，望領(lǐng)導(dǎo)和師傅、同事們多多指教，多多批評(píng)，我一謝謝大家
本月工作總結(jié)12
20_年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中身為銷售經(jīng)理的我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、本年度取得的成果
我是去年第四季度到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的'市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們店銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)！這么多用戶是我感覺有些自豪感！第三季度去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售經(jīng)理，后來在我們的二級(jí)某某公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在某某我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡�，所以提前上牌車型選擇有誤。
前段時(shí)間發(fā)生了一天之內(nèi)同款車型的車價(jià)相差一萬(wàn)的事件，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。后來的市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對(duì)存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對(duì)于同款車型的車價(jià)相差萬(wàn)元的情況我們?cè)诘谌径葧?huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)！
四、明年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在明年中堅(jiān)持銷售經(jīng)理的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)！
我希望在明年我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售經(jīng)理，我在今年已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售經(jīng)理。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。
本月工作總結(jié)13
在過去的三個(gè)月中，在技術(shù)服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的積極努力，做了以下工作。
一、工作態(tài)度，思想工作。
我非常熱愛本職工作，能夠嚴(yán)以律己，遵守部門的各項(xiàng)制度，保持對(duì)工作負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，謙遜學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭(zhēng)把領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)任務(wù)做的最好。
二、進(jìn)行設(shè)備維護(hù)工作。
在氣象局集成項(xiàng)目安裝實(shí)戰(zhàn)的工作中，通過對(duì)設(shè)備各線路、機(jī)架和設(shè)備安裝，加深了我對(duì)設(shè)備安裝和調(diào)測(cè)的理解。也培養(yǎng)了我獨(dú)立施工的能力。安裝過程的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了仔細(xì)認(rèn)真。發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)路不通并及時(shí)提出并獨(dú)立完成調(diào)測(cè)。雖然期間遇到了不少問題，但均能獨(dú)立解決。
三、學(xué)習(xí)工作。
在工作之余，我還積極學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作知識(shí)，以及應(yīng)人力資源部要求的《執(zhí)行力》相關(guān)材料，并積極將執(zhí)行力落到實(shí)處，把每一件事情都會(huì)落實(shí)到位，當(dāng)然了，這里我也有自己的'訣竅，就是手機(jī)上裝了個(gè)idodo待辦的軟件，可以督促自己完成每一項(xiàng)工作，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)我也和其他同事做了分享，畢竟，我們這一行的工作非�，嵥�，全記下不容易。工具不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是執(zhí)行力的培養(yǎng)。
下月重點(diǎn)放在實(shí)操練習(xí)的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)自己查找故障的能力。將現(xiàn)
場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請(qǐng)教。在以后的工作中彌補(bǔ)不足，發(fā)奮把工作做的更好。
本月工作總結(jié)14
在安全月中，我公司堅(jiān)決貫徹落實(shí)《濰坊市建筑施工安全安全文明衛(wèi)生工地管理實(shí)施細(xì)則》和“一標(biāo)”“三規(guī)范”的精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化施工安全文明衛(wèi)生管理工作，實(shí)現(xiàn)了安全管理的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，把安全管理納入了企業(yè)管理的重要議程，保證了安全生產(chǎn)，文明施工的順利進(jìn)行，杜絕了傷亡事故及直接經(jīng)濟(jì)損失十萬(wàn)元以上的事故，輕傷頻率控制在0.2%以內(nèi)。 安全月生產(chǎn)工作情況匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)建全，安全指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。
公司更加完善了安全生產(chǎn)保證體系，成立了以經(jīng)理為組長(zhǎng)的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，有一名副經(jīng)理具體分管安全。下設(shè)質(zhì)檢科，有專職安全人員14人，隊(duì)質(zhì)安全員8人，各工程隊(duì)、車間、廠都以隊(duì)長(zhǎng)、車間主任、廠長(zhǎng)為兼職安全員，形成安全有人管有人干的管理網(wǎng)絡(luò)。
落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)安全崗位責(zé)任制，把安全生產(chǎn)列入了經(jīng)理任期目標(biāo)責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)承包合同，把安全生產(chǎn)工作層層分解，落實(shí)到人，把安全月的安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要的考核，作為年底評(píng)選先進(jìn)單位和獎(jiǎng)罰的重要依據(jù)，使人人有壓力，有動(dòng)力。
二、是建立健全安全崗位責(zé)任制，實(shí)行制度化管理。
從公司到項(xiàng)目部、車間、廠建立了明確細(xì)致的安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及安全目標(biāo)管理規(guī)劃，勞保用品使用規(guī)定，安全操作規(guī)程等。并落實(shí)了安全教育制度，安全檢查制度，安全事故報(bào)告制度，安全技術(shù)交底制度等。
通過安全責(zé)任制的建立，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，人人明確安全責(zé)任，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，約束自己的不安全行為，避免了違章指揮和違章操作，保障了本月安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。
三、是建立健全了行之有效的安全生產(chǎn)保證提供措施和安全檢查措施。
在安全月活動(dòng)中，公司的安全巡回檢查時(shí)間間隔由十天改為三天，每月進(jìn)行的安全生產(chǎn)大檢查在安全月中進(jìn)行兩次，各隊(duì)都實(shí)行了自接互拉和交接檢查制度。質(zhì)安科進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施并寫出隱患通知單，限期整改及時(shí)復(fù)查，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度�；顒�(dòng)中，公司對(duì)七個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。
各工程隊(duì)、車間、廠都落實(shí)了安全管理制度和保證措施、安全用電制度、安全防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有安全自檢記錄，安全技術(shù)交底記錄，安全教育記錄及安全整改記錄，做到安全生產(chǎn)資料齊全正確。
四、安全教育經(jīng)�；�，深入化，全面化。
六月安全月活動(dòng)中，我公司經(jīng)�；貙�(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，根據(jù)不同工種，采用多種形式，多種渠道，多層次地對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)的'教育和勞保用品的正確使用教育。并深入地進(jìn)行了安全技術(shù)培訓(xùn)和職工的“三級(jí)安全教育”。公司組織了三次學(xué)習(xí)班，各工程隊(duì)、車間、廠每五天組織一次，把安全教育放在首要位置。
五、是嚴(yán)格按現(xiàn)場(chǎng)文明施工之要求管理，做到文明施工。
施工現(xiàn)場(chǎng)都保持好“三通一平”，各種材料、機(jī)件、成品、半成品、機(jī)具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護(hù)都按標(biāo)準(zhǔn)要求防護(hù)，做到工完料凈，場(chǎng)地清，施工人員按操作規(guī)程操作，無(wú)違章作業(yè)。
六、強(qiáng)化了施工現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備管理，保證設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
我公司認(rèn)真貫徹了《設(shè)備管理驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》建立了設(shè)備臺(tái)帳，制定了管理制度和維修、保養(yǎng)、獎(jiǎng)罰辦法，安全防護(hù)裝置齊全有效，保證機(jī)具正常運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)具的轉(zhuǎn)動(dòng)部位都有防護(hù)罩，外殼接地，現(xiàn)場(chǎng)用電采用了三相五線制，機(jī)械設(shè)備的基礎(chǔ)、限位、保險(xiǎn)裝置均符合規(guī)定。專用設(shè)備、機(jī)械定機(jī)定人定崗，特殊工程持證上崗，任何機(jī)械設(shè)備不帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷作業(yè)，塔吊使用專人指揮，做到了五不吊(即信號(hào)不清、重量不明、視線不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設(shè)備定期維修和保養(yǎng)，設(shè)備完好率達(dá)到90%以上，保證了機(jī)械設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)和職工的人身安全。
七、是重視安全防護(hù)設(shè)施，加快安全防護(hù)設(shè)施的更新與配套。
六月安全月活動(dòng)中，我公司投資8萬(wàn)元更換了一批可用可不用的安全防護(hù)用品，新購(gòu)鋼腳手架7噸，安全立網(wǎng)280片，安全立網(wǎng)180片，安全帽150個(gè)，安全帶8副，漏電保護(hù)器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并使用其真正起到安全防護(hù)的作用。各工地安全防護(hù)設(shè)施配備齊全，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行，未發(fā)生任何安全事故。
總之，我公司在安全生產(chǎn)方面，領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責(zé)，職工遵章守紀(jì)，安全防護(hù)設(shè)施齊全有效。今后我公司的安全生產(chǎn)工作一定會(huì)比六月安全月更扎實(shí)有效，更上一大步。
本月工作總結(jié)15
此次出差過程中針對(duì)的一些問題，在與代理及分公司交流的一些資料形式，在溝通的過程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一、明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。
二、了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2、1音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
三、了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。
四、代理對(duì)多彩音箱的`期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。
五、同時(shí)也了解到如愛國(guó)，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，異常是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，多謝！
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