實訓工作總結【推薦】

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如我們來制定一份總結吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家收集的實訓工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實訓工作總結1

　　為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。

　　下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

　　從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

　　比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

　　作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

　　行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

　　其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

　　我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

　　當樓盤應對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的.價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

　　另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

　　利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

　　所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

　　這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

　　其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內了。

　　這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

　　用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。

實訓工作總結2

　　在學校領導的大力支持下，在各職能部門的密切配合下，在車間管理員及所有實習實訓教師的鼎立相助和共同努力下，實訓處認真完成了20xx年的實習實訓工作，并取得了較好的成績�，F(xiàn)把具體工作總結如下：

　　一、規(guī)范實訓管理

　　1、加強實訓安全和專業(yè)思想教育。為確保實訓課安全、高效，本學年分別組織了機電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、汽修專業(yè)、計算機專業(yè)、幼師專業(yè)和建筑專業(yè)的“實習實訓安全及專業(yè)思想教育培訓”大會，詳細闡述了各專業(yè)的實訓安全、設備維護、學習技巧、專業(yè)前景、課程設置、就業(yè)方向等同學們關心的熱點問題，要求學生在實訓中必須把“安全”放在首位，嚴格遵守校紀校規(guī)，嚴格遵守車間的“十要十不準”制度，嚴格執(zhí)行操作規(guī)范，確保實訓安全與實訓效率。通過培訓，同學們對自己所學的專業(yè)有了更加深入、細致的了解，端正了學習態(tài)度，強化了安全意識，增強了學好專業(yè)、學精技能的信心。

　　2、加強實訓教學督查，切實規(guī)范實訓紀律。針對部分實訓教師課前準備不充分、演示操作不規(guī)范、指導學生沒有耐心、課堂紀律要求不嚴等不良現(xiàn)象，實訓處結合學校實習實訓的實際，繼續(xù)按照《實訓教學檢查評價標準》權衡實訓教師的授課質量，并專門成立了實訓教學檢查小組，負責對實訓課的授課情況進行督導、檢查和記錄，而且從實訓準備、實訓過程、實訓效果等三個方面對任課教師的表現(xiàn)進行量化，每周統(tǒng)計一次量化成績。對于存在問題較嚴重的班級或老師，實訓處及時通報，通過堅持不懈的嚴格管理，各專業(yè)的實習實訓紀律都有了明顯好轉，為提高實訓教學質量奠定了基礎。

　　3、充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的凝聚力。教研組長是一個教研組的靈魂，他不但熟知本教研組的課程設置、教學計劃、教學大綱，而且對本教研組教師的知識水平、能力水平、工作態(tài)度等相關信息，了解的比較深入，便于開展各項工作。為此，實訓處充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的作用，從提出實習材料計劃、購置實習材料到實習材料的質量把關等實習實訓問題，以及加強各實訓室的建設，需要購買設備、設備配置及型號等若干問題，都有專業(yè)組長帶領本組成員調研匯總之后，報實訓處共同商討。通過這種方式確定的教學設備或實習材料，符合專業(yè)發(fā)展的要求，符合市場變化的要求，符合任課教師的要求，任課教師的這種參與行為，不但提高了他們的工作積極性，而且強化了他們的主人翁意識，對設備的管理和使用產(chǎn)生了積極的影響。

　　4、進一步規(guī)范實習材料購買程序。本年度所采購的實習材料都是嚴格按照“兩民小組”會議通過并報請校領導同意的，除少數(shù)較零碎的物品外，其余材料均通過招標或多方詢價、比對的方式由學校采購小組統(tǒng)一購買，既節(jié)省了時間又節(jié)約了開支。

　　二、重視實訓質量提高

　　1、繼續(xù)實施“名學生”培養(yǎng)工程。為充分體現(xiàn)以技能教學為核心的工作重心，調動學生的學習興趣，強化技能訓練，加快培養(yǎng)高素質創(chuàng)新型應用型技能人才，本學年，我們繼續(xù)實施了“名學生”培養(yǎng)工程。梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等二十多名輔導教師，不顧個人得失，利用寒假、雙休日、晚自習、課外活動等時間，對“名學生”進行技術指導和培訓。學生有困難時，他們無私地伸出援助之手；學生厭學時，他們又想方設法地激發(fā)興趣、調動積極性。老師們無私奉獻、愛崗敬業(yè)的精神和腳踏實地、任勞任怨的作風，為我校在技能大賽中取得佳績奠定了基礎。

　　2、以技能大賽為契機，促進學生技能水平的提高。為了充分體現(xiàn)“做中學、做中做”的職業(yè)教育教學特色，積極營造職業(yè)教育又好又快的良好氛圍，根據(jù)上級各主管部門的要求，自20xx年1月至20xx年4月期間，我校陸續(xù)參加了“趵突泉特釀”杯第一屆歷城區(qū)技能大賽、20xx年濟南市職業(yè)院校技能大賽和20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽。在全校師生的共同努力下，20xx年我校學生技能競賽再創(chuàng)佳績。其中，仲光學等18名同學在“趵突泉特釀杯” 第一屆歷城區(qū)技能大賽中榮獲一等獎；劉曉光、齊慶飛、姚慧娟等6名同學在20xx年濟南市職業(yè)院校技能大賽榮獲一等獎，樊悅孟、王亮、楊玉力等11名同學榮獲二等獎；王金寶、楊文等14名同學榮獲三等獎。另外，有5名同學代表濟南市參加了20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽，姚慧娟、劉曉光、齊慶飛榮獲三等獎，李乃堯、張金召榮獲優(yōu)秀獎。同時，梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等多名教師榮獲“優(yōu)秀輔導教師”稱號。學校以獲獎總數(shù)第二和團體總分第五的好成績，被評為濟南市職業(yè)院校技能大賽優(yōu)秀組織單位。

　　3、發(fā)揮各專業(yè)優(yōu)勢，合理利用車間資源，為學校服務。本學年，實訓處繼續(xù)開展了“展示技能，服務學�！被顒樱�在活動中，任課教師加強與各職能部門的聯(lián)系，尋找學生能夠服務學校、展示技能的時機，在老師們的帶領下，先后有機電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)和計算機專業(yè)的學生為學校各職能部門加工配件或進行技術指導，這種行為，是老師們合理利用車間資源、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，努力為學校服務的體現(xiàn)，這項活動的開展，不但提高了學生的技能水平、激發(fā)了學生的求知欲望，而且讓學生享受到了成功的喜悅，同時為學校節(jié)約了成本，收效很好。

　　4、做好技能考證的督導與服務工作。本學年，我校先后進行了兩次技能鑒定。其中，5月份

　　組織08級部分專業(yè)的學生，參加了汽車維修高級工、鉗工中高級工、焊接中高級工、維修電工高級工、保育員中級工、計算機操作員中級工、數(shù)控車工高級工、普車高級工等8個工種的鑒定，共有632名同學參加。11月份，組織09級部分專業(yè)的學生，參加了數(shù)控車工高級工、鉗工高級工、維修電工中高級工、焊接中級工、汽車維修中高級工、保育員中級工、計算機網(wǎng)絡管理員中級工、電子圖像處理工中級工和測量防線中級工等9個工種的技能鑒定，共有532名同學參加。為確保鑒定工作有序、高效，學校領導高度重視，多次召開專題會議，按照濟南市人力資源和社會保障局的要求，從環(huán)境布置、考場設置等方面都做了精心的準備，各車間管理員和相關專業(yè)教師，犧牲晚自習、周六、周日休息時間，對學生進行強化訓練，為我校順利完成考證任務，奠定了基礎。

　　5、繼續(xù)以“滿天星”教學特色為依托，做好“技能之星”的評選工作。本學年，我校隆重舉行了第十二屆學生技能大賽。這次大賽涉及汽修、機電、動漫等八大專業(yè)，包括發(fā)動機故障診斷與排除、電力拖動、數(shù)車、鉗工、焊接、動畫設計、工程測量、舞蹈等近40個比賽項目，共有396名學生參賽。大賽期間，選手們沉著冷靜，精心設計，規(guī)范操作，賽出了風格，賽出了水平。呂校長帶領學校領導班子到各比賽現(xiàn)場視導，對技能大賽的組織和實施給予了充分肯定，并對進一步加強專業(yè)建設、強化學生技能培養(yǎng)等問題提出了具體要求。大賽共評選出“技能明星”36 名、 “技能金星”52名、 “技能銀星”70名、 “技能之星”98名。

　　6、加強專業(yè)教師業(yè)務培訓。為進一步提升教師素質，強化專業(yè)素養(yǎng)，我校利用暑假期間，加強對專業(yè)教師的業(yè)務培訓，自7月中旬開始，先后派出30余名教師參加各種形式的培訓。其中，孟慶寶老師參加國家級焊接專業(yè)骨干教師培訓，劉善華、徐繼東老師分別參加國家級和山東省建筑專業(yè)骨干教師培訓，李金鋼、李興振、生言光三位老師參加山東省數(shù)控專業(yè)骨干教師培訓，趙錦、葛建智兩位老師參加山東省汽修專業(yè)骨干教師培訓，趙永、王興泉、周剛、張莉、韓偉偉五位老師參加山東省骨計算機專業(yè)干教師培訓，楊玉美老師參加山東省會計專業(yè)骨干教師培訓，梁元昌、張婧婧兩位老師參加山東省機電專業(yè)骨干教師培訓，趙建華、蘇桂英、許志賢、左有慧四位老師參加山東省德育教育骨干教師培訓，另外還有趙善武、張化民等9位老師參加了“雙進活動”的培訓與學習。這是我校近年來一貫堅持的專業(yè)教師培訓機制，實踐證明效果很好。我們相信，通過兩個星期乃至兩個月的培訓，老師們的視野會更加開闊，理論知識會更加深厚，技能水平會更加提高，專業(yè)素養(yǎng)會更加完善，對今后的教育教學工作一定會起到很好的促進和推動作用。

　　7、邀請山東省著名汽修專家到校做報告。10月13日上午，我們特邀山東省著名汽修專家焦建剛工程師，為全體專業(yè)教師及汽修專業(yè)的學生做了精彩生動的報告。焦建剛總工程師針對職業(yè)學校學生學習的現(xiàn)狀，對學生由學校走向企業(yè)的定位和轉換進行了有效的指導。著重從

　　企業(yè)對員工的要求，企業(yè)員工應具備的專業(yè)技能和基本素養(yǎng)，目前汽修行業(yè)對人才專業(yè)知識的需求，從學生到企業(yè)員工的角色轉變，學好汽修的重要性，汽修專業(yè)與產(chǎn)業(yè)結構的關系等方面進行了闡述，強調了學習理論知識，以及提高學習興趣，培養(yǎng)主動學習精神的'重要性。這次報告會的舉行，為我們搭建了由學校了解認識企業(yè)的一個橋梁，對提升我校汽修專業(yè)教師的專業(yè)素養(yǎng)，對激發(fā)汽修專業(yè)學生學習的積極性，無疑起到了促進作用。

　　8、積極鼓勵“名學生”和專業(yè)教師下企業(yè)頂崗實習。為增強感性認識，強化實踐技能訓練，加強校企合作，學校專門制訂了“專業(yè)教師和名學生下企業(yè)”實施方案。本學年，從汽修專業(yè)入手，學校先后派出10名學生，分別到東風本田汽車山東瑞藝特邀銷售維修店和濟南嘉瑞豐田汽車銷售服務有限公司頂崗實習，同時委派阮森文、趙錦、葛建智和劉冰四位老師，利用雙休日休息時間，到汽修廠學習汽車美容、汽車銷售和汽車噴涂等技能，通過與企業(yè)零距離的對接，師生們的技能水平得到了很大提高。

　　9、積極參加“求是杯”濟南市職業(yè)教育風采展示活動。10月22日，“求是杯”20xx年濟南市職業(yè)教育風采展示暨技能大賽表彰會在商貿學校隆重舉行，我校機電專業(yè)作品“改進型家用電暖氣”和數(shù)控專業(yè)作品“葫蘆組合” 、“東方明珠” 、“七件套組合件”、“獎杯”、“冰糖葫蘆”等在大會上展示，它們以其獨特的外形，巧妙的構思和精湛的工藝得到了觀眾的青睞和贊賞。

　　10、認真做好增加技能鑒定工種的迎查工作。為學校發(fā)展的需要，本年度，我們又特別申請了數(shù)控車工、維修電工、鉗工、電焊工、加工中心操作工、數(shù)控銑工、保育員、計算機維修工等10個工種的技能鑒定。為了使此項工作順利進行，學校領導的高度重視，并專門召開調度會，從增加工種的軟、硬件條件入手，明確職責，具體分工。通過大家的共同努力和精心準備，評審團對我校職業(yè)鑒定基地的實訓能力及實訓管理給予了充分肯定，同意了我們增加技能鑒定工種的申請。

　　11、積極爭創(chuàng)濟南市骨干示范專業(yè)。根據(jù)《濟南市中等職業(yè)學校骨干示范專業(yè)評選辦法》及評選標準，我校申報了機電、數(shù)控、汽修、計算機、建筑和會計六個專業(yè)為濟南市骨干示范專業(yè)。為了能讓自己的專業(yè)順利過關，梁元昌、李金鋼、武慶樂、阮森文、趙永、劉善華、孔靜等專業(yè)組長們認真學習《濟南市中等職業(yè)學校骨干示范專業(yè)評選標準》，充分調動本教研組所有教師的積極性，一切按標準完善必備材料。尤其是數(shù)控組的老師們，為確保設備利用率100%，他們加班檢修和維護設備，為充分展現(xiàn)師生技能水平，李金剛和武慶樂兩位組長，帶領本組成員加工創(chuàng)新工件，由于時間緊、任務重，李金剛、張興華、生言光等老師連續(xù)三天三夜不休息，正是有了這樣一支愛崗敬業(yè)、無私奉獻、團結協(xié)作的專業(yè)教師隊伍，我們的六個專業(yè)都得到了評審團專家的一致好評。

　　三、加強硬件提升

　　實訓質量的提高離不開硬件的提升。本學年，在董主任的直接領導下，呂校長對我們的實習實訓工作給予了大力支持。學校先后投資近50萬元購買技能大賽專用設備（興科牌單片機實訓考核裝置一臺、天煌牌制冷與空調系統(tǒng)考核裝置一臺、逆變直流氬弧焊機（ZX7—400）4臺、逆變直流氬弧焊機（WS-400）2臺、會計電算化軟件1套、南方全站儀1臺）、購買名學生強化訓練所需耗材和聘請相關專家到校指導，確保了各專業(yè)實習實訓教學工作及技能大賽的順利進行。

　　四、努力做好迎查工作

　　本學年，學校先后承擔了歷城區(qū)校務公開現(xiàn)場會、歷城區(qū)通信員培訓會，濟南市技能鑒定工作現(xiàn)場會，山東省區(qū)域性實訓基地交流研討會，濟南市工會校務公開現(xiàn)場會，國家級技能鑒定基地觀摩等多種會議，為了能讓來賓更好的了解我們的實習實訓情況，實訓處帶領車間管理員及實訓教師，認真準備相關材料，徹底清理車間衛(wèi)生，配合各職能部門，努力做好迎查工作，為提升學校在社會上的影響力和知名度，做出了自己的應有的貢獻。

　　總之，實訓工作是學校的窗口工作，是學校教學工作的一個重要組成部分，實訓工作的開展必須依靠學校領導的重視及學校各部門和全體實訓教師的大力支持，今后我們會繼續(xù)加強與各部門的聯(lián)系，努力做好本職工作，為學校的科學發(fā)展做出自己應有的貢獻。

　　實訓處

　　20xx年12月

實訓工作總結3

　　“累并快樂著”――用這句話來形容短短一個月的農(nóng)機駕駛實訓再恰當不過。這次實訓帶給我們學生的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養(yǎng)了學生吃苦的精神和嚴謹認真的作風。此次拖拉機駕駛實訓讓學生學到了很多書中無法學到的東西。它使學生懂得觀察生活，勇于探究生活，也為學生多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進學生知、情、意、行的形成和協(xié)調的發(fā)展，幫助自我完善。此次實訓老師不只教學生駕駛實習的相關內容，還教學生如何學習，如何做人，讓學生學到了課本上學不到的知識。

　　農(nóng)機駕駛實訓有苦也有樂。首先學生需要了解農(nóng)業(yè)機械的相關理論知識，實訓老師通過教學的方式給學生講述了很多相關的農(nóng)業(yè)機械的基本常識和相關的交通道路法規(guī)的知識，通過考試的.方式，檢驗學生對相關知識的理解和運用�？己诉^后便是農(nóng)機的駕駛練習，學生通過駕駛大馬路拖拉機，聯(lián)合收割機，插秧機等，通過懸掛機具，在試驗田進行實際操作，從而來熟悉了解農(nóng)機方面的相關知識和具體的操作。學生在實習中充實地度過了，學到了很多相關于農(nóng)業(yè)機械的知識。通過這次實訓讓學生明白了他們需要實際學習掌握的技能還很多、很多，社會需要的是有能力的人才，需要的是擁有能力的技術人才，他們只有參加更多的實踐，才能保證能勝任單位安排的工作，在社會競爭中能有自己的位置。農(nóng)機駕駛實訓對于從來沒有實際駕駛經(jīng)驗的學生來說，不僅是找工作的一項必修課，更是一個挑戰(zhàn)、一個機遇，這能讓學生切身的感受到作為一名農(nóng)機技術人才的苦與樂，同時檢驗了他們所學的知識，通過這次實訓，讓他們了解到很多工作常識，也得到意志上的鍛煉，有辛酸也有快樂，這將是他們以后工作中的一筆寶貴的財富，對他們以后的工作將有很大的影響。

　　此次農(nóng)機駕駛實訓既總結了一些駕駛經(jīng)驗也遇到了問題。經(jīng)驗就是在實踐駕駛中駕駛老師增加了相關道路交通安全法律與法規(guī)、農(nóng)機監(jiān)理、事故處理、保險知識、急救常識等內容的講解，同學之間的關系更加融洽，講到農(nóng)機離合器作用時，用“接、切、保”三字。講到柴油發(fā)動機發(fā)生飛車需采取的措施時用“斷油、斷壓、斷氣”概括。也可用順口溜進行小結。如講到冷卻系統(tǒng)保養(yǎng)要點時，可使用“加軟水不加硬水，冬天加熱水，停車降溫放光水”等語句等。不足點就是實訓的距離較遠，專業(yè)的指導老師在學生駕駛過程中經(jīng)驗交流的交流的較少，上午與下午培訓中間間隔的時間較長，學生有疲憊的現(xiàn)象，最重要的就是農(nóng)機的實踐操作較少，下田的機會較少，希望以后能在基本掌握駕駛的基礎上，多下田，通過實踐的操作，增強學生的動手能力和學習的主動性。

　　通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多。一起實習的同學也讓我受益匪淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一起分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，農(nóng)機駕駛實訓更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經(jīng)存在的距離，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！總的來說這次為期一個月的實訓活動是一次有趣且必將影響學生今后學習工作的重要的經(jīng)驗。

實訓工作總結4

　　對于“班主任”這個概念，我一直比較模糊。實習前從兄弟姐妹那里了解到，班主任的工作是“最辛苦的”�；叵肫鹨郧暗淖钥及嘀魅危�他們的工作真的很重很無聊。所以，和大多數(shù)實習生一樣，在——去實習之前，他害怕班主任的工作。實習六周，擔任一年級463班班主任。雖然充滿了忙碌和艱辛，但它讓我對班主任的工作有了新的認識，讓我學到了書本上學不到的東西，讓我在與學生的接觸中感到快樂和欣慰。以下是我實習期間擔任班主任的經(jīng)歷和感受

　　第一，制定詳細的工作計劃，做到復雜不混亂

　　有句老話：“凡事預則立，不預則廢�！边@說明了計劃的重要性。

　　第一天實習，我就接手了班主任的工作，馬上意識到班主任的工作極其繁重。所以在開展班主任的繁重工作之前，我會根據(jù)班級的實際情況制定詳細的.工作計劃。試想一下，面對一個龐大的班級，如果不制定切實可行的計劃，按照自己的感受去做，你的工作就會顯得被動，繁重的工作也會變得更加凌亂，以至于工作難以開展，達不到預期的目標，未來可能會出現(xiàn)一些不可預知的問題。因此，開展班主任工作，首先要做好規(guī)劃。只有給班主任制定了詳細的工作計劃，才能真正做到復雜而不混亂。

　　二、深入調查研究，全面了解隊伍情況

　　作為一名班主任，你必須了解班級

　　上的每一個學生。這樣才能因材施教。作為一名實習班主任，我們只是不了解學生的基本情況，所以我們利用前三天的試用期找到原班主任了解情況，召開班干部會議，找學生單獨談話，仔細觀察了解學生的基本情況，包括學生的主要思想、學習狀況、學習成績、優(yōu)秀學生和后進生。同時，通過批改每周的筆記和作文，我有時間在中下午和學生聊天，上課學習或者晚上備課，深入課堂，廣泛接觸學生，和學生交心交流。另外，我去了男生女生宿舍和他交流聊天。

　　通過以上方法，不到一個星期，我就過去了。

實訓工作總結5

　　作為一名剛走出校門的大學生，我充分的意識到了實習的重要性，也很珍惜這次實習的機會，因為經(jīng)過實踐能夠提升自我的本事，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。

　　其實我明白要想熟悉和掌握公司會計的基本操作流程和財務核算過程是不容易的。我主要采用了"多看、多問、多學、多悟"四種的方式，基本了解了公司基本情景和財務狀況。

　　我于20xx年8月25日至今在深圳市萬順興紙制品有限公司實習，這個公司的主營業(yè)務為：紙制品(精美禮盒、酒盒等)的生產(chǎn)和銷售，制品的銷售，我在那里擔任財務，該公司實行代理記賬，我的工作范圍是對公司所有業(yè)務進行賬務處理，和編制對內報表。初來公司，我感到有點失望，因為我一向期望自我能加入一個大團隊學里更多的知識。而不是在一個小工廠一個人做會計，但我漸漸發(fā)現(xiàn)，原先環(huán)境不大，人員不多的公司，要做的.事卻不少，能學到的知識也很多。

　　此次實習，主要分為兩個階段：一、跟著以前的胡會計學習，了解并熟悉公司業(yè)務處理的階段，主要是"多看、多問";二、胡會計離職后，我對公司會計工作的流程還不是很了解，靠自我邊了解邊摸索邊學習，直至熟悉了公司的情景熟練的處理公司的業(yè)務，主要是"多學、多悟"。

　　胡會計先帶我去熟悉公司的環(huán)境，會計事務所(我們外賬是委托事務所做的)、銀行、國稅局等地方。對此，我有些不解其意，之后她才教導我，人際關系不能只局限于這小小的工廠，也要多接觸外面的人，尤其是那些經(jīng)常跟自我打交道的人。"人認識多了，事就好辦多了"，剛來第一天，她就給我上了一課，告訴了我團隊與人際關系的重要性。

　　跟著胡會計學習時，我主要是了解公司的基本情景和主要客戶及供應商，并對發(fā)生的業(yè)務進行賬務處理等，并學著做一些簡單的會計憑證。這個公司是一個小型微利生產(chǎn)企業(yè)，沒有財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是經(jīng)過手工完成的。這主要依靠辦公軟件的幫忙，因為我對辦公軟件的操作比較熟悉，所以使用起來也很熟練。我認真學習了該公司會計工作的流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了會計工作的全部過程。

　　剛開始接觸賬務的時候，我的心境充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有好成績。但我發(fā)現(xiàn)很多東西看似簡單，其實要做好它并不容易。我一向覺得自我會計學得相當不錯，胡會計給我看過以前的帳后，我就迫不及待的想大顯身手。然而，當胡會計讓我根據(jù)現(xiàn)有的原始憑證編制記賬憑證時，我就出現(xiàn)了一些紕漏。這時我才明白，即使是"借""貸"，也不能輕易忽視。胡會計細心的幫我指出了錯誤并耐心的給我講解，并替我重新溫習了會計重點，并告誡我一些規(guī)則，以防我日后犯錯，例如：

　　1.數(shù)字要用紅筆劃橫線，再蓋上職責人的章，這樣才能作廢，而我們在學校學的，只要用紅筆劃掉，寫上"作廢"就能夠了。

　　2.寫錯摘要欄，則能夠用藍、黑筆劃掉并在旁邊寫上正確的摘要，并且寫摘要時，必須要靠左頂格寫，不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校時，對摘要欄不是很看重，認為可寫不可寫，沒想到那里還有這么大的學問!

　　我們以XX公司為實訓資料，經(jīng)過用友軟件建立一套系統(tǒng)管理，對總賬系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)以及其他子系統(tǒng)有了一個比較全面的認識。之前的《會計電算化》課程都是跟著教師一步一個腳印地做，會與不會連自我都評判不了，而這次實訓則截然不一樣。打開《會計電算化實訓教程》，目錄的上篇就是用友軟件的的實訓部分，也就是我們要求實訓的資料�？傆^目錄，其資料分為十六個部分，如管理系統(tǒng)、基礎設置、總賬初始化、憑證處理等。憑著這些文字及其解釋，我們開始了自我的工作。

　　不做不明白，一做嚇一跳。單槍匹立刻陣還真是為難，錯誤百出。首先，是會計科目。開始時根據(jù)資料增加和修改會計科目，等到填制憑證時才發(fā)現(xiàn)要新增會計科目，更換操作員再進入“基礎數(shù)據(jù)”，然后更改。增加的明細科目，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。第二，在錄入憑證時，有的關系到應付賬款、應付票據(jù)、應收賬款、應收票據(jù)的會計科目的使用，則會出現(xiàn)該“科目系統(tǒng)受控不能應用”。這時我們應當調出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統(tǒng)去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有貼合條件的憑證，憑證審核后，進行出納簽字時出現(xiàn)了“沒有貼合條件的憑證”，原先是因為在定義憑證時沒有設置該項資料。第三，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不貼合要求，經(jīng)過教師指點才發(fā)現(xiàn)，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。最終，在生成報表時遇到的問題更多，很多數(shù)都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發(fā)現(xiàn)確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取、消出納簽字進行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數(shù)據(jù)是否正確。

　　“實踐是檢驗真理的唯一標準”。經(jīng)過自身實踐，重新過濾了一遍所學知識，讓我學到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識。并且，經(jīng)過自我的研究和教師的指導后，也打開了視野，增長了見識，收獲頗豐。同時對于一向都比較粗心的我來說，也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。

　　總之，此次實訓，我深刻體會到了跟緊科技步伐的重要性。作為新一代會計人員，不僅僅要求手工記賬，還要求掌握會計電算化，并能很好地運用到實際工作中。實訓培養(yǎng)了我們分析經(jīng)濟業(yè)務，并根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務進行會計電算化制單、記賬、成本核算、報賬的本事;提高了我們電算化會計實務處理本事;加強了我們的分析經(jīng)濟業(yè)務并進行正確核算、成本計算等實際會計操作本事。使我們真正具備會計崗位所應具備的分析、確定和操作本事，為走上工作崗位打下堅實的基礎。

實訓工作總結6

　　時間過得真快，一周的訓練轉眼間就結束了。經(jīng)過這一周的實踐訓練，我們學到了很多知識�；叵肫饋�，這幾天真的收獲不少。

　　一周，看似很短的時間，其實每小時120小時也不是小數(shù)目，可能有些牽強。然而，短暫的時間仍然是有效的，因為我們在這一周學到了很多，我們接觸到了以前從未產(chǎn)生過的文件和一些介紹。這一周，我們在學習的同時，進一步理解了操作的重要性。在培訓的過程中，我們了解的不多，很多問題都是在老師或者同學的幫助下完成的。這次訓練讓我明白，訓練的主要目的是讓我們通過不斷的練習積累經(jīng)驗，然后才能把書本上的知識變成技能。練心里話，這一周的訓練真的很累，不知道從何說起，但是累是可貴的。學習沒有極限，有很多東西在向我們招手，等著我們去努力學習。在以后的工作、生活、學習中，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足和缺陷。

　　我們高高興興的進了我們的培訓機房，打開了我們的培訓電腦，老師把當天的培訓內容發(fā)給了我們。在操作中，我知道自己只能知道書本上的知識，實際操作中什么都不會。我從書上慢慢找，結果不是操作錯誤就是結果錯誤。我把這些問題告訴了同學和老師。在老師和同學的幫助下，我知道了自己的缺點，我改正了自己的缺點，并牢記在心。

　　就這樣，我們訓練了一個星期，卻收獲了很多。我們在訓練中改正了自己的不足，讓我知道實際操作并沒有那么簡單。實際操作需要扎實的基礎知識，兩者密不可分。

　　老師布置了一些作業(yè)讓我們練習。在老師的悉心指導下，我已經(jīng)把Excel、word、互聯(lián)網(wǎng)、powerpoint等等操作的很好了！現(xiàn)在我們已經(jīng)進入大學。經(jīng)過半年的在校學習，我們對計算機只有初步的了解。但是這學期一直忙于理論知識的學習，沒有機會放下課本，真正感受到計算機的魅力。所以，在培訓之前，電腦對我們來說是抽象的，但通過這次培訓，我們揭開了她的神秘面紗，不再遠離我們！據(jù)我所知，大部分同學之前都接觸過電腦，玩過一些游戲，但是不知道如何操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。我們所學的計算機知識幾乎沒有滲透，在此之前，教師是主要的操作者。這個訓練不一樣。學生們已經(jīng)做了充分的準備�；顒悠陂g，學生提前來到教室，每個學生都認真操作練習；聽著“咔嗒”的打字聲，感覺真的很開心！張妮琪老師和趙志如老師也和我們一起參加了培訓。他們還在培訓中給了我們指導，并給出了詳細的解釋。這次培訓活動非常成功。除了所有學生的`充分準備之外，我們還要感謝學院和國際教育交流中心的領導和專業(yè)教師。他們沒有平臺去努力，給學生動手。

　　經(jīng)過這次培訓，我意識到一切都要“應用”。學不會就要掌握。如果我掌握不了，那就要看我的熟練程度了。如果我精通，還是要有所成就的。這次培訓讓我們對計算機有了更深入的了解。要成為21世紀的現(xiàn)代人，不僅要有過硬的理論知識，良好的心理素質和健康的身體，還要有超強的計算機操作能力，廣闊的社交圈和廣博的知識，所以要把關注計算機作為重點！讓我意識到，靜下心來好好學習，好好工作，多用心，多動腦，工作才能有好的提升。把我微薄的力量奉獻給教育事業(yè)

　　社會競爭激烈。我覺得要把握好大學學習的時間，充實完善自己，全面發(fā)展，突破電腦，努力做一個優(yōu)秀的現(xiàn)代人！再次感謝學院領導和國際教育交流中心的領導和專業(yè)老師給我們這次實踐的機會。我們會再接再厲，更加努力的學習！

實訓工作總結7

　　綜合實訓作為高職高專院校教學中的重要環(huán)節(jié)，從選題―學習―實踐―鞏固，是學生全面、綜合應用所學知識解決問題、分析問題的實踐過程，是學生從理論到實踐再到理論的深化過程，它既是學生運用所學知識和技能，解決某一工程具體問題的一項嘗試，也是學生走向工作崗位前的一次“實戰(zhàn)演習”。

　　內蒙古建筑職業(yè)技術學院課題組教師對鋼結構綜合實訓教材、課堂教學策略、課程考核評價設計多次進行教學研討。在綜合實訓教學中，采用各種有效教學的策略，引發(fā)了學生的有效學習，使教學活動結果與預期的教學目標吻合，提高了教學質量。

　　一、鋼結構綜合實訓教學存在問題的分析

　　綜合實訓質量不僅反映了畢業(yè)生的素質，而且反映了教學質量。目前鋼結構綜合實訓教學中存在的問題分析如下：

　　1.鋼結構綜合實訓的題目較為單一，而難度要比混凝土結構、砌體結構難度大。在內容和要求方面，對于學習基礎較為薄弱，學習習慣和能力不好的學生，較復雜，難于完成，出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，不利于培養(yǎng)學生的學習興趣，也不利于培養(yǎng)學生嚴肅認真、實事求是和刻苦鉆研的工作作風。

　　因此根據(jù)鋼結構專業(yè)和行業(yè)要求，拓展鋼結構綜合實訓題目，編制一套鋼結構綜合實訓教材，并加強對學生的考核評價，勢在必行。

　　2.在綜合實訓教學中，學生仍處于被動地位。學生按照指導教師規(guī)定的題目，跟著老師一步步進行。老師每周固定上課，詳細布置本周任務，講解具體設計計算方法。這樣不利于學生個性專長的發(fā)揮和獨立工作能力的鍛煉，也不利于學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。

　　因此在鋼結構綜合實訓教學中，要運用有效教學模式，鍛煉學生的獨立工作能力，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和團隊合作精神，提高教學效果。

　　二、鋼結構綜合實訓有效教學的策略

　　（一）有效開發(fā)和使用教材

　　1.有效開發(fā)教材

　　鋼結構綜合實訓的題目較為單一，大多為單層門式鋼架結構體系的設計，包括建筑設計、結構設計、預算、施工方案的編制。對一部分基礎較差的同學來說，結構設計較困難，難以完成。內蒙古建筑職業(yè)技術學院課題組教師針對目前鋼結構綜合實訓的題目較為單一，根據(jù)鋼結構行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過多次教學研討，參照多個工程實例增加了多個實訓題目，并編寫了鋼結構綜合實訓校本教材，以利于不同層次學生選擇實踐，培養(yǎng)了學生的學習興趣，收到了良好的教學效果。

　　2.有效使用教材

　　課題組教師深入領會教材內涵，把握教材中豐富的信息資源，利用一切可用信息資源為教育教學服務，如多媒體、自制課件、提供動手操作材料等手段協(xié)助教學，創(chuàng)造性地用好、用活教材。力求把教材靜止的信息資源變?yōu)閯討B(tài)的情境，使學生產(chǎn)生學習的欲望，合理提出教學問題，自主探索解決問題的方法，實現(xiàn)課堂教學與生活實踐的密切聯(lián)系，更好地體現(xiàn)師生交往、共同發(fā)展的互動過程。

　　（二）有效備課

　　提高綜合實訓課堂教學的質量和效率的途徑有很多，但應該把抓好備課作為提高綜合實訓課堂教學質量和效率的首要環(huán)節(jié)。

　　1.綜合實訓輔導教師要在課前研究教學目標，鉆研教材，落實知識點、重點、難點，廣泛收集教學材料，并要關注學習某一內容前的起點能力。內蒙古建筑職業(yè)技術學院鋼結構綜合實訓輔導教師還關注學生間的差異，分析哪些知識學生自己能夠獨立完成、哪些可以通過學生間的合作能夠學會、哪些需要教師的傳授、哪些需要教師的點撥和引導。

　　2.綜合實訓輔導教師要在課前研究選擇教學行為和組織形式。既要整體設計，又要分項考慮，某種教學方式既可以貫穿一堂課也可以體現(xiàn)在某個教學環(huán)節(jié)上，還可以多種教學方式結合使用，以利于促進學生的發(fā)展與進步。

　　3.綜合實訓輔導教師要與同組其他輔導教師課前積極討論。內蒙古建筑職業(yè)技術學院鋼結構綜合實訓輔導教師經(jīng)常對教學中學生主體性的凸現(xiàn)、能力的培養(yǎng)、重難點的突出與突破等方面進行交流修正，使每位具有不同智慧水平、知識結構、認識風格的教師能互相啟發(fā)、補充，共同提高。

　　三、有效上課

　　有效上課就是落實課堂教學的有效性，關注學生學習行為，看學生掌握的情況。綜合實訓輔導教師要能緊湊而富有節(jié)奏地安排學生學習活動，促進學生參與課堂，同時采取有效措施排除不必要的課堂干擾，維持課堂秩序，保證課堂教學的時效性。

　　傳統(tǒng)的教學模式使學生被動地接受新知識而少有探索、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，它扼殺了學生的學習積極性和興趣，學生的主體作用很難得到發(fā)揮。教師應轉變觀念，更新知識，不斷提高綜合素養(yǎng)，靈活運用多種教學策略，引導學生在實踐中學會學習。內蒙古建筑職業(yè)技術學院鋼結構課程組教師在鋼結構綜合實訓教學過程中，采用自主探究教學模式，把指導學生學會學習作為目標，積極設計適合鋼結構綜合實訓和學生實際的有效教學活動。

　　自主探究教學模式的教學流程圖

　　鋼結構綜合實訓輔導教師指導學生選題后，根據(jù)實訓題目進行分組，采用小組合作形式。教師在課前要研討什么樣的問題由小組合作解決，小組學習結果如何在全班分享，力求做到既要讓學生放開去想、去做、去活動，又要讓學生想有方向、做有目標、活動有收益。

　　在課堂教學中，輔導教師靈活組織學生進行小組合作學習，不能管得太死或放得太散。既有討論、交流、演示等活動，也有自主、合作、探究等活動，充分挖掘和利用資源，強化學生的自主創(chuàng)新。把教師主導的“目標―策略―評價”的'過程與學生經(jīng)歷的“活動―體驗―總結―表現(xiàn)”的過程結合起來；引導學生學習實訓過程，并在自主、合作、探究活動中享受成功的喜悅。此外，每周定期召開小組會，要求每個學生匯報前一階段所做的工作，提出下一階段的工作任務。采用“限時發(fā)言，不限時研討”的方式�！跋迺r發(fā)言”就是根據(jù)匯報內容，限定每個學生的發(fā)言時間，“不限時研討”就是不限定研討時間，其他同學可以結合匯報內容展開討論，然后輔導教師做出點評，讓學生知道怎么表達更合適、怎么分析更合理。同時，也可以讓學生互相了解、互相啟發(fā)，開闊學生的的思路。

　　實踐證明，不同層次的學生在這種模式下能有不同程度的收獲，能力有所提高，即使是困難生也能體驗到成功的喜悅，這使他們的學習積極性和參與性提高，收到了很好的效果。

　　四、有效評價

　　考核評價是綜合實訓課程教學過程中一個有機組成部分，是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。有效評價這里主要指過程性評價。

　　內蒙古建筑職業(yè)技術學院課題組教師以體現(xiàn)職業(yè)能力為核心，制定了科學性與可操作性強的鋼結構綜合實訓考核標準。教師根據(jù)課程目標和課程的知識、能力、素質要求制定考核內容，理論測試注重實用性，實際操作以技能培養(yǎng)為中心，實現(xiàn)過程評價和課程評價相結合進行課程的考核。在考核中，實行過程性、階段性的量化考核。鋼結構綜合實訓成績由階段成績和答辯成績兩部分構成，階段成績占60%，答辯成績占40%；最后，按優(yōu)（90～100分）、良（80～89分）、中（70～79分）、及格（60～69分）、不及格

　　與原有的考核體系相比，經(jīng)實踐檢驗，內蒙古建筑職業(yè)技術學院鋼結構綜合實訓課程考核評價，能合理評定學生成績，激發(fā)學生學習熱情，促進教學質量的提高。

　　綜合實訓是學生在教師指導下綜合運用所學知識，解決實際工程問題的一項實踐性教學活動，是培養(yǎng)大學生實踐能力、創(chuàng)造能力和創(chuàng)新精神的重要環(huán)節(jié)。文章對綜合實訓有效教學進行分析和研究，采用了與行業(yè)緊密結合、可有效提高學生工程素質和綜合能力的教學策略，實踐證明，取得了較好效果。

　　本文為內蒙古自治區(qū)高等教育科學研究“十二五”規(guī)劃課題基于實踐能力培養(yǎng)的鋼結構綜合實訓有效教學的實踐

實訓工作總結8

　　國際貿易是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專業(yè)知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力。

　　實訓過程

　　首先，我們需要分別以進口商，出口商，工廠的名義成立公司，并填寫企業(yè)信息。接下來進行商務流程。良好的銷售業(yè)績需要廣告的力量來宣傳。我們找到廣告公司開始發(fā)布廣告，發(fā)布產(chǎn)品信息，以吸引顧客的投資采購。接著，起草合同，確定所銷售的商品。然后，進行郵件磋商，洽談關于商品等的詳細情況，國外買主與出口商經(jīng)一番討價還價后，就各項交易條件達成一致，正式簽訂外銷合同。出口商企業(yè)只負責銷售產(chǎn)品，所以產(chǎn)品需要從工廠購進。出口商企業(yè)與國內工廠根據(jù)客戶需要購進產(chǎn)品。領核銷單、然后填寫核銷單。接下來，申請信用證，開信用證、開證銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證，經(jīng)返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行請其代為轉送給出口商。然后，填制正確的信用證，核對無誤后，將信用證通知出口商。接下來的工作是接受信用證、出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。貨物出運，需要指定船公司，保證貨物在約定期限到達目的地。貨物準備好后，訂艙、確定好船公司，出口商即應根據(jù)相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報關及裝運手續(xù)。接著，申請檢驗，取得檢驗證明、檢驗機構經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關單》。然后需要申請產(chǎn)地證，并出口商填妥相應的產(chǎn)地證明書向相關單位申請簽發(fā)，簽發(fā)產(chǎn)地證，辦理保險。在取得保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》給出口商。接下來需要申領核銷單，出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。然后核銷備案，填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。將貨物送到指定地點，出口商辦完以上各項手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關出口。報關送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊相關文件（出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關單等），向海關投單報關。辦理出口通關手續(xù)、海關審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關單（出口退稅聯(lián)）給出口商，以便其辦理核銷與退稅。必備的單據(jù)準備好之后，裝船出運，通關手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。從船公司取回提單（b/l）。及時發(fā)送裝運通知。準備齊相關單據(jù)辦理押匯。通知結匯，通知出口商可以結匯，同時收取一定押匯費用。核銷，去海關領取出口退稅。核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單（第三聯(lián)）、報關單（出口退稅聯(lián)）與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅。議付后交單、押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款。撥付貨款、開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款（即承兌）給出口地銀行。通知贖單、開證銀行向進口商要求繳清貨款。付款、進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領取的貿易進口付匯核銷單交給銀行審核。給付單據(jù)、進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(jù)（即出口商憑以押匯的文件）。到貨通知。貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商換取提貨單。交提單，換取提貨單。申請進口貨物檢驗、所有文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。取得檢驗證明，檢驗機構經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關單》給進口商。接著進行報關，需要將所有文件向海關投單報關。繳稅、進口商向海關繳清各項稅款。辦理進口通關手續(xù)、海關審單通過，辦理進口通關手續(xù)。提貨。海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。付匯核銷、最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

　　實訓收獲

　　這次實訓收獲是很大的。實訓中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。努力完成實訓，不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的.主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗。

　　個人總結

　　通過這一學期對外貿單證實訓這門課程的學習，我了解到外貿業(yè)務中各項單證的意義和作用，基本能夠填制各種外貿單證。此次實訓課的開展，提高我們了制作常用外貿易業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程識別和加強單證業(yè)務操作能力。在實訓過程中，發(fā)現(xiàn)自己在理論知識和操作技能方面還是存在不足的地方的。首先發(fā)現(xiàn)自己以為掌握的知識，在真正做單證的時候才發(fā)現(xiàn)、只是一知半解，知道有這么個事但是沒能詳細的掌握。在做單證的時候就會遇到很多困難。其次，就是掌握英語的重要性，國貿專業(yè)的英語水平本來就要求比較高，在單證實習中遇到的大多數(shù)單證都是由英語書寫的，這就要求我們必須具有更高的英語的書寫和閱讀能力，這方面是以后必須要加強的，還有在單證填寫過程中最重要的就是“細心”二字，在單證制作過程中細心沉著是一項非常重要的素質，在單證處理中必須要注意到每一個細節(jié)。很多錯誤一旦犯了，就可能需要你花幾倍的時間去更正。所以在單證制作中一定要細心。

　　通過這次實訓，我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

實訓工作總結9

　　從8月29日開始，我們班進行了為期10天的電子沙盤實訓課程。首先劉老師介紹了實訓內容，然后進行分組，把全班分成了11組，我們的指導老師是劉老師，我們小組成員有謝江英(采購總監(jiān)兼ceo)，計小鋒(營銷總監(jiān)兼商業(yè)間諜)，傅佳(財務總監(jiān))，還有我是運營總監(jiān)，因此公司是由我們四個人組成。我們經(jīng)營的企業(yè)是一個生產(chǎn)制造型企業(yè)，長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)p1產(chǎn)品，幾年以來一直只在本地市場進行銷售。由此，我們的ceo分析這家企業(yè)，該公司目前生產(chǎn)設備陳舊，產(chǎn)品、市場單一，經(jīng)營狀況并不樂觀。我們主要的任務是建立新的管理層投資，新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升，積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域，擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。

　　首先我們接手企業(yè)，根據(jù)市場需求預測，開始新的一年的模擬運作，自行決定模擬企業(yè)的產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)方面的長、中、短期策略。每年年初我們要支付應付稅，然后分析市場，預測市場的發(fā)展，然后投廣告，再則進行廣告競爭;更新短期貸款，看現(xiàn)金有多少，夠不夠生產(chǎn)，不夠的話進行短期貸款，以夠企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，然后接受并支付已訂的貨物，下原料訂單，更新生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)投資，更新應收款，交貨給客戶，支付行政管理費用：最后更新長期貸款，支付設備維修費，支付租金，新市場開拓投資，折舊，最后做賬。我們企業(yè)最先廣告投的少，所以訂單部怎么理想，市場沒開拓，產(chǎn)品并未進行研發(fā)，導致后來的生產(chǎn)有點滯后，其他小組，對新市場的開發(fā)比較注重，對產(chǎn)品研發(fā)也比較注重。第一年就這樣過去了，由于第一年沒有研發(fā)，第二年，我們抓緊腳步，追趕其他的小組，最先的時候，主要生產(chǎn)p1產(chǎn)品，對我們是有利的。看到其他小組都已經(jīng)研發(fā)到p3產(chǎn)品了，速度如此快，但是以這樣的步伐，企業(yè)會支撐不住，原先只生產(chǎn)p1產(chǎn)品，直接跳到p3產(chǎn)品。而我們企業(yè)有些落后。沒過幾年，有些小組支撐不住了，只能宣告破產(chǎn)，而我們小組只能勉強撐到最后，這也是不錯的，按照穩(wěn)中有升的步子前進，沒有升的太快，也沒有破產(chǎn)。

　　我在小組中是運營總監(jiān)，我要計算產(chǎn)能，組織生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同。我們小組一直處于上升的狀態(tài)，由最先的`什么都不懂，慢慢的變?yōu)閷ζ髽I(yè)的了解，以及對企業(yè)的合理規(guī)劃，最后使企業(yè)步入正軌，企業(yè)由最先的負利潤變?yōu)?利潤，最后利潤為正，負債越來越少，利益越來越多。如果我是ceo的話，我會沒有實力使企業(yè)經(jīng)營這么久，所以我們小組的ceo很厲害，能夠使企業(yè)死而后生，而且越來越好，我覺得作為ceo應該規(guī)劃好企業(yè)的藍圖，不應該盲目的投資，要慢慢經(jīng)營，欲速則不達。

　　現(xiàn)在這個只是模擬的企業(yè)，只有四個人組成，在一個小小平面上進行生產(chǎn)，賣產(chǎn)品，我覺得我們學習的方面還有很多很多，所以希望下次的實訓好好學習。

實訓工作總結10

　　四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺。一開始以為實訓會是期末，但是教學安排在開學，我想原因只有一個，那就是讓這次的實訓和三個月的實習結合起來，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象，加強操作能力。

　　這次的實訓流程是這樣的，首先我們先熟悉實訓，然后根據(jù)先把總賬和明細賬的期初余額給登記好。再根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務，填制記賬憑證。再把原始憑證附在記賬憑證后面。然后登記“t”字型賬戶，根據(jù)t字型賬戶，登記明細賬和總賬，再對賬。然后把本月所有的記賬憑證的借貸數(shù)據(jù)，根據(jù)“t”字型賬戶填制科目匯總表，根據(jù)科目匯總表的數(shù)據(jù)登記總分類賬。再填制銀行存款日記賬和庫存現(xiàn)金日記賬，

　　這個本來是出納做的，但是作為會計我們應該要學的更加全面。最后根據(jù)總分類賬填利潤表，資產(chǎn)負債表，所有者權益表。增值稅納稅伸報表根據(jù)本月利潤表、總分類賬等進行填制。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進去。

　　在實訓的過程當中，有很多問題，因為在三個月的單位實習，并非能夠學的全面。在這次實訓中，整個操作過程都是由自己來完成。一開始還好，到后來成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來幾筆業(yè)務工程浩大，結轉成本的時候要算上好幾遍。在最后應交稅金不能有余額所以要把應交稅金——應交增值稅轉入應交稅金——未交增值稅�？偠�言之，做賬要仔細，有的不會做的題目可以翻翻成本會計再做。

　　會計具有很強的實踐性和可操作性，通過課程的和會計方面的'實訓，對七種會計核算和會計模擬操作有一個基本的了解，為使對教學中較深的財務會計理論內容有一個較好的掌握，達到會計相關課程設置的目的和要求，安排了這次會計手工綜合模擬實訓，從而完善課堂教學內容，提高動手操作的基本技能，使學生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計報表這一會計核算過程，提高學生的實踐能力，突出高職學生的“重實踐，強技能”的特色。

　　這次實訓的安排我覺得非常有用，讓我再理了一下思緒，會計應該要多學多用，很長時間不用，就會覺得有點陌生。

實訓工作總結11

　　在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自我的弱處。

　　經(jīng)過實訓中心教師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自我專業(yè)的認識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟教師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而教師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，并且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。

　　這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實際的工作并不像在學校學習那樣簡便。

　　實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想進取上進，理解本事和獨立本事強，有很強的團隊精神和團體榮譽感。做事認真負責，有很強的職責心。有強烈的上進心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應本事，能很快融入團體。

　　在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作提議，能夠虛心聽取。在時間緊迫的情景下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細心”為準則。遇到不懂的問題，進取問同事，在同事的熱心幫忙下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

　　經(jīng)過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的.過程中，如何去堅持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的本事要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協(xié)助下同時也從中受益的情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。

　　我相信經(jīng)過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆�不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起夢想的風帆，駛向成功的彼岸。

實訓工作總結12

　　對于報讀職校的學生來說，在校學習的過程中，都要求實訓，考幾個技能證，這樣就業(yè)就多一份保障。現(xiàn)在，電汽科08級電子班的全體學生正在進行電工實訓。以下便是我對電工考證實訓的一些心得感想。 我們參加電工實訓已經(jīng)有三周多的時間了。在這短短的三周時間里，我們付出了汗水和努力，也獲益匪淺。電工實訓的目的就是為了鍛煉同學們的動手操作能力，熟悉電路原理，最后順利考到初級電工技能證。 當熊老師第一次在黑板上講解電子線路知識的時候，我們聽得比較清楚，但是當我們動手操作的時候，就出了問題，實物連接圖連接起來總是有頭無尾的。后來，我們重復操作，遇到困難馬上向老師提問，及時解決問題，這樣的效果很明顯。

　　當我們學會第一個圖的連接以后，熊老師說了一句話：“只要學會一個實物圖的連接，那么其他的圖連起來就輕松了。”剛開始我也不太相信熊老師說的話。在操作第一個實物圖的時候，花了幾節(jié)課時間，通過不斷的重復操作，總結了一些經(jīng)驗。熊老師讓同學們在第一個圖的基礎上，繼續(xù)做第二個圖，第三個圖。我們嘗試操作，果然應了熊老師的話。我們多練習幾次，就能輕松的把第二個圖，第三個圖連接完成了。我順利完成了熊老師安排的`實訓任務，心里甜滋滋的�，F(xiàn)在，我對電工考證充滿了信心。 在實訓的前兩周，熊老師沒有限制時間，讓同學們自由發(fā)揮，動手操作。但是在第三周實訓模擬考證開始以后，熊老師就規(guī)定同學們在限定的時間內將考證任務完成。同時，熊老師的表情和語言也變得更加嚴肅了。他嚴格要求同學們在每次操作都保證成功，給同學們施加了壓力。

　　我覺得熊老師這樣做很好！ 不管怎么樣，只要你想學，沒有什么學不會的，關鍵在于你有沒有信念、責任、自信。通過三周的實訓，我看到了同學們積極向上的一面，相信大家在實訓中肯定能取得好成績。

實訓工作總結13

尊敬的學校領導：

　　您好！

　　服裝班兩個月的實習結束了，為了今后更好地工作，特將前一段的工作總結如下；

　　一、10月份剛起步試出路

　　實訓室從10月1號開始著手實施，剛開始，學生的程度怎樣，工藝水平達到怎樣的水平，我一概不知，所以我想先從外貿公司訂一些簡單的加工業(yè)務，第一次找的是購物袋（國外超市用的布袋子），但問了才知道，這類訂單要求時間性強，交貨時間比較緊，到時間完不成，公司就不要了，風險比較大。后來，訂了一些兒童棉褲，為保險起見，先拿了12件讓學生試試，實訓課讓學生做了5天，做成了7件。我?guī)У綇S里驗貨，一件成品也沒有，無奈，我將12件全買下。

　　10月中旬，我又去了幾個加工廠，發(fā)現(xiàn)我們需要一個好的技術指導員。接下來，我又聯(lián)系了千度尋服裝公司，要求他們派一個技術員，找一些簡單的，料子彈性小的衣服讓我們來加工，最終確定為大衣，也就是我們做的第一個款，先讓二年級學生上手。56件大衣，經(jīng)過一個星期的時間，學生能將衣服做成，并且只有少部分需要整修，這讓我看到了能把實訓室辦成功的希望。

　　二、11月份初具形態(tài)

　　經(jīng)過一個月的學習，學生對機器有了很大的認識，也基本掌握的服裝的工藝流程。同時我們也引進了第二個款，由于安排不到位，主要是對學生的期望值太高，認為他們經(jīng)過一個月的學習，應該可以獨立完成，當時一年級也剛剛上手，人多，技術員照顧不到，5天做了108件衣服。但送到公司后，次品有76件，一大堆次品拉了回來，一件件被拆開，學生修不了，只能讓技術員一件件修。這件事讓我看到，人多管理是個大問題，人多了出成品快，出次品也快。寧可慢一點，也不能出次品。衣服做成了再修，太麻煩了。此時學生的水平也就是一天15件衣服左右。

　　三、目前情況

　　原計劃上周學生實習結束，其實高一學生已經(jīng)停了一周，最后幾天高二學生幫助技術員修次品，現(xiàn)已基本完工，但最近天冷，市場上棉衣熱銷，廠里加工不出來，和我們聯(lián)系，想讓我們再給他做一批，我考慮到他們和我們的魚水關系，不好拒絕，請示了趙書記后，準備今天讓廠方再送一批，計劃一到兩周時間完成。到目前為止，我們已加工大衣348件，棉衣548件，共有5個款，第5個款320件，同時，還余下了大量的.線、機針、飛機定規(guī)、布片等學生實習材料，耗電400余度，服裝實訓室已基本成型。學生水平每天25件到35件之間，要求的緊一個樣，不緊一個樣。

　　四、一點感想

　　實訓室能有此規(guī)模，離不開學校政策的支持，特別是張校長和趙書記，百忙中抽空到實訓室轉轉看看。學生也感受到學校非常關心他們，備受鼓舞，更有利于我們管理。另外，趙書記經(jīng)常給我講一些管理上的細節(jié)問題，學生成長的同時，我也學到了很多東西，真的十分感謝。

　　五、收支情況加工一件大衣12元加工一件棉衣13元

　　學生工資每件9元左右，除去技術員的生活費(每件0.8元)，指導老師的補助（梁老師補助費每件0.5元），以及電費、線等必備材料，每件利潤有3元�，F(xiàn)在盈利20xx多元。

　　六、利潤的使用問題

　　方案一：用利潤給支持服裝工藝室工作的科室或老師發(fā)成補助；方案二：用利潤購買雙針機（約7000元）。

　　七、今后規(guī)劃

　　兩個月的實習，我感覺學生做時裝存在問題，時裝款式變化太快，剛熟悉一個款，又要變另外一個款，還要去熟悉。還有就是學生的工藝水平還不高，每一個新款的適應時間還太長，很多工廠不愿意我們給他們加工，原因我們的效率太低。一個新款在市場上最多不過兩個星期，而我們的學生適應就要一個星期，另外時裝有很長的淡季，僅冬季比較火，且變化太快。所以做時裝有很多阻礙我們發(fā)展的因素。如果加工褲子，特別是男褲，幾乎沒什么變化，一年四季都有，且工藝比較簡單，學生上手快。但做男褲有幾個專用機器需要買。

　　以上是我向學校匯報近一段的工作，占用領導的時間，十分抱歉。不到、不對之處，敬請學校領導批評、指正。

實訓工作總結14

　　今年的暑假。我來到湖北省宜昌市第一人民醫(yī)院開展我的護理見習工作。宜昌市第一人民醫(yī)院座落在景色秀麗的長江三峽西陵峽口。建院于1949年。是一所集醫(yī)療、預防、科研、教學于一體的國家三級甲等醫(yī)院暨愛嬰醫(yī)院。醫(yī)院開設14個病區(qū)，57個專業(yè)科室，其中骨科、心血管內科、神經(jīng)內科、內分泌科、神經(jīng)外科、肝膽外科、ICU等專科特色突出。醫(yī)院醫(yī)療設備先進，擁有雙螺旋CT、磁共振、腹腔鏡、宮腔鏡、胸腔鏡、鼻內鏡、關節(jié)鏡、脊柱鏡、電子支氣管鏡、電子胃鏡、結腸鏡、前列腺電切鏡、彩色B超、長程心電圖、C臂X光機、多導電生理儀、運動平板、彩色多普勒、血液透析儀、全自動生化分析儀、數(shù)字胃腸機、肌電圖等大型設備200余臺(套)。醫(yī)院還配備有先進監(jiān)護儀器和搶救設備的ICU、CCU病房。護士長專門指派幾名護士。輪流作為我的帶教老師。在從XX年5月29日開始的一個月時間內。我嚴格按照學校的要求。順利的完成了見習任務。一個月的見習是短暫的。但是我的收獲是豐碩的：

　　首先。我先簡單說一下這一個月的工作狀況。通過護士長的講解。我了解了護士分不同的班：責護。是負責輸液和換藥的。八四班。是中午連班。但下午四點下班。主要負責作霧化和測量體溫和脈搏的。主班。是通過電腦進行醫(yī)生醫(yī)囑和病人情況的。藥班。主要負責全部藥品的領取及發(fā)放。護士長。就是對護士進行管理并且有一些瑣碎的'雜事。這些班我去都跟到了。并且跟了一天醫(yī)生。在這一個月的見習中。我不僅看到的護士給病人扎針。換藥。量體溫這些日常的護理工作。還了解了氧氣包的使用。另外我還了解到了寫醫(yī)囑和護理病理的注意事項。還了解到了醫(yī)院的工作環(huán)境和人與人之間是如何相處的。為我今后走上工作崗位打下了堅實的基礎�？梢哉f。這四周的護理見習讓我受益匪淺。

　　在我以前的印象中。護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為。她們的工作很輕松、很簡單。只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑�！罢辗阶ニ帯本托辛�。其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習。第一次深入到護士的日常工作中。親身體會了一回做護士的苦辣酸甜。才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”。我每天跟著他們跑都累得不行。而他們不但要不停的在病房間走動。還要給病人扎針換藥。實際上比我累多了。但她們一句怨言也沒有。只是聽我在那喊累。說起來真是慚愧。一名護士。只要在工作崗位上。她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內外。把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。

　　交班一般在早晨8點。護士醫(yī)生都要參加。主任站在最前面。昨晚值夜班的護士開始做她們的護理病理交班報告。然后是值班醫(yī)生。另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況。最后兩位主任和護士長進行總結便結束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的。它是對醫(yī)生和護士的一種紀律的約束。讓我們醫(yī)護人員明白。病人的生命在我們手中。我們必須有很強的組織性和紀律性。做一名認真負責的醫(yī)護工作者。

實訓工作總結15

　　今天，為期五天的電工實訓結束了。之所以沒說“終于”，是因為我覺得這段時光總有值得我回憶的地方。首先感謝學校及電工實訓教學組給了我們這次機會。尤其是電工實訓教學組，是我所見到的最為敬業(yè)的實驗老師們。給我們上理論課的老師 講起來很是一絲不茍，而且星期三的那一次，好像要一次就要給我們講完的樣子。那可是整整一上午��！連續(xù)講課的時間要超越我日語老師的樣子。在實訓教室給我們上課的基本是一個叫xx的老師，說話不是很多吧！但看得出，她對學生抓的還算比較緊的，而且可能思想深度是有一些的，可能平時比較愛看書吧！最起碼看雜志不是很少。尤其是今天結束的時候說的一段話，很不錯，既簡練又對人有一種無形的鞭策。呵呵，我們的老師還是比較有領導氣質的�。『苜澷p他們的一種精神就是雖然他們每周就要換一批學生，每周都是重復的生活，重復的教課，而且教得內容都是相同的，而他們能做到這要的一絲不茍兢兢業(yè)業(yè)，實在是很令人欽佩，最先向我們的老師致敬。

　　那就談一下具體的工程實訓總結了啊！電工實訓嘛，主要就是學習了錫焊與電路板及其上各種零件的知識。很不錯啊，我早就想學一下了，以后自己壞了什么東西可以自己小修一下，而且認識各種電阻，二極管三極管也是很棒的。自己以后見了也都就知到它叫什么了。還有一個班在一起做事的感覺還是很棒的，可以隨便聊一聊諞一諞。有利于增進班級的團結啊。而且老師對我們的教育好像是外松內緊式的，就是不太關注我們的細節(jié)，但是在主要的教學方向住的是比較嚴格的。關于主要的問題就是做得現(xiàn)在這種類型的收音機是不是有些簡單啊！有很多時間我是無事可做的，我們希望做更有挑戰(zhàn)性一點的.，這樣我們才更有成就感啊！請不必擔心我們遭受打擊，一點點的打擊是嚇不倒我們的。不過總體來說，實習這五天我國的是極端的充實。根本沒時間做別的��！連我們班同學最愛聯(lián)網(wǎng)玩的澄海3c都沒玩了。其實我贊嘆老師很重要的一點就有，我們每天在實訓中心的時間那么長而老師也不能離開，他們的工作時間是極其的長�。≌娌恢�他們是怎么做到的。很敬佩。

　　尤其是今天是最后一天，我可看到了咱學校最好的一張海報，平常時間我是不看海報的，但這次在實訓期間我就看看了。竟然是谷歌公司全球副總裁李開復要來我們學校演講。這可是第一次�。�學校請來了這么重量級的人物來演講主題是云中漫步，主要是講谷歌這幾年開發(fā)出的云計算技術吧！不知為什么主題講的是這個，預計全校也沒幾個人能聽得懂吧��！不過能和自己心中及其崇拜的人面對面還是很高興的。據(jù)說要在文體館舉行，不知道怎么進�。∮闷眴�？我盡力一定去看一看。努力了，尤其是要到六級考試了。這次一定做好這一個月的工作。絕不留下遺憾。

　　還要總結是什么呢？我這人就是總結能力差啊！下筆輒萬言是絕對做不出來的。尤其是上幾天剛看了《杜拉拉升職記》再和這次工程實訓結合起來，還是能夠讓我明白不少工作的道理。尤其是我們老師那標志性的三個字“下班了”呵呵，開始我還奇怪為什么是這三個字。到今天才明白其中內意。

　　還有啊！聽起來xx老師的聲音好像很低沉，好像是聲帶受損吧？是不是曾經(jīng)失過聲�。坎恢�可曾到醫(yī)院檢查過，應該是聲帶松弛吧！請您一定注意保護好自己的嗓子。

　　最后，還是十分的感謝，各位老師為我們實訓所做出的各種犧牲，十分感謝。你們是我心中最可愛的人。

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