母嬰工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以促使我們思考，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的母嬰工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

母嬰工作總結(jié)1

　　市、區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)、專家：

　　按照無錫市衛(wèi)生局《關(guān)于開展20xx年上半年度婦幼衛(wèi)生工作考核的通知》文件精神，我院按照《全國(guó)縣級(jí)婦幼衛(wèi)生工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（蘇衛(wèi)辦社婦[20xx]1號(hào)）；《江蘇省助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》（蘇衛(wèi)社婦[20xx]18號(hào)）；《江蘇省母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)許可人員資格管理辦法》（蘇衛(wèi)婦[1997]25號(hào)）及衛(wèi)生部《愛嬰醫(yī)院監(jiān)督管理指南》；省衛(wèi)生廳《愛嬰醫(yī)院（衛(wèi)生院）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》（蘇衛(wèi)基婦[20xx]9號(hào)）；等文件要求，做好我院婦幼保健專項(xiàng)技術(shù)工作，現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下：

　　一、醫(yī)院基本情況

　　我院是經(jīng)市衛(wèi)生局批準(zhǔn)，參照國(guó)家二級(jí)綜合醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的綜合性醫(yī)院，是無錫市醫(yī)保定點(diǎn)單位。醫(yī)院業(yè)務(wù)用房10000多平方米，設(shè)有內(nèi)科、外科、泌尿外科、婦科、中醫(yī)科、生殖與不孕不育科、眼科、耳鼻咽喉科、皮膚科、口腔科、預(yù)防保健科、影像科、醫(yī)學(xué)檢查科等科室。醫(yī)院各類醫(yī)護(hù)人員123人，其中主任醫(yī)師6名，副主任醫(yī)師14名，主治醫(yī)師23名，住院醫(yī)師21名。

　　二、母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)工作情況

　　1、加強(qiáng)科室建設(shè)，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才。我院20xx年1月10日獲得無錫市衛(wèi)生局母嬰保健技術(shù)許可證（計(jì)劃生育技術(shù)）。為加強(qiáng)計(jì)劃生育技術(shù)項(xiàng)目的管理，醫(yī)院在設(shè)置計(jì)劃生育門診、計(jì)劃生育室的基礎(chǔ)上，在手術(shù)室內(nèi)添置B超機(jī)和各種搶救藥品，為安全手術(shù)提供了保障。為提高診療技術(shù)水平，保障患者的'生命安全，醫(yī)院不斷引進(jìn)理論基礎(chǔ)扎實(shí)、臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)療人員坐診，使患者能夠安心來院、放心出院，目前婦科豐富的醫(yī)務(wù)人員坐準(zhǔn)診，使患者能夠安心來院、放心出院，目前婦科醫(yī)生共8人，其中主任醫(yī)師1人，副主任醫(yī)師1人主治醫(yī)師2人，住院醫(yī)師4人，形成了良好的人才梯隊(duì)，為計(jì)劃生育技術(shù)的開展提供了良好的技術(shù)支撐。

　　2、完善計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)制度、落實(shí)人員崗位職責(zé)，確保醫(yī)療安全。開展計(jì)劃生育技術(shù)項(xiàng)目以來，醫(yī)院制定了各項(xiàng)規(guī)章制度和崗位職責(zé)，如婦科工作制度、首診負(fù)責(zé)制度、三級(jí)醫(yī)師查房制度、危重病人搶救制度、急危重病人報(bào)告制度、術(shù)前討論制度、死亡病例討論制度、疑難危重病例討論制度、交接班制度、會(huì)診制度、查對(duì)制度、處方制度、病歷書寫規(guī)范與管理制度、急危重病人搶救程序、過敏性休克搶救程序、崗位責(zé)任制度、清潔衛(wèi)生制度、差錯(cuò)事故處理制度、藥物流產(chǎn)藥物管理制度、手術(shù)室消毒制度、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考核制度、轉(zhuǎn)診會(huì)診隨訪制度、資料信息管理制度及科主任崗位職責(zé)、主任醫(yī)師崗位職責(zé)、主治醫(yī)師崗位職責(zé)、住院醫(yī)師職責(zé)等以及計(jì)劃生育技術(shù)如人工流產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)范，強(qiáng)化制度、規(guī)范和操作常規(guī)的落實(shí)，規(guī)范計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)行為，保障醫(yī)療安全。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省病歷書寫規(guī)范》的要求，強(qiáng)化病歷書寫規(guī)范化，強(qiáng)化就診流程條理化，強(qiáng)化各種資料規(guī)范化。為保證患者就診的各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，醫(yī)院嚴(yán)格要求病歷書寫內(nèi)容客觀、合理，按時(shí)完場(chǎng)。嚴(yán)格履行病情告知制度、規(guī)范簽署手術(shù)知情同意書、麻醉知情同意書，完善術(shù)后隨訪制度并保護(hù)患者的隱私權(quán)利不受侵犯。目前醫(yī)院已開展人流、上環(huán)、藥流等各項(xiàng)共123例，沒有發(fā)生一例并發(fā)癥，術(shù)后隨訪患者病情良好，無醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生，無違規(guī)處罰現(xiàn)象。

　　4、跟進(jìn)檢查督查，醫(yī)院職能部門按照上級(jí)要求，及時(shí)對(duì)計(jì)劃生育科、門診手術(shù)室等科室工作進(jìn)行專項(xiàng)檢查，規(guī)范患者就診程序 強(qiáng)化安全行醫(yī)思想，發(fā)現(xiàn)不足如病歷文書書寫缺陷，立即召開相關(guān)部門和人員進(jìn)行整改，確保各項(xiàng)醫(yī)療活動(dòng)安全，有序地進(jìn)行。

　　從整體上看，我院母嬰保健技術(shù)工作剛剛起步，各項(xiàng)工作正有條不絮地開展，但由于我院建院時(shí)間短，人員來自四面八方，整體水平有待進(jìn)一步的提高。醫(yī)院將以此檢查為契機(jī)，增強(qiáng)全院職工的凝聚力，把握目標(biāo)內(nèi)涵，在基礎(chǔ)條件、技術(shù)水平、管理水平上，下功夫，使醫(yī)院成為百姓滿意、政府放心的醫(yī)院。

　　自20xx年1月1日-20xx年6月30日，共完成結(jié)育、上環(huán)、取環(huán)、人工流產(chǎn)、藥物流產(chǎn)等安全性100%，圓滿完成各項(xiàng)技術(shù)。

　　二0xx年xx月xx日

母嬰工作總結(jié)2

　　不覺中研究生生活已過了近兩年，這期間從我個(gè)人角度而言，收獲頗多，不論從思想、學(xué)習(xí)能力以及實(shí)驗(yàn)素質(zhì)等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這里，我要對(duì)這兩年多時(shí)間的思想、學(xué)習(xí)、工作與生活方面進(jìn)行一下總結(jié)，進(jìn)一步完善自我，提高個(gè)人能力。

　　一、在思想政治方面：

　　我時(shí)時(shí)刻刻要求自己在思想上保持與時(shí)俱進(jìn)，在對(duì)黨的重要思想和綱領(lǐng)的學(xué)習(xí)中，我努力克服了自己思想上的惰性，不斷提高自己的思想政治覺悟，努力向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)，虛心接納別人的寶貴意見和建議，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，逐漸脫離了以前把學(xué)習(xí)當(dāng)成完任務(wù)的稚嫩思想，轉(zhuǎn)而以更成熟的狀態(tài)來體驗(yàn)研究生活。同時(shí)我遵守學(xué)校以及實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)在實(shí)驗(yàn)室參加科研實(shí)踐，不遲到不缺勤，認(rèn)真完成實(shí)驗(yàn)。在以后的日子里我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定不移的跟隨黨向前走，爭(zhēng)取在未來的崗位上為開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面，構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　二、在業(yè)務(wù)培養(yǎng)方面

　　1.首先在論文工作情況方面

　　(1)在研一第一學(xué)期參與了師兄師姐及帶教老師的課題研究，第二學(xué)期時(shí)即確定了自己的課題，制定了相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。

　　(2)在確定課題之后，我采取各種途徑深化和拓寬專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，包括借閱學(xué)校圖書館的專業(yè)文獻(xiàn)和專業(yè)期刊，網(wǎng)上查閱電子期刊等等，閱讀了大量的文獻(xiàn)，從而了解了專業(yè)領(lǐng)域最新的研究成果以及研究方法，確定了自己課題的研究方向和研究方法。

　　(3)經(jīng)過兩年的認(rèn)真實(shí)驗(yàn)，我已于20xx年8月完成課題的制劑研究，并取得較為滿意的成果;于20xx年6月完成了課題的藥代動(dòng)力學(xué)研究，也達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程遇到了很多困難，通過導(dǎo)師的教導(dǎo)、同學(xué)們的幫忙以及自己的努力，困難依次被解決，藥代的結(jié)果也比較滿意。這兩年來的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，也讓我明白科學(xué)研究是嚴(yán)肅的，這更激發(fā)了我對(duì)知識(shí)的渴望。

　　2.教學(xué)實(shí)踐情況

　　在教學(xué)實(shí)踐方面，我?guī)椭�指�?dǎo)了08級(jí)中藥學(xué)1班吳橋龍以及07級(jí)07級(jí)應(yīng)用化學(xué)班吳安飛的畢業(yè)課題實(shí)踐，在這個(gè)過程中我明白了導(dǎo)師的辛苦，明白了指導(dǎo)一名實(shí)驗(yàn)者要付出和注意的事情，對(duì)自己的課題也有了更為深刻的理解，和統(tǒng)籌規(guī)劃的宏觀控制。實(shí)習(xí)生遇到不明白的問題詢問時(shí)，有些我能給予講解，有些自己不太明白的事后需要查詢學(xué)習(xí)，這更加深了我對(duì)課題的了解。教學(xué)相長(zhǎng)的過程中對(duì)老師更多了一份尊敬和愛戴，并對(duì)教師這個(gè)職業(yè)充滿了敬意。

　　有人覺得研究生活枯燥無味、乏善可陳，而我要說，這是他還沒有融入到研究生活中去，成為一名研究生是光榮的，我們應(yīng)該感到自豪。當(dāng)然，高學(xué)歷的我們更要培養(yǎng)自己高學(xué)歷的學(xué)習(xí)能力，這當(dāng)然不僅僅指我們專業(yè)的學(xué)習(xí)，還要包括各方面的學(xué)習(xí)，人際交往、人生規(guī)劃等。只有將這些能力很好的掌握，我們?cè)诋厴I(yè)的.時(shí)候才會(huì)笑對(duì)自己說，我是一名優(yōu)秀的研究生了。轉(zhuǎn)眼之間xx年很快過去，回首過去，從醫(yī)院建院至今，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的相互幫助下，堅(jiān)持以病人為中心，實(shí)行感動(dòng)式服務(wù)，立足本職崗位，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，圓滿完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，具體總結(jié)如下：

　　在思想道德方面：

　　熱愛祖國(guó)，熱愛醫(yī)院，熱愛科室，積極參加醫(yī)院及科室組織的政治和理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷的提高自己的涵養(yǎng)，完善基礎(chǔ)，積極參加科室組織的�？评碚撝�識(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，為工作服務(wù)病情觀察提供理論指導(dǎo)。在臨床工作方面總所周知，新生兒的特性，呱呱落地，一生啼哭在親人們的喜悅聲中出生，但是隨之而來的就是如何護(hù)理這個(gè)可愛，渾身軟綿綿的小家伙，如何喂奶，如何換尿布，如何觀察，不管是早產(chǎn)，足月還是過期產(chǎn)，他們的抵抗力都低的多。也脆弱的多。

　　作為一名新生兒科�？谱o(hù)士，無時(shí)無刻都在以高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，虛心向他人請(qǐng)教，積極改進(jìn)工作方式方法，增強(qiáng)工作能力，指導(dǎo)家屬如何喂養(yǎng)，如何護(hù)理。而有些工作我從來也沒有接觸過，如疫苗接種，及新生兒遺傳代謝病篩查，及聽力篩查，在不斷的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教中，漸漸的走上正軌，在新生兒搶救工作中，增加搶救意識(shí)，迅速，及時(shí)有效。搶救時(shí)做到分工明確，密切配合，聽從指揮，堅(jiān)守崗位。嚴(yán)密觀察病情變化，準(zhǔn)確及時(shí)的填寫護(hù)理記錄單，出現(xiàn)異常及時(shí)匯報(bào)醫(yī)生，做到處理準(zhǔn)確。

　　在新生兒的安全管理中，嚴(yán)格實(shí)行母嬰同室，加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)的健康教育，避免嗆奶窒息，避免墜床，抱錯(cuò)，無論做任何操作都有家人監(jiān)督陪同，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，保證診療護(hù)理的安全執(zhí)行。

　　嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，新生兒沐浴毛巾等一用一消毒，接觸前洗手，有特殊感染的新生兒用物專人專用專消毒，做到無交叉感染。

　　我們醫(yī)院剛剛起步，新生兒科也需要不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步，發(fā)展。為了工作能順利安全的進(jìn)行。本人能和科室的同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共度難關(guān)，并能和其他科室的同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極配合。

　　在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面以感動(dòng)式服務(wù)理念來要求自己，希望所有的孩子都能健健康康的出生，希望所有的產(chǎn)婦都能高高興興的抱著孩子回家，病人的滿意度是我們立足的根本。所以我將熱愛自己的本職工作，正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

母嬰工作總結(jié)3

　　為提高廣大群眾對(duì)艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播的認(rèn)識(shí)，為孕婦提供預(yù)防艾滋病。梅毒、乙肝母嬰傳播，綜合防治服務(wù)，最大程度的減少因乙肝、梅毒、艾滋病母嬰傳播造成的兒童感染，改善婦女兒童生活質(zhì)量和健康水平，我院嚴(yán)格按照《河北省預(yù)防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播工作實(shí)施方案》的要求，積極開展了一系列的工作，并取得了一定的工作效果，先將一年來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、建立組織機(jī)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)管理到位

　　為了切實(shí)加強(qiáng)預(yù)防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播工作的管理，我院成立由分管院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，婦科相關(guān)人員任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組明確工作目標(biāo)及各部門的工作職責(zé)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到位。將此項(xiàng)工作納入全年工作考核內(nèi)容，并與公共衛(wèi)生科共同每季度對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，并召調(diào)度會(huì)議下發(fā)通報(bào)，對(duì)各單位得分情況予以通報(bào)。

　　二、加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高服務(wù)能力

　　我院嚴(yán)格按照工作方案要求，對(duì)轄區(qū)內(nèi)相關(guān)工作人員進(jìn)行了集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：艾滋病、梅毒、乙肝防治及相關(guān)政策、職業(yè)暴露防護(hù)；通過培訓(xùn)提高了從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平及服務(wù)能力，規(guī)范了相應(yīng)的醫(yī)療行為。

　　三、加大宣傳力度，積極開展自愿咨詢檢測(cè)工作

　　為增強(qiáng)我轄區(qū)廣大群眾對(duì)艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播認(rèn)識(shí)，提高知曉率，我院通過印發(fā)宣傳材料等方式，深入村民家中廣泛宣傳艾滋病、梅毒、乙肝母嬰阻斷知識(shí)，有利提高群眾對(duì)艾滋病。梅毒和乙肝的知曉率。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，有625人接受了艾滋病咨詢服務(wù)，孕期接受咨詢率為78%。

　　四、預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作成效

　　1、通過建立健全規(guī)章制度和組織機(jī)構(gòu)，加大工作開展力度，轄區(qū)預(yù)防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播網(wǎng)絡(luò)日益完善。

　　2、預(yù)防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播信息渠道進(jìn)一步規(guī)范、暢通。

　　3、全轄區(qū)廣大群眾對(duì)預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播的認(rèn)識(shí)得到進(jìn)一步提高，自覺規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)一時(shí)增強(qiáng)。

　　4、主動(dòng)尋求預(yù)防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播自愿咨詢與檢測(cè)的'人員逐漸增多。

　　五、下一步工作計(jì)劃

　　1、加強(qiáng)宣傳，提高預(yù)防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播工作的知曉率，營(yíng)造全社會(huì)共同參與和預(yù)防艾滋病。梅毒、和乙肝母嬰傳播工作的良好氛圍。

　　2、要加強(qiáng)職業(yè)暴漏防護(hù)，做好醫(yī)護(hù)人員的自我保護(hù)，切實(shí)加強(qiáng)人員培訓(xùn)。

母嬰工作總結(jié)4

　　認(rèn)真按照《習(xí)水縣預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播工作實(shí)施方案》的要求開展工作，落實(shí)各項(xiàng)措施。在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大工作力度，加強(qiáng)對(duì)預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播工作的強(qiáng)化培訓(xùn)，重點(diǎn)是篩查、母嬰阻斷、職業(yè)暴露的防護(hù)和處置。20xx年共組織鄉(xiāng)村兩級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員及婦產(chǎn)科、檢驗(yàn)科負(fù)責(zé)人進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)1次，共計(jì)培訓(xùn)36人次。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，做好監(jiān)督指導(dǎo)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題。婦幼人員按月收集監(jiān)測(cè)資料匯總上報(bào)衛(wèi)生局防保股。20xx年我院加強(qiáng)對(duì)艾梅乙項(xiàng)目的`宣傳工作，制作宣傳展板，發(fā)放宣傳冊(cè)子等方式，同時(shí)對(duì)每位來我院產(chǎn)前檢查及住院分娩的孕產(chǎn)婦進(jìn)行宣傳、免費(fèi)自愿篩查。一年來，我鎮(zhèn)衛(wèi)生院對(duì)孕產(chǎn)婦開展艾滋病咨詢554人，檢測(cè)543人, 艾滋病陽性孕產(chǎn)婦0人。梅毒咨詢554人，梅毒檢測(cè) 543 人, 梅毒陽性孕產(chǎn)婦0人。乙肝咨詢554，檢測(cè)543人乙肝陽性孕產(chǎn)婦 30人 ， 陽性率5.52% 。檢測(cè)率 98.01 《其中門診咨詢306人、檢測(cè)297人, 乙肝陽性18人。住院咨詢248人、檢測(cè)246人，乙肝陽性12人》%

母嬰工作總結(jié)5

　　第一部分

　　嬰幼兒用品市場(chǎng)總概《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國(guó)0-3歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費(fèi)額為532元(不含醫(yī)療及其它特殊消費(fèi))。另根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的《20xx年經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中公布的人口年出生率為1.286%。中國(guó)大陸0～3歲的嬰幼兒約7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量超過1200萬。從人口普查市場(chǎng)資料分析得知我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。

　　再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。20xx年11月15日，十八屆三中全會(huì)討論并發(fā)布了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，其中正式提出“啟動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”。一時(shí)間，“單獨(dú)二孩”政策到各界關(guān)注�！皢�動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”之后，我國(guó)每年將很可能會(huì)增加200萬新生兒，這些新生兒將為我國(guó)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)打造一片新“藍(lán)�！薄�

　　聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　20xx年，中國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總過超過1,000美元，居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)。

　　加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場(chǎng)逐步增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)因。

　　第二部分：實(shí)地調(diào)查綜述

　　一、調(diào)查地點(diǎn)貴州省貴陽市云巖區(qū)文昌南路46號(hào)金牛店(亨特國(guó)際對(duì)面)。

　　二、具體面積459平方米。

　　三、本店經(jīng)營(yíng)嬰兒服裝.嬰兒洗滌用品.嬰兒哺乳用品.嬰兒禮品.玩具.童車.1-4歲童裝.童鞋等。

　　四、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)中高檔產(chǎn)品。

　　五、經(jīng)營(yíng)理念品種齊全.品質(zhì)安全.崇尚優(yōu)質(zhì)服務(wù).專心打造金牛店品牌.建立完善快捷的零售網(wǎng)絡(luò)。

　　六、貨品擺放特點(diǎn)只有大門一個(gè)出口，嬰兒服裝，美衣、玩具等擺放在通道必經(jīng)處，紙尿布，奶粉等銷量好物品擺放在店的最里面，這一擺放原因就在于增加服裝、玩具等價(jià)格物品的銷量。

　　七、經(jīng)營(yíng)各類品牌品種：

　　1)美贊臣雀巢亨氏南山合生元奶粉等

　　2)奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，

　　3)嬰兒服裝鞋帽系列：棉衣內(nèi)衣，包巾，手套，襪子，，肚圍，圍兜。

　　4)紙品：紙尿褲(幫寶適，好奇，安兒樂，媽咪寶貝，)紙巾，濕巾。

　　5)保健用品：嬰兒保健枕嬰兒保健永圈。

　　媽媽用品

　　1)孕婦產(chǎn)婦系列：束腹帶，家居胸衣背帶，媽咪袋吸奶器具胎教器。婷美產(chǎn)后康復(fù)褲瘦身美體衣。祛脂瘦腿魔力襪抗菌哺乳文胸。

　　2)孕期圖書。胎教音樂育兒圖書產(chǎn)后調(diào)理圖書。

　　玩具及書籍

　　1)智力玩具，(如響玲。音樂玩具，按摸球。手動(dòng)玩具等)

　　2)視力玩具：色較深的玩具

　　3)書籍：看圖卡片，媽媽必備手冊(cè)，教育寶寶書籍。

　　八、調(diào)查總結(jié)購物地理環(huán)境局限性大母嬰店的消費(fèi)主力是孕婦和新生兒的媽媽，這消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求很強(qiáng)。

　　消費(fèi)環(huán)境應(yīng)該是接近社區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，然而，金牛店就是設(shè)在大型市場(chǎng)附近，對(duì)她們來說很不方便。缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場(chǎng)組織，市場(chǎng)相對(duì)單一：孕嬰幼兒用品廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場(chǎng)僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。銷售方式單調(diào)、滯后：金牛店仍是以前的方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該店需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等打擾的銷售方式。

　　第三部分：項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　店鋪選址：婦幼保健院附近，云巖區(qū)婦幼計(jì)生保健院附近門店設(shè)計(jì)：統(tǒng)一店面形象，設(shè)計(jì)LOGO(多位可愛動(dòng)物)，包括店招、貨架、特殊陳列架、地堆、海報(bào)等。墻面粉色，燈光多用暖色調(diào)，但也根據(jù)具體情況調(diào)整。

　　經(jīng)營(yíng)理念：呵護(hù)嬰幼健康專業(yè)市場(chǎng)定位：中高檔消費(fèi)群體，服務(wù)于0到6歲的'嬰幼兒群體及懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽。

　　經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：奶粉，紙尿布，嬰幼兒保健護(hù)膚用品，媽媽必備手冊(cè)，教育寶寶書籍等。

　　第四部分：SWOT分析優(yōu)勢(shì)：

　　1、店面多在交通便利，人流量多處

　　2、專業(yè)化，容易得到消費(fèi)者信賴

　　3、化規(guī)范管理，消除人為因素的影響。

　　劣勢(shì)：

　　1、門店獨(dú)立性有限，難以滿足市場(chǎng)的特殊性。

　　2、門店無法單獨(dú)核算，盈利水平難以體現(xiàn)，影響員工的積極性。

　　3、易有與總部意見不和等情況。

　　機(jī)會(huì)：

　　1、中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得母嬰倍受關(guān)注，而貴陽母嬰專賣店相對(duì)較少，母嬰市場(chǎng)前景巨大。

　　2、新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，對(duì)孕嬰產(chǎn)品、服務(wù)要求不斷提高，孕嬰行業(yè)未來發(fā)展前景甚好。

　　3、生活水平提高，對(duì)母嬰用品要求更高。

　　威脅：

　　1、母嬰產(chǎn)品入住沃爾瑪?shù)却笮统�市，使得消費(fèi)者選擇超市進(jìn)行購買。

　　2、多家母嬰品牌的入住，使消費(fèi)者的選擇性增多。

　　3、電子商務(wù)沖擊，部分媽媽在線上消費(fèi)。

　　第五部分：方案的進(jìn)展

　　一、前期準(zhǔn)備：選定目標(biāo)

　　1、年齡：孕婦和新生兒的媽媽(80，90后)

　　2、家庭月收入：中等并以上

　　3、心理行為特征：希望寶寶幸福快樂成長(zhǎng)，自己向往個(gè)性生活。

　　代理國(guó)外的奶粉，例新西蘭生產(chǎn)的牛初乳，產(chǎn)婦產(chǎn)后恢復(fù)的保健品建立網(wǎng)站：媽媽交流，商品介紹銷售等

　　二、推廣策略制作宣傳刊物類是醫(yī)院的宣傳書基本要求

　　形式新穎，內(nèi)容可讀性強(qiáng);要整體對(duì)宣傳我們母嬰店的產(chǎn)品和服務(wù)為主，投放目標(biāo)：貴陽的婦嬰醫(yī)院、(婦幼保健院等)孕婦鍛煉場(chǎng)所等;

　　投放策略：人員投放、統(tǒng)一發(fā)放相結(jié)合;

　　4、營(yíng)銷策略會(huì)員制

　　享有如促銷活動(dòng)，消費(fèi)者互動(dòng)等信息以短信形式告知會(huì)員品牌相關(guān)資訊，積分換禮品等附加服務(wù)宣傳方式：除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊(cè)發(fā)放給婦幼保健院出入人群及小區(qū)出入人群，宣傳冊(cè)應(yīng)采用彩色印制，主要針對(duì)于有嬰兒的家庭，彩色的圖片容易產(chǎn)生購買欲望。促銷：價(jià)格低的放促銷花車上，促銷有利于吸引店外過往人群，也使得店內(nèi)不至于人滿為患，增添購物環(huán)境的簡(jiǎn)潔、舒適。

　　第六部分：方案總結(jié)

　　滿足消費(fèi)者需求，以消費(fèi)者為主整合資源，線上線下渠道一起創(chuàng)新銷售方式，該店需要社區(qū)化服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等打擾的銷售方式參考和借鑒了其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。

母嬰工作總結(jié)6

　　零售店店長(zhǎng)及店助的崗位職責(zé)一般包括以下：

　　1、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪的日常動(dòng)作管理；

　　2、負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪銷售、貨品運(yùn)作、現(xiàn)場(chǎng)人員管理等；

　　3、執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)政策和專賣店管理；

　　4、建立優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，幫助店鋪提升營(yíng)運(yùn)能力。

　　崗位要求：

　　具有服裝專賣店或商場(chǎng)管理兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

　　給你說點(diǎn)細(xì)致點(diǎn)：

　　店長(zhǎng)的工作職責(zé):

　　1．了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。

　　2．遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。

　　3．負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。

　　4．負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。

　　5．負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。

　　6．協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。

　　7．協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。

　　8．定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。

　　9．了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。

　　10．激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購物氣氛。

　　店長(zhǎng)的工作重點(diǎn):

　　作為一個(gè)店長(zhǎng),她不能定位為促銷員或領(lǐng)班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化\\體制有很大關(guān)系,這是管理藝術(shù),士為知己者死;作為一個(gè)有責(zé)任心的店長(zhǎng)，對(duì)于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營(yíng)運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。

　　營(yíng)業(yè)前：

　　1．開啟電器及照明設(shè)備。

　　2．帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。

　　3．召開晨會(huì)：

　�、俟�司政策及當(dāng)天營(yíng)業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá)。

　�、谇叭諣I(yíng)業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。

　�、叟嘤�(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。

　�、芗ぐl(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。

　　4．點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金。

　　5．核對(duì)前日營(yíng)業(yè)報(bào)表，傳送公司。

　　營(yíng)業(yè)中：

　　1．檢查營(yíng)業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。

　　2．專賣店的店長(zhǎng)需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況。

　　3．控制賣場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備（專賣店）。

　　4．備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。

　　5．維護(hù)賣場(chǎng)、庫房、試衣間的環(huán)境整潔。

　　6．即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。

　　7．注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。

　　8．及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題。

　　9．收集市場(chǎng)信息，做好銷售分析。

　　10．整理公司公文及通知，做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。

　　營(yíng)業(yè)后：

　　1．核對(duì)帳物，填寫好當(dāng)日營(yíng)業(yè)報(bào)表。

　　2．營(yíng)業(yè)款核對(duì)并妥善保存。留好備用金。

　　3．檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患。

　　4．專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員。

　　人事方面：

　　1．有權(quán)利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選.。

　　2．有對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。

　　3．有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。

　　4．有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見。

　　5．有權(quán)利對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定。

　　6．有權(quán)利對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。

　　貨品方面：

　　1．有權(quán)利對(duì)公司的配貨提出意見和建議。

　　2．有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。

　　3．對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。

　　目前每個(gè)地域的`消費(fèi)水平和生活水平都不一樣，所以不能斷然告訴你工資是多少，你可以到當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店去問問應(yīng)聘的具體事宜。

　　以上的內(nèi)容希望能幫到你，不要輕信招聘單位讓你交押金之類的，但愿你能找到一家稱心如意的好工作。

　　店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)

　�。�1）執(zhí)行上級(jí)政策

　　遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。如營(yíng)業(yè)目標(biāo)、毛利、費(fèi)用及利潤(rùn)目標(biāo)等。了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。

　�。�2）應(yīng)及情況處理

　　加強(qiáng)防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作；維護(hù)店內(nèi)各種設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，消防設(shè)施的檢核，區(qū)域衛(wèi)生的落實(shí)等。

　　（3）店員管理

　　根據(jù)店鋪規(guī)模確定店鋪人員設(shè)置。安排店員工作、人員的選撥和考評(píng)；

　　（4）店員的輔導(dǎo)與培訓(xùn)

　　協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。

　　（5）財(cái)務(wù)管理

　　負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤；做好各項(xiàng)報(bào)表的管理。

　　（6）商品管理

　　負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列；管理商品價(jià)格變動(dòng)、商品的采購、調(diào)退貨、盤點(diǎn)等。

　�。�7）活動(dòng)管理

　　定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)；制定各種活動(dòng)的計(jì)劃。激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購物氣氛。

　　（8）信息管理

　　了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，盡量滿足其需求。

　　（9）日常經(jīng)營(yíng)管理

　　負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。

　　店長(zhǎng)的管理內(nèi)容大部分是復(fù)雜的例行事務(wù)，因此，店長(zhǎng)只要把握店內(nèi)作業(yè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，就能基本保證店鋪?zhàn)鳂I(yè)的正常進(jìn)行。

母嬰工作總結(jié)7

　　母嬰店九大經(jīng)典的銷售方法

　　1、二選一法：客戶想買一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時(shí)，千萬不能問你要不要?假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內(nèi)衣，你問要不要?她可能直接就說：不要!假如你問：要紅色是黃色?不管選擇哪個(gè)顏色。但結(jié)果都是購買了，除非她特別不想要，不然她就會(huì)受你引導(dǎo)。選擇其中一個(gè)顏色了。

　　2、順藤摸瓜法：客戶進(jìn)來后，了解她真正的意圖是很關(guān)鍵的，但她不會(huì)主動(dòng)告訴你，這就需要你通過提問得到答案�？蛻暨M(jìn)來后，她開始看產(chǎn)品時(shí)，你就得主動(dòng)的問：寶寶多大啦?客戶給你一個(gè)答案后你再問：平時(shí)是用哪個(gè)牌子?最后再問：今天準(zhǔn)備買點(diǎn)什么?三次問答后，營(yíng)業(yè)員對(duì)客戶就會(huì)有一個(gè)清晰的：了解，再推銷商品時(shí)就很有針對(duì)性了。

　　3、在商不言商法則：真正的推銷高手不向客戶推銷商品，只是和客戶聊天，但像散文一樣，形散神不散，聊天的主題是育嬰和產(chǎn)品知識(shí)，讓客戶不知不覺中對(duì)你產(chǎn)生信任，客戶一旦對(duì)你產(chǎn)生信任，就會(huì)主動(dòng)的問你，像她的寶寶應(yīng)該用哪些產(chǎn)品，這時(shí)候再開始銷售商品，那就顯得非常自然了，但做到這一點(diǎn)需要專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和育嬰知識(shí)，并且要具備一定能表達(dá)能力。

　　4、設(shè)身處地法則：客戶之所以對(duì)營(yíng)業(yè)員有戒備，是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會(huì)特別容易的讓人接受，因?yàn)橹灰�你是真心的，客戶就一定�?huì)感受到。

　　5、會(huì)員銷售法：使用電腦軟件來加強(qiáng)會(huì)員管理和會(huì)員卡預(yù)充值，例如：積分、打折、返現(xiàn)、贈(zèng)送禮品等吸引會(huì)員多次消費(fèi)�？砂惭b使用下飛蝶母嬰用品店管理軟件，讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰用品店軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等�？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版

　　6、肢體語言配合法：每個(gè)人的說話速度、音量、表情都不一樣，有的.快，有的慢，有的說話時(shí)連比帶劃，有的說話時(shí)神情亢奮，但不管是哪一種，只有和自己語速、音量、表情相仿的人才會(huì)感覺到合拍，也就是我們?nèi)粘Ｕf得：合得來，所以，在日常中溝通中，營(yíng)業(yè)員要盡可能的配合客戶的說話方式，急性子的，我們就要盡可能加快語速，用詞簡(jiǎn)單明了；慢性子的，我們就可以慢條斯理的給她介紹，因?yàn)榧偃缒阏f得很快，她會(huì)感覺你是嫌她煩，但不管是用哪一種方式，把核心意思表達(dá)清楚才是最重要的。

　　7、夸獎(jiǎng)法：夸獎(jiǎng)是消除客戶敵對(duì)心態(tài)的最有效方法之一，有時(shí)一句得體的夸獎(jiǎng)能在幾秒鐘之內(nèi)與客戶拉近距離，但夸獎(jiǎng)是門語言藝術(shù)，夸獎(jiǎng)不到位，客戶無動(dòng)于衷；夸獎(jiǎng)過分，客戶反感；什么時(shí)候開始夸，夸什么，都需要比較講究 。

　　8、假設(shè)成交法：對(duì)于猶豫不決型和缺少主見型客戶，假設(shè)成交法是一種比較行之有效的方式。指的是介紹完產(chǎn)品后，客戶有購買意向，但未下決心時(shí)，營(yíng)業(yè)員可以假設(shè)這些產(chǎn)品客戶已經(jīng)購物了，直接裝進(jìn)購物袋，然后吩咐收銀員開單，只要不是大件商品，一般情況客戶也就不會(huì)再說什么了，銷售就好像是踢足球，假如臨門一腳踢不進(jìn)去，前面再完美的表現(xiàn)都無濟(jì)于事，讓客戶購買是銷售的終極目標(biāo)。

　　9、借力銷售法：在銷售過程中，當(dāng)感覺力不從心或無法占據(jù)主動(dòng)姿態(tài)時(shí)，要及時(shí)的借助第三方力量促使成交，當(dāng)感覺語言介紹不起作用時(shí)、可以遞給客戶廠家提供的宣傳資料；當(dāng)感覺找不到切入點(diǎn)，可以讓別的營(yíng)業(yè)員從另外的角度介紹；第三方的力量包括：廠家提供的宣傳資料、其他營(yíng)業(yè)員、銷售記錄、會(huì)員資料等等。

母嬰工作總結(jié)8

　　一年來，我在新化母嬰論壇（)站長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞了為廣大用戶免費(fèi)服務(wù)的精神，運(yùn)用“以人為本”的管理思想，向同事們們提出了“在激勵(lì)中進(jìn)步，在互動(dòng)中提高，在反思中成長(zhǎng)”和“學(xué)中思，思中做，做中悟，悟中創(chuàng)”的口號(hào)，同時(shí)堅(jiān)持管理創(chuàng)新化，采取了行之有效的管理策略。深化改革，突出兩大特色（免費(fèi)和服務(wù)），使同事們工作行為發(fā)生了變化，網(wǎng)站綜合素質(zhì)在不斷提高。

　　一、穩(wěn)步扎實(shí)開展育兒經(jīng)驗(yàn)研討。

　　《免費(fèi)服務(wù)廣大用戶，促進(jìn)廣大用戶能在網(wǎng)站上學(xué)到更多知識(shí)》是我站20xx年2月承擔(dān)的重要方針，網(wǎng)站負(fù)責(zé)人：高進(jìn)站長(zhǎng)帶領(lǐng)網(wǎng)站研究討論小組成員全心傾注，苦心探索。目前，網(wǎng)站建設(shè)研究已取得突破性進(jìn)展。

　　全體工作人員講一節(jié)經(jīng)典育兒經(jīng)驗(yàn)研討課，課題小組成員評(píng)比、打分。無論是領(lǐng)導(dǎo)或是工作人員異或是體驗(yàn)用戶，都一視同仁，積極參與。

　　本年度還舉行了一次經(jīng)典誦讀展示周活動(dòng)，以家庭為單位，從《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典中選取精彩片斷，帶領(lǐng)廣大用戶領(lǐng)略中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精深。感受經(jīng)典文化的魅力和精神素養(yǎng)，讓體驗(yàn)用戶修身心、養(yǎng)德行，從而培養(yǎng)了學(xué)生良好的行為習(xí)慣和高尚的品質(zhì)。今年10月，舉行了大型的經(jīng)典誦讀表演活動(dòng)。全網(wǎng)工作人員36個(gè)人員，不同形式的'展演，有個(gè)人誦、集體誦、小組誦、音樂誦、舞蹈誦等等，全情投入，美妙的情景，讓人深深沉浸在經(jīng)典的時(shí)空之中，留戀忘返。

　　今年9月13日至15日，網(wǎng)站分管的副站長(zhǎng)孫勤同志代表全殷店鎮(zhèn)到湖北省參加經(jīng)典誦讀我們還將經(jīng)典誦讀延伸到每個(gè)家庭，讓家長(zhǎng)和孩子一起讀書，一起寫感想，這種“親子共讀”的方式，讓家長(zhǎng)的多讀、愛讀來影響和教育孩子，營(yíng)造了良好的家庭書香氛圍。

　　二、特色活動(dòng)有聲有色。

　　抖空竹是我國(guó)傳統(tǒng)的文化藝術(shù)項(xiàng)目，至今已有兩千年的歷史，抖空竹能讓人的手、眼、耳、足并用，鍛煉身體的平衡協(xié)調(diào)能力，能夠起到強(qiáng)身健體、延年益壽的作用。

　　我校自20xx年秋以來，把抖空竹作為一項(xiàng)特色活動(dòng)進(jìn)行親子訓(xùn)練。目前，家長(zhǎng)孩子人人手里有一副空竹，他們都要拿出來露一手。正因?yàn)樵诙犊罩穹矫婕妓嚲�湛、成�?jī)突出，20xx年，我站被省網(wǎng)絡(luò)局授予“中華優(yōu)秀文化傳承藝術(shù)網(wǎng)站”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　抖空竹活動(dòng)是循序漸進(jìn)的，由最初的模仿到自由練習(xí)到班級(jí)集體練習(xí)到聽音樂練習(xí)再到空竹表演操，最后到空竹舞、空竹特技表演�？梢哉f，抖空竹和經(jīng)典誦讀一樣，已成為理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓特色活動(dòng)發(fā)揚(yáng)光大。

　　以后我們會(huì)把網(wǎng)站建設(shè)的更加好讓用戶可以在這里出交流娛樂外還可以學(xué)習(xí)更多對(duì)自身健康又益的常識(shí)

母嬰工作總結(jié)9

　　按照安順市西秀區(qū)衛(wèi)生局對(duì)我院《母嬰保健技術(shù)服務(wù)執(zhí)業(yè)許可證》校驗(yàn)的要求，全院組織母嬰保健技術(shù)服務(wù)專項(xiàng)檢查，現(xiàn)將自查工作情況報(bào)告如下：

　　一、我院切實(shí)加強(qiáng)此項(xiàng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，每年開展相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，增強(qiáng)全院醫(yī)務(wù)人員知識(shí)掌握能力和操作能力，對(duì)違反母嬰保健法等法律法規(guī)、嚴(yán)重危害婦女兒童健康的行為進(jìn)行處罰。同時(shí)堅(jiān)持整治與規(guī)范相結(jié)合的原則，針對(duì)自查中發(fā)現(xiàn)的問題，認(rèn)真組織整改，提高母嬰保健技術(shù)服務(wù)水平。

　　二、我院禁止非法進(jìn)行胎兒性別鑒定或選擇性別的終止妊娠手術(shù)的'行為。我院進(jìn)行了廣泛的醫(yī)務(wù)人員和居民宣傳教育活動(dòng)，自查中未發(fā)現(xiàn)上述行為。

　　三、我院堅(jiān)持“支持保護(hù)和促進(jìn)母乳喂養(yǎng)的各項(xiàng)措施”禁止向孕產(chǎn)婦及其家屬推銷母乳代用品，鞏固了“愛嬰?yún)^(qū)”成果。自查中未發(fā)現(xiàn)在科室內(nèi)張貼母乳代用品關(guān)高、發(fā)放有關(guān)宣傳資料及展示、推銷或代售母乳代用品的行為。

母嬰工作總結(jié)10

　　母嬰健康工程關(guān)系到轄區(qū)內(nèi)婦女兒童的身體健康。根據(jù)縣衛(wèi)生局對(duì)我院母嬰健康工程建設(shè)的相關(guān)要求，我院進(jìn)行了一系列工作，現(xiàn)將20xx年的母嬰健康工程工作總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視：

　　成立母嬰健康工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組及項(xiàng)目技術(shù)小組，院長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)。定期開展母嬰健康進(jìn)展情況報(bào)告會(huì)議，聽取工程建設(shè)中存在的問題及建議。技術(shù)小組積極參與相關(guān)科室的疑難重癥病歷的分析，討論，制定相關(guān)病例的診治計(jì)劃，參與制定組織相關(guān)科室的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，積極提高科室業(yè)務(wù)水平。

　　二、實(shí)施情況：

　　1、人才建設(shè)：積極組織院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織相關(guān)醫(yī)務(wù)人員參加省、市、縣級(jí)培訓(xùn)，共有30人次參加培訓(xùn)，共計(jì)培訓(xùn)246學(xué)時(shí)，一人到省兒保進(jìn)修三個(gè)月。

　　2、硬件投入：臺(tái)式低速離心機(jī)一臺(tái)，電熱恒溫水槽一只，優(yōu)利特-300型尿分儀一臺(tái)，海爾醫(yī)用保存箱一臺(tái)，人流吸引器一臺(tái)，優(yōu)化醫(yī)療設(shè)施，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

　　3、完善基層母嬰保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。婦、兒保人員均由相應(yīng)的婦產(chǎn)科、兒科醫(yī)師擔(dān)任，設(shè)有專門的.辦公室，開展婦、兒保門診。每村設(shè)立一名公共衛(wèi)生衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員，由村干部擔(dān)任，負(fù)責(zé)本村的婦、兒保工作。社區(qū)責(zé)任醫(yī)生協(xié)助開展婦女、兒童隨訪及管理。

　　三、取得成效：

　　本年度我院通過各科室共同努力，各項(xiàng)指標(biāo)均按要求達(dá)到母嬰健康的各項(xiàng)指標(biāo)。

　　1、孕產(chǎn)婦死亡率、可避免孕產(chǎn)婦死亡病例、因產(chǎn)科出血死亡的孕產(chǎn)婦三項(xiàng)指標(biāo)均為0。

　　2、嬰兒死亡率為0。

　　3、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達(dá)96%。

　　4、孕28周縣級(jí)篩查率達(dá)95%。

　　5、產(chǎn)婦住院分娩率為100%，高危孕婦住院分娩率100%。

　　四、經(jīng)費(fèi)的使用：

　　本年度根據(jù)年初制定的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，我院在硬件設(shè)施及人員培訓(xùn)中投入了大量資金。

　　1、臺(tái)式低速離心機(jī)一臺(tái)投入0.2萬元。

　　2、電熱恒溫水槽一只投入0.2萬元。

　　3、優(yōu)利特-300型尿分儀一臺(tái)投入1.5萬元。

　　4、海爾醫(yī)用保存箱一臺(tái)投入1.4萬元。

　　5、人流吸引器一臺(tái)投入0.2萬元。

　　6、母嬰健康教育宣教投入0.9萬元。

　　7、人員進(jìn)修培訓(xùn)投入資金約1.6萬元

　　五、存在的問題及工作建議：

　　1、我院地處山區(qū)，交通不便，給日常婦女、兒童保健工作帶來了不少困難。

　　2、人才引進(jìn)困難，因衛(wèi)生院待遇相對(duì)較低，工作環(huán)境相對(duì)較差，不能有效引進(jìn)人才、留住人才。

　　3、醫(yī)療設(shè)施不能滿足業(yè)務(wù)的發(fā)展，病房的住院條件相對(duì)落后，導(dǎo)致部分病源外流。

　　4、“母嬰健康工作“建設(shè)應(yīng)該受到社會(huì)的高度重視，需要全社會(huì)的共同參與，才能更好地利于工作的開展。

母嬰工作總結(jié)11

　　為進(jìn)一步規(guī)范計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)依法執(zhí)業(yè)行為，嚴(yán)厲打擊計(jì)劃生育違法違規(guī)行為，按照區(qū)市相關(guān)的文件要求，現(xiàn)將x縣衛(wèi)生監(jiān)督所xxxx年開展計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的機(jī)構(gòu)隨機(jī)監(jiān)督檢查情況總結(jié)如下:

　　一、基本情況

　　x縣共有開展計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)x家，其中婦幼保健所一家，醫(yī)療機(jī)構(gòu)x家。均為國(guó)家隨機(jī)監(jiān)督抽檢單位。

　　二、監(jiān)督檢查情況

　�。ㄒ唬┮婪▓�(zhí)業(yè)情況：檢查的x家機(jī)構(gòu)中，取得計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)執(zhí)業(yè)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)x家，且嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的'業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)項(xiàng)目開展執(zhí)業(yè)活動(dòng)。抽查x家機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)人員共xx人，持有《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》xx人，執(zhí)業(yè)范圍均為婦科專業(yè)；xx人均持有《母嬰保健技術(shù)考核合格證》，且能嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的服務(wù)項(xiàng)目開展診療活動(dòng)，目前全縣無開展人類輔助生殖技術(shù)及人類精子庫的機(jī)構(gòu)。

　　（二）存在問題:檢查的x家機(jī)構(gòu)中，有兩家單位未按要求開展終止中期以上手術(shù)查驗(yàn)登記工作及無相應(yīng)制度，一家單位未按要求設(shè)置禁止兩非警示標(biāo)示，一家單位未建立孕產(chǎn)婦死亡、嬰兒死亡以及新生兒出生缺陷報(bào)告制度；未建立禁止胎兒性別鑒定管理制度的單位有x家。

　　三、案件查處情況

　　本次檢查中，對(duì)個(gè)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)過程中存在的其他方面存在的問題下達(dá)了責(zé)令限期改正的衛(wèi)生監(jiān)督意見書。檢查未發(fā)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)違法違規(guī)開展計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的違法行為，年內(nèi)無行政處罰案件。

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