溝通工作總結
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,我想我們需要寫一份總結了吧。那么總結有什么格式呢?以下是小編為大家收集的溝通工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
溝通工作總結1
您在和孩子溝通、交流的時候,是否時常會感到“牛頭不對馬嘴”,原本是關心孩子,可是他卻不領情;想說點知心話,卻發(fā)現(xiàn)孩子心不在焉……其實,孩子在與家長溝通時是有選擇性的,如果您無法開啟他的心扉,自然也就無法正確地與他進行交流,好話未必能起到好作用。
關心話語:簡練說
場景與假設
1.您送孩子去上學,出門前,邊給他整理衣服邊叮囑他:“樂樂,路上要小心,過馬路時要等綠燈,遇到生人別隨便搭腔,遇到什么困難,記得找警察……”可您的孩子卻頭也不抬:“媽媽,您真煩人,每天都講這一套!”
2.您去學校接女兒回家,一路上,邊給她擦汗邊關切地問:“苗苗,在學校聽話嗎?有沒有人欺負你?還記得老師布置的家庭作業(yè)嗎?”結果,女兒給您的回答卻是:“媽媽,我的耳朵都要起繭了!”
事實與結果
在這樣的交流與溝通中,您越來越無法理解孩子:這孩子怎么越來越討厭我?其實,每個孩子都渴望得到家長的關心和愛撫,但“小大人”意識又使他常表現(xiàn)出不愿接受的樣子,尤其不喜歡家長“窮追猛打”式的提問和喋喋不休的說教。
●應該這樣做
有位聰明的媽媽曾在兒子上學前故意問:“路上應該注意什么?”兒子快樂而驕傲地回答:“注意安全!”由此可見,對于關心的話,家長干脆、簡練的囑咐會更加有效。
知心話語:含情說
場景與假設
1.您忙了一天了,回到家還要拖著疲乏的身體做飯,可5歲的女兒偏偏有道算術題不會做,過來找您幫忙。您心里很煩,但壓住火氣跟她說“知心話”:“甜甜,媽媽現(xiàn)在忙死了,作業(yè)待會兒再做,體諒下媽媽,!”結果,女兒去看動畫片了,您后來也忘了這事,第二天早晨醒來,女兒發(fā)現(xiàn)作業(yè)沒寫完,大哭大鬧,不肯上學。
2.您發(fā)現(xiàn)兒子這兩天心情不好,整天悶悶不樂,于是您讓先生去和他說說知心話,溝通一下,可是,才6歲的兒子居然發(fā)脾氣了,說爸爸侵犯他的隱私權。您和先生面面相覷,措手無策。
事實與結果
家長放下身段,想和孩子說說知心話,結果,卻發(fā)現(xiàn)和孩子的距離越來越遠。這是怎么回事呢?其實,并不奇怪,隨著小家伙的漸漸成長,您會發(fā)現(xiàn),他內心的秘密越來越多了,有時,甚至用謊言來搪塞您的關心。
●應該這樣做
家長若想與孩子交心,首先要注意營造融洽的氛圍。勸導孩子,也應注意方式、方法,比如:“小強,爸爸給你講故事,講爸爸像你這么大時的淘氣事兒……”就這樣,兩代人或隔代人的交流在不知不覺中完成了,知心話才能為孩子所接受、理解。
開心話語:帶理說
場景與假設
1.您今天升職了,心情愉快,想把這份快樂讓4歲的女兒一起分享:“然然,爸爸厲害吧,如果你以后也像爸爸這么厲害,我和媽媽就滿意了!”沒想到,小家伙不以為然:“我以后肯定比您厲害!蹦Φ揭话,卻發(fā)現(xiàn)女兒的嘴巴噘得高高的,很不開心。
2.女兒今天幫您洗碗了,您很開心,于是遞給她一個蘋果:“來,這是媽媽獎勵給你的!”可您發(fā)現(xiàn),女兒的眼神里似乎有些期待,可您不知道她需要的不是蘋果,而是一句獎勵或者鼓勵的話。
事實與結果
家長覺得越來越弄不懂孩子,往往自己很快樂的時候,因為一句話或者一件小事“得罪”了孩子,讓小家伙變得不開心,再或者,您明明是想讓小家伙開心點,卻弄巧成拙,反倒讓他哭起了鼻子。開心話能消除孩子心里的不痛快,而一家人分享開心更能增添家庭的凝聚力,不過,如何讓開心話有趣而又意味深長卻并非易事。
●應該這樣做
有位父親看書時太困,睡著了,連眼鏡都沒來得及摘。醒來后,女兒問他,為什么睡覺時還戴眼鏡,這位父親靈機一動,詼諧地說:“爸爸做夢也在看書,不戴眼鏡看不清字呀!”而有位媽媽在兒子考試考砸后,一邊講笑話開導他,一邊告訴他“失敗是成功之母”的道理。寓理于趣的回答,使孩子潛移默化地接受了有益的教育。
憂心話語:變通說
場景與假設
1.孩子的成績直線下滑,老師已經找您談過很多次話了,作為孩子的母親,您感到特別憂心,于是您對孩子說:“你不能再這樣下去了,我的臉都讓你給丟盡了!笨蓛鹤拥某煽儏s下滑得更厲害了。
2.3歲的兒子變成了“小霸王”,不讓任何人動他的玩具、零食、動畫書,您知道這樣不好,可是孩子這么小,說大道理他不懂,于是只好嚇唬他:“寶寶,將你的東西分一點給大家吧,否則媽媽就不高興了!”小家伙才不管您高興不高興,依然“霸道”。
事實與結果
孩子讓家長憂心、煩心的事情不少,如何將憂心話語變通說可是一門學問。因為,說得好能使孩子改變壞習慣,得到好心境;說得不好會引起孩子的逆反心理,甚至變成孩子的“心病”。
●應該這樣做
如果孩子成績下滑了,您應該先分析一下原因,然后再有針對性地和孩子交談,讓他明白您的憂心與關心,而不是責罵和訓斥。如果是“小霸王”,您可以讓他試著和別的小朋友交換玩具、零食,他一旦感觸到友誼和分享換來更多的東西和快樂,自然會改掉這個陋習。對于一些不適合直接同孩子當面說的話題,可采取留紙條、寫信、向孩子推薦一篇文章、一本好書等方式進行溝通。總之,家長間接式的變通做法,既可以表達自己的想法,孩子也比較容易接受。
談話方式隨孩子成長變化
伴隨孩子的成長,家長與孩子之間談話的內容及交流方式,都在發(fā)生著變化,從中也可以看到兩代人之間心理距離的變化。譬如:
●孩子在襁褓之中,家長不時動情地“自說自話”,心中充滿無限憐愛,此時,家長的心態(tài)是對孩子無條件地接納。
到了孩子已能滿處亂跑時,大多數(shù)家長又要重新回到自己的職場,由于工作、家庭的雙重壓力,家長便期望孩子能少給自己添些麻煩。在這一階段,有些家長在與孩子溝通時的態(tài)度、語氣,會因自己情緒的不同而變化:心情好時與孩子講話較溫和;情緒差時,會因一些小事責備、訓斥孩子;此階段家長與孩子交流時,對孩子的接納程度已不再是百分之百。
●孩子上幼兒園或者學校,家長更多的是關心他學習成績的好壞,對他接納的程度也常以成績?yōu)闃藴。家長最愛問孩子:“有沒有聽老師的話?”“考試多少分?”“老師喜不喜歡你?”孩子的學習成績常是家長態(tài)度的晴雨表。家長與孩子的對話,已然是兩個成年人的對話方式。
從回顧家長與孩子談話方式的變化過程,不知您是否悟出了什么?諸多家長與孩子溝通不良的個案中,有一個共同的特點,便是孩子自小到大的成長過程中,家長在對他說話時,比較多地從“應該對孩子說什么”角度出發(fā),而很少考慮“怎樣說孩子才接受”。常常忽視了孩子在不同的年齡階段,知識容量、心理特點、生活經驗以及社會背景都在發(fā)生著巨大的變化,并且是處在一個日益發(fā)展的動態(tài)過程中。如果家長對孩子說話的內容、方式,不能與孩子的變化相吻合,結果只能是家長的話孩子越來越不聽,或者“聽不懂”。
孩子在接受教育時是有選擇性的,并非所有正確的、應該實施的'教育內容都會為他所接受。孩子只接受樂于接受的內容和方式。因此,家長有必要研究怎樣同孩子說話。
●把自己也變成孩子,走進他的世界,和他融成一片。因此,家長是否擁有一顆赤子之心,非常重要。
●和孩子密切相處,從他的語言及行為中了解他的想法、喜好和內在需要。
●注意孩子的反應與態(tài)度。在和孩子說話時,仔細地把他的話聽完,了解他的想法及立場。
●體會孩子的感受。當孩子在外面受了委屈,與好朋友或心愛的寵物分離時,家長只是一味地告訴他“沒關系,堅強一點”,“這沒什么好難過的”,會讓孩子覺得家長一點都不能體會他的感受。若家長能以同情和理解的態(tài)度對待孩子,適時地給予親情慰藉,就會有截然不同的效果。
●了解孩子的發(fā)展,不要盡說些他無法理解的話,或提出他達不到的要求,讓他覺得辛苦,壓力大。
●認真回答孩子的問話。孩子提出問題時,應先了解其真正含意,并針對孩子的需要做回答。例如孩子問:“媽媽,你要不要去買菜?”這個問題的真正意思可能是:“媽媽,我想跟您一起去買菜。”假如您知道孩子的真正目的,就可以說:“要啊!你要不要一起去?”孩子聽了必定會很高興。
●避免用“我命令你……”“我警告你……”“你最好趕快……”“你真傻”,“你太讓我失望了”等帶有指揮、命令、警告、責備、拒絕等負面意義的語氣說話。
●經常變換新鮮的話題,引起孩子的興趣。例如:“我猜猜看你今天發(fā)生了什么事?”“如果有一天,太空人真的來到地球……”等話題,相信會比“今天過得好不好?”“快樂不快樂?”更吸引孩子。
●充實孩子的生活經驗。親子對話的題材,往往來自生活,家長可以帶領孩子觀察身邊的各種事物,如一花一草一木,路上汽車的顏色、造型、品牌,街上行人的穿著打扮、說話內容,百貨櫥窗……都可以成為談話的素材。
溝通工作總結2
溝通是管理中一個非常重要的環(huán)節(jié)和必不可少的基礎工作,是人際交往的核心,是每一位園長應具備的職業(yè)素養(yǎng)之一。園長能否合理運用溝通,將直接影響其自身的管理質量和水平。那么,園長必須從哪些方面進行溝通呢?
一、與幼兒溝通——蹲下身子
當前在管理中,有的園長忽視了與幼兒的溝通,甚至不屑與幼兒進行溝通。為什么呢?歸納起來,原因主要有兩個:一是受中國傳統(tǒng)的“師道尊嚴”教育觀的影響。園長總是不自覺地把自己放在了居高臨下的權威地位上,高高在上,認為自己是幼兒園的最高負責人,就要有一個“官”樣子,就要讓幼兒害怕我,在我面前老老實實,使幼兒感覺到園長的世界很神秘,這能為自己出面解決幼兒中存在的問題奠定很好的基礎。殊不知,園長離幼兒太遙遠,會無形中在園長與幼兒之間筑起一道心理鴻溝,使幼兒對園長產生一種敬畏的防范心理,與園長之間形成了一道很深的鴻溝。
二是認為幼兒年齡小,知識經驗少,根本沒有所謂“共同的語言”,更不用說有可以讓自己采納的觀點與主張了,可以說與幼兒交流是純粹浪費時間。仔細分析一下,我們可以看出,這樣的園長顯然是沒有樹立科學的兒童觀,低估了他們的素質。其實,幼兒是“具有平等人格的生命個體”,他們除了健全的身體外,還有豐富的精神世界,因此,必須高度重視其在身體、認知、品德、情感、個性等方面的全面發(fā)展。
《兒童權利公約》中十分具體而明確地指出科學的兒童觀要求:“成人要仔細傾聽兒童的聲音,形成尊重兒童的社會風氣和氛圍,促進兒童進一步從真正意義上參與與自己有關的事務,促進兒童的民主意識、健康個性和創(chuàng)造力的發(fā)展!倍@些恰恰是目前我們園長工作中所忽視的。要真正做到促進幼兒的發(fā)展,我們就要與幼兒在同一平面、同一高度去對待每一件事,從心理上真正接納幼兒是“平等生命個體”的觀念,學會“蹲下來看幼兒”、“蹲下來看幼兒世界”,甚至可以“坐坐幼兒的小板凳”,聽聽幼兒的聲音,來掃除幼兒“害怕園長”的心理,從而將“以幼兒為本”的理念落到實處。園長如果能夠融于幼兒之中,與幼兒平等相處,那么幼兒就會愿意敞開心扉,大膽地表現(xiàn)自己,及時向園長反映一些看法,這正是園長收集信息的一條重要的渠道。正如一本書中所言:“教師載有愛和信任的眼光,哪怕是僅僅投向幼兒的一瞥,幼小的心靈也會感光顯影,映出美麗的圖像。”“親其師,則信其道”。園長只有很好地與幼兒溝通交流,才會真正地走入幼兒的內心世界、了解幼兒的真正需要,才能夠為教育的開展奠定良好的基礎。
二、與教師溝通——仔細傾聽
園長在幼兒園管理中處于主導地位,是幼兒園的行政負責人,是辦好幼兒園的關鍵,這些賦予了園長多重角色。園長既是領導者,帶領教師貫徹執(zhí)行上級的方針、政策;又是上級領導者與教師之間的協(xié)調者,積極采納教師的合理意見,不斷完善各項管理制度,必要的時候及時向上級反映教師的要求,提高教師工作的積極性與主動性,起到一個上下溝通的橋梁與紐帶作用。再加上幼兒園內的各項工作是交錯復雜的,每一位教師的個性特點、價值觀和工作目標也是不相同的,難免由于群體間相對閉鎖而引起矛盾。因此,園長更應該積極地、認真地傾聽,以快速、坦誠、深入、互動的方式,利用各種機會加強與教師的溝通、交流,努力促進幼兒園內部的意見溝通,使每一位教師能了解幼兒園的工作目標,齊心協(xié)力、行動一致地去實現(xiàn)共同的教育、教學目標。
值得關注的是,許多園長忽略了傾聽的教育價值,使教師的聲音被不同程度地漏聽、遺忘或拒斥,園長與教師始終保持著很大距離,園長承擔的只是制訂計劃、傳達任務的角色,而教師則無條件地執(zhí)行,處在一種被動的位置上,如此怎能談及溝通與交流呢?傾聽是生命與生命之間的交流,是園長與教師建立良好關系的一個重要方面。要知道,園長的權威不是靠地位和距離獲得的,而是依賴于園長與教師之間的相互信任與溝通,乃至相互欣賞。溝通從“心靈”開始。要與教師有良好和密切的溝通,首先要求園長放下架子,把自己置于與教師平等的角色地位,仔細傾聽教師的聲音,拉近與教師的距離,重視教師的意見和建議,采納有價值幼的建議,使教師真正成為管理的主體。只有這樣,教師才更愿意“吐露真言”,園長才能夠真正走進教師的心靈。也只有這樣,才能夠使教師感受到自身的價值,感受到民主管理的'真正涵義,才有利于增強教師對園長的信任感和集體的凝聚力。
三、與社會溝通——爭得支持
幼兒園組織是一個開放的動態(tài)系統(tǒng),幼兒園的發(fā)展離不開家長特別是社區(qū)的支持與幫助。因此,園長應做好與家庭、社會的密切聯(lián)系。這不僅對幼兒園實現(xiàn)辦學目標、培養(yǎng)合格人才有意義,而且對幼兒園的生存與發(fā)展有重大的影響。但是,幼兒園直接面對的是不同學歷、不同職業(yè)、不同觀點的眾多家長,園長應及時與家長進行積極的溝通,了解家長的內心需求,幫助家長樹立正確的教育觀,適時調節(jié)家長工作的內容與方法,不斷改進家長工作。這對于幫助家長了解幼兒園的情況,贏得家長對幼兒園的了解、理解和支持,增進相互關系,實現(xiàn)家園同步教育,有著極大的作用。
一般來說,園長與家長溝通的方式是多樣的,如家長會、家長幼兒園、園長信箱、園長熱線電話等等,都是有效地動員和依靠家長,群策群體提高保教質量的有效途徑。
通過溝通,園長可以帶領教師利用社區(qū)的物質資源,改善辦學條件,為幼兒園多種活動的開展提供便利;幼兒園也要充分發(fā)揮自身教育機構的文化功能,為社區(qū)服務,及時了解社區(qū)環(huán)境的變化對教育提出的新要求,調整改進意見,有針對性地調節(jié)辦學模式,使工作更主動、更有的放矢,得到更多人的理解與支持。這樣,幼兒園與家庭、社區(qū)之間的互動溝通,必將推動幼兒教育的發(fā)展,提高幼兒園辦學的社會效益。
溝通工作總結3
隨著家庭教育工作蒸蒸日上,幼兒園家長學校工作也尤為重要了,幼兒園、家庭、社會三位一體的立體式教育模式,已被越來越多的人所接受,幼兒園對家庭教育指導的重要性也已成為大家的共識。本學年幼兒園的家教指導工作在園領導的重視下,在各班老師及家長的密切配合下,也出色地完成了各項工作,使家園共育真正成為促進幼兒全面發(fā)展的有效途徑,F(xiàn)對本學年工作做如下總結:
一、各項常規(guī)工作
1、做好教師家庭教育培訓工作
為了不斷提高各班教師的家教指導水平,幼兒園充分利用周三教師教研時間,進行全園家庭教育培訓活動,有家教指導理論的學習,熱點問題的討論。通過培訓活動,使教師認清當前形勢,理清思路,履行職責,從而引導家長走出教育誤區(qū),樹立正確的教育觀念,掌握科學的育兒知識,共同用科學的方法啟迪和開發(fā)幼兒的智力,使幼兒全面發(fā)展。
2、做好每月家長開放日工作
本學年我們針對愛的教育系列活動展開,首先“相信我的爸爸”活動以孩子從高處向下跳開展,體驗孩子完全信任家長的一瞬間,有的孩子也會不不敢跳,我們在活動后和爸爸們也分析了這方面的問題,爸爸們從中受益頗多。再次。我們進行了“大肚子媽媽”活動,孩子們通過活動了解到媽媽十月懷胎到自己長大是多么的辛苦,孩子們應該學會體諒媽媽,學會關心、照顧自己的媽媽。而媽媽們也再母親節(jié)即將來臨之際感受到了孩子對媽媽濃濃的愛。再次,我們進行了“孝敬老人”活動,活動中孩子們和自己的父母一起給老人洗腳捶背,很多老人感動的流下了眼淚,都說活動進行的非常有意義。家長們好評不斷。最后,我們進行了“六一聯(lián)歡會”活動,家長們觀看了孩子們一學期所學,也為家長們交上了滿意的答卷。家長開放日使家長懂得了怎樣和教師主動配合,取得教育的一致性。另外,各班的親子游戲也將知識、能力、生活、情感等各方面的內容相結合,體現(xiàn)了濃濃的親子之情,深受家長和孩子們的.歡迎。從家長反饋表可以看出,家長對我們的教學都非常滿意,從心里感謝老師的辛勤勞動,同時也促使家長更好地進行家庭教育。
3、做好學期初家訪工作
家訪是西月潭幼兒園特色家庭教育之一,它可以使教師更深入地了解幼兒在家園不同生活環(huán)境中的表現(xiàn)。每次家訪活動,主要是針對有特殊問題的幼兒進行,如:性格內向的孩子,生活自理能力差的孩子,單親或離異家庭的孩子等。通過家訪,找出造成孩子性格特殊的原因,然后對癥下藥,使孩子向著健康的方向發(fā)展。除了早晚接送孩子進行隨機家訪指導、電訪之外,我們還要求老師根據實際情況進行走訪,并做好詳細的家訪記錄和分析。
二、本學年工作的新突破
1、不跟陌生人走
本學期我們依然延續(xù)上學期不跟陌生人走活動,其他班家長充當騙孩子大人,用好吃的,或者找媽媽等方式騙走孩子,活動中,很多孩子學會了如何辨別真假,有的孩子會問騙子媽媽的電話號碼,家里的住址等等,有的孩子會哭著不出班級,活動進行的非常成功,家長們也非常滿意本次活動,這個活動提醒孩子不能隨便跟陌生人走。
2、愛的教育主題系列活動
西月潭幼兒園辦園宗旨是“用愛播撒希望”,20xx年3月幼兒園已開展了活動“愛的教育—相信我的爸爸”,受到社會、家長和幼兒的大量好評。
為了讓孩子們了解到媽媽們在養(yǎng)育自己時的辛苦和付出,感受到媽媽非常偉大、十月懷胎非常辛苦,我們在全園各班級開展“愛的教育—大肚子媽媽”主題活動,其中邀請每個班一名家長媽媽助教來講授“我從哪里來”性啟蒙教育活動,再根據班級幼兒年齡特點開展一系列“大肚子媽媽”的體驗活動。
為了讓孩子們觀察、了解爺爺奶奶的不方便、需要我們幫助些什么、如何為爺爺奶奶做點什么,使孩子們發(fā)自內心地為爺爺奶奶送上一份禮物或者做一件有意義的事情。特進行了“愛的教育—孝敬老人”的體驗活動。在洗腳環(huán)節(jié),很多老人流下了激動地眼淚。
在今后的工作中,我們將繼續(xù)努力,不斷創(chuàng)新,克服家教指導工作的薄弱之處,將家教指導工作做得更好。
溝通工作總結4
家園溝通,是指教師與家長協(xié)力解決教育問題,提升對幼兒的關心,共同分擔教育責任。針對這些,我們把家長工作的重點放在以下幾個方面,并取得了較好的效果:
1、切實做好常規(guī)性的家長工作。為了使家長能經常性地了解孩子在幼兒園的情況,我們利用早晚接送的時間主動與每一位家長進行溝通,班級里的重大活動如需家長配合的,我們都以書面形式通知家長,使家長了解各個活動的目的和任務。每月收發(fā)的《家園聯(lián)系本》也是我們與家長進行溝通的橋梁,有些家長在聯(lián)系本上認真詳細地記錄了孩子的成長,有的向我們反饋孩子通過各個主題活動在家的良好表現(xiàn)與習慣等,也有家長針對孩子的表現(xiàn)向我們請教家庭教育的方法或疑問,我們都盡可能地答復,讓家長更多的了解孩子的發(fā)展情況,積極爭取家園協(xié)調一致共同促進幼兒的健康成長。
2、積極爭取家長資源,豐富主題活動。每個主題活動即將開展,我們通過家園欄及時向家長介紹主題活動的目標和一些主要的活動,使每位家長了解班級正在開展的活動。在主題活動《走進春天》中,班里好多家長都帶孩子共同尋找了春天的.秘密、從家?guī)砹诵Q寶寶的飼養(yǎng)記錄;在《我愛家鄉(xiāng)》中請家長幫助幼兒共同制作了高樓、收集各種車子的照片……隨著主題的開展,在家長的大力支持與配合下,使我班的主題活動得以順利有效的開展。
3、組織親子活動,拉近家園距離,增進親子感情。我們開展了“慶祝六一”親子活動,通過我們的熱情邀請,全體家長參與了此次活動,家長和孩子一起隨著熱烈歡快的樂曲跳韻律操、玩猜謎語、做手工等游戲,每個幼兒的臉上綻放著歡樂,每個家長的臉上蕩漾著快樂,家長們都說,時間過的太快了,和孩子一起
活動做游戲真開心,不僅鍛煉了身體,還加深了與孩子之間的感情。
4、充分發(fā)揮家園欄優(yōu)勢,交流溝通的作用。一學期以來,我們堅持定時更新家園欄內容,每周在家園欄公布教學活動計劃,讓家長能更加主動、更加直接了解孩子的情況,使家園聯(lián)系更加快捷、頻繁。
家園合作,拓展教育資源,讓每個家庭都成為幼兒園的合作伙伴。
溝通工作總結5
初三是家長和孩子最容易發(fā)生矛盾的時候,面對正值青春期的孩子,家長往往不知所措。相關專家表示,在和孩子發(fā)生矛盾時,家長要注意溝通技巧。
錢女士日前致電本報初三家長熱線欄目,她的女兒開學就要上初三了,可還沒開學,母女倆就爆發(fā)了“大戰(zhàn)”!拔抑幌雴枂査拇蛩悖嵝阉铣跞,不能再懶散了,可她的態(tài)度很惡劣,你說往東,她偏往西!卞X女士生氣地說。女兒以前沒那么難溝通,可最近變得很敏感,動不動就發(fā)脾氣,一句話不對就關起房門不出來。錢女士也不甘示弱,孩子越是倔,她就越生氣,母女倆天天對著干。
記者從一些中學了解到,像錢女士這樣的家長不在少數(shù),不少當年晚婚晚育的家長都趕上了“更年期和青春期的較量”。孩子剛好上初三,面臨中考的壓力,脾氣變得急躁,家長想讓孩子上個重點高中,卻不知怎么幫忙,也容易著急,再加上更年期的一些癥狀,變得愛叨嘮、脾氣暴躁,難以冷靜!案昶诤颓啻浩诘臏贤ā背闪瞬簧偌彝サ.難題。
北京市第五十中學心理老師姚瑤表示,家長在與孩子溝通時一定要保持冷靜,不要急躁,尤其是處于更年期的家長面對青春期的孩子更要冷靜。家長不要輕易向孩子道歉,那樣反而容易讓孩子覺得是在“;ㄕ袃骸。家長不要突然改變自己和孩子之間的關系,別給孩子過多關心。對于叛逆的孩子,家長要反其道而行之,可以嘗試不理他,讓孩子產生“我媽以前對我很關心,現(xiàn)在怎么不管我了”的疑問,激起孩子的溝通欲望。如果想和孩子溝通,家長還可以采取情感接近的方法,從生活問題入手,先別談學習,和孩子談談他喜歡的明星、他關注的社會熱點問題等。
溝通工作總結6
要想把班級管理好,把學生教育好,班主任一定要學會與家長溝通。與家長溝通好了,家長理解、支持班主任的工作,才能取得家校協(xié)同教育的良好效果。教師與家長之間的溝通由于教師年齡、性格的不同而千差萬別。我所在的辦公室,由一半的青年教師和一半的中年教師組成,過去一年,我親眼目睹了這兩類教師是如何與家長交流的。
(一)青年教師
下午第三節(jié)課下課,一個男孩跟著他的父母來到了辦公室,孩子的班主任是一名青年教師。孩子及其父母站在辦公室,青年教師坐在自己的位子上!澳惆涯銈兒⒆宇I回去吧,我沒辦法再教他了。”青年教師氣憤地說道。孩子的家長很詫異也很無奈!袄蠋,你再給孩子一次機會吧,他還是個孩子,需要您多多費心啊!薄澳愫⒆拥膯栴}我不是沒給過機會,他一而再再而三的犯錯,嚴重違反了班級紀律,我不可能一味的寬容他!甭牭竭@,孩子的媽媽有些失控的說道:“難道你要讓這么小的`孩子初中沒上完就退學么?你是什么老師啊,孩子犯錯,你沒有好好教育他,包容他,只是懲罰他,你今天是要逼我們么?”聽著她們的對話,讓人覺著火藥味十足,二人之間的談話以爭吵為主,以其他老師的介入勸導而告終。老師和家長之間的距離之遠可見一斑。青年教師年輕氣盛,說話語氣比較生硬;家長則不太冷靜,由于愛子心切而容易失控。
。ǘ┲心杲處
一位父親領著自己的孩子來到了辦公室。中年教師看見孩子家長來了,忙給家長讓座,讓其坐下來好好談談孩子的問題。“家長,您看,這孩子上課根本就坐不住,沒有上課的概念,文化課的學習對他來說就是折磨,還影響其他同學。您看他對畫畫挺擅長的,在繪畫方面很有天分,您就沒有想過讓他去一個藝術類學校學習么?”“老師,說實話,我自己的孩子我了解。我的孩子在文化課方面確實不開竅,他繪畫不錯,讓他去藝術學校學習我也想過,但是總覺得孩子最起碼得把初中給上完了再說,您說對嗎?”中年教師很理解家長的心情,也不好多說什么,盡量還是尊重家長的意思。但既然選擇繼續(xù)留班,為保證班級紀律不被破壞,需要家長和孩子做出一些保證來約束孩子的行為,家長也欣然答應了。
上面兩類教師遇到問題與家長交談的方式截然不同,顯然后者的處理方式更易于讓家長接受,因為那是一種平等的交流,互相尊重,目標一致,愛心滿滿。但是我在與家長接觸時很明顯的也犯了青年教師常犯的錯誤:遇事沖動,較死板,對學生和家長缺乏耐心,疏于自省總結,沒有顧及他人感受。我早該認識到,其他青年教師可能就是我的反射,缺點早就暴露在眾目睽睽之下了,我應該取其精華,去其糟粕的。
作為一名班主任,切忌對家長缺乏尊重,尤其是當學生犯了錯誤或成績不佳時,不應該簡單地把家長叫到辦公室開“政治課”甚至“訓話課”,弄得家長下不了臺。這種做法缺乏人性化,又容易刺傷學生與家長的自尊心,容易使他們在沖動的驅使下做出不明智行為。
尊敬家長、善待家長是教師應有的美德,不論家長是學識淵博的學者,還是不識一字的白丁,在我們眼中,他們都是可敬的人,他們可以放棄自己最重要的時間來關心孩子的成長,可以節(jié)衣縮食供養(yǎng)子女接受教育,可以風里來雨里去為子女的幸福奔波……因此,我們在恨鐵不成鋼之余,更應該冷靜下來,考慮家長的感受,試著進行換位思考,積極幫助家長研究對策,尋求科學有效的教育方法。家長不可能人人都是教育家,但是我們班主任卻可以通過看專業(yè)書籍多為家長提供一些家庭教育經驗。
只要我們把自己對學生的那份愛心、耐心和責任心充分地流露給家長,讓家長覺得我們是真心實意地關心和愛護孩子,我們所做的一切,都是為了讓孩子能成為一個優(yōu)秀生,以常人的心態(tài),用朋友的方式與家長交談,就一定能得到家長的理解、支持和配合。
溝通工作總結7
一轉眼一個學期又過去了,本學期,我園的家長指導工作在園領導的重視下,在家長的熱心幫助及大力支持下,在各班老師的密切配合下,班級工作得到順利開展,使家園共育真正成為促進幼兒全面發(fā)展的有效途徑,F(xiàn)對本學期工作做如下總結:
一、家園共育,家長熱心支持
1.充分發(fā)揮好家長直通車的窗口作用。為了使家長能夠了解自己孩子在園一周的學習情況,更好地了解幼兒園、班級教學工作及需家長配合的事項,共同搞好幼兒園的教育教學工作,我園認真制訂班級周計劃,利用期初家長會,請家長來園參與活動。同時,還定期刊出了一些育兒經驗與保健知識,從而引導家長走出教育誤區(qū),樹立正確的教育觀念,掌握科學的育兒知識,共同用科學的方法啟迪和開發(fā)幼兒的智力,使幼兒全面發(fā)展。經?吹郊议L駐足在那兒觀看,使《家園直通車》活了起來,產生了最佳的互動效應。
二、開展豐富的家園互動活動,促進家長協(xié)作
班級的`每一個活動都離不開家長們的熱心支持。本學期開展了、家長開放日、濃濃冬至味搓湯圓活動、慶元旦、帶幼兒走出校園等系列活動。家長們抽出時間與幼兒完成幼兒園布置的親子作業(yè),提高孩子們的綜合素質。
三、以家訪活動為補充,促進兒童的健康發(fā)展
家訪是幼兒園工作中不可缺少的一個組成部分,它可以使教師更深入地了解幼兒在家園不同生活環(huán)境中的表現(xiàn)。每次家訪活動,主要是針對有特殊問題的幼兒進行,如:性格內向的孩子,生活自理能力差的孩子,單親或離異家庭的孩子等。通過家訪,找出造成孩子性格特殊的原因,然后對癥下藥,使孩子向著健康的方向發(fā)展。除了早晚接送孩子進行隨機家訪指導、電訪之外,我們還要求老師根據實際情況進行走訪,并做好詳細的家訪記錄和個案、小組、集體案例分析。
四、反思及下學期工作重點
回顧一學期的家長工作,我園在家長朋友的支持下,在全體教師的共同努力,各項工作均能較圓滿完成。但不少工作還有很大的提高和改進的空間,為此,我們針對工作中的疏漏和不足,特別作出下學期工作設想:
1.讓家委會活動經常性、制度化,為我園的遠景規(guī)劃提供意見和建議,真正發(fā)揮家委會的橋梁作用。
2.要求老師根據班級實際情況,開展多種形式的家訪,增進家園之間的交流,并做好詳細的家訪記錄和各項分析。
3.開展系列講座,以便了解家長的需求和熱點,并根據幼兒年齡特點及學期主要教育教學目標制定講座內容,使講座更具有時代性、針對性和指導性。
總之,家庭是幼兒園重要的合作伙伴。我園本著尊重、平等、合作的原則,爭取家長的理解、支持和主動參與,并積極幫助家長提高教育能力。因為有了這些家長熱情的支持與幫助、配合,才使我們的工作取得了不少的進步,我們將繼續(xù)努力,并在實施工作中善于反思、總結,不斷完善,不斷創(chuàng)新。
溝通工作總結8
為了更好的促進學校和家庭之間信息交流、思想溝通,保證教師和家長之間在良好共處的環(huán)境下探討教育學生的問題、促進學生良好發(fā)展,我主要采用了給家長寫信、電話、短信、平安校園平臺、班級博客、家長會、班級qq群等方式和學生家長進行溝通交流。
一、致家長的一封信。
給家長寫信,是我們學校與家長溝通的一種老傳統(tǒng),針對孩子們出現(xiàn)的比較普遍的問題,我通過致家長的一封信的形式反映給家長,及時取得家長的支持。比如,針對本班有互不相讓、因小事情就大打出手,造成受傷的情況,及時給家長寫了一封信,讓家長引起重視,加強對孩子的安全教育、與人正確相處的教育,杜絕打架斗毆現(xiàn)象。再比如,針對孩子們在綜合實踐活動課中發(fā)展不夠均衡的教學實際,我及時給家長寫了一封信,增強了家長對綜合實踐課的認識和重視,取得了家長對孩子學習的支持,力爭讓每個孩子都能得到良好發(fā)展。
每次發(fā)下信后,第二天,我都及時收回,認真閱讀家長的回信,以便及時了解家長的寶貴教育建議,為下一步班級開展工作,教育孩子打好基礎。在閱讀家長來信的同時,我自己也在學習,在家長身上學習教育孩子的知識。可以說,給家長寫信的方式得到了各位家長的認可,也受到了很好的成效。
二、電話、短信、平安校園。
家長們平時工作都比較忙,不可能事事都往學校跑,打電話、發(fā)短信都是比較便捷的溝通方式。比如,班內哪個孩子表現(xiàn)進步了,我會及時給家長發(fā)個短信報喜;運動會上誰表現(xiàn)突出了我也會給家長發(fā)個短信;誰在學校里出小問題了,我會及時給家長打個電話做溝通交流;如果是通知之類的我會及時通過平安校園平臺發(fā)短信告知家長。很多家長收到短信都會很高興,很感動,他們?yōu)楹⒆拥木时憩F(xiàn)高興,為老師對孩子的上心而感動。
三、家長會。
本學期,共召開了兩次大型的家長會,開學初一次,主要總結上學期的工作、介紹開學初的學習表現(xiàn)、傳達下一步的工作和學習要求;利用期末復習前的時間召開了家長會,將孩子一學期的表現(xiàn)、學校、班級開展的一系列活動及時反映給家長,讓家長有了一個知曉我們工作的機會;針對期末復習給家長提了一些建設性的建議,以便家長可以針對孩子自身實際去輔導,去教育。從家長會后,孩子們的表現(xiàn)來看,家長會應該是開出了實效,收到了良好效果。
四、班級博客。
為了讓家長及時了解到學校和班級開展的各項活動,第一時間了解孩子的`在校表現(xiàn),我會將學校開展的各種活動以圖片或文字的形式發(fā)到班級博客上;還有孩子們的優(yōu)秀作文、優(yōu)秀日記等等,讓家長及了解了班級活動又了解了其他孩子的表現(xiàn),從而知道自己的孩子有什么長處或不足;另外,博客上我還設立了“家教之窗”,里面會發(fā)布一些家教信息,讓家長能及時了解到教育孩子的好方法。班級博客已經成為我們班家長和學生都很喜歡的一種溝通平臺。
五、家長委員會。
充分發(fā)揮家長委員會的作用,通過家委會一系列活動的開展充分調動其他家長的積極性,大家共同為如何管理班級、如何教育孩子出謀劃策,大家一起努力把班級管理工作干得更好!
我們的教育要想取得良好的效果,離不開家長的配合和支持,家校工作是一項細致的、經常性的工作,需要投入相當大的精力才能達到預期目的。我愿盡最大的努力讓更多家庭配合學校教育,共同創(chuàng)建美好的明天!
溝通工作總結9
兒科醫(yī)生醫(yī)患溝通技巧醫(yī)患溝通是醫(yī)患關系建立后實現(xiàn)醫(yī)患雙方共同參與疾病診治、恢復健康的重要環(huán)節(jié),它貫穿于醫(yī)療全過程。實施有效的醫(yī)患溝通有利于醫(yī)療質量提高,有利于和諧醫(yī)患關系的建立,有利于化解或消滅醫(yī)療糾紛,有利于推動醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。兒科是醫(yī)療糾紛的高發(fā)部門,患兒年齡小、怕生、怕痛,醫(yī)療過程中不配合,故掌握如何與患兒及家屬們進行有效醫(yī)患溝通對兒科醫(yī)生來說極為重要,F(xiàn)就我兒科工作中的醫(yī)患溝通技巧總結如下。
1用口溝通
用口溝通是主要溝通方法,主要通過口的語言交流來實現(xiàn)溝通。溝通者要具備很好的交談藝術,交流中語氣平和,語言簡單易懂,語調親善,多使用些兒話語音。交流時適時提問、恰當引導、適時應和、適時語言重復,對患兒多夸獎、多鼓勵、多呵護。不管是與患兒溝通還是與家屬溝通均需使用恰當?shù)姆Q呼,如稱患兒為“小寶寶”、“小乖乖”、“小帥哥”、“小妹妹”等。另外,交談多用“我們”開頭,以強調同伴意識。
2用眼溝通
有這樣一個案例,某醫(yī)生被患者投訴不負責、十分冷漠。院方在處理此問題的過程中發(fā)現(xiàn),患者在投訴中反復強調:“在整個接診的過程中,醫(yī)生都沒有抬頭看過我一眼,居然把處方開出來了!痹悍讲榭床v,發(fā)現(xiàn)醫(yī)生記錄了患者的主訴要點,用藥非常對癥,從診斷病情到開出處方都是正確的,這說明醫(yī)生是認真負責的。患者要投訴就是因為醫(yī)生“看都不看我一眼”。在醫(yī)療服務中“看一看”確實是重要的,因為眼睛是心靈的窗口,目光接觸也是一種有效的溝通,當醫(yī)生注視著患兒及焦急的家屬時,可用眼神向其傳遞同情、鼓勵、溫馨和關愛,溝通就這樣得以完成。
3用耳溝通
溝通時,醫(yī)務人員要善于用耳傾聽,這是獲取患兒相關信息的主要來源。傾聽時,要全身心地投入,不要無故打斷患兒及家屬的敘述,因為他們在這一時間內迫切希望被醫(yī)生重視與理解,恰當?shù)亟o予其反饋信息,鼓勵和引導溝通。醫(yī)務人員在與患兒及家屬進行溝通時,若不注意認真傾聽他們的訴說,注意力不集中,邊交流邊東張西望或看書、翻報,甚至與其他人搭話等,這都會給他們以錯覺,以為醫(yī)生對他們的談話不重視,就會對醫(yī)生缺乏信任,于是有些信息不能完全表達出來,從而使資料收集不完整。傾聽并不是只聽對方所說的詞句,還應注意其說話的音調、流暢程度、選擇用詞、面部表情、身體姿勢和動作等各種非語言性行為。傾聽還要注意整體性和全面地理解對方所表達的全部信息,仔細體會“弦外音”,以了解對方的主要意思和真實內容。
4用手溝通
溝通表達不光是用言談交流,還要適當配合手勢手法等肢體語言,這些肢體語言都含有
特定的含義,都會對患者產生情緒影響。往往一個攙扶動作,一個親拍肩膀的鼓勵,一套動作輕柔標準有序的檢查手法,都會拉近與患者的距離,增進與患者的感情,增加患兒及家屬對醫(yī)生的信賴,同時也減少了醫(yī)療糾紛的'發(fā)生。在溝通時,醫(yī)生還要做到用耳不離手,用手執(zhí)筆記錄交流中流露出的重要病史信息,這樣才能讓患兒家屬感受到醫(yī)生對他們所提供信息的重視;用手執(zhí)筆勾列、圖示,想告知家屬的那些深奧難懂的醫(yī)療內容,這樣才能讓患兒家屬感受到自己真正意義上共同參與了醫(yī)療。用手溝通時,需注意把握好溝通時的肢體語言分寸,自然而不失莊重,嚴謹又充滿溫情,愉悅但不夸張,恰到好處地傳達醫(yī)務人員的交流信息和豐富的人文精神,同時注意患兒及家屬的接受心理和審美感受,使交談更富有感染力,使醫(yī)患溝通更富有成效。
5用心溝通
疾病是醫(yī)生和患者共同的敵人,醫(yī)生和患者的心應是緊密相連的,只有雙方同心協(xié)力才能驅除疾病,恢復健康。作為一個兒科醫(yī)生,在與患兒及家屬溝通時更需做到用心溝通,要有父母般的關心、愛心、細心、責任心、同情心,使患兒從心靈上及家屬從內心深處認可你這個醫(yī)生,愿與你真心溝通,同心戰(zhàn)勝疾病。所以,用心溝通是一種無形的極為有效的溝通技巧,它為進一步溝通起了不可估量的作用。
6用微笑溝通
微笑是人際交往中的“潤滑劑”,是人們相互溝通、相互理解、建立感情的重要手段。有了微笑,人類的感情就溝通了,正因如此,所有行業(yè)的服務規(guī)范中都列出了微笑服務的要求,醫(yī)療服務尤其是兒科醫(yī)療服務當然也不例外。在兒科,微笑溝通處處可用。如首診患者醫(yī)生可用輕輕地、和藹的微笑表示熱情;對遇到受到疾病折磨而痛苦不堪的患者,醫(yī)生可流露溫馨、真誠的微笑表示同情關愛;在對疾病進行診斷治療時,醫(yī)生可以展現(xiàn)出自信、堅定的微笑鼓勵患兒在疾病痛苦面前堅強起來,并與醫(yī)生積極配合;在患兒及家屬能主動積極配合檢查治療,疾病也迅速康復時,醫(yī)生可給予贊許、鼓勵的微笑表示賞識;在醫(yī)療中醫(yī)生出現(xiàn)了某些失誤、某種“回天乏術”的無奈時,除了在語言中向患者及其家屬做出必要的說明、解釋、坦誠自己的內疚和無奈之外,不要忘記表示歉意、請求寬容與諒解的微笑以獲得相互理解?梢姡⑿贤ㄊ轻t(yī)者仁愛之心自然流露的過程,是潤滑醫(yī)患摩擦的有效途徑。
7用情感溝通
情感溝通最易感化患兒及家屬,能使他們真心與醫(yī)生溝通,是醫(yī)生“視患者如親人”的真正體現(xiàn)。交流時刻以同情、真誠、博愛、尊重來最大限度給予患兒及家屬親切感、信任感,從而可折射出醫(yī)生的修養(yǎng)與人性,使患方感覺到醫(yī)生的可敬可信。具體可通過與患兒交朋友及做游戲,與家屬談心及拉家常,了解患兒的生活習慣、學習、愛好等來進行溝通。
8用責任溝通
“救死扶傷,消除患者疾苦”是醫(yī)者的天職。醫(yī)生要背負起治病救人的責任與患方進行溝
通,使他們能感受到有生命希望,有健康依托。作為兒科醫(yī)生更要有嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,細心的工作方法,極強的責任感來“救”,來“扶”,來溝通。這樣才是真正意義上的責任溝通,患方才能安心、放心的接受治療。
總之,兒科患兒的特點造就了兒科醫(yī)患溝通藝術的高深多樣,實現(xiàn)兒科有效醫(yī)患溝通不但要求兒科醫(yī)生要運用語言交談溝通技巧,還要學會用眼神、傾聽、手勢手法、微笑表情等軀體語言來溝通,同時還要學會帶著責任心、有情感的進行溝通。
溝通工作總結10
20xx年7月25日,醴陵市婦幼保健計劃生育服務中心組織了全體醫(yī)護人員進行了為期5天的“醫(yī)患溝通”培訓。此次培訓特邀國內知名講師李志強老師進行培訓,共有264名醫(yī)務人員參加了本次培訓。培訓主要內容為等工作執(zhí)行落實。
此次培訓,客戶服務部講師就新增存量政策及業(yè)務規(guī)定做了詳細講解,并對執(zhí)行情況提出新的要求,要求進一步做好存量用戶的捆綁工作,提升辦理量,有效促成協(xié)議到期用戶的續(xù)簽在網。
本次培訓,大家在培訓上針對活動方案實施過程中遇到的常見問題,提出問題,互相交流,培訓講師就問題進行梳理、解答、歸納,氣氛活躍。通過此次培訓,能有效強化維系人員的宣傳推廣手段,充分激發(fā)各員的工作熱情,明確各員工作目標,實現(xiàn)存量用戶的保有及各專項目標的有效達成。
《醫(yī)患溝通》,李志強老師生動、幽默且富有感染力的語言,讓員工從中獲益匪淺,在員工中起到了立竿見影的效果。
李老師認為溝通是防范糾紛最有效的方式,由此李老師深入臨床一線進行深入研究將理論與工具有機結合,最具代表性的.工具有:五指溝通法、中醫(yī)式溝通法、掌握溝通的主導與專業(yè)、道具溝通法等,在全國三十幾家醫(yī)院推廣落地,各級醫(yī)護人員從中受益,截止20xx年8月1日,培訓過的醫(yī)院糾紛下降比例高達80%,為醫(yī)院取得了良好的社會效益和經濟效益。
李老師非醫(yī)學背景出身,但是為了從醫(yī)學中研究醫(yī)患溝通花費了大量的時間和精力走進醫(yī)院,走近醫(yī)生,走進醫(yī)療,潛心學習醫(yī)學著作,被院長稱為“以專業(yè)的患者身份講溝通,懂醫(yī)生也懂患者”。
李老師倡導人文理念的推廣,力求通過人文關懷改善醫(yī)患關系,讓醫(yī)者收獲尊重,讓患者感受溫情,在醫(yī)院大力推行人本位思想,在科室指導中手把手教授人文查房技巧,給醫(yī)護人員帶來全新的服務方式,將人文主義情懷與醫(yī)療技術有機結合,尤其李老師在外科系統(tǒng)的的查房指導頗具特色,以至于培訓后的醫(yī)院直接將具體的方法奉為標準嚴格執(zhí)行。
溝通工作總結11
如何通過電話與對方良好的溝通,并達成銷售意向,可并不是一件簡單的事情了。
第一就是電話銷售溝通技巧之聲音
在增強聲音的感染力方面還有一個很重要的因素就是講話的語速。如果語速太快,對方可能還沒有聽明白你在說什么,你說的話卻已經結束了,這勢必會影響你說話的效果。所以打電話時的講話語速要正常,就像面對面地交流時一樣。你講話的音量也很重要,聲音既不能太小也不能太大,盡量要保持音量正常。
第二就是電話銷售溝通技巧之語言
一、開場白的技巧
1、要引起客戶的注意、興趣;
2、敢于介紹自己的公司,表明自己的身份;
3、不要總是問客戶是否有興趣,要幫助客戶決定,引導客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮,放棄;
4、簡單明了,不要引起顧客的反感。
例如:“張經理,你好!我是安訊軟件公司的,我們研發(fā)的軟件客戶資料搜索軟件可以幫你公司業(yè)績提高了20%,而且還節(jié)省找客戶資料的時間,你可以簡單了解一下”
二、介紹公司或產品的技巧
1、面對“碰壁”的心態(tài)要好;
2、接受、贊美、認同客戶的意見;
3、要學會回避問題;
4、轉客戶的反對問題為我們的賣點。
三、激發(fā)客戶購買欲望的技巧
1、應用客觀的人的影響力和社會壓力;
2、盡量滿足客戶對產品的需求;
3、在乎客戶的每一句話,在乎他在乎的人、事、物;
4、用媒體及社會輿論對公司的影響力;
第三就是電話銷售成交之技巧
技巧一:直接成交
直接成交是一種直截了當?shù)?成交方式。直接成交法的優(yōu)點是直截了當。在這種情況下,電話銷售人員獲得的肯定與否定的概率相同,都是50%,其成功率并不算高。實際上,如果銷售人員使用恰當?shù)拇朕o會有助于成交。
技巧二:刺激成交
在實際的促成過程中,營銷人員可以把客戶最感興趣,或能促進其決定購買的優(yōu)點暫時保留一二項,不要一下子全都拿出來,等到時機成熟時才向客戶挑明。這樣做有益于刺激促進客戶的決定購買意志。這一成交的方法就叫做刺激成交。
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