市場(chǎng)的工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)的工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)的工作總結(jié)1
20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的.環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
市場(chǎng)的工作總結(jié)2
時(shí)光飛逝，在過(guò)去的半年中，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部在許昌公司領(lǐng)導(dǎo)班子悉心關(guān)懷指導(dǎo)下，面對(duì)極其嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，頂著壓力，全體銷售人員團(tuán)結(jié)一心，克服重重困難，緊緊圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)這一目標(biāo)努力工作，通過(guò)本部門及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部在過(guò)去的半年里從思想上，經(jīng)濟(jì)效益上都取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將過(guò)去的半年工作總結(jié)如下：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部是一個(gè)非常重要的部門，是公司盈利的主要部門，也是公司樹(shù)立良好形象，搞好對(duì)外關(guān)系的主要部門。作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的.負(fù)責(zé)人，我深
感肩上的擔(dān)子非常沉重，我們必須抓緊時(shí)間，抓住機(jī)遇，提高工作效率。只有以提高效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上有質(zhì)量地完成工作，養(yǎng)成好的工作習(xí)慣和工作程序，才能少出錯(cuò)，不出錯(cuò)，才能使公司的發(fā)展之路走的更快更平穩(wěn)。
2、今年上半年是一個(gè)不平凡的半年，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部年初制定了全年工作計(jì)劃，對(duì)許昌公司轄區(qū)內(nèi)所有潛在用戶進(jìn)行了全面摸底調(diào)查，發(fā)放宣傳資料并同主要人員進(jìn)行洽談安裝和使用天然氣的各項(xiàng)事宜。從天然氣對(duì)比液化氣、煤炭、電力等燃料的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、環(huán)保優(yōu)勢(shì)、安全優(yōu)勢(shì)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)等方面入手，對(duì)企業(yè)用戶從各個(gè)方面宣傳使用天然氣的優(yōu)勢(shì)，讓其認(rèn)識(shí)到使用天然氣對(duì)企業(yè)本身和自然環(huán)境是非常有好處的。但由于環(huán)保局等原因，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是很順利，我部門在許昌公司領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)下，調(diào)整思路，在過(guò)去的半年里，我們共開(kāi)發(fā)了迎
新紙業(yè)、貝麗絲、梨園等一批工福業(yè)用戶，壹號(hào)公館等居民小區(qū)用戶，保障了許昌公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的基本完成。
3、上半年，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部在本部門及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，共開(kāi)發(fā)商業(yè)用戶4戶、工業(yè)用戶5戶、居民用戶324戶，簽訂合同金額90余萬(wàn)元，收回欠款94余萬(wàn)元，保障了許昌公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的基本完成。
以上是我對(duì)上半年工作的一些總結(jié)，當(dāng)然，許昌公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)沒(méi)能完成主要責(zé)任在我，主要是由于我市場(chǎng)工作能力的不足和努力不夠造成的。通過(guò)上半年的工作我們?nèi)〉昧艘恍┙?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們做好今后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作積累了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)上半年的工作也為下半年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行了鋪墊，打下了一定的基礎(chǔ)。
為了彌補(bǔ)上半年工作的不足，完成全年的任務(wù)指標(biāo)，下半年就要求我們要加倍的努力，爭(zhēng)取將上半年的損失彌補(bǔ)回來(lái)，我們要做好目前正在洽談中的項(xiàng)目工作，同時(shí)積極尋找新的項(xiàng)目，認(rèn)真分析市場(chǎng)，規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
許昌五洲天然氣有限公司
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20xx年7月14日
市場(chǎng)的工作總結(jié)3
為加快農(nóng)村流通體系建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，根據(jù)《XX市商務(wù)局關(guān)于加快推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)的通知》精神，我局根據(jù)我縣農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)實(shí)際和實(shí)地考察，對(duì)我縣娜允鎮(zhèn)娜允古城集貿(mào)市場(chǎng)、勐馬鎮(zhèn)勐馬鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)、公信鄉(xiāng)公信鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了建設(shè)改造并以通過(guò)驗(yàn)收，現(xiàn)將建設(shè)改造情況匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、機(jī)構(gòu)建全
為保證我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)改造工作的有序推進(jìn)，成立了以商務(wù)局局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，工商局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，財(cái)政局、建設(shè)局、農(nóng)業(yè)局、畜牧局、衛(wèi)生局、糧食局、食品藥品監(jiān)督管理局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為成員單位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，保證了我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)改造工作的順利進(jìn)行。
二、工作進(jìn)程、存在問(wèn)題
我縣標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工作在云南省商務(wù)廳、XX市商務(wù)局、XX縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，首先以娜允、勐馬、公信三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造建設(shè)，由我局牽頭，各級(jí)政府和職能部門分工合作，有序推進(jìn)。
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備階段
我局根據(jù)我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)情況，組織人員實(shí)地考察，進(jìn)一步篩選核實(shí)上報(bào)試點(diǎn)項(xiàng)目，完善標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)商場(chǎng)建設(shè)實(shí)施方案及建設(shè)規(guī)范，篩選具備改造條件的，積極性較高實(shí)施單位。研究完善扶持性政策，制定工作方案，統(tǒng)一考核驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
（二）全面實(shí)施階段
由各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)改造實(shí)施主體單位制定建設(shè)改造方案，并通過(guò)市、縣兩級(jí)商務(wù)部門審定。督促企業(yè)嚴(yán)格按照建設(shè)規(guī)范和改造方案，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的.硬件軟件實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)改造。
（三）考核驗(yàn)收及整改階段
由市、縣商務(wù)局及有關(guān)成員單位領(lǐng)導(dǎo)小組組成考核驗(yàn)收小組，按照工作進(jìn)度，對(duì)建設(shè)改造完畢的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)審。對(duì)達(dá)不到改造提升標(biāo)準(zhǔn)和要求的娜允集貿(mào)市場(chǎng)、公信集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了限期整改。
通過(guò)整改，我縣三鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化改造的工程設(shè)計(jì)、施工符合要求，質(zhì)量合格，資料齊全，已按要求完成了標(biāo)準(zhǔn)化改造建設(shè)。改造后的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)軟硬件設(shè)施得到完善，市場(chǎng)管理制度完善，市場(chǎng)功能分區(qū)合理，市場(chǎng)環(huán)境整潔、明亮、寬敞，消防、排水、供水等公共安全設(shè)施齊全，極大的提升了經(jīng)營(yíng)設(shè)施的檔次和水平，為我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民群眾提供了舒適、衛(wèi)生、放心的市場(chǎng)交易和消費(fèi)的環(huán)境。
市場(chǎng)的工作總結(jié)4
20xx年度，市場(chǎng)股根據(jù)市局量化考核指標(biāo)的有關(guān)要求和分局領(lǐng)導(dǎo)布置的工作計(jì)劃，結(jié)合股室職能，主要完成以下幾項(xiàng)工作：
一、完成市場(chǎng)通系統(tǒng)數(shù)量推廣：
按照市局下達(dá)的推廣任務(wù)，鳳崗需要推廣2個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和1個(gè)批發(fā)市場(chǎng)安裝市場(chǎng)通系統(tǒng)。至10月底，竹尾田、雁田2個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和偉德田禽畜批發(fā)市場(chǎng)完成系統(tǒng)安裝，并且已上線運(yùn)行。
二、市場(chǎng)通推廣質(zhì)量考核：
已順利完成了市場(chǎng)通第一期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)考核，由10月份開(kāi)始進(jìn)行第二期系統(tǒng)應(yīng)用考核，由系統(tǒng)對(duì)分局登錄時(shí)限、錄入臺(tái)帳和檢測(cè)信息時(shí)限等項(xiàng)目實(shí)行自動(dòng)扣分，市場(chǎng)股已采取相應(yīng)措施，制定相關(guān)監(jiān)管制度，目前已上線5個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行情況正常，未有出現(xiàn)扣分情況。
三、樣板市場(chǎng)方面：
1、樣板市場(chǎng)建設(shè)。鳳崗中心市場(chǎng)6月份進(jìn)入全面改造施工階段，由于施工設(shè)計(jì)出現(xiàn)問(wèn)題及更換工人，至10月底，基本完成檔位改造工程，約占整個(gè)改造工程進(jìn)度80%，另外還有三鳥(niǎo)檔改造、場(chǎng)內(nèi)綠色宣傳氛圍改造、電子顯示屏安裝，后續(xù)還有證照、臺(tái)帳等多項(xiàng)工作，改造進(jìn)度比較慢。
2、樣板市場(chǎng)鞏固提高。8月份市局對(duì)雁田第三農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)進(jìn)行檢查，該市場(chǎng)能保持樣板市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，順利通過(guò)檢查。下半年將對(duì)鳳崗農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)進(jìn)行檢查。
四、商品交易市場(chǎng)信用分類監(jiān)管：
按照商品交易市場(chǎng)A、B、C、D分類的要求，完成了年度及各類別規(guī)定時(shí)限的巡查任務(wù)，并錄入巡查監(jiān)管信息。查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)7宗，食品案件3宗，商標(biāo)侵權(quán)1宗。
五、商標(biāo)監(jiān)管情況。
推動(dòng)成立鳳崗鎮(zhèn)商標(biāo)品牌戰(zhàn)略協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。分局借力協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，通過(guò)對(duì)轄區(qū)內(nèi)較大規(guī)模、在行業(yè)內(nèi)有較高地位、較大影響的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪，摸底調(diào)查企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)和使用情況，目前已將都市麗人、伯頓飲食、宗威實(shí)業(yè)、民興電纜4家企業(yè)列為重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行培育并提出商標(biāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)意見(jiàn)。為從源頭上保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)，分局加大對(duì)商標(biāo)印制企業(yè)的監(jiān)管力度。新認(rèn)領(lǐng)商標(biāo)印制單位245戶,已巡查商標(biāo)印制企業(yè)59戶，幫助35戶建立健全商標(biāo)印制基本管理制度。巡查非商標(biāo)印制企業(yè)286戶，模具企業(yè)163戶，查處侵犯他人注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)案件1宗。
六、廣告監(jiān)管情況：
一是廣告經(jīng)營(yíng)單位的日常檢查，更新并完善37戶廣告經(jīng)營(yíng)單位數(shù)據(jù)庫(kù)，剔除已注銷、吊銷、變更經(jīng)營(yíng)范圍以及實(shí)際已歇業(yè)的20戶廣告經(jīng)營(yíng)單位。對(duì)持有《廣告經(jīng)營(yíng)許可證》的單位完成20xx年年檢。二是戶外廣告牌的監(jiān)管。對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有的T型柱、侯車亭等戶外廣告牌進(jìn)行摸底，準(zhǔn)確了解廣告位的地址、所有者、經(jīng)營(yíng)者等信息，完成20xx年度上半年大型戶外廣告牌數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)未經(jīng)登記擅自發(fā)布戶外廣告的違法行為立案查處5宗。督促?gòu)V告經(jīng)營(yíng)單位及時(shí)登記戶外廣告，目前登記數(shù)量達(dá) 15個(gè)，基本達(dá)到量化要求，接下來(lái)在加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管的同時(shí)，加強(qiáng)與公用事業(yè)服務(wù)中心和廣告公司的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步做好戶外廣告發(fā)布工作。三是媒體廣告監(jiān)測(cè)。
已完成對(duì)鳳崗廣電中心（翡翠頻道）前三季度的媒體廣告監(jiān)測(cè)，共監(jiān)測(cè)電視廣告2600多條次，發(fā)現(xiàn)違法廣告41條次，發(fā)出責(zé)令改正通知書(shū)9份。
七、存在困難：
1、目前鳳崗大部份市場(chǎng)硬件設(shè)施落后，存在臟亂差情況比較嚴(yán)重，尤其是大龍、金鳳凰等市場(chǎng)，出租情況比較復(fù)雜，存在較大安全隱患；黃洞和塘瀝等市場(chǎng)，由于面臨拆遷，開(kāi)辦者疏于管理，希望能提升到政府層面開(kāi)展整治，保障市場(chǎng)內(nèi)食品安全和安全生產(chǎn)；2、信譽(yù)通機(jī)器故障問(wèn)題比較嚴(yán)重，還存在一部份欠費(fèi)拆機(jī)的'情況；3、樣板市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度較慢；4、年底要對(duì)鳳崗農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)進(jìn)行檢查,由于許多設(shè)施已殘舊和損壞,不符合樣板市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。
八、下一步工作重點(diǎn)：
1、抓好市場(chǎng)通系統(tǒng)和信譽(yù)通系統(tǒng)的錄入工作；2、協(xié)調(diào)做好鳳崗農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)樣板市場(chǎng)的鞏固提高，迎接樣板市場(chǎng)復(fù)檢考核；3、完成樣板市場(chǎng)建設(shè)； 4、抓好商品交易市場(chǎng)巡查，信用分類監(jiān)管系統(tǒng)錄入； 5、繼續(xù)抓好商標(biāo)企業(yè)巡查和廣告監(jiān)管工作，進(jìn)一步加強(qiáng)戶外廣告登記發(fā)布工作；6、做好市場(chǎng)股范圍內(nèi)的市場(chǎng)主體抽查工作；7、按照市局要求做好農(nóng)資監(jiān)管工作。
市場(chǎng)的工作總結(jié)5
近一年來(lái)，在創(chuàng)收方面，市場(chǎng)部的成績(jī)可以說(shuō)是乏善可陳。但市場(chǎng)部總體工作應(yīng)該說(shuō)是在計(jì)劃中穩(wěn)步推進(jìn)并逐步開(kāi)始顯現(xiàn)。在第三季度，公司與敘永“南門院子”的代理談判已經(jīng)基本結(jié)束，協(xié)議正在草簽之中，在第四季度本項(xiàng)目有望進(jìn)場(chǎng)；在宜賓分公司同事的協(xié)助下，公司與宜賓某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的融資和代理服務(wù)協(xié)議也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段；在龍馬潭區(qū)胡市鎮(zhèn)的一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也已達(dá)成初步合作意向，目前此項(xiàng)目正處于報(bào)建和規(guī)劃初設(shè)階段。此外，與陜西寧強(qiáng)的“羌州新城”和貴州六盤水的“壹號(hào)國(guó)際”等項(xiàng)目仍在持續(xù)跟進(jìn)之中。
目前，公司市場(chǎng)部面臨的壓力是巨大的。主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：
一、市場(chǎng)認(rèn)知度不夠。
三江房產(chǎn)在瀘州二手房市場(chǎng)享有極高的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度。但在一手市場(chǎng)，我們還是一個(gè)新兵蛋子，由于沒(méi)有可供證明的代理經(jīng)歷，因此，開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)我們的操盤能力持懷疑的態(tài)度。
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。
從20xx年前后，瀘州的房地產(chǎn)代理行業(yè)開(kāi)始逐步發(fā)展以來(lái)，瀘州本土聚集了數(shù)十家大大小小的房地產(chǎn)代理公司和營(yíng)銷策劃公司，甚至還有沒(méi)有公司的“個(gè)體戶”。代理傭金不斷透明化、操作過(guò)程也日益公開(kāi)化，這對(duì)于我們這種新起步的代理公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是具有相當(dāng)大的市場(chǎng)壓力，壓縮我們?cè)谝皇质袌?chǎng)的生存空間。
三、資源整合度不夠。
這里我所說(shuō)的資源整合包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是公司外部的外部資源整合。我們目前對(duì)有可能給公司代理業(yè)務(wù)帶來(lái)幫助的一些外部資源：如銀行、住建規(guī)劃部門、各類投融資公司等的`相關(guān)人員公關(guān)力度還不夠，還沒(méi)達(dá)成良好的合作框架；另一個(gè)方面就是我們內(nèi)部資源的整合不夠。也許大家身邊也有從事開(kāi)發(fā)和建筑的朋友，也了解到一些項(xiàng)目在尋找代理或者合作的信息，但由于整合不夠，這些都沒(méi)有形成真正的效益。
針對(duì)這種狀況，在第四季度以及后來(lái)的工作中，公司市場(chǎng)部提出了如下的改正和發(fā)展方向：
一、充分利用和珍惜好現(xiàn)已基本談好的合作項(xiàng)目，在項(xiàng)目代理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在市場(chǎng)上形成三江獨(dú)有的“代理模式”：資源整合良好、市場(chǎng)預(yù)估準(zhǔn)確、代理績(jī)效優(yōu)異、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行得力。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是讓開(kāi)發(fā)商通過(guò)我們的工作多找錢，讓更多的開(kāi)發(fā)企業(yè)認(rèn)可并接受我們的代理服務(wù)。把三江在一手市場(chǎng)上的形象搞得如二手市場(chǎng)一樣“高大威猛”。
二、加大外部資源整合，尤其是加大我們?cè)跒o州及宜賓周邊縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作力度，力爭(zhēng)走出一條“從農(nóng)村包圍城市，最后武裝奪取政權(quán)”的道路。
三、通過(guò)公司內(nèi)訓(xùn)整合公司內(nèi)部資源。這項(xiàng)工作目前正在籌備之中。如果我們每一個(gè)門店都能有那么一兩個(gè)了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程和代理模式的員工，今后我們?cè)诹私獾较嚓P(guān)項(xiàng)目信息的時(shí)候，我們是不是都可以先進(jìn)行一些前期的接洽和引導(dǎo)呢？這不僅是大家對(duì)公司市場(chǎng)部工作的最大支持，也是大家多搞票兒的一個(gè)合理途徑。因此還希望今后大家在接到相關(guān)培訓(xùn)或者座談通知的時(shí)候，踴躍報(bào)名參加。
最后祝大家節(jié)日快樂(lè)，謝謝各位！
市場(chǎng)的工作總結(jié)6
上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)。
一、完成工作方面：
1、完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。
2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。
4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。
二、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)：
1、公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問(wèn)題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
2、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開(kāi)展工作，采購(gòu)員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過(guò)程中，采購(gòu)員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。
4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門采購(gòu)員的工責(zé)任感覺(jué)，下半年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的工作分配，保證采購(gòu)設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。
三、采購(gòu)工作上的小要求：
對(duì)各部門的請(qǐng)購(gòu)問(wèn)題上，希望請(qǐng)購(gòu)部門給采購(gòu)部一定的采購(gòu)時(shí)間，請(qǐng)購(gòu)材料時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購(gòu)員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。
四、工作上的缺點(diǎn)和不足：
1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書(shū)和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過(guò)這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類問(wèn)題再次發(fā)生。
2、供應(yīng)商體系沒(méi)有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒(méi)有建立健全的資料庫(kù)。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。
以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見(jiàn)和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。
我個(gè)人的一些體會(huì),剛將部門分開(kāi)起初的一、兩個(gè)月中，我一直是不理解。對(duì)于管理而言，這樣的安排對(duì)于整個(gè)采購(gòu)流程難度提高了很多。在此之前為了工作方便，我并沒(méi)有徹底按照X總指定的新的工作方法貫徹，一直采用自己覺(jué)得很正確很有效率的方法操作。隨后也是帶著一種懷疑而勉強(qiáng)的態(tài)度開(kāi)展工作的。直到出現(xiàn)了更大的工作成績(jī)。方對(duì)公司的安排有了真正的認(rèn)識(shí)。沒(méi)有這樣的工作崗位變更，我甚至根本沒(méi)有剩余精力來(lái)完成這些極其重要的工作。原來(lái)認(rèn)為很急的必須立即辦的工作，從現(xiàn)在的眼光來(lái)看都是對(duì)公司的發(fā)展的意義不大的了。一些普通的崗位完全就可以勝任了。崗位價(jià)值根本沒(méi)得到體現(xiàn)。所以公司已明確的指令理解的要不折不扣的執(zhí)行，不理解的也必須先不折不扣的執(zhí)行，然后再去慢慢的理解。這就是我這半年來(lái)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)我們各部門執(zhí)行中所出現(xiàn)的各種困難，在公司下達(dá)命令的時(shí)候大多都已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了，就算沒(méi)有很好解決方案但一定是考慮到不執(zhí)行既既定的命令比執(zhí)行了命令產(chǎn)生的負(fù)面影響給公司帶來(lái)的不利大的多。做為我們中層，如果在這些執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題能夠給予公司良好的.建議和解決方案為公司分憂，那才能使新的方案完美無(wú)缺。而不僅僅是提出問(wèn)題。
管理的最終目的和最終體現(xiàn)是出國(guó)留學(xué)增加效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。
當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至比出國(guó)留學(xué)當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。AA行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子很小，攤到每件部件可用供貨商資源并不多。AA制造商都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。
對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì)，就如剛剛說(shuō)的如果公司高層一直打擊著公司部門的工作差錯(cuò)不管青紅皂白的一味的追究每項(xiàng)損失，那這些部門不論從情緒、效率、積極性到工作效果都不會(huì)做的很優(yōu)異，甚至不知道該如何做事。供應(yīng)商亦是如此!因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為AA服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。
同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮鳌o(wú)缺陷的好方案。
市場(chǎng)的工作總結(jié)7
一年來(lái)，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的委托全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)招生和成人班教學(xué)工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教育集團(tuán)的發(fā)展壯大，為了事業(yè)的成就，歷經(jīng)艱辛，更有收獲�；仡櫧衲甑墓ぷ�，令我感受最深的有三點(diǎn)：
一、招生工作是咱們春華教育集團(tuán)的生命線：
在這項(xiàng)工作中，我認(rèn)為招生工作是我們學(xué)校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財(cái)源。所以，在今年的招生工作中，我體會(huì)有三條：
1、挖潛力，就是利用各種關(guān)系渠道：如老同學(xué)、老同事、老朋友等關(guān)系進(jìn)行招生。在新太陽(yáng)招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過(guò)樸湖第一小學(xué)的老同事趙老師向其同校各有關(guān)班主任老師做發(fā)動(dòng)宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長(zhǎng)等人的支持下工作開(kāi)展比較順利。當(dāng)然，我由跑遍了虹橋鎮(zhèn)上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學(xué)校。
2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學(xué)生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分發(fā)廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮(zhèn)的金智芳鎮(zhèn)長(zhǎng)、陳德清站長(zhǎng)，蒲歧鎮(zhèn)的周海生鎮(zhèn)長(zhǎng)及農(nóng)辦潘教勝站長(zhǎng)，石帆鎮(zhèn)李步奮鎮(zhèn)長(zhǎng)、淡溪鎮(zhèn)的王主任及四都鄉(xiāng)的林主任、天成鄉(xiāng)盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農(nóng)民素質(zhì)工程培訓(xùn)”和“農(nóng)村預(yù)備勞動(dòng)力”的.招生中，我走訪了虹橋鎮(zhèn)的九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海報(bào)發(fā)遍了100多個(gè)村莊，動(dòng)員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部會(huì)議……
3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個(gè)一”、和“五個(gè)心”的服務(wù)理念，經(jīng)常做到：“換位思考”與來(lái)訪者縮短距離，以親和力使來(lái)者入學(xué)。
二、教學(xué)工作
我認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量是發(fā)展我們春華教育集團(tuán)走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎(chǔ)上，我在成人語(yǔ)文四年級(jí)的教學(xué)中，針對(duì)小學(xué)水平的“大學(xué)生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解具體，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學(xué)員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學(xué)員們：“進(jìn)得來(lái)，留得住，有學(xué)牢！”
在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然，我也還存在著不少問(wèn)題。面對(duì)補(bǔ)習(xí)學(xué)校，暑期、雙休、全托、半托、藍(lán)天、成功、等等各形形色色的復(fù)習(xí)班的創(chuàng)辦。文星學(xué)校、職業(yè)學(xué)校等學(xué)校的招生競(jìng)爭(zhēng)中，我們春華教育集團(tuán)o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰(zhàn)…...
今天，面對(duì)日益激烈的生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)，我不禁感覺(jué)到只要自己認(rèn)真學(xué)習(xí)春華教育集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)的新理念，及辦學(xué)的宗旨目的，把握市場(chǎng)招生動(dòng)態(tài)，采取靈活多變，恰如其分的招生措施，才能控制招生市場(chǎng)，占得一席之地，讓我們的春華集團(tuán)才能上一個(gè)新的臺(tái)階
市場(chǎng)的工作總結(jié)8
為凈化我街出版物市場(chǎng)環(huán)境，嚴(yán)防境外政治性有害出版物和境內(nèi)非法出版物的流傳，營(yíng)造健康和諧的文化環(huán)境和輿論氛圍，近期，我街開(kāi)展了以聯(lián)合行動(dòng)和日常巡查結(jié)合的社會(huì)文化市場(chǎng)整頓大行動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、召開(kāi)街掃黃打非工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議
為積極做好全街性掃黃打非活動(dòng)，街黨工委、辦事處于12月29日召開(kāi)了街掃黃打非工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。會(huì)上，街領(lǐng)導(dǎo)制定了掃黃打非的.工作方案，并將于近期對(duì)我街文化市場(chǎng)進(jìn)行清查整頓專項(xiàng)行動(dòng)，以營(yíng)造和諧文化健康環(huán)境。
二、開(kāi)展多項(xiàng)聯(lián)合專項(xiàng)清查整頓行動(dòng)
12月30日，街文化站聯(lián)合街城管、城監(jiān)中隊(duì)、工商所、文化站、社區(qū)居委會(huì)等部門，對(duì)我街轄內(nèi)凈慧路90號(hào)書(shū)報(bào)攤、人民北路594號(hào)書(shū)報(bào)攤、人民北路602號(hào)書(shū)報(bào)攤進(jìn)行專項(xiàng)行動(dòng)，共收繳翻版書(shū)刊80份，并根據(jù)市、區(qū)、文件精神，對(duì)經(jīng)營(yíng)者提出一些合法合理的要求。1月2日，街文化站再次聯(lián)合街派出所、工商所、綜治辦、文化站、出租屋中心、社區(qū)居委會(huì)等部門，對(duì)轄內(nèi)越富廣場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)行動(dòng)，共收繳翻版vcd、dvd碟800張和翻版書(shū)刊300本。
三、以勤巡勤檢為主，以突擊清查為輔
街每天出動(dòng)不少于10人次對(duì)轄內(nèi)文化市場(chǎng)進(jìn)行巡查，對(duì)每一攤書(shū)報(bào)攤逐一進(jìn)行檢查。通過(guò)行動(dòng)，有力地打擊了違法犯罪行為，遏制了“黃毒”現(xiàn)象的抬頭，凈化了社會(huì)風(fēng)氣和治安環(huán)境。
市場(chǎng)的工作總結(jié)9
xx年對(duì)于**二手房市場(chǎng)是一個(gè)不平凡的一年。房地產(chǎn)政策空前的猛烈。3.17國(guó)家央行再次加息，提高了購(gòu)房成本。5月11日國(guó)家七部委出臺(tái)了《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見(jiàn)》對(duì)營(yíng)業(yè)稅標(biāo)準(zhǔn)重新界定。6月1日國(guó)家契稅標(biāo)準(zhǔn)重新敲定。6月中旬**個(gè)別區(qū)域開(kāi)始實(shí)行“先稅后證”辦法。8月8日《關(guān)于個(gè)人銷售已購(gòu)住房有關(guān)稅收征管問(wèn)題的補(bǔ)充通知》關(guān)于已購(gòu)公房出售可以減免稅費(fèi)，對(duì)于整個(gè)**二手房市場(chǎng)回暖是一個(gè)利好的消息。但是10月中旬國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于實(shí)施房地產(chǎn)稅收征收一體化管理若干具體問(wèn)題的通知》重申二手房交易必須繳納個(gè)人所得稅，對(duì)當(dāng)前日漸恢復(fù)的京城二手房市場(chǎng)又潑了盆涼水。這一系列政策的出臺(tái)對(duì)于xx年**房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響。 xx年**二手房市場(chǎng)雖然受到國(guó)家宏觀政策調(diào)控的影響，但是從xx年**二手房市場(chǎng)成交量來(lái)看還是繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：今年**二手房成交量為65000套，與xx年57374套相比成交量增加了7626套，同比增長(zhǎng)了13.3%。信一天市場(chǎng)人士認(rèn)為：雖然受到國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，二手房成交量比預(yù)期在一定程度下降，但是**二手房市場(chǎng)“剛性”購(gòu)買需求旺盛是支撐今年**二手房市場(chǎng)成交的最有利的保障。只要是國(guó)家相關(guān)政策稅收利好的消息釋放出來(lái)就會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。
一、成交屬性分析： xx年**二手房市場(chǎng)交易繼續(xù)大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：全年**二手房市場(chǎng)成交屬性的各自占比分別為：二手商品房成交34100套占總成交量的52.3%，已購(gòu)公房28000套占總成交量42.9%。經(jīng)濟(jì)適用房3100套占總成交量的4.8%。其他類型的二手房成交量占總成交量的2%。二手商品房的成交量首次超過(guò)公房，成為二手房市場(chǎng)的主體。但是“信一天”市場(chǎng)人士認(rèn)為：公房主導(dǎo)地位不會(huì)撼動(dòng)，隨著國(guó)家對(duì)已購(gòu)公房政策的放寬，以舊換新成為很多房主最大的心愿，而未來(lái)幾年公房將會(huì)大幅度放量。而國(guó)家為了“抑制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)，打擊房產(chǎn)投機(jī)炒作”對(duì)于商品房來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)稅的征收而直接影響了二手商品房的交易。
二手商品房不負(fù)眾望 全面超過(guò)已購(gòu)公房
據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：二手商品房占全年成交比為52.3%：再上市公房占全年成交比為42.9%。這是**二手房市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái)二手商品房首次超過(guò)了再上市公房。據(jù)“信一天”監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：近幾年再上市公房主導(dǎo)地位就已經(jīng)有所動(dòng)搖，而到今年二手商品房超過(guò)再上市公房9.4個(gè)百分點(diǎn)。由此可見(jiàn)，二手商品房已成為京城二手房市場(chǎng)的主力�！靶乓惶臁笔袌�(chǎng)人士認(rèn)為：二手商品房的大幅增長(zhǎng)，主要在于以下幾點(diǎn)：第一，豐臺(tái)、通州、大興、順義等邊城區(qū)交易活躍，直接導(dǎo)致商品房交易的上升。因?yàn)樨S臺(tái)、通州、大興、順義等區(qū)縣以商品房為主。第二：由于二手商品房大都在九十年代后期建筑完成，房屋比較新，相比再上市公房有其明顯的優(yōu)勢(shì)。
公房的成交占比下降，一方面是受到央行利率的調(diào)整，作為房齡相對(duì)較老的公房，其投資置業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在無(wú)形中有所上升，從而制約了公房的成交。二：由于新政后不少業(yè)主、買家暫停自己的出售或購(gòu)買計(jì)劃，進(jìn)入觀望狀態(tài)，致使成交量萎縮。而隨著國(guó)家對(duì)公房享受免征營(yíng)業(yè)稅的待遇，巨大的存量公房將釋放更多的房源來(lái)供應(yīng)市場(chǎng)，所以再上市公房的主導(dǎo)地位不會(huì)發(fā)生變化。
2.二手經(jīng)濟(jì)適用房表現(xiàn)突出
經(jīng)濟(jì)適用房在經(jīng)過(guò)5年的禁期后，市場(chǎng)開(kāi)始逐漸升溫。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：今年二手經(jīng)濟(jì)適用房同比去年增長(zhǎng)了25%。這主要是由于天通苑、回龍觀兩個(gè)社區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房已經(jīng)符合了“5年以后出售”的政策要求。從而帶動(dòng)了全年經(jīng)濟(jì)適用房增長(zhǎng)。隨著越多經(jīng)濟(jì)適用房解禁，經(jīng)濟(jì)適用房成交量將會(huì)大幅度增長(zhǎng)。
二、成交區(qū)域分析
據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示的成交區(qū)域來(lái)看：今年**二手房成交主要分布于十一個(gè)城區(qū)。其中主要的成交熱點(diǎn)區(qū)域仍然是朝陽(yáng)、海淀兩區(qū)。昌平、豐臺(tái)、大興、石景山皆有了不俗的表現(xiàn)。朝陽(yáng)和海淀兩區(qū)二手房的成交量分別占總成交量的25.2%和18.8%，其余各區(qū)依次為：昌平12.5%、 豐臺(tái)13.2%、大興6.7%、通州7.8%、石景山7.7%、西城 2.6%、宣武2.5%、東城2.1%、崇文0.9%。
1.朝陽(yáng)、海淀兩個(gè)城區(qū)占據(jù)44%
據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：朝陽(yáng)和海淀仍然是二手房交易最活躍的區(qū)域。兩區(qū)二手房成交量占到總成交量的44%這主要得益于這兩個(gè)城區(qū)巨大的房源存量和客戶需求量。并且海淀以其中關(guān)村眾多高科技企業(yè)和高校密集人文教育環(huán)境好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)仍然會(huì)吸引眾多的流動(dòng)人員到周邊工作居住，朝陽(yáng)則以其傳統(tǒng)的**商務(wù)區(qū)域優(yōu)勢(shì)和良好成熟的社區(qū)配套設(shè)施服務(wù)同樣也是眾多的購(gòu)房者首選，再加上這兩區(qū)域的商品房?jī)r(jià)格一般比較高，即使二手房?jī)r(jià)格稍高一些，需求者也會(huì)偏好于地段的選擇，而對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反映不太敏感。
2.中心城區(qū)保持平穩(wěn)發(fā)展
據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示，東城、西城、崇文、宣武等中心城區(qū)二手房成交量占總成交量的8.1%。保持平穩(wěn)發(fā)展。由于中心城區(qū)房源供應(yīng)量保持在一定的規(guī)模，從而使得中心城區(qū)的成交量一直維持在一定的量�！靶乓惶臁笔袌�(chǎng)人士認(rèn)為，中心城區(qū)的成交量必定會(huì)受到房源的限制而使成交受阻，價(jià)格會(huì)繼續(xù)攀升。
3.通州地區(qū)
由于近幾年通州地區(qū)交通改變使通州地區(qū)與城市中心越加緊密聯(lián)系，使之譽(yù)為“cbd”的后花園。也使該地區(qū)房地產(chǎn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，該地區(qū)已經(jīng)逐漸成為熱點(diǎn)區(qū)域。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：近幾年通州地區(qū)的二手房交易量呈逐年遞增趨勢(shì)，今年通州地區(qū)二手房成交量同比去年增長(zhǎng)了25%。通州地區(qū)成交量也在京郊地區(qū)名列前茅。目前通州地區(qū)一手房?jī)r(jià)格4000元/平方米-4500元/平方米，二手房?jī)r(jià)格在3000元/平方米-3500元/平方米。通州地區(qū)購(gòu)房者仍以自住為主。主要看好其交通便利、價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)；而通州良好的發(fā)展機(jī)遇，也是廣大購(gòu)房者選擇這里的最主要原因。
4.石景山地區(qū)
據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，今年石景山地區(qū)二手房成交量相比去年上漲26%。由于首鋼搬遷的利好消息帶動(dòng)了石景山二手房成交量快速上升，因?yàn)槭卒摰陌徇w，可以使得石景山的生活環(huán)境得到大大改善、更重要的是首鋼原址將不在建高密度的居住住宅區(qū)，而是將其建設(shè)成大規(guī)模的綜合服務(wù)中心，這樣可以大大提高石景山的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，讓一直不溫不火的石景山二手房市場(chǎng)著實(shí)火暴起來(lái)。
5.豐臺(tái)地區(qū)
自從去年南城改進(jìn)力度的進(jìn)一步加大，交通道路設(shè)施的進(jìn)一步完善，豐臺(tái)作為南城最具潛力的核心區(qū)域之一，在房產(chǎn)升值空間更加明朗的趨勢(shì)下，其長(zhǎng)期投資增長(zhǎng)潛力加速釋放，廣大投資置業(yè)者紛紛搶占豐臺(tái)。據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，今年豐臺(tái)地區(qū)二手房成交量相比去年上漲23%�！靶乓惶臁笔袌�(chǎng)人士認(rèn)為：這不僅是由于第五商圈和豐臺(tái)科技園區(qū)的興起等因素而聚積的潛力使得豐臺(tái)日益顯現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的緣故，更是因?yàn)槟现休S線的道路改進(jìn)和地鐵4、5號(hào)線的開(kāi)通等交通設(shè)施的改善直接帶動(dòng)置業(yè)者到該區(qū)升級(jí)置業(yè)。
6.昌平地區(qū)
昌平在今年的交易中表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成交占比占到了12.5％�！靶乓惶臁笔袌�(chǎng)人士認(rèn)為：這主要是由于**第一批滿五年上市標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)適用房解禁放量的緣故。經(jīng)濟(jì)適用房在積累了幾年力量后，今年終于爆發(fā)。
7.亦莊地區(qū)
據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料顯示：亦莊地區(qū)二手房成交量逐年增加，交易價(jià)格也持續(xù)攀升。xx年亦莊地區(qū)二手房成交量同比去年增長(zhǎng)了35%。價(jià)格也在不斷攀升，目前亦莊的二手房的平均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了4000元/平方米-4500元/平方米，比去年上漲了12.3%。而新房的價(jià)格5000元/平方米-5500元/平方米。亦莊地區(qū)二手房成交量增長(zhǎng)和價(jià)格的上升最主要是由于近幾年亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，吸納了國(guó)內(nèi)外大中型企業(yè)，成為南城經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中心。京津塘高速，新通的五環(huán)路又讓城市與亦莊的聯(lián)系更緊密。地鐵五號(hào)線向南延伸到亦莊的軌道線也被正式命名為**亦莊輕軌線。而帶動(dòng)了亦莊地區(qū)房產(chǎn)的升值。8．順義地區(qū) 據(jù)“信一天“統(tǒng)計(jì)資料顯示：今年XX區(qū)二手房交易情況表現(xiàn)良好，同比去年增長(zhǎng)了25%。該地區(qū)二手房?jī)r(jià)平均在3000－4800元/㎡。而隨著該區(qū)域工業(yè)、產(chǎn)業(yè)特色的'越來(lái)越明顯，以及衛(wèi)星城建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，便利的交通、逐步完善的生活配套設(shè)施以及低廉的房?jī)r(jià)，該地區(qū)的二手房必定會(huì)吸引越來(lái)越多的購(gòu)房者的關(guān)注。
三、成交價(jià)格分析 總價(jià)在30—50萬(wàn)的成為交易主流
據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析，從今年二手房成交的總價(jià)來(lái)看，總價(jià)在30—50萬(wàn)的成交比例占到了57%，相比去年的54%上漲了3%�？們r(jià)在50萬(wàn)以上的成交比例也有明顯的上升，比去年上漲了5%；總價(jià)在30萬(wàn)以下的中低價(jià)二手房成交占比由去年28%下降為今年21%，比去年同期的35%更是下降了14%。由此可見(jiàn)，更多的消費(fèi)者偏好中檔房，特別是總價(jià)在30—50萬(wàn)之間的中檔房更成為交易的主流。
四、成交面積分析
據(jù)“信一天”統(tǒng)計(jì)資料分析：其中51—100平米的二手房最受投資置業(yè)者的青睞，占二手房總成交量的64%；“信一天”市場(chǎng)人士認(rèn)為：這主要是由于購(gòu)買二手房的還是以滿足居住為主，而中小戶型既能夠解決自住，還能夠用于以后的投資，所以中小戶型的二手房比較搶手。與此同時(shí)，100到150平米之間的房屋成交量開(kāi)始下滑�！靶乓惶臁笔袌�(chǎng)人士認(rèn)為：大面積二手房下滑主要受到新政后期的影響，因?yàn)楦哳~的營(yíng)業(yè)稅，使很多業(yè)主把將原本出售的房產(chǎn)轉(zhuǎn)投租賃市場(chǎng)。
另外，從戶型結(jié)構(gòu)來(lái)看，兩居的主體地位仍然非常明顯，今年上半年80平米左右的兩居占總成交量的56%，同時(shí)，值得注意的就是面積適中、戶型合理的三居室的成交量出現(xiàn)較大增長(zhǎng)，已經(jīng)成為投資置業(yè)者的第二選擇。
市場(chǎng)的工作總結(jié)10
忙忙碌碌的又過(guò)了一年，雖然來(lái)xx還不是一個(gè)完整的年頭，但在這里我學(xué)到了很多，也懂得了很多，下面把自己工作、學(xué)習(xí)情況在一個(gè)總結(jié)，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正。
20xx年7月我入職xxxx，在市場(chǎng)部任文案策劃，主要負(fù)責(zé)媒體廣告的投放、xx主流媒體的信息監(jiān)測(cè)、xxxx報(bào)的制作及一些物料的發(fā)放等等，同時(shí)，這也是我在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)、在周圍同志關(guān)心幫助下，思想、工作取得較大進(jìn)步的一個(gè)時(shí)期。從入職到現(xiàn)在，可以說(shuō)我的成長(zhǎng)大體經(jīng)歷了三個(gè)階段，借總結(jié)工作的機(jī)會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示由衷的謝意�；仡櫲肼殎�(lái)的工作情況，主要有以下幾方面的收獲和體會(huì)：
一、從嚴(yán)要求的環(huán)境下，認(rèn)識(shí)工作，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己。
我入職以后才發(fā)現(xiàn)，我對(duì)文案策劃的理解還只是皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒(méi)有想到的，因此，我的第一步就是對(duì)自己的定位及認(rèn)識(shí)自己的工作。我感到，一個(gè)人思想認(rèn)識(shí)如何、工作態(tài)度好壞、工作標(biāo)準(zhǔn)高低，往往受其所在的工作環(huán)境影響。這一點(diǎn)是我體會(huì)比較深的。我從一開(kāi)始的懵懂到現(xiàn)在的熟練，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開(kāi)的。由于部門的特殊性，市場(chǎng)部的工作多且雜，如果讓我概括這一段時(shí)間來(lái)我部門的工作狀況，就是六個(gè)字，即：嚴(yán)格、緊張、忙碌。嚴(yán)格的工作要求、緊張的學(xué)習(xí)氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。
從模糊到清晰，我充分認(rèn)識(shí)到自己工作的重要性。工作中，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，面對(duì)周圍同事積極向上的工作熱情和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，面對(duì)緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分認(rèn)識(shí)到，作為這個(gè)集體中的一員，我首先不能給這個(gè)集體“抹黑”，托這個(gè)集體“后腿”，在此基礎(chǔ)上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學(xué)習(xí)、努力工作”的濃厚氛圍之中。在這種環(huán)境影響下，我的力爭(zhēng)在最短的時(shí)間里熟悉自己的工作，在這一想法的實(shí)現(xiàn)中，我的工作標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高，總是提醒自己要時(shí)刻保持良好的精神狀態(tài)，時(shí)刻樹(shù)立較高的工作標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)刻要維護(hù)好這個(gè)整體的利益來(lái)做好每一項(xiàng)工作。這也是我能夠較好完成這段時(shí)間工作任務(wù)的重要保證，也是我在xxxx成長(zhǎng)的第一個(gè)階段。
二、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中，素質(zhì)得到提升。
應(yīng)該說(shuō)，過(guò)去的一段時(shí)間，是我自參加工作以來(lái)，在學(xué)習(xí)方面投入精力最大的一年。一方面，由于自己入職市場(chǎng)部的時(shí)間比較短，要想在同樣標(biāo)準(zhǔn)的工作中做好做出色，必須付出更多的努力。一方面，作為理工科出身的我，來(lái)做文科的工作，從專業(yè)方面講也是有些困難的，而要在很短的時(shí)間里上手，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)心理上也有不小的壓力，但是，我不能因?yàn)橛欣щy、有壓力就放棄，所以我必須加倍的努力學(xué)習(xí)、熟悉自己現(xiàn)在的工作�，F(xiàn)在看，回顧過(guò)去的這一時(shí)期，盡管在工作的各個(gè)方面中既有欣慰、也有遺憾，但有一點(diǎn)是值得肯定的，就是通過(guò)學(xué)習(xí)，使我無(wú)論對(duì)市場(chǎng)部的定位、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，都有了一個(gè)飛躍式的進(jìn)展。這也更加驗(yàn)證了“只要付出，就一定有回報(bào)”的深刻道理。
三、在熟悉中尋求突破、尋求創(chuàng)新，工作取得進(jìn)展。
回顧過(guò)去忙碌的工作，從開(kāi)始的不懂到現(xiàn)在的熟悉，從xxxx報(bào)的創(chuàng)刊到現(xiàn)在得到廣大同事的認(rèn)同和贊賞，從部門同事的認(rèn)識(shí)到相互之間的密切合作，每一次工作上的較大舉動(dòng)都對(duì)自己是一種鍛煉，也是一種考驗(yàn)。剛開(kāi)始，我主要負(fù)責(zé)xxxx報(bào)制作、媒體廣告的投放、xx主流媒信息監(jiān)測(cè)等幾項(xiàng)工作。對(duì)于每項(xiàng)工作，我都要求自己做到認(rèn)真、細(xì)致、精心完成。為了使自己的工作更條理和規(guī)范，同時(shí)也是為了把公司之前存儲(chǔ)的資料系統(tǒng)化，我還根據(jù)資料的性質(zhì)和規(guī)格作了整理，將以前的資料按標(biāo)準(zhǔn)化要求，重新規(guī)檔，裝訂整齊規(guī)范。
為了把xxxx報(bào)做好，我參閱了許多主流報(bào)紙及許多內(nèi)部報(bào)刊，吸取了他們的優(yōu)點(diǎn)，力求xxxx報(bào)每期都精彩，每期都在變都有新東西，至今，xxxx報(bào)已經(jīng)出了六期，受到了珠海總部、公司同事及經(jīng)銷商的贊賞。
經(jīng)過(guò)這近一年的工作，雖然取得了一些進(jìn)步，但是我也知道這里還存在很多不足及需要改進(jìn)的地方：
1、xxxx報(bào)方面還需要在版面安排和內(nèi)容上繼續(xù)深化，以貼近xx員工和xx經(jīng)銷商為主詣，調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工的積極性，使xxxx報(bào)能夠真正立足于xx員工，進(jìn)一步為xx員工服務(wù)，關(guān)心員工的生活，同時(shí)也要以xx報(bào)為陣地，向xx大經(jīng)銷商及xx新老用戶介紹和宣傳xx產(chǎn)品及企業(yè)文化，把xxxx報(bào)做大做好，使它成為xxxx的一個(gè)大亮點(diǎn)。
2、其次是xxxx報(bào)的發(fā)放，還有部分宣傳資料的發(fā)放，現(xiàn)行的方式比較零亂，且無(wú)法保證按時(shí)到位，所以在下一步的工作中應(yīng)該是一個(gè)重點(diǎn)。xxxx報(bào)現(xiàn)行的發(fā)放方式是直接發(fā)放給業(yè)務(wù)員，由業(yè)務(wù)員按自己的所負(fù)責(zé)地區(qū)情況自行安排。這樣很多報(bào)紙大都積壓在業(yè)務(wù)員處無(wú)法發(fā)出去，下一步我們可以嘗試著讓經(jīng)銷商定時(shí)到公司領(lǐng)取，或者由物流配送公司郵送，不過(guò)由物流配送公司郵送費(fèi)用肯定會(huì)很高，所以可實(shí)施性不大。
3、再者就是xx主流媒體家電行業(yè)的信息監(jiān)測(cè)，現(xiàn)在所查閱的報(bào)紙主要是《xx日?qǐng)?bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》、《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《新快報(bào)》、《羊城晚報(bào)》等，基本上能把最新的家電行業(yè)信息及時(shí)統(tǒng)計(jì)及分析。但是，由于工作相互之間的協(xié)調(diào)，部門工作之間的協(xié)作等，這一時(shí)期內(nèi)在信息監(jiān)測(cè)方面所投入的精力還不夠，所以在今后的工作中應(yīng)該加大這方面的工作力度，盡可能的`把監(jiān)測(cè)范圍擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)上，使信息達(dá)到：多、快、全等幾點(diǎn)。
4、最后一點(diǎn)是工作資料的整理及規(guī)檔。由于工作忙碌，一個(gè)接一個(gè)，所以很少有時(shí)間把自己的工作做一個(gè)明晰的整理，這也不利于以后的資料檢閱，也不規(guī)范，所以在今后的工作中，這一方面應(yīng)該多加注意，力爭(zhēng)做到一個(gè)工作完成，一份檔案隨即整理完畢。
還有幾點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)部工作的幾點(diǎn)建意：
1、市場(chǎng)部在整個(gè)公司的工作是非常重要的，但是往往得不到公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事的認(rèn)同，這除了市場(chǎng)部工作的特殊性質(zhì)外，還有一點(diǎn)是：我們習(xí)慣了對(duì)外宣傳公司形象，組織策劃外部活動(dòng)而忽略了對(duì)公司內(nèi)部的宣傳，只知道埋頭苦干，而忘記了也我讓別人知道我們?cè)诟墒裁�，做過(guò)什么，取到了什么樣的效果。所以，下一步市場(chǎng)部在使以前的工作更上一層樓的同時(shí)，也應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆幌鹿緝?nèi)部自己部門的宣傳，改變現(xiàn)在這么一種可有可無(wú)，做過(guò)卻沒(méi)有知道，又得不到認(rèn)同的情況。
2、市場(chǎng)部工作所涉及的面相當(dāng)?shù)膹V，所以很多時(shí)候工作相當(dāng)忙碌，而一忙起來(lái)就會(huì)有許多事情照顧不到，雖然在相互配合上十分融洽，但百密一疏的情況也時(shí)有發(fā)生，其主要的原因就是市場(chǎng)部工作的規(guī)范程度還不是很高，沒(méi)有一套嚴(yán)格的工作流程，即使有也常因零零碎碎的東西和突如其來(lái)的事其給打亂，使其無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用，所以下一部，我們有必要加強(qiáng)這一方面的力度，定下規(guī)則就要遵守，按規(guī)則辦事，同時(shí)也讓其它部門領(lǐng)導(dǎo)和同事知道這一工作流程，協(xié)助和配合我們把工作做好。
3、再一點(diǎn)就是部門與部門之間的協(xié)調(diào)及協(xié)作，市場(chǎng)部工作的特殊性，需要很多部門的配合。之前，我們的工作大都是一個(gè)部門幾個(gè)人獨(dú)自搞定，但是往往達(dá)不到其它一個(gè)或幾個(gè)部門的要求，這個(gè)時(shí)候就有問(wèn)題了，到底是我們工作的不夠努力，還是我們的工作目標(biāo)有所偏差。說(shuō)白了，還是因?yàn)椴块T之間的協(xié)調(diào)和協(xié)作不到位，沒(méi)有及時(shí)、詳細(xì)的做好溝通，因此導(dǎo)致的結(jié)果可想而知。所以，我們今后應(yīng)該在這個(gè)方面下大工夫，不僅要協(xié)調(diào)好，還要做好及時(shí)的溝通，把工作做到位，做出色。
總之，xxxx市場(chǎng)部還是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的部門，是一個(gè)鍛煉人的好地方，我有幸伴隨它成長(zhǎng)，它讓我一個(gè)涉世未深的人深刻的認(rèn)識(shí)到自己，認(rèn)識(shí)到工作的本質(zhì)，那就是相互之間的協(xié)作，一個(gè)人可以才華橫溢，但是沒(méi)有其它人的協(xié)助，僅憑一人之力是什么都做不了的，我在工作中學(xué)到了很多工作上的事情，也學(xué)到了很多作人的道理。所以，無(wú)論是崗位日常工作，還是領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)，我都力求做到盡善盡美。盡管覺(jué)得很忙很累，但也體驗(yàn)到了苦中有樂(lè)、累中有得的收獲感覺(jué)。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。
比如，在業(yè)務(wù)上，還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求；工作有時(shí)操之過(guò)急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻(xiàn)計(jì)出力，做出貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)的工作總結(jié)11
區(qū)安委會(huì)：
按照區(qū)安委會(huì)的要求，我局對(duì)全區(qū)文化市場(chǎng)進(jìn)行了關(guān)于消防安全工作的大檢查，現(xiàn)將文化市場(chǎng)安全生產(chǎn)工作報(bào)告如下：
一、區(qū)文體局召開(kāi)20xx年下半年文化市場(chǎng)安全生產(chǎn)工工作會(huì)議。區(qū)文體局負(fù)責(zé)人在會(huì)上傳達(dá)了消防安全生產(chǎn)工作實(shí)施方案，并就文化市場(chǎng)綜合整治行動(dòng)及安全生產(chǎn)作了動(dòng)員。
二、區(qū)文體局向文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人發(fā)放了安全生產(chǎn)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)告知書(shū)。特別對(duì)消防工作，我們做了嚴(yán)格具體的規(guī)定，要求各經(jīng)營(yíng)業(yè)戶必須有專人負(fù)責(zé)消防安全工作，責(zé)任必須落實(shí)到人頭，不允許電路電線牽明線，防火通道必須安全暢通，滅火器要指定專人負(fù)責(zé)并能熟練操作等細(xì)則。
三、7月下旬，區(qū)文體局進(jìn)行了文化市場(chǎng)消防安全排查，重點(diǎn)檢查了網(wǎng)吧12家，電玩城3家，歌舞廳6家，主要檢查各文化經(jīng)營(yíng)單位以下方面的安全隱患。
1、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的防火設(shè)備，電閘線路及消防系統(tǒng)，有無(wú)超負(fù)荷用電設(shè)施情況；
2、緊急通道是否有警示標(biāo)志，照明系統(tǒng)是否健全，通道有無(wú)堆積物情況；
3、安全制度是否建立，電線、電路的`檢查及維修是否有專人負(fù)責(zé)，是否做到任務(wù)到崗，責(zé)任到人；
4、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的消防及安全出口是否暢通，消防設(shè)施的實(shí)用及安全措施是否到位情況，是否杜絕明火隱患。
在檢查中發(fā)現(xiàn)，大部分文化娛樂(lè)場(chǎng)所消防設(shè)施比較齊全，消防安全組織比較健全，工作人員消防安全意識(shí)大大增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)秩序良好。對(duì)于檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)能當(dāng)場(chǎng)整改的，必須當(dāng)場(chǎng)整改，對(duì)不能當(dāng)場(chǎng)整改的，已全部下達(dá)限期整改通知書(shū)，落實(shí)整改責(zé)任，確保消防安全。
經(jīng)過(guò)我們的努力工作，全區(qū)文化市場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所的消防安全隱患得到了有效的遏制。廣大經(jīng)營(yíng)業(yè)戶無(wú)論在安全防范意識(shí)上，還是在具體措施落實(shí)上都基本達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。
雨山區(qū)文體局
二〇xx年七月二十八日
市場(chǎng)的工作總結(jié)12
從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到北京營(yíng)銷工作已近3個(gè)月多月了，在這不算很長(zhǎng)的時(shí)間里作為個(gè)人來(lái)說(shuō)我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃循序漸進(jìn)開(kāi)展工作和鍛煉自己。
以下我將從市場(chǎng)層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀�(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷售的想法。
一、市場(chǎng)層面
建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大；從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居，樂(lè)華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類型；而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對(duì)國(guó)美，蘇寧，大中，永樂(lè)等電器連鎖，扣點(diǎn)較低，開(kāi)單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購(gòu)物一體化；購(gòu)物環(huán)境好等便利；同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度（門店數(shù)量較少）和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8：2，是機(jī)會(huì)！挑戰(zhàn)！
從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。以XX市場(chǎng)百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器xx送xx”活動(dòng)案例來(lái)看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>
分析如下：
具體活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購(gòu)買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān)，表面上看白安居，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無(wú)嚴(yán)重虧損，首先我們來(lái)看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求：
1、此券僅限于在百安居內(nèi)購(gòu)買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。
2、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。（不足六千元，此券無(wú)效）
3、此券有效期從5月1日—5月15日。
從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平時(shí)有很多顧客是在百安居購(gòu)買煙機(jī)但不在百安居訂購(gòu)櫥柜，（因?yàn)椋?gòu)買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客）所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái)，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜，形成聯(lián)動(dòng)式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。
其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn)。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來(lái)源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn)，第二，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽、拉籃等用券可以購(gòu)買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。第三，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過(guò)在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間。
按某顧客在百安居購(gòu)買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在xx以上，訂做剛好6000元的櫥柜，（其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用xx，板材費(fèi)用4000元計(jì)算）百安居整體利潤(rùn)為：
xx*20%+4000*25%+xx*35%=2100
扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。
縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤(rùn)。與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。
借鑒百安居五一的活動(dòng)，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng)，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒(méi)有可能有較大的增長(zhǎng)！就目前我們煙灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限，無(wú)法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái)，損失煙機(jī)的利潤(rùn)，用灶具來(lái)彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障。
二，渠道層面
不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購(gòu)和牽制，用實(shí)力說(shuō)話，大魚(yú)吃小魚(yú)是發(fā)展趨，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道，建材渠道目前屬于開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜。在北京這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺(jué)和在理解握渠道間的平衡的意義。
在北京大中作為優(yōu)勢(shì)渠道，和國(guó)美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演
著“三國(guó)演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng)�！绑氤韵x(chóng)，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂(lè)華梅蘭以及永樂(lè)系統(tǒng)等子系統(tǒng)！“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問(wèn)題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來(lái)制定本部門工作計(jì)劃，任務(wù)分配，店面管理，落實(shí)到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。
建材渠道在XX市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位，相對(duì)大中，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來(lái)說(shuō)通常資源會(huì)向大中，國(guó)美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來(lái)處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。
以XX市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27.（北京大中，國(guó)美，蘇寧各有店慶）
家園系統(tǒng)（6家）滿xx返1000券店面承擔(dān)，特價(jià)除外（店面部門間不得使用）
家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折，特價(jià)除外（2家）
好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其他均不參加（2家）
百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券（4家）
盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒(méi)有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程度以內(nèi)，盡管有來(lái)自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對(duì)待。合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒(méi)有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的`銷量在其他門店抬起來(lái)。
從渠道來(lái)說(shuō)同樣它們?cè)诤喜�，開(kāi)店的同時(shí)也對(duì)入場(chǎng)品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)，
在實(shí)際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一，門店銷售增長(zhǎng)率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競(jìng)品占比等資料。有針對(duì)性的開(kāi)展門店管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因，最后解決問(wèn)題（盡可能快的）對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。
十一過(guò)后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長(zhǎng)來(lái)源。如東方家園西三旗店，來(lái)廣營(yíng)店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對(duì)該店實(shí)際情況，接手前期沒(méi)有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題，終端生動(dòng)化。改善店面關(guān)系，重塑店面對(duì)我st形象；在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2xx，月近1xx0銷量有了很大的增長(zhǎng)。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟(jì)；利情法相結(jié)合，建立一種信任感。
總之，水無(wú)常型，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí)，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力。及時(shí)處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。
三財(cái)務(wù)核對(duì)
建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一；各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng)；有時(shí)開(kāi)票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì)，扣除費(fèi)用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要。在平時(shí)的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中，工作量也很大，工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程；知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率，縮短回款周期；但僅僅知道這些我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做，對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng)，做單店效益。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”。
通過(guò)在sk實(shí)習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng)。如果說(shuō)XX市場(chǎng)是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會(huì)。不同的土壤醞釀出來(lái)的地域文化和市場(chǎng)成熟度，決定了不同的市場(chǎng)策略。回想在北京這三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì)。
市場(chǎng)的工作總結(jié)13
按照《**市旅游局關(guān)于開(kāi)展旅游市場(chǎng)秩序綜合整治“秋冬會(huì)戰(zhàn)”的通知》的通知(張市旅發(fā)〔*〕307號(hào))要求，為切實(shí)有效地推進(jìn)旅游市場(chǎng)秩序綜合整治“秋冬會(huì)戰(zhàn)”專項(xiàng)行動(dòng)的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)法制建設(shè)，促進(jìn)旅游行業(yè)安全生產(chǎn)形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，我局決定對(duì)A級(jí)景區(qū)、星級(jí)賓館、旅行社（門市部）等涉旅企事業(yè)單位進(jìn)行安全隱患排查治理。進(jìn)一步加強(qiáng)旅游行業(yè)安全生產(chǎn)，有效消除公共安全的事故隱患，保護(hù)游客生命財(cái)產(chǎn)安全，為社會(huì)創(chuàng)造良好的安全環(huán)境，我局制定具體方案，現(xiàn)就我局結(jié)合實(shí)際作如下總結(jié):
一、高度重視，健全機(jī)構(gòu)
根據(jù)通知精神，我局對(duì)安全生產(chǎn)“秋冬會(huì)戰(zhàn)”工作高度重視，立即成立檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持每周開(kāi)展一次安全生產(chǎn)檢查。檢查組對(duì)管理區(qū)內(nèi)容易發(fā)生安全事故的A級(jí)景區(qū)、星級(jí)賓館、旅行社（門市部）等涉旅企事業(yè)單位進(jìn)行了細(xì)致的排查。要求所查場(chǎng)所必須建立消防安全制度、滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案; 明確消防安全責(zé)任人和管理人; 建立檔案; 確定安全重點(diǎn)部位; 保證疏散通道、安全出口、消防車通道的暢通。每次排查絕不流于表面形式，徹查一切存在安全工作隱患的`環(huán)節(jié)，確保不留盲區(qū)。對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的單位下達(dá)限期整改通知書(shū)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次督促檢查，堅(jiān)持把每項(xiàng)工作落實(shí)到位，由于監(jiān)管得力，從而保證了A級(jí)景區(qū)、星級(jí)賓館、旅行社（門市部）等涉旅企事業(yè)單位沒(méi)有發(fā)生一件安全事故。促進(jìn)了我縣旅游市場(chǎng)的穩(wěn)定與繁榮。
二、重點(diǎn)檢查，消除隱患
按照文件要求，11月23日，12月28-29日，我局成立檢查組對(duì)全縣A級(jí)景區(qū)、星級(jí)賓館、旅行社（分社、門市部）等涉旅企事業(yè)單位進(jìn)行進(jìn)行了拉網(wǎng)式安全隱患排查。主要以消防安全、食品安全為重點(diǎn)，對(duì)消防設(shè)施配備使用情況、餐飲食品衛(wèi)生情況等進(jìn)行了檢查，檢查組當(dāng)場(chǎng)提出處理意見(jiàn)，對(duì)檢查出的問(wèn)題下發(fā)了整改通知書(shū)，并要求按時(shí)限上報(bào)整改報(bào)告。
三、內(nèi)容豐富，形式多樣，注重實(shí)效。
1. 組織全體旅游干部召開(kāi)了“秋冬會(huì)戰(zhàn)”動(dòng)員會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》和各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度。通過(guò)媒體、制作標(biāo)語(yǔ)橫幅等多種形式，營(yíng)造關(guān)注旅游安全和遵章守紀(jì)經(jīng)營(yíng)的濃厚氛圍。
2. 我局通過(guò)設(shè)置旅游咨詢臺(tái)、宣傳展板、發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳材料、懸掛安全生產(chǎn)宣傳標(biāo)語(yǔ)等形式，為出行旅游人員提供安全基本常識(shí)和逃生自救能力，宣傳人員結(jié)合實(shí)際，為大家詳細(xì)講解旅游安全常識(shí)、逃生自救技能等有關(guān)知識(shí)。宣傳員現(xiàn)場(chǎng)向市民和游客發(fā)放《旅游法解讀》、《安全出行文明旅游》、《旅游維權(quán)》等安全宣傳資料，提醒大家要注意旅途安全及景點(diǎn)安全注意事項(xiàng)，切勿擅自離團(tuán)，特別是兒童、學(xué)生和老人一定要注意飲食安全、自駕車人員注意交通安全等。
3. 給各涉旅企事業(yè)單位下發(fā)文件，要求各全縣A級(jí)景區(qū)、星級(jí)賓館、旅行社（分社、門市部）等涉旅企事業(yè)單位在適當(dāng)位置懸掛宣傳橫幅、條幅，利用宣傳欄或電子屏播放安全宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造濃厚的社會(huì)氛圍。
4. 我局組織進(jìn)行涉旅企事業(yè)單位進(jìn)行安全知識(shí)學(xué)習(xí)，定期檢查安全隱患和安全實(shí)施，并要求從業(yè)人員做到: 會(huì)查找消除安全隱患、會(huì)排除安全隱患: 同時(shí)加強(qiáng)安全意識(shí)，不得忽視、不得僥幸、不得松懈，并與經(jīng)營(yíng)戶層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究制度，建立并完善了安全隱患排查、治理制度。
通過(guò)“秋冬會(huì)戰(zhàn)”專項(xiàng)整治活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步落實(shí)了旅游從業(yè)人員的安全意識(shí)，提高了旅游從業(yè)人員的自我保護(hù)能力，有效遏制了安全事故發(fā)現(xiàn)，進(jìn)一步促進(jìn)了我縣旅游經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、有序發(fā)展。
市場(chǎng)的工作總結(jié)14
一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)
1、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)， 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計(jì)劃
1、要全面將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確�；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿�(xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
2、要到位目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的'目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
市場(chǎng)的工作總結(jié)15
按照**市城市管理行政執(zhí)法局《關(guān)于開(kāi)展文化市場(chǎng)安全大檢查的通知》要求和廠區(qū)黨委、區(qū)政府的有關(guān)指示，我局從11月15日-30日，在文化市場(chǎng)范圍內(nèi)認(rèn)真扎實(shí)地開(kāi)展了消防安全大檢查，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)部署，組織開(kāi)展好此次文化市場(chǎng)安全大檢查工作，局召開(kāi)班子會(huì)，詳細(xì)研
究檢查方案，成立了以局長(zhǎng)黎同志為組長(zhǎng)、副局長(zhǎng)地力夏提為副組長(zhǎng),法制、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)同志為成員的.文化市場(chǎng)安全大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并組織全體執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《通知》精神，為此次安全大檢查活動(dòng)的順利開(kāi)展做好前期準(zhǔn)備工作。
二、檢查整改、逐一落實(shí)
各執(zhí)法中隊(duì)按照《獨(dú)山子區(qū)文化市場(chǎng)安全檢查實(shí)施方案》規(guī)定的范圍，全面摸清各自轄區(qū)內(nèi)各類文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的數(shù)量、規(guī)模、性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員構(gòu)成等情況，逐家進(jìn)行消防檢查。根據(jù)檢查對(duì)象經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的不同，我們將檢查活動(dòng)分為“晝查”和“夜查”兩種形式進(jìn)行。在檢查過(guò)程中查出“紅鼎練歌廳”、“靜雅茶樓”等13家場(chǎng)所存在滅火器材壓力不夠的現(xiàn)象； “薩提樹(shù)歌廳”、“繁星網(wǎng)吧”等19家場(chǎng)所存在安全出口指示牌未懸掛或未按要求懸掛的現(xiàn)象；“天宇網(wǎng)吧”、“天云娛樂(lè)中心”、“**職業(yè)技術(shù)學(xué)院印刷廠”等17家單位存在應(yīng)急照明設(shè)施未設(shè)置或未按要求進(jìn)行設(shè)置的現(xiàn)象。被檢查單位的消防通道均符合要求。執(zhí)法人員對(duì)存在問(wèn)題的場(chǎng)所分別下達(dá)了《責(zé)令改正通知書(shū)》，要求限期整改。累計(jì)發(fā)放《責(zé)令改正通知書(shū)》49份。其間，共出動(dòng)執(zhí)法車輛12臺(tái)次，執(zhí)法人員48人次，檢查文化場(chǎng)所68家。
三、檢查驗(yàn)收，不留后患
為確保此次活動(dòng)取得實(shí)效，11月28日晚20：30分，文化市場(chǎng)安全大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員連同部分中隊(duì)成員與電視臺(tái)的記者同志一同對(duì)部分文化場(chǎng)所的消防安全情況進(jìn)行了抽查。抽查網(wǎng)吧5家，歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所7家，其中，“獨(dú)山子在線”、“天宇網(wǎng)吧”、“芯沸點(diǎn)網(wǎng)吧” 、“阿羅音樂(lè)廣場(chǎng)”4家單位的消防安全措施，其他8家場(chǎng)所仍然存在“消防器材過(guò)期”“應(yīng)急照明設(shè)施缺損”“安全出口指示牌未按要求懸掛”等問(wèn)題。
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