it工作總結(jié)范文
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的it工作總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
it工作總結(jié)范文 篇1
進入公司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和悉心教導(dǎo)下，通過自身的努力，在思想、學(xué)習(xí)、工作以及生活上都有了較大收獲，現(xiàn)總結(jié)如下個人工作態(tài)度。
思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，積極響應(yīng)公司關(guān)于貫徹各項黨的方針政策的號召，參加公司組織的團組織活動和黨員活動，加強了自身的黨性修養(yǎng)。
學(xué)習(xí)上，我本著積極進取的態(tài)度，認真工作、虛心請教。在日常生活和工作中，我堅持做個有心人，勤于思考，積極主動地去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，通過自學(xué)和向他人請教相結(jié)合的方式，不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識。通過點滴積累，自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有了較大提高。
工作上，對于領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，不管多么瑣碎我都會認真對待、用心去完成。生產(chǎn)技術(shù)部是一個責(zé)任重大且工作內(nèi)容較繁瑣的部門，涉及到的人員和業(yè)務(wù)范圍較廣，對員工的綜合素質(zhì)有較高的要求。這段時間，我的主要工作是在熟悉各項業(yè)務(wù)的同時，負責(zé)部分工作的協(xié)調(diào)以及相關(guān)文案的整理和編寫。在這個過程中，我逐漸對公司以及本部門有了較全面和深入的了解，對自身的崗位職責(zé)有了較清晰的認識，并熟悉了各項業(yè)務(wù)工作，工作能力得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可。
當(dāng)然，進入公司之初，由于對工作的認識不夠充分，出現(xiàn)了一些小差小錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正，也認識到自己在工作和為人處事方式上存在一些不得當(dāng)?shù)牡胤�。但是，通過不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以及充分的自我認知和自我批評，使得自己不斷成熟起來。
生活上，熱情大方、謙恭的為人處事態(tài)度，使我很快融入工作環(huán)境，與同事建立起了良好的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)和同事們在生活上無微不至的關(guān)懷和工作上的悉心指導(dǎo)，使我倍感溫暖、受益良多。在與領(lǐng)導(dǎo)和同事交往過程中，我也受到潛移默化的影響，人際交往能力和溝通協(xié)調(diào)能力得到提升。
總之，經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)和工作，個人綜合素質(zhì)得到全面的提升。同時，公司良好的氛圍和發(fā)展前景使我產(chǎn)生了較強的歸屬感。水務(wù)行業(yè)與國計民生息息相關(guān)，賦予每一名員工神圣的使命感，而且目前的崗位讓我有機會深入接觸生產(chǎn)一線，對個人專業(yè)水平的提升有較大幫助，很符合個人的職業(yè)期望。我相信，憑借著自身良好的基本素質(zhì)和積極進取的工作態(tài)度，在這樣一個有著很強凝聚力的團隊中，我的個人能力將得到進一步提升，在今后的工作中能更好地發(fā)揮自己的才干！
在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我嚴格要求自己，以身作則，廉潔自律，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，各項工作都取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來的工作簡要匯報如下：
一、加強政治理論學(xué)習(xí)全面提升自身素質(zhì)
參加市級各類會議6次，參加市級知識競賽1次。參加科技局大小會議25次。在局會議室上“道德講堂”課5次，參觀黨校反腐倡廉教育基地2次，參加局里組織的“文明禮儀”知識學(xué)習(xí)1次。在局會議室收看各類現(xiàn)場直播4次。參加各類理論考試2次。參加為期7天的自治區(qū)科技計劃項目管理培訓(xùn)1次。
二、積極參加各項活動充分發(fā)揮自身作用
參加“文明交通”志愿者活動，勸阻中國式過馬路4次。參加局里組織的衛(wèi)生大掃除4次，參加?xùn)|軒苑社區(qū)義務(wù)勞動4次。參加義務(wù)植樹勞動1次。參加地震局組織的模擬地震演練活動。按照值班備勤相關(guān)要求，認真做好維穩(wěn)值班工作。
三、扎實做好本職工作不斷提升業(yè)務(wù)水平
1、州級以上科技計劃項目管理。印發(fā)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于做好第七屆“科洽會”籌備工作的通知〉的通知》，征集3個需求項目8個轉(zhuǎn)讓項目，共11個項目報伊犁州科技局。按照伊犁州科技局《關(guān)于開展與江蘇省科技廳科技援疆工作的通知》要求，積極組織企事業(yè)單位填報科技需求項目表，共4家企事業(yè)單位填報了5個科技需求項目。做好“一把手抓第一生產(chǎn)力”項目財務(wù)專項審計資料整理工作。做好國家、自治區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)新基金相關(guān)工作。
組織企事業(yè)單位申報20xx年自治區(qū)科技計劃備選項目，共有17家企事業(yè)單位填報了23個備選項目，初審其中13個項目，電話通知54家企事單業(yè)單位參加備選項目輔導(dǎo)會并做好相關(guān)工作。初審5個自治區(qū)科技計劃項目，登錄新疆科技計劃管理系統(tǒng)，做好項目網(wǎng)絡(luò)審核工作。初步撰寫自治區(qū)科技科技攻關(guān)項目《奎屯市可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)》申報書；按照科技廳《關(guān)于推薦“基層青年科技人才”候選人的通知》，初審上報3名基層青年科技人才、1名優(yōu)秀青年科技人才候選人，1人入選20xx年自治區(qū)青年科技創(chuàng)新人才培養(yǎng)工程。
2、市級科技項目管理。做好20xx年驗收的22家企事業(yè)單位的30個市級科技計劃項目的應(yīng)用技術(shù)與研發(fā)資金投放相關(guān)工作。審核11家企事業(yè)單位上報的11個20xx年市級科技計劃項目并匯總。通知16家企事業(yè)單位制作20xx年奎屯市科技計劃項目多媒體課件，審核其中7家企業(yè)上報的多媒體課件。參加20xx年市級科技項目專家論證會，做好相關(guān)工作。初審社發(fā)組的11個20xx年市級項目合同書，完成合同簽訂。
印發(fā)《關(guān)于下達20xx年奎屯市科技計劃項目的通知》。通知29個20xx、20xx年市級科技項目的承擔(dān)單位填寫奎屯市科技計劃項目跟蹤管理表。初審29個市級科技計劃項目中期跟蹤管理表，12個項目可在20xx年10-11月驗收。印發(fā)《關(guān)于申報奎屯市20xx年度科技計劃項目的通知》，通知30家新企業(yè)加入奎屯市科技工作服務(wù)群，18家加入，協(xié)助其申報20xx年市級科技計劃項目。
3、20xx-20xx年度科學(xué)技術(shù)獎評審。印發(fā)《關(guān)于做好20xx年-20xx年奎屯市科學(xué)技術(shù)獎推薦工作的通知》，初審9家企事業(yè)單位上報的'14個科學(xué)技術(shù)進步獎申報材料，1個科學(xué)技術(shù)進步突出貢獻獎申報材料，初步匯總科技技術(shù)進步獎明細。參加20xx-20xx年科技進步獎評審會并做好相關(guān)工作。撰寫《關(guān)于表彰獎勵20xx-20xx年度奎屯市科學(xué)技術(shù)獎獲獎項目的請示》，制作20xx-20xx年奎屯市科學(xué)技術(shù)獎獎勵大會紙質(zhì)獎勵證書。做好奎屯市科技進步總結(jié)表彰暨建設(shè)自治區(qū)創(chuàng)新型城市動員大會相關(guān)工作。為科技進步獎獲獎單位和個人頒發(fā)獎勵證書和收取專家評審費用。
4、民營科技企業(yè)管理。印發(fā)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于開展20xx年度自治區(qū)民營科技企業(yè)調(diào)查統(tǒng)計及企業(yè)復(fù)核工作的通知〉的通知》，完成21家民營科技企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計及復(fù)核工作，完成20xx年民營科技企業(yè)統(tǒng)計分析報告撰寫。印發(fā)《關(guān)于奎屯銅冠冶化有限責(zé)任公司等2家企業(yè)認定為奎屯市民營科技企業(yè)的通知》，新增3家自治區(qū)民營科技企業(yè)，新認定2家市級民營科技企業(yè)。及時向伊犁州科技局上報民營科技企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)。組織企業(yè)申報州級民營科技企業(yè)。
5、市級創(chuàng)新型企業(yè)申報。初步修訂《奎屯市創(chuàng)新型企業(yè)認定管理辦法》及評分標準。向7家單位、局領(lǐng)導(dǎo)班子成員發(fā)放《關(guān)于征求<奎屯市創(chuàng)新型企業(yè)認定與管理辦法>意見的函》，征求4條意見。初審2家企業(yè)申報奎屯市創(chuàng)新型企業(yè)紙質(zhì)材料。
6、為企業(yè)提供各類科技服務(wù)。
累計調(diào)研企業(yè)23家23次。在開發(fā)區(qū)管委會為企業(yè)講授“各級科技計劃概況”，擔(dān)任培訓(xùn)教師。按照自治區(qū)科技廳下發(fā)的《“科技創(chuàng)新基層行”宣傳活動的預(yù)備通知》要求，做好4家企業(yè)的宣傳材料的收集和初審工作。在科技工作服務(wù)群轉(zhuǎn)發(fā)科技廳《關(guān)于舉辦20xx年自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)高級管理研修班的通知》2期，共3人參加并培訓(xùn)合格。為上海合作基地赴奎屯與企業(yè)合作、對接做前期準備工作，10家企事業(yè)單位填報12個需求難點。通知6家企業(yè)到市財政局辦理中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目資金領(lǐng)取前期手續(xù)。
7、綜合業(yè)務(wù)
向10家企業(yè)發(fā)放《奎屯市科技局黨組班子及成員20xx年度專題民主生活會征求意見表》，收回10份。轉(zhuǎn)發(fā)組織部《關(guān)于申報20xx年對口援疆青年科技英才培養(yǎng)計劃人選的通知》，1企業(yè)1人報名。撰寫《奎屯市產(chǎn)學(xué)研合作體系簡易框架》，初步制定《關(guān)于加強產(chǎn)學(xué)研合作提高科技創(chuàng)新能力的實施意見》，草擬產(chǎn)學(xué)研合作相關(guān)優(yōu)惠政策。按照《關(guān)于報送奎屯市事業(yè)單位分類工作相關(guān)資料的通知》填報奎
屯市科技開發(fā)交流中心基本信息表及人員花名冊。統(tǒng)計科技局干部20xx年參加培訓(xùn)情況。完成績效考核匯報平臺用圖片、文件等佐證材料的電子版收集整理工作。整理歸檔綜合科20xx、20xx、20xx、20xx年檔案。
8、其它。
協(xié)助科協(xié)做好國外專利數(shù)據(jù)庫資源在國內(nèi)免費使用相關(guān)工作，協(xié)助科協(xié)做好“科技活動周”宣傳活動。協(xié)助興市辦做好相關(guān)工作，通知35家企業(yè)填報《20xx年-20xx年企業(yè)基本情況調(diào)查表》，32家企業(yè)上報。協(xié)助興市辦整理匯總20xx年爭取上級科技項目。協(xié)助知識產(chǎn)權(quán)局做好“4。26”世界知識產(chǎn)權(quán)日宣傳活動。協(xié)助地震局做好“5。12”防震減災(zāi)宣傳活動。協(xié)助知識產(chǎn)權(quán)局做好“科洽會”參展相關(guān)工作。
撰寫信息17篇，被自治區(qū)科技類網(wǎng)站采用17篇、被伊犁州科技信息網(wǎng)采用16篇。向自治區(qū)科技廳和新疆科技信息服務(wù)網(wǎng)報送信息70余篇，向伊犁州科技信息網(wǎng)報送信息50余篇。
四、不足之處和今后努力方向
總的來說本人的工作中能與團結(jié)同事、盡職盡責(zé)，當(dāng)然在工作中還存在一些不足，主要是在撰寫大型文字材料時，雖然盡心盡力，但是寫作水平不高，離領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離。審核科技項目材料時，理解不夠深入，只是停留在表面，指導(dǎo)的深度和力度尚缺。今后，本人將虛心向經(jīng)驗豐富的同事請教，克服浮躁的心態(tài)，靜下心來做事，努力讓自己經(jīng)手的工作干的更加細致、扎實。
it工作總結(jié)范文 篇2
根據(jù)公司對我部的工作要求，使公司的生產(chǎn)管理走向正規(guī)化、標準化特對員工進行了分工，制定了員工職責(zé)，日常工作，經(jīng)常進行助導(dǎo)、督查。對生產(chǎn)員工進行了技能技術(shù)的強化培訓(xùn)，使生產(chǎn)工作有條不紊地開展下去。按照《質(zhì)量手冊》管理職責(zé)的要求，負責(zé)公司技術(shù)管理職能。幾個月以來，工作取得顯著成效。
一、為了保證生產(chǎn)過程中每一生產(chǎn)工序的質(zhì)量，我們加強了工裝管理、設(shè)備維護。建立了設(shè)備臺帳。并按計劃維護。車間開展了安全生產(chǎn)熱潮，并對產(chǎn)品堆放進行了定置管理。經(jīng)過培訓(xùn)，生產(chǎn)車間員工的自檢能力和質(zhì)量意識均有了較大的提升，但離現(xiàn)代化企業(yè)管理的要求還有很大差距，爭取在今后的工作中把生產(chǎn)工作干得更好，努力把公司推向更高的層次，為公司的發(fā)展貢獻力量。
二、對生產(chǎn)員工進行了有效的技能技術(shù)培訓(xùn),使得每位員工能更好的完成本職工作, 提高了員工的主觀能動性,從而提高了生產(chǎn)效率。
三、生產(chǎn)現(xiàn)場進行了整理，使得工作環(huán)境更加有序;現(xiàn)場整潔為創(chuàng)造寬松而又緊張的工作氛圍提供了良好的條件。
四、制訂完善的檢驗規(guī)范，根據(jù)質(zhì)量的實際情況，經(jīng)過同其他部門的溝通，制訂了一系列檢驗規(guī)范的提高質(zhì)量工作的'規(guī)范化、標準化。
五、認真做好技術(shù)文件管理工作，對生技部和質(zhì)檢部用的技術(shù)文件進行了復(fù)查，各部門文件均保存完整，清晰。
我部將在以后的工作中再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚好的工作作風(fēng)，努力把生產(chǎn)工作做得更好，為公司的發(fā)展做出貢獻。
質(zhì)檢部在質(zhì)量管理體系的實施過程中，按照《質(zhì)量手冊》管理職責(zé)的要求，負責(zé)公司質(zhì)量管理職能。幾個月以來，工作取得顯著成效。
一、認真做好檢驗工作，其中成品交貨合格率達到100%，極大限度的減小了顧客投訴，為公司的質(zhì)量目標完成做出了極大的貢獻(這是建立在生產(chǎn)中合格品質(zhì)的基礎(chǔ)上的)。加強了進貨和過程檢驗，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。
二、對監(jiān)視和測量裝置進行校準，根據(jù)《測量設(shè)備校準計劃》，對公司的檢測工具進行了送檢，以確保其精確度，充分保證了質(zhì)檢工作的正常進行。
it工作總結(jié)范文 篇3
一年來，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七大、十七屆五中全會精神為指導(dǎo)，認真按照黨委政府安排的各項工作任務(wù)，狠抓工作落實，全面完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將我一年的學(xué)習(xí)、思想、工作作風(fēng)、工作情況總結(jié)如下：
一、認真學(xué)習(xí)理論，在改造個人思想，提高自身素質(zhì)上下功夫
鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面廣，頭緒復(fù)雜，始終處于各種矛盾的前沿，各類矛盾復(fù)雜交織。如果處理不好，將會阻礙基層工作的開展。這就要求我們轉(zhuǎn)變工作方式和方法，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀不斷創(chuàng)新工作思路和方法，我認真學(xué)習(xí)了黨的各項路線、方針、政策；學(xué)習(xí)了黨的十七大、十七屆五中全會精神，科學(xué)發(fā)展觀重要論述，以及新形勢下我黨政治經(jīng)濟方面的論述。注重理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，以理論指導(dǎo)我自己的工作。是自己在思想上不斷完善，在業(yè)務(wù)上不斷求精，在工作上不斷求強。一年來，我共記學(xué)習(xí)筆記2萬字，認真撰寫了各種學(xué)習(xí)心得。在學(xué)習(xí)中不斷充實自己，在實踐中不斷提高自己，是自己綜合素質(zhì)不斷提高，更好的適應(yīng)目前艱巨的工作任務(wù)。
二、扎實開展工作，在完成各項工作，提高自身工作水平上求突破
�。ㄒ唬┌骞ぷ鳌Ｒ皇怯媱澤ぷ魃先〉眯峦黄疲蝗暧g婦女健康普查率99.8%，節(jié)育措施完成100%，多年的進站尾子也回來進站。二是新農(nóng)村建設(shè)取得新進展；按照村新農(nóng)村建設(shè)實施方案，目前已建成居民樓三幢，安排120戶，復(fù)墾耕地100畝。配合社區(qū)公共配套設(shè)施建設(shè)完成硬化道路900米，綠化社區(qū)道路1.6公里，栽植云杉300株。三是黨建工作取得新跨越；按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。配合村級完成民主推薦入黨積極分子的工作。并按要求做好了“十二簿冊”的建檔工作。同時參加了村上的專題組織生活會，督促村按照上級黨委的要求認真開展了黨員民主評議等系列活動。四是完成了矛盾糾紛排查調(diào)處工作；對各類矛盾隱患發(fā)現(xiàn)的早，介入的早，控制的住，解決的好。全年共排查各類矛盾糾紛24起，調(diào)處了23起，及時對排查調(diào)處的`矛盾糾紛驚醒整理歸檔，并完成信息的上報工作，全年無一起越級上訪時間的發(fā)生，穩(wěn)控率100%。
�。ǘI(yè)務(wù)工作。一是進一步加強村級團組織建設(shè)。二是加強流動青年的教育管理。開展小額貸款，引導(dǎo)有條件的農(nóng)村青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。積極與在外創(chuàng)業(yè)有成人士聯(lián)系，要求他們?yōu)榧亦l(xiāng)青年提供就業(yè)信息，并動員他們回鄉(xiāng)興業(yè)。三是開展科技知識宣傳和農(nóng)民技能培訓(xùn)。在春季，鄉(xiāng)團委與農(nóng)綜中心合作，在全鄉(xiāng)主要街道搭建科技知識宣傳臺，印發(fā)宣傳單，宣傳農(nóng)技應(yīng)用技術(shù)。為進一步發(fā)動農(nóng)村青年帶頭致富。四是開展希望工程救助。積極摸底申報貧困生，爭取希望工程救助，累計全鄉(xiāng)有100多名中小學(xué)生受到資助。五是狠抓協(xié)調(diào)配合。積極與鄉(xiāng)衛(wèi)生、計生、民政等部門工作相結(jié)合，開展一些重點活動；充分發(fā)揮主觀能動性，積極與當(dāng)?shù)啬苋舜髴袈?lián)系，在不花錢或少花錢的情況下，借助外力推動共青團事業(yè)的旺盛發(fā)展。
三、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在狠抓任務(wù)落實，加強自身建設(shè)上上水平。
一年來。我始終堅持嚴格要求自己，從轉(zhuǎn)變自身工作作風(fēng)入手，時刻做到工作上不斷求新，在業(yè)務(wù)上不段求精，在落實上不斷求實，在完成落實工作任務(wù)上下功夫，使自身建設(shè)得到不斷加強。首先我嚴格遵守制定的各項規(guī)章制度，嚴格落實工作責(zé)任制，做到了發(fā)現(xiàn)問題在一線、調(diào)研研究在一線、解決問題在一線，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，都能統(tǒng)籌兼顧、合理安排、扎實落實，都能加班加點保質(zhì)保量按時完成。其次分清工作主次，在遇到問題的時候，牢固樹立大局意識，責(zé)任意識，堅持團結(jié)配合，協(xié)調(diào)一致。狠抓工作落實，區(qū)別輕重緩急，突破重點，攻克難點，集中落實好影響全鄉(xiāng)，關(guān)系根本的重點工作，做到了一心一意為單位，全心全意為工作。
總之，一年來，在鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在其他同志的關(guān)心支持下，在工作上取得一些成績，但回顧起來，也存在諸多不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
�。ㄒ唬┳詫W(xué)缺少主動性。往往只注重黨委組織的集體學(xué)習(xí)，除此之外，自學(xué)很少或以會代學(xué)、以干代學(xué)，學(xué)的不深不透，對新形勢下的農(nóng)村工作新方法探索不夠，工作上距離領(lǐng)導(dǎo)群眾的要求還有距離。
�。ǘ┕ぷ魃先狈�(chuàng)造性。不善于從工作中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。這些都有待于我在今后的工作中彌補，扎實工作，積極進取，努力取得令組織和群眾滿意的工作實績。
it工作總結(jié)范文 篇4
光陰似箭、日月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx已經(jīng)接近尾聲，伴著新年的氣息，20xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家新年快樂、工作順利!20xx年7月的一天，我有幸被派往到采油三廠紅井子作業(yè)區(qū)擔(dān)任廚房廚師長一職，成為了這里的一員�；厥�20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則，高標準、嚴要求、團結(jié)和帶領(lǐng)食堂員工，堅持以大局為重，服從組織安排，干一行愛一行，以自己的實際行動抓好食堂管理，保證工作正常運轉(zhuǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)和員工提供精美、可口的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們以溫暖服務(wù)的理念，全心全意為寧夏金鷹保安服務(wù)有限公司服務(wù).受到了作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的一致好評�，F(xiàn)將一年來的具體工作總結(jié)如下：
一是積極參加思想政治學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)、技術(shù)知識。按時上下班，遵守勞動紀律及食堂的一切規(guī)章制度。工作上，服從工作調(diào)配，愛護集體財務(wù)，嚴防食物中毒。在飲食烹飪上，嚴格按食品操作進行工作，保證安全、衛(wèi)生。做到制作的主食，合乎質(zhì)量要求，大小均勻，掌握火候;輔食干凈，切菜認真、配菜美觀、好看，炒菜味美、咸淡適中。在服務(wù)上做到優(yōu)質(zhì)、高效;對就餐人員態(tài)度和藹、說話和氣、不說粗話、不罵人，團結(jié)一致，做好廚房工作。二是能夠緊緊圍繞工作建設(shè)大局，提高認識，團結(jié)同志，關(guān)心他人，為領(lǐng)導(dǎo)和員工辦好事，解決好后顧之憂，為公司各項任務(wù)圓滿完成奠定堅實的保障基礎(chǔ)。在安全方面加強了對火源等的檢查，注重防水，防漏工作，上下班做到了認真檢查天然氣、門窗是否關(guān)好，保證了安全。
三是端正工作態(tài)度，認真負責(zé)、任勞任怨，在本職崗位上盡職盡責(zé)，遵守‘干一行愛一行’的工作理念，把寧夏金鷹保安服務(wù)有限公司當(dāng)家來建，雖然食堂工作看起來并不起眼，在這種情況下，我還是盡心盡力，并沒有因此而懊悔，反而讓我更加有決心干好本職工作，為公司出好力。
四是注意飲食衛(wèi)生，廚房清潔，虛心聽取作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及同事們合理化建議，想方設(shè)法讓作業(yè)區(qū)的.同事們在吃飽、吃好的基礎(chǔ)上，認真研究制定詳細的食堂用餐菜譜，不斷創(chuàng)新新花樣，改善領(lǐng)導(dǎo)和同事們的伙食，讓同志們吃在嘴里，樂在心里。
五是工作中我嚴格遵守食堂衛(wèi)生制度，認真執(zhí)行衛(wèi)生五四制。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，防止病從口入，防止食品污染和有害物質(zhì)對就餐者的危害，保障就餐者身體健康。同時成品存放實行四隔離;生與熟隔離、成品與半成品隔離、食品與雜品隔離、食物與天然冰隔離。環(huán)境衛(wèi)生采取四定辦法，即定人、定物、定時間、定質(zhì)量;劃片分工，包干負責(zé)。個人衛(wèi)生做到六勤，勤洗手、勤剪指甲、勤洗澡、勤理發(fā)、勤洗衣服、勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時刻保持清潔，無霉斑、鼠跡。每天定時沖洗碗池、灶具、地面。認真擦拭餐廳地面、餐桌、餐車、及整齊擺放座椅，嚴格保證員工之家地面、門窗、玻璃以及周圍環(huán)境的衛(wèi)生。
六緊跟公司目標、完全配合、服從作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)安排，爭創(chuàng)新面貌，嚴守作業(yè)區(qū)制度，為公司贏得最大化利益。
在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們及作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對我的不斷激勵和工作中的支持、認可，讓我在本職崗位上自由發(fā)揮以致建功立業(yè)。在今后的工作中，我將一如既往的干好本職、勤勤懇懇、認真負責(zé)、任勞任怨、努力學(xué)習(xí)烹調(diào)理論知識和做菜技巧，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，使各項工作上一個新臺階。
20xx年是忙碌而充實的一年、回顧這一年來工作的點滴，深知自己的使命感，我還有許多的工作要去做。我們應(yīng)做好充分準備，緊跟公司步伐一起前進。在即將到來的20xx年我將竭盡所能和公司共進退。
以上是我對20xx年工作的一些總結(jié)，如有不妥之處敬請斧正。
it工作總結(jié)范文 篇5
第一部分工作小結(jié)
一、企業(yè)管理方面
1、管理體系的運行與維護按照既定的計劃進行。各公司的外審可以按照目前運行的體系如實的檢驗，這既有利于外審人員對公司提出有價值的管理建議，也有利于管理體系的推進，公司整體管理水平和效益的提升。
2、將流程梳理并oa化。目前已上線操作oa流程中包括了人事、財務(wù)、信息、法務(wù)、市場、生產(chǎn)、技術(shù)等15類共80余個子流程。流程的oa化提高了工作效率，更快捷的審批流程，減少了因?qū)徟难訒r增加管理成本。同時流程在不斷的修訂，完善，逐步規(guī)范化，標準化。
3、制度的完善。年初的工資級別及福利方案，拉通了員工的晉升通道，將工資結(jié)構(gòu)調(diào)整得更加合理；出差管理制度，統(tǒng)一了出差各類費用的標準；年度績效考核方案，以對單位的考核影響單位員工的年收入、晉升，激勵各單位積極完成既定目標，加強團隊合作；考勤制度、員工手冊的修訂，經(jīng)過了方案的多次討論，修改，并按照法定民主程序，合情合理的頒布新規(guī)，嚴肅了勞動紀律，樹立了行為規(guī)范，讓員工所有的行為都有章法可依，逐漸形成特有的行為模式。
二、人力資源管理方面
1、人力資源的現(xiàn)狀
目前集團公司截止20xx年12月中，總?cè)藬?shù)為2xx人，其中男性員工占xx2%，女性員工占2x%。與20xx年初公司總?cè)藬?shù)21xx人相比，凈增467人，增幅為xx%。公司從20xx年末的23人增至今天的'26xx人，14年時間增長116倍。
當(dāng)前公司的人力資源狀況總體上基本滿足業(yè)務(wù)需要，但欠缺高端經(jīng)營、技術(shù)、管理人才，財務(wù)管理人才，施工管理人才，技術(shù)人才及普工。從各公司、各部門對用工反映情況來看，目前公司員工總體的能力與素質(zhì)上基本滿足當(dāng)前公司發(fā)展。員工對公司認可度較高，公司有工會、有各類協(xié)會，員工面談活動。在當(dāng)前民眾維權(quán)意識普遍提升情況下，今年只發(fā)生2起勞動關(guān)系糾紛。除了待遇留人，文化留人已占據(jù)主要地位，員工關(guān)系總體穩(wěn)定、員工歸屬感較強。通過對行業(yè)走訪了解、珠海市工資指導(dǎo)價對比，經(jīng)過今年3月薪資福利較大調(diào)整后，公司的總體薪資水平處于中等稍偏上水平，在行業(yè)、地區(qū)有一定的競爭力。
目前人事工作開展較為順利，職責(zé)比較清晰，分工比較合理。
2、總體問題
首先，培訓(xùn)缺乏系統(tǒng)性。雖然有夜校，內(nèi)部講師，導(dǎo)師制相關(guān)制度，但未完全搭建一個整體的自下而上培訓(xùn)體系，培訓(xùn)工作稍顯薄弱。其次，工資結(jié)構(gòu)欠合理。雖然今年3月份經(jīng)過工資結(jié)構(gòu)的調(diào)整較之前有很大的改善，但依舊存在一切問題，如員工月工資偏低，但年終獎?wù)寄晷奖壤^大，導(dǎo)致在吸引市場人才方面沒有優(yōu)勢；另外海外市場的擴張急需配套的工資福利體系來統(tǒng)一規(guī)范。這些問題都需要在20xx年修訂工資方案時重點考慮。
再次，績效考核較薄弱。雖然有些單位、部門有擬定kpi考核指標，但很少真正的實施，數(shù)據(jù)說話能力稍顯薄弱，絕大部分部門都是憑主觀感覺拍腦袋確定考核結(jié)果。
最后，文化工作未得到重視。企業(yè)文化對公司的發(fā)展，引導(dǎo)起著潛移默化的作用，目前公司對文化的作用不夠清晰。
第二部分責(zé)任和使命
目前為集團行政中心人力資源部經(jīng)理。在此位置，深感責(zé)任重大，誠惶誠恐。若被選上管理委員會，擔(dān)子將更加的沉重。尤其針對當(dāng)前公司正值發(fā)展的關(guān)鍵期，公司的優(yōu)勢是在經(jīng)營、市場開拓方面，管理是短板，管理水平總體較低，管理缺乏系統(tǒng)性，管理職責(zé)不夠清晰，流程不夠順暢，如何提升公司的管理水平，理順管理制度、流程，不能因管理制約公司發(fā)展，如何給集團高層領(lǐng)導(dǎo)做好管理的參謀和助手。
當(dāng)前公司管理也在一步一步規(guī)范，如以往制定經(jīng)營任務(wù)是由高層直接領(lǐng)導(dǎo)決定轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)過反復(fù)討論，數(shù)據(jù)論證并結(jié)合競爭對手，政策信息，市場變化等綜合考慮制定。再如績效考核方案也由以往拍腦袋的形式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛脭?shù)據(jù)說話，單位結(jié)果與個人結(jié)果緊密相關(guān)的考核模式。
為扮演好參謀與助手的角色，大膽主動的為公司管理水平的提升出謀劃策，結(jié)合公司管理發(fā)展的趨勢，應(yīng)該加大管理人才的引進；公司上上下下要重視管理，經(jīng)營管理并重；加強管理培訓(xùn)，必要時聘請外部管理機構(gòu)，完成公司頂層設(shè)計；加強考核，用數(shù)據(jù)事實說話；引進先進的管理工具，管理方法。
第三部分合理化建議
為提高公司管理水平，可在適當(dāng)時期應(yīng)推行卓越績效模式。該模式是當(dāng)今廣泛認同的一種組織綜合績效管理的有效方法和工具。珠海市政府相關(guān)部門也積極引導(dǎo)優(yōu)秀企業(yè)走卓越績效經(jīng)營道路，促進企業(yè)管理創(chuàng)新和績效改進，幫助企業(yè)探索自身質(zhì)量文化建設(shè)的方向和路線，進一步引導(dǎo)企業(yè)從文化層面、精神層面去提升企業(yè)的競爭力。該模式引進成本較低，集團可以以某個實體子公司為試點，運行成熟可推廣到各個公司，讓管理更加系統(tǒng)，規(guī)范，同時通過新的管理模式的引進，提高公司管理意識和水平。
it工作總結(jié)范文 篇6
xxxx年xx月xx日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務(wù)中心召開10月工作總結(jié)報告會。會議內(nèi)容如下：
一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易情況：建設(shè)工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674、81萬元，節(jié)約資金135、19萬元，節(jié)約率17、26%;政府采購開評標項目共計2項，累計項目預(yù)算金額共計31、01萬元，中標金額30、6064萬元，節(jié)約資金0、4036萬元，節(jié)約率1、3%;砂場礦權(quán)出讓項目共計7宗，累計項目預(yù)算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。
二是對公共資源交易服務(wù)中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的招標需求。
三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識，增強大局觀念，認真服務(wù)交易項目，特別是災(zāi)后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設(shè)單位的.需求，推行全天候服務(wù)，達到方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立每周學(xué)習(xí)法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。
it工作總結(jié)范文 篇7
xx中學(xué)20xx屆畢業(yè)班在區(qū)教文局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體畢業(yè)班老師的共同努力下，以狠抓教學(xué)質(zhì)量為中心，切實加強教師隊伍建設(shè)，明確目標，強化責(zé)任，整體作戰(zhàn)，分段推進，出色地完成了上級下達的各項中考指標：在市教育局政策性壓縮普高招生規(guī)模、大幅減少普高招生人數(shù)的嚴峻形勢下，我校今年中考仍有20人考上市一中公費，51人考上其他省市重點高中，再創(chuàng)歷史新高;堅決執(zhí)行市教育局普職分流政策，全面完成畢業(yè)生普職分流。 本著及時總結(jié)、積極反思、推進工作的出發(fā)點，現(xiàn)就我校20xx年中考工作總結(jié)反思如下：
一、成績分析
1、取得的進步：單科、三總、十總（總）平均分、及格率、優(yōu)秀率和我校08年中考成績及今年區(qū)內(nèi)其他兄弟學(xué)校比較都有較大的提高，特別是三總、十總優(yōu)秀率由08年全區(qū)第四位躍居首位并且遙遙領(lǐng)先。
2、存在的問題：各組數(shù)據(jù)雖然都有較大提高，但仍然存在許多問題，主要表現(xiàn)在四個方面： ①平均分偏低。十科中只有體育平均66.06分為優(yōu)秀，地理平均71.10分，其余均低于70分，并且英語、物理兩科未及格。
�、诩案衤势汀３w育、語文、政治、歷史、生物、地理、化學(xué)及格率相對較高外，還有數(shù)學(xué)、英語、物理等科目及格率均低于50%。
�、蹆�(yōu)秀率偏低。除體育、地理優(yōu)秀率略高外，其余科目的優(yōu)秀率均低于37%，其中語文學(xué)科最低，僅為12.16%。
④總分偏低。三總校平均分為213.72分，距及格尚差50分；十總校平均分為677.61分，雖高出及格分數(shù)53分，但減出體育科目超出的平均分18分后，也僅高出35分。
二、經(jīng)驗總結(jié)
我校20xx年共有六個畢業(yè)班，學(xué)生296人。學(xué)年初，學(xué)校及早召開畢業(yè)班工作專題會，研究部署20xx屆畢業(yè)班工作，確立了向教師隊伍要質(zhì)量、以精細管理促質(zhì)量的工作思路，把畢業(yè)班工作作為重中之重，面對困難，迎難而上，全校上下一心，齊抓共管畢業(yè)班工作。
（一）突出一個中心
狠抓畢業(yè)班教學(xué)常規(guī)管理，突出教學(xué)質(zhì)量這個中心，以管理促質(zhì)量，以質(zhì)量求生源，以質(zhì)量謀發(fā)展。
一年多來，在學(xué)校行政班子的帶領(lǐng)下，一流的教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存、發(fā)展的根本已成為全體xx中學(xué)教師的共識，這是20xx年我校中考獲得成功的根本原因。
（二）實行兩大改革
1、實行績效改革，提高競爭意識
為了充分調(diào)動教師積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校在認真聽取廣大一線教師意見的基礎(chǔ)上，制訂了《20xx年xx中學(xué)中考績效獎勵方案》，進一步明確、細化了工作目標：做到了學(xué)校有目標、班級有目標、教師有目標，層層分解，落實到人，落實到分數(shù)，達標就有獎，落后要受罰，一切與中考掛鉤，一切憑業(yè)績說話，全面提高教師的競爭意識，切實調(diào)動教師工作積極性。
2、加強信息研究，提高復(fù)習(xí)效率。
（1）做好復(fù)習(xí)方法研究
要求教師精心準備，把舊知識講出新意、講出規(guī)律，提高課堂教學(xué)效益，試題講評不能就題講題，要做到舉一反三，觸類旁通。
�。�2）加強試題信息篩選
用好試題是提高復(fù)習(xí)效率的有效手段。所以，我們加強了對各種試卷的篩選，只有嚴把試題質(zhì)量關(guān)，才能避免學(xué)生陷入無意義的重復(fù)之中；只有教師能駕一葉扁舟輕揚海面，學(xué)生才能跳出無邊的題海。同時，我們密切關(guān)注中考動態(tài)，把握中考命題的趨勢和特點，加強與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，暢通中考信息渠道，實現(xiàn)資源共享。
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1、把握一個“準”字，即依據(jù)教材和各科考試說明，對準中考要求，號準工作脈絡(luò)，認準復(fù)習(xí)方向，找準措施方法。
2、抓住一個“實”字，即堅持以質(zhì)量為中心，領(lǐng)導(dǎo)干部務(wù)實，工作目標落實，各項工作做實，一切做到真實。
3、體現(xiàn)一個“活”字，即工作措施靈活，典型例題講活，基礎(chǔ)知識學(xué)活，信息經(jīng)驗用活，切實做到以變應(yīng)變，活學(xué)活用。
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“夫戰(zhàn)，勇氣也”。中考猶如一場戰(zhàn)爭，師生士氣旺盛，我們就能奪取勝利。而初中生情緒容易波動、教師的心情也容易受到學(xué)生情緒的影響，針對這一特點，我們采用全方位、全員動員的方法鼓舞師生士氣。
1、行政動員會
畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的重中之重。開學(xué)初，學(xué)校即召開了行政動員會議，明確分工，落實任務(wù)，組織畢業(yè)班各項工作有序開展，這是做好畢業(yè)班工作的前提條件。
2、學(xué)生動員大會
開學(xué)初，學(xué)校就召開了畢業(yè)班學(xué)生動員大會。會上童校長號召全體畢業(yè)班師生明確目標，勇克難關(guān)，爭創(chuàng)輝煌；郭校長分析學(xué)情、教情，以飽滿的激情為畢業(yè)班學(xué)生明確目了標。教師代表、學(xué)生代表的發(fā)言感染著每一個學(xué)生，鼓舞了每一個學(xué)生的信心。學(xué)校堅持每月召開一次的畢業(yè)生動員大會讓師生一直保持著高昂的斗志，這是做好畢業(yè)班工作的核心因素。
3、教師動員大會
為了打好中考這一仗，學(xué)校堅持每月召開一次畢業(yè)班教師動員大會和經(jīng)驗交流大會，研討教學(xué)當(dāng)中存在的實際問題和遇到的困難，商討應(yīng)對策略及解決辦法，進行質(zhì)量分析、階段小結(jié)；加強與教師的溝通，確保民主渠道暢通，調(diào)動教師的工作積極性，這是做好畢業(yè)班工作的基本保障。
4、家長動員會
學(xué)生的成長，是學(xué)校和家庭聯(lián)合作用的結(jié)果，只有調(diào)動了家長的積極性，學(xué)校工作才能更加順利地開展。我們堅持兩個月召開一次家長動員會，向家長詳細匯報九年級的'工作安排，就家長如何配合學(xué)校搞好管理提出具體的要求，并仔細聽取家長的意見，密切聯(lián)系家校關(guān)系，這是做好畢業(yè)班工作的重要環(huán)節(jié)。
�。ㄎ澹┞鋵嵨鍌�全面
1、全面掌握情況
學(xué)年初第一周學(xué)校就召開了畢業(yè)班教師動員會，要求所有涉及畢業(yè)班工作的行政、班主任、學(xué)科教師一起深入畢業(yè)班，進行調(diào)查了解，全面掌握畢業(yè)班學(xué)生情況。每班一個學(xué)校主要行政下班，了解學(xué)情，反饋教情，充分掌握第一手資料，全面指導(dǎo)畢業(yè)班工作，及時、及早發(fā)現(xiàn)并解決可能存在或出現(xiàn)的問題。
2、全面整合資源
學(xué)校成立畢業(yè)會考工作領(lǐng)導(dǎo)小組，充分利用所有可能對畢業(yè)班工作可用的人力、物力、財力、信息等資源，確立“一切讓步中考，人人看齊中考，個個服務(wù)中考”的指導(dǎo)思想，全面整合、合理運用學(xué)校一切資源，始終確保畢業(yè)班工作處于優(yōu)先地位。
3、全面落實工作
我們持之以恒地堅持向教師隊伍要質(zhì)量，以精細管理促質(zhì)量的工作思路：學(xué)校教務(wù)處主抓畢業(yè)班常規(guī)管理，教研處主抓教學(xué)質(zhì)量提高，制訂了周密的中考培優(yōu)方案、獎勵方案、教育教學(xué)工作日程安排，將畢業(yè)班工作一一落到實處。
4、全面管理質(zhì)量
學(xué)校在提高畢業(yè)班質(zhì)量目標的行動中，加強質(zhì)量的全面管理，不片面、盲目追求升學(xué)率的增長，既要確保單科的平均分、及格率穩(wěn)中有增，更要確保十總、三總的優(yōu)秀率大幅增長；既要確保畢業(yè)合格率及職高升學(xué)率穩(wěn)中有增，更要確保省重點高中、普通高中升學(xué)率大幅增長。學(xué)校將所有的質(zhì)量目標細化成具體的指標落實到班級，班級落實到任課教師。
5、全面整體進步
我們清楚地認識到，做好潛能生的轉(zhuǎn)變工作是提高中考總體質(zhì)量的關(guān)鍵，因此我們并沒有把目光只放在尖子生上。相反，我們追求既有尖子生，又要大面積豐收，還要人人有書讀，全面整體進步的工作目標。
三、反思不足
1、個別畢業(yè)會考工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員服務(wù)畢業(yè)班教學(xué)意識不濃，關(guān)心畢業(yè)班教師不夠，協(xié)調(diào)畢業(yè)班關(guān)系不力，工作有待進一步加強。
2、平均分、及格率、優(yōu)秀率仍然嚴重偏低，有待今后進一步努力提高。
3、對部分青年教師復(fù)習(xí)方法的指導(dǎo)不足，部分青年教師學(xué)習(xí)意識不濃，仍有部分青年教師側(cè)重于題海戰(zhàn)術(shù)，復(fù)習(xí)缺乏系統(tǒng)性和針對性。
4、教學(xué)管理中，仍然存在重視尖子生、邊緣生而忽視潛能生的現(xiàn)象，給教育教學(xué)帶來了一定的負面影響。
5、學(xué)生心理輔導(dǎo)工作未能徹底落實，很多學(xué)生厭學(xué)情緒未能及時解決。
6、部分教師仍然“單刀單槍”搞教學(xué)，缺乏“團體作戰(zhàn)”意識，未能形成合力。
7、忽視了對外交流，未能及時吸納先進學(xué)校的先進經(jīng)驗。
8、評價機制過分偏重市一中升學(xué)率。
四、應(yīng)對策略
1、校長室及時明確畢業(yè)會考領(lǐng)導(dǎo)小組成員的職責(zé)，強調(diào)全體行政干部樹立一切工作必須“服務(wù)畢業(yè)班教學(xué)”的意識，全面確定“能者上、庸者下；勤者上、懶者下”的用人機制。
2、狠抓常規(guī)教學(xué)，加強對學(xué)生考試能力的培養(yǎng)，加強中考適應(yīng)性訓(xùn)練，加強規(guī)范性訓(xùn)練，力爭中考各項指標穩(wěn)定提高。
3、在畢業(yè)班教學(xué)中積極開展“名師帶徒”、“以老帶新”活動，開展教學(xué)比賽活動，促使廣大畢業(yè)班教師做到備課有新意、上課有創(chuàng)意，師生互動，精心施教，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)。
4、繼續(xù)堅持做到全面整體進步，采用“抓兩頭、促中間”的辦法，既面向全體學(xué)生，又因材施教，使尖子生更優(yōu)，邊緣生變優(yōu)，潛能生趕優(yōu)。
5、建立心理指導(dǎo)室，分階段地開展集體心理講座輔導(dǎo)及個別心理輔導(dǎo)，消除厭學(xué)情緒，穩(wěn)定學(xué)生思想。
6、開展畢業(yè)班教學(xué)研討活動，每位畢業(yè)會考科目教師上一節(jié)復(fù)習(xí)研討課，備課組對研討課進行嚴格的聽課、評課，查找問題，商討對策，加強老師間的相互學(xué)習(xí)，取長補短，形成合力，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。
7、廣泛吸取兄弟學(xué)校的成功備考經(jīng)驗為我們所用，向九中、十二中、弘毅中學(xué)等先進學(xué)校學(xué)習(xí)中考備考工作的經(jīng)驗和做法；力爭邀請市、區(qū)教科所專家來學(xué)校指導(dǎo)課堂教學(xué)，全面及時掌握中考信息，更好地把握命題趨向。
8、在區(qū)教科所的正確引導(dǎo)下，逐步完善評價機制，逐步加大畢業(yè)會考平均分及合格率的考核權(quán)重。
五、工作打算
未來，我們將繼續(xù)以團結(jié)務(wù)實的班子、用勤奮扎實的工作迎接20xx年中考的挑戰(zhàn)，繼續(xù)狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)突出教學(xué)質(zhì)量這個中心，繼續(xù)發(fā)揚以往工作中的優(yōu)勢，力爭克服存在的不足，瞄準中考，抓實中考，做活中考，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，全力爭創(chuàng)更優(yōu)成績。
it工作總結(jié)范文 篇8
20xx，一個讓人期待又恐慌的年份，已經(jīng)悄無聲息的站在我們的身后，還好我們都還在。我們還在這里為它落下一簾唯美的落幕。對于個人來講，20xx是特殊的、是我人生的轉(zhuǎn)折，更是我人生中的一個新起點。20xx年六月25日我加入了南京橫渡這個溫暖的大家庭。，在6個多月的時間里，慢慢地熟悉了本職的工作以及陌生環(huán)境的磨合，努力提高理論知識，踏實工作認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，使自己漸漸的融入和適應(yīng)到新的工作環(huán)境中。過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進步。以下是我對這段時間的工作總結(jié)：
一、工作總結(jié)
1、剛進入公司的那會由于對我們產(chǎn)品及環(huán)境的不熟悉，個人覺得我自身表現(xiàn)的不夠積極，工作態(tài)度不夠認真，但在一個階段之后我積極的調(diào)整好了心態(tài)并全力的投入到自身的工作中去；
2、完成了我們公司新網(wǎng)站的開發(fā)與制作，并且負責(zé)網(wǎng)站新聞發(fā)布及公司網(wǎng)站上所有的狀態(tài)修改及頁面上的拓展。
2、負責(zé)協(xié)助研發(fā)各位完成有關(guān)頁面上涉及到的美工方面的工作，具體有圖片的修改，防統(tǒng)方圖表頁面的設(shè)計與制作，及各類圖片的設(shè)計與制作。先后完成了三個公司彩頁的設(shè)計與制作，還有內(nèi)網(wǎng)管理，數(shù)據(jù)庫審計，準入等彩頁的設(shè)計與制作。醫(yī)院隨防系統(tǒng)易拉寶的設(shè)計與制作。
3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求完成防統(tǒng)方新頁面的設(shè)計與制作，基本上已經(jīng)完成，其中還有很多不太完善的地方還在完善當(dāng)中，另外，我還設(shè)計了多套頁面皮膚可供選擇。
4、負責(zé)完成設(shè)備的裝機工作，及設(shè)備的發(fā)放工作。及時的記錄好各個設(shè)備的用處及去向。
5、幫助各位同事的文件的掃描和打印工作，及大量文件合同的修改工作。還有一些證書的制作與修改。文檔的修改工作
6、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送文件、查醫(yī)院資料等。
7、我在做好自己本職的同時，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍；發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄之力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。
二、個人心得
初入公司的我，很多專業(yè)知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學(xué)習(xí)工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，，很多事情太急于完成就導(dǎo)致了不少的錯誤。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。在我入職的半年里，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會了如何處事，如何與他人更好的交流，更深刻感受到了一個大家庭的溫暖，還記得生病的時候有人給我找醫(yī)院，生日的時候有人給我買蛋糕，一點點的'溫暖卻在我心里暖了好久好久。橫渡就是一個家，很大也很溫暖的家，我相信并且我也做到了徹底的融入到了這個大家里。
三、工作規(guī)劃與工作建議
1、工作規(guī)劃
在今后工作中，除了一如既往地聽從各級領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對待工作的認真態(tài)度和強烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)
增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應(yīng)該加強個人修養(yǎng)，修正自己的行為，自覺加強學(xué)習(xí)。也希望大家在我做的不好的地方及時的加以糾正和批評，我都會虛心的接受并改正。領(lǐng)導(dǎo)也可以給我加強工作的寬度，我相信我可以做得好。
2、工作建議
完善公司的規(guī)章制度。定期的舉行培訓(xùn)，讓我們及時的發(fā)現(xiàn)問題并及時的解決好問題。
總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，在這新的一年里，我將盡心盡責(zé)、積極向上，努力去改變自已，剔除過去的不良習(xí)氣，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，按時出勤，努力去工作；認真學(xué)習(xí)有關(guān)知識，掌握有關(guān)的工程技術(shù)，不斷提高自身的工作能力，全力以赴地把工作做好！努力工作，快樂生活！
it工作總結(jié)范文 篇9
XX年已經(jīng)過去了，仔細回想一下，來公司已經(jīng)三個多月了，在這三個月里，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解；雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解。
作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己11年的工作做出總結(jié)�；貞涍@三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點和缺乏，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面：
〔1〕由于經(jīng)驗少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對于淺意向客戶，自己的跟進可能不夠及時，所以在今后的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進的速度自己也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單；
〔2〕對于客戶問題的處理不是很積極直接，導(dǎo)致走的彎路很多；
〔3〕要提高自己的活潑性，多和別人交流交流經(jīng)驗，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改良；
〔4〕銷售技巧有待加強，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。
通過來司三個月的實習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排，對自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍λ撠?zé)區(qū)域的具體認識以及該區(qū)域的大體情況。
一、自己區(qū)域的情況分析
其實剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知，進入公司之后，劃分了區(qū)域，也開始負責(zé)貴州、重慶和云南三個地市�？墒沁@三個地勢具體的是一個什么樣子的，都不了解，簡單的一通電話過去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比擬少，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比擬少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比擬少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下面針對三個地勢進行一一分析：
1、對于貴州地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要采購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購具體的采購意向，以爭取抓到訂單。
2、重慶客戶這里也大都意向不明，或者就是沒采購權(quán)利、明年再說等等。為了探尋到客戶的采購意向，在今后工作中，也應(yīng)該和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的'意向為關(guān)鍵，這樣才能抓住訂單；
3、和云南地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和方案、采購部門的聯(lián)系，以便因小失大。
二、20xx年工作的大體安排和規(guī)劃：
20xx年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。
同時面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標準要求自己，在高標準的根底之上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點：
1、認真學(xué)習(xí)、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識，以及銷售人員的相關(guān)知識，這樣才能在時代的不斷開展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作，唯一的方法就是加強自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力。
2、安排出差，電話輔助
很多客戶對于電話可能不大認可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一局部，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡最大能力抓住訂單，決不可讓到手的意向喪失。
3、多方交流，查漏補缺
每個人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今后的工作都會有一定的促進作用。同時，也要常常總結(jié)自己的工作，看看這一段時間自己出單了沒？和客戶溝通的怎么樣？有沒有可以抓住的意向訂單……
初到公司，由于對公司不是很了解，對于新同事、新知識比擬陌生，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有害怕，雖然自己未意識到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認識和了解，可能改變的比擬慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。同時作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也一直在嚴格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認識到了嚴重性，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。
我認為：勇于成認缺點和缺乏并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改良，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。對待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作。
it工作總結(jié)范文 篇10
根據(jù)熱電事業(yè)部有關(guān)文件，熱電廠在全廠范圍內(nèi)開展以“安全發(fā)展，科學(xué)發(fā)展”為主體的“安全生產(chǎn)月”活動，營造熱電廠安全氛圍，提升全員安全意識�，F(xiàn)將今年“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)如下：
一、各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織措施到位
為加強對安全生產(chǎn)月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確�！鞍踩a(chǎn)月”活動的有效落實，我分廠于5月26日下發(fā)《熱電廠xx年“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》，成立以廠長為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長、相關(guān)負責(zé)人為成員的安全生產(chǎn)月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)對安全生產(chǎn)月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，對全廠“安全生產(chǎn)月”的安全整治重點進行認真部署，使分廠“安全生產(chǎn)月”活動一開始就步入了有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃的正常軌道。相關(guān)人員上班后首先檢查各個崗位，對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時處理，做到了發(fā)現(xiàn)問題及時進行安排、處理，消除安全隱患。
二、加強宣傳，營造氛圍
我分廠在職工中廣泛開展了安全生產(chǎn)宣傳、教育活動，內(nèi)容包括：
①于6月1日懸掛安全旗及彩旗，營造安全氛圍;并由分廠領(lǐng)導(dǎo)帶頭組織開展的“安全生產(chǎn)月”啟動簽名儀式;
�、�6月6日將安全主題專刊、書籍發(fā)放至各橫班及班組進行學(xué)習(xí)。
�、坶_展以“安全發(fā)展，科學(xué)發(fā)展”為主題的手抄報比賽，各橫班及班組積極參與，已于6月21日評出名次，并參加事業(yè)部組織的“安全月”黑板報的評選;
④開展安全月專項安全檢查，加強安全生產(chǎn)管理，查找和消除潛在的事故隱患、杜絕安全事故的發(fā)生，強化安全標準化運行，督促落實年度安全工作，確保安全管理工作正常運行;
�、蓍_展了以集團公司觀看的《以人為本安全第一—中國啟動實施安全發(fā)展戰(zhàn)略》和事業(yè)部觀看的事故警示教育片《金牌班長》安全教育影片的安全征文活動;
�、藿M織開展了各橫班班組事故案例教育工作，結(jié)合本單位事故案例對員工進行分析和講解;
�、吒鳈M班開展以安規(guī)為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)，增強員工安全業(yè)務(wù)技能。通過對典型事故進行剖析，分析原因，吸取教訓(xùn)，推動安全生產(chǎn)工作。
三、開展安全檢查，促進安全穩(wěn)定
xx年6月按工作安排，對現(xiàn)場開展檢查4次，查出的安全隱患及違規(guī)違紀行為做到責(zé)任落實到人，杜絕出現(xiàn)扯皮推諉現(xiàn)象，對查出的隱患進行跟蹤檢查，現(xiàn)均已整改，并對違規(guī)違紀行為責(zé)任人進行教育并考核，并反映到當(dāng)月目標管理卡中。
查出問題如下：
1、1#機空冷島北側(cè)擋風(fēng)門關(guān)不住，汽機專業(yè)負責(zé)整改;
2、1#機2列3列4列噴淋管尾部防水門漏水，汽機專業(yè)負責(zé)整改;
3、2#機3列2#空冷風(fēng)機減速機漏油，汽機專業(yè)負責(zé)整改;
4、2#機1列2#空冷風(fēng)機有異音，汽機專業(yè)整改;
5、2#機空冷島1列噴淋管尾部防水門漏水，汽機專業(yè)整改;
6、2#機化工供氣截止門前疏水手動門法蘭墊子漏氣，汽機專業(yè)整改;
7、2#爐3層空預(yù)器西墻南側(cè)人孔門漏風(fēng)，鍋爐專業(yè)整改;
8、除灰4#空壓機房門用滅火器支撐，除灰人員整改;
9、除灰空壓機房小推車鎖在手動閥門上，除灰人員整改;
10、1#機空冷噴淋泵母管上壓力表接口處漏水，熱工專業(yè)負責(zé)整改。
11、1#爐9米北側(cè)儀表箱內(nèi)壓力變送器漏水嚴重、腐蝕嚴重，熱工專業(yè)負責(zé)整改;
12、化水5#反滲透有一個細軟管漏水，設(shè)備組負責(zé)整改;
13、化水1#反滲透濃水排放手動閥旁邊有一個拷貝林漏水，設(shè)備組負責(zé)整改;
通過“安全生產(chǎn)月”活動，在全廠范圍內(nèi)營造出了“安全發(fā)展，科學(xué)發(fā)展”的良好氛圍，增強了職工的安全責(zé)任心，安全工作進一步深化，安全意識深入人心，達到了預(yù)期效果，這也為以后開展安全工作打下了堅實基礎(chǔ)。
20xx年度是入職的第三個年頭，也是不平凡的一年，在年底調(diào)動至松滋電廠工作。現(xiàn)將一年來的工作加以總結(jié)如下：
一、工作認真負責(zé)，敬業(yè)愛崗。
以公司理念要求自己，誠信待人，踏實做事，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，始終以積極認真的心態(tài)對待工作。特別是在桐城電廠兩臺機組大修期間，參與檢修，從中獲得了許多寶貴的工作經(jīng)驗，但也能明顯感到工作壓力的存在；在業(yè)余時間，及時休息并補充營養(yǎng)，經(jīng)常戶外散步來調(diào)節(jié)心情和工作壓力；在上班時間，認真監(jiān)盤，按時抄表及巡檢，注重巡檢質(zhì)量，保證設(shè)備正常運行。
二、技術(shù)上用心鉆研。
理論上熟記操作規(guī)程，自購其他汽輪機學(xué)習(xí)資料；實踐上嚴格遵守運行規(guī)程，培養(yǎng)獨立操作能力，保證不發(fā)生誤操作事故，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗、注意的事項隨時記下來，虛心向師傅、專工請教，雖然已能獨立上崗了，但深知要想把汽輪機專業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時間的`磨練、知識的積累，循序漸進，一月才比一月強。
三、不斷提高協(xié)調(diào)能力和處理事故能力。
在這一年期間，跟著電廠師傅們學(xué)習(xí)經(jīng)驗并親自經(jīng)歷的一些事故處理，如高壓加熱器泄露的處理，廠用電失去的處理，凝汽器真空低的處理等等，同時還經(jīng)歷了機組的大小修。
四、積累工作經(jīng)驗，發(fā)展綠色能源。
在設(shè)備正常運行的基礎(chǔ)上，精益求精，安全運行是首要，還要兼顧經(jīng)濟運行，使綠色能源健康穩(wěn)固發(fā)展壯大。
于20xx年xx月xx日至湖北松滋電廠報到。先經(jīng)過安全教育培訓(xùn)，考試合格后進入現(xiàn)場。在松滋電廠領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心幫助下，通過查找圖紙和現(xiàn)場設(shè)備比較，進入施工現(xiàn)場熟悉系統(tǒng)設(shè)備，找出薄弱環(huán)節(jié)，制定計劃，各個擊破。由于引進型機組與常規(guī)國產(chǎn)超高壓機組有所區(qū)別，加之部分設(shè)備參數(shù)、特性不詳，需要積極探索思考，尋找的運行方式，努力做好松滋電廠投產(chǎn)前的生產(chǎn)準備工作。
it工作總結(jié)范文 篇11
公司的領(lǐng)導(dǎo)同事們：
你們好！
作為百年品牌**的促銷員我既感到驕傲和自豪同時又有一定的壓力，經(jīng)歷了中秋節(jié)的銷售旺季，轉(zhuǎn)眼又恢復(fù)了平淡，平常每月銷量也就在一萬五左右，和其他公司比較的話，雖然領(lǐng)先他們，但是和cc比還是有一定的差距。cc現(xiàn)在人多促銷做的好，展位也特別多，從超市入口一直到紅酒區(qū)，并且低價位的也多，因為這兒的消費水平低，所以我們這邊cc十多快的紅酒和th的甜酒賣的還可以。
有理想的人總是走在前邊，有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在這個品牌一流、質(zhì)量一流的公司，我不是最優(yōu)秀的，但我永遠是最努力的。
我本人對工作勤勤懇懇認認真真，從沒有怨言，有一次我感冒發(fā)燒，主管讓我早點回家，因為是周六，我怕影響銷量，就帶病堅持下來了。
在工作能力上，我沒有太多的`特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的酒，首先讓顧客感受產(chǎn)品品質(zhì)的信心。其次讓顧客感受到銷售的火爆，增加購買信心。這點在過節(jié)人多時特別管用。
轉(zhuǎn)眼春節(jié)要到了，我計劃著多收集一些競品信息和資料及時匯報公司，做出相應(yīng)策略，觀察其他促銷員的情況學(xué)習(xí)他們的長處，彌補自己的不足，認真分析消費者的心理，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，針對性地運用宣傳重點展開推銷，并且爭取在今年的春節(jié)中，一定爭取上大班，精神頭足一點兒，從氣勢上打敗他們，讓他們都心服口服，都知道**公司就是一個有實力的大公司，讓他們痛哭流涕吧！并盡我最大努力取得好的銷售成績。
回想初進公司的我多么膚淺，如果說宗教的力量是神秘的，那么產(chǎn)品知識的力量是無窮的。所以我希望公司以后多做一些產(chǎn)品知識和競品的培訓(xùn)。平常在銷售中，也不能一點贈品也沒有，尤其是酒起子。然后做好產(chǎn)品展位陳列，促銷力度做到位。
展望未來，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，xx公司促銷員將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，推動xx事業(yè)的健康發(fā)展，并且**促銷員一定能做出更好的業(yè)績來迎接**更加輝煌燦爛的明天！�。�
謝謝大家！
it工作總結(jié)范文 篇12
一學(xué)年的支教生活即將結(jié)束，回顧本學(xué)年以來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的喜愛，受到同事的好評，得到學(xué)校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業(yè)務(wù)上也可以說獲益匪淺！我敬佩支教學(xué)校老師忘我的奉獻精神，認真負責(zé)的工作態(tài)度，他們——才是我真正學(xué)習(xí)的榜樣。在該校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，同事的無私關(guān)懷下，我順利完成了本學(xué)期的支教工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排, 工作踏實認真。
當(dāng)大巴士拉著我們行進在曲折的山路上時，我們的心很不是滋味��！但是自從我踏進了新校園的那一刻起，就沒有把自己當(dāng)成一個“流水的兵”，而是以高度負責(zé)的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗?jié)娔�，辛勤付出。我嚴格遵守該學(xué)校的各項規(guī)章制度和紀律要求，做到按時到校，按時查崗，不遲到，不曠課，有事先請假，堅持集體辦公，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。除了完成教學(xué)工作之外，我還積極認真地去聽其他老師的課，虛心請教，認真學(xué)習(xí)他們的授課方法和，與他們一起研討新的課改模式，一起進行新課改方案的實驗與實施。
二、關(guān)心學(xué)生，奉獻愛心，做學(xué)生的良師益友。
我在所教學(xué)生身上，傾注了全部的愛。課前，我認真?zhèn)湔n，了解每一個學(xué)生的各種情況，因材施教；課堂上我再現(xiàn)教師的風(fēng)采，精彩的講述，循循的誘導(dǎo)，積極地鼓勵，深深的吸引著每一個學(xué)生；課后，我認真批改作業(yè)，按“四精四必”處理好學(xué)生作業(yè)，并對潛能生進行重點輔導(dǎo)，總是讓每一個學(xué)生都學(xué)會了并理解消化了才肯罷休。工作中，我發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)的教學(xué)精神，很快便與學(xué)生、家長、校領(lǐng)導(dǎo)和老師建立了和諧的關(guān)系。我還非常注意學(xué)生的養(yǎng)成教育，個人衛(wèi)生教育，幫助他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。我還非常關(guān)心學(xué)生的生活情況，能夠和學(xué)生談心，了解每個學(xué)生的`生活，噓寒問暖，幫助有困難的學(xué)生，當(dāng)我了解到我班陳剛同學(xué)家里比較困難，我就經(jīng)常把家里的舊衣服送給他，并且還動員同事一起來幫助生活有困難的學(xué)生。我還針對學(xué)生課外知識面狹窄這一實際情況，經(jīng)常從自己家里帶書借給學(xué)生看，擴大學(xué)生的知識面，增強課外知識儲備量。
三、與同事搞好關(guān)系，樹立主人公的意識。
我在學(xué)校住宿，也在學(xué)校食堂里就餐，常利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，談?wù)撘恍┥詈凸ぷ魃系默嵤�。生活上從不向�(qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出過多的要求，平時與老師交談中，從沒有搞過特殊化，與其他教師打成一片，其他事情一律按學(xué)校的要求去辦事。凡是涉及到學(xué)校利益的事，我總是從學(xué)校這個角度去考慮，凡是關(guān)系到學(xué)校聲譽時，我總是以一個該校教師的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入這個集體而高興。
一學(xué)年的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的！重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產(chǎn)生了一種依依不舍的感情，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。能成為一名支教教師，是我無悔的選擇，支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的人生道路。
it工作總結(jié)范文 篇13
中醫(yī)藥講究配伍，一副中藥基本上按照君、臣、佐、使來配制，有時會加一些神秘的‘藥引子’。其實，藥引子是將敵方(病灶)引出來，引藥歸經(jīng)的俗稱，指某些藥物能引導(dǎo)其他藥物的藥力到達病變部位或某一經(jīng)脈，起“向?qū)А钡淖饔谩?/p>
另外，“藥引子”還有增強療效、解毒、矯味、保護胃腸道等作用。
培訓(xùn)中的三個鉚釘為什么很多企業(yè)、很多管理者參加了很多培訓(xùn)、聽了很多課，也請過咨詢公司，但企業(yè)就是沒有大的改善?不少老總百思不得其解，深受困擾，艱難地前行著。
而之所以“培訓(xùn)”投入經(jīng)常與公司“業(yè)績”表現(xiàn)為“兩張皮”現(xiàn)象，是由于企業(yè)沒有針對這“兩張皮”作好“三個鉚釘”。
第一個鉚釘：培訓(xùn)投入與公司“發(fā)展目標”結(jié)合起來；第二個鉚釘：培訓(xùn)投入與公司“管理實踐”結(jié)合起來，第三個鉚釘：培訓(xùn)投入與學(xué)員“行為改變”結(jié)合起來。
在這個三個鉚釘中，難度最小的是第一個，借助外界專業(yè)的力量就可以把培訓(xùn)課程設(shè)計得非常適合公司發(fā)展的需要。
從第二個鉚釘開始，難度就驟然加大。培訓(xùn)課程中，講師會講解和訓(xùn)練很多更好的管理思路、管理方法、管理工具。但是，人們都不愿意放棄自己喜歡的、習(xí)慣的去做正確的。培訓(xùn)結(jié)束后，他們又回到以前的管理狀態(tài)。公司的管理者也不積極推行。
最困難的是第三個鉚釘。人們不愿意改變自己，包括行為、思維、心靈。所以，培訓(xùn)的內(nèi)容再好，員工們也不會主動地去應(yīng)用，因為改變是痛苦的。培訓(xùn)要轉(zhuǎn)化成業(yè)績，企業(yè)的高層管理者們必須逼迫員工改變習(xí)慣。但是，有一個不好的現(xiàn)象，很多企業(yè)的老總往往不和員工一起參加培訓(xùn)，很多時候是出席一下講講話、表示重視就撤退了。他們認為培訓(xùn)是員工的事，想當(dāng)然地認為員工學(xué)習(xí)后就會主動地去應(yīng)用。這是極其錯誤的!
當(dāng)這個三個“鉚釘”發(fā)揮不了作用時，再少的培訓(xùn)投入都是浪費。
為什么三個“鉚釘”會失效
其中的奧妙是中醫(yī)里說的“藥引子”。
老師講授的知識就像按照“君、臣、佐、使”配制的藥方。這些藥能否充分發(fā)揮療效，關(guān)鍵取決于“藥引子”。
管理“藥方”中的一味極其重要的“藥引子”是管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。
領(lǐng)導(dǎo)力就是能改變自己、改變團隊、不斷帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績突破的能力。也就是在帶團隊時表現(xiàn)出的一股力量。
這種力量主要來自四個方面：
一是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，即：把握處理各種事情的度，前后順序、輕重緩急，二是思想力，即：思維的深度、廣度、遠度，三是愛，即：為上司、為下屬、為同事、為客戶、為社會創(chuàng)造價值。四是原則力，即：敢于堅持自己的觀念、堅持制度、堅持原則的力量。
上述四種力源中的任何一種的缺失和不足都將使你的“力量”衰弱，甚至為零。你對團隊改變的越大，對你的力量要求的就越強。
管理者只要缺乏這味“藥引子”，三個鉚釘就鉚不起來，管理培訓(xùn)中的知識就發(fā)揮不出作用。
一位“力量”不足的.領(lǐng)導(dǎo)者將一事無成。
沒有“力量”的領(lǐng)導(dǎo)者在管理團隊時無原則的“軟弱”，無異于用麻木法把自己和團隊凌遲處死!
沒有“力量”的領(lǐng)導(dǎo)者是團隊的“劊子手”!
一位領(lǐng)導(dǎo)力不足的人常走的歧途是不積極修煉，而是到處尋找靈丹妙藥。
中國乃至世界企業(yè)家的偶像韋爾奇的20xx年的中國行，讓人們看到了眾多“尋醫(yī)問藥”的人。
韋爾奇成功的最大奧秘在于用人，他論壇上向在場企業(yè)家公開了他的“秘訣”：“很簡單，熱愛為你工作的人，對他們負責(zé)，親自培訓(xùn)他們，盡全力調(diào)動他們的積極性，不能進步的員工，就請他們走人。”“傾聽員工的想法并給他們以尊嚴，取得成果立刻慶祝�！�
但是我們的企業(yè)家卻不這樣認為。
“我想你應(yīng)該有一個秘密的配方，但是你提供的只是常識。”
20xx年6月23日下午，北京中國大飯店，華潤總經(jīng)理寧高寧追問韋爾奇，韋爾奇回答說他所說的這些就是基本的常識。這是中國企業(yè)家與自20xx年以來的偶像韋爾奇之間微妙關(guān)系中最戲劇性的一幕。也許這也就是為什么中國企業(yè)的競爭力不如歐美強國的原因。
也許，你聽了很多的課，讀了很多的書，看了很多管理文章，看到了很多的理念、工具。
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