月工作總結(jié)

時(shí)間：2023-06-18 15:35:04 工作總結(jié) 我要投稿

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月工作總結(jié)14篇

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的月工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

月工作總結(jié)14篇

　　月工作總結(jié) 篇1

　　六月份這么快就到了月底，五月份的月底也像今天一樣寫工作總結(jié)，回想一下真的是恍如昨日，心中不免有些壓抑，感覺我的青春就這么一點(diǎn)一點(diǎn)的被流逝了；六月份是今年的安全月，為了確保安全生產(chǎn)，郭總經(jīng)理下達(dá)了一系列規(guī)章制度，規(guī)范員工的勞動(dòng)紀(jì)律，使我們有一個(gè)良好的工作環(huán)境；六月份的工作總結(jié)如下：

　　1、一個(gè)月三次的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查及復(fù)查檢查到得問題：安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作涉及采掘、機(jī)電、運(yùn)輸、一通三防、地測防治水、信息調(diào)度、安全管理、應(yīng)急救援、職業(yè)健康和地面設(shè)施11項(xiàng)專業(yè)，每一次質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查都由李丕瑤主任組織帶領(lǐng)下對(duì)每項(xiàng)專業(yè)進(jìn)行仔細(xì)檢查，不能放過每一個(gè)細(xì)小的問題，每一次檢查都有不同的收獲，而且對(duì)井下各項(xiàng)專業(yè)有了更深刻的了解。

　　2、一個(gè)月一次的公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查及復(fù)查三定表上的問題：

　　每一個(gè)月總公司都要對(duì)各個(gè)煤礦進(jìn)行一次大檢查，而且很嚴(yán)格，礦上對(duì)公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查很重視，而我負(fù)責(zé)機(jī)電、運(yùn)輸兩個(gè)專業(yè)，所以這個(gè)月我跟隨公司機(jī)電運(yùn)輸專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)井下進(jìn)行了檢查，從旁學(xué)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)檢查問題的角度和對(duì)待問題的解決方案，受益良多。

　　3、抄寫最新的《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法》：

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)科室人員的勞動(dòng)紀(jì)律，提高科員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，我們辦公室內(nèi)部定下一條規(guī)定：每天早上利用開調(diào)度會(huì)的.時(shí)間學(xué)

　　習(xí)《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法》，并進(jìn)行抄寫；“眼過千遍不如手過一遍”是亙古不變的真理；使我們對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了深刻的了解、對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有了新的認(rèn)識(shí)。

　　安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有如練功一樣，不進(jìn)則退！所以我將秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù)圓滿的完成，即使因?yàn)樘厥庠驔]有及時(shí)完成也會(huì)把任務(wù)完成進(jìn)度及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，我相信我們辦公室一定會(huì)上下一心，齊心協(xié)力，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作做到更好！

　　月工作總結(jié) 篇2

　　在蒙蒙的細(xì)雨中，四月份又結(jié)束了。在本月本班來了一位配班老師--張老師。她是一位幼兒家長,也是一名曾經(jīng)在小學(xué)當(dāng)過老師的教師，但對(duì)幼兒園的各種工作，張老師還是比較陌生。為此我只好抽出時(shí)間來教她。讓她知道幼兒園一天當(dāng)中的流程，懂得什么時(shí)間做什么事。由于張老師剛到班上，我剛開始也只安排一些簡單的工作給他，讓她慢慢適應(yīng)。

　　一、班情況

　　本月班上有三十四人，女孩子有二十個(gè)，男孩只有十四個(gè)，但相比之下，女孩子比較乖，她們從來沒有打架的現(xiàn)象；而男孩子就比較調(diào)皮，經(jīng)常不聽話，喜歡打鬧追逐做事情拖拉，還有欺負(fù)張老師的現(xiàn)象。針對(duì)這些男孩不良的現(xiàn)象，我常以班會(huì)的形式向幼兒開展活動(dòng)教育，著重點(diǎn)名批評(píng)了：霍錦圣，曹程，羅文斌，朱吉等小朋友，要求他們一定要改掉不良的壞習(xí)慣，做個(gè)人人都喜歡的好孩子。

　　二、教學(xué)情況

　　本月我們以主題活動(dòng)，《你的家我的家》開展各領(lǐng)域教學(xué)，帶領(lǐng)幼兒更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)＂家＂。如＂家是什么樣的＂；＂我和家人＂之間的感情，了解動(dòng)物家庭的生活習(xí)慣。＂請(qǐng)你來我家＂課程內(nèi)容，將讓幼兒觀察認(rèn)識(shí)家附近的環(huán)境，學(xué)習(xí)邀請(qǐng)別人來家里做客，知道要怎樣告訴別人家庭住址。同時(shí)要求幼兒以繪畫的形式把自己的家畫出來，與同伴分享自己的家的特點(diǎn)。禮儀開展了：幼兒園禮儀《愛惜文具》培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成愛惜文具的好習(xí)慣《鉛筆的使用》讓幼兒學(xué)習(xí)正確的握筆方法方法和規(guī)范的書寫姿勢，知道用嘴咬鉛筆的害處，要求注意安全與講衛(wèi)生，《戶外活動(dòng)》培養(yǎng)幼兒在戶外活動(dòng)時(shí)要遵守紀(jì)律，聽從老師的指揮，注意安全，不可到處亂跑。聽讀游戲字寶寶方面：幼兒大部分都會(huì)念、背兒歌，有小部分還要繼續(xù)努力。對(duì)點(diǎn)字認(rèn)讀方法，老師還要加強(qiáng)引導(dǎo)，對(duì)識(shí)字活動(dòng)，老師也要適當(dāng)組織幼兒利用課余時(shí)間進(jìn)行。本月幼兒在數(shù)學(xué)方面，學(xué)習(xí)得比較好，對(duì)圖形、相應(yīng)顏色、找出對(duì)應(yīng)的數(shù)量，幼兒都掌握的比較好，只是在線路辨識(shí)方面?zhèn)€別幼兒要加強(qiáng)引導(dǎo)。

　　三、衛(wèi)生保健情況

　　本月的'衛(wèi)生情況，課室的地面還是挺干凈的，但死角的位置沒有清除干凈，各種物品擺放沒有注意歸類擺放整齊；睡室的衛(wèi)生也很臟，表現(xiàn)為：床柜沒擦干凈，各種物品亂放，特別是老師的物品。所以，針對(duì)以上的不良現(xiàn)象，已找保育員加強(qiáng)做好，特別在潮濕天氣，要求保育員先要把拖把擰干，再拖地，避免幼兒發(fā)生摔滑事件；對(duì)幼兒穿衣服方面，也要時(shí)刻注意增減，幫幼兒擦汗，提醒幼兒多喝水；對(duì)幼兒背上的汗?jié)衩�，保育員也要及時(shí)取下；對(duì)幼兒午睡情況，更要留心檢查，不讓幼兒趴著睡、不玩異物、不把被子蓋過頭，要求幼兒一定要自己的物品自己用。

　　四、安全情況

　　本月班上雖然沒有發(fā)生安全事故，但是個(gè)別幼兒真的比較好動(dòng)，我們堅(jiān)持抓好幼兒一日活動(dòng)的常規(guī)教育，教育幼兒不做危險(xiǎn)活動(dòng)。在使用剪刀、鉛筆時(shí)，要提醒幼兒注意安全事項(xiàng)。不要剪到手指，不要拿剪刀對(duì)著小朋友，更不要拿剪刀打架；不可咬鉛筆，不可拿筆尖插小朋友等。

　　五家長工作情況

　　本學(xué)期是中班的第二個(gè)學(xué)期，所以幼兒的學(xué)習(xí)情況相對(duì)比較緊，作業(yè)量也重了，要求家長在家多抽時(shí)間跟進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)向老師反映，達(dá)到家園共育的橋梁。

　　六、個(gè)人工作情況

　　本人這個(gè)月安排班里的工作方面，分工的不是很到位，特別是保育員的工作與老師的工作分工情況；配班工作與主班工作方面；對(duì)二樓組老師工作情況，很少抽時(shí)間去檢查，這是我的失職，對(duì)

　　教案

　　的課后分析，有時(shí)沒有及時(shí)填寫好，這是我沒有起帶頭作用的工作。對(duì)普通話方面，本人有待提高；對(duì)幼兒方面還欠缺耐心，針對(duì)以上各方面的不足，工作的不到位，自己真的要好好的反省一下，爭取在以后的工作中嚴(yán)格要求自己，做好一個(gè)教研組長的形象。

　　月工作總結(jié) 篇3

　　不知不覺，這學(xué)期就要接近尾聲了，來到了這綠樹成蔭的五月，在這個(gè)充滿著激情的五月里。我系部的各方面工作，也有了明顯的進(jìn)步。我們以飽滿的熱情投入到每份工作之中，在今后的工作中我們要戒驕戒躁，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的理念使我們的工作再上一個(gè)臺(tái)階�，F(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

　　一、具體工作總結(jié)

　�。ㄒ唬┪蚁得貢巺⒓恿嗽好貢幗M織的工作例會(huì)，讓我們個(gè)系部都能很好的交流，并取得了一定的效果。

　�。ǘ╉樌呐e行了運(yùn)動(dòng)會(huì)，進(jìn)行了服務(wù)點(diǎn)的設(shè)置，做好了簽到工作和人員清查工作的進(jìn)行。

　�。ㄈ┪蚁得貢幇磿r(shí)召開了工作例會(huì)，工作例會(huì)期間，各負(fù)責(zé)人對(duì)本部門的近期情況進(jìn)行了闡述和總結(jié)，并提出了工作中的不足與今后的發(fā)展方向，要求各新干事們恪盡職守，認(rèn)真工作，建立一個(gè)優(yōu)秀的工作集體。讓我們了解工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，及時(shí)改正工作中的不足，使我系工作能做得更好、更出色。

　�。ㄋ模┳龊昧藢W(xué)生會(huì)其它部門的工作計(jì)劃、工作總結(jié)、會(huì)議記錄及工作簡報(bào)等資料的收集工作并進(jìn)行了打分。在各部門之間展開了比較，使各部門能更切實(shí)際的認(rèn)識(shí)到自己部門的優(yōu)缺點(diǎn)，從而使部門做的更好，更上一個(gè)臺(tái)階。

　�。ㄎ澹﹨f(xié)助我系召開的安全教育專題講座，安全工作常抓不懈。讓同學(xué)們了解安全的一些常識(shí)和如何保證自已各方面的安全。

　　二、工作要求

　�。ㄒ唬╇S時(shí)候命，保持通訊工具的暢通。

　�。ǘ┕ぷ髦校瑧B(tài)度端正，要有一顆真正為秘書處干事的心，把秘書處營造成一個(gè)團(tuán)結(jié)互助、積極上進(jìn)的大家庭。

　　（三）上傳下達(dá)，積極配合張老師的工作，手里的資料需上交的要及時(shí)上交，需存檔的'要及時(shí)存檔到辦公室，下達(dá)的資料及時(shí)通知各部門。

　�。ㄋ模⿲�(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，對(duì)工作有積極性、主動(dòng)性，要有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。

　　（五）及時(shí)召開例會(huì)，總結(jié)工作，布置任務(wù)，培訓(xùn)人員，做出計(jì)劃。

　　（六）活動(dòng)前有計(jì)劃，活動(dòng)后有總結(jié)，安排各班學(xué)生積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)項(xiàng)

　　目實(shí)施前必須經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。

　　（七）合理安排時(shí)間，把握工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，提高效率。

　�。ò耍┨撔穆犎W(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的意見和要求，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)建設(shè)，提高學(xué)員影響力，貢獻(xiàn)自己的一份力。

　　三、工作過程中的不足

　　（一）各部門合作交流不夠，工作聯(lián)系不太緊密，資料完善度不夠。

　　（二）對(duì)突發(fā)情況的處理經(jīng)驗(yàn)不足，處理得不夠好。

　�。ㄈ┕ぷ鞣e極性不高，責(zé)任心有待提高。

　　四、今后改進(jìn)的措施或方法

　�。ㄒ唬┒嘤�(xùn)練突發(fā)情況的處理能力。

　�。ǘ┒嘟M織一些交流會(huì)，讓各部門的聯(lián)系更加緊密。

　�。ㄈ┘訌�(qiáng)干事對(duì)工作的積極性和責(zé)任心意識(shí)的培養(yǎng)。

　�。ㄋ模└鞑块T舉行活動(dòng)秘書處均參與籌劃與具體實(shí)施，以便進(jìn)行調(diào)節(jié)幫助，同時(shí)了解活動(dòng)的具體情況及干事的具體表現(xiàn)，做好備案工作。

　　五、今后的工作態(tài)度

　　嚴(yán)格按照考核制度工作，大家要明確自己的職責(zé)，履行自己的義務(wù)，各干事間相互聯(lián)系、配合，提高工作效率。拿出我們的激情，把工作干得更好。本月秘書處的工作有突出的地方，也有做得不好的地方，我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并且彌補(bǔ)不足，將秘書處的工作做得更好。

　　月工作總結(jié) 篇4

　　王家莊中學(xué)9月份工作總結(jié)九月對(duì)于我們是忙碌的一個(gè)月。在這一個(gè)月里，我們對(duì)教師的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)，對(duì)生活的認(rèn)識(shí)都由原來的膚淺和理想，漸漸地變?yōu)楝F(xiàn)在的深入而現(xiàn)實(shí)。真實(shí)的教學(xué)并不像書本上說的那樣，有規(guī)有矩，有章可循，而是變幻莫測的。有許多突發(fā)情況是我們以前想都沒有想到的。在教學(xué)方面，課下我們必須虛心討教，認(rèn)真?zhèn)湔n，并做好課后反思。課堂上要做到以學(xué)生為主體，因材施教，積極開發(fā)學(xué)生的興趣愛好，積極發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，并及時(shí)給予鼓勵(lì)，使課堂在快樂的氣氛下進(jìn)行。以下我們從教師自身和學(xué)生兩個(gè)方面來總結(jié)我們的工作。

　�。ㄒ唬┙處熥陨矸矫�

　　1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重、難點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，細(xì)致，以激發(fā)學(xué)生的興趣為出發(fā)點(diǎn)，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　2、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)三個(gè)年級(jí)的學(xué)生的特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，堅(jiān)持學(xué)生為主體，堅(jiān)持“貴在指導(dǎo)，妙在開竅”的教學(xué)理念，激發(fā)學(xué)生興趣。

　　3、積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)。在所在實(shí)習(xí)學(xué)校的積極安排下，我們多次參加了教學(xué)研討活動(dòng)，使我們的教學(xué)水平得到了潛移默化的提高。

　　4、作業(yè)批改認(rèn)真及時(shí)，堅(jiān)持做到全批全改，重在訂正，力爭了解每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到因材施教，有的放矢。

　　5、課后輔導(dǎo)及時(shí)，把課堂上學(xué)生們普遍出現(xiàn)的問題拿出來單獨(dú)講解，并成立了課后輔導(dǎo)小組，拿出我們中午午休時(shí)間來給學(xué)生無償輔導(dǎo)。我們小組的口號(hào)是：不拋棄，不放棄；個(gè)別輔導(dǎo)，拔尖培養(yǎng)。

　�。ǘ⿲W(xué)生方面

　　1、要做到因材施教。尊重學(xué)生的興趣愛好。因勢利導(dǎo)，化消極為興趣。幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，并幫助他們揚(yáng)長避短。有意識(shí)地培養(yǎng)以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。充分發(fā)揮學(xué)生的動(dòng)手能力與想象力，讓每一位學(xué)生都能參與進(jìn)來，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，力爭在活躍的氣氛中將課堂有序的進(jìn)行下去。

　　2、在對(duì)待學(xué)困生時(shí)我們應(yīng)以發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：學(xué)困生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好。其次應(yīng)以人人平等為原則來看待學(xué)困生，不讓他們有心理上的陰影。用我們的真誠和愛心，去感化每一位學(xué)生，做到互相信任，互相尊重，互相理解。

　　在工作上，我們積極進(jìn)取，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在生活上，我們更是融洽。我們八個(gè)人在一起，就像一個(gè)大家庭，一個(gè)和諧美滿的.大家庭。我們八個(gè)之間的感情比任何的感情都要特殊，都要深。這種感情似乎已經(jīng)升華為一種親情。我們就像兄弟姐妹，無話不說，對(duì)于彼此的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤毫不忌諱的指出來，這一點(diǎn)更是加快了我們進(jìn)步的腳步，也更進(jìn)一步的加深了我們之間的感情。對(duì)于彼此遇到的困難，我們也會(huì)說出來，大家都會(huì)盡一切努力來幫助彼此。我們都在不斷的努力，把我們八個(gè)人，這一個(gè)大家庭，建設(shè)的更加和諧與美好。

　　這就是我們一個(gè)月以來的工作總結(jié)，一分耕耘一分收獲，教學(xué)工作苦樂相伴。在下一個(gè)月份里，我們將以“勤學(xué)，篤行，善思，實(shí)干”為基本行為準(zhǔn)則，再接再厲，使學(xué)生們成績提高的同時(shí)也使自己得到進(jìn)步。全力把學(xué)校派發(fā)的各項(xiàng)工作做的更好。

　　最后，我相信，我們一定會(huì)在學(xué)校和老師的指導(dǎo)下取得更大的進(jìn)步。

　　月工作總結(jié) 篇5

　　隨著第一輪面試落下帷幕，20xx年11月份我們外聯(lián)部的工作主要是負(fù)責(zé)對(duì)新成員的考核以及促進(jìn)自管會(huì)內(nèi)部委員的交流。在我個(gè)人看來，我們對(duì)新成員的考核過程中我們過于急躁，第二輪面試來得太早。根據(jù)事項(xiàng)的安排，我們列出一下幾點(diǎn)：

　　一、11月4、5號(hào)，在自管會(huì)全體成員會(huì)議中，各部門總結(jié)了前期工作，我們對(duì)前期的工作也發(fā)表了我們的看法，主要是我們宣傳前期的工作在時(shí)間上和新生的作息時(shí)間有明顯的沖突；在面試工作中我們考慮稍有不周，在明年的工作中要記得吸取今年的工作教訓(xùn)。

　　二、11月8號(hào)，我們部門開展了內(nèi)部交流活動(dòng)，部門內(nèi)部各委員相互交流，部長也對(duì)新成員做了部門要求以及部門工作的介紹。在新成員各自發(fā)表自己對(duì)本部門的看法與前景時(shí)，有的.同學(xué)表現(xiàn)得非�；钴S，這就是我們要的結(jié)果。但是，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是有想法要表現(xiàn)在行動(dòng)中，不要做空想主義者。當(dāng)然，這次交流會(huì)也是我們細(xì)心觀察新成員的好機(jī)會(huì)。

　　三、11月13號(hào)，我們帶領(lǐng)大一新生進(jìn)行了一次全校宿舍的突擊性檢查。話說，8號(hào)進(jìn)行了內(nèi)部交流，磨磨嘴皮子的關(guān)過了，現(xiàn)在是他們行動(dòng)的真正表現(xiàn)時(shí)機(jī)，我們對(duì)他們的觀察稍有欠缺，安排方面至少應(yīng)該讓一個(gè)本部門的人帶本部門的人這樣更了解他們，更便于第二輪考核的準(zhǔn)確性。四、11月22、23號(hào)，第二輪面試就沖沖忙忙的來了，第一個(gè)是我們自管會(huì)的大二大三的委員不一定都有空，時(shí)間上安排得不太好，晚一天也許大家都沒有課了，也不會(huì)耽誤什么，這樣也益于對(duì)自己需要的人有充分的認(rèn)識(shí)。突擊的第二輪面試讓新成員們對(duì)我們的工作更重視，他們很早的來拍長長的隊(duì)就是為了一個(gè)沒有結(jié)果的面試，所以我們?cè)诿嬖囘^程中更應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎看人，才能在后期的工作中自如用人。

　　月工作總結(jié) 篇6

　　一、經(jīng)過12月份的工作，我全面了解了工作流程。

　　我剛來公司后，對(duì)所有的業(yè)務(wù)和流程都不清楚。在經(jīng)過人力資源部的培訓(xùn)和指導(dǎo)人的幫助下，我對(duì)公司所經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品由了全面了解。在研發(fā)流程方面，我熟悉了敏捷開發(fā)流程，明確了產(chǎn)品開發(fā)過程的需求調(diào)研、設(shè)計(jì)開發(fā)的分工界面以及如何去做客戶調(diào)研;此外，我全面了解了公司的產(chǎn)品，初步能講解產(chǎn)品的功能要點(diǎn)并能編寫相關(guān)的文案。

　　二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

　　愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，上班以來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　在讀了公司推薦的《執(zhí)行力》后，知道如何去提升自己的工作能力和執(zhí)行力。但理論歸理論，自己也嘗試將理論落到實(shí)處，在網(wǎng)上下載安裝了idodo待辦手機(jī)軟件，把每一項(xiàng)上級(jí)交辦的任務(wù)記錄下來，實(shí)時(shí)督促自己將每一件事情按時(shí)完成。指導(dǎo)人看到我這種工作認(rèn)真風(fēng)格后，連連稱贊。我也把這種使用軟件的心得積極和其他新同事進(jìn)行分享，幫助其他同事共同成長。

　　三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)部門培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)部分后臺(tái)程序的測試工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的員工應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力、很強(qiáng)的執(zhí)行能力。

　　隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的`工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　月工作總結(jié) 篇7

　　要管理一家KTV并不難，要想管理好一家KTV，便要其社會(huì)高效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作，做為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使KTV場所形成的接待能力，保證場所的雙重效益。

　　KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。

　　(一)組織建設(shè)和管理。

　　做為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，KTV做為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置KTV組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置;其二，合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財(cái)力、信息等資源，KTV的營運(yùn)不可能一成不變的，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對(duì)現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏，總之，組織的意義是確�，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。

　　(二)建立完善的規(guī)章制度

　　“無規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對(duì)場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的`是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。

　　(三)現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理

　　KTV企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作�，F(xiàn)場工作主要分為三大部分。

　　第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會(huì)，對(duì)前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn);

　　第二：班中的巡場工作，對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對(duì)員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營運(yùn)中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正;

　　第三：班后總結(jié)評(píng)估工作對(duì)當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場勞動(dòng)管理工作是重中之重，做為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。

　　(四)企業(yè)文化建設(shè)

　　何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則，為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當(dāng)勞的QSCV原則(質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價(jià)值)海爾的真誠到永遠(yuǎn)，如樂迪的健康、安全、歡樂等�？梢娖髽I(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等，總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

　　在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí)，做為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。

　　(一)建立市場調(diào)查機(jī)制，進(jìn)行市場定位。KTV市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息。KTV市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢預(yù)測，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位。

　　(二)確定目標(biāo)市場，采取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群，x主要是商務(wù)客人，自助KTV大多消費(fèi)群，就算同為自助KTV也有不同的消費(fèi)群體，如樂迪白天以學(xué)生客群為主，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。做為一個(gè)場所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場一但目標(biāo)明確，我們就可以有針對(duì)性的采取一些促消策略。如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?/p>

　　(三)導(dǎo)入KTV創(chuàng)業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌，企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：

　　①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。

　　②視覺感受如：商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

　�、坌袨榉较颍篴對(duì)內(nèi)，員工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報(bào)酬;b對(duì)外，市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動(dòng)等，總之實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng)造品牌。

　　總之，經(jīng)營管理工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。

　　月工作總結(jié) 篇8

　　一、7月份工作情況

　　1、重點(diǎn)抓好社會(huì)穩(wěn)定工作。一是堅(jiān)持矛盾糾紛排查，共排查出不穩(wěn)定因素2起，其中老問題1起，新問題1起，針對(duì)不穩(wěn)定因素，進(jìn)行認(rèn)真分析，制定工作預(yù)案。二是對(duì)排查出的矛盾糾紛及時(shí)進(jìn)行預(yù)防、控制和化解，7月份全鎮(zhèn)調(diào)委會(huì)共調(diào)解民間矛盾糾紛14起，調(diào)解成功14起。

　　2、加強(qiáng)法制宣傳教育工作。一是抓了常規(guī)性法制宣傳教育。

　　二是利用洞靖歌圩節(jié)和橋業(yè)歌圩節(jié)開展法律咨詢和發(fā)放宣傳資料;三是利用下村開展走訪社區(qū)服刑人員和調(diào)解矛盾糾紛時(shí)在當(dāng)?shù)亻_展以案說法的方式宣傳國家法律法規(guī)。

　　3、安置幫教工作。一是對(duì)安置幫教工作逐人銜接，逐人立卷，定期探訪，使幫教安置工作有條不紊地進(jìn)行，現(xiàn)有在冊(cè)各類歸正人員65人,7月份新增安置幫教人員2人。二是走訪刑滿釋放人員家屬、本人及所在的村委會(huì)，了解其個(gè)人、思想、家庭成員關(guān)系及生活情況，及時(shí)掌握其去向;三是注重后續(xù)跟進(jìn)管理，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)歸正人員的管理;四是根據(jù)去司法廳文件要求，在轄區(qū)內(nèi)開展“三類”人員留守兒童和留守婦女排查走訪工作;7月份未發(fā)現(xiàn)我鎮(zhèn)的安置幫教對(duì)象出現(xiàn)重新犯罪現(xiàn)象。

　　4、社區(qū)矯正工作。本月新增社區(qū)服刑人員1人，到期解除矯正人員0人，自此，我所累計(jì)接收矯正人員73人，累計(jì)解除矯正人員40人，目前在冊(cè)矯正人員33人。二是嚴(yán)格實(shí)施月報(bào)到制度、監(jiān)護(hù)人情況匯報(bào)制度等管理內(nèi)容，建立并推進(jìn)社區(qū)矯正“三防”工作制度。三是深入走訪矯正對(duì)象的家庭，全面了解、掌控每位矯正對(duì)象的思想、生活、生產(chǎn)情況，根據(jù)每位矯正對(duì)象的.具體情況，制定了不同的矯正方案，落實(shí)不同的矯正措施，建立對(duì)矯正對(duì)象的動(dòng)態(tài)監(jiān)控措施，全面掌握矯正對(duì)象的動(dòng)態(tài)信息并及時(shí)上報(bào)，7月份無脫管漏管，未發(fā)現(xiàn)重新犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。

　　5、按時(shí)完成鎮(zhèn)黨委、政府和縣司法局交辦的其他各項(xiàng)工作。一是按時(shí)完成上級(jí)安排的精準(zhǔn)扶貧和安全生產(chǎn)的宣傳工作;二是協(xié)助鎮(zhèn)政府處理百林村大命屯與百林屯的山林糾紛及糾紛引發(fā)的堵路事件;三是參加7月6日舉行的縣鄉(xiāng)人大代表選舉投票活動(dòng);四是參加了鎮(zhèn)政府舉行的一系列扶貧工作會(huì)議;五是參加司法局組織召開的兩學(xué)和一做學(xué)習(xí)會(huì)等

　　二、 8月份工作打算

　　1、做好矛盾糾紛的排查和調(diào)處切實(shí)做好社會(huì)穩(wěn)定工作，保一方平安。

　　2、堅(jiān)持以多種形式繼續(xù)抓好法制宣傳教育工作，并結(jié)合各村黨群議事會(huì)和述職述廉會(huì)議做好法制宣傳。

　　3、做好社區(qū)矯正工作及幫教安置工作。一是對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象開展集中教育活動(dòng)和公益性勞動(dòng)。二是加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的管理。三是排查重點(diǎn)對(duì)象，對(duì)重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行個(gè)別管理教育。四是長期對(duì)兩類人員的管理不放松。

　　4、認(rèn)真做好法律援助工作。開展法律咨詢和法律服務(wù)工作，做好法律援助案件的處理及上報(bào)工作，堅(jiān)持做到應(yīng)援盡援。

　　6、積極配合做好政府相關(guān)案件的協(xié)調(diào)和處理及其他維穩(wěn)工作。

　　月工作總結(jié) 篇9

　　在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，班組人員的共同努力下，通過強(qiáng)化安全意識(shí)和質(zhì)量效率意識(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)艙內(nèi)綁扎交叉作業(yè)的監(jiān)督管理，圓滿完成了五月份的工作�，F(xiàn)將五月份工作情況匯報(bào)如下：

　　一、安全管理

　　利用班前會(huì)對(duì)特殊貨種、特殊艙型的船舶做重點(diǎn)部署，指導(dǎo)員做好安全檢查工作并說明作業(yè)要求和安全注意事項(xiàng)。在安全培訓(xùn)例會(huì)上，組織班組成員學(xué)習(xí)《二公司安全違章三級(jí)連帶管理規(guī)定》《曹妃甸通用碼頭作業(yè)現(xiàn)場人身傷害事件》《調(diào)度室現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲措施》等安全生產(chǎn)管理制度和公司下達(dá)的相關(guān)文件，并組織班組成員學(xué)習(xí)了應(yīng)急救援預(yù)案流程。每天前場巡查過程中抽檢指導(dǎo)員對(duì)安全知識(shí)的掌握情況，重點(diǎn)檢查艙內(nèi)綁扎交叉作業(yè)管理規(guī)定的執(zhí)行情況。使班組成員明確了安全生產(chǎn)的意義和重要性，提高了班組的整體執(zhí)行力。

　　二、生產(chǎn)管理

　　在每天的前場巡視中，檢查各船舶作業(yè)速率和質(zhì)量，并對(duì)指導(dǎo)員按照班組生產(chǎn)管控考核辦法進(jìn)行考核。五月份，鋼坯類外貿(mào)船舶較多。由于船方對(duì)裝載方式的要求，導(dǎo)致鋼坯類貨物作業(yè)速度受到限制。目前，由于采用后場工人出庫的方式，使換區(qū)時(shí)間大大縮短，生產(chǎn)作業(yè)的`連續(xù)性的到保障。因此，要求指導(dǎo)員提前開具要貨單，通知理貨員提前找貨，以進(jìn)一步縮短換區(qū)時(shí)間，提高作業(yè)效率。

　　三、防范惡劣天氣

　　隨著夏季來臨，暴雨天氣逐漸增多，因此，要求各指導(dǎo)員控制落地貨物數(shù)量，落地時(shí)準(zhǔn)備好苫材，并做好貨物掩墊。大風(fēng)天氣要求各指導(dǎo)員提醒并檢查船方加固纜繩，并及時(shí)與門機(jī)司機(jī)進(jìn)行溝通，以確保作業(yè)安全。

　　四、環(huán)境衛(wèi)生、吊具擺放

　　巡查過程中檢查各泊位衛(wèi)生和吊具擺放情況，特別是8#、9#、13#吊具回收區(qū)域。重點(diǎn)檢查16#、17#、22#泊位的礦渣粉船舶清場工作。

　　下月，我將繼續(xù)強(qiáng)化效率意識(shí)，加強(qiáng)安全培訓(xùn)，落實(shí)公司管理規(guī)章制度，確保各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的銜接，為公司生產(chǎn)任務(wù)的順利完成奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

　　月工作總結(jié) 篇10

　　“立足校內(nèi)，走出校外”是我們政法學(xué)院外聯(lián)部一直貫徹的宗旨，十月我們外聯(lián)部同樣積極的展開了各種校內(nèi)校外的實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)也完成了我們九月的工作任務(wù)�，F(xiàn)將具體工作做如下總結(jié)：

　　一．招新工作圓滿完成

　　我部在十月九號(hào)展開了“招新”，“招新”面向全體大一新生，大家都非常積極，讓我看到了這一屆學(xué)弟學(xué)妹的熱情。大部分同學(xué)面試時(shí)的演講都非常精彩，在面對(duì)提問時(shí)的回答也很創(chuàng)新，但我部門必須在優(yōu)秀中選擇優(yōu)秀，最后經(jīng)過多方考慮我部艱難的選擇了八位成員。

　　二．新成員積極投入工作

　　在第一次會(huì)議上，部長和副部長向八位新成員做了具體的部門簡介，并講述了工作內(nèi)容，給他們安排了本月工作，他們個(gè)個(gè)也都很專心的投入到工作中。我們將八名成員分成了四個(gè)小組，并在他們中展開競爭，這個(gè)做法大大地提高了成員的熱情，也使我們的工作順利開展。

　　三．部長帶領(lǐng)成員同實(shí)踐

　　雖然新成員都是經(jīng)過面試的具有一定能力的人，但是我部門仍然讓“老人”帶上新人在周六的時(shí)候去實(shí)戰(zhàn)了一次，在外拉贊助的同時(shí)也不斷地給新成員講了很多部門的規(guī)定。在新人老人共同的實(shí)踐中一起成長。四．我部積極準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)會(huì)在十月十八號(hào)我校開展秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，我部門積極在外拉贊助，希望為學(xué)校爭取更多的.福利。我部為學(xué)校拉回了一些礦泉水，雖然成員們拉回的東西不是很多，但是他們的努力我們都看在眼里。五．工作業(yè)績?nèi)稳源岣?/p>

　　雖然在本月我部成員都在積極地向校外拉贊助，但成果仍不是很樂觀。我部門對(duì)問題原因展開了討論，經(jīng)過分析得出以下結(jié)論：1.我部招新時(shí)間晚，這對(duì)拉贊助不是很有利，讓他校的外聯(lián)部占了先機(jī)。

　　2.金堂周邊很多店家已贊助了大學(xué)城的其他學(xué)校，讓我部門必須去開拓新市場

　　3.部門成員方式方法還有待提高，活動(dòng)策劃做得還不到位，無法第一時(shí)間吸引商家注意

　　4.有些成員在拉贊助時(shí)受到一些挫折，顯得有些泄氣，沒有繼續(xù)保持當(dāng)初十足的熱情

政法學(xué)院外聯(lián)部

　　20xx年十月

　　月工作總結(jié) 篇11

　　時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)一個(gè)月了，在這里我先要感謝溫州辦事處廖經(jīng)理和各位辦事處同事對(duì)我的幫助，使自己更快的容入團(tuán)隊(duì)和適應(yīng)環(huán)境。

　　一、工作概述

　　我是xx月xx日到溫州的，xx月xx號(hào)廖經(jīng)理給我們開了個(gè)會(huì)安排了下個(gè)階段的主要工作，我的主要工作是協(xié)助張治元負(fù)責(zé)市區(qū)，可能有以下兩個(gè)目的：一是盡快適應(yīng)環(huán)境，二是熟悉工作流程。

　　學(xué)校是我們工作的重中之重，是宣傳‘拉’的力量的主要發(fā)力點(diǎn)。因此學(xué)校的客情就顯的格外重要了。第一階段任務(wù)是我們給學(xué)校做教師節(jié)活動(dòng)，原則是：我們?cè)隰[市區(qū)選擇了xxx個(gè)學(xué)校做彩虹門，這樣可以擴(kuò)大我們品牌的社會(huì)影響，然后選擇了xxx個(gè)學(xué)校送盆景和掛橫幅，主要目的是改善客親關(guān)系。第二天，我就買了一張地圖，拿著去年學(xué)校檔案表去挨個(gè)挨個(gè)溝通活動(dòng)事項(xiàng)和建立新的學(xué)校檔案表。除了溫州第14中以外，其他學(xué)校都十分這次活動(dòng)，接下來自己去落實(shí)了送貨車和彩虹門的事情。今年教師節(jié)是星期一，為了讓學(xué)校老師星期一，一早就能感受到教師節(jié)的氛圍了，我們事先和老師進(jìn)行了溝通，利用星期天把禮品送到門衛(wèi)那里，其實(shí)我們這樣做另外一個(gè)目的是給門衛(wèi)強(qiáng)調(diào)這個(gè)意思：我們是三勒漿公司的，我們對(duì)學(xué)校是有好處的，建立好與門衛(wèi)的關(guān)系。教師節(jié)那天我們對(duì)老師進(jìn)行了回訪，加深了客情關(guān)系，并掛了橫幅。

　　宣傳的‘拉’力能不能產(chǎn)生關(guān)鍵就在第二階段的任務(wù)了，也就是學(xué)生手冊(cè)的發(fā)放和家長手冊(cè)的到位率。因此我趁熱打鐵，教師節(jié)的第二天就開始發(fā)放學(xué)生手冊(cè)和了解家長會(huì)的日期，但是我碰到一個(gè)問題，當(dāng)我把準(zhǔn)備好的手冊(cè)拿到學(xué)校找我們聯(lián)系好的`老師的時(shí)候，希望老師允許我馬上就給學(xué)生發(fā)了，但是出現(xiàn)了相反的結(jié)果，老師站在他們的角度看問題，堅(jiān)決不同意我們進(jìn)教室，我只能把拿來的手冊(cè)放到老師那里請(qǐng)他們帶為發(fā)放了，回來經(jīng)過思考和第一次發(fā)放手冊(cè)不能到位的教訓(xùn)，我們前期做了那么大的努力，改善客情，都是為了這臨門一腳，為了把主動(dòng)權(quán)掌握到自己手里，我就采取了先斬后奏，和反客為主的策略，真正把這最后一腳踢好。

　　在市區(qū)同事的努力下，我們?cè)趚x號(hào)就把學(xué)生手冊(cè)發(fā)放完畢了。接下來的工作就是拜訪終端，建立新的終端檔案了。

　　網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)日漸成為信息傳播的主要載體，正在發(fā)揮著越來越重要的作用，因此創(chuàng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的作用越來越為重要。自己利用晚上時(shí)間，將百度知道欄目里‘抗疲勞’，‘三勒漿’幾個(gè)關(guān)鍵詞能搜索到的帖子做了有利于為我們塑造良好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的回答。主要是這樣的回帖我建議用三勒漿，原因有三點(diǎn)：

　　1、三勒漿致力于用xxx個(gè)GP打造中國抗疲勞第一品牌牌

　　2、三勒漿是中國登山隊(duì)和攀巖隊(duì)指定保健品

　　3、三勒漿是青藏高原純綠色植物提取，不含激素。三勒漿抗疲勞機(jī)理探討

　�。�1）：抗大腦疲勞：一活化，即活化神經(jīng)遞質(zhì)—膽堿酯酶，加快信息傳遞速度，增強(qiáng)大腦思維、理解能力；二擴(kuò)張，即激活血管內(nèi)皮舒張因子，擴(kuò)張毛細(xì)血管，增強(qiáng)大腦供血、供氧能力，使大腦注意力集中、思維敏捷。三勒漿抗疲勞機(jī)理探討

　　（2）：抗肌體疲勞：一補(bǔ)充，即補(bǔ)充大量人體消耗的維生素、微量元素、氨基酸等基礎(chǔ)物質(zhì)，保證機(jī)體的正常運(yùn)行；二清除，即清除體內(nèi)大量堆積的乳酸、尿酸、尿素、氧自由基等“疲勞因子“，迅速緩解疲勞癥狀。

　　月工作總結(jié) 篇12

　　一、團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。

　　個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)省、州公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵(lì)措施，利用“產(chǎn)說會(huì)”、“客戶答謝會(huì)”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的.成果。

　　四季度，全體營銷干將更是鼓足干勁，振奮精神，奮勇前進(jìn)。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎(jiǎng)，這不僅僅是物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，更是對(duì)我們辛勤付出的肯定，為我們樹立了新的榜樣。

　　核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請(qǐng)全國銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實(shí)惠來帶動(dòng)增員。我們各級(jí)主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng)，他們無時(shí)無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。

　　二、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。

　　團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類保險(xiǎn)的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個(gè)競爭主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)266萬元。其中：短期意外險(xiǎn)保費(fèi)167萬元，短期健康險(xiǎn)保費(fèi)99萬元，團(tuán)體年金險(xiǎn)保費(fèi)54萬元，較之上年增長66萬元，占據(jù)了**團(tuán)體人身保險(xiǎn)市場的2/3強(qiáng)，提前3個(gè)月完成了全年任務(wù)目標(biāo)。四季度經(jīng)營指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個(gè)月的時(shí)間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。

　　一個(gè)月來，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時(shí)積極加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響面，從而贏得市場。