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奶粉工作總結(jié)

時(shí)間:2023-07-27 07:17:52 工作總結(jié) 我要投稿

奶粉工作總結(jié)

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編整理的奶粉工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

奶粉工作總結(jié)

  奶粉工作總結(jié) 篇1

  去年奶粉事件后,市場進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級市場的基層管理者,我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到眉雅區(qū)的心境就是:迷茫---恐慌---不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務(wù),要想超越市場的強(qiáng)者,要想壓制市場的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個(gè)層面來思考,甚至跳出銷售層面來思考;在行動(dòng)方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個(gè)工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時(shí)真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個(gè)深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

  一.一季度主要完成指標(biāo)

  1.一季度實(shí)際匯款124.3萬,完成比例112%,

  2.新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè),3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè);

  3.一季度對仁壽和眉山市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整;

  4.開展場外自助活動(dòng)56場;

  5.申請廣告噴繪19家共308平方米。

  二.市場存在的問題

  1.眉雅區(qū)銷售專員共98人,3月時(shí)間銷售369772元,銷售專員人均銷售3770元/月,網(wǎng)點(diǎn)平均銷售2880元/月,平均值都比較低;

  2.雅安市場網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩,整個(gè)一個(gè)地級市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè),很不合理;

  3.城區(qū)賣場費(fèi)用投入比例高,重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低,費(fèi)效比高,平均達(dá)到40-45個(gè)點(diǎn);

  4.市場缺少明星店,形象店,沒一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到2萬以上;

  5.銷售專員整體素質(zhì)偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

  6.眉山市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)整明顯不到位,對整體市場銷量造成明顯影響;

  7.一,二月自助活動(dòng)安排太少;

  8.漢源市場業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,嚴(yán)重影響市場維持和開發(fā);

  9.公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對性,并且力度偏小。

  三.對市場的幾點(diǎn)思考

  1.市場競爭激勵(lì),各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高,那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,我該怎么做?與競品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標(biāo),得過且過地混日子?苦悶----還真是我的真實(shí)寫照。

  2.提升銷量,提高市場占有率,控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)?費(fèi)用投入的重點(diǎn)是:人員?促銷品?陳列?還是特價(jià)?

  3.競品搞買贈(zèng),我們跟還是不跟?競品瘋狂的買陳列,我們跟還是不跟?競品搞特價(jià)我們跟還是不跟?競品連悶三手,我們跟還是不跟?

  4.我們的優(yōu)勢到底是什么?我們的劣勢又是什么?我們的機(jī)會(huì)在哪里?我們最大的潛在威脅在哪里?

  5.如果比我們強(qiáng)大的品牌封殺我們,我們該怎么辦?比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價(jià)值的網(wǎng)點(diǎn),我們該怎么辦?跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀,我們該怎么辦?

  6.我們需要什么樣的經(jīng)銷商?當(dāng)公司安排的活動(dòng)和經(jīng)銷商的利益有沖突時(shí)候,我們該怎么辦?經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們怎么辦?經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重,一味的在我們品牌上索取高額利潤差時(shí)候我們怎么辦?公司能給經(jīng)銷商帶來什么?我能給經(jīng)銷商帶來什么?

  7.什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來?什么是優(yōu)秀的銷售專員?銷售專員從哪里來?

  8.總之問題太多,最根本的問題就是,怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。

  四.我的解答

  作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,我個(gè)人的理解就是:區(qū)域負(fù)責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言,就是保證眉雅區(qū)780萬的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場一樣,職場也沒得選擇---必須把紅旗插在目標(biāo)陣地上(唯一可能的意外,就是死在進(jìn)攻的路上)。怎樣來完成任務(wù)呢?一切還得回歸到營銷的基本上來:

  1.目標(biāo):把明一做成區(qū)域內(nèi)國產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌,總區(qū)域做到前三名,力爭做到第二。一到兩個(gè)縣(或經(jīng)銷商區(qū)域)做到國產(chǎn)品牌第一;

  2.產(chǎn)品:整個(gè)市場以嬰兒系列智嬰系列為主,力爭智嬰占到總量的30%,米粉以聽裝米粉為重點(diǎn)品相,將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到60%,其它品類以550g葡萄糖為突破口,將550g葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn),力爭讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%,從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場上沒有同我們550g葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖)。成人粉以獨(dú)立成人裝為主,將全脂成人裝設(shè)計(jì)成特價(jià)走量產(chǎn)品(全脂有三大有點(diǎn),一是本身廠價(jià)低,做特價(jià)空間就大,對消費(fèi)者視覺的沖擊就強(qiáng);一是全脂口感好,消費(fèi)者購買后重復(fù)購買的可能性大,并容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂適合于不同年齡段的'人吃,目標(biāo)消費(fèi)群體多)。讓全脂不定期的在不同買場搞特價(jià),甚至搶購價(jià),以此來提升品牌曝光率,帶動(dòng)其它品相的銷售,降低賣場費(fèi)效比;

  3.渠道:6月之前,根據(jù)市場具體情況,合理分布網(wǎng)點(diǎn),將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到160--165個(gè)。提升網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量,力爭在下半年打造月銷售(零售價(jià),以下同)5萬以上店以1家,月銷售2萬以上的店10家,月銷售1萬以上的店30家,消滅月銷售20xx以下的網(wǎng)點(diǎn),在12月前將單店平均銷量提升到4650元/月;

  4.人員:對不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整(3月時(shí)候已經(jīng)調(diào)整兩人),針對每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體情況,每月進(jìn)行有針對性的個(gè)人指導(dǎo),每月例會(huì)時(shí)候,對業(yè)務(wù)員進(jìn)行1-2小時(shí)的培訓(xùn)。對銷售專員的管理,放權(quán)給業(yè)務(wù)員,但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對銷售專員的管理和培訓(xùn);

  5.促銷:a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場;b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng),特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng);c.讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利,公司給一定的政策支持,把陳貨處理做成有力度的促銷活動(dòng),變廢為寶;d.在城區(qū)大賣場,特別是新開的FI賣場,加大免費(fèi)小聽奶粉的派送;e.鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),盡量推行定量陳列方案和上專職促銷,封殺其它奶粉的進(jìn)場或者上升空間,個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),推行包場方式;f.城區(qū)個(gè)別重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈(zèng)品力度這種方式,不與競品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入;g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品采購數(shù)量和質(zhì)量,確保公司資源投入的有效性。

  五.希望公司的支持

  1.下半年任務(wù)很重,經(jīng)銷商月銷量幾乎要達(dá)到20萬以上,個(gè)別經(jīng)銷商需要月銷售30萬以上,希望公司在眉雅區(qū)配置3名理貨員,一名在眉山市區(qū),一名在仁壽,一名在雅安,不管同意與否,都忘公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù);

  2.希望公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個(gè)部門的溝通,特別是希望兩個(gè)部分能形成合力,醫(yī)務(wù)的名單回收固然重要,但更重要的是名單的有效率,說的直白點(diǎn),到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費(fèi)者---忠實(shí)的消費(fèi)者(個(gè)人認(rèn)為這個(gè)比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多);

  3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,但規(guī)范過度了就缺少靈活性,顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低,從申請到噴繪發(fā)到市場,一般是20天以上,這樣就失去了很多市場機(jī)會(huì);希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤?/p>

  總之,一季度的工作完成的還是比較理想的,但人無遠(yuǎn)慮,必有近憂,一季度只是開頭,壓力都在下半年,市場的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前,必須把渠道調(diào)整好,各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí),全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人,著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域,必須是全年任務(wù)。著手之處,必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),每一次活動(dòng),每一名銷售專員。我堅(jiān)信,只要我們堅(jiān)持,只要我們執(zhí)著,市場就無小事,每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn),配送到銷售專員手中;市場就無大事,每一次競品的挑釁,都會(huì)有應(yīng)對之策,每一次山窮水復(fù),都會(huì)迎來柳暗花明。

  奶粉工作總結(jié) 篇2

  一 、近段時(shí)間工作總結(jié)

  在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下:

  我是今年三月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前,我的銷售閱歷不足,僅憑對銷售工作的熱忱,而缺乏奶粉行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

  通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)也許的熟悉和了解,F(xiàn)在我漸漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí),自己的力量,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。

  存在的缺點(diǎn):

  對于奶粉市場了解的還不夠深化,在與客戶的溝通過程中,過分的依靠和信任客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我簡單比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不協(xié)作等,這些都是阻礙我在工作的道路上連續(xù)前進(jìn)的絆腳石,在今后的日子,我都會(huì)有針對性地修正自己的不足。

  二、下半年工作方案

  在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

  基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解方案,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,常常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售方案。

  2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。

  促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的仆人翁意識(shí)。培育促銷人員在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

  3、敏捷運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量

  現(xiàn)在奶粉市場品牌許多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下敏捷的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板樂觀性。 在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢,外界因素削減了,加上我們的銷售人員的'敏捷性,我信任我們做的比原來更好。

  4、銷售目標(biāo)

  下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  三、我的建議

  1、制造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

  提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí),相互關(guān)心的氛圍,能提高工作的樂觀性,不要相互貶低,相互利用。

  2、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  奶粉工作總結(jié) 篇3

  在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn):

  1、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

  2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);

  3、有配送能力;

  4、容易溝通,有行銷能力;

  5、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

  產(chǎn)品在終端上銷售如何,與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,不僅要在選擇階段把好關(guān),在之后的市場運(yùn)作上也要給予一定的支持。在這一年里,公司根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)際情況,給予一定的政策傾斜,并針對部分銷量不高的'經(jīng)銷商,進(jìn)行了業(yè)務(wù)跟蹤及市場培訓(xùn),效果比較明顯。

  在競品激烈的終端,品相陳列就顯得尤為重要,這不僅可以促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望,同時(shí)也代表了廠家形象。因此,對于如何生動(dòng)化陳列,做了專門的設(shè)計(jì),并隨著業(yè)務(wù)員的下訪市場逐漸推廣下去,并取得了不錯(cuò)的效果。

  在五一與十一兩大節(jié)日,公司推出了相對優(yōu)惠的經(jīng)銷商促銷政策,與各大經(jīng)銷商聯(lián)手上演了促銷圣宴,處理了大部分的庫存,并使新產(chǎn)品順利的推到市常

  存在的問題

  1、內(nèi)外勤配合不好

  報(bào)站、調(diào)度不合理,發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì),讓人有種使不上力的感覺。

  2、廣告宣傳不到位

  當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,沒有整套的促銷推廣方案,并不能很好的加深客戶對本品牌的印象。

  3、竄貨

  雖然公司一再禁止竄貨行為,但是市面上還是存在這種情況,使得在與客戶溝通的時(shí)候很被動(dòng)。

  希望在下一年度,公司整體配合上可以更加輕松愉快,同時(shí)也相信,明年一定會(huì)更好!

  奶粉工作總結(jié) 篇4

  一、近期工作總結(jié)

  在我來到這里的兩個(gè)月里,我努力工作并獲得了收獲。我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓(xùn)并提高自己,以便我能夠更好地完成自己的工作,我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報(bào)告20xx上半年的工作情況如下:

  我今年3月來到公司工作。在我負(fù)責(zé)市場銷售管理之前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足。我只依賴于銷售工作的熱情,缺乏奶粉行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè),一切都從頭開始,在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí),開拓市場,取得了良好的效果。

  通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收集行業(yè)間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對奶粉市場有了普遍的了解和認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我可以逐步回應(yīng)客戶提到的問題,把握客戶的需求,基本上與客戶溝通和信任。

  因此,經(jīng)過努力,對市場有了比較透明的`認(rèn)識(shí)。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們的能力和業(yè)務(wù)水平逐一提高。隨著市場的一些變化,我們現(xiàn)在可以提出一些解決方案來應(yīng)對一些緊急情況。

  存在的缺點(diǎn):

  對奶粉市場的了解還不夠深入。在與客戶溝通的過程中,對客戶的過度依賴和信任引起了一系列不良反應(yīng)。我的工作做得不好,我覺得我仍然處于普通晉升人員的位置,而市場推廣人員的管理,培訓(xùn)和指導(dǎo)是不夠的。

  我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些是阻礙我在工作道路上前進(jìn)的絆腳石。在未來的日子里,我將以有針對性的方式糾正自己的問題。

  二、下半年的工作計(jì)劃

  在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作奠定基礎(chǔ)

  基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步是要做好每家商店的平均月銷售額,根據(jù)交貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。保持良好的客戶關(guān)系,做好客戶的工作,并經(jīng)常與客戶溝通。在銷售點(diǎn)記錄其他品牌,了解他們的銷售形式和方法,并為他們制定自己的銷售計(jì)劃。

  2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員管理

  完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作負(fù)有高度責(zé)任感,提高晉升人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)銷售人員在工作中發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題并提出自己的意見和建議,把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。

  3、靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量

  奶粉市場上有很多品牌,但主要也是那些。在不久的將來銷售產(chǎn)品的過程中,最常見的問題是過去客戶的流失。在銷售工作的下一步,我認(rèn)為可以靈活使用產(chǎn)品的活動(dòng),這可以增加銷售人員和店主的積極性。

  在奶粉領(lǐng)域,我們產(chǎn)品的普及和價(jià)格非常有利,外部因素減少,而且我們銷售人員的靈活性,我相信我們做得比原來好。

  4、銷售目標(biāo)

  下一步的最基本的銷售目標(biāo)是根據(jù)公司的銷售任務(wù)分解任務(wù),并根據(jù)具體情況將任務(wù)分解到每一次送貨,并完成每個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并根據(jù)銷售任務(wù)的完成提高銷售業(yè)績。

  三、我的建議

  1、營造良好的工作環(huán)境,提高工作效率

  提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立良好的銷售團(tuán)隊(duì),擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)和互助的氛圍可以增強(qiáng)工作的積極性,不會(huì)相互貶值,相互利用。

  2、建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

  人才是公司最寶貴的資源。所有銷售業(yè)績都源于擁有一名優(yōu)秀的銷售人員。建立具有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的基礎(chǔ)。在下一步工作中,構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)作為抓住的主要工作。

  奶粉工作總結(jié) 篇5

  去年后,市場進(jìn)入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級市場的基層管理者,我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是:迷!只拧恢搿5瑫r(shí)我也明白一個(gè)道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務(wù),要想超越市場的強(qiáng)者,要想壓制市場的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個(gè)層面來思考,甚至跳出銷售層面來思考;在行動(dòng)方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個(gè)工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時(shí)真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個(gè)深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

  一、一季度主要完成指標(biāo)

  1、一季度實(shí)際匯款124、3萬,完成比例112%,

  2、新建網(wǎng)點(diǎn)24個(gè),3月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)128個(gè);

  3、一季度對xx和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整;

  4、開展場外自助活動(dòng)56場;

  5、申請廣告噴繪19家共308平方米。

  二、市場存在的問題

  1、xx區(qū)銷售專員共98人,3月時(shí)間銷售369772元,銷售專員人均銷售3770元/月,網(wǎng)點(diǎn)平均銷售2880元/月,平均值都比較低;

  2、xx市場網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩,整個(gè)一個(gè)地級市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有34個(gè),很不合理;

  3、城區(qū)賣場費(fèi)用投入比例高,重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低,費(fèi)效比高,平均達(dá)到40—45個(gè)點(diǎn);

  4、市場缺少明星店,形象店,沒一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到2萬以上;

  5、銷售專員整體素質(zhì)偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

  6、xx市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)整明顯不到位,對整體市場銷量造成明顯影響;

  7、一,二月自助活動(dòng)安排太少;

  8、xx市場業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,嚴(yán)重影響市場維持和開發(fā);

  9、公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對性,并且力度偏小。

  三、對市場的幾點(diǎn)思考

  1、市場競爭激勵(lì),各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的`很高,那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,我該怎么做?與競品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標(biāo),得過且過地混日子?苦悶————還真是我的真實(shí)寫照。

  2、提升銷量,提高市場占有率,控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)?費(fèi)用投入的重點(diǎn)是:人員?促銷品?陳列?還是特價(jià)?

  3、競品搞買贈(zèng),我們跟還是不跟?競品瘋狂的買陳列,我們跟還是不跟?競品搞特價(jià)我們跟還是不跟?競品連悶三手,我們跟還是不跟?

  4、我們的優(yōu)勢到底是什么?我們的劣勢又是什么?我們的機(jī)會(huì)在哪里?我們的潛在威脅在哪里?

  5、如果比我們強(qiáng)大的品牌封殺我們,我們該怎么辦?比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價(jià)值的網(wǎng)點(diǎn),我們該怎么辦?跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀,我們該怎么辦?

  6、我們需要什么樣的經(jīng)銷商?當(dāng)公司安排的活動(dòng)和經(jīng)銷商的利益有沖突時(shí)候,我們該怎么辦?經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們怎么辦?經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重,一味的在我們品牌上索取高額利潤差時(shí)候我們怎么辦?公司能給經(jīng)銷商帶來什么?我能給經(jīng)銷商帶來什么?

  7、什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來?什么是優(yōu)秀的銷售專員?銷售專員從哪里來?

  8、總之問題太多,最根本的問題就是,怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。

  四、我的解答

  作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,我個(gè)人的理解就是:區(qū)域負(fù)責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言,就是保證xx區(qū)780萬的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場一樣,職場也沒得選擇———必須把紅旗插在目標(biāo)陣地上(可能的意外,就是死在進(jìn)攻的路上)。怎樣來完成任務(wù)呢?一切還得回歸到營銷的基本上來

  1、目標(biāo):把明一做成區(qū)域內(nèi)國產(chǎn)奶粉品牌,總區(qū)域做到前三名,力爭做到第二。一到兩個(gè)縣(或經(jīng)銷商區(qū)域)做到國產(chǎn)品牌第一;

  2、產(chǎn)品:整個(gè)市場以嬰兒系列智嬰系列為主,力爭智嬰占到總量的30%,米粉以聽裝米粉為重點(diǎn)品相,將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到60%,其它品類以550g葡萄糖為突破口,將550g葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn),力爭讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%,從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場上沒有同我們550g葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖)。成人粉以獨(dú)立成人裝為主,將全脂成人裝設(shè)計(jì)成特價(jià)走量產(chǎn)品(全脂有三大有點(diǎn),一是本身廠價(jià)低,做特價(jià)空間就大,對消費(fèi)者視覺的沖擊就強(qiáng);一是全脂口感好,消費(fèi)者購買后重復(fù)購買的可能性大,并容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂適合于不同年齡段的人吃,目標(biāo)消費(fèi)群體多)。讓全脂不定期的在不同買場搞特價(jià),甚至搶購價(jià),以此來提升品牌曝光率,帶動(dòng)其它品相的銷售,降低賣場費(fèi)效比;

  3、渠道:6月之前,根據(jù)市場具體情況,合理分布網(wǎng)點(diǎn),將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到160——165個(gè)。提升網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量,力爭在下半年打造月銷售(零售價(jià),以下同)5萬以上店以1家,月銷售2萬以上的店10家,月銷售1萬以上的店30家,消滅月銷售20xx以下的網(wǎng)點(diǎn),12月前將單店平均銷量提升到4650在元/月;

  4、人員:對不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整(3月時(shí)候已經(jīng)調(diào)整兩人),針對每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體情況,每月進(jìn)行有針對性的個(gè)人指導(dǎo),每月例會(huì)時(shí)候,對業(yè)務(wù)員進(jìn)行1—2小時(shí)的培訓(xùn)。對銷售專員的管理,放權(quán)給業(yè)務(wù)員,但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對銷售專員的管理和培訓(xùn);

  5、促銷:

  a、每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于30場;

  b、保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng),特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng);

  c、讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利,公司給一定的政策支持,把陳貨處理做成有力度的促銷活動(dòng),變廢為寶;

  d、在城區(qū)大賣場,特別是新開的FI賣場,加大免費(fèi)小聽奶粉的派送;

  e、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),盡量推行定量陳列方案和上專職促銷,封殺其它奶粉的進(jìn)場或者上升空間,個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),推行包場方式;

  f、城區(qū)個(gè)別重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈(zèng)品力度這種方式,不與競品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入;

  g、嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品采購數(shù)量和質(zhì)量,確保公司資源投入的有效性。

  五、希望公司的支持

  1、下半年任務(wù)很重,經(jīng)銷商月銷量幾乎要達(dá)到20萬以上,個(gè)別經(jīng)銷商需要月銷售30萬以上,希望公司在xx區(qū)配置3名理貨員,一名在xx市區(qū),一名在xx,一名在xx,不管同意與否,都望公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù);

  2、希望公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個(gè)部門的溝通,特別是希望兩個(gè)部分能形成合力,醫(yī)務(wù)的名單回收固然重要,但更重要的是名單的有效率,說的直白點(diǎn),到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費(fèi)者——忠實(shí)的消費(fèi)者(個(gè)人認(rèn)為這個(gè)比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多);

  3、公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,但規(guī)范過度了就缺少靈活性,顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低,從申請到噴繪發(fā)到市場,一般是20天以上,這樣就失去了很多市場機(jī)會(huì);希望公司在噴繪上能加大當(dāng)?shù)刂谱鞯谋壤;總之,一季度的工作完成的還是比較理想的,但人無遠(yuǎn)慮,必有近憂,一季度只是開頭,壓力都在下半年,市場的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前,必須把渠道調(diào)整好,各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí),全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人,著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域,必須是全年任務(wù)。著手之處,必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),每一次活動(dòng),每一名銷售專員。

  我堅(jiān)信,只要我們堅(jiān)持,只要我們執(zhí)著,市場就無小事,每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn),配送到銷售專員手中;市場就無大事,每一次競品的挑釁,都會(huì)有應(yīng)對之策,每一次山窮水復(fù),都會(huì)迎來柳暗花明。

  奶粉工作總結(jié) 篇6

  時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得,當(dāng)時(shí)x產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓x在海南扎根落腳,經(jīng)受了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克制許多問題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?诘膞超市,面對劇烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有力量挑起這幅重?fù)?dān)。

  看到x產(chǎn)品包裝新奇,品種齊全等特點(diǎn),心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的'任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了x,使我特殊快樂。讓我看到了x會(huì)有很好的進(jìn)展前景,使我對將來有了更大的目標(biāo)。

  這一年來,經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作,成績突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了x萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

  第一、始終保持良好的心態(tài)。比方說,工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利,我們很簡單泄氣,心情不好,老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信念缺乏,影響銷售。反過來,略微想一下為什么一連推舉失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等,再連續(xù)努力。

  其次、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學(xué)生類顧客比擬喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有急躁。可先簡潔介紹一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么簡單長痘痘和黑頭,需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增加她對你的信任度。最終快速針對其推舉產(chǎn)品,如此勝利率較高。

  第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品,F(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,承受了你這個(gè)人,才會(huì)承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比方贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護(hù)理的。

  在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點(diǎn),如急躁不夠,銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,做出更好的成績。

  20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過感動(dòng)的淚水,正由于經(jīng)受了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進(jìn)步著。所以,我喜愛這份工作,盼望自己今后能歡樂著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂!

  奶粉工作總結(jié) 篇7

  本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好xx奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個(gè)方面:

  1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨,同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長的PK賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的'盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

  2.上貨簽單方面,xxxx在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的xx奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨xx,xx。xx已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來的,同時(shí)我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場。目前已簽單四家,分別是xx10萬,xx5萬,xx5萬。x縣5萬,在剩下的xx和xx以及xx將在開會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

  3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的工作,我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進(jìn)這么門店,在第一時(shí)間抓住這些終端門店,本月五一活動(dòng)即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購物節(jié)的展銷會(huì),我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的xx奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動(dòng)。

  4.團(tuán)隊(duì)方面,加強(qiáng)對周xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時(shí)交流和溝通,我們相互配合,周xx最近工作狀態(tài)良好,也在進(jìn)步。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。

  下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

  1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來抓,確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬

  2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會(huì)。

  3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

  4.加強(qiáng)終端工作,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動(dòng)

  22號(hào):xx,確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫存補(bǔ)貨。

  23號(hào):xx,奶粉補(bǔ)貨,上xx奶粉。

  24號(hào):xx,,簽定xx奶粉協(xié)議,上xx奶粉。

  25號(hào):xx:xxx奶粉壓貨

  26號(hào):xx:xxx壓貨,xx奶粉上貨

  27號(hào):回公司參加會(huì)議

  以上是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。

  奶粉工作總結(jié) 篇8

  一,對于工作流程的認(rèn)識(shí)

  xxxx紡織是一家以出口毛巾為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司,其毛巾出口多達(dá)20個(gè)國家和地區(qū),以日本和印度為主要出口國。銷售經(jīng)理接單分配給跟單員任務(wù)后,跟單員要及時(shí)的跟進(jìn),同生產(chǎn)車間溝通,安排機(jī)臺(tái)的生產(chǎn)。樣品生產(chǎn)出來之后,負(fù)責(zé)樣品檢測。由于生產(chǎn)一直在進(jìn)行,所以有問題應(yīng)及時(shí)的同生產(chǎn)主任溝通,保證生產(chǎn)出符合客戶要求的產(chǎn)品。跟單員的另一項(xiàng)主要工作就是與外協(xié)加工廠的溝通,負(fù)責(zé)訂購包裝毛巾所需要的各種輔料,如紙箱、包裝袋、卡頭紙、腰封、不干膠等等。要求在生產(chǎn)車間將印染合格的毛巾運(yùn)往整理車間之前將這些輔料送到倉庫,以備及時(shí)的包裝。確認(rèn)產(chǎn)品的包裝后,分配給整理車間包裝職工任務(wù),保證毛巾的按時(shí)裝柜。

  作為實(shí)習(xí)生,我的主要任務(wù)是認(rèn)識(shí)xxxx的各種產(chǎn)品,了解其所需要的各種輔料。從整理車間開始工作,學(xué)習(xí)產(chǎn)品的規(guī)格,包裝方式以及所需要的各種輔料和相關(guān)外加工廠的基本情況。目前我已認(rèn)識(shí)了車間的各種產(chǎn)品,對于生產(chǎn)車間和整理車間的基本運(yùn)作也有所了解,

  二,實(shí)習(xí)體會(huì)

  首先是工作一定要從打雜開始。兩個(gè)多星期的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,但是我已認(rèn)識(shí)到,如果不能夠?qū)④囬g的運(yùn)作流程、了解產(chǎn)品的基本規(guī)格、了解紡織包裝職工的工作情況有所了解,如果不能夠?qū)④囬g的一些基本工作做得順利完滿,我其實(shí)沒有資格做為正式的跟單員的。作為xxxx公司的一份子,我就應(yīng)該努力為xxxx謀福利;作為經(jīng)理放在車間的眼睛,我就要能夠?yàn)榻?jīng)理提供真實(shí)準(zhǔn)確的基層信息。我當(dāng)前的職責(zé)就是了解產(chǎn)品,了解車間,了解職工。我需要去了解每種產(chǎn)品從毛線到最后的產(chǎn)品裝柜的過程,我需要去了解什么是保證整個(gè)公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,我需要去了解每個(gè)職工對于工作的真實(shí)想法。只有做好了這些,我才能夠?yàn)閤xxx公司的發(fā)展提出自己的建議。工作從打雜開始做起,借用革命先輩們的一句話:基層工作尚未做好,年輕同志仍需磨煉!

  其次是工作無處不是溝通。跟單員的主要工作其實(shí)一句話可以概括:保證按時(shí)交貨!這就需要跟單員不斷的與產(chǎn)品流經(jīng)的各個(gè)部門相溝通。從線紗到毛巾,從輔料到包裝,跟單員需要接觸多個(gè)部門,并需要親自到車間考察了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度,及時(shí)的跟進(jìn)產(chǎn)品。這就需要具備靈活的溝通能力。作為尚在整理車間的實(shí)習(xí)生,當(dāng)前的工作對象還僅限于車間主任,車間包裝職工及我的兩位上司。對待上司要恭敬服從,對待車間主任要認(rèn)真嚴(yán)肅,對待包裝職工要勤快可親。我不確定這樣的準(zhǔn)則是否可以讓我的工作變得更加的輕松流暢,這需要時(shí)間的檢驗(yàn)。當(dāng)然沒有什么是絕對的真理,一切準(zhǔn)則都隨著時(shí)間環(huán)境的變化而改變,我會(huì)爭取不斷的進(jìn)步。我已認(rèn)識(shí)到溝通能力對于工作的重要性,希望自己可以在這方面一直提高吧!

  三,工作建議

  實(shí)習(xí)兩個(gè)多星期,或者說在整理車間的兩個(gè)多星期,我最大的感受就是xxxx公司的企業(yè)凝聚力與xxxx公司規(guī)模的.不相匹配,即職工對于xxxx公司的歸屬感還不足。沒有歸屬感就不會(huì)有企業(yè)文化的認(rèn)同,沒有企業(yè)文化的認(rèn)同就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)的松散。對于車間的職工來說,她們只是xxxx公司的匆匆過客,可以隨便的離開而沒有留戀。我目前接觸的仍只是整理車間的包裝職工,盡管她們算不上嚴(yán)格意義上的技術(shù)工種,但我認(rèn)為她們也是xxxx的一部分,她們也為xxxx的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春。但她們自己并不認(rèn)為自己是在為xxxx公司工作,而是單純的想著多掙錢。她們經(jīng)常會(huì)抱怨功過時(shí)間過長,抱怨沒有假期,抱怨沒有任何的福利。堅(jiān)持在xxxx工作是因?yàn)檫@比較自由,離開沒有什么約束,她們也從不為xxxx的發(fā)展著想。也許對于xxxx來說,她們走了再找人就行了,反正工作簡單。但是她們離開后會(huì)去做什么呢?肯定是選擇其他的毛巾公司,投奔xxxx的競爭對手。資源永遠(yuǎn)都是有限的,人力資源也是如此。xxxx公司還需在企業(yè)文化建設(shè)上另辟蹊徑。

  奶粉工作總結(jié) 篇9

  感謝您對關(guān)心,支持和厚愛!感謝總在工作中對我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助?傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

  以下是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)指正。

  本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個(gè)方面:

  1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨,同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的`溝通各項(xiàng)政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長的PK賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

  2.上貨簽單方面,在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨,。已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來的,同時(shí)我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場。目前已簽單四家,分別是xx10萬,xx5萬,xx5萬。x縣5萬,在剩下的和以及將在開會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

  3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的工作,我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進(jìn)這么門店,在第一時(shí)間抓住這些終端門店,本月五一活動(dòng)即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購物節(jié)的展銷會(huì),我們是的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動(dòng)。

  4.團(tuán)隊(duì)方面,加強(qiáng)對xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時(shí)交流和溝通,我們相互配合,xx最近工作狀態(tài)良好,也在進(jìn)步。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。

  下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

  1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來抓,確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬

  2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會(huì)。

  3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

  4.加強(qiáng)終端工作,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動(dòng)

  22號(hào):,確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫存補(bǔ)貨。

  23號(hào):,奶粉補(bǔ)貨,上奶粉。

  24號(hào):,,簽定奶粉協(xié)議,上奶粉。

  25號(hào)::奶粉壓貨

  26號(hào)::壓貨,奶粉上貨

  27號(hào):回公司參加會(huì)議

  以上是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。

  奶粉工作總結(jié) 篇10

  一 、近

  在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年如下:

  我是今年三月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,取得了良好的效果。

  通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些應(yīng)付一些突發(fā)事件。

  存在的缺點(diǎn):

  對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的.不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,在今后的日子,我都會(huì)有針對性地修正自己的不足。

  二.在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

  基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計(jì)劃。

  2、完善促銷,加強(qiáng)促銷員的管理。

  促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  3.靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量

  現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  4、銷售目標(biāo)

  下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  三.我的建議

  1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

  提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

  2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  奶粉工作總結(jié) 篇11

  感謝您對的關(guān)心,支持和厚愛!感謝總在工作中對我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助?傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

  以下是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)指正。

  本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個(gè)方面:

  1,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨,同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長的PK賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

  2,在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨,。已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來的,同時(shí)我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場。目前已簽單四家,分別是10萬,5萬,5萬?h5萬,在剩下的和以及將在開會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

  3,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的.工作,我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進(jìn)這么門店,在第一時(shí)間抓住這些終端門店,本月五一活動(dòng)即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周做了春季消費(fèi)購物節(jié)的展銷會(huì),我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動(dòng)。

  4,加強(qiáng)對xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時(shí)交流和溝通,我們相互配合,xx最近工作狀態(tài)良好,也在進(jìn)步。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。

  下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

  1,確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬。邀請客戶來參加聯(lián)誼會(huì)。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨。

  2,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動(dòng)

  22號(hào):確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫存補(bǔ)貨。

  23號(hào):奶粉補(bǔ)貨,上奶粉。

  24號(hào):簽定奶粉協(xié)議,上奶粉。

  25號(hào):奶粉壓貨

  26號(hào):壓貨,奶粉上貨

  27號(hào):回公司參加會(huì)議

  以上是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。

  奶粉工作總結(jié) 篇12

  工作總結(jié)與計(jì)劃

  一、近段時(shí)間工作總結(jié)

  在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下:我是今年三月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,取得了良好的效果。

  通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

  存在的缺點(diǎn):

  對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的'工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子,我都會(huì)有針對性地修正自己的不足。

  二、下半年工作計(jì)劃

  在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

  基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計(jì)劃。

  2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。

  促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  3、靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量

  4、銷售目標(biāo)

  下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  三、我的建議

  1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

  提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

  2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

  奶粉工作總結(jié) 篇13

  回顧xx年的工作,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了資生堂在亞洲范圍中壓倒性的品牌地位。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,xx年我們店專柜也較x年的銷售業(yè)績了較大突破,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)

  一、銷售方面的情況

  截止到xx年12月31日,店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,于x年同期相比,上升(下降)x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。

  二、會(huì)員拓展

  (一)新會(huì)員拓展

  截止到x年12月31日,本專柜新發(fā)展會(huì)員人。與x年相比,遞增了x%。

  (二)老會(huì)員和散客的維護(hù)

  本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度,耐心、細(xì)心、熱誠的和會(huì)員交流,更加增強(qiáng)了老會(huì)員對品牌的'忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到x%。

  在散客方面,本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。

  三、競品分析

  面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

  四、柜臺(tái)日常工作情況

  本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。

  五、x年工作的展望和x年工作如何開展

  x年即將過去,在未來的x年工作中,本柜臺(tái)力爭在保證x年的銷售計(jì)劃前提下,實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會(huì)員方面,做到吸引新會(huì)員,然后抓住老會(huì)員,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來。在柜臺(tái)日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在x年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂源于日本、亞洲的全球化企業(yè);的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

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