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房地產(chǎn)按揭專員工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編收集整理的房地產(chǎn)按揭專員工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)按揭專員工作總結(jié)1
時(shí)間一晃而過(guò),如白隙之間,20xx年已接近尾聲,回顧自己在按揭專員崗位的這一年來(lái)的工作,在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事的幫助和鼓勵(lì)下,通過(guò)自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足,F(xiàn)就對(duì)“宮園壹號(hào)”的按揭工作,向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:
1、針對(duì)起初建行一家銀行的工作情況下,調(diào)整了合理的.按揭工作方式,針對(duì)不同銀行,進(jìn)行不同而又統(tǒng)一的對(duì)接方式。及時(shí)了解各家銀行政策動(dòng)態(tài)及我方客戶審批信息。
2、改進(jìn)了以往按揭工作數(shù)據(jù)的整理過(guò)于簡(jiǎn)單化,堅(jiān)持每天下班前與后臺(tái)和財(cái)務(wù)核對(duì)更新,保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,以便更好的掌握按揭客戶數(shù)據(jù)情況。并定時(shí)更新缺件、補(bǔ)件客戶信息,粘貼于易居置業(yè)顧問(wèn)休息室門口,提醒其聯(lián)系客戶盡快補(bǔ)充,完銷資料。
3、跟進(jìn)銀行資料整理,做件流程,放款進(jìn)度。建立并保持與銀行方面緊密的合作關(guān)系,保證我公司的按揭手續(xù)能在第一時(shí)間進(jìn)行辦理,實(shí)現(xiàn)放款。
4、不定時(shí)參加易居置業(yè)顧問(wèn)會(huì)議,對(duì)按揭方面的最新政策,及相關(guān)工作提出建議和計(jì)劃。
5、對(duì)按揭已放款逾期客戶,大力協(xié)助銀行與客戶溝通,細(xì)心講解貸款逾期帶了的嚴(yán)重后果,引導(dǎo)客戶正常還款。
6、12月份,在原有建行,招行,農(nóng)行三家按揭合作銀行的基礎(chǔ)上,又與工行和交行簽訂了合作協(xié)議。其中工行準(zhǔn)入手續(xù)已辦妥,并與20xx年12月14日邀請(qǐng)銀行客戶經(jīng)理,針對(duì)“宮園壹號(hào)”項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行了相關(guān)政策及走勢(shì)的培訓(xùn),起到了良好的效果。目前交行方面準(zhǔn)入資料已上報(bào)銀行,銀行方面在審報(bào)當(dāng)中。20xx年在這五家銀行的合作下,將會(huì)使我方按揭工作更加有利,也為公司回款增添兩條新的渠道。由于各家銀行政策不同,使我方可以根據(jù)客戶情況選擇合理銀行辦理按揭。
7、四月份一期6棟樓交房,按揭方面順利完成。其中三、四月共計(jì)放款121戶,金額6293萬(wàn)元整。對(duì)于額度有限影響未能放款客戶,我方及時(shí)協(xié)商與建行(4戶)、農(nóng)行(15戶)簽訂了相關(guān)情況說(shuō)明,保證按揭審批資料無(wú)誤,給予正常交房,F(xiàn)針對(duì)于眼前十二月底二期交房工作已準(zhǔn)備就緒。
8、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年全年按揭面簽235戶,其中建行109戶,農(nóng)行90戶,招行35戶,工行1戶;按揭放款方面:在央行連續(xù)6次上調(diào)準(zhǔn)備金率的不利政策下,完成全年按揭放款418戶,金額億元整(其中公積金3戶,金額116萬(wàn)元;普通住宅402,占億元;商鋪13戶,占3719萬(wàn)元),取得較好的成績(jī)。
來(lái)到榮民這個(gè)大家庭已一年半了,在自己的崗位上,雖愛(ài)崗敬業(yè)取得一點(diǎn)小小成績(jī),但還存在諸多不足之處,現(xiàn)總結(jié)如下:
1、在下半年銀行受到政策不利影響下,額度緊缺,雖然做了很多工作,但未能到達(dá)理想效果,在這方面缺少更多的溝通;
2、工作有些過(guò)于獨(dú)立化,缺少和同事的協(xié)作;對(duì)于銷售方面知識(shí)還有些缺乏;
3、對(duì)易居銷售新加入的員工培訓(xùn)不夠,導(dǎo)致自己工作過(guò)于吃力;
4、部分工作還做的不夠細(xì),一些工作協(xié)調(diào)不是很到位。 在20xx年里,我將決心認(rèn)真提高自己工作水平,加強(qiáng)自己的工作意識(shí),為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)該做到:
1、加強(qiáng)工作力度,爭(zhēng)取更多工作方面主動(dòng)性。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解和學(xué)習(xí);
2、本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;
3、認(rèn)真負(fù)責(zé)的協(xié)助經(jīng)理做好按揭貸款工作,對(duì)按揭貸款客戶進(jìn)行資料收集、整理、遞交、審批、放款工作;
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)管理購(gòu)房按揭客戶資料;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作;
6、注重加強(qiáng)與本部門及公司同事的勾通與協(xié)作,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍;并在按揭貸款,資金回籠方面做出自己的一份貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)按揭專員工作總結(jié)2
從20xx年至今,我到公司已經(jīng)有五個(gè)年頭了。時(shí)間很長(zhǎng),長(zhǎng)的讓我為公司付出了五年的青春,但是我覺(jué)得這五年的青春并沒(méi)有白費(fèi),付出的很值得。因?yàn)槲以诠ぷ鞯倪^(guò)程中學(xué)會(huì)了很多很多做人和做事的道理,真的是感覺(jué)受益匪淺。時(shí)間很短,短的讓我沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)到更多更好的東西?傊,我是非常感激公司給我的這份值得驕傲的工作。 就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這里的工作環(huán)境和工作模式讓我非常滿意。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。第二是同事間的友情關(guān)懷及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。因此,自從我進(jìn)入公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無(wú)論任何細(xì)小的事情都努力做到最好。,對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信這一點(diǎn),堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功。
隨著工作地深入,在工作的過(guò)程中,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問(wèn)題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一種新的磨練歷程;仡欉@一年我又學(xué)會(huì)了很多,在遇見(jiàn)困難的`時(shí)侯,我學(xué)會(huì)了從容不迫的去面對(duì);在面對(duì)挫折的時(shí)侯,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)的抬頭;在重復(fù)而又繁瑣的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何溝通和交流;在被銀行工作人員刁難的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去忍辱負(fù)重;以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就把工作做到
了最好。在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)。在和同事工作的過(guò)程中,學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念,揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,共同進(jìn)步,在溝通和交流的過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人,寬容豁達(dá)。
一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐步檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指導(dǎo)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),努力做到克服不足,保持成績(jī),基本能夠獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將本人今年的主要工作做以下幾方面的總結(jié):
1、在本年度上半年,由于按揭部人員缺少,本人同時(shí)兼顧著中行和建行兩家銀行的貸款業(yè)務(wù),能夠合理有序的安排好客戶的貸款工作。
2、在公司和同事整理了工行和中行已受理的客戶貸款資料并上報(bào)。
3、接受客服部轉(zhuǎn)交的合同并做了客戶的合同備案工作。
4、及時(shí)收取客戶的按揭資料,并對(duì)客戶的疑難問(wèn)題進(jìn)行溝通和解決。
5、把銀行審批下來(lái)的貸款拿回公司和同事做了預(yù)告登記和抵押登記手續(xù),并做出證和裝檔工作。
6、把做好的抵押登記證送到銀行,及時(shí)關(guān)注銀行的貸款額度做好放款前的相關(guān)手續(xù),隨時(shí)通知客戶去銀行放貸。
7、對(duì)不按時(shí)償還銀行貸款的客戶進(jìn)行催收并交售后部處理。
8、本年度建行共辦理貸款198戶,貸款金額xx萬(wàn)元。
有人說(shuō):專業(yè)來(lái)自沉淀,不積跬步無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的。團(tuán)隊(duì)在于溝通,只有有效的溝通才有理解,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì),取得更好的成績(jī)。最后,在元旦來(lái)臨之際,請(qǐng)容許我代表我們按揭部的幾位同事,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事在一年工作中的支持和幫助,在此表示深深的謝意。在新的一年中,我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí),以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持,再次謝謝大家,祝大家新年快樂(lè),合家幸福!
按揭專員20xx年工作計(jì)劃
20xx 年仍是充滿挑戰(zhàn),充滿壓力的一年。尤其對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)更是一個(gè)新的考驗(yàn)。面對(duì)市場(chǎng)房?jī)r(jià)不穩(wěn)和購(gòu)房者人心惶惶的形勢(shì)下,希望公司在全體同事的努力下,仍然能夠頑強(qiáng)不息,在困難面前堅(jiān)強(qiáng)自信,不怕挫敗,努力做到最好,依然在嘉峪關(guān)做到客戶資源最多,房子賣得最好的驚人佳績(jī),在房地產(chǎn)行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
在上一年的工作中做的也不是很到位,對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純,工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單;看問(wèn)題有時(shí)比較片面,以點(diǎn)蓋面,此外在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜。在工作中出現(xiàn)過(guò)失誤,在以后的工作中我會(huì)克服這些缺點(diǎn),努力讓領(lǐng)導(dǎo)放心。其次,在業(yè)務(wù)水平和辦事能力上還有待于進(jìn)一步提高;應(yīng)把自己放在一個(gè)更高的高度看待問(wèn)題、解決問(wèn)題,為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難,做到讓領(lǐng)導(dǎo)省心、公司放心。
在下一年的工作中,我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和技能方面的經(jīng)驗(yàn),借鑒好的工作方法;同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。在今后的工作中無(wú)論遇到多大的困難都要迎刃而上,忍受壓力,自我調(diào)節(jié),自我激勵(lì)。對(duì)同事團(tuán)結(jié)友愛(ài),互敬互助,對(duì)生活積極向上,充滿信心,與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),盡我自己最大的努力做好本職工作,積極配和各部門做好按揭工作,和按揭部的全體同事們一起努力完成公司下達(dá)的任務(wù),為公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和飛速發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)按揭專員工作總結(jié)3
時(shí)間一晃而過(guò),如白隙之間,20xx年已接近尾聲,回顧自己在按揭專員崗位的這一年來(lái)的工作,在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事的幫助和鼓勵(lì)下,通過(guò)自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足,F(xiàn)就對(duì)“宮園壹號(hào)”的按揭工作,向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:
1、針對(duì)起初建行一家銀行的工作情況下,調(diào)整了合理的按揭工作方式,針對(duì)不同銀行,進(jìn)行不同而又統(tǒng)一的對(duì)接方式。及時(shí)了解各家銀行政策動(dòng)態(tài)及我方客戶審批信息。
2、改進(jìn)了以往按揭工作數(shù)據(jù)的整理過(guò)于簡(jiǎn)單化,堅(jiān)持每天下班前與后臺(tái)和財(cái)務(wù)核對(duì)更新,保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,以便更好的掌握按揭客戶數(shù)據(jù)情況。并定時(shí)更新缺件、補(bǔ)件客戶信息,粘貼于易居置業(yè)顧問(wèn)休息室門口,提醒其聯(lián)系客戶盡快補(bǔ)充,完銷資料。
3、跟進(jìn)銀行資料整理,做件流程,放款進(jìn)度。建立并保持與銀行方面緊密的合作關(guān)系,保證我公司的按揭手續(xù)能在第一時(shí)間進(jìn)行辦理,實(shí)現(xiàn)放款。
4、不定時(shí)參加易居置業(yè)顧問(wèn)會(huì)議,對(duì)按揭方面的最新政策,及相關(guān)工作提出建議和計(jì)劃。
5、對(duì)按揭已放款逾期客戶,大力協(xié)助銀行與客戶溝通,細(xì)心講解貸款逾期帶了的嚴(yán)重后果,引導(dǎo)客戶正常還款。
6、12月份,在原有建行,招行,農(nóng)行三家按揭合作銀行的基礎(chǔ)上,又與工行和交行簽訂了合作協(xié)議。其中工行準(zhǔn)入手續(xù)已辦妥,并與20xx年12月14日邀請(qǐng)銀行客戶經(jīng)理,針對(duì)“宮園壹號(hào)”項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行了相關(guān)政策及走勢(shì)的培訓(xùn),起到了良好的效果。目前交行方面準(zhǔn)入資料已上報(bào)銀行,銀行方面在審報(bào)當(dāng)中。20xx年在這五家銀行的合作下,將會(huì)使我方按揭工作更加有利,也為公司回款增添兩條新的渠道。由于各家銀行政策不同,使我方可以根據(jù)客戶情況選擇合理銀行辦理按揭。
7、四月份一期6棟樓交房,按揭方面順利完成。其中三、四月共計(jì)放款121戶,金額6293萬(wàn)元整。對(duì)于額度有限影響未能放款客戶,我方及時(shí)協(xié)商與建行(4戶)、農(nóng)行(15戶)簽訂了相關(guān)情況說(shuō)明,保證按揭審批資料無(wú)誤,給予正常交房,F(xiàn)針對(duì)于眼前十二月底二期交房工作已準(zhǔn)備就緒。
8、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年全年按揭面簽235戶,其中建行109戶,農(nóng)行90戶,招行35戶,工行1戶;按揭放款方面:在央行連續(xù)6次上調(diào)準(zhǔn)備金率的不利政策下,完成全年按揭放款418戶,金額億元整(其中公積金3戶,金額116萬(wàn)元;普通住宅402,占億元;商鋪13戶,占3719萬(wàn)元),取得較好的成績(jī)。
來(lái)到榮民這個(gè)大家庭已一年半了,在自己的崗位上,雖愛(ài)崗敬業(yè)取得一點(diǎn)小小成績(jī),但還存在諸多不足之處,現(xiàn)總結(jié)如下:
1、在下半年銀行受到政策不利影響下,額度緊缺,雖然做了很多工作,但未能到達(dá)理想效果,在這方面缺少更多的溝通;
2、工作有些過(guò)于獨(dú)立化,缺少和同事的協(xié)作;對(duì)于銷售方面知識(shí)還有些缺乏;
3、對(duì)易居銷售新加入的員工培訓(xùn)不夠,導(dǎo)致自己工作過(guò)于吃力;
4、部分工作還做的不夠細(xì),一些工作協(xié)調(diào)不是很到位。 在20xx年里,我將決心認(rèn)真提高自己工作水平,加強(qiáng)自己的工作意識(shí),為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)該做到:
1、加強(qiáng)工作力度,爭(zhēng)取更多工作方面主動(dòng)性。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的'了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解和學(xué)習(xí);
2、本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;
3、認(rèn)真負(fù)責(zé)的協(xié)助經(jīng)理做好按揭貸款工作,對(duì)按揭貸款客戶進(jìn)行資料收集、整理、遞交、審批、放款工作;
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)管理購(gòu)房按揭客戶資料;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作;
6、注重加強(qiáng)與本部門及公司同事的勾通與協(xié)作,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍;并在按揭貸款,資金回籠方面做出自己的一份貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)按揭專員工作總結(jié)4
20xx年已接近尾聲,來(lái)公司也已半年,對(duì)這半年的工作做一個(gè)總結(jié)和梳理,于己于公司都很有必要。
一、20xx年工作總結(jié)
(一)工作回顧
現(xiàn)對(duì)這半年的主要工作按月回顧、梳理如下:
20xx年6月(從6月19日起算)
1、熟悉、適應(yīng)公司管理制度、模式和企業(yè)文化;
2、熟悉、理解“灞天下”項(xiàng)目信息;
3、研究梳理項(xiàng)目周邊競(jìng)品項(xiàng)目情況;
4、、在原有基礎(chǔ)上完善了《“灞天下”項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方案》;
5、與潤(rùn)東影視廣告公司對(duì)接,制作“灞天下”項(xiàng)目恭賀版字幕影視廣告。 20xx年7月
1、撰寫(xiě)《“灞天下”影視媒體推廣方案》,協(xié)助策劃經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目未來(lái)三年的影視媒介宣傳推廣做了初步的預(yù)籌和梳理;
2、搜集考察西安影視廣告制作公司,完成《影視制作公司考察評(píng)估報(bào)告》,供領(lǐng)導(dǎo)決策,完善了公司影視廣告公司備選單,并最終確定了三家意向廣告公司進(jìn)行《“灞天下”先導(dǎo)形象片》提案;
3、負(fù)責(zé)影森、水晶石、潤(rùn)東三家廣告公司《“灞天下”先導(dǎo)形象片創(chuàng)意方案》的制作和修改;
4、搜尋考察西安建筑模型制作公司,完成建項(xiàng)目意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作。
20xx年8月
1、撰寫(xiě)《“灞天下”項(xiàng)目先導(dǎo)形象片播出計(jì)劃》;
2、協(xié)助策劃部進(jìn)行“灞天下”項(xiàng)目策劃代理公司招標(biāo)工作;
3、參與完成《“灞天下”項(xiàng)目奧特萊斯合作經(jīng)營(yíng)模式計(jì)劃書(shū)》;
4、撰寫(xiě)《“灞天下”項(xiàng)目周邊地塊情況匯總報(bào)告》;
20xx年9月
1、完成《西安與“灞天下”相似項(xiàng)目情況考察報(bào)告》;
2、完成“灞天下”項(xiàng)目推廣代理公司招標(biāo)資料,包括標(biāo)書(shū)、競(jìng)標(biāo)流程、評(píng)審規(guī)則及附表等;
3、按照部門的要求學(xué)習(xí)、研究商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷策劃及經(jīng)典案例;
4、協(xié)助部門完成公司《“世界紅酒村”項(xiàng)目的相關(guān)前期報(bào)告》。
20xx年10月
1、協(xié)助部門完成《紐約代表團(tuán)咸陽(yáng)考察項(xiàng)目合作意向報(bào)告》;
2、完成《“灞天下”項(xiàng)目復(fù)工后工作梳理及安排》;
3、根據(jù)公司要求、依據(jù)公司實(shí)際情況起草《泰騰地產(chǎn)營(yíng)銷策劃崗位職責(zé)》;
4、搜集研究“互動(dòng)營(yíng)銷”、“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”等技術(shù)及技術(shù)方情況,協(xié)助部門完成《“灞天下”項(xiàng)目增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)暨目錄銷售營(yíng)銷提案》。
20xx年11月
1、完成《“灞天下”項(xiàng)目開(kāi)盤前推廣計(jì)劃》;
2、根據(jù)部門培訓(xùn)計(jì)劃,進(jìn)行“商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃”專項(xiàng)學(xué)習(xí);
3、繼續(xù)搜尋儲(chǔ)備推廣代理公司;
4、協(xié)助部門經(jīng)理制定各項(xiàng)部門管理制度、流程;
20xx年12月(含待完成部分)
1、完成個(gè)人《20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃》;
2、協(xié)助設(shè)計(jì)完成工地客戶接待區(qū)及活動(dòng)中心包裝工作;
3、歸納、梳理“灞天下”項(xiàng)目開(kāi)盤前推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn),完成《“灞天下”開(kāi)盤前推廣工作到推表》;
4、推廣代理公司的進(jìn)一步考察落實(shí),并進(jìn)行活動(dòng)、發(fā)布公司的考察和搜集。
。ǘ┛偨Y(jié)思考
回顧、梳理工作內(nèi)容,思考、沉淀工作心得,總結(jié)如下:
進(jìn)步:
1、通過(guò)公司的PDCA管理模式和思維導(dǎo)圖思維模式的培訓(xùn),在工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升;
2、通過(guò)專題的學(xué)習(xí)、培訓(xùn),在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論和實(shí)操兩方面,都有了相應(yīng)的提升;
3、通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,對(duì)本項(xiàng)目的推廣策劃工作已能逐漸上手;
4、計(jì)劃、方案撰寫(xiě)、提報(bào)、執(zhí)行等各方面的能力,也都有所提升。
不足:
1、全國(guó)及西安地產(chǎn)市場(chǎng)的了解還有待于進(jìn)一步深入;
2、建筑工程、建筑設(shè)計(jì)、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃等等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備還有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累;
3、由于入行時(shí)間不長(zhǎng),為了提高后期的工作效率,行業(yè)相關(guān)乙方單位信息積累還有待于進(jìn)一步完善;
4、部門間的溝通和交流也有待于進(jìn)一步加強(qiáng);
5、思想上要及時(shí)轉(zhuǎn)變以前乙方的工作模式,以便以更加積極有效的方式與乙方進(jìn)行后期的業(yè)務(wù)往來(lái),提高雙方合作的工作效率。
(三)改進(jìn)措施
1、繼續(xù)密切廣泛關(guān)注全國(guó)及西安地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)向,及時(shí)搜集匯總市場(chǎng)及行業(yè)信息,提高市場(chǎng)感知力、洞察力;
2、強(qiáng)化地產(chǎn)策劃行業(yè)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)配,通過(guò)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃,系統(tǒng)學(xué)習(xí)建筑工程、建筑設(shè)計(jì)、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識(shí),在以后的策劃實(shí)踐中真正做到“厚積薄發(fā)”!
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、人脈等各種方式搜集考察西安影視制作、建筑模型、推廣、活動(dòng)策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位信息,建立系統(tǒng)的《備選合作乙方信息庫(kù)》,以切實(shí)滿足后期高強(qiáng)節(jié)奏營(yíng)銷的需要;
4、加強(qiáng)與部門間同事的溝通交流,增進(jìn)感情建立信任,為更好展開(kāi)部門間的合作打下基礎(chǔ);
5、通過(guò)交流、考察、學(xué)習(xí)等方式,結(jié)合公司、項(xiàng)目的具體情況,積極探索有效的乙方監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)模式,切實(shí)提高甲乙雙方合作的工作效果和效率。
(四)改進(jìn)目標(biāo)
1、協(xié)同推廣、策劃、銷售代理乙方單位建立長(zhǎng)效的地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息庫(kù),及時(shí)掌握地產(chǎn)市場(chǎng)行情,做到“每周有簡(jiǎn)報(bào),每月有月報(bào)”;
2、根據(jù)公司員工技能培訓(xùn)計(jì)劃,20xx年6月完成地產(chǎn)前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的主題培訓(xùn)學(xué)習(xí);
3、建立“隨叫隨到”的影視制作、建筑模型、推廣帶來(lái)、活動(dòng)策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位《備選合作乙方信息庫(kù)》;
4、制定系統(tǒng)的切實(shí)可行的乙方合作制度,建立經(jīng)常性的交流機(jī)制,保證項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃工作的有序有效推進(jìn)。
二、20xx年工作計(jì)劃
20xx年將是“灞天下”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷售的關(guān)鍵年,根據(jù)公司項(xiàng)目的推進(jìn)計(jì)劃,針對(duì)公司營(yíng)銷策劃崗位的特點(diǎn),特對(duì)我20xx年工作做以下計(jì)劃安排:
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作為公司推廣方向的營(yíng)銷策劃專員,20xx年的核心工作主要集中在以下幾個(gè)方面:
1、推廣公司的`進(jìn)駐,“灞天下”項(xiàng)目推廣營(yíng)銷計(jì)劃的制定、審定及執(zhí)行;
2、活動(dòng)公司、發(fā)布公司、制作公司等與推廣相關(guān)的乙方公司資源的搜集整合,建立項(xiàng)目推廣乙方快速響應(yīng)“部隊(duì)”;
3、轉(zhuǎn)變以往“乙方”工作姿態(tài),全面提升地產(chǎn)推廣策劃及執(zhí)行能力,對(duì)“灞天下”項(xiàng)目推廣策劃有全局的審視和把控能力。
(二)工作月計(jì)劃
由于公司、項(xiàng)目大的戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃還沒(méi)有最終敲定,故本崗位只能根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況對(duì)明年的工作按季度做粗略的預(yù)排:
一季度(20xx、1—3)
1、制定并執(zhí)行《“灞天下”項(xiàng)目開(kāi)盤前推廣計(jì)劃》,完成開(kāi)盤前的推廣工作;
2、確定推廣代理公司;
3、制作項(xiàng)目影視形象宣傳片;
4、春季房展會(huì)的項(xiàng)目推廣安排。
二季度(20xx、4—6)
1、確定《“灞天下”全程推廣策劃方案》,推廣公司出;
2、推廣單位乙方整合資源庫(kù)建立;
3、項(xiàng)目二次開(kāi)盤活動(dòng)策劃;
4、參加春季房產(chǎn)會(huì)。
三季度(20xx、7—9)
1、項(xiàng)目二期開(kāi)盤蓄客及商業(yè)招商推廣策劃;
2、秋季房展會(huì)推廣策劃;
四季度(20xx、9—12)
1、國(guó)慶促銷推廣策劃;
2、三期續(xù)銷期蓄客推廣策劃;
3、“灞天下”商業(yè)招商年終推廣策劃;
4、年終整合營(yíng)銷推廣策劃;
5、20xx年終總結(jié)及20xx年工作規(guī)劃。
。ㄈ┞殬I(yè)能力提升計(jì)劃
不斷的學(xué)習(xí)提升是策劃人職業(yè)生命得以延續(xù)的關(guān)鍵,在乙方單位如此在甲方單位更是如此!板碧煜隆表(xiàng)目概念新穎前衛(wèi)、業(yè)態(tài)豐富保羅萬(wàn)象、功能設(shè)置極
具創(chuàng)新,面對(duì)這樣一個(gè)項(xiàng)目,作為項(xiàng)目生命塑造團(tuán)隊(duì)中的一員,必須不斷學(xué)習(xí)、提升自己的職業(yè)技能,才能在成就“灞天下”輝煌的同時(shí),讓自己的這段職業(yè)經(jīng)歷也光彩熠熠。20xx年,職業(yè)能力提升著重于以下幾點(diǎn):
1、加強(qiáng)地產(chǎn)市場(chǎng)感知、理解、評(píng)判等能力的培養(yǎng),對(duì)全國(guó)市場(chǎng)有宏觀的認(rèn)知,對(duì)西安地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有及時(shí)、全面的把握;
2、對(duì)于項(xiàng)目推廣策劃整個(gè)流程有基本的把控能力,對(duì)推廣方案有一定的研審能力;
3、建筑學(xué)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告營(yíng)銷學(xué)等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)要有所儲(chǔ)備;
4、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐PDCA管理模式和思維導(dǎo)圖工作工具,提升自己的分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,以切實(shí)保證工作質(zhì)量和效率。
三、合理化建議
1、希望公司能提供更多的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會(huì),使新老員工都能夠更快成長(zhǎng);
2、希望公司能制定公平、有效的激勵(lì)制度,使員工能夠更有激情的工作;
3、希望有更加濃厚、積極的企業(yè)文化,人性化的管理制度,提升員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力;
4、希望隨著公司、項(xiàng)目的發(fā)展,公司的薪酬水平能更具競(jìng)爭(zhēng)力。
四、寄語(yǔ)
20xx年于公司,于項(xiàng)目,于自己都是“定格局,框藍(lán)圖”的關(guān)鍵年。“灞天下”“主灞上天下,舍我其誰(shuí)?”的王者魅力,讓吾輩甘愿追隨,欲罷不能;能為“逐鹿浐灞,問(wèn)鼎城東”的帝王事,身先士卒,揮灑熱血,也實(shí)乃職業(yè)人生一大幸事!
衷心希望公司20xx年“泰日終來(lái),騰飛可期”。
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