海飛絲廣告詞

　　廣告語，又稱廣告詞，有廣義和狹義之分。廣告，顧名思義就是廣而告之。廣義的廣告語指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。下面是小編精心整理的海飛絲廣告詞，歡迎大家分享。

　　海飛絲洗發(fā)水廣告詞

　　梁朝偉做的那個海飛絲洗發(fā)水廣告詞：

　　一個眼神，一個動作，勝過千言萬語。

　　對我來說，一個干凈的肩膀，讓他隨時依靠，就是我對她的支持。 海飛絲，多年來，不讓頭屑在肩上，讓她放心依靠，勝過一切。 海飛絲，干凈肩膀，永遠擁有……

　　海飛絲近幾年廣告文案變化

　　21世紀，是一個崇尚個性化消費的時代，品牌和產(chǎn)品的發(fā)展和廣告宣傳都進入了以市場為導向的時期，產(chǎn)品的發(fā)展單純依靠“性能、質(zhì)量”是不符合市場競爭需要的。這一時期是人類“情感的荒漠”時期，人們在找尋著自身永恒的真情實感、愛情、榮譽、同情、自豪、憐憫、理解。因此廣告更加需要注重對人性、對人心靈深處的挖掘，廣告文案也由理性訴求不斷向感性訴求過渡。 這一點，從寶潔公司在中國市場上不同時期洗發(fā)水廣告表現(xiàn)中就有著清晰的體現(xiàn)。

　　自寶潔進駐中國以來，其廣告表現(xiàn)筵席了一貫策略始終堅持 “問題—解決—效果”的證實性的理性訴求，數(shù)億計廣告費不但與消費者建立了無與倫比的信任度，甚至左右了全國同類產(chǎn)品的廣告風格。在最初洗發(fā)水市場上競爭對手較少，寶潔生產(chǎn)的是產(chǎn)品的最基本樣式。因此，產(chǎn)品的廣告也只是宣傳產(chǎn)品的一些基本功效。早期寶潔廣告的模式總是先提出生活中遇到的問題，然后解決問題，在此過程展示某商品的特性。并且往往以科學實驗或者專家現(xiàn)身說法的形式，顯示商品功能的科學性和可靠性，富有很強的說服力。海飛絲的電視廣告就是采用這種方式，通過產(chǎn)品功效的前后對比，對應受眾的心態(tài)，為他提供一個參照物，通過這個參照物形象而生動地傳達廣告信息，最后告訴你使用海飛絲“頭皮屑，沒了”。廣告文案的著力點非常鮮明，就是明了地告訴消費者想要“頭屑去無蹤”，就來使用海飛絲。期間的廣告形式以“宣傳廣告”為主，目的是為了僅僅是“建立基本需求”。

　　而面對自身洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售量日益攀升。新的產(chǎn)品競爭者（如聯(lián)合利華）開始進入，競爭變得激烈。同時，面對消費者更高的需求，寶潔保持競爭力的核心力量就在于它一直致力于不斷地改善產(chǎn)品質(zhì)量的同時增加了新的產(chǎn)品特色和式樣，并進入新的細分市場和銷售渠道。在廣告文案上，寶潔運行每個新品牌都會使用下列廣告詞：“寶潔新推出。” ，具有簡單的“宣傳”的功能性，但是只限于廣告投放的前6個月時間，而且只在廣告結(jié)束語中使用。而那一句耳熟能詳?shù)摹叭バ迹�當然海飛絲”也讓海飛絲多年來一直笑傲去屑洗發(fā)水市場。

　　步入90年代末的寶潔的銷售增長已經(jīng)不像以前一樣迅猛，一方面來自老冤家死對頭聯(lián)合利華的兇猛攻勢，另一方面更多的競爭者是如絲寶、奧妮剛剛開始進入洗發(fā)水市場。寶潔開始對自己的品牌進行升級調(diào)整：旗下品牌推出全新包裝和新改進配方，產(chǎn)品全面升級。此時寶潔的廣告攻勢更多的是以“提醒”的形式讓顧客記住其產(chǎn)品，形式也上了一個層次，無論是飄柔、潘婷還是海飛絲的廣告，都紛紛轉(zhuǎn)而以“情感”為訴求點，力求再筑品牌高度。將旗下洗發(fā)水品牌的形象塑造成為了“自信”“美麗”的代表，以此與消費者建立一種情感的聯(lián)系：

　　飄柔：從“ 柔順發(fā)質(zhì)”跳躍到“就是這么自信”

　　潘婷：從“擁有健康，當然亮澤”升級至“愛上你的秀發(fā)”

　　海飛絲：從“頭屑去無蹤 ”轉(zhuǎn)身告訴你使用海飛絲“享受美麗的頭發(fā)”

　　美國市場營銷專家菲利普科特勒曾把人們的消費行為大致分為三個階段，第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感性消費階段。在這第三階段，消費者的消費意識日益成熟，他們的需求是一種與自己內(nèi)心深處的情感和情緒相一致的“感情消費”，消費者所注重的已不是廣告產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而是與自己關系的密切程度。他們在接受信息時很多時候是為了追求一種情感上的渴求，或者是追求一種產(chǎn)品與理想的自我概念的吻合。

　　眾所周知，頭皮屑在海飛絲出現(xiàn)之前可不是什么大問題，這時大聲叫喊產(chǎn)品去除頭皮屑的優(yōu)點根本沒用。那么怎樣激起消費者對去除頭皮屑的需求呢？海飛絲的廣告語這樣說：“你不會有第二次機會給人留下第一個印象�！边@句話聽起來溫文爾雅，其實是恐嚇式的情感訴求，嚇唬你：誰要是不去除他的頭皮屑，將斷送他（她）的前程。電視廣告上，一位酷愛表演的戲劇專業(yè)的女生在決定性的入學考試前遭到頭皮屑的侵襲。她黯然神傷地嘆息到，“這回可完了……”而這時海飛絲從天而降，拯救了她的事業(yè)，改變了她的一生。廣告旁白此時也應景地道出一句“別說海飛絲不太貴，就是再貴點也得用，多值呀！” 廣告最后以“海飛絲，享受美麗的頭發(fā)”結(jié)尾，再次深化了主打“美麗”牌的訴求點。

　　總的來說，海飛絲關鍵之處在于能夠使得產(chǎn)品傳遞給消費者“為顧客創(chuàng)造價值”的信息。試想，如果海飛絲說如何如何洗得干凈會有人理睬它嗎？在這里海飛絲不說它能洗得多干凈，而是說出了干凈之外的價值——“享受美麗的頭發(fā)”，以此產(chǎn)生消費者的購買欲。當一個產(chǎn)品能讓消費者感到超值的時候，必然會受到市場的歡迎。

　　不言而喻，在產(chǎn)品功能越來越趨同化的今天，寶潔意在先下手為強，通過賦予飄柔“自信”，賦予潘婷和海飛絲“美麗”，來激發(fā)消費者心中相同的情感，使其對商品產(chǎn)生好感。文案的目的在于通過營造一種氛圍，能夠與觀看者進行情感上的溝通，走進他（她）的感情世界，打動消費者的心，使其接受廣告訴求，從而接受廣告所宣傳的服務或產(chǎn)品。

　　這其實是把解決頭發(fā)的問題上升到塑造頭發(fā)、塑造自身美麗形象的高度，而后讓消費者在不知不覺的情況下接受了海飛絲提出新主張。其實質(zhì)，通過有針對性地傳播信息對消費者精心訴求，促成消費者接受廣告主所倡導的觀念并采取廣告主所期待的行為，最終購買廣告主所生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務，達到“廣告勸說”的目的。

　　盡管多年來，“海飛絲”的去屑訴求廣告可以說已經(jīng)深入人心。但是使用過的消費者中，有很多對海飛絲的去屑效果是不滿意的，對其它去屑類洗發(fā)水更是如此。聯(lián)合利華抓住這個機會點，“清揚”高調(diào)上市。廣告語更是出口不凡：“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他……”。這明顯是對其它去屑洗發(fā)水品牌的挑戰(zhàn)，更是對“海飛絲”的挑戰(zhàn)。含沙射影地在告訴消費者，“海飛絲在一次次騙你們”，所以“要做個像小S一樣有個性的人，果斷甩了它”。

　　寶潔方面反應迅速，“從第一次就能有效去屑？當然海飛絲”，在電視上也開始更頻繁出現(xiàn)。但是，很多有頭屑的消費者都使用過“海飛絲”，很多的消費者對使用效果也都不滿意。11海飛絲的.反擊廣告顯然沒有起到正面的作用，反而讓消費者覺得廣告承諾不真實，這才是最致命的。

　　真實性是廣告文案的生命力所在。12喪失了可信度的廣告文案毫無價值可言。寶潔如何重建消費者對“海飛絲”的信任，如何讓消費者在選擇去屑洗發(fā)水的時候“當然海飛絲”，才是其首要任務，而不是單純的以廣告詞呈口舌之快。

　　顯然，寶潔公司也意識到了。很快，海飛絲又推出了新的電視廣告： （一對男女青年合撐一把傘，親昵地在雨中小林。）

　　男：第一次約會，碰到下雨，本來是很浪漫的，（懊喪地）可是……我的頭皮屑……（女子作不悅狀）（欣喜地）還好，我看到了“海飛絲”廣告：

　　畫外音（配合畫面）：洗發(fā)水比較試驗，一星期后，沒有用海飛絲的一邊還有頭皮屑，用海飛絲的一邊，就看不見頭皮屑。

　　P&G，世界一流產(chǎn)品，美化您的生活！

　　海飛絲這一次的廣告文案相比之前，最大的變化在于兼容了理性訴求和感性訴求。讓感性的訴求基于理性機能功能的之上進行宣傳。毫無疑問，把情感價值作為個人解決問題的方案來宣傳，它更真實更有說服力。

　　而這，也是海飛絲廣告文案的不斷發(fā)展，傳達出的最本質(zhì)的信息。

　　海飛絲廣告分析

　　海飛絲廣告做了無數(shù)主要突出特點就是海飛絲的去屑功能，所以海飛絲商家在表現(xiàn)產(chǎn)品的去屑功能上大下功夫。

　　按廣告制作類型分類來看屬于CM電視攝錄廣告，從中也運用了電腦合成技術(shù)。例如：蔡依林做的海飛絲廣告，頭發(fā)光亮飄逸、被風吹拂的感覺都是通過電腦制作而成。通過攝錄對話交流，展現(xiàn)海飛絲去屑的魅力，讓廣大觀眾信服。

　　按廣告的的播出類型來看它屬于插播廣告，在電視劇等節(jié)目播放間歇時反復多次進行插播，形成了巨大的視覺沖擊力，刺激消費需求，把商家的利益點提到最高，同時也得到了群眾的認可，得到了較好的聲譽。海飛絲一直暢銷，深入人心，可見商家利用廣告進行商品宣傳是明

　　智之舉，利用現(xiàn)在先進的科技網(wǎng)絡技術(shù)，使廣告內(nèi)容更加豐富多彩，增強了廣告的影響力，擴大了廣告的傳播范圍。

　　按體裁類型分類來看屬于電視商品廣告。在如今這個通訊發(fā)達的時代，電視的娛樂性仍被人們接受和認可。電視觀眾仍占據(jù)了巨大市場。電視觀眾在觀看自己喜愛的電視欄目時，必將潛移默化的接受這個電視欄目反復播出的廣告。而電視商品廣告正是利用電視觀眾的這個心理，來達到宣傳目的。并且將商品的功能效果提高到最高點，讓廣大觀眾心里接受并且信服。通過電視這個廣告平臺，向廣大群眾展現(xiàn)海飛絲的強大效應，把海飛絲這種去屑價值傳達給受眾，使他們確信所買到的商品物有所值。

　　可見廣告對于一個產(chǎn)品的影響力是不可估量的，如何正確的利用廣告來盈利，是商家必須慎重考慮的問題。以上就是我對于海飛絲廣告的分析。

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