工程合同

時(shí)間：2023-10-02 11:02:58 其他合同范本我要投稿

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(精品)實(shí)用的工程合同5篇

　　隨著法律觀念的日漸普及，合同起到的作用越來越大，合同能夠促使雙方正確行使權(quán)力，嚴(yán)格履行義務(wù)。擬定合同的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？下面是小編為大家整理的工程合同5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

(精品)實(shí)用的工程合同5篇

工程合同篇1

　　發(fā)包方：(以下簡(jiǎn)稱甲方) 承包方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

　　一、工程概況

　　1、施工地點(diǎn)：

　　2、施工范圍：甲方總包范圍內(nèi)的裝飾工程標(biāo)段。

　　3、承包方式：除建設(shè)方提供的設(shè)備及材料外，乙方包工包料。

　　4、總價(jià)款：乙方分包范圍內(nèi)經(jīng)甲方按規(guī)定扣除稅費(fèi)及管理費(fèi)的結(jié)算總額。

　　5、工期：甲方合理、規(guī)范條件下的.指定工期。

　　二、雙方責(zé)任的約定

　　1、甲方責(zé)任

　　(1) 甲方應(yīng)在開工前向乙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底，做好各項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)必備條件，說明注意事項(xiàng)。

　　(2) 做好各專業(yè)協(xié)調(diào)工作。

　　(3) 根據(jù)乙方提供的資料按時(shí)辦理各項(xiàng)簽字手續(xù)。

　　2、乙方責(zé)任

　　(1) 參加甲方組織的施工設(shè)計(jì)方案現(xiàn)場(chǎng)交底。

　　(2) 乙方在施工期間全面承擔(dān)乙方工程的管理和施工職責(zé)，對(duì)工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度負(fù)責(zé)，保證所供材料質(zhì)量。

　　(3) 乙方負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織裝修人員參與本合同定義的裝

　　三、工程付款方式：

　　1、乙方進(jìn)場(chǎng)后按甲乙雙方協(xié)議付預(yù)付款。

　　2、甲方依據(jù)建設(shè)方審定的月進(jìn)度款向乙方付款。

　　四、協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后，雙方必須嚴(yán)格遵守。

　　五、本意向書簽訂后，甲乙雙方應(yīng)共同協(xié)商，盡快就本項(xiàng)目合作簽訂正式的分包合同。

　　六、本意向書一式 2 份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，協(xié)議附件為本協(xié)議的組成部分，具有同等法律效力。

　　甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

　　甲方代表(簽字)：乙方代表(簽字)：

　　簽訂日期：年月日

工程合同篇2

　　甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

　　身份證號(hào)碼：

　　地址：

　　乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

　　身份證號(hào)碼：

　　地址：

　　甲、乙雙方為共同承包建設(shè)__________工程及相關(guān)配套工程項(xiàng)目的施工，經(jīng)雙方友好、坦誠(chéng)協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

　　第一章：項(xiàng)目概況及合作條件

　　1、本工程項(xiàng)目總建筑面積為_____平方米，工程總價(jià)為_____萬元人民幣。

　　2、經(jīng)過雙方測(cè)算，本項(xiàng)目的前期進(jìn)場(chǎng)開工等所產(chǎn)生的費(fèi)用為_____萬元左右，因此本工程項(xiàng)目計(jì)劃投資_____萬元。

　　3、本工程項(xiàng)目的投資、股份比例分配如下：

　　（1）甲方_____投資_____萬元，占_____%。

　�。�2）乙方_____以工程項(xiàng)目及技術(shù)投資，占_____%。

　　4、業(yè)主所支付的工程款，應(yīng)優(yōu)先支付工人工資及材料款，不得挪做它用。如有特殊情況需動(dòng)用資金，應(yīng)經(jīng)雙方同意后方可付款。剩余的款項(xiàng)應(yīng)先歸還甲方的投資本金。

　　5、投資者應(yīng)按照約定時(shí)間繳納投資款，投資款應(yīng)放在專用賬戶_____上，并且�？顚Ｓ�。各方都有權(quán)可隨時(shí)查看、了解工程付款、墊款、收款的資金使用情況明細(xì)表、賬戶及資料。

　　第二章：工程管理責(zé)任及分工

　　1、該項(xiàng)目工程管理責(zé)任及分工如下

　�。�1）該項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)施工、質(zhì)量安全及協(xié)調(diào)與其他相關(guān)部門的工作由_____主管。

　　（2）該項(xiàng)目的會(huì)計(jì)日常工作由_____負(fù)責(zé)管理，出納日常工作由_____方負(fù)責(zé)管理。

　　2、材料采購(gòu)及其他

　　（1）在該項(xiàng)目工程中使用的材料的品牌、單價(jià)、數(shù)量、采購(gòu)等情況應(yīng)經(jīng)雙方共同確認(rèn)后方可進(jìn)行。

　�。�2）在該項(xiàng)目工程中所需聘用的施工組應(yīng)由雙方共同協(xié)商確定。

　�。�3）合作雙方應(yīng)即時(shí)溝通工程上資金安排使用情況、互相積極配合、保證工程按時(shí)保質(zhì)完成。

　　第三章：利益分享和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

　　1、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)分配

　　該項(xiàng)目的利潤(rùn)、分險(xiǎn)分享承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)為在扣除該項(xiàng)目的各項(xiàng)成本費(fèi)用后，按照甲方_____%，乙方____%分享利益和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、本項(xiàng)目的.管理人員工資按照項(xiàng)目部的規(guī)定發(fā)放。

　　第四章：其他

　　1、資金和管理

　　（1）該項(xiàng)目的各項(xiàng)資金支出及其他相關(guān)費(fèi)用的支付需由雙方簽字確認(rèn)后方可支付。

　　（2）該項(xiàng)目的工程進(jìn)度往來款由_____負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，并存在開立專用賬戶上，�？顚Ｓ�。

　　（3）該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后，每個(gè)月號(hào)開一次工程進(jìn)度例會(huì)，討論工程相關(guān)事情。

　　2、出納與財(cái)務(wù)管理

　　財(cái)務(wù)每月月底應(yīng)將編制好現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、存貨日記賬及相關(guān)的憑證提交給合作雙股東，并經(jīng)雙方股東共同確認(rèn)簽字后作為最終雙方?jīng)Q算分配利潤(rùn)使用。

　　3、合同爭(zhēng)議與免責(zé)

　�。�1）該項(xiàng)目在合作中必須共同遵守上述條款，如有違約，則違約方賠償守約方由此引起的經(jīng)濟(jì)損失。

　�。�2）凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，各方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，或應(yīng)提請(qǐng)仲裁委員會(huì)仲裁或向人民法院提起訴訟。

　�。�3）在該項(xiàng)目實(shí)施過程中，由于國(guó)家政策的重大調(diào)整，人力不可抗拒，如地震、臺(tái)風(fēng)、戰(zhàn)爭(zhēng)、屬于免責(zé)范圍。

　　4、本協(xié)議生效、終止及其他

　�。�1）與該項(xiàng)目有關(guān)的所有合同、協(xié)議、管理制度、票據(jù)等作為本協(xié)議的一部分。

　�。�2）本協(xié)議在該項(xiàng)目工程竣工驗(yàn)收并辦理完決算和收回工程保修金，同時(shí)內(nèi)部費(fèi)用核算確認(rèn)無爭(zhēng)議及投資利益分享后終止。

　�。�3）本協(xié)議一式______份，合作各方各執(zhí)______份，本協(xié)議自合作雙方簽字蓋章之后生效。

　�。�4）本協(xié)議于______年______月______日，由合作雙方在中國(guó)______市簽字。

　　甲方：（簽字）

　　聯(lián)系電話：

　　______年______月______日

　　乙方：（簽字）

　　聯(lián)系電話：

　　______年______月______日

工程合同篇3

　　甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

　　乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

　　依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及其他有關(guān)法律法規(guī)、行政法規(guī)。遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)守信的原則。甲乙雙方就陜西宏方·庭香文府項(xiàng)目住宅樓工程承包施工有關(guān)事宜協(xié)商并達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、工程概況：

　　1、工程名稱：住宅樓

　　2、工程地點(diǎn)：

　　3、工程內(nèi)容：地上6層，地下1層，全磚混結(jié)構(gòu)。

　　4、工程面積：約㎡（坡屋面不在計(jì)算面積之列）

　　二、工程承包范圍：除甲方指定的分包工程外、施工圖紙的全部工程內(nèi)容。

　　甲方分包項(xiàng)目如下：

　　1、塑鋼窗、防盜門、樓宇對(duì)講。弱電系統(tǒng)的暗埋（含套管），穿鋼絲及箱體封口等工作均由乙方施工。

　　2、凡甲方分包項(xiàng)目，乙方應(yīng)積極配合。甲方認(rèn)為需由乙方負(fù)責(zé)施工的，甲乙雙方協(xié)商，乙方憑甲方的書面通知進(jìn)行施工。

　　三、工期、質(zhì)量要求：

　　1、工期：工期總?cè)諝v天數(shù)為280天

　　2、質(zhì)量：合格

　　四、合同條款：

　　本工程包工包料一次性包死；并掃地出門，交付業(yè)主使用。

　　1、承包單價(jià)：元/㎡

　　2、乙方在施工過程中為了縮短工期提高質(zhì)量、加強(qiáng)安全防護(hù)等目標(biāo)而采取的新工藝和新措施經(jīng)監(jiān)理單位和甲方認(rèn)可后方可實(shí)施，但不得以此理由提出費(fèi)用增加。

　　3、雙方在簽定協(xié)議一周內(nèi)，乙方需交納保證金30萬元/棟，主體封頂后一周內(nèi)解付15萬元/棟，剩余部分工程款竣工驗(yàn)收合格后兩周內(nèi)付清（質(zhì)保金不計(jì)利息）。

　　4、乙方在施工過程中所發(fā)生的一切非甲方原因造成的費(fèi)用損耗，均包含在乙方合同總價(jià)中，結(jié)算時(shí)不再另行增加費(fèi)用。

　　5、如乙方認(rèn)為需要超時(shí)工作，以便能按竣工期限完成工程，則此等費(fèi)用及不論任何原因等需額外開支的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

　　6、工程承包方式為包工包料（甲供材料除外），辦理本工程質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)、環(huán)保、保險(xiǎn)、勞務(wù)等手續(xù)并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

　　7、甲方另行發(fā)包的項(xiàng)目，乙方計(jì)取該分部工程造價(jià)的1、5%作為配合費(fèi)，乙方必須負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)及驗(yàn)收所需資料等其他相關(guān)工作，配合好各分包單位做好施工管理工作。若因乙方原因使其延誤工期或造成質(zhì)量不合格，乙方應(yīng)接受總價(jià)1%的罰款。

　　8、本工程勞保統(tǒng)籌費(fèi)、文明工地費(fèi)、貸款利息、四項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用均不計(jì)。

　　五、付款方式：

　　本工程不支付預(yù)付款，主體三層封頂15日內(nèi)付已完項(xiàng)目的70%，主體封頂15日內(nèi)付工程量的70%、工程內(nèi)外粉刷即墊層完工后15日內(nèi)付已完工程造價(jià)的70%，剩余部分在工程決算結(jié)束除留5%的保修金外三個(gè)月內(nèi)付清（乙方所墊支的工程款不計(jì)利息）。

　　六、雙方要履行的工作：

　　1、甲方的工作：

　�、拧⒁曳竭M(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，甲方負(fù)責(zé)辦理土地征用、平整場(chǎng)地等工作，使施工場(chǎng)地具備施工條件，在開工后協(xié)助解決協(xié)調(diào)施工周圍問題。

　�、啤㈤_工前甲方向乙方須交驗(yàn)規(guī)劃部門確定的水準(zhǔn)點(diǎn)與坐標(biāo)控制點(diǎn)并向乙方及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)出施工指令。按時(shí)組織工程中間驗(yàn)收。

　�、恰㈤_工前向乙方提供三套施工藍(lán)圖。

　　2、乙方的工作：

　�、拧⒁曳絿�(yán)格按照甲方提供的施工藍(lán)圖及國(guó)家現(xiàn)行驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范組織施工。確定同志為項(xiàng)目經(jīng)理，未經(jīng)甲方同意不得更換。

　　⑵、在施工過程中，乙方必須服從甲方的統(tǒng)一管理，嚴(yán)格執(zhí)行甲方的施工指令。施工現(xiàn)場(chǎng)要嚴(yán)抓員工的勞動(dòng)紀(jì)律及個(gè)人素質(zhì)，不得發(fā)生聚眾鬧事、打架斗毆的行為，否則責(zé)任自負(fù)，甲方并將給予重罰。

　�、�、施工過程中，乙方須按照文明工地標(biāo)準(zhǔn)組織施工，因政府相關(guān)部門檢查不合格而引起的相關(guān)處罰由乙方承擔(dān)；并在交工前將所有建筑垃圾全部清運(yùn)出場(chǎng)，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)無垃圾、建筑物無污染。

　　⑷、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格按照安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工，在施工過程中發(fā)生的'事故，并產(chǎn)生費(fèi)用由乙方全權(quán)承擔(dān)。

　�、伞⒁芽⒐すこ涛唇桓都追角�，乙方無條件負(fù)責(zé)成品工程的保護(hù)費(fèi)用，在此期間發(fā)生工程損壞，乙方自費(fèi)在規(guī)定的期限內(nèi)予以修復(fù)。

　�、�、乙方應(yīng)承擔(dān)勞動(dòng)、安全、環(huán)保等部門的政府性質(zhì)的費(fèi)用；及設(shè)備、材料相關(guān)部門的檢測(cè)費(fèi)用。

　　⑺ 乙方在小區(qū)施工期間還應(yīng)支付甲方相應(yīng)的場(chǎng)地看護(hù)費(fèi)及政府性國(guó)家號(hào)召的公益事業(yè)費(fèi)用。

　　七、材料采購(gòu)與供應(yīng)：

　　自購(gòu)材料：本工程材料依招標(biāo)文件按甲方指認(rèn)品牌由乙方采購(gòu)，但必須確保采購(gòu)材料的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，所有材料進(jìn)場(chǎng)必須取得甲方、監(jiān)理驗(yàn)收合格后方可使用，水泥：按360元/T;鋼材：按3800元/T計(jì)入。結(jié)算指標(biāo)：鋼材：21kg/㎡；水泥：180kg/㎡。

　　八、工程驗(yàn)收及結(jié)算：

　　1、工程結(jié)算價(jià)款；在本協(xié)議確定的合同價(jià)款基礎(chǔ)上，按協(xié)議約定的變更及簽證結(jié)算方式進(jìn)行調(diào)整，作為工程結(jié)算價(jià)款。（施工過程發(fā)生的設(shè)計(jì)變更，以實(shí)際發(fā)生的工程量做變更增減結(jié)算，費(fèi)用結(jié)算為直接費(fèi)乘8%的綜合管理費(fèi)。（變更手續(xù)齊全）

　　2 工程驗(yàn)收：工程完工具備驗(yàn)收條件后，乙方按國(guó)家竣工驗(yàn)收程序，邀請(qǐng)相關(guān)部門組織驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，保修時(shí)間以工程備案表完成作為起始時(shí)間。即可辦理工程結(jié)算手續(xù)，乙方向甲方遞交竣工結(jié)算報(bào)告及完整的結(jié)算資料，甲方在接到竣工結(jié)算報(bào)告及資料后30天內(nèi)進(jìn)行審核并確認(rèn)。報(bào)告經(jīng)雙方確認(rèn)后，除預(yù)留5%的保修金外三個(gè)月內(nèi)付清。保修期滿后支付所預(yù)留金額。

　　九、雙方駐工地代表：

　　甲方：乙方：

　　十、其他事項(xiàng)：

　　1、乙方按甲方確定的工期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)積極組織施工，質(zhì)量達(dá)不到要求，甲方有權(quán)拒付剩余工程款。

　　2、乙方應(yīng)按文明工地標(biāo)準(zhǔn)組織施工，未達(dá)到文明工地標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定10元/㎡費(fèi)用的扣除。

　　3 用電及給水各施工單位自行安裝用表，由甲方提供水源及箱變，乙方的施工用水、電費(fèi)以當(dāng)月水電表實(shí)際發(fā)生額加損耗由甲方代收代繳。付工程款時(shí)一并扣除。

　　4、此協(xié)議作為甲乙雙方最終結(jié)算依據(jù)，其他議標(biāo)文件、往來文件、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證單均為有效附件。與此協(xié)議不相符的附件，均以此協(xié)議為準(zhǔn)。

　　5、甲乙雙方所有的往來工作均以書面文字為準(zhǔn)，有甲方現(xiàn)場(chǎng)代表簽字蓋章有效，否則無效。

　　6、本工程如有分包單位，乙方應(yīng)提供分包單位的所有資質(zhì)文件和業(yè)績(jī)證明，經(jīng)甲方考察后共同確定，否則不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

　　7、沉降觀測(cè)、招標(biāo)代理、節(jié)能檢測(cè)和驗(yàn)收的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。招標(biāo)交易費(fèi)按政府相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　8、地材供應(yīng)及土方工程應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)因素，施工中不予調(diào)整。

　　9、本合同的所有涉及條款甲乙雙方都應(yīng)該共同遵約，乙方若不能按照規(guī)章制度中相應(yīng)條款履行將由甲方進(jìn)行處罰。

　　11、本合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)不可預(yù)見問題，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方均同意提交當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。

　　12、本合同一式六份，雙方各執(zhí)三份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。合同約定內(nèi)容完成后，合同自動(dòng)失效。

　　甲方：乙方：

　　法人代表：法人代表：

工程合同篇4

　　【摘要】：本文從工程合同的重要性出發(fā)，分析了工程合同談判的訂立原則和談判特點(diǎn)，認(rèn)為工程合同談判的準(zhǔn)備工作非常重要，在此基礎(chǔ)上分析指出了工程合同談判的技巧必不可缺，并進(jìn)一步闡述了態(tài)度誠(chéng)實(shí)而語言精彩、善于觀察而以誠(chéng)感人、避重就輕而求同存異、沉著智慧而巧妙拒絕等四大技巧。

　　【關(guān)鍵字】：工程合同談判；特點(diǎn)；原則；準(zhǔn)備；技巧

　　“財(cái)富的一半來自合同”這句諺語形象的表達(dá)了合同的重要性，可見合同可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，合同的簽訂應(yīng)該是互利雙贏的，工程合同也不例外。建筑業(yè)的工程合同是發(fā)包方與承包方進(jìn)行工程承包的重要法律形式，是進(jìn)行工程進(jìn)度控制、質(zhì)量管理、計(jì)量支付的依據(jù)，施工過程中的一切活動(dòng)都要按合同辦事，是施工行為的行為準(zhǔn)則和權(quán)責(zé)糾紛依據(jù)。工程合同簽訂的好壞直接關(guān)系到工程建設(shè)的成功與否，這就要求合同雙方通過成功的合同談判，在充分交流的基礎(chǔ)上，簽訂一份互利雙贏的合同。

　　一、工程合同談判的特點(diǎn)及訂立原則

　　1、工程合同談判的特點(diǎn)

　　工程合同談判會(huì)持續(xù)。由于工程建設(shè)的客觀與特殊性，在工程建設(shè)過程中合同變更是不可避免的，從這個(gè)意義上講工程合同談判不是一勞永逸的，有一個(gè)持續(xù)的過程。它包括合同簽訂時(shí)的談判，也包括合同履行過程中針對(duì)合同變更的談判工作。這就需要一種持之以恒的精神，時(shí)刻掌握工程進(jìn)度、合同雙方財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)變動(dòng)情況等各方面的情況，以做好變更調(diào)整的準(zhǔn)備。

　　工程合同談判有風(fēng)險(xiǎn)。在面臨招、投標(biāo)簽訂工程合同及履行過程中，存在諸多難以預(yù)料或不可能完全確定的問題，這種不確定性就是風(fēng)險(xiǎn)因素。在建筑工程市場(chǎng)中，任何工程企業(yè)服務(wù)在承攬工程時(shí)不可能不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但如何承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)，以及如何化解風(fēng)險(xiǎn)在合同談判中都要給予必要的關(guān)注。

　　工程合同談判有難度。工程合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，運(yùn)用的好能夠給企業(yè)帶來大的經(jīng)濟(jì)效益，然而就合同談判本身來說又是項(xiàng)困看的工作。比較而言合同談判對(duì)于承包商更為困難，在現(xiàn)有招標(biāo)投標(biāo)制度下，承包方相對(duì)處于被動(dòng)地位。承包商只有重視合同談判工作，切實(shí)做好合同談判工作，才能爭(zhēng)取自己有利的合同地位，實(shí)現(xiàn)工程盈利。

　　2、工程合同的訂立原則

　　法律原則。工程合同的訂立必須依照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行，雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中由各方面因素所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，其權(quán)益才能受到法律的保護(hù)。

　　利益原則。積極爭(zhēng)取自己的正當(dāng)權(quán)益，雖然合同法和其他經(jīng)濟(jì)法規(guī)賦予合同雙方以平等的法律地位和權(quán)力，但在實(shí)際的`經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，雙方利益不是絕對(duì)平等的。要在合同談判中盡量爭(zhēng)取己方的利益，特別是對(duì)重大問題絕不能客氣和讓步，要從企業(yè)的利益著眼，不能受到個(gè)人主觀因素的影響。

　　“小人”原則。工程合同簽訂過程中一定要充分考慮潛在的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹贤唤?jīng)簽訂，即成為合同雙方的行為準(zhǔn)則，合同中的每一條都與雙方利害相關(guān)。所以在合同談判和簽訂中，不能用道德觀念要求和指望對(duì)方以及約束自己，必須“先小人，后君子”。一切都應(yīng)明確，具體地規(guī)定，要相信“一字千金”，不要相信“一諾千金”。

　　二、工程合同談判的準(zhǔn)備工作非常重要

　　古語凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，必要的準(zhǔn)備工作有助于工程合同談判的順利開展。談判準(zhǔn)備工作應(yīng)本著認(rèn)真細(xì)致的原則做好各方面的計(jì)劃安排。

　　1、收集資料是基礎(chǔ)

　　談判準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)工作是收集、整理發(fā)包方及項(xiàng)目的各種背景材料，包括發(fā)包方的資質(zhì)情況、履約能力、已有成績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)管理狀況等，也包括合同標(biāo)的物的基本情況、活躍市場(chǎng)上原材料的交易價(jià)格等等。資料要詳盡真實(shí)，面面俱到，強(qiáng)調(diào)真實(shí)準(zhǔn)確�；A(chǔ)工作做好的扎實(shí)，談判工作才有可能順利、有效。

　　2、分析研究是過程

　　分析研究數(shù)據(jù)是準(zhǔn)備階段的必要過程。指通過數(shù)據(jù)對(duì)發(fā)包方的誠(chéng)信、技術(shù)、財(cái)力、物力等狀況有重點(diǎn)的分析。分析的重點(diǎn)集重在發(fā)包方是否為工程項(xiàng)目的合法主體和發(fā)包方的資信情況。發(fā)包方作為合格的施工承包合同的一方，必須具有擬建工程項(xiàng)目的土地立項(xiàng)批文、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)用地批準(zhǔn)書、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證等證件。發(fā)包方的資信情況不是指技術(shù)資質(zhì)，而是財(cái)務(wù)狀況和對(duì)外交流合作的誠(chéng)信度。

　　3、人才因素是關(guān)鍵

　　工程合同談判中，起直接作用的就是談判雙方的人員。因此要把握兩點(diǎn)，一是要慎重委派談判人員，特別是主要談判人員，應(yīng)誠(chéng)實(shí)可靠，熟悉工程全面情況，業(yè)務(wù)素質(zhì)較高，口才、形象較好。談判人員要深入細(xì)致地研究合同條款，要結(jié)合對(duì)方的資信、人員狀況、工程具體特點(diǎn)預(yù)測(cè)談判的重難點(diǎn)，靈活恰當(dāng)?shù)牟扇〔呗源胧�，提高談判成功概率。二是可以�?duì)發(fā)包方談判人員的分析。掌握發(fā)包方的談判人員的組成，了解他們的職務(wù)、權(quán)限、性格、個(gè)人喜好等，條件允許的話可事先與發(fā)包方談判人員積極有效地接觸，為談判創(chuàng)造良好的氛圍。

　　三、工程合同談判的技巧必不可缺

　　合同談判的是一門實(shí)踐藝術(shù)，要使談判順利進(jìn)行達(dá)到預(yù)期效果，必須要掌握一定的技巧。

　　1、態(tài)度誠(chéng)實(shí)而語言精彩

　　工程合同談判中用要態(tài)度誠(chéng)懇、語言要誠(chéng)實(shí)且精彩。表述時(shí)要尊重事實(shí)，介紹己方情況應(yīng)實(shí)事求是，態(tài)度要誠(chéng)懇，評(píng)價(jià)對(duì)方時(shí)要中肯，要有的放失。一是敘述自己的看法時(shí)，言簡(jiǎn)意賅，條理清楚，邏輯性強(qiáng)，要經(jīng)得住推敲，從而無懈可擊。二是要適當(dāng)選擇用語，根據(jù)不同的談判目的、談判階段、談判內(nèi)容以及談判對(duì)手的職位、年齡、性格、性別等，采用不同的用語方式，準(zhǔn)備正確的談判用語，該俗則俗，該雅則雅。三是恰當(dāng)運(yùn)用解困語，當(dāng)雙方在談判中想法和需求差距很大，又各持己見，互不相讓或妥協(xié)，談判幾近僵局無法達(dá)成協(xié)議時(shí)，為了突破困境，恰當(dāng)?shù)厥褂媒鈬Z言，既能給自己解圍，又可使談判繼續(xù)進(jìn)行。四是結(jié)語誠(chéng)懇穩(wěn)健，盡量避免下絕對(duì)性的結(jié)論，要留有回旋的余地。這既是談判者應(yīng)有的禮節(jié)，向?qū)Ψ浇o予的合作表示謝意，也有利于今后的交流合作，特別是為施工中的交流創(chuàng)造了條件。

　　2、善于觀察而以誠(chéng)感人

　　善于觀察而以誠(chéng)感人是指在談判過程中要通過細(xì)節(jié)密切關(guān)注對(duì)方的情緒變化，結(jié)合準(zhǔn)備階段對(duì)對(duì)方談判人員的了解，判斷對(duì)方的心理變化，從而有針對(duì)性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同談判中應(yīng)善于判斷對(duì)手的心理，通過觀察對(duì)方的外在表現(xiàn)及暗示，包括語氣變化、用詞變化、表情變化、身體其他枝節(jié)動(dòng)作變化等方面。這就要求要“眼觀六路，耳聽八方”對(duì)對(duì)方的談判人員予以關(guān)注、體會(huì)和分析，并結(jié)合談判前準(zhǔn)備，從中察覺對(duì)方的內(nèi)心活動(dòng)，探測(cè)對(duì)方的談判意圖。針對(duì)對(duì)方談判人員的素質(zhì)、性格、氣質(zhì)、習(xí)慣、表情的不同，采用不同的方法。如在談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方情緒變化從而判斷對(duì)方的興趣點(diǎn)，故意去迎合對(duì)方的興趣點(diǎn)，就對(duì)方關(guān)注和重視的方面給予優(yōu)惠，使其在心理上或感情上得到滿足。雙方建立了一定的感情基礎(chǔ)后，再進(jìn)一步提出自己的要求和條件，使對(duì)方易于接受，進(jìn)而使自己的談判目的得以實(shí)現(xiàn)。再如及時(shí)發(fā)現(xiàn)和判斷將要出現(xiàn)的僵局，也可根據(jù)之前對(duì)對(duì)方人員的了解而及時(shí)拋出緩和的話語。

　　3、避重就輕而求同存異

　　攻克工程合同談判的重難點(diǎn)環(huán)節(jié)可以采取避重就輕而“求大同、存小異”的辦法，不放棄原則，在僵局中巧妙地爭(zhēng)取原則。避重就輕是以堅(jiān)持己方原則為前提，可以適當(dāng)放棄己方部分利益，以顯示“存異”的決心與誠(chéng)意，不放棄己方的關(guān)鍵利益，爭(zhēng)鋒相對(duì)，爭(zhēng)取“求同”以滿足己方的目的。針鋒相對(duì)，并不是講在談判桌上與對(duì)方爭(zhēng)論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實(shí)施。對(duì)于合同某個(gè)條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實(shí)為根據(jù)說服對(duì)方，依法辦事。避重就輕而求同存異也講求一種“迂回戰(zhàn)術(shù)”的智慧，不直接談己方的利益要求，從己方的責(zé)任入手，通過責(zé)任的分析表述迂回的來談應(yīng)有的利益。例如合同變更過程中工程造價(jià)的談判，不要開口就談造價(jià)金額，而要從對(duì)方的施工要求、相關(guān)技術(shù)規(guī)范、己方的施工方案、己方的施工責(zé)任、活躍市場(chǎng)原材料的價(jià)格等方面開展論述，以責(zé)任和義務(wù)為切入點(diǎn)，迂回的爭(zhēng)取利益。

　　4、沉著智慧而巧妙拒絕

　　上文提及工程合同談判中談判者必須要堅(jiān)持己方的利益原則，沉著智慧而巧妙拒絕就是堅(jiān)持的方法之一。拒絕不僅需要勇氣更需要智慧，談判者要沉著應(yīng)戰(zhàn)，不卑不亢，巧妙合理的拒絕對(duì)方的不合理要求，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出并爭(zhēng)取對(duì)自己有利的要求。智慧的拒絕要在語言上顯得合情合理，既不會(huì)傷害對(duì)方的個(gè)人感情，又維護(hù)己方利益。例如談判者可以通過時(shí)間的拖延為手段，不談近期的問題，達(dá)到拒絕的目的；當(dāng)遠(yuǎn)期目標(biāo)并不具體，相關(guān)影響因素的變化難以預(yù)測(cè)時(shí)，談判人員即使不為近期問題做出任何承諾，也達(dá)到了拒絕的目的。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3].鄧偉.淺論訂立建設(shè)工程合同的風(fēng)險(xiǎn)及防范[J].經(jīng)濟(jì)師,20xx年第10期;

　　[4].侯靜瑤.怎樣簽訂建設(shè)工程施工合同[J].基建管理優(yōu)化, 20xx年第13期.

工程合同篇5

　　甲方：

　　乙方:

　　樓外墻外保溫工程，由乙方(yifang)承擔(dān)施工。為明確雙方責(zé)任，本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，供甲、乙雙方共同遵守執(zhí)行。

　　一、工程名稱：

　　二、工程地點(diǎn)：市區(qū)

　　三、工程承包的范圍和內(nèi)容：

　　1、樓外墻做×外保溫系統(tǒng)，包括聚合物粘結(jié)砂漿、聚苯乙烯泡沫塑料板、聚合物抹面砂漿、玻璃纖維耐堿網(wǎng)格布、錨固釘?shù)日麄€(gè)保溫系統(tǒng)的施工。墻面采用㎝厚苯板(容重㎏/m3)，按標(biāo)準(zhǔn)做法施工。

　　2、保溫面積暫按㎡,綜合價(jià)為元/㎡(包工包料。)，最后按實(shí)際施工展開面積進(jìn)行結(jié)算。

　　四、工程造價(jià)：總計(jì)約為萬元。

　　五、工期要求：

　　1、開工日期：根據(jù)甲方要求(須具備進(jìn)場(chǎng)條件并且提前10天通知乙方)

　　2、施工周期：天

　　3、因不可抗力造成的工期延誤，不計(jì)算在工期范圍內(nèi)。

　　六、工程價(jià)款支付：

　　施工隊(duì)伍進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)甲方支付工程總價(jià)款的30%作為預(yù)付款;工程完成90%付至工程總價(jià)款的70%;施工完畢后，進(jìn)行實(shí)際面積測(cè)量，付至實(shí)際工程款的85%;通過驗(yàn)收，付至實(shí)際工程款的95%，保修金5%一年內(nèi)付清。

　　七、工程結(jié)算：

　　竣工驗(yàn)收完畢10日內(nèi)，乙方按甲方簽證認(rèn)可后的實(shí)際施工面積提交結(jié)算報(bào)告。乙方提交結(jié)算報(bào)告后一個(gè)月內(nèi)，甲方審查完畢結(jié)算報(bào)告并予以結(jié)算。

　　八、質(zhì)量驗(yàn)收

　　1、乙方在每一道工序施工完畢后，報(bào)監(jiān)理及項(xiàng)目部進(jìn)行隱蔽驗(yàn)收，合格并經(jīng)甲方簽字后方可進(jìn)入下一道工序施工。

　　2、全部工作施工完畢后，統(tǒng)一進(jìn)行竣工驗(yàn)收。

　　九、材料供應(yīng)、質(zhì)量保證、承諾：本工程材料全部由乙方采購(gòu)供應(yīng)。

　　1、乙方采購(gòu)供應(yīng)的材料必須是保證質(zhì)量的產(chǎn)品，所采購(gòu)供應(yīng)的材料設(shè)備必須符合設(shè)計(jì)要求和國(guó)家規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，與提供的樣品一致。材料進(jìn)場(chǎng)后，由乙方提供檢測(cè)報(bào)告及產(chǎn)品合格證。

　　2、承諾：

　�、虐床牧鲜褂眯阅埽谡夂驐l件和不受非正�？諝馕廴镜臈l件下，秋山系統(tǒng)25年內(nèi)保證不喪失粘結(jié)力、不剝落、不脫落、不碎裂。

　�、圃诔兄Z期內(nèi)，若系統(tǒng)出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方負(fù)全部責(zé)任，并負(fù)責(zé)及時(shí)處理所出現(xiàn)的問題;超過承諾期限，若系統(tǒng)出現(xiàn)問題，乙方負(fù)責(zé)有償維修。

　　十一、雙方責(zé)任：

　　甲方：

　　1、督促土建施工方確保按計(jì)劃、按要求準(zhǔn)時(shí)提供乙方所需的作業(yè)面。

　　2、為乙方提供施工用水電及材料、配件、設(shè)備等的倉(cāng)庫(kù)和辦公室。

　　3、負(fù)責(zé)組織圖紙交底、會(huì)審和施工方案的審定工作。

　　4、派駐工地代表，對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查、隱蔽驗(yàn)收、辦理簽證等手續(xù)。

　　5、協(xié)調(diào)乙方與土建施工方的'相互關(guān)系。

　　6、解決應(yīng)有甲方解決的其他事宜。

　　甲方工程負(fù)責(zé)人：