房地產(chǎn)銷售人員薪酬、提成及獎勵制度范本
在社會發(fā)展不斷提速的今天，很多地方都會使用到制度，制度是國家機關(guān)、社會團體、企事業(yè)單位，為了維護正常的工作、勞動、學(xué)習(xí)、生活的秩序，保證國家各項政策的順利執(zhí)行和各項工作的正常開展，依照法律、法令、政策而制訂的具有法規(guī)性或指導(dǎo)性與約束力的應(yīng)用文。擬定制度的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售人員薪酬、提成及獎勵制度，希望能夠幫助到大家。
一、基本薪金:
普通銷售人員底薪:試用期三個月每月定為600元，試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個月每月定為700元，試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。
二、提成標準:
以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款，資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:
銷售額:0——50萬 提成比率為1‰
51萬——250萬 1.2‰
251萬以上 1.5‰
2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外，還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發(fā)放提成總額的80%，剩余的20%作為公共基金。
三、發(fā)薪日期
1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日，經(jīng)銀行自動轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期，則會順延到假期后的第一個工作日。
2、每月薪金計算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。
3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的'單位，結(jié)算上月傭金。
四、獎勵制度:
1.項目銷售冠軍獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績，按銷售金額(以認購金額為準)評出銷售冠軍，由公司獎勵300元。
2.個人銷售獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績，按銷售金額(以認購金額為準)
a)每月銷售總額達到800萬，獎現(xiàn)金300元;
b)每月銷售總額達到500萬，獎現(xiàn)金200元;
c)每月銷售總額達到300萬，獎現(xiàn)金100元。
3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)
每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀律淘汰(每月評分表)
2)業(yè)績淘汰(二個月計算)
采取優(yōu)勝劣汰制，對于銷售業(yè)績不好的銷售人員會受到以下處理:
A、當月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。
銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:
黃單警告，處罰50元
處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售，并進行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級執(zhí)行)
處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售，但成交1套不計傭金提成，其傭金作為營銷部公傭，作為獎金與集體活動的來源，但可記業(yè)績。
B、連續(xù)二個月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅決辭退。
C、若連續(xù)二個月業(yè)績?yōu)榱悖瑒t公司有權(quán)予以辭退。
5. 其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。
拓展內(nèi)容
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃，編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營目標，制訂年度銷售計劃并組織實施。
3.根據(jù)集團公司經(jīng)營計劃，確定項目銷售計劃、控制銷售費用預(yù)算。
4.負責(zé)公司項目可行性研究，確定市場定位、目標客戶群定位、風(fēng)格定位、類型定位等。
5.負責(zé)項目的銷售全面工作，負責(zé)項目銷售策劃方案的執(zhí)行，評估項目整體銷售策劃方案的效果。
6.撰寫項目的各種方案及銷售資料，推售報告，審批及統(tǒng)籌對外廣告、新聞發(fā)布，配合項目發(fā)展，提供市場及專業(yè)性建議。
任職資格:
1、學(xué)歷和專業(yè):5年經(jīng)驗以上，大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)。
2、能力和經(jīng)驗:熟練掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研、營銷策劃、廣告企劃等專業(yè)技能;能根據(jù)銷售情況和市場情況階段性提交營銷策劃方案;
3、具有出色的策略指引及創(chuàng)意思考能力，縝密的邏輯思維能力，能夠獨立撰寫項目策劃報告并組織實施;針對特殊指標及突發(fā)營銷問題提交相關(guān)方案;
4、其他要求:熟練使用microsoft office專業(yè)辦公軟件，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力。
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