2017年度銷售績效考核方案

　　一、 崗位考核
　　銷售部崗位考核按照店面風(fēng)貌、服務(wù)周到、業(yè)務(wù)水平、核算健全和文明經(jīng)商等方面，每月進(jìn)行自評、部門打分(核算健全項由公司財務(wù)部考核打分)和公司抽查匯總綜合評定。銷售部崗位考核表見附表一。
　　崗位考核每月自評和部門、公司抽查情況由公司人事部統(tǒng)一匯總，按下述標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)基本工資及業(yè)績考核工資。
　　銷售部員工工資為：800元(基本工資)+300元(誤餐補(bǔ)助)+崗位工資(見下表)。

序號	崗位名稱	基本工資	誤餐補(bǔ)貼	崗位工資	合計
1	店  長	800	300	600	1700
2	核算員	800	300	400	1500
3	保管員	800	300	300	1400
4	業(yè)務(wù)員	800	300	200	1300

　　崗位考核得分85分以上(含85分)為優(yōu)秀，計發(fā)全額基本工資和月度業(yè)績考核工資;崗位考核70-84分為良好，計發(fā)85%基本工資和85%月度業(yè)績考核工資應(yīng)發(fā)部分(以下同);崗位考核60-69分為及格，計發(fā)60%基本工資和60%月度業(yè)績考核工資。以上扣除的基本工資和月度業(yè)績考核工資，給予一個月的整改時間，若一個月內(nèi)整改有效，達(dá)到崗位考核85分以上，在下個月給予補(bǔ)發(fā);若下月仍不能達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，扣除部分不再補(bǔ)發(fā)。崗位考核60分以下為不及格，原則上調(diào)離工作崗位，結(jié)清基本工資，予以辭退。
　　二、 銷售業(yè)績考核
　　銷售部業(yè)績考核以各銷售店面(科室)為考核對象，以回款額及銷售額為考核指標(biāo)。即，按公司總銷售計劃和上一年度銷售額確定下一年度銷售目標(biāo)，并合理分解到每月，按每月銷售目標(biāo)完成情況及回款情況進(jìn)行月獎考核，年底按全年銷售目標(biāo)完成情況及回款情況再進(jìn)行年獎考核(回款特指店面銷售所有產(chǎn)品所產(chǎn)生的金額，包括外調(diào)貨銷售金額)。
　　對于各店面的外調(diào)產(chǎn)品，必須進(jìn)行賬務(wù)登記，并在回款中做出說明，如公司發(fā)現(xiàn)店面私吞此部分收入，公司將嚴(yán)懲該店店長和核算人員。
　　公司產(chǎn)品包括部分公司外調(diào)貨，不得在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購(具體名目需另行制定)。
　　店面內(nèi)部員工銷售業(yè)績提成，原則上按照貢獻(xiàn)大小分配，建議(三人店面)按照店長40%，核算員30%，店員30%分配，或(四人以上店面)按照店長30%，業(yè)務(wù)員30%，核算員20%，店員20%分配。
　　考核對象：各銷售單位(各店面及銷售部辦公室)
　　考核原則：單獨(dú)建帳、款到提成、年終決算、有效重獎
　　考核指標(biāo)：1、銷售目標(biāo)完成率
　　2、銷售回款完成率
　　考核辦法：考核分為月獎、年終獎、鼓勵獎
　　月獎考核要求：
　　1、單獨(dú)建帳，明確各銷售單位每月銷售收入及開支費(fèi)用情況，是否達(dá)到自負(fù)盈虧標(biāo)準(zhǔn)。(每月匯總)
　　2、銷售單位核算對每個人的所有開支費(fèi)用，(不含基本工資)，如業(yè)務(wù)招待費(fèi)、店面固定電話費(fèi)、個人手機(jī)通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、住房水電、煤氣，低值易耗品等不定性費(fèi)用進(jìn)行單獨(dú)建立帳目，以便年終進(jìn)行核算工作。(該費(fèi)用由公司先行墊付報銷，在每月月度提成中扣除)做到每月匯總核對一次，在月度提成扣除相應(yīng)的開銷后打入當(dāng)月工資之中。
　　3、公司要求報表不得超過三次遲報、漏報情況。每月5日前將上月該銷售單位的考勤表、回款匯總表、銷售匯總報表、店面費(fèi)用支出明細(xì)表報銷售部辦公室匯總由財務(wù)部核對后報公司總經(jīng)理。
　　如當(dāng)月上述報表未能按期報至公司，公司將停發(fā)該店面當(dāng)月銷售獎勵，待補(bǔ)齊所有報表后，公司于次月發(fā)放此次獎勵金額的90%。
　　如當(dāng)月報表出現(xiàn)超過三次遲報、漏報情況，公司也將按比例扣發(fā)獎勵金額。
　　4、月銷售目標(biāo)(按年初制定銷售目標(biāo)進(jìn)行分解到各月)完成率不低于90%，回款完成率不低于90%，未完成銷售單位不參加考核。
　　年終獎考核要求：
　　1、匯總年度銷售額、年度回款額，及年度費(fèi)用支出(不含固定費(fèi)用)，考核自負(fù)盈虧情況。(每月匯總累計1-12月)
　　2、銷售單位年銷售目標(biāo)完成率不低于80%，回款完成率不低于95%(含上一年度未收款)。未完成銷售單位不參加年終獎考核。
　　鼓勵獎：
　　1、按照公司獎勵規(guī)定，每發(fā)展一家百城百店加盟商，獎勵現(xiàn)金500元。(款到賬，貨到加盟店后，次月兌現(xiàn))
　　2、針對店面超額完成年初制定銷售目標(biāo)任務(wù)店面及個人，超額完成目標(biāo)部分按照2%額外獎勵(原有獎勵政策不變)，年終兌現(xiàn)。
　　3、針對在工作中為公司提出合理化建議經(jīng)實施后切實有效的'幫助公司降低成本或提高銷售收入的優(yōu)秀個人，將視其重要性獎勵500-5000元不等，公司鼓勵多銷售，并減少滯銷產(chǎn)品庫存(合理化建議實施成功后，次月兌現(xiàn))。
　　4、每月銷售單位任務(wù)完成率或回款額完成率第一名獎勵300元。(次月兌現(xiàn))
　　5、每月回款率100%獎勵300元。(次月兌現(xiàn))
　　月獎考核計算標(biāo)準(zhǔn)：
　　各銷售單位月獎=回款額×(月回款額/月銷售額)×2%
　　(各銷售單位負(fù)責(zé)人按各店人員工作表現(xiàn)情況報獎勵分配計劃)
　　以上獎勵按月由公司按各店報月獎分配計劃統(tǒng)一打入工資卡。
　　年獎考核計算標(biāo)準(zhǔn)：
　　各銷售單位年獎=年回款額×(年回款額/年銷售額)×1%
　　超額完成任務(wù)獎勵計算標(biāo)準(zhǔn)：(年銷售額-年度目標(biāo)任務(wù)額)×2%
　　(各銷售單位負(fù)責(zé)人按各店人員工作表現(xiàn)情況報獎勵分配計劃)
　　以上獎勵在年終總結(jié)大會上由公司按各店報月獎分配計劃統(tǒng)一發(fā)放。
　　注：1、公司銷售部本部員工暫不按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
　　2、公司鼓勵全員銷售，除銷售直營店外所有公司員工完成銷售后，均按銷售回款金額一次性計提2%的銷售提成。
　　目標(biāo)任務(wù)：
　　2011年目標(biāo)銷售額(自產(chǎn)管件、PE、球閥)：

店面名稱	銷售額（萬元）	店面名稱	銷售額（萬元）
石河子	260	額敏	110
庫爾勒	400	伊犁	100
塔城	150	博樂	120
北屯	120	喀什	120
哈密	110	阿克蘇	110
銷售部	400
總?cè)蝿?wù)額	2000

　　2011年目標(biāo)銷售額(管材)：

店面名稱	銷售量（噸）	店面名稱	銷售量（噸）
石河子	200	額敏	100
庫爾勒	500	伊犁	100
塔城	100	博樂	100
北屯	100	喀什	100
哈密	100	阿克蘇	100
銷售部	600
總?cè)蝿?wù)額	2100

　　※ 本年度管材、軟帶、滴管帶等產(chǎn)品的銷售暫不納入考核，取得銷售業(yè)績后，年底再酌情獎勵。

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