面試中HR該如何識別謊言

　　在面試過程中，如何識別候選人是否撒謊？從心理學(xué)的角度，面試官可以通過面試者的語言內(nèi)容和體態(tài)語言發(fā)現(xiàn)其說謊的蹤跡。那么面試中HR該如何識別謊言呢？一起來學(xué)習(xí)下吧：

　　語言內(nèi)容

　　由于潛意識的作用，撒謊者在說謊時會不自覺地留下一些語言的“破綻”。大部分謊言在語言表述上都可能具有以下四個方面的特征。

　　1、表達(dá)信息過量

　　面試官：“您在以前工作的公司是做erp銷售的，您那時的月收入一般為多少呢？”

　　面試者：“一般為8000元左右，這是真的，因為在上海的消費水平比較高，同時我自己的銷售業(yè)績也做得很好，公司的整體行業(yè)前景都很不錯�！�

　　面試者所說的是謊言嗎？很可能。

　　面試官可以從“這是真的”，以及后面的解釋原因中可以推測出來。因為面試者給出了面試官不需要的一些信息，去強(qiáng)調(diào)8000元月收入的真實性，結(jié)果反而透露了其語言的欺騙性。

　　語義信息過量成為謊言的破綻，是因為它是一種反常的表達(dá)方式。通常，人們的言語交際總是盡可能使話語語義信息適量，根據(jù)對方的需要提供信息，不提供不需要的信息。信息過量違反了這種常規(guī)，因而容易引起對方注意。而說謊中的信息過量都是他表達(dá)失誤造成的。

　　更加可信的說法是：“8000元左右”。

　　2、表達(dá)內(nèi)容避免細(xì)節(jié)

　　面試官：“您能談一下您上次工作過的公司中，您和您上級之間的關(guān)系處理得怎么樣呢？”

　　面試者：“我們關(guān)系處理得挺好的，他是個非常不錯的人，對我?guī)椭�很大，工作也很有�?jīng)驗�！�

　　面試者所說的是謊言嗎？有可能。

　　由于緊張或內(nèi)心矛盾等原因，面試者在編故事時通常會避免說一些細(xì)節(jié)，故而造成謊言比通常交際信息量更加簡略的現(xiàn)實。如果他在說謊，他不僅要虛構(gòu)一個根本不存在的故事，而且還要編得讓人信服，所以他會非常心虛。大多數(shù)時候，說謊的人都是非常簡練地告訴你故事大概就完了。

　　更加可信的說法是：“我們關(guān)系處理得挺好的。那時候我在公司是做人事工作的，他是我們的主管，他是個非常不錯的人，對我?guī)椭�很大。記得有一次�?jīng)理讓我做一個關(guān)于公司未來兩年的人力資源規(guī)劃的報告，我們一起下基層對公司的情況進(jìn)行訪談和了解，最后的幻燈片都是他一點點地教我的，想起來真的從他身上學(xué)到了不少東西�！�

　　3、避免使用第一人稱代詞“我”

　　面試官：“從您的簡歷中可以知道，您在大三下學(xué)期曾經(jīng)在千禧公司兼職實習(xí)過三個月，您是如何獲得這次機(jī)會的呢？”

　　面試者：“其實主要就是在那時候覺得應(yīng)該了解一下實際的工作是什么樣的，于是從網(wǎng)上獲得這樣一個信息，然后就給千禧公司人事部門發(fā)了一封電子郵件，經(jīng)過面試就很幸運地被錄取了。”

　　面試者所說的是謊言嗎？極有可能。

　　為了竭力使自己同謊言保持一定的距離，面試者在敘述他們的故事時都會下意識地避免使用第一人稱“我”這個代詞。

　　更可信的說法是：“我那時覺得應(yīng)該了解一下實際的工作，于是我就上網(wǎng)查到千禧公司在招收兼職實習(xí)生，我就發(fā)了一封郵件過去，然后對方通知我面試，結(jié)果我也很幸運地通過面試被錄取了。

　　4、內(nèi)容不合情理

　　面試官：“您畢業(yè)后曾經(jīng)在深圳工作過一段時間，能談?wù)勀嵌螘r間的經(jīng)歷嗎？”

　　面試者：“那是一段讓我非常難忘的經(jīng)歷。前公司是一家民營企業(yè)，雖然公司總資產(chǎn)達(dá)到10億，但是管理還是非�；靵y。我當(dāng)時被安排到下屬的生產(chǎn)管樁的高科技企業(yè)擔(dān)任廠長助理，工作的兩個多月里我采訪了很多員工，從生產(chǎn)工人到副總，臨走前向老總提交了達(dá)三萬字的實習(xí)總結(jié)。結(jié)果走時，老總希望我留下來，給我月薪一萬，擔(dān)任這家管樁企業(yè)的生產(chǎn)副總。但那時我已經(jīng)有繼續(xù)深造的機(jī)會了，所以就婉言拒絕了�！�

　　面試者所說的是謊言嗎？很可能。

　　在這類謊言中，面試者可以捕捉到幾個可疑的語義信息，這些信息在謊言中發(fā)生臨時的聯(lián)系，但其聯(lián)系的條件都違反了一些常理，因而能看出其中的虛假性。分析時，一般要聯(lián)系語言環(huán)境，將社會環(huán)境中類似事物及其普遍規(guī)律與謊言的可疑點對照類比，就很容易使其虛假性顯現(xiàn)出來。比如，該案例中de面試者是一個本科畢業(yè)生，因為實習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)異而讓老總許以月薪一萬和生產(chǎn)副總的高管職位。對于中國的任何一個企業(yè)來說，尤其是民營企業(yè)，月薪一萬和副總職位已經(jīng)意味著需要承擔(dān)很大的責(zé)任，而作為一個沒有任何工作經(jīng)驗的本科畢業(yè)生來說，獲得這種機(jī)會的可能性幾乎是不可能的。

　　更可信的說法是：“那是一段讓我非常難忘的經(jīng)歷。那是一家民營企業(yè)，雖然公司總資產(chǎn)達(dá)到10億，但是管理還是非常混亂。我當(dāng)時被安排到下屬的生產(chǎn)管樁的高科技企業(yè)擔(dān)任廠長助理，工作的兩個多月里我采訪了很多員工，從生產(chǎn)工人到副總，臨走前向里總提交了達(dá)三萬字的實習(xí)總結(jié)。有意思的是，當(dāng)時的廠長還對我說，老總曾對他說希望我擔(dān)任這家管樁企業(yè)的副廠長。”

　　總之，面試過程中面試者如果在說謊，他的語言更有可能信息過量、過于籠統(tǒng)地描述、避免使用“我”以及包含一些不合情理的內(nèi)容。此外，在說謊過程中，說謊者出現(xiàn)語言錯誤的情況可能會逐漸增多，其中包括語法錯誤和說話結(jié)結(jié)巴巴。

　　體態(tài)語言

　　人本身是不會說謊的，因為任何人說謊的同時都會引起一些細(xì)微的，不自主的生理、心理反應(yīng)，而這些反應(yīng)很自然地通過他的體態(tài)語言呈現(xiàn)出來。作為面試官可以從面試者細(xì)微的體態(tài)語言中尋找蛛絲馬跡。

　　1、面部

　　面部處于人體首位，是表達(dá)情感和態(tài)度的首要信息源。臉部皮膚發(fā)紅，臉色蒼白慘淡通常是說謊的反應(yīng)。

　　還有一個識別謊言的關(guān)鍵線索就是假笑。說謊人的微笑很少表現(xiàn)真實的情感，更多的是為了掩飾內(nèi)心的感情世界。謊言的破綻之一就是假笑并伴隨著較高的說話音調(diào)。

　　2、眼睛

　　一般來說，人們在注意力集中思考時很少眨眼。這是因為從大腦提取信息的過程需要受到視覺的影響。當(dāng)一個人眨眼過多時，說明他的思維沒有活動。相反，當(dāng)他的眨眼開始放慢時，說明他正進(jìn)入思考狀態(tài)。面試官可以通過面試者的眨眼動作判斷面試者是否在進(jìn)行思考。

　　人們在思考問題時，目光會向左右兩邊移動，大約70%的人目光總是向一個方向移動，目光方向不會總是變來變?nèi)ァ?/p>

　　所以，如果面試官問一個不用思考的問題時，面試者也移動目光，那十有八九說明他不想輕易地說出這一信息，或者說他想撒謊；如果面試官問一個需要進(jìn)行思考的問題時，面試者卻沒有移動目光，那么說明他并沒有進(jìn)行創(chuàng)造性的思考而可能事先就已經(jīng)準(zhǔn)備好答案。

　　眼睛也是泄露人內(nèi)心秘密的元兇。人們交談時，保持目光接觸，敢于正視，表明彼此都不回避問題；企圖逃避對方正視的目光是害怕隱藏于內(nèi)心深處的秘密被人看出。說謊時，面試者常用揉眼睛的動作來掩飾。

　　3、手勢與姿勢

　　在面試的過程中，如果面試官發(fā)現(xiàn)面試者的手勢比較多，但隨著談話的深入面試者手部的動作減少了，那么面試者可能就已經(jīng)在說謊了。當(dāng)面試者把注意力集中在自己講話的內(nèi)容上，這些刻意的身體動作就會明顯減少。

　　說謊后，人們擔(dān)心謊言被拆穿，會表現(xiàn)得很緊張、焦躁不安，就會將手背到身后，或者互相緊握著，或者是握住另一只手的腕部以上的部位，握的部位不同，心情緊張的程度也不同。一般來說，握的部位越接近另一只手臂的肘部，他的緊張程度也就越高。當(dāng)然，在面試中有很多面試者由于過于緊張，即使誠實地進(jìn)行交流也會出現(xiàn)雙手緊握的情況。

　　雙臂交叉的姿勢表示一種防衛(wèi)的、拒絕的、抗議的意義，顯示出矛盾、多種情況交互影響或緊張等心理因素的存在。當(dāng)面試者說謊時或害怕自己的謊言被拆穿時，對面試官總有一種防衛(wèi)的心理，他不愿別人去接近或獲得任何信息。在不便用語言表達(dá)時，他便采用某種姿勢以示拒絕、抗議。

　　4、觸摸

　　面試官可以通過面試者進(jìn)行觸摸的行為發(fā)現(xiàn)面試者撒謊的跡象。

　　(1)觸摸嘴

　　當(dāng)人們在說謊的時候或者說別人壞話的時候，往往習(xí)慣用手捂住嘴巴。用手捂住嘴巴的動作有兩種方式，一是用指尖輕觸一下嘴唇，一是將手握成拳頭狀，將嘴遮住。無論那種動作，都是為了防止對方察覺出來。在說謊時，內(nèi)心深處會有一種愧疚和害怕的心理，從而感到不安和不自在，這是人在說謊時的生理反應(yīng)。因而，用手捂嘴的原因有兩個，一是控制自己，使自己鎮(zhèn)靜；二是掩飾自己，不讓別人知道自己在撒謊。

　　(2)觸摸脖子

　　脖子也是人體傳達(dá)信息的重要器官。用手摸脖子，或用手去扯衣領(lǐng)的行為也是說謊的表現(xiàn)。說謊時，大腦的消極思維會引起臉部和脖子的肌肉組織發(fā)癢，需要用手去搔癢。直接的方式便是用手去觸摸。但是，當(dāng)意識到對方已察覺出自己在說謊時，往往會很緊張，引起頸部出汗，面試者就會不自覺的拉一下衣領(lǐng)，以消除發(fā)癢的感覺。

　　5、象征性動作

　　象征性動作是非語言交流的獨特方式，盡管它們通常處于個人意識的支配下，但有時也可能會超出個人的意志而不自覺流露出來。當(dāng)一個象征動作與說話語義完全相反時，就表示面試者的非語言行為出賣了他的謊言。

　　例如，當(dāng)面試者表明“否定”的言語卻輕微的點頭；或者當(dāng)面試者說自己很感興趣，但卻收回張開放在桌上的雙手，交叉抱在胸前，并把前傾的身子往回縮（表示拒絕和不感興趣）可能表明面試者剛才說的自己很感興趣的話就是謊言。

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