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業(yè)務(wù)副總經(jīng)理崗位競聘稿演講優(yōu)秀范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！我非常喜歡這樣一句話：“眉毛上的汗水,眉毛下的淚水,你總要選擇一樣！”作為職場人，一個有理想、有信念的職業(yè)人，我愿意把汗水灑在干事創(chuàng)業(yè)的舞臺上，與大家一道，為推動中國人壽事業(yè)的發(fā)展竭盡全力。
我是***，今年45歲，大專學(xué)歷，中共黨員。今天，我競聘的崗位是支公司分管團(tuán)體業(yè)務(wù)副總經(jīng)理職務(wù)。首先感謝組織上提供了這次展示自我、挑戰(zhàn)自我的平臺。此時此刻，面對這么多共同奮斗的了多年的領(lǐng)導(dǎo)和同志們，我感慨萬千--
回首昨天，每一滴汗水都凝為成長的琥珀！
記得，那是年的元旦，在命運(yùn)女神的指引下，我有幸進(jìn)入中國人壽某支公司，我的人生從此開啟了一段全新的旅程。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心與幫助下，我從外勤做起，一步步走上了保險所所長、拓展部經(jīng)理等崗位，08年4月份，我擔(dān)起了支公司綜合部經(jīng)理，還曾榮獲市分公司先進(jìn)個人、市分公司先進(jìn)黨務(wù)工作者等多個榮譽(yù)稱號。可以說，我的成長離不開中國人壽這塊沃土，我的成功更離不開組織與領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)！
抓緊今天，每一份優(yōu)勢都將是明天的業(yè)績！
xx年業(yè)務(wù)一線的打拼，使我懂業(yè)務(wù)，熟悉運(yùn)作，了解市場，熟悉團(tuán)體業(yè)務(wù)。
進(jìn)入支公司**年來，我經(jīng)受了多個崗位的磨礪，不僅了解業(yè)務(wù)員的需求，了解市場的需求，而且對支公司的業(yè)務(wù)流程、工作方法、服務(wù)對象非常熟悉，更積累了豐富的壽險基礎(chǔ)業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗。尤其熟悉團(tuán)險業(yè)務(wù)，如果競聘成功，我會在最短時間內(nèi)上手工作。
對壽險工作的熱愛，使我作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強(qiáng)，素質(zhì)過硬，有良好的職業(yè)操守。
**年風(fēng)雨，使我對壽險工作產(chǎn)生了極大的熱情，也培養(yǎng)了我的大局觀念，及集體榮譽(yù)感。工作中，我自覺抵制各種不正之風(fēng)的侵蝕，做到了思想上純粹、作風(fēng)上正派、行為上廉潔。在多年的工作中，我始終堅持尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，樂觀進(jìn)取，充滿愛心，辦事公道，不近名利，表現(xiàn)出了優(yōu)秀的政治素質(zhì)和思想修養(yǎng)。
多年為客戶熱情服務(wù)，使我人脈網(wǎng)絡(luò)寬，善于溝通協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的服務(wù)營銷能力。
有人說，經(jīng)歷是一種寶貴的財富。對此我深有體會。我是土生土長的本地人，不僅了解本地客戶資源與競爭對手的情況，而且積累了很好的人脈資源，有一定的交際能力與客戶服務(wù)能力，工作中也與政府各關(guān)聯(lián)部門、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)系，建立了親密友好的人脈網(wǎng)絡(luò)，這些都為我做好下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！”是**年來在工作中奮斗、為事業(yè)拼搏的每一天，成就了今天的我！展望未來，如果我有幸獲得各位的信任與支持，我愿把自己定位為總經(jīng)理的參謀助手，同大家一道--
創(chuàng)造明天，每一項舉措都推動我支公司發(fā)展上臺階！
我的工作總思路是：做好總經(jīng)理的參謀助手，以團(tuán)隊合力引導(dǎo)團(tuán)隊成員，建立以目標(biāo)為引領(lǐng)的渠道管理模式，以基礎(chǔ)管理為抓手，隊伍建設(shè)為依托，管理考核為手段，實(shí)現(xiàn)“價值增長兩位數(shù)，規(guī)模份額雙第一”！
我的工作舉措是：
第一，多管齊下做大法人業(yè)務(wù)，做強(qiáng)團(tuán)險根基。
一是進(jìn)行深層次營銷。對重點(diǎn)客戶主動進(jìn)行面對面溝通，了解目標(biāo)客戶對相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知程度和意向，為不同客戶提供能切入其生產(chǎn)經(jīng)營過程的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品價值及附加值對客戶生產(chǎn)經(jīng)營的投資促進(jìn)作用，產(chǎn)生良好的客戶體驗。
二是規(guī)范操作，防范風(fēng)險。在加大法人業(yè)務(wù)直銷力度的同時，向客戶詳細(xì)介紹相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)范客戶在購買產(chǎn)品時的程序和手續(xù)，完善協(xié)議管理，防范操作風(fēng)險。
第二，做實(shí)政保業(yè)務(wù)和口子業(yè)務(wù)，提高核心競爭力，提升品牌影響力。
一是開發(fā)并深化政保合作項目，把“政保合作”作為我支公司發(fā)展的著力點(diǎn)，發(fā)揮已有優(yōu)勢，加強(qiáng)與政府部門的溝通和聯(lián)系，進(jìn)一步深化擴(kuò)大政保合作業(yè)務(wù)。
二是大力拓展創(chuàng)費(fèi)高、效益好的口子業(yè)務(wù)，不斷推進(jìn)短險業(yè)務(wù)發(fā)展。具體操作中，一向市場要潛力，積極挖掘資源，拓展發(fā)展空間。二向政策要活力，從國家和各級政府出臺的一些政策中尋找發(fā)展契機(jī)。三向改革要動力。積極改革考核辦法，通過完善團(tuán)險渠道的考核辦法，激發(fā)外勤隊伍的自主發(fā)展熱情。
第三，謀求多方共贏，始終保持團(tuán)體保險發(fā)展活力。
積極與政府有關(guān)部門及銀行進(jìn)行溝通合作，努力擴(kuò)大與政府及銀行的合作渠道，積極尋求政府支持、贏取社會認(rèn)同，逐步探索出一個“政府支持、銀行放貸、保險保障”的運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
第四，規(guī)范操作流程，有效防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。
從加強(qiáng)管理入手，規(guī)范業(yè)務(wù)辦理步驟與流程，形成一整套完善的業(yè)務(wù)處理流程，確保每一環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格規(guī)范的要求；并定期對全體外勤人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，灌輸營銷理念，傳授銷售技能，力爭建設(shè)一支高素質(zhì)高能力 的銷售隊伍。
各位領(lǐng)導(dǎo)，保險工作是一項幫助別人、提升自己的工作，更是一項需要眾人劃槳開大船的工作，它需要我們共同的汗水與智慧。如果能競聘成功，我將與協(xié)助總經(jīng)理帶好隊伍，抓好業(yè)務(wù)，努力打造“團(tuán)體法人業(yè)務(wù)、渠道業(yè)務(wù)、口子業(yè)務(wù)”三項團(tuán)險主要業(yè)務(wù)“齊頭并進(jìn)、三足鼎立、全面發(fā)展”的理想結(jié)構(gòu)，為推動支公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。當(dāng)然，任何競爭都有成敗兩種結(jié)果，但即使競聘失敗，我也將在自己的崗位上，用勤奮做槳，用智慧做帆，用事業(yè)做船，和大家一道，在奮斗中創(chuàng)造你我人生的精彩，在超越中鑄就**支公司事業(yè)的輝煌！
謝謝！
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