有關(guān)主管競聘演講稿范文集合八篇
演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在日常生活和工作中，用到演講稿的地方越來越多，大家知道演講稿的格式嗎？下面是小編為大家收集的主管競聘演講稿8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
主管競聘演講稿 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好。我叫***，在**部門從事***崗位。今天競聘的是人力資源部培訓(xùn)主管崗位！
下面我簡單介紹一下我自己。
我今年**歲，黨員，**學(xué)歷，工程師職稱。**年參加工作，**年進(jìn)入電視臺，先在電視臺技術(shù)口工作*年，隨后在編輯口工作*年至今。我如果說這幾年我在工作中還算取得了一點微不足道的成績的話，首先要歸功于領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的熱心幫助。在此請各位接受我的謝意！
首先，我勤奮、好學(xué)、樂于接受新鮮事物，使得我能夠以全新的理念為指導(dǎo)，采用科學(xué)的方法做好人力資源工作。
其次，我善于觀察，能及時發(fā)現(xiàn)問題，積極思考并提出解決辦法，工作的針對性強(qiáng)，務(wù)實、塌實。
第三，我善于溝通，組織能力較強(qiáng)，具有團(tuán)隊精神，這是做好人力資源工作的重要保障。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果承蒙大家的信任與厚愛，我贏得了這一崗位，我將按以下思路履職，高效開展工作。
我的具體工作思路是：在配合部門領(lǐng)導(dǎo)做好部門各項常規(guī)管理工作的基礎(chǔ)上，重點抓好以下環(huán)節(jié)，使我們的人力資源培訓(xùn)工作能夠在一個較高的基點上起步，獲得迅速的發(fā)展：
首先，在配合部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行中心全局管理上，我將做到以下幾方面。
一、營造良好用人環(huán)境。堅持以人為本的量才標(biāo)準(zhǔn)，把業(yè)績，能力，知識，品德作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，重學(xué)歷資歷而不唯學(xué)歷資歷，不拘一格選拔人才，創(chuàng)造一個“肯努力，有能力，就一定有機(jī)會”的用人環(huán)境！
二、績效掛鉤。促進(jìn)績效進(jìn)步，調(diào)動全中心積極創(chuàng)造業(yè)績的主動性。通過可行而有效的激勵措施，保證讓有業(yè)績的員工看到效益，看到實惠。
三、精簡，高效，滿負(fù)荷。對各部門承擔(dān)的職能和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行認(rèn)真梳理，減少中間環(huán)節(jié)，避免無謂浪費，提高工作效率。
四、善用人才。在人才選拔任用上，堅持“能者上，平者讓，庸者下”的原則，建立職位能上能下，培育能進(jìn)能出，優(yōu)秀人才脫穎而出的體制。
其次，在員工培訓(xùn)方面，做到以下幾點。
第一，建立健全規(guī)章制度，確保培訓(xùn)工作有章可尋。
俗話說，無規(guī)矩，不成方圓。科學(xué)、完善的規(guī)章制度體系是做好人力資源管理的先決條件。所以我要結(jié)合企業(yè)的實際，認(rèn)真編制、修訂和完善各項規(guī)章制度，完善我們的人力資源體系。
第二，認(rèn)真開展調(diào)查研究，確保培訓(xùn)工作有的放矢。
我要秉承“培訓(xùn)就是服務(wù)”的理念，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”的培訓(xùn)原則，充分了解業(yè)對于員工素質(zhì)的整體要求，根據(jù)需求制訂相應(yīng)的、切實可行的培訓(xùn)計劃，實施有針對性的工作，使培訓(xùn)工作真正成為企業(yè)發(fā)展壯大的“助推器”。
第三，引入目標(biāo)管理機(jī)制，確保培訓(xùn)工作有條不紊.
在培訓(xùn)管理工作中，我不僅要根據(jù)員工培訓(xùn)需求，確定培訓(xùn)目標(biāo)，制訂年度培訓(xùn)計劃，制訂培訓(xùn)實施方案和考核措施，而且要進(jìn)一步細(xì)化，制訂每月的培訓(xùn)管理的分目標(biāo)，并加強(qiáng)對目標(biāo)完成情況的考核，使培訓(xùn)工作真正切合企業(yè)的實際，達(dá)到務(wù)實和可操作性強(qiáng)的目的，扎扎實實地穩(wěn)步推進(jìn)我們的培訓(xùn)工作。
第四，強(qiáng)化入職培訓(xùn)。我還要針對企業(yè)的具體情況，著力組織好新員工的入職教育，并協(xié)助組織安排和辦理新招聘員工的培訓(xùn)實習(xí)，從源頭抓起，保證為企業(yè)輸送高素質(zhì)的新員工，為企業(yè)的快速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第五、人力資源培訓(xùn)管理有著很強(qiáng)的政策性，因而以身作則加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
人力資源管理有著很強(qiáng)的政策性，理論性，如果不加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，將很難從事這份工作，更不用談做好管理了。所以，工作中，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對人事管理、潛能挖掘等專業(yè)學(xué)歷的學(xué)習(xí)力度，使自己真正做一名懂管理，精專業(yè)的管理者。
同志們，面對浩瀚的藍(lán)天，雄鷹選擇了奮飛；面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊；今天，面對至愛的事業(yè)，我選擇了拼搏和奮進(jìn)！由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇！謝謝！
主管競聘演講稿 篇2
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)及在坐的各位同仁：大家下午/晚上好！
首先，感謝xx地產(chǎn)給予我這次展示自我的機(jī)會和舞臺。我是xx地產(chǎn)營銷部的李x。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。
我為什么要競爭這個職位呢？
第一、我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗和素質(zhì)。我是XX年進(jìn)入到這個行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶，維護(hù)客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第二、我具備該職位所需要的團(tuán)隊精神。作為團(tuán)隊來講，如何發(fā)揮團(tuán)隊的力量是衡量這個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊，我深深懂得這個道理，所以我不斷的在實踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改進(jìn)自己的缺點，怎樣和團(tuán)隊成員形成互補(bǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，所以我深信我具備作為一個團(tuán)隊領(lǐng)袖的能力。
第三、我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力，作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團(tuán)隊的任務(wù)，奮勇前進(jìn)，決不退縮。
第四、當(dāng)然，做為一個團(tuán)隊的核心，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。
今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，是壓力也是動力，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實現(xiàn)自我價值的機(jī)會，如能如愿我將做好以下工作：
1、嚴(yán)抓紀(jì)律，安排好各崗位工作職責(zé)，主持召開早晚例會。
2、對銷售人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn)，提高專業(yè)知識。
3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。
4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績。
5、定期對市場進(jìn)行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，達(dá)到知已知彼。
6、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，無條件完成下達(dá)的各項任務(wù)。
7、一切從我做起。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)；能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。
最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機(jī)會，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個平臺，謝謝你們給我這個機(jī)會。無能結(jié)果如何，我一樣會努力工作。
謝謝大家！
主管競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
在市場競爭日益激烈的新形勢下，我們xxx商場適時調(diào)整經(jīng)營方針，在內(nèi)部進(jìn)行人員調(diào)整，這是商場管理層的英明決策和對新形勢的正確把握。作為xxx商場的一名員工，我深感振奮，也很受鼓舞，沒有理由不積極響應(yīng)，也沒有理由不主動參與！
下面，我將我競聘的條件、優(yōu)勢和態(tài)度向大家作一匯報。
第一，長期的商業(yè)實踐，給予了我競聘的勇氣。
我叫xxx，生于xxx年，現(xiàn)在xxxxxx工作。我于19xx年參加工作，從事商業(yè)工作長達(dá)25年之久。在長期的商業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中，我做過營業(yè)員、業(yè)務(wù)員，也做過柜組長和部門經(jīng)理，逐步積累了豐富的實踐經(jīng)驗。
19xx年，我去深圳在“xxx集團(tuán)”xxx分公司先后擔(dān)任童裝、童車業(yè)務(wù)主管，負(fù)責(zé)與友誼城百貨、茂業(yè)百貨、歲寶百貨、銅鑼區(qū)廣場等大型百貨公司業(yè)務(wù)以及專柜形象維護(hù)、專柜小姐培訓(xùn)管理等工作，同時負(fù)責(zé)與沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大型超市業(yè)務(wù)的聯(lián)系、促銷人員管理及代理商市場維護(hù)。這些經(jīng)歷使我的商業(yè)閱歷更為豐富，并接觸和掌握了許多超前的超市管理知識。
去年，為照顧家庭，我招聘到xxx商場從事xxx工作。一年多來，我虛心向老同志請教，在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中鍛煉，300多個日日夜夜的耳濡目染，我對xxx獨特的經(jīng)營理念有了直接的認(rèn)識和更為深刻的了解。
第二，務(wù)實的工作思路，增強(qiáng)了我競聘的底蘊。
二十多年的商業(yè)生涯，使我深深懂得，干商業(yè)工作不僅要有激情，要熟悉商業(yè)知識，更要會分析市場，掌握顧客心理，還要了解競爭對手的基本情況，做到知已知彼，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地，搶占先機(jī)，贏得主動，這是做好商業(yè)工作的最基本的素質(zhì)。如果我應(yīng)聘成功，我將協(xié)助各位領(lǐng)導(dǎo)，依靠全體店員，把本人在20多年商業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗靈活運用到xxx的經(jīng)營實踐中，圍繞“增加銷售”這一中心，做好五個方面的工作：
一是在特色管理上，要注重商品專營的特色、引導(dǎo)時尚的特色、購物環(huán)境的特色、商品陳列的特色等，通過眾多的單體特色，打造出獨具個性的營銷特色。
二是在職工管理上，重點做到人性化，通過各種途徑，不斷向他們灌輸先進(jìn)的經(jīng)營理念，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、規(guī)范服務(wù)行為，通過他們的一言一行，向顧客展現(xiàn)出廣隆的美好形象，進(jìn)而集聚人氣，形成別具一格的核心競爭力。
三是在顧客管理上，本人將進(jìn)一步強(qiáng)化“顧客就是衣食父母”的理念，并將之貫穿于工作的全過程，真心實意為顧客提供熱情、到位的服務(wù)。通過對商品分類與擺布等情況的了如指掌，主動為顧客做好店內(nèi)引導(dǎo)、商品說明等工作，同時要努力營造良好的購物環(huán)境，全面提升服務(wù)層次和服務(wù)質(zhì)量，以滿足顧客不同層次的需要。
四是在商品管理上，要盡可能豐富商品品種，要把缺貨作為營業(yè)的最大敵人，視商品質(zhì)量為商場的生命，進(jìn)一步完善《缺貨登記制度》，在缺貨醒目處設(shè)立“缺貨告示”，告此商品的下次到貨時間，以方便客戶到時購買。
五是在商品損耗管理上，要進(jìn)一步強(qiáng)化手段。往往一個商品的損耗，至少需要5-6個商品的銷售毛利才可彌補(bǔ)，因此我將把商品損耗管理作為門店節(jié)流、創(chuàng)利的重要環(huán)節(jié)來抓，從根本上提高商場的管理水平。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁！
雖然我到xxx的時間不長，但我已深深地感受到xxx*這個大家庭的溫暖，看到了xxx*的發(fā)展前景。我也確信，我對商業(yè)工作充滿激情，精力充沛的我，渴望擁有一個能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值的舞臺。假如這次條件夠不上，我將繼續(xù)努力，在原有的工作崗位上更加努力地工作，更加刻苦學(xué)習(xí)，做一個合格的xxx人。假如大家相信我、信任我，能夠給我一次機(jī)會，我將在新的崗位上勤勤懇懇工作，認(rèn)認(rèn)真真做事，清清白白做人，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的希望和重托，將自己的每一份光和熱都融化到xxx的事業(yè)中去，腳踏實地地干出一番事業(yè)。
主管競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好!今天，能夠站在這里參加競聘，我感到十分榮幸。首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這個展示自我、回顧自我的機(jī)會，謝謝大家!
我叫xxx，今年歲，學(xué)歷，會計學(xué)專業(yè)，會計師職稱。具有會計師資格證書，以及銀行業(yè)從業(yè)資格考試的公共基礎(chǔ)、個人理財及風(fēng)險管理等多種資格證書。我于年參加工作，曾先后從事儲蓄、聯(lián)行、企業(yè)結(jié)算、會計、事后監(jiān)督、財會科副科長、委派財主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)人等工作。年至今從事工作。
在參加競聘之前，我曾經(jīng)問了自己三個問題：
1 我為什么要參加此次競聘?
2 我憑什么參加此次競聘，我的競爭優(yōu)勢在哪里?
3 如果競聘成功，我能為專賣局做些什么?
我想對這三個問題的用心思考和解答，是我做好工作的先決條件。下面，我就向各位匯報一下自己對這三個問題的思考結(jié)果。
一、我為什么要參加此次競聘?
我的回答是，因為我熱愛這份工作，并且有做好這份工作的強(qiáng)烈信心。
愛因斯坦曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，興趣和信心都是不可或缺的。入行12年來，我始終以一顆愛崗敬業(yè)之心老實做人，勤懇做事，腳踏實地地耕耘著，不僅贏得了領(lǐng)導(dǎo)和好事們的好評，還先后被評為辦事處及支行的先進(jìn)分子、省行優(yōu)秀存款員、優(yōu)秀國內(nèi)結(jié)算專管員，曾獲會計競賽團(tuán)體二等獎。特別是擔(dān)任部委派分行財會主管期間，我的工作得到了省行部、部及分行的好評，年及年上半年績效考核均為a。
我對金融工作的感情越來越深厚，我深深地?zé)釔壑@份充滿挑戰(zhàn)的工作。正是出于對工作的至愛，多年來，我愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，在工作中取得了出色的成績，而且我堅信，這份熱愛還將引領(lǐng)我在新的工作崗位上為我行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。這就是我參加這次競聘的初衷。
二、我憑什么參加此次競聘，我的競爭優(yōu)勢在哪里?
我相信“事實勝于雄辯”，下面我結(jié)合自己的工作經(jīng)歷，從以下三個方面進(jìn)行匯報：
首先，我有扎實的專業(yè)理念基礎(chǔ)和文字功底。大學(xué)里，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了會計學(xué)等各方面的理論知識。參加工作后，我也沒有放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會，而是不斷的努力，不斷的提高，先后取得了各種專業(yè)證書。與此同時，我還具有扎實的文字功底，曾草擬了《辦法》及《協(xié)議書》，特別是在分行擔(dān)任委派財會主管期間，分行計劃財會部的各類報告幾乎是出自我一人之手。
其次，我熟悉銀行業(yè)務(wù)，具有豐富的實踐經(jīng)驗。入行以來，我從基礎(chǔ)做起，先后在多個崗位的磨練，不僅熟悉我行相關(guān)業(yè)務(wù)操作及規(guī)定，而且對行業(yè)務(wù)流程了熟于胸。無論干什么，我都干得非常出色，獲得過嘉獎。多崗位知識與經(jīng)驗的積累，使我對全行的工作有了整體性的認(rèn)識，識別風(fēng)險的能力得到了提高。我在擔(dān)任支行業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)人這一年的時間里，支行的差錯率大幅下降，并有8個月實現(xiàn)了柜面業(yè)務(wù)零差錯。這一切經(jīng)驗與成績的積累，都使我有信心有能力擔(dān)負(fù)起運營團(tuán)隊主管重任。
再次，我具有組織、協(xié)調(diào)與溝通能力。在擔(dān)任財會科副科長期間，我曾協(xié)助科長把整個科組織成具有較強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)體，財會科也多次被評為“先進(jìn)科室”;在擔(dān)任支行系統(tǒng)上機(jī)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作及系統(tǒng)切換日的指揮工作，曾負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)該系統(tǒng)的上線推廣工作;而擔(dān)任委派財會主管期間，我負(fù)責(zé)計劃財會部的全面工作，在和內(nèi)審部門，外審部門打交道的過程中，很好地協(xié)調(diào)了與各部門的關(guān)系。
三、如果競聘成功，我能為營銷部做什么?
雖然我認(rèn)為自己具備一定的優(yōu)勢，但我深知，個人的力量只是滄海一粟，微不足道，只有發(fā)揚團(tuán)隊協(xié)作精神，發(fā)揮群體的智慧和力量，才能使我們的工作更上層樓。因此，如果我這次能夠得到大家的信任支持，光榮當(dāng)選，我將配合領(lǐng)導(dǎo)從以下幾個方面開展工作：
第一、擺正位置，當(dāng)好三種“角色”
在今后工作中我將自己定位好，明確自己的責(zé)任，扮好“三種角色”�！叭N角色”即“助手、領(lǐng)導(dǎo)和朋友”。一是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。做到組織上服從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上;工作上主動而不盲動，當(dāng)助手而不甩手，融合而不迎合;思想上尊重領(lǐng)導(dǎo)，幫助領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。二是與職工多溝通，熟悉管理中心的工作情況，找準(zhǔn)工作重點和難點，制定出有效的工作計劃和目標(biāo)，有的放矢地開展好工作。 三是當(dāng)好職工的朋友，在工作中和生活上多關(guān)心職工，急職工之所急，想職工之所想。
第二、提高服務(wù)意識，做好服務(wù)工作，用我們高質(zhì)量的服務(wù)，為財富中心提供強(qiáng)有力的后勤保障。
做好服務(wù)工作，做好財富管理中心的.后勤保障服務(wù)和行政綜合事務(wù)是我們的主要職責(zé)，如果做好服務(wù)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，始終是我思考的問題。具體來說，我將做好“三服務(wù)”工作，切實做好“為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)，為中心服好務(wù)，為客戶服好務(wù)”的各項工作。我將把為領(lǐng)導(dǎo)分憂和為財富中心服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，努力在、、上堅持原則性下的靈活性，頭腦要清，手腳要勤，待人要誠，心胸要寬，辦事要公，言行要慎，力爭不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的事情在這里延誤，不讓傳遞的批件在這里積壓，不讓各種差錯在我們中心，不讓前來辦事的同志在這里受到冷落，不讓部門的形象在我們中心受到影響，發(fā)揮好中心的作用。
第三、以精細(xì)化管理為手段，以工作重點為突破口，積極推進(jìn)財富管理中心的各項工作。
當(dāng)前國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，這給我們金融業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，如何做好精細(xì)化管理，創(chuàng)新工作方法，對各個財富中心來說，都顯得極為重要。而做好檢查、考核統(tǒng)計、分析和績效管理等工作的重點，就是進(jìn)一步加強(qiáng)對人才隊伍的培訓(xùn)工作。人才是財富中心所有工作的主力軍，工作人員的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān)。
首先，要加大他們的專業(yè)知識的培訓(xùn)，以前沿的工作理念和工作方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的態(tài)度，怎樣去更好的工作，提升服務(wù)檔次。其次，制定適合工作人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度，獎勤罰懶，以最大程度地鼓勵工作人員，打造一支特別能戰(zhàn)斗的人員隊伍。
主管競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
感謝院長及各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次競聘的機(jī)會，今天我要競聘的職位是財務(wù)主管一職，希望我的競聘能實現(xiàn)我的理想。
近階段的財務(wù)管理工作將緊緊圍繞全面預(yù)算管理這個主題來深入開展。如果這次我能競聘財務(wù)主管，我將虛心學(xué)習(xí)，盡自己的一切力量協(xié)助經(jīng)理做好該項工作。下面我就如何做好全面預(yù)算管理這個主題談?wù)勎业囊恍┮庖姾徒ㄗh，以及如果我能競爭上這個崗位，在經(jīng)理的指導(dǎo)下，開展工作的一些思路和設(shè)想：
一、把握全面預(yù)算管理內(nèi)涵。
思想是行動的指南，是指導(dǎo)實踐，推動工作的出發(fā)點和立足點。緊緊抓住全面預(yù)算管理這一主題，在制度上、流程上、技術(shù)上、人力資源上加以保證和落實，是我們企業(yè)現(xiàn)階段精細(xì)管理再上臺階的又一舉措。為此，我將不斷地學(xué)習(xí)科學(xué)的預(yù)算管理方法，結(jié)合自己的專業(yè)知識以及兩年來在預(yù)算管理試行中所積累的經(jīng)驗，全身心的做好這一管理平臺的建設(shè)和完善，達(dá)到全面、全員、全過程的精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)促進(jìn)獲得最佳生產(chǎn)率和成本控制率的動態(tài)發(fā)展目標(biāo)。
二、參與全面預(yù)算管理推進(jìn)。
積極推行全面預(yù)算管理制度，嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，落實好四個環(huán)節(jié)。即預(yù)算的編制、執(zhí)行、控制和協(xié)調(diào)。預(yù)算的編制，是以集團(tuán)年度工作目標(biāo)為導(dǎo)向，協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行分解、剖析，并以所有支出項費用為主線，客觀有據(jù)的確定各責(zé)任主體不同時期、不同環(huán)境條件下的預(yù)算管理指標(biāo)；預(yù)算的執(zhí)行，使預(yù)算能夠真正落到實處，努力做到全面、全員、全過程的責(zé)任化和自主化，形成各實際執(zhí)行者來自覺地實施相應(yīng)的預(yù)算管理；預(yù)算的控制，配合經(jīng)理分析確認(rèn)月度各責(zé)任主體預(yù)算執(zhí)行的效率，記錄每階段執(zhí)行的過程，客觀地評估業(yè)績。預(yù)算的協(xié)調(diào)，能夠適時地掌握和控制整個企業(yè)預(yù)算執(zhí)行的情況和各個責(zé)任單位的責(zé)任預(yù)算的履行情況，及時發(fā)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行偏差，主動分析其產(chǎn)生的原因，并針對原因自行找出解決問題的措施，并付諸實施，保證責(zé)任預(yù)算的最終完成。
三、提高全面預(yù)算管理實效。
推行全面預(yù)算管理，是一個循序漸進(jìn)和融會貫通的過程，也是企業(yè)提高管理水平的必然選擇。如何把數(shù)年數(shù)據(jù)累積和相關(guān)經(jīng)驗來指導(dǎo)實踐，投入實效，我覺的要做到三個結(jié)合：一是要把科學(xué)的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)營方針、工作目標(biāo)相結(jié)合起來；二是要把科學(xué)的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)與各個經(jīng)濟(jì)單位經(jīng)營指標(biāo)相結(jié)合起來；三是要把科學(xué)的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)與各個執(zhí)行主體的考核機(jī)制相結(jié)合起來。
三、投身企業(yè)改革浪潮。
xx集團(tuán)改革的深入發(fā)展之際，xx董事長已經(jīng)在20xx年經(jīng)營工作會議上的講話中明確作出了“改革促發(fā)展”的工作方針。因此，我將積極配合經(jīng)理，緊跟集團(tuán)改制的步伐，以科學(xué)的發(fā)展觀、改革的精神、改革的思路、改革的辦法做好各項工作，確保改革的穩(wěn)步推進(jìn)。
財務(wù)主管一職無論競選是否成功，我都將一如既往的工作，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，適應(yīng)時代的進(jìn)步和社會的發(fā)展。
主管競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委老師：
大家好！
我叫**，今年25歲，20xx年畢業(yè)于河南省郵電學(xué)校，現(xiàn)在即將修完北京郵電學(xué)院通信工程本科專業(yè)的學(xué)習(xí)。畢業(yè)后我被分配到數(shù)據(jù)機(jī)房工作，20xx年2月到網(wǎng)管
中心辦公網(wǎng)整改辦公室負(fù)責(zé)辦公網(wǎng)維護(hù)及管理工作，20xx年至今在支撐共享中心負(fù)責(zé)辦公網(wǎng)這項工作。這次我競聘的部門是市場經(jīng)營部。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我
這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，同時，借此之機(jī)向多年來給過我?guī)椭完P(guān)懷的領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示真誠的謝意！正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點：
第一點：青春需要理想，夢想不生長于艷陽高照的溫床。對于青年人而言，越是新的工作、新的環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場經(jīng)營部就是這樣一個挑
戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動力并存的大舞臺，它是塑造和代表企業(yè)形象的大使，是溝通和聯(lián)系社會公眾的橋梁，工作強(qiáng)度和工作難度都很高，我認(rèn)為在這樣的環(huán)境中工作，能夠?qū)W到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
第二點，我認(rèn)為自己具備了從事市場業(yè)務(wù)所必須的個人素養(yǎng)。
首先，我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。雖然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，沒有嬌滴滴這三個字。不管是加班加點，還是外出奔波，我絕不會因為自己是女性而退縮。
其二，我年紀(jì)較輕，興趣廣泛，思想活躍，可塑性強(qiáng)。我能夠很快地接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境，融合到新集體中去。
其三、我信奉誠實、正派的做人宗旨，堅持團(tuán)結(jié)而不特立獨行，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊。
第三點，我認(rèn)為自己具備了從事市場業(yè)務(wù)所必須的知識和能力。
首先，從1996年至今，我進(jìn)行了近10年的數(shù)據(jù)通信專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，工作以來我先后在三個部門鍛煉過，從事的主要是網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和優(yōu)化工作，積累起了比較豐富的網(wǎng)絡(luò)知識和計算機(jī)技術(shù)知識。我認(rèn)為業(yè)務(wù)工作不僅僅只是一條單行線，如果有了專業(yè)技術(shù)知識作支撐，就可以更加從容地面對用戶，更加自信地面對市場。
其次，我平時注意對公司營銷政策的收集和學(xué)習(xí)，近年來，我進(jìn)過公司,進(jìn)過學(xué)校,走近過廣大普通用戶,向他們面對面地宣傳公司的營銷政策，遇到不清楚的地方我都會立即向人請教，摸清吃透。現(xiàn)在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀和大體的認(rèn)識。
再次，我性格趨于外向，具有一定的語言文字功底。上學(xué)期間經(jīng)常上臺演講，工作以來又有幾次主持大型晚會的實踐鍛煉，慢慢地積累了一些與人交談、演講演說的語言藝術(shù)，具備了較好的語言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當(dāng)作對過去工作的認(rèn)可，而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我想，我會和其他同志一道，牢牢把握“深、快、實、準(zhǔn)”四個字，即：
學(xué)習(xí)知識要“深”。我會以強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感抓好學(xué)習(xí)，誠懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自我加壓，勤學(xué)好問，聯(lián)系實際，善于總結(jié)，既要融會貫通業(yè)務(wù)知識，又要虛心采擷領(lǐng)導(dǎo)和同事們工作經(jīng)驗，盡快轉(zhuǎn)化為自己實際的工作能力。
進(jìn)入角色要“快”。市場經(jīng)營部是一個精誠團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊，進(jìn)入這個部門我一定要維護(hù)集體榮譽(yù)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，真誠地與周圍同事做朋友，言行一致，與他們建立起志同道合的良好關(guān)系，形成合力；我還要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風(fēng)格出發(fā)。
基礎(chǔ)工作要“實”。市場經(jīng)營部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測。
提供信息要“準(zhǔn)”。要在夯實平時工作的基礎(chǔ)上，提高資料分析的準(zhǔn)確性和可行性，為領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策提供事實依據(jù)。
如果這次競聘我失敗了，我也不會氣餒，說明我離公司對我的要求還有一定的距離，這將促使我在以后的工作中，勵精圖治，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，一如既往地為公司的發(fā)展添磚加瓦。
最后，我要說的是：
青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。
謝謝大家！
主管競聘演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
今天我站在這里參加社會醫(yī)療保障中心主管競聘的演講，心情十分激動。首先非常感謝院黨委給了我這個展示自我、參與公平競爭的機(jī)會和平臺。更感謝多年來一直關(guān)心我、支持我、幫助我成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事。做為**市中醫(yī)院中的一員，非常高興能夠得到各位的檢閱和接受組織的挑選，這次十分難得的鍛煉和提高自己的機(jī)會，我將倍加珍惜，下面我將我的基本情況，對醫(yī)療保障工作的認(rèn)識以及今后的工作思路向各位作以簡要介紹。
我叫xx，今年41歲，于1985年參加工作至今。我從一名涉世未深的青年到現(xiàn)在的一名負(fù)責(zé)任的醫(yī)療事業(yè)的工作人員，我把我的一腔熱血和青春年華獻(xiàn)給了醫(yī)療事業(yè)，獻(xiàn)給了市中醫(yī)院。XX年，我光榮的加入了中國共產(chǎn)黨，成為了一名共產(chǎn)黨員，找到了我的人生信仰，也實現(xiàn)了我的人生奮斗目標(biāo)。
自XX年我市市直職工基本醫(yī)療保險開始以來，在醫(yī)保辦工作至今。XX年，我院成為市直職工醫(yī)保的首批定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)。XX年7月，新型農(nóng)村合作醫(yī)療在全國漸次鋪開;XX年，我院又成為梁園區(qū)職工醫(yī)保首批定點醫(yī)院，XX年，我市離休干部醫(yī)藥費轉(zhuǎn)入醫(yī)保統(tǒng)籌管理，XX年11月，目前覆蓋面最大的，人數(shù)最多的城鎮(zhèn)居民及在校學(xué)生醫(yī)療保險又全面開始。加上工傷保險及各類商業(yè)醫(yī)療保險。至此，覆蓋我國的全民醫(yī)療保障正式全面開展并運行。
接手醫(yī)保工作伊始，對于我來說醫(yī)療保險工作完全是一項全新的工作，面對這項系統(tǒng)繁雜的工作，我努力在工作中摸索和學(xué)習(xí)�！耙环指乓环质斋@”，8年來，在院黨委的高度重視與大力支持下，在市醫(yī)保中心領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，在全院醫(yī)務(wù)人員的協(xié)作下，我院醫(yī)保工作人員以服務(wù)于廣大的參保職工為宗旨，團(tuán)結(jié)合作、共同努力，使我院的醫(yī)保工作走上了正規(guī)化、科學(xué)化、信息化和發(fā)展化的道路。
作為醫(yī)保的專職人員，我要對參保人員的保險金征繳、個人賬戶資金收入、核算、支付、結(jié)存等等做了大量而實際的工作，所有這些通過單位反映給參保人，給每一位參保人提供了一個明白賬，增強(qiáng)了工作的透明度。我嚴(yán)格按照醫(yī)保參保規(guī)程，及時做好參保人員的增減手續(xù)，并認(rèn)真填寫好各類報表，以保證數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性，及時將數(shù)據(jù)上傳至市、區(qū)、離休等醫(yī)保中心數(shù)據(jù)庫。我及時按照上級的規(guī)定對每年的慢性病體檢及上報工作，極力通過各種方式，做到通知到本人及家屬，盡力幫助醫(yī)院患病職工及時得到有效有力的醫(yī)療保障，減輕職工的醫(yī)療負(fù)擔(dān)和生活負(fù)擔(dān)。
我認(rèn)真的面對參保人員，對于醫(yī)保工作的疑問，我耐心而細(xì)致的做工作，確保醫(yī)保基金的足額征繳，同時也確保了廣大職工能夠及時有效的得到基本的醫(yī)療服務(wù)保障。
醫(yī)保工作要求醫(yī)務(wù)人員要嚴(yán)格按照醫(yī)保規(guī)定的病種范圍，藥品目錄報銷分類進(jìn)行住院治療。我們對各類醫(yī)保住院病人，及時上報醫(yī)保中心管理處，并定期不定期的對參保人員身份，尤其是住院的參保人員進(jìn)行認(rèn)真核對，以杜絕住院病人冒名頂替，分解住院、串換病種住院等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，確保我院醫(yī)保工作的良好形象。
經(jīng)過幾年來的努力，我們與市直、**區(qū)、離休干部管理科等醫(yī)保機(jī)構(gòu)建立了良好的工作關(guān)系，醫(yī)院各科室都嚴(yán)格執(zhí)行著醫(yī)保的各項規(guī)章制度，積極履行醫(yī)保協(xié)議約定，各項工作均受到了各級各類醫(yī)保機(jī)構(gòu)的好評。
尤其是近三年來，市區(qū)縣及異地醫(yī)保就醫(yī)病人來院住院人數(shù)逐年增長，與同類型醫(yī)院相比，住院參�；颊叩娜司M用、個人自付比例控制適中合理，受到了患者本人、患者家屬及市區(qū)醫(yī)保中心的贊賞。
XX年，我院被評為醫(yī)保中心評為先進(jìn)單位，我本人被評為醫(yī)保工作先進(jìn)個人。XX年，我代表全區(qū)醫(yī)保定點醫(yī)院和定點藥店在全市醫(yī)保工作會議上發(fā)言，得到了中心領(lǐng)導(dǎo)和廣大醫(yī)保專職人員的好評和肯定，這不是我一個人的榮譽(yù)，這跟院領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，以及我院醫(yī)務(wù)人員的信任和幫助分不開的。
在平時的工作和生活中，我始終嚴(yán)格要求自己，一貫保持著共產(chǎn)黨員應(yīng)有的道德品質(zhì)和思想情操、強(qiáng)化廉潔自律意識，加強(qiáng)自我約束能力，踏踏實實做事，老老實實做人，在廣大參保職工和社會各界面前樹立良好的醫(yī)保專管員形象。
常言說:“喊破嗓子不如做出樣子”。醫(yī)保工作的宗旨就是服務(wù)于廣大的參�；颊�，為廣大的參保人員服務(wù)，但是這不應(yīng)成為一句空洞的口號，在具體的工作中需要一支敬業(yè)、奉獻(xiàn)、高效，樂于為參保患者服務(wù)的工作隊伍，今后醫(yī)保工作的重點是放在服務(wù)上，即讓患者滿意在醫(yī)院，放心在醫(yī)院。醫(yī)保工作正逐步走向前臺，必將成為一個服務(wù)窗口。醫(yī)保工作要堅持“以人為本”，今后要開設(shè)醫(yī)保對外公共服務(wù)咨詢電話，印制城鎮(zhèn)居民醫(yī)保宣傳單(冊)，深入社區(qū)小區(qū)接受服務(wù)咨詢等等。工作中要實行“三個一”服務(wù)，即接好每一個咨詢電話，接待好每一位參保人員，處理好每一項醫(yī)保工作。凡事以患者為根本出發(fā)點和落腳點，想起所想、爭其所急、辦其所需，熱情、周到、文明的對待患者，促進(jìn)醫(yī)患關(guān)系的和諧發(fā)展。
醫(yī)療保險是中國特色社會保障體系的重要組成部分，與醫(yī)藥衛(wèi)生體系改革密切相關(guān)。新一屆中央政府成立后，對社會保障工作和醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作高度重視，將推進(jìn)醫(yī)療保障制度改革作為近期深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的工作重點之一，社會保障體制改革與發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個新的歷史階段，目標(biāo)是建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系。我們正處在醫(yī)療保障體系建設(shè)加快發(fā)展的重大歷史轉(zhuǎn)折時期，能夠趕上并有機(jī)會親自參與和投身于這一偉大的事業(yè)中，是我們這一代醫(yī)保人的幸運和驕傲。
我自1985年進(jìn)入醫(yī)院，參加工作24年來，我對醫(yī)院產(chǎn)生了深厚的感情，我親身經(jīng)歷了醫(yī)院的滄桑過去，也經(jīng)歷著醫(yī)院的蒸蒸日上，我為醫(yī)院的今天感到自豪和欣喜，更對醫(yī)院更加美好的明天充滿期待和向往。
自XX年加入醫(yī)保工作以來，同樣使我對醫(yī)療保障事業(yè)產(chǎn)生了深厚的感情，同時也逐漸積累了一些醫(yī)保工作的經(jīng)驗，總結(jié)了一些醫(yī)保工作的體會，如果能得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，走上醫(yī)保工作的主管崗位，我相信，我有信心有能力做一名稱職的醫(yī)保主管，為醫(yī)院的發(fā)展、為醫(yī)療保障事業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
同志們，現(xiàn)在已是冬去春來，春暖花開的季節(jié)，俗話說“一年之計在于春”，讓我們列好計劃，讓我們攜起手來，團(tuán)結(jié)互助，扎實工作，開拓進(jìn)取，我相信我們會在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助下，搞好醫(yī)療保障工作，不斷提高醫(yī)保工作質(zhì)量，將我院社會醫(yī)療保障工作推向一個新的臺階!
我的演講完畢，謝謝大家!
主管競聘演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好!我叫xx，現(xiàn)任xx部門委派xx支行業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)人。兩千多年前,古希臘哲人就在德爾裴太陽神廟的石柱上篆刻下了“認(rèn)識自我”的偉大命題。今天，正是因為在“認(rèn)識自我”的基礎(chǔ)上，我走上了公開公平公正競爭的pk臺，充分“展現(xiàn)自我”，努力“超越自我”，積極競聘運營主管競聘，期盼得到各位的信任、鼓勵和支持。
下面，我簡單做個自我介紹。
經(jīng)過綜合權(quán)衡，我自認(rèn)有如下優(yōu)勢。
優(yōu)勢之一，我有扎實的專業(yè)理念基礎(chǔ)。大學(xué)里，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行會計主管競聘學(xué)等各方面的理論知識，曾獲“三好學(xué)生標(biāo)兵”稱號。xx年作為優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入xx銀行，并先后考取了全國中級會計師資格、銀行業(yè)從業(yè)資格考試的公共基礎(chǔ)證書、風(fēng)險管理證書及個人理財證書，這些都使本人具備了從事多個相關(guān)崗位工作所必備的扎實專業(yè)理論基礎(chǔ)。
優(yōu)勢之二，我熟悉銀行業(yè)務(wù)，具有豐富的實踐經(jīng)驗。入行以來，我從基礎(chǔ)做起，先后經(jīng)歷了儲蓄、聯(lián)行、企業(yè)結(jié)算、會計、事后監(jiān)督、財會科副科長、委派財主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)人等多個崗位的磨練，不僅熟悉我行相關(guān)業(yè)務(wù)操作及規(guī)定，而且對行業(yè)務(wù)流程了熟于胸。無論是儲蓄出納、國內(nèi)結(jié)算、會計、授信，還是內(nèi)控，內(nèi)控方面，我都干得非常出色，獲得過嘉獎。多崗位知識與經(jīng)驗的積累，使我對全行的工作有了整體性的認(rèn)識，識別風(fēng)險的能力得到了提高。我在擔(dān)任*支行業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)人這一年的時間里，支行的差錯率大幅下降，并有8個月實現(xiàn)了柜面業(yè)務(wù)零差錯。這一切經(jīng)驗與成績的積累，都使我有信心有能力擔(dān)負(fù)起運營團(tuán)隊主管競聘重任。
優(yōu)勢之三、我具有組織、協(xié)調(diào)與溝通能力。我在擔(dān)任財會科副科長期間，我曾協(xié)助科長把整個科組織成具有較強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)體，財會科也多次被評為 “先進(jìn)科室”;在擔(dān)任*支行*系統(tǒng)上機(jī)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作及系統(tǒng)切換日的指揮工作，曾負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)該系統(tǒng)的上線推廣工作;而擔(dān)任委派財會主管期間，我負(fù)責(zé)計劃財會部的全面工作，在和內(nèi)審部門，外審部門打交道的過程中，很好地協(xié)調(diào)了與各部門的關(guān)系。而在成為業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)人后，與外部客戶溝通、協(xié)調(diào)的能力更得到交效加強(qiáng)。
優(yōu)勢之四，我還有一定的文字綜合能力。我曾擬主管競聘書多份文件，曾根據(jù)優(yōu)質(zhì)客戶的需求，草擬了《xx辦法》及《xx協(xié)議書》，該辦法和協(xié)議書已通過省行xx處和xx處的審查;同時我還負(fù)責(zé)xx行xx工作的總結(jié)上報工作;撰寫設(shè)立xx支行的可行性報告等。特別是在xx分行擔(dān)任委派財會主管期間，由于人手少，xx分行計劃財會部的各類報告幾乎是出自我一人之手。
我的任職目標(biāo)是：通過積極實踐“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，針對新興市場和客戶需求為細(xì)分客戶群體提供差別化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造了良好的投資回報。進(jìn)而提升我行效益。
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