總經(jīng)理競聘演講稿

時間：2021-05-12 11:36:31 競聘我要投稿

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總經(jīng)理競聘演講稿范文集錦五篇

　　演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。在不斷進步的時代，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，那么一般演講稿是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的總經(jīng)理競聘演講稿5篇，歡迎閱讀與收藏。

總經(jīng)理競聘演講稿范文集錦五篇

總經(jīng)理競聘演講稿篇1

　　分公司領(lǐng)導以非凡的魄力，組織的這一次全員公開競聘，我一是肯定和支持，二是積極參與。競聘上思分公司總經(jīng)理這個崗位，是我人生中一次重要的挑戰(zhàn)，也是一次難得的機遇，我很珍惜這個機會。

　　自從XX年進入公司以來，這是我的第四次競聘，前三次的競爭我都順利的勝出，也希望這一次的競聘能夠充分展現(xiàn)我個人的才華和能力。下面我將所要競聘的中國聯(lián)通上思分公司總經(jīng)理崗位的工作思路陳述如下：

　　我的總體工作思路是：在分公司領(lǐng)導的正確指導下，緊緊圍繞實現(xiàn)gsm主營業(yè)務收入220萬元，cdma主營業(yè)務收入147萬元，移動業(yè)務凈增用戶3692戶，增值業(yè)務收入55萬元，數(shù)據(jù)收入48萬元，主營業(yè)務收入470萬元的奮斗目標，以市場為導向，貫徹“精細化營銷”和“市場細分與客戶細分”的經(jīng)營方針，穩(wěn)定存量用戶，拓展增量市場，提高收入，并以實現(xiàn)公司效益最大化為目標。

　　一、堅持“以人為本”的工作思路，加強內(nèi)部管理，提高員工的士氣和戰(zhàn)斗力。

　　上思分公司從XX年3月份以來，在短短不到兩年的時間，經(jīng)歷了黃虎、黃立、譚朝禮、韋根四個總經(jīng)理，平均半年一個，每位新領(lǐng)導上任后都要經(jīng)歷一段時間的崗位適應期，在對員工進行考查后還要根據(jù)情況進行人員調(diào)整，如此一來，既延緩了市場營銷的戰(zhàn)機，也影響了員工的工作情緒和各項工作的順利開展。

　　因此我將把員工隊伍的穩(wěn)定工作放在首位。在保持隊伍穩(wěn)定的前提下，通過對外招聘及內(nèi)部培養(yǎng)等途徑挖掘人才，人盡其才，各司其職，各盡其能，培養(yǎng)一支有能力、有朝氣、團結(jié)拼搏，呼之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的隊伍。在工作以身作則，帶頭沖鋒陷陣，向競爭對手發(fā)起猛烈的進攻。

　　二、狠抓代理渠道的建設(shè)力度，提升對代理商的服務水平。

　　代理渠道的發(fā)展一直是上思分公司的軟肋，雖經(jīng)歷任領(lǐng)導努力，但收效不大。XX年代理渠道g、c兩網(wǎng)的發(fā)展量僅為1033戶和138戶，僅占了上思分公司發(fā)展量的23.39%和24.78%，與全公司接近45%的比例差距很大。

　　在城區(qū)市場上，競爭對手已利用其先發(fā)優(yōu)勢和排他手段將主要的代理商捆住，而我們除了民政合作營業(yè)廳和站前合作營業(yè)廳外，其它代辦點的發(fā)展量極少，如同虛設(shè)，而現(xiàn)在民政合作營業(yè)廳又因自身原因停業(yè)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面，競爭對手已在XX年下半年至XX年上半年完成全縣除思陽鎮(zhèn)外九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建設(shè)工作，使其整體形象和服務水平有了較大的提升，而我們原有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦因各方面原因大部分處于半關(guān)閉狀態(tài)。在代理渠道方面我們已拱手讓給對手。鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦點的建設(shè)工作跟不上，要開發(fā)富有潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場便是一句空話。

　　因此，在XX年我將把市場營銷的重點放在代理渠道的建設(shè)上，利用競爭對手目前因調(diào)整代理商政策而與代理商矛盾激化的時機，在城區(qū)必須拿下3個以上有實力的代理商。同時利用我們已基本完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)基站覆蓋的有利條件加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦點的建設(shè)速度，完善渠道覆蓋布局，保證在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少建有一個代辦點，并爭取在較富裕的村屯設(shè)點，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷工作打下基礎(chǔ)。

　　在主抓新增代辦點建設(shè)的同時要加強渠道管理員的指導與管理，提升對代理渠道的服務支撐水平，提高代理商發(fā)展業(yè)務的積極性。加強與代理商的溝通，拉近與他們的距離，提高代理商代理聯(lián)通業(yè)務的信心。

　　三、發(fā)揮綜合業(yè)務優(yōu)勢，強化集團營銷戰(zhàn)略，搶占集團用戶及中高端用戶市場。

　　在代理渠道徘徊不前的時候，上思分公司的直銷隊伍卻是一支獨秀，XX年g/c網(wǎng)的發(fā)展量分別為1987戶和243戶，占到整個上思發(fā)展量的49.99%和43.63%，可以說上思分公司的發(fā)展在很大程度上是得益于直銷隊伍的發(fā)展，因此我將把工作的一個重點放在直銷隊伍的管理與指導上。

　　針對目前直銷隊伍在大眾市場進攻能力較強而集團營銷能力較弱的特點，在做好市場調(diào)研和用戶細分工作的基礎(chǔ)上，采取分片區(qū)、分街道，責任到人，任務上墻的方法，加大對競爭對手集團用戶及存量中、高端用戶的營銷力度，以我們獨有的綜合業(yè)務優(yōu)勢為切入點，從集團客戶和大眾渠道兩條線尋求快速突破，擴大用戶規(guī)模，實現(xiàn)收入的增長。

　　四、穩(wěn)定存量用戶，繼續(xù)開展全員維系與全員催欠工作。

　　存量用戶的流失是XX年我們的切膚之痛，也是我們收入下滑的主要原因，上思分公司XX年g/c兩網(wǎng)分別發(fā)展了4417戶和557戶，離網(wǎng)用戶卻分別達到3803戶和554戶，凈增僅為614戶和3戶，在arpu值逐月下降的情況下，新增用戶的收入貢獻無法彌補存量用戶的流失，導致業(yè)務收入不斷下滑。g網(wǎng)主營業(yè)務收入從XX年1月的13.06萬元下滑到9月的10.77萬元，最后在g8期基站陸續(xù)開通后才止跌回升。而c網(wǎng)主營業(yè)務收入從XX年1月的12.84萬元下滑到XX年1月的8.26萬元，降幅達35.67%。

　　XX年的收入目標能否完成，取決于存量用戶的經(jīng)營及新增市場的開發(fā)。因此，我將把存量用戶的經(jīng)營作為工作的另一個重點主抓，在已取得的工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展全員維系與全員催欠工作，采取多種措施做好存量用戶的穩(wěn)定工作。

　　同時加強對新用戶入網(wǎng)資料的真實性、準確性的審查，嚴把新用戶入網(wǎng)第一關(guān)，做好欠費事前預防工作。對已欠費用戶要采取上門回訪等方式促使用戶繳清欠費并回歸使用，對個別態(tài)度惡劣的用戶則堅決通過法律手段催繳，提高催欠成功率。

　　五、狠抓落實，注重實效，貫徹執(zhí)行分公司制定的各項方針和政策

　　原來分公司經(jīng)過仔細分析研究制定的各項營銷政策在實施后效果不理想，一個重要的原因是各級人員在認識有偏差，傳達時不到位，一線人員在執(zhí)行的過程中走形變樣。因此我將以提高執(zhí)行能力，倡導執(zhí)行文化為已任，組織員工認真學習、領(lǐng)會分公司制定下發(fā)的各項營銷政策，上下聯(lián)動，全力配合分公司開展各項工作。

　　六、加強指導，狠抓落實，提高營業(yè)廳的服務水平。

　　服務曾經(jīng)是我們聯(lián)通致勝的法寶之一，我們在行業(yè)中率先推出了低柜臺服務，倡導優(yōu)質(zhì)服務，率先提供通話詳單，倡導明明白白消費。然而在競爭對手狠練內(nèi)外功，主打優(yōu)質(zhì)服務牌并取得長足進步的時候，我們落后了，營業(yè)員的業(yè)務知識和服務水平已經(jīng)跟不上行業(yè)進步和公司發(fā)展的需要。在與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資費水平日趨接近的情況下，唯有服務才是根本，也才能讓我們最終贏得勝利。

　　因此我將把提高營業(yè)員自身素質(zhì)和業(yè)務水平作為提高服務水平的重要工作來抓，組織營業(yè)員加強服務禮儀學習，在鞏固基礎(chǔ)業(yè)務知識的前提下加強新增業(yè)務知識學習。

　　針對上思分公司發(fā)生過的幾起營業(yè)員截留、挪用營業(yè)款的事件，在日常工作中要加強營業(yè)款上繳工作的監(jiān)督與檢查，嚴格管理，杜絕此類現(xiàn)象再次發(fā)生。

　　七、將宣傳廣告與促銷活動有機結(jié)合，開展城鄉(xiāng)巡回路演促銷活動。

　　與競爭對手鋪天蓋地的宣傳廣告攻勢相比，我們的宣傳廣告力度太小，用戶一度聽不到我們的聲音，而在競爭對手雄厚的資金支持下，硬攻是不行，唯有巧攻、快攻方能取勝。在傳統(tǒng)的橫幅、宣傳單頁等宣傳促銷方式對市場的刺激越來越弱的情況下，將下鄉(xiāng)路演、業(yè)務宣傳、業(yè)務辦理集為一體，上下結(jié)合，有針對性的選擇資費政策、主攻目標群。

　　八、密切注意市場動態(tài)，做好競爭對手的信息收集，及時采取應對措施。

　　XX年下半年以來我們吃過競爭對手的幾次虧，便是忽視了對競爭對手的信息收集，在對手攻勢如潮、攻城掠寨的時候，我們才得到信息，然后倉促應對，顧此失彼，損失很大。因此我要密切注意上思的市場動態(tài)，通過多種途徑、多種方式收集競爭對手的營銷信息，掌握對手的營銷動向，做到兵來將擋，攻守自如。

　　九、協(xié)調(diào)與當?shù)卣畽C關(guān)及各單位之間的關(guān)系，創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境。

　　上思的一個特點是“既大又小”，土地面積大，人口少，關(guān)系圈較小，地方保護主義思想較重。我將運用自己在政府單位工作多年培養(yǎng)的良好社會關(guān)系，結(jié)合業(yè)務公關(guān)的實施，協(xié)調(diào)與當?shù)卣畽C關(guān)及各單位的關(guān)系，為公司的發(fā)展和各項業(yè)務的開展創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境。

　　以上是我競聘上思分公司總經(jīng)理的工作思路，不足之足請各位領(lǐng)導和在座的各位同事批評指正！

　　最后，我想以一句話來表達我這次競聘的心情：心有多大，舞臺就有多大！

總經(jīng)理競聘演講稿篇2

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們，榮譽也好，成就也罷，只能代表過去，今天若我競聘成功我將不辱使命，不負重望，力爭做到以下幾點：

　　一、我將以這次竟崗為新的工作起點，在總經(jīng)理助理的崗位上放下架子，沉下身子，狠抓風險性檢查工作，防范和控制操作風險，落實檢查要求，開展合規(guī)工作，健全整改督辦機制，加大問題整改督辦和后續(xù)合規(guī)審計力度，提高檢查成果利用率，消除工作中存在的隱患，使各項內(nèi)控制度落到實處，認真履行內(nèi)控合規(guī)部門工作職責，全面提升內(nèi)控合規(guī)管理水平，不斷提高風險管控能力，保障業(yè)務經(jīng)營的穩(wěn)健運行。當好經(jīng)理的參謀和助手，平時多請示、勤匯報，堅持做到不越權(quán)、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重上級領(lǐng)導的意見，又敢于表達自己的看法，提出合理化建議；協(xié)助經(jīng)理營造一個和諧愉快的工作氛圍，提高工作效率，注重條線管理，強化人員考核制度，做到本單位各崗位履職到位，各崗位聯(lián)動到位，各類人員考核到位，形成人人有壓力，人人要動力的氛圍，使全體員工步調(diào)一致，全身心投入到工作中來，促進銀行資金的`運行安全。

　　二、作為總經(jīng)理助理我將以人為本，當好紐帶，經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗、，加深相互之間的了解，做到團結(jié)友愛，深入開展合規(guī)文化建設(shè)，繼續(xù)做好員工違規(guī)積分管理工作，財會風險、信用卡風險、重點人員、重點業(yè)務風險的防范和管理，加大案件防控和查處力度，促進我行的整體跨越。

　　三、作為總經(jīng)理助理我將立足本職，培養(yǎng)團隊精神，注重全局意識、優(yōu)質(zhì)服務意識、防范風險意識培養(yǎng)，在總經(jīng)理助理的崗位上不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，著眼全行安全發(fā)展的動向及發(fā)展戰(zhàn)略，樹立團隊精神，提高整體凝聚力，常抓防范風險的工作。必須時刻繃緊風險防范這根弦，防范風險于未然。

　　回顧過去，雖然工作上沒有做出多少顯著的成績，但我一直盡心盡力、盡職盡責，感到無怨無悔！今天，我向大家介紹我自己，誠懇的接受大家對我工作的考評。如果能有幸競聘上天津農(nóng)商銀行總經(jīng)理助理這個崗位，我將在今后的學習、工作中，我將虛心向領(lǐng)導及同志們的學習請教，不斷提高分析解決問題的能力，堅持創(chuàng)造性的開展工作。若未競聘成功，說明我還需努力，我都會一如既往的做好本職工作，以不辜負各位領(lǐng)導和同志們的期望。我會在學習中尋找差距，在鍛煉中縮小差距，在激勵中尋找新的差距，努力成為一名優(yōu)秀的銀行工作人員！

　　演講完畢，謝謝大家！

總經(jīng)理競聘演講稿篇3

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、女士們、先生們：

　　大家早上好!

　　首先，我要感謝星月手機公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會�！肮_、平等、競爭、擇優(yōu)”，這是歷史的必然，也是時代發(fā)展的要求。我十分珍惜這次競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到進一步提高。

　　我先自我介紹一下：我叫黃邦芬，今年18歲，畢業(yè)于貴州省貿(mào)易經(jīng)濟學校的電子商務專業(yè)，是一名共青團員，性格外向，在班上曾擔任過組織委員，有很好的組織能力。

　　我有競爭這個崗位的優(yōu)勢：我具有較好的年齡優(yōu)勢。我現(xiàn)年18歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強。善于接受新事物，適應新環(huán)境，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法和改革方案。具有較強的工作能力。在日常生活和工作中經(jīng)常深入工作一線，不斷培養(yǎng)自己的工作能力，自任組織委員以來，努力發(fā)揮自己的特長，認真做好參謀決策、日常服務、溝通協(xié)調(diào)、信息傳遞等工作，取得了一定的成績。經(jīng)過幾年的學習和鍛煉，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導部署能力都有了很大的提高。具有較高的個人素養(yǎng)。我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實、正派的做人宗旨，堅持團結(jié)而不特立獨行，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊，具有一定的綜合事物管理能力。

　　當今社會，科技飛速發(fā)展，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，對于精神生活的需求自然也是越來越豐富。手機已經(jīng)成為人們互相交流的一個不可或缺的工具了，對于一些人來說手機甚至可以說是自己正常生活中的一個必要組成元素!手機在人們生活中的地位不斷的提升，其對社會帶來的影響是深遠的，關(guān)系到人們的工作、生活等許許多多的方面。手機的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，讓這個社會進入知識、經(jīng)濟、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時代，手機時代的特征是：它改變?nèi)藗兊纳罘绞�、學習方式和思考方式，這一點現(xiàn)在已經(jīng)充分體現(xiàn)出來。只有那些感受到時代跳動的脈搏的人，才能夠緊跟時代的步伐。盡管目前我的能力有限，但我堅信腳無法到達的地方，眼睛暫時看不到的東西，思想可以達到。能和時代共同思考的人終究可以跟上時代的步伐。

　　手機讓人們從最初簡單的人與人之間的聯(lián)系到現(xiàn)在，手機已經(jīng)成了我們聯(lián)系世界的窗口。我們的生活與手機和我們的生活之間的親和度越來越大，甚至不斷混淆。手機是現(xiàn)代生活的標志，沒有手機的生活是原始生活現(xiàn)代都市，現(xiàn)在的生活有個理念--八小時工作，八小時娛樂，八小時戀愛。這三個八小時，恐怕都有手機的身影--手機成了成功人士聯(lián)系客戶的工具，成了年輕人閑遐時玩游戲的工具，成了戀人間談情說愛的工具。手機屬于城市生活的普遍象征，它衍生出的拇指文化也屬于城市文化的一部分，當然，它的勢力范圍也早已不斷包圍了農(nóng)村，總的來說，只要是稍微現(xiàn)代化的地方，就有它的身影。生活中，我們在上班時，吃飯時，休息時，娛樂時，戀愛時，都少不了手機，的確，沒了它，即使現(xiàn)代化程度多高也沒用我們這些∪宋鋃都好象回到原始社會了一樣?

總經(jīng)理競聘演講稿篇4

各位領(lǐng)導朋友，

　　大家好！

　　非常感謝你給我這個機會競爭學校交流中心總經(jīng)理的職位。對我來說，這不僅是一個機會，也是對自己的挑戰(zhàn)。我會珍惜這次展示自我、鍛煉自我的機會，用積極的心態(tài)和精神面貌呈現(xiàn)我的競技演講，勇敢的接受大家對我的評價。

　　我的名字叫李偉。我從___年參加工作至今，先后在人事部做文秘工作，勞動工資，工人技術(shù)人員的考核與聘用，學校駐外辦事處生活，酒店管理，旅行社管理，學生食堂等。在這些工作中，我參加過行政、旅行社、酒店等方面的“各種學習和培訓”。不斷學習充電，督促我提升自己。多年的酒店工作經(jīng)驗和實踐教會了我很多管理方面的知識，受益匪淺。在旅行社的管理和運營中，不僅需要管理能力和水平，還需要良好的適應性和市場反應能力。這些工作不僅使我積累了管理經(jīng)驗和水平，也培養(yǎng)了我對市場的洞察力和決策力，培養(yǎng)了我嚴謹細致的工作作風，也造就了我敢于面對困難的果斷作風。

　　到目前為止，我已經(jīng)在行政、服務、酒店和旅行社工作了27年。在這27年里，我的大部分工作都與中國礦業(yè)大學有著密切的關(guān)系。是中國礦業(yè)大學良好的工作氛圍熏陶了我。是中國礦業(yè)大學的校風和校訓熏陶了我。對中國礦業(yè)大學有很深的感情。中國礦業(yè)大學交流中心總經(jīng)理不僅需要一定的專業(yè)水平、綜合素質(zhì)和心理素質(zhì)，還需要良好的管理水平、良好的市場適應能力、果斷的決策能力和良好的人際溝通能力。目前還有些不足，但會繼續(xù)加強業(yè)務學習，在工作中總結(jié)經(jīng)驗。如果這次能有幸參賽成功，我的工作計劃和設(shè)想如下：

　　第一，注意酒店和學校的溝通協(xié)調(diào)。交流中心是學校的一部分，是學校的后勤工作。交流中心必須與學校工作相協(xié)調(diào)。同時要協(xié)調(diào)好酒店與學校各部門之間的橫向聯(lián)系，以及酒店內(nèi)部上下級關(guān)系的縱向協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮一個集體、一個團隊的重要因素。

　　其次，要做好交換中心的管理工作。交流中心是一個集體，每個人都需要協(xié)調(diào)與合作。運營中的好酒店需要良好的規(guī)范和秩序，以及一定的應急處理能力和適應能力，這些都需要高素質(zhì)、高水平的員工高效工作。

　　第三，做好四面八方客人的服務員。中國礦業(yè)大學交流中心是一個展示學校風格和心態(tài)的地方，歡迎學術(shù)界精英和其他兄弟學校的朋友。酒店要真誠為各方朋友服務，讓遠方的朋友在工作的交流和總結(jié)中沒有后顧之憂。

　　作為這次比賽的參與者，我希望成功，在新的一步上做得更好。但是，我不會逃避失敗，無論結(jié)果如何，我都會繼續(xù)誠實，老老實實做事！

　　謝謝大家！

總經(jīng)理競聘演講稿篇5

尊敬的各位領(lǐng)導、評委、同事們：

　　大家好！

　　卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務�！睉{著這句話，也憑著二十年的工作經(jīng)驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加賓館總經(jīng)理的競聘，自信有能力挑起這個重擔。

　　下面做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的認識：

　　我叫×××，1968年出生，1988年畢業(yè)于××技術(shù)中專學校，同年，到飯店餐飲部廚房工作，做熱菜廚師；1990年做熱菜班長，1991年任廚師。1993年，我通過成人高考到北京實驗大學烹飪系學習保潔，1996年畢業(yè)。1998年，被調(diào)到與飯店同一系統(tǒng)的賓館與餐飲部任廚師長。20xx年，賓館改革投票，我當上了餐飲部經(jīng)理。20xx年，我又被調(diào)回飯店任副總經(jīng)理兼餐飲部經(jīng)理至今。

　　今天之所以敢走到講臺上，競聘總經(jīng)理，我認為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力，有信心，有決心勝任這個職位。我的優(yōu)勢主要有：

　　第一、我熱愛服務事業(yè)。

　　二十年前，從我剛開始踏上服務行業(yè)的那一天起，我就深深地喜歡上了服務事業(yè)。工作中，我總是積極把自己的發(fā)展融入到賓館的發(fā)展中來。努力做到愛一行、專一行，以奉獻為榮，以吃苦為樂。領(lǐng)導越是給我壓擔子，我越覺得充實，反之則感到恐慌，生活沒有了目標。超負荷的工作一直是我追求的工作狀態(tài)。

　　第二、我具有較強的管理和組織協(xié)調(diào)能力。

　　工作以來，我先后擔任過多項管理職務。多年的工作歷練，使我具備了較強的組織能力，并在實際管理過程中積累了大量的管理經(jīng)驗。同時，一年多副總經(jīng)理的工作實踐，也使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在業(yè)務知識、管理水平、領(lǐng)導能力等方面有了全方位的提高。這些都更加堅定了我扎根于我們賓館事業(yè)，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能，做好賓館各項工作的信心。

　　第三、我具有扎實的理論知識和實際操作能力。

　　我畢業(yè)于××學校，在學校期間我就掌握了扎實的經(jīng)濟理論知識。工作以來，我時刻注重加強自己的理論學習，工作之余，我閱讀了大量的服務行業(yè)方面的書籍。同時，二十年的工作實踐，也夯實了我的業(yè)務能力、豐富了我的視野，使我能較好的把握服務行業(yè)的市場動態(tài)。20xx年下半年，我曾紐虧為盈15萬元，到06年完成了60多萬元的純利，超額完成了任務指標。我還以多元化的經(jīng)營方式合作經(jīng)營，引進經(jīng)營贏得了口碑，改變了該店的形象，提高了經(jīng)濟效益。

　　第四、我具有擔任總經(jīng)理助理的信心和決心。

　　剛剛四十歲的我，精力旺盛是干好工作的前提，而信心和決心是干好事業(yè)的保證。工作以來，由于我工作努力，曾取得了不少榮譽，但成績只代表以前的付出和努力，并不代表以后，我是一個勇于接受挑戰(zhàn)的人，我愿意接受更大的挑戰(zhàn)和重任。所以，我有信心和決心當好總經(jīng)理。

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：給我一次信任，我將回報十二分熱忱；給我一次機會，我將展示十二分才干！如果我有幸被當選為總經(jīng)理，我將不負眾望，不辱使命，努力把領(lǐng)導和同事們的這種信任，化為在新起點上做出一翻事業(yè)的機遇。我一定努力做好如下幾點：

　　第一，真誠講團結(jié)，做好協(xié)調(diào)工作。

　　同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結(jié)方面，一定要擺正自己位置，正確認識和看待自己，胸懷全局。對同事，做到多溝通，多關(guān)心，多支持，使賓館形成一種良好的工作氛圍。

　　第二，加強賓館管理力度，健全各項管理制度。

　　我將不斷尋找工作的新思路、新方法，建立完善的內(nèi)部管理流程，做好賓館的管理工作。工作中，加大對各部門的監(jiān)督檢查工作，使各項工作具體化和量化，具備可操作性。設(shè)置相應的規(guī)章制度，使員工有據(jù)可循。明確各崗位職責，使每位員工知道自己需要干什么和怎么去干。

　　第三，創(chuàng)新營銷手段，扭轉(zhuǎn)當前經(jīng)營態(tài)勢。

　　賓館目前由于經(jīng)營不善處于虧損狀態(tài)，所以要進行體制改革，改變以往的工作經(jīng)營狀態(tài)。我想，要扭虧為盈最重要的還是在營銷和內(nèi)部小細節(jié)上下工夫。具體應做到以下幾點：

　　首先,通過其他渠道了解信息。營銷人員可以從賓館主要客源來源地的賓館銷售界同行、旅行社、客戶那里了解信息。總之，賓館應該盡量通過準確的預測以便做好節(jié)日長假到來的各項準備工作。

　　其次，合理做好客源的分配比例。我們可以通過預測天氣的方式，來預測客戶資源的多少，如果預測天氣狀況不妙，可以增加團隊的預定量，如果預測天氣較好，可以減少團隊預定量。我們可以通過價格的上漲來合理控制或篩選不同細分市場。對于長期合作的系列團隊，應盡量提供一定比例的房間。

　　再次，改善內(nèi)部布置。賓館原先是王府井，四合院。我想，應該在周房梁畫柱、古式裝飾等方面下工夫，以新奇的環(huán)境特色吸引顧客。

　　第四，四是加強員工隊伍建設(shè)和人事管理。

　　地嚴格要求，以身作則，全力做好工作。

　　工作中我將以身作則，以共同的目標團結(jié)人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，辦事講效率。用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分的尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。同時，我將用制度和崗位職責去管理我的下屬，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每進一步，小結(jié)一次。

　　記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好自己的工作！

　　給我一次機會，我將還您一份滿意。我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

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