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【推薦】演講競聘演講稿范文匯編五篇
演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。在充滿活力，日益開放的今天，演講稿對我們的作用越來越大，那么你有了解過演講稿嗎？下面是小編精心整理的演講競聘演講稿5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
演講競聘演講稿 篇1
各位領(lǐng)導，同志們:
大家好!
今天，當我再一次走上中層干部競聘的演講臺前，我的內(nèi)心充滿了感激和自信。首先感謝學院黨委給我提供了展示自我的舞臺和施展才華的機會，其次，通過近三年在信息中心副主任崗位上的工作鍛煉，不僅學習了廣博的專業(yè)知識，掌握了嫻熟的專業(yè)技能，也積累了一定的工作經(jīng)驗，使我增強了競聘副主任崗位的自信心。
今天競聘的崗位依然是信息中心副主任。
我競聘的優(yōu)勢表現(xiàn)在以下兩個方面：
一、 具備了擔當該職務(wù)所必須的政治素養(yǎng)和良好作風
通過學習實踐科學發(fā)展觀，進一步提高了領(lǐng)導能力和工作效率，增強了開拓創(chuàng)新精神，使本部門工作能夠服務(wù)于學院中心，服務(wù)于教學系部，以滿腔的熱情為廣大師生服務(wù)。多年的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我，嚴明的組織紀律性，吃苦耐勞的精神，雷厲風行的作風和無私奉獻的品質(zhì)，這是干好一切工作的思想基礎(chǔ)。
二、熱愛自己的本職工作
我酷愛自己所學的計算機專業(yè)，從參加工作至今，一直從事計算機，信息系統(tǒng)維護和管理工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗，同時也具有較強的工作能力，并且樂于從事這項工作。
今后的工作設(shè)想
如果此次能競聘成功，我將盡全力協(xié)助部門領(lǐng)導開展如下工作：
1、結(jié)合學院示范建設(shè)，制定學院信息化建設(shè)方案，完善規(guī)章制度，實現(xiàn)數(shù)字化校園建設(shè)工程。
2、加強信息中心教學管理工作，保證全院計算機、多媒體、語音室的正常教學服務(wù)。
3、建設(shè)框架合理，信息量大的學院站，配合學院二級管理，建好學院二級網(wǎng)站。
4、加強本部門人員的培訓，提高素質(zhì)，打造一個優(yōu)秀的服務(wù)團隊。及時完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，讓全院師生有一個安全、穩(wěn)定、高速的上網(wǎng)環(huán)境，逐步實現(xiàn)學院無線上網(wǎng)全覆蓋的信息化管理目標。
5、實施數(shù)字化校園建設(shè)工程，建立一個以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)與現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐的包括教學管理、學生管理、后勤管理以及行政管理等全部內(nèi)容的綜合管理信息系統(tǒng)，為學院示范建設(shè)和科學發(fā)展作出積極貢獻。
以上是我的的競聘演講，希望大家能夠支持我，謝謝!
演講競聘演講稿 篇2
各位領(lǐng)導，同志們：
你們好！
首先，我感謝領(lǐng)導們給我這個機會參加團委書記的競聘。俗話說得好：“初生牛犢不怕虎”我就是帶著青年人特有的“闖勁”競聘的。謹讓我作如下關(guān)于團建的演講。
一、加強完善團委內(nèi)部管理。
一支好隊伍，必須有一個好班子。一個好的團班子，就應(yīng)有一個好書記。因此，加強內(nèi)部班子建設(shè)是勢在必行的。作為團委班子成員，不但要具備優(yōu)良的政治素質(zhì)而且要具備現(xiàn)代的組織管理思維。由此我們必須建立一套適應(yīng)我廠的《團委工作規(guī)章制度》來規(guī)范我們?nèi)粘９ぷ鳌Ｗ龅接袚?jù)可依，要求我們班子成員一要具備管理，協(xié)調(diào)，公關(guān)素質(zhì)。二要團結(jié)，互相諒解，根據(jù)自身特長，因才施用，大膽構(gòu)思，分工協(xié)作。三要要求成員們出實招、重實效。班子成員都要寫工作日記。團務(wù)公開，定期向黨組織匯報，接受團員及群眾的監(jiān)督。對團委干部要求獎懲分明，針對其工作成績與個人獎金掛鉤，也就是每個月你辦了多少事，出了多少稿件，寫了多少篇報道，給多少獎金。定期評出優(yōu)秀團干，優(yōu)秀團員，予以獎勵。
二、加強與外界聯(lián)系，積極做好對外宣傳工作。
畬山卷煙廠不僅是羅源龍頭企業(yè)，也是福州地區(qū)的著名企業(yè)。因此，必須樹立畬煙青年人的形象，一跨出廠門，本廠職工個個都代表畬煙人的形象。我們不能老坐鎮(zhèn)羅源，應(yīng)進軍福州，走向福建，廣交朋友。團組織還可以與市內(nèi)單位創(chuàng)辦“聯(lián)誼團委”，取長補短，促進友誼，也可到市內(nèi)開展組織活動，讓福州乃至省內(nèi)人民目睹我們畬山卷煙廠的風采。再者我們應(yīng)著手開展“青年突擊隊”與“青年志愿者”活動。適當時機對外進行希望工程捐助，扶幫困，共建等活動。我們可請相關(guān)單位，講師，英模來我廠現(xiàn)場演說，讓他們介紹自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以便作為我廠職工的工作榜樣。這對對外宣傳起到良好的廣告效應(yīng)。
三、加強團組織生活和精神文明建設(shè)。
要求每隔一段時間召開一次團委會議，定期召開團員大會。針對我廠團員青年素質(zhì)好，文化水平高的特點，大力加強“三講”教育，提高政治敏銳性。還可從科、教、衛(wèi)多方面著手，針對國內(nèi)國際形勢開展組織生活。鼓勵優(yōu)秀團員向黨組織靠攏。定期對團委班子、支部干部進行培訓。
利用我廠經(jīng)濟優(yōu)勢，為團員青年辦些實事，定期組織青年外出參觀學習及旅游，開崐展團日活動。積極開展文娛活動，組織演講及知識競賽，辯論等一系列活動。
四、針對內(nèi)部宣傳工作，重點與《畬煙簡訊》結(jié)合
“筑巢引鳳”。歡迎青年團員踴躍投稿，對有價值的稿件予以獎勵。組織優(yōu)秀稿件可以對外刊物投稿，增加對外宣傳的途徑，以展現(xiàn)畬山卷煙廠風采。就我本人而言，具有美術(shù)、繪畫和寫作特長，及中學時期曾為團宣傳委員，負責校和班級黑板報、手抄報工作，還在業(yè)余時間進行電腦培訓，對文字處理、排版及美術(shù)設(shè)計經(jīng)驗豐富，功底雄厚，若擔任此職，相信自己定能做好宣傳工作，開辦好團內(nèi)刊物�！疤煜聼o難事，只怕有心人”。我希望煙廠青年所組成的團委會，能夠高標準、高起點、高速度，聯(lián)合起步，滾動發(fā)展，為畬山卷煙廠共青團事業(yè)，做出貢獻，不辜負上級領(lǐng)導對我們的殷切期望。
歷史的車輪已轉(zhuǎn)到本世紀，加強團組織建設(shè)是我們每個青年義不容辭的責任和義務(wù)，畬山煙廠是年青的卷煙工業(yè)企業(yè)，平均年齡達到場30歲的職工隊伍，每年創(chuàng)稅大戶，今年還被評為福建省“五一勞動”獎?wù)路Q號。在這批隊伍中中技以上的占大多數(shù)，團員青年70%，這批年青化、知識化、專業(yè)化的青年人才隊伍就是企業(yè)品牌形象的締造者和企業(yè)形象的發(fā)言人。
參加這次競聘對于我來說是一種機遇，也是一種持挑戰(zhàn)，我一定好好地把握，充分認識團組織工作的關(guān)鍵。首先要認真學習新知識，不斷提高自身素質(zhì)，勇于開拓，大膽革新，積極參與企業(yè)管理，努力提高企業(yè)經(jīng)濟效益，帶領(lǐng)青年在企業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮主力軍的作用。
一是圍繞企業(yè)經(jīng)濟效益富有成效地開展團的活動，經(jīng)常性地組織各支部開展品種技術(shù)革新、節(jié)能降耗，爭當崗位能手等活動。鼓勵團員青年立足本職崗位，實現(xiàn)崗位成才，樹立主人翁精神和責任感。圍繞企業(yè)開展的“企業(yè)管理年、管理樣板車間”等中心任務(wù)，以“青年文明號”為載體，真情奉獻，弘揚畬煙精神，從而推動機組、機臺之間“比、學、趕、幫、超”熱情，與企業(yè)各項管理活動相輔相成，相得益彰。
二是帶領(lǐng)團員青年在各種急難險要任務(wù)面前，急當先鋒，勇挑重擔，為企業(yè)界排憂解難。其次要圍繞企業(yè)界文化建設(shè)開展團的活動，積極開展種種有益的健康的文娛活動，如歌詠、運動會、外出旅游等，樹立企業(yè)形象，滿足青年需求，陶冶青年情操。團結(jié)青年、教育青年、勞動青年、影響青年，培養(yǎng)青工愛廠、敬業(yè)、團結(jié)、奮進的企業(yè)精神。倡導文明新風，組織參加社會公益活動，就一事是一事使每件事都能深得人心。對于團建工作的典型經(jīng)驗和良好效益，要深入細致地宣傳和總結(jié)，順應(yīng)形勢，實事求是，靈活設(shè)置。通過各種途徑和方法，大力宣傳，形成社會導向和輿論氛圍，不斷提高青工素質(zhì)，促進青工成長。
第三必須壯大團員隊伍，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，激發(fā)廣大團員青年的政治熱情，投身于團組織建設(shè)中。通過召開定期的座談會，就企業(yè)的自身優(yōu)勢和特點，開展團員教育評議。建立健全團的各項管理制度，嚴肅團的紀律。采取自我教育和互幫互助相結(jié)合的方法，關(guān)心團員青年、服務(wù)團員青年，創(chuàng)建溫馨、祥和、團結(jié)協(xié)作的青年團組織，造就一支朝氣蓬勃的優(yōu)秀隊伍。
他山之石可以攻玉，我們還可以大膽借鑒其它兄弟企業(yè)中一些已有的成功經(jīng)驗，更激勵我們勇于開創(chuàng)一條有畬煙特色的新經(jīng)濟團組織，奔向更加輝煌的明天。
世紀之交是改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)承前啟后，繼往開來的歷史時期，也是共青團開創(chuàng)新局面的關(guān)鍵時期，對于我們這一代的青年要求更全面、更嚴格、更嚴峻。我們每一個人都要有歷史的緊迫感和責任感，不論能否當上團書記，我一定以偉大導師列寧說過的一句名言“學習、學習、再學習”作為座右銘，不斷鞭策自己。希望你們能夠支持我，相信我不會讓你們感到失望的。謝謝！
演講競聘演講稿 篇3
大家好!卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應(yīng)認為自己有資格擔任相應(yīng)的職務(wù)。”*年來，我一直從事計劃銷售工作，成為主辦科員也已有*年，在日常工作中積累了豐富的工作經(jīng)驗，無論是業(yè)務(wù)水平，還是管理、組織協(xié)調(diào)能力，都有一定保險主管競聘演講稿的提高。因此，我根據(jù)自己的工作特長，決定競聘主管崗位，希望得到各位的鼓勵和支持!謝謝!
下面我介紹一下個人情況。
我叫xx，今年31歲，黨員積極分子。本科學歷，經(jīng)濟師職稱。1998年畢業(yè)于天津財經(jīng)學院(現(xiàn)財經(jīng)大學)商業(yè)經(jīng)濟系貿(mào)易經(jīng)濟專業(yè)，** 年進入**公司從事**工作。**年進入公司銷售科負責**工作，**年進入公司計劃科負責**工作，現(xiàn)任職位計劃科進貨員崗位(公司主管競聘演講稿)。由于我工作盡心盡力，兢兢業(yè)業(yè)，曾多次得到領(lǐng)導和同事們的好評，XX年還獲得公司優(yōu)秀共青團員稱號。
各位評委，各位領(lǐng)導，今天我之所以來參加競聘，是因為我自信有如下優(yōu)勢：
優(yōu)勢之一，我經(jīng)驗豐富，了解工作流程和業(yè)務(wù)程序，能夠全面多方位的把工作做好。
在銷售科我工作了三年，主要負責區(qū)內(nèi)省市成品油銷售結(jié)算，省市到站計劃變更，銷售科月、季、年度成品油計劃完成報表的編制上報等工作。最多時我同時負責區(qū)內(nèi)五省市中的四個省市公司的結(jié)算工作，每月結(jié)算量達五、六十萬噸。而在計劃科工作的5年里，我主要負責石化區(qū)內(nèi)煉廠的進貨業(yè)務(wù)，與中國石油集團的互供油業(yè)務(wù)，還有陜西地煉結(jié)算業(yè)務(wù)。外采是從今年8月份才開始的，從計劃的下達到最后的結(jié)算都是我一人經(jīng)手，因而我比其他人都更熟悉外采這項新業(yè)務(wù)。相信這些優(yōu)勢會非常利于今后工作的有效開展。
優(yōu)勢之二，我了解市場運行規(guī)律，熟知省市公司的市場經(jīng)營情況。
在銷售科工作的積累，使我對省市公司的市場經(jīng)營情況有清楚的認識，掌握市場價格的變化規(guī)律，這有利于今后與省市公司的交流和外采銷售工作的開展人事主管競聘演講;而在計劃科工作的5年里，我曾負責“華北區(qū)省市公司外采日報、月報”匯總上報，“華北區(qū)成品油消費量情況表”的上報，這兩項工作使我對省市公司外采情況及市場消費情況有了一定程度的了解和掌握，同時使我對石化資源的整體布局有著一定的認識和理解，這對今后如何利用外采資源來彌補省市公司的資源不足、平衡市場起著關(guān)鍵作用。
優(yōu)勢之三，我忠誠敬業(yè)，有膽識有魄力，具有良好的綜合素質(zhì)。
我思想進步，立場堅定，做事講原則，守紀律，廉潔奉公、為人正直，一直積極靠近組織，能以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習。工作中我能嚴格要求自己，自覺塑造自身形象，不計較個人得失，對工作一直恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)。因而從忠誠敬業(yè)與綜合素質(zhì)方面，我將不會辜負各位領(lǐng)導的信任。
優(yōu)勢之四，我是貿(mào)易經(jīng)濟本科專業(yè)畢業(yè)，能熟練使用erp辦公軟件，從知識儲備上完全適合該崗位。我在大學里所學的專業(yè)是貿(mào)易經(jīng)濟，非常適合外采這項工作，而要工作中我善于把理論知識與實際工作相結(jié)合，從而能將工作完成得更好。同時，我接受新鮮事物快，能熟練使用erp辦公軟件，我在***工作中的'***部分工作就是在辦公系統(tǒng)里操作完成的。因而我相信自己完全有能力接受這份新任務(wù)的挑戰(zhàn)。
演講競聘演講稿 篇4
尊敬的郭組長，尊敬的各位評委，各位領(lǐng)導、各位同行：
大家上午好！感謝李村教育組給我提供了一次展示自己的機會，更要感謝大家能夠在這么熱的天氣里，犧牲休息時間來傾聽我的發(fā)言。
畢業(yè)已經(jīng)整整21個年頭。21年，是人生旅途中不算太短的一段歷程，21年里我走過了青春，走進了中年，從懵懂小伙成為實驗初中教學骨干、管理骨干；經(jīng)歷了四任領(lǐng)導的更替，見證了學校由弱到強、由強到穩(wěn)步發(fā)展的全部階段。值得欣慰一點的是，在學校這21年的發(fā)展歷程中，我，盡到了自己應(yīng)有的責任，付出了自己的辛勤和汗水，學校的功勞薄上可以找到我那淡淡地一筆。
今天，在我的教育生涯里又出現(xiàn)了一次重新選擇的機會，于是我就獨自一人從縣城學校走來，參加我們李村一中校長的競聘。此刻我不會去在意結(jié)果如何，只想證明自己。
一、基本情況：
二、工作業(yè)績：
三、優(yōu)勢與不足：
優(yōu)勢：
1、長期奮戰(zhàn)于一線，進行過多輪循環(huán)教學，當過教研組長，從事過多年教學管理工作，嘗試、創(chuàng)新、實驗過不同的管理措施，初步形成了行之有效的教學管理理念和方法。
2、能夠熟練運用現(xiàn)代信息技術(shù)裝備，在電子文檔、表格處理及教學課件制作等方面有一定的基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。
3、為人處事誠信公道，對待工作踏踏實實。顧大局，樂奉獻，在局機關(guān)和學校師生中口碑較好。
4、身心健康，精力充沛，樂于學習，敢于挑戰(zhàn)。我始終認為，既然選擇了教育，就應(yīng)該實實在在為新安教育的發(fā)展和學校的振興做點事情。
不足：沒有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校工作的經(jīng)驗，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校教師管理、學生管理等方面經(jīng)驗欠缺。
如果大家信任我，給我一次為李村一中的發(fā)展奉獻自己的機會，我的工作目標和工作思路具體如下：
目標：進一步激活師生工作、學習能動性，確保教育教學質(zhì)量穩(wěn)步提高，積極打造一中特色，著力提升學校品位，盡快塑造和樹立更好的一中對外形象，努力完成三年任期目標，辦人民滿意的教育。
工作思路：
1、深入調(diào)研，揚長糾短。我將深入了解一中發(fā)展過程中已經(jīng)取得的成功經(jīng)驗和存在的主要問題，把過去切實有效的好做法、好傳統(tǒng)堅持下來。對大家反映比較集中的問題進行梳理，按照輕重緩急，在廣泛征求教職工意見的基礎(chǔ)下，結(jié)合學校實際，結(jié)合自己已有的經(jīng)驗，出臺公平有效的各種管理、評價、激勵制度和措施，進一步調(diào)動教師、學生的積極性。
2、制度、人文管理相結(jié)合。我會重視制度建設(shè)，堅持依法管理。完善、修訂各種規(guī)章制度，建構(gòu)健全學校管理制度體系，把學校管理納入制度化、規(guī)范化軌道。同時，設(shè)身處地的從師生發(fā)展、成長的需要出發(fā)，進一步改善師生工作、學習條件，重視人文關(guān)懷、情感投人，切實為師生減壓、減負，努力讓每一位同志能夠心情愉悅地生活和工作，讓每一名學生都能夠健康快樂地成長、成才。我會堅持做到輕管重理，做梳子，不做夾子，切實理順好學校內(nèi)外部各種關(guān)系。
3、建好班子、帶好隊伍。我會充分發(fā)揚民主，認真聽取大家意見，選拔出一支想干事、能干事、會干事、肯干事、大家信得過的學校管理干部隊伍。學會放權(quán)、放手，既賦予每一名副職和中層一定的權(quán)力，又會使他們明確各自的工作職責和責任，既分工具體，又團結(jié)協(xié)作，真正調(diào)動學校管理層面每一位同志的工作能動性。
我始終相信沒有哪一個同志會不在乎自己所在單位的聲譽和榮譽，更沒有哪一位同志會放任自己不去進步、不踏踏實實地去做工作。我愿意和大家一道為一中的發(fā)展竭盡全力，奉獻自己。我將通過不同方式、途徑把自己的管理思路和理念傳遞給班子成員，從而輻射帶動整個教師隊伍，盡快統(tǒng)一大家的思想，形成合力，充分發(fā)揮集體的智慧和力量。
演講競聘演講稿 篇5
各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
今天能有今天這樣的機會，向各位領(lǐng)導和同事匯報自己的工作思路，展開競選活動，我深感榮幸。我競聘的崗位是服務(wù)部經(jīng)理。眾所周知，服務(wù)部經(jīng)理是全面負責服務(wù)部日常經(jīng)營管理，貫徹實施公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，組織部門完成總部及營業(yè)部下達的業(yè)務(wù)、風險控制指標，以保證服務(wù)部經(jīng)營管理目標的實現(xiàn)。從這個層面上來看，我認為：作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實現(xiàn)以下“四大”功能：
1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營管理、風險的控制。
2、銜接功能。服務(wù)部作為營業(yè)部的部門之一，服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用，全面負責服務(wù)部的日常經(jīng)營管理，貫徹實施公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，保證服務(wù)部經(jīng)營及管理目標的實現(xiàn)。組織部門完成營業(yè)部下達的業(yè)務(wù)、風險控制指標。根據(jù)營業(yè)部下達的年度目標制定并實施服務(wù)部經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目標。貫徹、落實經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部各項規(guī)章制度。在總部及營業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi)，管理、協(xié)調(diào)營運團隊和市場營銷部的各項工作，確保經(jīng)營管理高效。負責對服務(wù)的各項工作和人員安排向營業(yè)提出建議，負責明確各個崗位的工作職責及考核目標。
3、營業(yè)部窗口功能。服務(wù)部盡管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象，所以，服務(wù)部經(jīng)理負責在當?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，為公司樹立良好商譽，通過加強團隊的建設(shè)和努力開拓業(yè)務(wù)，來展示我們的形象和實力，弘揚公司的企業(yè)文化。
4、協(xié)調(diào)功能。負責協(xié)調(diào)好服務(wù)部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系、服務(wù)部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、服務(wù)部與當?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系。
如果我有幸能走上服務(wù)部經(jīng)理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實現(xiàn)這四大功能：
第一，以身作則狠抓團隊建設(shè)
服務(wù)部作為營業(yè)部的一個團隊，其團隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個人就能完成的，而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導下靠團隊的每個成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們，用公平、公正的工作作風來對待每個員工，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻的精神，督導他們認真鉆研業(yè)務(wù)知識，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務(wù)工作，提高團隊的競爭力。
第二，加強培訓學習，提高員工隊伍的素質(zhì)
要促進服務(wù)部的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)營目標，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學習專業(yè)知識、提高工作技能，將我們這個團隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊。所以我們決不能放棄學習和培訓，特別是今年轉(zhuǎn)型以來，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢，更應(yīng)加強業(yè)務(wù)知識的學習，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓學習和按營業(yè)部的培訓計劃統(tǒng)一學習外，還從以下三方面培訓提高員工綜合素質(zhì)：
1、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在每日晨會上每位員工都進行簡短的股評，重點點評一只個股，每周安排一到兩天的時間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析。每周安排一到兩天收市后進行業(yè)務(wù)學習。每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時間，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工，培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻的高尚品質(zhì)。
2、提高綜合能力，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作，使每個員工都鍛煉為多面手。積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學習和培訓活動，吸收新知識、新觀念，適應(yīng)證券市場發(fā)展的需要。
3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)員工自覺學習的習慣，督導員工學習業(yè)務(wù)知識，提倡他們通過自學改變自身的知識結(jié)構(gòu)，更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展。
第三，確立團隊發(fā)展目標，鼓舞員工士氣，爭創(chuàng)一流的營銷團隊。
我的目的是首先要將這個團隊建設(shè)成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團隊，然后將他建設(shè)成為品牌服務(wù)部，這就是我上崗后對團隊每個員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機將服務(wù)部培養(yǎng)成一支具有極強戰(zhàn)斗力的營銷團隊，在營業(yè)部領(lǐng)導的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券服務(wù)部，因為我們具備很多極強的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢，
第一、服務(wù)部有那么多證券市場的精英，他們有能力有資歷有經(jīng)驗。
第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和激勵機制。
第三、我們有公司領(lǐng)導的大力支持和營業(yè)部領(lǐng)導和全體同仁作堅強的后盾。 第四、我們有先進通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品，我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺。
總之，只要服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團隊力量，進一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實我們的基礎(chǔ)，在營業(yè)部領(lǐng)導的大力支持下我們的目的一定會實現(xiàn)。
第四，建立健全內(nèi)部機制，提高員工的工作激情。
今年轉(zhuǎn)型以來，營業(yè)部領(lǐng)導在業(yè)務(wù)提成上對服務(wù)部員工和營業(yè)部員工一視同仁，便將團隊提成分配權(quán)完全下放給服務(wù)部經(jīng)理。如果我有幸成為服務(wù)部經(jīng)理在進行團隊分配時，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊，其一，一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進行同比例放大，另一半是按個人的敬業(yè)精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動紀律，相互協(xié)助的團隊精神，服務(wù)質(zhì)量來衡量的結(jié)果進行再分配，這也是將在團隊實行再分配的分配原則，這樣無論做后臺業(yè)務(wù)的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰(zhàn)斗力。由于有良好的激勵機制，充分發(fā)揮團隊的集體力量，我想京山服務(wù)部的各項工作一定會再上臺階
第五，加強內(nèi)部管理，控制經(jīng)營風險。
�。�1）、按照公司的各項規(guī)定和營業(yè)部的具體要求，根據(jù)服務(wù)部實際情況制定相應(yīng)的崗位責任制、員工規(guī)章制度和風險處罰制度，做到崗位明確，職責分明，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)。
�。�2）、在員工的管理上實行一事同人，在分配體制上堅決做到公平、公正、公開，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團結(jié)的氛圍中學習和工作。
第六，搞好同地方政府的關(guān)系，營造良好外部環(huán)境
第七，努力開發(fā)客戶，搶占城區(qū)和周邊市場份額，打下堅實基礎(chǔ)
第八，客戶服務(wù)體系基本形成，通過各種正當服務(wù)方式贏得客戶的心，吸引證券的客戶壯大我們的客戶隊伍，擴大長江證券的影響力。
具體而言，結(jié)合和我們服務(wù)部的實際情況，我擬定了如下工作計劃，以求拋磚引玉：
1、服務(wù)部自20xx年底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬，為了實行營業(yè)部下達的各項利潤指標，我將實施如下計劃來盤活存量資金，從而達到提高交易量的目的：
第一：對現(xiàn)有客戶分批進行技術(shù)分析培訓、個性化的投資咨詢、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力，正確選擇投資的時機。
第二：充分利用多方的信息，認真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股。
第三：將現(xiàn)場的客戶座位進行調(diào)整，盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響，相互交流，處長補短。
第四：每周做一到兩次股評，每日進行信息播音，讓他們在必要時進行調(diào)倉換股。
第五：建立和完善客戶資料庫、信息咨詢服務(wù)體系。對非現(xiàn)場交易的客戶，由專人對客戶實行分級分類管理和維護，真正地實現(xiàn)個性化服務(wù)。
2、服務(wù)部發(fā)展到今天，在營業(yè)部領(lǐng)導的正確指引下，在全體同仁的大力下，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理，已初具規(guī)模，所以生存下去我認為暫時不是首要問題，首要問題應(yīng)該是如何去發(fā)展，而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶，如果我們不在這方面下功夫，只是維持現(xiàn)狀，那么生存下去就會成為問題了，更談不上再上臺階了，鑒于以上原因，根據(jù)證券市場的實際情況，我制定了如下方案：
�。�1）、證券市場目前有和長兩家服務(wù)部，是個競爭激烈的市場。而服務(wù)部目前總市值約1.2億，而我們服務(wù)部目前資券總值約4000萬，同時的周邊市場有幾個較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，總?cè)丝诮?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元。鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元。鎮(zhèn)：總?cè)丝诮?.8萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元。鎮(zhèn)：總?cè)丝?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元。另外，鎮(zhèn)是縣委縣政府所在地，城區(qū)人口13.9萬人，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元。所以,有較大的發(fā)展?jié)摿�，這就是目前的市場基本情況。
�。�2）、客戶開發(fā)的具體方案
第一、先進攻鎮(zhèn)，鎮(zhèn)是輕機老廠區(qū)所在地，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元，目前輕機正在從鎮(zhèn)積極搬遷，因此證券也正在實施將其服務(wù)部從美食城、服務(wù)站從全部搬遷，初步選址正在我們服務(wù)部的正對面。因此我打算搶在其客戶搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計會新增600—800萬元市值。
第二、動用社會關(guān)系、社會輿論及我們服務(wù)部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們服務(wù)部的現(xiàn)有客戶關(guān)系，將萬聯(lián)服務(wù)部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來，力爭達到新增客戶資券值1—2千萬。
第三、可在營業(yè)部領(lǐng)導的大力支持和幫助下，重點著手輕機的工作，服務(wù)部雖然有1.2億的市值，但有3千萬的市值是原通過輕機簽定條約，不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有，但這些客戶并不一定都會轉(zhuǎn)達入證券，經(jīng)過努力，應(yīng)有三分之一的市值會轉(zhuǎn)過來。
第四、我會充分利用多方社會關(guān)系與輕機接觸，達成共識后，將輕機集中運作證券的資金和準備投資基金的資金投向我部。以上是我開發(fā)客戶的計劃和步驟，通過以上方案進行努力，再加上員工新開發(fā)的客戶，估計服務(wù)部的資券總值在不久的將來可達到1個億，這樣一來，相當于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開設(shè)了兩個服務(wù)部，同時，證券服務(wù)部就會慢慢萎縮。
我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有能力，也有信心去更好地為營業(yè)部努力工作！請問大家肯相信我嗎？肯給我一次施展我的才華抱負的機會嗎？
我的演講結(jié)束，謝謝大家！
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