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大數(shù)據(jù)營銷開題報告
在當(dāng)下社會，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的大數(shù)據(jù)營銷開題報告，歡迎閱讀與收藏。
大數(shù)據(jù)營銷開題報告1
營銷是左腦、右腦疊加的藝術(shù)，內(nèi)容營銷的“內(nèi)容”與“傳播”缺一不可。而在其背后，大數(shù)據(jù)能夠為理性判斷所做的已經(jīng)悄然超乎我們想象。
在內(nèi)容營銷大趨勢的背后，有幾個要點：
第一，所有廣告都將數(shù)字化—這里的數(shù)字化指的不是廣告形式，而是指每個投放廣告都將產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，從線上的點擊和拜訪，到線下的商品和服務(wù)送達至客戶，每個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的細微的差別都影響著投放效率；
第二，服務(wù)的過程也變成了營銷—無論是58同城的美甲業(yè)務(wù)，還是線下實體服裝店的試衣服務(wù)為線上電商服裝的購買帶來機會，服務(wù)本身即是一種營銷；
第三，營銷從原來的幾個大腦拍板確定一切，到需要全員參與，例如內(nèi)容營銷需要的不僅是高層營銷決策者，還需要中層、社會化營銷經(jīng)理各種層級的大腦參與。
在這三個要點背后，一個趨勢正在顯現(xiàn)：數(shù)據(jù)驅(qū)動將成為“新營銷”和“舊營銷”的分水嶺。也就是說，必須善于依托大數(shù)據(jù)分析和挖掘的技術(shù)營銷，提升創(chuàng)意的可判度，最終實現(xiàn)營銷效率的提升。
曾經(jīng)有一位硅谷的著名創(chuàng)業(yè)者說過：“移動互聯(lián)網(wǎng)對一個產(chǎn)業(yè)的改造，其結(jié)果往往是讓用戶付出的成本去掉一個零甚至是兩個零（成本降為原來的十分之一甚至百分之一），而整個市場的基數(shù)卻會增加一個零到兩個零（用戶數(shù)十倍百倍地擴大）�！边@句話對于營銷也同樣適用。
在增強內(nèi)容的精準轉(zhuǎn)化層面，技術(shù)能夠解決什么問題？
問題一：如何產(chǎn)生真正具有引爆力的內(nèi)容？
真正有引爆力的內(nèi)容創(chuàng)造并不總是天才的靈感，而是有嚴密的內(nèi)在邏輯可循。在我們做技術(shù)的`人來看，內(nèi)容的產(chǎn)出有一個很基礎(chǔ)的工作：前期測試。當(dāng)你不知道什么樣的內(nèi)容能夠打動用戶時，可以先做小規(guī)模測試—在動用核武器之前先打兩顆子彈、進行小規(guī)模投放看看其相關(guān)轉(zhuǎn)化率如何。
這些數(shù)據(jù)的積累對內(nèi)容創(chuàng)造是有指導(dǎo)作用的，而技術(shù)可以解決甄選方案的難題�！按_定一個好的內(nèi)容、好的時間點、平臺”有多重維度要考量：是哪個標題？圖片主打哪個？選擇哪個區(qū)域—要素越多，定位越精準，但產(chǎn)生的組合數(shù)量會成幾何數(shù)增長。企圖用人腦解決是不現(xiàn)實的，最后只能淪為拍腦袋的決定。
而在初期的實驗中我們可以利用大數(shù)據(jù)采集標本并完成結(jié)論分析、用直觀化的視覺圖表呈現(xiàn)。這個結(jié)論是可以在以后的投放中被不斷優(yōu)化的，最終達到：“文案的優(yōu)化并不是依賴于某一個天才的運營，而是依賴于很多人不斷地提出各種各樣的、甚至可能看似平庸的idea。把這些要素不斷排列組合，進行小范圍測試，最終會知道我的用戶到底要什么�！�
同時，我們最近還在給一些大客戶做關(guān)于深入了解用戶的方案。如果廣告主有大量的微博粉絲、微信粉絲，同時粉絲們通過電商點擊、購買行為留下大量行為軌跡的話，我們可以利用所有跨平臺終端的數(shù)據(jù)為廣告主標注用戶們的興趣點（基本屬性），每個用戶可以標注十幾個甚至幾十個標簽，這個標簽將為廣告主未來的內(nèi)容營銷服務(wù)。
問題二：如何完成內(nèi)容營銷的全員參與、貢獻智慧？
有效的、正確的內(nèi)容產(chǎn)出與決策，基于對顧客和用戶的深刻洞察。除了經(jīng)驗的累積，實時掌握市場動態(tài)和用戶行為也是重要的指標。而在過往這個過程特別難，別說下面的營銷創(chuàng)意人員，連老板都不能實時掌握市場、用戶的變化，原因就是數(shù)據(jù)的收集有時效性，分析和理解這些數(shù)據(jù)更是需要時間及專業(yè)知識。
而海致BDP的一大特點是：數(shù)據(jù)消費者化，讓使用數(shù)據(jù)從艱深技術(shù)變成日常業(yè)務(wù)。通過靈活方便的數(shù)據(jù)權(quán)限控制，完成對不同級別、不同角色數(shù)據(jù)使用者的權(quán)限分配。同時，在PC端和移動端都有數(shù)據(jù)豐富的可視化方案。在這種情況下，即使是不懂?dāng)?shù)據(jù)的文案創(chuàng)意人員，也可以根據(jù)自己的權(quán)限去看相關(guān)、系統(tǒng)跨平臺收集的用戶實時數(shù)據(jù)，作為自己內(nèi)容創(chuàng)意思考的參考。
在這個方面，舉一個銷售層面的例子：海致BDP平臺將雀巢電商的上下游所有數(shù)據(jù)來源的IT系統(tǒng)完全打通，把過去需要“EXCEL表哥表姐”人工抽取和匯總的數(shù)據(jù)、全部變成了BDP后臺的自動抓取和計算，通過簡單的拖拽方式，產(chǎn)品線負責(zé)人、銷售經(jīng)理以及庫存經(jīng)理等人都很快確立了自己需要對比和監(jiān)控的指標，隨時可以通過手機或者電腦觀察這些指標的動向。更重要的是，針對銷售目標達成、安全庫存等關(guān)鍵監(jiān)控指標，他們在BDP后臺設(shè)置了預(yù)警值，一旦相關(guān)數(shù)據(jù)觸及預(yù)警值，預(yù)警信息就會立即被推送到每一個相關(guān)責(zé)任人的手機上，催促大家立即展開行動，只有采取行動使得銷售或者庫存回到預(yù)警值之上，預(yù)警推送才會消失。這雖然是銷售層面的例子，但是在廣告數(shù)據(jù)投放、試點與分析上，大體類似。
同時，各個層級的用戶都能根據(jù)自己的需求修改一定權(quán)限的比對參數(shù)，方便的“消費數(shù)據(jù)”。這方面還是拿銷售端舉例子：一到春節(jié)，企業(yè)都會迎來一年最關(guān)鍵的銷售戰(zhàn)。很多企業(yè)的銷售部門其實有一個數(shù)據(jù)分析需求，那就是要對比今年春節(jié)和往年春節(jié)的銷量、鋪市、促銷費用等等，可是一般的廠商提供的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，往往只能按照公歷進行同比和環(huán)比，而春節(jié)在每一年的公歷上的月份和日期上又是不同的。在傳統(tǒng)IT系統(tǒng)下解決這個問題，要么靠銷售人員自己手動下載數(shù)據(jù)逐日對比，要么需要工程師進行后臺開發(fā)，但是我們海致已經(jīng)解決這個問題：銷售人員只要在后臺報表上把農(nóng)歷日歷拖拽到坐標軸上，就自動形成了以農(nóng)歷為日期軸的對比曲線。
問題三：被浪費的80%廣告費，真的能夠破解嗎？
內(nèi)容營銷是營銷的一部分，也會有“80%廣告費不知道浪費到哪里”的潛在危險。而在營銷投放上，從“投放平臺的點擊—轉(zhuǎn)化（公眾號、電商、APP）—達成銷售預(yù)期”這個過程我們稱之為“營銷漏斗”，在這個過程中一些營銷費用就被“漏掉了”。
在傳統(tǒng)過程中，這些數(shù)據(jù)分散在不同平臺。廣告主可以監(jiān)測到多少錢帶來一個新用戶注冊或者激活，但是這些激活中有多少個能夠成為真正的購買者或者使用者—這個是很難搞清楚的。市場營銷人員只能向上級匯報最表面的數(shù)據(jù)，例如點擊量、新用戶增長量等。而現(xiàn)在，海致BDP所代表的新一代數(shù)據(jù)分析理念，終于實現(xiàn)了全鏈條的監(jiān)測，我們稱之為“三轉(zhuǎn)化”—從曝光量到點擊量、到打開量、到購買量（線上購買，及門戶到店）的整體監(jiān)測。這就意味著，每個內(nèi)容營銷的大項目，都能觀察到對應(yīng)的最終銷量。對于營銷的操盤手來說，以后營銷項目要如何做、哪個渠道應(yīng)該多投，哪些渠道應(yīng)該少投，甚至我在不同的時段應(yīng)該怎么去投放……這些將都有章可循。而大老板們，也會收到更為清晰的商業(yè)匯報。
大數(shù)據(jù)營銷開題報告2
20xx年10月26日至28日，第二十屆中國國際廣告節(jié)在南京國際博覽中心舉行，國內(nèi)外廣告界5萬多人與會。在本屆廣告節(jié)開幕當(dāng)天召開的中國網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)軍品牌聯(lián)合推介會上，風(fēng)行網(wǎng)副總裁胡永榮發(fā)表“風(fēng)行網(wǎng)20xx打造全媒體大數(shù)據(jù)營銷平臺”主題演講，介紹風(fēng)行網(wǎng)攜手SMG百視通未來以“臺網(wǎng)融合”戰(zhàn)略為核心的發(fā)展愿景。
近年來，各大視頻網(wǎng)站涉足產(chǎn)業(yè)鏈上游，但由于影視版權(quán)費用居高不下、內(nèi)容同質(zhì)化嚴重、廣告投放模式單一、缺乏創(chuàng)新性的營銷模式，導(dǎo)致其競爭力下降，對廣告主的吸引力開始減弱。針對視頻行業(yè)現(xiàn)狀，胡永榮說，風(fēng)行網(wǎng)已經(jīng)調(diào)整了運營思路，制定新的競爭戰(zhàn)略，通過內(nèi)容整合、數(shù)據(jù)整合等系統(tǒng)工程，構(gòu)建風(fēng)行網(wǎng)全媒體大數(shù)據(jù)營銷平臺。
全媒體大數(shù)據(jù)營銷
為了走出內(nèi)容同質(zhì)化競爭的紅海，近年來視頻網(wǎng)站紛紛開辟新的路徑，比如投入巨資購買影視綜藝劇目版權(quán)、從分銷轉(zhuǎn)向獨播、收購上游影視制作公司、涉足自制節(jié)目和自制劇，以占領(lǐng)家庭視頻終端。但胡永榮認為，僅僅采用這些做法，無法從根本上給視頻網(wǎng)站帶來差異化競爭優(yōu)勢。
胡永榮指出：“版權(quán)費用居高不下，視頻網(wǎng)站何時才能規(guī)�；掷m(xù)盈利？上游收購和走硬件之路，做自己不擅長的事情能否成功？內(nèi)容同質(zhì)化日趨嚴重，如何才能對廣告主產(chǎn)生足夠強大的吸引力？營銷方式和用戶習(xí)慣由線下轉(zhuǎn)為線下+線上，如何把線下、線上打通？投放媒體多元化，如何打通GRP和IGRP測量體系？如何創(chuàng)造創(chuàng)新性、互動性的深度品牌接觸方式？一方面是海量用戶，一方面是單一的投放模式，如何才能做到廣告的精準投放？”
針對這些困擾視頻行業(yè)長遠發(fā)展的難題，風(fēng)行網(wǎng)的解決之道是：與SMG集團進行戰(zhàn)略合作，通過內(nèi)容融合掌握第一手版權(quán)內(nèi)容，通過多平臺播出展示、多種渠道送達受眾進行渠道融合，并基于內(nèi)容融合、渠道融合進行數(shù)據(jù)融合，最終將銷售體系和監(jiān)測體系進行融合。風(fēng)行網(wǎng)打通TV、IPTV、網(wǎng)絡(luò)三方數(shù)據(jù)庫之后，可以在廣告投放過程中進行三方監(jiān)測，獲取不同平臺的受眾數(shù)據(jù)，而監(jiān)測體系的融合意味著真正意義上的廣告精準投放。胡永榮說，這就是風(fēng)行網(wǎng)“全媒體大數(shù)據(jù)營銷”新的運營模式。
胡永榮舉了一個例子：假如你是一個年輕女白領(lǐng)，觀看各類綜藝視頻是你每天最喜愛的事。早上坐地鐵上班，你打開iPhone或iPad，用風(fēng)行網(wǎng)移動端看最新一季的《中國達人秀》。中午休息時，你通過電腦看《中國達人秀》的各類花絮報道，在各類socialmedia上分享。下班后，在家吃晚飯，你在IPTV上回放上一期《中國達人秀》節(jié)目和其他節(jié)目。在周六的晚上，你準時打開電視，收看SMG《中國達人秀》直播。而且，你會通過風(fēng)行網(wǎng)購物頻道和東方衛(wèi)視購物頻道購買各類商品。當(dāng)你在不同的時間、地點，以不同的終端設(shè)備，收看不同的節(jié)目，并進行網(wǎng)購，風(fēng)行網(wǎng)全媒體大數(shù)據(jù)營銷中心就可以獲取你的數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)和你的意愿，向你推送你感興趣的節(jié)目內(nèi)容和商業(yè)資訊。
全媒體大數(shù)據(jù)價值鏈
胡永榮認為，“全媒體大數(shù)據(jù)營銷”模式將改變傳統(tǒng)的視頻廣告投放流程和視頻營銷模式。一般情況下，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放流程是：廣告主提出要求，選定受眾，篩選內(nèi)容，投放廣告，進行廣告監(jiān)測，提供廣告投放結(jié)案報告。但是，傳統(tǒng)的`視頻廣告投放仍然比較粗放，比如在受眾選定方面，無法精準地篩選廣告目標受眾；在內(nèi)容篩選方面，無法根據(jù)目標受眾的喜好精準地選擇視頻內(nèi)容；在廣告投放方面，無法按照排期精確地計算日消耗；在監(jiān)測方面，由于標準不統(tǒng)一，致使數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差；在廣告投放結(jié)案方面，單一的結(jié)案報告無法在數(shù)據(jù)歸納與分析之間形成價值鏈。
風(fēng)行網(wǎng)全媒體大數(shù)據(jù)營銷流程與此截然不同，并由此形成新的視頻營銷模式。
在廣告投放前，風(fēng)行網(wǎng)全媒體大數(shù)據(jù)營銷中心為廣告主提供詳盡的前期調(diào)研報告，抓取更精準的受眾數(shù)據(jù)，有針對性地向廣告主提出廣告投放建議，并根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)為廣告主篩選內(nèi)容，由廣告主根據(jù)需要購買、定制和創(chuàng)建新的廣告投放模式。
在廣告投放的過程中，風(fēng)行網(wǎng)適時調(diào)取廣告投放數(shù)據(jù)，并連接第三方監(jiān)測平臺，根據(jù)廣告投放數(shù)據(jù)適時調(diào)整廣告投放策略與內(nèi)容，確保廣告投放效果最大化。
在廣告投放之后，風(fēng)行網(wǎng)基于DMP與CRM數(shù)據(jù)，為廣告主提供真實、詳盡的監(jiān)測報告，并將廣告投放數(shù)據(jù)存入大數(shù)據(jù)營銷中心，為廣告主建立專屬的數(shù)據(jù)庫，為下一輪廣告投放做準備。
胡永榮說，風(fēng)行網(wǎng)大數(shù)據(jù)庫打通了SMG、百視通、風(fēng)行網(wǎng)三個渠道的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了TV、IPTV、PC端、網(wǎng)頁端、手機端、Pad端等平臺的三方數(shù)據(jù)共享，可以在廣告投放之前憑借精準的受眾洞察，再根據(jù)廣告主反饋、內(nèi)容篩選，精準投放廣告。風(fēng)行網(wǎng)還可以基于訪客行為，為廣告主有針對性地定制廣告投放優(yōu)化方案，優(yōu)化廣告主的投放策略，獲得更好的ROI。
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