近代海上畫派的商業(yè)運(yùn)作模式探究的論文
在近代上海，以金融、工商業(yè)為主導(dǎo)的特殊社會環(huán)境，使海派繪畫逐漸納入了商品化的軌道，傳統(tǒng)文人畫為官僚士大夫服務(wù)的創(chuàng)作觀念和文人之間書畫交酬的交易方式勢必隨之改變。海派繪畫通過美術(shù)社團(tuán)、箋扇店鋪、潤格制度、書畫吏易中間人以及報紙雜志等傳媒的宣傳和廣告等方式進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，書畫家進(jìn)行作品交易，已逐步從過去狹小的社交圈走向社會化商品市場。
關(guān)鍵詞：繪畫；海上畫派；美術(shù)社團(tuán)；箋扇店；潤格
海派繪畫是近代海派文化中的一種文化品類。19世紀(jì)中葉至20世紀(jì)初，隨著開埠為通商口岸，上海從一個海濱小鎮(zhèn)迅速發(fā)展成為金融資本集中、工商業(yè)發(fā)達(dá)、人口眾多、消費(fèi)能力巨大的大都市。以金融、工商業(yè)為主導(dǎo)的特殊社會環(huán)境，也使海派繪畫逐漸被納入商品化的軌道。也正是從這個時候開始，上海藝術(shù)品消費(fèi)市場的主體力量，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本主義文化形態(tài)下的海派商人以及具有商人性格的海派市民，以往文人之間書畫交酬的交易方式和傳統(tǒng)文入畫為官僚士大夫服務(wù)的創(chuàng)作觀念，逐漸變?yōu)橐岳L畫為社會職業(yè)的按勞取酬方式，也就是生產(chǎn)者與消費(fèi)者兩大階層的并列關(guān)系。近代海派繪畫的商業(yè)運(yùn)作，主要是通過美術(shù)社團(tuán)、箋扇店鋪、潤格制度、書畫交易中間人以及報紙雜志等傳媒的宣傳和廣告等方式來實(shí)現(xiàn)的。書畫家進(jìn)行作品交易，逐步從過去狹小的社交圈走向社會化商品市場。
一、美術(shù)社團(tuán)的經(jīng)濟(jì)功能及形式
經(jīng)濟(jì)功能是近代海派美術(shù)社團(tuán)的一個很重要的特征，是過去雅集所完全不具有的功能。清末民初，隨著上海政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系向著資本主義方式轉(zhuǎn)變，按勞取酬的經(jīng)濟(jì)機(jī)制在社會上普遍確立起來，過去作為“文人士大夫”階層的畫家們的生活變得困難起來，再沒有過去吟風(fēng)弄月就能換來溫飽的生活了，上述一切，導(dǎo)致了海派畫家們開始仰仗售賣自己的繪畫作品來維持日常生活。他們在上海組建社團(tuán)，除了有“保存國粹”、“合群立社”等想法外，最大的目的就是形成一個團(tuán)體性的輔助書畫家的經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)，以此幫助他們適應(yīng)上海繪畫市場的競爭，其商業(yè)運(yùn)作模式有以下幾種：
一是中介銷售。清朝末年成立于上海的“海上題襟館金石書畫會”（光緒中葉），與傳統(tǒng)的文人結(jié)社相比有了很大的不同，該會不再純粹是文人書畫家暢情敘友、抒發(fā)逸情雅興的俱樂部，而是在此基礎(chǔ)上承載了中介銷售的功能�！吨腥A民國三十六年美術(shù)年鑒》記載：“……會員常把收藏的珍貴書畫，到會里去陳列，供彼此的觀摩。書畫掮客也每晚拿大批的書畫古玩去兜售。會里備有各會員的潤格，代會員收件。新到上海行道的畫家，總得請人引見這班先生們，替他代定潤格和介紹吹噓�！笨梢�，從形態(tài)上來看，該畫會性質(zhì)接近于商業(yè)行會組織。
又如“上海書畫研究會”也對畫會幫助銷售會員的作品作了這樣的規(guī)定：“會中備有筆硯畫具，興到走筆，或書或畫，作為寄售品，除照個人仿單例扣取一成外，加紙色費(fèi)一成。本會代接書畫家之件，限期須格外從速，以盡義務(wù)，其潤筆悉照各家仿單扣取一成�！痹谶@里，上海書畫研究會就明確規(guī)定了自己作為一個中介銷售，會員在會中作品銷售以及代為會員銷售其他畫作的中介費(fèi)用問題。像清漪館書畫會也曾規(guī)定：“本會書畫等件，在會內(nèi)動筆者提二成半，會外動筆而寄售者提二成。合作、獨(dú)作均照比例派分�！边@種詳細(xì)的規(guī)定，也在一定程度上規(guī)范了會內(nèi)的作品交易情況，嚴(yán)格體現(xiàn)了商業(yè)操作的.規(guī)范和道德要求。
二是展覽展示。近代的上海美術(shù)社團(tuán)為給會員謀利、加強(qiáng)會員交流以及輔助公益等，經(jīng)常會舉辦各種展覽來擴(kuò)大影響，展覽活動在美術(shù)社團(tuán)的活動中占據(jù)了主要的位置，從而成為實(shí)現(xiàn)美術(shù)社團(tuán)經(jīng)濟(jì)功能的一個重要途徑，而且為了在美術(shù)市場中擴(kuò)大自己的競爭力，美術(shù)社團(tuán)之間也常常通過合作展覽以贏得更多和更大的影響力。比如豫園書畫善會1922年10月28日舉行的重九之日展覽會，由楊東山、黃俊、汪仲山、唐吉生等人籌備，除會員作品外，另有上海書畫會畫家及僑滬日本畫家的作品參展，展品千余件。這種書畫展覽為各種美術(shù)社團(tuán)所采用，是美術(shù)社團(tuán)展出會員作品、出售作品的常用途徑。豫園書畫善會還多次與其他美術(shù)社團(tuán)合辦展覽，并曾在1923年1月2l日《申報》刊登了這樣一個廣告：“中國書畫文藝聯(lián)合會、上海書畫會及書畫善會積有名家書畫甚多，茲以新年在即，各界欲求名家作品點(diǎn)綴春景，時不
及待，故為便利鑒賞家起見，特將現(xiàn)成作品數(shù)百件，就交通路一百零三號樓上中國書畫文藝聯(lián)合會開展覽會，自今日起每日下午一時至六時任人人內(nèi)觀覽，當(dāng)場可購，并可指定任何名家托該社代求書畫�！庇纱丝梢姡@種類型的展覽吸引書畫家參加的重要原因，是其中所具有的商業(yè)運(yùn)作功能，是通過這些功能的實(shí)現(xiàn)，幫助海派畫家擴(kuò)大影響、打開市場，在激烈的繪畫市場競爭中占據(jù)有利的位置。上海的近代美術(shù)社團(tuán)，也因?yàn)檫@些功能的實(shí)現(xiàn)，而成為近代海上畫派商業(yè)運(yùn)作模式中必不可少的環(huán)節(jié)。
二、箋扇店的普及
作為書畫經(jīng)營場所的箋扇店宋時稱畫鋪，到清末民國時，已經(jīng)在我國出現(xiàn)幾百年了。當(dāng)繪畫作品進(jìn)入流通市場時，它就具備了商品的一般屬性，包括生產(chǎn)、流通、消費(fèi)，因此，作為流通環(huán)節(jié)的渠道之一，箋扇店在中國書畫市場形成過程中曾起過特殊的作用。
在近代上海，箋扇店的作用主要表現(xiàn)在：
第一，買賣雙方的中介功能。清末民初，上海經(jīng)營海派書畫作品買賣的主要是箋扇店，海派書畫家藝名的確立，作品的行銷，影響的擴(kuò)大，是和當(dāng)時一些大的箋扇書畫莊的推介分不開的。如當(dāng)時的“古香室箋扇莊”、“九華堂箋扇莊”都為任伯年等著名海派畫家設(shè)立了潤格“標(biāo)簽”，按人物、山水、花鳥及書法的尺寸來明碼標(biāo)價。這在當(dāng)時仍是很先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營模式，既是當(dāng)時著名書畫家的代理機(jī)構(gòu)，又是古今書畫家作品的中介機(jī)構(gòu)，具有相當(dāng)?shù)纳虡I(yè)運(yùn)作性和權(quán)威性，這和當(dāng)時歐美國家的畫廊經(jīng)營完全是接軌的。
第二，推出新人的商業(yè)運(yùn)作功能。值得一提的是1868年11月，年輕的任伯年來到上海鬻畫，由于人地生疏，畫作無人問津，生活十分落魄，后經(jīng)當(dāng)時已頗為著名的海派畫家胡公壽介紹，住進(jìn)了“古香室箋扇莊”的樓上，以畫扇為生，從此生活較為穩(wěn)定，繪畫環(huán)境也大為改善，憑借著他扎實(shí)的寫實(shí)功力、精湛的筆墨造型和獨(dú)到的藝術(shù)悟性，很快在上海打開銷路，收入豐厚�？梢姰�(dāng)時的箋扇莊在扶植推出青年畫家的商業(yè)運(yùn)作過程中功不可沒。
第三。為書畫家提供宣傳空間。在現(xiàn)代展覽體制未建立之前，觀賞名人字畫往往都要到親朋好友處，普通人很難有機(jī)會見到名人字畫。箋扇店出現(xiàn)后，往往將名人字畫懸于店中，既擴(kuò)大了自己的影響，又為書畫家們提供了很好的宣傳空間。箋扇店在解放后仍存在了一段時間，之后由于多種原因，經(jīng)營書畫的業(yè)務(wù)只有少數(shù)大店延續(xù)了下來。
三、書畫潤例模式的出現(xiàn)
潤例又稱潤格，通過潤例，買賣雙方在交易活動中可以擁有一種共同依據(jù)的契約，這為近代海上畫派的商業(yè)運(yùn)作納入貨幣經(jīng)濟(jì)軌道提供了可能。在近代以來 化進(jìn)程中，以潤例為中介，在上海逐漸形成了一個成熟的書畫交易市場，書畫買賣不再局限于一種私下交易，而是成為了一種普遍性的商品交易活動。正是這種穩(wěn)定的書畫市場需求和大的商業(yè)背景，催生了海上書畫市場。因此，書畫潤例的出現(xiàn)，無疑是海上畫派商業(yè)運(yùn)作模式中的標(biāo)志事件。
海派繪畫商業(yè)化使得海派畫家制訂潤例成為一種普遍現(xiàn)象，而潤例現(xiàn)象也已經(jīng)被社會所普遍接納，這就要求畫家們制訂出合理可行的潤例，使之成為畫家與藝術(shù)消費(fèi)者之間共同遵守的交易原則。由于繪畫作品作為特殊商品，其買賣活動與一般的商品亦不完全一樣，因此，作為銷售前的必要環(huán)節(jié)，訂潤的書畫家根據(jù)自己的情況，或自訂或請人代訂潤例，使得制訂潤例的形式豐富多彩。
其一是自訂潤例。自訂指書畫家自己制訂潤例。1913年，吳昌碩訂《缶廬潤目》：堂匾二兩、齋匾八兩、楹聯(lián)三尺三兩、四尺四兩、五尺五兩、六尺八兩。橫直整張，四尺八兩、五尺十二兩、六尺十六兩、書畫一例，條幅視整張減半、琴條四兩、書畫一例、冊頁執(zhí)摺扇，每件二兩，一尺為度，寬則遞加，上記每兩依大洋一元四角。
其二是代訂潤例。代訂潤例即是由他人、社團(tuán)或店鋪代為書畫家制訂的潤例。分為前輩對后學(xué)的提攜和老師推薦弟子，以及朋友間的互相推介。在書畫市場上是否容易成交固然與價格有關(guān)系，但更與書畫家名氣或?yàn)槠浯啙櫪说拿麣庥嘘P(guān)系。于是由名家代訂潤例在當(dāng)時成為一種很普遍的現(xiàn)象。如1924年，吳昌碩為王個彩訂《個籍潤格》：“……其所作篆隸，郁勃縱橫，參以獵碣，公方神意�！蛴姓埰溆斡谒囈捕鴨⒅茨茏孕牛嗄藶橛喥淅�，書例：篆隸整張及條幅視花卉例減半，楹聯(lián)照整張例，匾額尺以內(nèi)每字一元，尺以外另議，磨墨費(fèi)加一�！�
據(jù)記載，民國初年，以箋扇莊為主的各類商鋪、會所、社團(tuán)，也紛紛為書畫家制訂潤例：“清廷科舉至1904年甲辰科而告終，七年后，辛亥革命，原翰林公星散，多以鬻字為稻粱謀，當(dāng)時各大城市都有書畫社及南紙箋商店，專營代客求購字畫的生意，如北平的榮寶齋、天津的夢花室等，競相給書畫界名流印制潤例，匯訂成冊，呈諸柜臺，備顧客選訂，店鋪代訂代收，按件只加收二成，稱‘墨費(fèi)’，其利薄如此，所以生意倒十分興隆�！�
從以上例子可以看出，潤例使書畫交易活動更加有章可循和簡單便利，書畫有了自身的價格定位，它在交易中所負(fù)載和凝固的價值進(jìn)一步明朗化了，它實(shí)現(xiàn)了書畫家所創(chuàng)作的作品的商業(yè)價值和某些人生價值。對于書畫家來說，書畫潤例為書畫家售畫提供方便，書畫家可以依此來把書畫交易活動公開化和規(guī)范化。書畫潤例公開化之后，某種程度上必然廣泛地受到社會輿論以及公眾的監(jiān)督，因此潤例的公開在某種程度上具有一種不可隨意更改的條律的意味，避免了一些人為因素對書畫作品交易的干擾，令賣畫行為進(jìn)一步走向規(guī)范。對于書畫購藏者來說，書畫潤例的制訂，有利于購藏者更加自由地進(jìn)行書畫交易，因?yàn)楫?dāng)以潤例的形式把書畫作品的價值確定之后，書畫的價值則由審美價值轉(zhuǎn)化為商品價值，使書畫購藏者可以更加自由和放心地選擇藝術(shù)家的作品，同時也保證了買家在購藏的過程中看到作品明確的價格指向，并且依據(jù)潤例來選擇自己的投資和購藏對象。
四、報紙雜志等傳媒的宣傳和廣告推銷
上海的最大特點(diǎn)是發(fā)達(dá)的商業(yè)，而在現(xiàn)代社會中，商業(yè)活動則意味著競爭，在競爭中必然涉及商業(yè)運(yùn)作，在運(yùn)作過程中，如何將自己成功地包裝和推銷出去，也是個十分重要的問題。在包裝和推銷的諸要素中，廣告就是一個很關(guān)鍵的運(yùn)作手段。海派書畫市場的一個顯著特征，就是書畫家能較好地運(yùn)用各種媒體進(jìn)行有效的廣告宣傳和推銷。
比如《申報》己卯年（1880）11月21日廣告：“任伯年翎毛花卉真跡屏條四張，計洋二角，著色者五角，裱者加工洋四角五分；陸芝祥七言對，計洋二角，色紙二角五分，裱者另加工洋二角；行書中屏四條，計洋一角�！薄渡陥蟆芳好辏�1880）11月24日廣告：“點(diǎn)石齋印售書籍、圖畫、碑帖、楹聯(lián)價目，點(diǎn)石齋主人姜查啟。徐三庚八分書外國箋紙對琴對三角，裱成四角。任伯年繪《騎驢圖》立軸著色，洋一角，加洋二角五（與惲壽平同）�！薄饵c(diǎn)石齋畫報》光緒十一年（1885）五月第四十二號，石版印制任伯年作品二幅，明顯地帶有廣告宣傳的性質(zhì)。
以上幾則廣告表明，當(dāng)時已采用新興的印刷技術(shù)印制海派書畫家的作品，以供廣大書畫愛好者觀賞。廣告中所提到的任伯年、徐三庚等人當(dāng)時尚在世，通過媒體，他們的聲名迅速傳播開來。
五、民間贊助
上海商人階層作為上海社會的重要人物，與政界、文化界交往密切。他們與畫家的交往很多是出于志趣相投。通過與商人的交往，畫家能更快地與上海上流社會建立聯(lián)系，獲得更大的發(fā)展空間。在商人與畫家的交往過程中，商人不但在物質(zhì)方面贊助畫家，而且憑借自己的社會地位、人脈和號召力為畫家的藝術(shù)事業(yè)打開局面，幫助他們在上海立足。許多有天賦的畫家正是在上海商人的贊助和提攜下，在上海乃至全國聲名鵲起。
但近代上海真正能夠推動畫家藝術(shù)事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)海上畫派繁榮的是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、處于社會上層、具有號召力的商業(yè)巨頭。這其中，有幾位贊助人影響較大�；仡櫧Ｅ衫L畫的發(fā)展歷程，往往離不開社團(tuán)支撐，而社團(tuán)又少不了商人的贊助。如1873年起以上海為中心從事洋務(wù)運(yùn)動的盛宣懷，參與經(jīng)營輪船、申報、銀行、鐵路、煤礦、紡織等近二十家洋務(wù)企業(yè)，其對藝術(shù)贊助最突出的貢獻(xiàn)就是在光緒年間，由他拿出經(jīng)費(fèi)投資創(chuàng)辦的上海著名書畫團(tuán)體“海上題襟館金石書畫會”。王一亭為清末上海三大洋行買辦之一，兼營運(yùn)輸、保險、電器，并成為日清汽船公司總代理，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。為此，他先后發(fā)起創(chuàng)辦了“豫園書畫善會”、“上海書畫研究會”、“上海中國書畫保存會”、“清遠(yuǎn)藝社”、“觀海談藝社”等。而且王一亭喜愛書畫，與畫家過從甚密，經(jīng)常贊助和支持他們，這就使得畫家們的生活安定下來，為他們的藝術(shù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。虞洽卿1894年開始先后在德商、荷蘭銀行任買辦，同時期從事房地產(chǎn)經(jīng)營并獨(dú)資創(chuàng)設(shè)通惠銀號，發(fā)起組織四明銀行、寧紹輪船公司、三北輪船公司、鴻安商輪公司等，是當(dāng)時滬上聲名顯赫的領(lǐng)袖人物。他成立的“寧波旅滬同鄉(xiāng)會所”是上海美術(shù)展覽的重要場所。這一時期提攜贊助畫家的大商人還有很多，如嚴(yán)信厚、朱佩珍、席子佩、黃金榮等上海大亨曾經(jīng)多次同各界名流一起為畫家訂制潤例，利用自己的社會地位擴(kuò)大畫家的影響。
海派繪畫的民間贊助隊(duì)伍除了國內(nèi)的商人，還涌現(xiàn)出了外商贊助群，他們對于有才華的藝術(shù)家如徐悲鴻等給予大力支持。自1862年之后，日本人逐漸僑居上海，他們經(jīng)常購藏中國的書畫作品。當(dāng)時以胡公壽、張熊、張子祥為代表的上海知名畫家與日本的古董商和文化人以及日本畫家形成了一個中日書畫圈，而且日本人回國后，還先后出版了《清人張子祥先生畫譜》和《張子祥胡公壽先生畫譜》等書冊，擴(kuò)大他們在日本的影響力。日本人贊助上海畫家最成功、最具代表性且為人公認(rèn)的還有對吳昌碩的支持。吳昌碩和他的弟子之所以有顯赫的聲名，和上海中外巨商的支持、為之聲揚(yáng)有重要關(guān)系。可以說，沒有活躍在畫壇上的贊助商人，也就沒有良好的海派商業(yè)運(yùn)作模式，也不可能出現(xiàn)那么多享譽(yù)一代的名家。
海派畫家進(jìn)行作品交易的商業(yè)運(yùn)作模式，除了上述講到的群體組織性的美術(shù)社團(tuán)、商業(yè)性的箋扇店、潤例、媒體廣告宣傳、民間贊助外，還延續(xù)有在晚清以前書畫交易主要通過親友間的介紹、朋友的輾轉(zhuǎn)委托操作來獲得書畫作品的商業(yè)價值的形式，雖然至晚清時代，已經(jīng)產(chǎn)生書畫交易中介入，承擔(dān)接收訂件，轉(zhuǎn)交作品和收受潤金等事務(wù)，但書畫家之間的互相推介和提攜仍然是重要的交易方式之一。
從以上可以看出，海派繪畫作品作為商品流通的方式比較多樣，既有社會化的渠道，也有私人化的途徑，海上畫派的商業(yè)運(yùn)作模式逐步從狹小的社交圈子內(nèi)部交易轉(zhuǎn)向社會化、商業(yè)化的交易軌道。海上畫派正是在這個社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的平臺上，為來自各地（主要是江浙地區(qū)）的書畫家們展示了一片充滿希望與活力的新天地。正是市場商品經(jīng)濟(jì)形態(tài)的結(jié)構(gòu)，以及新興市民的審美情趣在相當(dāng)程度上影響了海派書畫家的創(chuàng)作走向、價值取向、審美方向，這既是一種市場經(jīng)濟(jì)的需求，也是一種商品意識的洗禮。也就是說，在上海這個“近代”意義的城市中，在東西方文明交匯最活躍的社會氛圍里，形成并崛起了一群硯田鬻畫為生的書畫家群體，他們已不是傳統(tǒng)文化環(huán)境中的文人的雅興揮毫，而是在新興的城市空間中，接受市場嚴(yán)峻的選擇和受眾挑剔的取舍，從而使上海成為全國書畫藝術(shù)群雄逐鹿之地。
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