房地產(chǎn)的論文大全（15篇）

　　從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍桑�論文可以推廣經(jīng)驗(yàn)，交流認(rèn)識(shí)。你知道論文怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)的論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)的論文1

　　1成本的管理

　　任何事情要有條不紊的進(jìn)行是需要成系統(tǒng)的來(lái)規(guī)劃的，成本控制也是這樣的。所以我們要提高成本預(yù)算的專業(yè)性，而且要把握好成本預(yù)算的完成階段，不可太早，套完也會(huì)因?yàn)楦鞣矫嬖�因限制而使成本預(yù)算誤差相對(duì)較大，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有成本管理的意識(shí)，但又不可辦成渣子工程。每個(gè)人也包括普通員工也應(yīng)當(dāng)有成本管理的意識(shí)，這就體現(xiàn)了員工們的責(zé)任意識(shí)，只有這樣，成本管理系統(tǒng)才能順利有效的實(shí)施在計(jì)劃中去。對(duì)于工程比較大，項(xiàng)目比較復(fù)雜投資對(duì)象，在任務(wù)需要的時(shí)候成立一個(gè)成本管理小組，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)項(xiàng)目中涉及到的成本方面的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。當(dāng)然公司可以有目的的去培養(yǎng)一批精干的成本管理人才，及時(shí)了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的新的發(fā)展?fàn)顩r，這就是公司內(nèi)部的人才優(yōu)化，這樣公司在項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中能夠計(jì)劃精湛的向前進(jìn)行。

　　2工期的管理

　　房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)是需要多方面的協(xié)議、合同等協(xié)調(diào)來(lái)整合而成的，在這個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的工程里，工期的'規(guī)劃和管理是很重要的。因此，將時(shí)間優(yōu)化，有利于房地產(chǎn)企業(yè)工作的順利有計(jì)劃的展開(kāi)。房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)土地前要進(jìn)行各類的手續(xù)辦理，為了縮短工程的進(jìn)行時(shí)長(zhǎng)，可以計(jì)劃一條該工程的關(guān)鍵路徑，將所有必須要走的流程和必須要有的工程步驟計(jì)劃出來(lái)，在這個(gè)優(yōu)化后的工作布局里，優(yōu)先進(jìn)行重要的不能延期的工作，優(yōu)化資源配置，明確工作中的關(guān)鍵及重要的步驟，并且對(duì)其特別關(guān)注，使其順利高效的進(jìn)行，當(dāng)然要具體問(wèn)題具體分析，因?yàn)椴煌�的�?xiàng)目會(huì)有不同的優(yōu)化方向。

　　3合同檔案的管理

　　合同檔案的產(chǎn)生是使得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)得以開(kāi)發(fā)進(jìn)行的重要依據(jù)，它能夠同步的反映項(xiàng)目的進(jìn)行情況，因此對(duì)合同系統(tǒng)的管理會(huì)幫助項(xiàng)目有序的進(jìn)展下去。對(duì)于大量的不同種的合同，要有條理的對(duì)合同進(jìn)行合理的分類，統(tǒng)計(jì)，合算等，支付計(jì)劃，支付賬簿，這些的整理保管都是為了使得賬目資料清楚，以免遭索賠，并且可以當(dāng)做記錄進(jìn)度的登記單，使得工程及時(shí)完成，避免毀約，這也是相關(guān)法律事件的憑證，為了不必要的麻煩，這些合同資料都需要存檔來(lái)作為證明。公司同樣也要定期來(lái)檢查核對(duì)原材料、配件等的試驗(yàn)記錄這也是進(jìn)一步保障的措施。

　　4質(zhì)量的管理

　　像房地產(chǎn)這樣關(guān)系到民生的關(guān)鍵的企業(yè)，質(zhì)量是其企業(yè)立足之本，也是企業(yè)長(zhǎng)久生存的活力源泉。質(zhì)量代表著一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在擁有良好的質(zhì)量成果之前，公司應(yīng)該掌握相應(yīng)的技術(shù)來(lái)保障質(zhì)量的產(chǎn)生，公司可以發(fā)揮群眾的力量，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)掌握質(zhì)量知識(shí)技能，充分發(fā)揮員工的團(tuán)體效應(yīng)，激發(fā)員工的工作激情和熱度，使得工作有質(zhì)有量的進(jìn)行，這就是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)來(lái)推進(jìn)質(zhì)量的管理。同時(shí)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行時(shí)，可以尋找合適的外包來(lái)降低成本，強(qiáng)化工作效應(yīng)，從而可以集中精力去保障資源配置和資金的分配投入。當(dāng)然在招標(biāo)承包商的時(shí)候力爭(zhēng)讓更多競(jìng)標(biāo)商參與進(jìn)來(lái)，從而選到合適的理想的施工單位，保證施工質(zhì)量能夠達(dá)到最優(yōu)。當(dāng)然后期項(xiàng)目的宣傳及銷售工作也是非常重要的，作為房地產(chǎn)企業(yè)，為了讓顧客滿意，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也應(yīng)該到達(dá)高水平，這樣企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力又可以提升。

　　5現(xiàn)場(chǎng)管理

　　房地產(chǎn)業(yè)的施工中危險(xiǎn)系數(shù)比較大，發(fā)生危險(xiǎn)的可能性也非常大，企業(yè)在施工期間應(yīng)當(dāng)有專門(mén)的安全員，來(lái)實(shí)地監(jiān)督管理工作人員的安全，施工現(xiàn)場(chǎng)保障施工人員的安全，避免具有生命危險(xiǎn)的事故發(fā)生。同時(shí)施工現(xiàn)場(chǎng)的物流管理也非常重要，施工現(xiàn)場(chǎng)的所有原材料及配件都要從各大市場(chǎng)買入，物流對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)程，質(zhì)量都有很大影響，因此需要一定的人數(shù)來(lái)聯(lián)系聯(lián)絡(luò)和督促物流的順利展開(kāi)。為了保證現(xiàn)場(chǎng)原材料的合理利用，避免浪費(fèi)和濫用，偷工減料的事情發(fā)生，工地現(xiàn)場(chǎng)需要一個(gè)檢查員，不定期的檢查核實(shí)原材料的利用情況，登記以后進(jìn)行總結(jié)匯總，然后企業(yè)可以根據(jù)登記情況對(duì)工地的原材料進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)貼以及增添相關(guān)的材料，使得施工現(xiàn)場(chǎng)有條不紊的進(jìn)行建設(shè)工作。以上現(xiàn)場(chǎng)管理可以成立一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)督查小組，彼此協(xié)作分配任務(wù)，不斷地商討最優(yōu)的管理方案，監(jiān)督施工工作，定期定量定質(zhì)的完成。

　　6總結(jié)

　　房地產(chǎn)企業(yè)為了使投資項(xiàng)目理想的完成，需要來(lái)自不同領(lǐng)域的專業(yè)性人才來(lái)共同策劃項(xiàng)目的開(kāi)展，使其在最好的品質(zhì)下，快速高效的完成投資項(xiàng)目。房地產(chǎn)公司需要有一個(gè)專門(mén)的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，利用系統(tǒng)工程的思維方式，理論方法，綜合管理房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)的全過(guò)程，指導(dǎo)管理項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，讓企業(yè)有充分準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)國(guó)家宏觀政策，比如國(guó)家的某項(xiàng)利民可持續(xù)發(fā)展政策，就很可能阻礙企業(yè)投資項(xiàng)目健康，可持續(xù)的進(jìn)行型難過(guò)下去，所以，項(xiàng)目管理優(yōu)化的研究不應(yīng)停止，應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)。以上是本人的粗淺之見(jiàn)，由于本人的知識(shí)水平及文字組織能力有限，文中如有不到之處還望不吝賜教。

房地產(chǎn)的論文2

　　摘要：中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，房地產(chǎn)行業(yè)能否推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展，其關(guān)鍵在于人，因此人力資源管理在房地產(chǎn)企業(yè)管理中至關(guān)重要。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，如何能更好地將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用于人力資源管理，對(duì)企業(yè)管理具有重要意義。本文結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)管理實(shí)際現(xiàn)狀，從管理思想、企業(yè)文化、管理體制和管理方式四個(gè)方面，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維在人力資源管理中的應(yīng)用進(jìn)行了分析，同時(shí)針對(duì)如何提高房產(chǎn)企業(yè)人力資源管理水平提出了建議。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)思維；人力資源管理

　　0引言

　　現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍及世界各個(gè)領(lǐng)域，其創(chuàng)造出的新成果正在與各經(jīng)濟(jì)社會(huì)載體深度融合，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到互聯(lián)網(wǎng)思維的影響。20xx年，中國(guó)掀起供給側(cè)改革浪潮，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)。此刻，房地產(chǎn)行業(yè)將面臨改革創(chuàng)新的巨大壓力和考驗(yàn)，能否頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，企業(yè)的人力資源深度起到了決定性作用。因此，在房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的進(jìn)程中，必須高度重視人力資源管理，利用互聯(lián)網(wǎng)思維健全管理體系、優(yōu)化管理機(jī)構(gòu)、提升人才生產(chǎn)力與創(chuàng)造力，從而建立起一支更適應(yīng)時(shí)代變革、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才隊(duì)伍，以推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、健康可持續(xù)發(fā)展。

　　1樹(shù)立與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相統(tǒng)一的管理思想

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一要義即是“以人為本”,所以在企業(yè)管理中，要樹(shù)立“以人為本”的思想，其主要有三個(gè)層面的含義。第一，人是企業(yè)的組成部分，更是企業(yè)生存發(fā)展之源。特別是作為房地產(chǎn)企業(yè)，其發(fā)展所需要的創(chuàng)新、戰(zhàn)略、決策、執(zhí)行等都源于企業(yè)中的每一名員工。所以，樹(shù)立“以人為本”的思想就是要堅(jiān)持以人為核心的管理，通過(guò)對(duì)人力資源的管理運(yùn)用推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展[1].第二，作為人力資源管理，其職能不僅僅是管理人，更應(yīng)當(dāng)是服務(wù)于人，尊重、關(guān)心、珍視企業(yè)中的每一名員工，為員工自身發(fā)展提供保障支持，注重對(duì)員工知識(shí)水平和個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)提升，讓員工的創(chuàng)造力與活力不斷釋放，從而推進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展。第三，樹(shù)立“以人為本”的思想，是要將企業(yè)與個(gè)人發(fā)展放在同一高度，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)“合作共贏”的思維，打造一個(gè)多方共贏的生態(tài)圈[2],建立企業(yè)與員工之間的“同盟”,為員工創(chuàng)建發(fā)揮能力的平臺(tái)，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，盡可能幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人的精神理想和價(jià)值追求，提升其參與度與存在感，從而提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的“合作共贏”.

　　2創(chuàng)建與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代相融合的企業(yè)文化

　　將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用于企業(yè)人力資源管理，首要就是讓互聯(lián)網(wǎng)思維融入企業(yè)的組織文化，使企業(yè)價(jià)值導(dǎo)向和規(guī)制方式不斷完善，更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。特別是當(dāng)前企業(yè)員工中“90后”、“00后”的比例不斷增大，傳統(tǒng)企業(yè)文化能否更好地引領(lǐng)這支年輕隊(duì)伍，能否更好滲透于現(xiàn)代的管理模式，這些都對(duì)企業(yè)人力資源管理具有重要的影響。保留傳統(tǒng)文化精髓，以互聯(lián)網(wǎng)思維導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)文化進(jìn)行調(diào)整。一是借鑒互聯(lián)網(wǎng)中的“參與”思維，在企業(yè)文化中倡導(dǎo)員工成為企業(yè)的“主人翁”,讓員工切實(shí)參與到企業(yè)的發(fā)展之中，建立企業(yè)與員工共同體。萬(wàn)科在自己的文化理念中，就把其成功的首要因素，歸功于為人才創(chuàng)建了一個(gè)充滿和諧與激情的工作環(huán)境。二是借鑒互聯(lián)網(wǎng)中的“簡(jiǎn)約”思維，在當(dāng)前社會(huì)信息量劇增的時(shí)期，復(fù)雜的表述將加大接收與理解的難度，所以適當(dāng)簡(jiǎn)化企業(yè)文化中繁雜瑣碎的部分，讓文化理念清晰明了、一看即懂且能深入人心，讓企業(yè)的核心價(jià)值觀念切實(shí)影響到每一名員工。三是借鑒互聯(lián)網(wǎng)中的“迭代”思維，在企業(yè)文化中鼓勵(lì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，當(dāng)前，在供給側(cè)改革的大環(huán)境下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)短期面臨著“去庫(kù)存”壓力，長(zhǎng)期面臨著“品質(zhì)”、“結(jié)構(gòu)”“戰(zhàn)略”等更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，此時(shí)想突破困境并謀求更大的發(fā)展，就必須調(diào)動(dòng)員工樹(shù)立全員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，激勵(lì)員工大膽式創(chuàng)新、突破式創(chuàng)新，利用“微創(chuàng)新”、“精創(chuàng)新”促進(jìn)企業(yè)迭代式發(fā)展。

　　3優(yōu)化與互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制相適應(yīng)的管理體制

　　管理制度與組織結(jié)構(gòu)是人力資源管理的`基礎(chǔ)，將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用于企業(yè)人力資源管理，就需要健全完善與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代相適應(yīng)的管理體制。從“B2B”到“B2C”,到“C2C”,再到“O2O”,互聯(lián)網(wǎng)最核心的特點(diǎn)就是“去中介化”,從而降低“交流成本”.對(duì)于企業(yè)管理來(lái)講，想要利用現(xiàn)代信息技術(shù)的進(jìn)步來(lái)提高工作效率，就應(yīng)當(dāng)逐步扁平化組織結(jié)構(gòu)，使信息溝通的渠道更為通暢。建立扁平化組織機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵，一方面在于科學(xué)合理的崗位設(shè)置和清晰明確的職責(zé)劃分，另一方面在于標(biāo)準(zhǔn)精簡(jiǎn)的工作流程和有序統(tǒng)一的協(xié)作方式。以房地產(chǎn)企業(yè)為例，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，一是優(yōu)化管理崗位設(shè)置，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、成本控制、質(zhì)量驗(yàn)收等工作按照“專業(yè)”、“系統(tǒng)”、“整體”的原則進(jìn)行劃分，整合相近相通崗位，盡可能減少不必要的交叉協(xié)作；二是確立清晰明確的職責(zé)分工，從各系統(tǒng)管理人員到各專業(yè)技術(shù)人員，再到各項(xiàng)目經(jīng)理人、技術(shù)員、資料員等崗位，建立清晰明確的責(zé)任分工和工作標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)管理和溝通的指向性，標(biāo)準(zhǔn)越詳盡反而工作越簡(jiǎn)化；三是在保證管理有序的前提下，打破傳統(tǒng)的層級(jí)匯報(bào)關(guān)系，利用BIM系統(tǒng)等新技術(shù)，借助OA系統(tǒng)等新渠道，讓管理層、業(yè)務(wù)部門(mén)、項(xiàng)目部之間能夠形成有效的協(xié)同互動(dòng)，也讓管理者能夠更直觀地掌握項(xiàng)目及工作進(jìn)度，并了解員工及其工作狀態(tài)。

　　4應(yīng)用與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合的管理方式

　　4.1多元考評(píng)，注重人才綜合素養(yǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是跨界發(fā)展的時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，不斷擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)邊界的多元化發(fā)展是必不可少的趨勢(shì)，所以在人才招聘的過(guò)程中，將更加注重人才隊(duì)伍組成的多元化以及應(yīng)聘人員綜合素質(zhì)。在人才招聘中，不僅要吸引房地產(chǎn)專業(yè)人才，更要挖掘其他行業(yè)的優(yōu)秀人才，一方面通過(guò)他們的視角來(lái)為企業(yè)的發(fā)展提供更廣闊的思路，另一方面通過(guò)他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)現(xiàn)與解決企業(yè)存在的問(wèn)題。此外，在對(duì)管理崗位應(yīng)聘人員的考評(píng)中，除對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)能力的測(cè)評(píng)外，還要綜合考察對(duì)經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)管理等多元化知識(shí)的掌握情況。

　　4.2需求導(dǎo)向，精確制定培養(yǎng)方向

　　互聯(lián)網(wǎng)提倡“需求導(dǎo)向”,致力于提供更貼近需求的服務(wù)。作為人力資源管理者，對(duì)人才的培養(yǎng)即是對(duì)人才的服務(wù)，把握人才需求更有助于培養(yǎng)出更為優(yōu)秀的人才。在教育培訓(xùn)中，建立培訓(xùn)需求相關(guān)性分析體系，利用問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)選課等方式，找到員工對(duì)知識(shí)的需求點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展分類培訓(xùn)，這樣可以使培訓(xùn)真正運(yùn)用到實(shí)際工作中。在工作安排中，不僅僅要考慮到公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的需要，同樣要兼顧到員工自身發(fā)展，以員工個(gè)人規(guī)劃為起點(diǎn)，精確制定培養(yǎng)方向，合理安排好其在工程項(xiàng)目、業(yè)務(wù)部門(mén)之間的生產(chǎn)鍛煉，這不僅有助于員工個(gè)人成長(zhǎng)，更有助于公司整體發(fā)展。

　　4.3人性管理，從根源解決執(zhí)行問(wèn)題

　　企業(yè)執(zhí)行力與軍事執(zhí)行力有所不同，后者是絕對(duì)執(zhí)行，而前者則是智慧執(zhí)行。所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)化企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，更應(yīng)當(dāng)注重的是人性化管理。首先，要注重執(zhí)行的人，而非被執(zhí)行的事，讓員工在執(zhí)行目標(biāo)前先認(rèn)可目標(biāo)，這樣可以讓員工在執(zhí)行過(guò)程中提升參與感，保證執(zhí)行力充足。其次，是充分發(fā)揮員工智慧，做到讓員工主觀執(zhí)行，而非被動(dòng)式、機(jī)械式的服從，給予員工充分發(fā)揮智慧的空間，這樣自主性操作所帶來(lái)的執(zhí)行動(dòng)力比單調(diào)服從強(qiáng)很多。再次，是從管理源頭找問(wèn)題，當(dāng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足時(shí)，不要僅從員工責(zé)任、態(tài)度的角度看問(wèn)題，而是要更多地從管理機(jī)制剖析問(wèn)題所在，從根源解決執(zhí)行問(wèn)題。

　　將互聯(lián)網(wǎng)思維與房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，并有效地融入人力資源管理，使其更能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人才群體的要求，更能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的要求，更能適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的要求。通過(guò)以互聯(lián)網(wǎng)思維為導(dǎo)向的創(chuàng)新管理機(jī)制、強(qiáng)化人才培養(yǎng)、優(yōu)化管理考核等一系列方式，使企業(yè)人才隊(duì)伍不斷提高管理能力與業(yè)務(wù)水平，不斷提升執(zhí)行力、協(xié)同力、創(chuàng)造力，讓企業(yè)在新時(shí)代、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中更加具備競(jìng)爭(zhēng)力。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]楊易達(dá)。人力資源管理在企業(yè)管理中的地位和作用[J].統(tǒng)計(jì)與管理，20xx（09）。

　　[2]趙春福。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)思維方式創(chuàng)新[J].企業(yè)文明，20xx（02）.

房地產(chǎn)的論文3

　　在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為了能夠更好地適應(yīng)當(dāng)前我國(guó)國(guó)民社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，就必須要不斷對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理體制進(jìn)行改革，才能更好適應(yīng)當(dāng)前日益變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的改革深入，我們也可以看到我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理還是存在一些漏洞，為此，本文筆者就從我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理的現(xiàn)狀出發(fā)，并提出了如何進(jìn)一步改善我國(guó)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理的幾條措施，提出了對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理項(xiàng)目的建議和思考。希望能夠更好地促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理。

　　前言

　　在當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理中，要對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行有效管理，這就必須要能夠我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理所存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，同時(shí)深入了解背后的原因，才能更好地預(yù)防房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理的各種弊病。這不僅僅對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定具有重要的意義，而且，更為重要的是能夠促進(jìn)我國(guó)社會(huì)的進(jìn)步和健康運(yùn)行�，F(xiàn)階段來(lái)看，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)體制方面存在欠缺，有一些令人擔(dān)憂的地方，為此，筆者就從這些問(wèn)題著手，希望能夠給我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的管理者有一些可取之處。

　　1、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理現(xiàn)狀分析

　　1、1房地產(chǎn)管理層面上的欠缺

　　一方面，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理在某種程度上都建立一系列的管理機(jī)制，并且在房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理還是具有一定的章程可以遵循。但是，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)管理觀念上還是存在一定的差距，所以會(huì)在一定程度上影響著我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的管理。例如，很多房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)隨意性比較大，并且在管理監(jiān)督上缺乏動(dòng)力，經(jīng)常會(huì)造成房地產(chǎn)企業(yè)管理上的混亂。另外，在房地產(chǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作環(huán)節(jié)上比較薄弱，常常會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)計(jì)信息的混亂，同時(shí)，在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理中的內(nèi)部監(jiān)督?jīng)]有落實(shí)，企業(yè)董事會(huì)監(jiān)督力度不夠，監(jiān)督管理人員的法律意識(shí)比較薄弱，有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，這些都會(huì)給我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的管理造成影響。甚至還會(huì)出現(xiàn)違法犯罪的行為出現(xiàn)。從另外一個(gè)角度上看，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層次素質(zhì)上還是不夠高，在人力資源管理機(jī)制上也不夠健全，進(jìn)而在整體上影響我國(guó)房地產(chǎn)的管理。

　　1、2房地產(chǎn)企業(yè)管理做法還是存在弊病

　　在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理中，為了能夠加強(qiáng)企業(yè)管理，我們通常的做法就是進(jìn)行統(tǒng)一核算，在管理層面上進(jìn)行分工合作，對(duì)于一些獎(jiǎng)懲制度上進(jìn)行細(xì)化，這樣的管理雖然可以在某種程度上有利于企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理和監(jiān)督，但是我們也應(yīng)該要能夠看到其中的弊病。其中主要是體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面；就是導(dǎo)致項(xiàng)目開(kāi)發(fā)責(zé)任和權(quán)利以及利益等方面嚴(yán)重脫節(jié)。這樣就顯然不利于房地產(chǎn)市場(chǎng)人員積極性的調(diào)動(dòng)，如果是僅僅依靠企業(yè)內(nèi)部高層的努力，這顯然無(wú)法達(dá)到相應(yīng)的效果。同樣的，這種做法可能會(huì)存在著不具體的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，進(jìn)而導(dǎo)致房地產(chǎn)公司項(xiàng)目部門(mén)之間進(jìn)行無(wú)節(jié)制的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展顯然是不利的。

　　2、如何有效改進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理的看法

　　2、1進(jìn)一步建設(shè)科學(xué)的內(nèi)部管理環(huán)境

　　要想努力改進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理無(wú)序的局面，這就必須要能夠不斷完善和加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部管理，如果有需要，這就必須要能夠不斷加強(qiáng)房地產(chǎn)內(nèi)部管理環(huán)境的優(yōu)化建設(shè)，這就包括經(jīng)營(yíng)方式和風(fēng)格以及管理理念等方面的一些方法，并且在房地產(chǎn)的內(nèi)部管理上建立一套有效的管理機(jī)制，進(jìn)而更好地確保我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)管理制度的有效落實(shí)。

　　2、2努力加強(qiáng)對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部之間的牽制

　　在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)管理中，為了能夠更好地在企業(yè)內(nèi)部管理中形成體系化，房地產(chǎn)企業(yè)就可以采用一些輪換制度，并能夠切實(shí)根據(jù)自身企業(yè)在不同崗位中對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解程度做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，規(guī)定員工在每一個(gè)崗位之間進(jìn)行輪換，而對(duì)于一些比較次要的崗位可以選擇少輪換，這樣對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的管理崗位中給予積極肯定。

　　2、3不斷加強(qiáng)對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的考核制度創(chuàng)新

　　在房地產(chǎn)企業(yè)管理中，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)管理部門(mén)稽核管理觀念上認(rèn)識(shí)不足，在觀念層面上認(rèn)為稽核部門(mén)不能夠創(chuàng)造良好的利益，并且還占用一些人事上的編制，所以，就誤以為要能加大對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本管理，這樣就對(duì)稽查制度沒(méi)有進(jìn)行充分重視。試想一下，如果企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有稽核制度，那么，在管理措施上也就不能進(jìn)行嚴(yán)格執(zhí)行。

　　2、4房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部審計(jì)制度亟需加強(qiáng)

　　為了能夠更好發(fā)揮房地產(chǎn)內(nèi)部管理，這就必須要能夠不斷發(fā)揮房地產(chǎn)內(nèi)部審計(jì)作用，還要能夠確保審計(jì)機(jī)構(gòu)在房地產(chǎn)企業(yè)中的獨(dú)立性，或者是可以直接設(shè)立相應(yīng)的部門(mén)，這樣就能夠在管理上具有一定的決策權(quán)。有效發(fā)揮好企業(yè)內(nèi)部審計(jì)作用，監(jiān)督和管理企業(yè)資產(chǎn)、財(cái)產(chǎn)安全朝著更加合理的方向發(fā)展，進(jìn)而能夠保障企業(yè)在管理制度上得到嚴(yán)格執(zhí)行。

　　3、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理的一些建議

　　3、1正確地對(duì)公司投資項(xiàng)目資金進(jìn)行核算

　　在項(xiàng)目實(shí)施階段之前，房地產(chǎn)企業(yè)就必須要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的可行性進(jìn)行充分研究，如果有必要，可以進(jìn)行實(shí)地考察研究，在公司項(xiàng)目的執(zhí)行人員選擇上可以由項(xiàng)目經(jīng)理部門(mén)進(jìn)行核實(shí)，并能夠獲得批復(fù)的可行性研究報(bào)告。同時(shí)，還要能夠通過(guò)工程人員的初步核算之后，提出項(xiàng)目資金流量表，進(jìn)而取得公司的認(rèn)可，在確定之后，可以確定定下指標(biāo)的合理性，之后就能夠作為實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)管理的依據(jù)得到進(jìn)一步執(zhí)行。

　　3、2嚴(yán)格控制房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)成本，并能夠確定相應(yīng)的費(fèi)用支出額度

　　在房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)管理中，最為重要的就是正確核算并控制項(xiàng)目支出成本，這是當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的關(guān)鍵性因素。在某個(gè)項(xiàng)目確定下來(lái)之后，可以開(kāi)發(fā)相應(yīng)的成本控制，進(jìn)而能夠?qū)崿F(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)效益的增長(zhǎng)。但是，我們也可以知道，正常的.開(kāi)支是比較容易控制，而業(yè)務(wù)費(fèi)用的開(kāi)銷是比較大的，報(bào)賬標(biāo)準(zhǔn)卻是難以掌握的，控制的難度也比較大。

　　如何來(lái)進(jìn)一步解決開(kāi)發(fā)成本控制，這就成為當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)人員亟需面臨的問(wèn)題。這就必須要能夠進(jìn)一步增強(qiáng)成本核算人員的責(zé)任感，盡量降低企業(yè)的項(xiàng)目支出，并制定出一系列的政策來(lái)嚴(yán)格控制漏洞。通過(guò)查缺補(bǔ)漏來(lái)彌補(bǔ)各種管理上的不足。另外還可以采用費(fèi)用合理包干的辦法，降低房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用。

　　3、3房地產(chǎn)企業(yè)管理將政府和市場(chǎng)兩者進(jìn)行綜合考慮

　　在當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)管理過(guò)程中，我們要能夠讓房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)識(shí)到政府和市場(chǎng)的作用，一般來(lái)說(shuō)，政府和市場(chǎng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有重要的影響力。我們?cè)诜康禺a(chǎn)的經(jīng)濟(jì)管理中，為了能夠進(jìn)一步增強(qiáng)房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)管理能力，必須要不斷提高房地產(chǎn)市場(chǎng)自身的調(diào)節(jié)作用。與此同時(shí)，還要能夠與國(guó)家政策相適應(yīng)，加強(qiáng)與我國(guó)國(guó)家政策相適應(yīng)。這樣才能有利于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康穩(wěn)定運(yùn)行。如果讓市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)，在某種方面比我國(guó)國(guó)家行政手段的宏觀調(diào)整更加有效。所以，不斷加強(qiáng)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)自身的調(diào)節(jié)作用，這將會(huì)房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的必然性趨勢(shì)。而國(guó)家只是對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行局部微調(diào)，只有中央政府和地方政府政策有效結(jié)合，才能穩(wěn)步推進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)步運(yùn)行。

　　4、結(jié)語(yǔ)

　　從我國(guó)目前國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，為了能夠推動(dòng)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步運(yùn)行，這就必須要能夠時(shí)刻加強(qiáng)對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的管理，尤其是要對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)自身的內(nèi)部管理。這樣才能整體促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。為此，本文筆者認(rèn)為，只有建設(shè)科學(xué)的內(nèi)部管理環(huán)境，努力加強(qiáng)對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部之間的牽制，形成更加有效的房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制。在另外一方面，我們還應(yīng)該要加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部審計(jì)制度創(chuàng)新，對(duì)公司投資項(xiàng)目資金進(jìn)行科學(xué)核算，嚴(yán)格控制房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)成本，并能夠確定相應(yīng)的費(fèi)用支出額度，從根本上遏制各種違法犯罪行為，才能更好地推動(dòng)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行。從整體上提升我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的活力，讓房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)更好地促進(jìn)我國(guó)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步。

房地產(chǎn)的論文4

　　目前我國(guó)地很多房地產(chǎn)企業(yè)，在成本核算方面不同程度地存在著一些問(wèn)題，此類問(wèn)題如果得不到有效解決，會(huì)嚴(yán)重制約企業(yè)效益與綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以下本文就針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)地土地開(kāi)發(fā)成本核算問(wèn)題進(jìn)行深入地探討與研究：

　　一、我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的管理現(xiàn)狀

　　從目前情況觀察，我國(guó)的很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在成本核算方面主要存在的問(wèn)題有：

　　(一)企業(yè)決策者缺乏成本管理意識(shí)

　　由于我國(guó)在建國(guó)以來(lái)長(zhǎng)期實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，而很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)由國(guó)有企業(yè)或集體企業(yè)轉(zhuǎn)變而來(lái)，在管理模式上不同程度地收到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理模式地影響，一些企業(yè)還存在著以計(jì)劃價(jià)格為基礎(chǔ)，通過(guò)事后核算進(jìn)行土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成本核算的靜態(tài)管理模式。目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，以這種陳舊模式與管理思想指導(dǎo)的成本核算必然會(huì)造成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)缺乏成本管理粗放滯后，成本控制缺乏有效性，費(fèi)用開(kāi)支得不到有效控制，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力令人堪憂。

　　(二)企業(yè)缺乏對(duì)成本管理體系的建設(shè)

　　目前我國(guó)的很多房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目成本核算情況觀察，企業(yè)不同程度地在成本劃算方面缺乏管理體系的建設(shè)，一些企業(yè)招標(biāo)報(bào)價(jià)不考慮成本落實(shí)問(wèn)題，缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，項(xiàng)目施工建設(shè)過(guò)程中缺乏跟成本控制相關(guān)地事中與事后管理規(guī)劃，導(dǎo)致成本管理帶有很大盲目性。企業(yè)在項(xiàng)目建設(shè)方面摸著石頭過(guò)河，面臨市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)乏力。

　　(三)內(nèi)部控制薄弱，偏重事后控制

　　很多企業(yè)還在成本管理方面，過(guò)于側(cè)重與事后控制，而對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)地事前控制與事中控制缺乏有效性。

　　二、改善房地產(chǎn)企在土地開(kāi)發(fā)成本核算問(wèn)題的策略

　　(一)在企業(yè)中構(gòu)建有效的成本控制體系

　　企業(yè)要做好成本核算工作，第一步應(yīng)當(dāng)采取措施構(gòu)建一套跟企業(yè)管理系統(tǒng)結(jié)合地成本核算體系，通過(guò)制度化標(biāo)準(zhǔn)化地管控來(lái)提高企業(yè)的項(xiàng)目成本核算水平。在項(xiàng)目的施工建設(shè)過(guò)程中，做好事中的成本管理制度建設(shè)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的.管理措施來(lái)有效管控各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，將項(xiàng)目建設(shè)的事前，事中、事后成本管理結(jié)合起來(lái)形成有效體系，跟企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理結(jié)合從而有效控制土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)成本。

　　(二)科學(xué)設(shè)定成本核算的對(duì)象范圍

　　企業(yè)的成本核算需要根據(jù)土地開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目中涉及到的多方面因素進(jìn)行綜合考慮，就一般性項(xiàng)目，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的單項(xiàng)作業(yè)環(huán)節(jié)的成本核算規(guī)劃，以不同環(huán)節(jié)為對(duì)象開(kāi)展成本核算。就多個(gè)項(xiàng)目處在在相同位置、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)類似的群體型項(xiàng)目，可以將交工期限相同或由同一施工建設(shè)隊(duì)伍負(fù)責(zé)的項(xiàng)目作為一個(gè)對(duì)象開(kāi)展成本核算工作。就較大規(guī)模的大型項(xiàng)目，應(yīng)根據(jù)業(yè)績(jī)考核管理，把項(xiàng)目建設(shè)的分階段任務(wù)當(dāng)做成本核算對(duì)象，這樣通過(guò)科學(xué)設(shè)定成本核算的對(duì)象范圍，才能更好的提高企業(yè)的成本核算工作質(zhì)量與水平。

　　(三)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目成本費(fèi)用

　　對(duì)于土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目作業(yè)過(guò)程，要依據(jù)“誰(shuí)受益，誰(shuí)分?jǐn)偂钡墓ぷ髟瓌t就項(xiàng)目的成本費(fèi)用與公共成本費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)劃分，有效確立核算對(duì)象，以便提高核算管控的有效性與準(zhǔn)確性。如果難以劃分間接成本費(fèi)用，企業(yè)應(yīng)以先歸集再分配的模式就間接成本與公共成本費(fèi)用實(shí)施分?jǐn)偅�這樣才能實(shí)現(xiàn)成本費(fèi)用地科學(xué)劃分，提高企業(yè)的成本核算管理效率。

　　(四)加強(qiáng)人力資源建設(shè)，提高企業(yè)成本核算工作人員能力素質(zhì)

　　負(fù)責(zé)成本核算的工作人員的工作水平與專業(yè)化程度會(huì)直接影響到成本核算的有效性與準(zhǔn)確性，因而企業(yè)要做好成本核算，需要加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部的人力資源建設(shè)，通過(guò)優(yōu)化人員隊(duì)伍，使得具有較高能力素質(zhì)，專業(yè)化水平的人員負(fù)責(zé)重要的工作崗位，而淘汰能力低下，工作不認(rèn)真的的人員，提高企業(yè)成本核算工作人員的綜合素質(zhì)，這樣才能充分保障企業(yè)成本核算的工作質(zhì)量與工作水平。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　結(jié)合以上觀點(diǎn)，要做好房地產(chǎn)企業(yè)土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理的成本核算工作，需要充分考慮多方面內(nèi)容，只有深入系統(tǒng)地研究成本核算上存在地問(wèn)題，并積極采取措施進(jìn)行解決，才能讓企業(yè)的成本核算工作質(zhì)量得到長(zhǎng)足進(jìn)步與提高。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]劉穎.淺談房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].商;20xx年21期.

　　[2]楊芙蓉.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目成本核算[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版);20xx年10期.

房地產(chǎn)的論文5

　　摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步以及科學(xué)技術(shù)的日新月異，在房地產(chǎn)企業(yè)的管理中，越來(lái)越多的企業(yè)摒棄了依靠數(shù)字分析和規(guī)章制度來(lái)強(qiáng)化管理工作的硬性管理方法，將更多的經(jīng)歷轉(zhuǎn)移到了文化的認(rèn)同上，通過(guò)優(yōu)化企業(yè)的文化，凝聚更多的心理趨向、行為規(guī)范和價(jià)值觀來(lái)柔性管理企業(yè)，從而在提高了企業(yè)相關(guān)工作人員的工作熱情和工作積極性的同時(shí)，使得房地產(chǎn)企業(yè)的各項(xiàng)工作得以順利的開(kāi)展和運(yùn)行，所以本文就房地產(chǎn)企業(yè)文化的內(nèi)涵進(jìn)行闡述，探究了強(qiáng)化房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)工作的重要性，分析了現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)的狀況，并以萬(wàn)達(dá)集團(tuán)為例提出了強(qiáng)化我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)工作的措施。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；企業(yè)文化；建設(shè)；內(nèi)涵；作用；現(xiàn)狀；措施

　　一、房地產(chǎn)企業(yè)文化的內(nèi)涵

　　房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化是房地產(chǎn)企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐漸形成的，為全體員工所認(rèn)同、遵守，帶有本企業(yè)特色的價(jià)值觀念、行為模式以及與其相適應(yīng)的制度和組織結(jié)構(gòu)，房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化以房地產(chǎn)企業(yè)的管理哲學(xué)和理念為核心的，凝聚著全體員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)及其成員的價(jià)值準(zhǔn)則、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、行為規(guī)范、共同信念以及凝聚力�，F(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化主要包括物質(zhì)層、制度層和觀念層三個(gè)主要的層面，具有文化導(dǎo)向性，注重整體意識(shí)，有一定的精神追求，同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)也具有雙向?qū)傩�，即房地產(chǎn)企業(yè)既遵循文化事業(yè)的一般規(guī)律，同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)又遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本法則。

　　二、強(qiáng)化房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)工作的重要性

　　強(qiáng)化房地產(chǎn)企業(yè)的文化建設(shè)工作是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要力量，也是提高房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要法寶，同樣也是促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的靈魂。也就是說(shuō)房地產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好更快的發(fā)展和進(jìn)步，就必須通過(guò)提高自身的知名度、商業(yè)信譽(yù)、品牌和服務(wù)的質(zhì)量來(lái)提高自身的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力，而這些都屬于企業(yè)文化的范疇；其次，房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化的建設(shè)是以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為最終目標(biāo)的，而在房地產(chǎn)界，品牌競(jìng)爭(zhēng)又是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以強(qiáng)化房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)工作能夠在很大程度上提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；此外，房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化具體穩(wěn)定性，是企業(yè)發(fā)展的土壤，能夠給予房地產(chǎn)企業(yè)更多的力量，是企業(yè)發(fā)展的靈魂，由此可見(jiàn)，強(qiáng)化房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)工作對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著十分重要的作用。

　　三、我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)的現(xiàn)狀

　　一方面，通過(guò)相關(guān)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段一些房地產(chǎn)企業(yè)的管理者對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)的重視程度不夠高，只是從口號(hào)上理解企業(yè)文化，沒(méi)有將企業(yè)的使命、宗旨和目標(biāo)等內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，缺乏實(shí)際的執(zhí)行力，導(dǎo)致了房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)“老板文化”、“旗手文化”等企業(yè)文化，形式化的房地產(chǎn)企業(yè)文化大大降低了房地產(chǎn)企業(yè)文化的價(jià)值，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施企業(yè)文化的初衷。另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)中缺乏創(chuàng)新性，眾所周知，我國(guó)大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都是誕生于改革開(kāi)放后，所以大部分的房地產(chǎn)企業(yè)存在同一化和重復(fù)性，大部分的房地產(chǎn)企業(yè)都將“團(tuán)結(jié)求實(shí)、質(zhì)量第一、開(kāi)拓創(chuàng)新、顧客質(zhì)量、服務(wù)周到”等口號(hào)作為自己的企業(yè)文化，千篇一律，模仿較多，不能和企業(yè)自身的特點(diǎn)和特色來(lái)建設(shè)自身的企業(yè)文化，這樣一來(lái)，既不能體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值觀和精神信念，也不能發(fā)揮企業(yè)文化應(yīng)有的`價(jià)值。

　　四、強(qiáng)化我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)工作的措施

　　1.實(shí)際案例

　　眾所周知，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)可謂是房地產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)頭軍，之所以萬(wàn)達(dá)集團(tuán)能夠有今天的成就，與其優(yōu)秀的企業(yè)文化是分不開(kāi)的，縱觀萬(wàn)達(dá)企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)文化，我們可以看出，在第一階段，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，老實(shí)做人，精明做事是其企業(yè)文化；第二階段，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任，共贏創(chuàng)富，回饋社會(huì)是其企業(yè)文化；第三階段，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)強(qiáng)調(diào)追求卓越，國(guó)際萬(wàn)達(dá)，百年萬(wàn)達(dá)是其企業(yè)文化。由此可見(jiàn)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在不同階段，都有著不同的企業(yè)文化，而且其制定的企業(yè)文化是與其發(fā)展水平和戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合，是有利于其下一步的發(fā)展和進(jìn)步的，因此，萬(wàn)達(dá)才有著今天的成功和成就。

　　2.強(qiáng)化措施

　�、贅�(shù)立以人為本的管理理念

　　人是企業(yè)發(fā)展的核心，也是企業(yè)文化的靈魂，所以樹(shù)立以人為本的管理理念，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感是十分重要和必要的，也是使企業(yè)文化能夠切實(shí)發(fā)揮其應(yīng)有作用的關(guān)鍵，而對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)需要從兩方面著手，一方面，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的員工來(lái)說(shuō)，要把一切活動(dòng)都圍繞著調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和工作積極性來(lái)開(kāi)展，使員工能夠接受企業(yè)文化，并且使員工擁有較強(qiáng)的責(zé)任感、使命感和榮譽(yù)感；而對(duì)外，要樹(shù)立信貸的營(yíng)銷觀念，強(qiáng)調(diào)以顧客為中心。

　　②加強(qiáng)創(chuàng)新和協(xié)作的力度

　　對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中不僅需要和本行業(yè)的其他企業(yè)進(jìn)行交流，而且需要和政府行政管理部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)以及建筑材料供應(yīng)商等其他組織進(jìn)行溝通和聯(lián)系，所以在這個(gè)過(guò)程中，加強(qiáng)協(xié)作意識(shí)成為了房地產(chǎn)企業(yè)文化的必要組成部分；此外，要想在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好更快的發(fā)展就必須加以創(chuàng)新，房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化中必須真正的體現(xiàn)人性化、個(gè)性化以及現(xiàn)代的服務(wù)理念。

　�、蹆�(yōu)化自身的企業(yè)形象

　　優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)形象，不僅要樹(shù)立良好的品牌意識(shí)，還需要房地產(chǎn)企業(yè)以誠(chéng)信為根本，打造具有房地產(chǎn)企業(yè)特色的企業(yè)形象，這同時(shí)也是優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)外在企業(yè)文化的必然需求，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)要充分的考慮自身的品牌設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、文化品味以及服務(wù)水平等，以誠(chéng)信為根本，做到表里如一，加大宣傳的力度，使自身的企業(yè)形象得到不斷的優(yōu)化，強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　雖然現(xiàn)階段越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)比較重視房地產(chǎn)企業(yè)企業(yè)文化的建設(shè)工作，也在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，但是就實(shí)施情況來(lái)看，依舊存在一些問(wèn)題和不足，所以不斷的優(yōu)化和完善房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化是需要相關(guān)工作人員一直努力的方向和目標(biāo)。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]郝丹江.淺析國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)的意義與途徑[J].南方論刊，20xx，（5）：79-80.

　　作者：侯佳楠 單位：秦皇島興龍房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

房地產(chǎn)的論文6

　　如今隨著購(gòu)房者的理性決策意識(shí)不斷加強(qiáng)和推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的持續(xù)加劇，在很大程度上讓樓盤(pán)的推廣銷售難度增加。因此，房產(chǎn)商對(duì)于樓盤(pán)的銷售必須拿出翔實(shí)可行的銷售進(jìn)程控制計(jì)劃，其中影響銷售進(jìn)程的重要因素之一就是房產(chǎn)商所施行的促銷計(jì)劃。

　　針對(duì)房地產(chǎn)銷售的宏觀與微觀影響因素的分析，作為房地產(chǎn)商品的供應(yīng)方--房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該從樓盤(pán)前期策劃、綜合質(zhì)量和服務(wù)等方面做好銷售工作。

　　一、充足的前期策劃與市場(chǎng)調(diào)查。

　　在金融危機(jī)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響下，由于消費(fèi)者日趨理性，一些房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品出現(xiàn)了銷售不暢甚至滯銷的現(xiàn)象，但同時(shí)有些企業(yè)則一直保持較好的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。究其原因，其中一條很重要原因是發(fā)展商決策層缺乏必要的市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有掌握到足夠的市場(chǎng)信息導(dǎo)致決策失誤，使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出現(xiàn)選址不準(zhǔn)和市場(chǎng)定位不當(dāng)。實(shí)踐已充分證明，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)幫助房地產(chǎn)企業(yè)作出正確的決策有極為重要的作用。

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)可以比較準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)供求狀況，據(jù)此制定出銷售計(jì)劃；有助于房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施正確的價(jià)格策略，依據(jù)消費(fèi)者的需求及心里承受能力，抓住機(jī)遇，確定可行的市場(chǎng)價(jià)格，有針對(duì)性地開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，從而保證銷售成功。市場(chǎng)調(diào)查需要做得更充分、更科學(xué)，通過(guò)調(diào)查全面把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展形勢(shì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，了解房地產(chǎn)政策法規(guī)和政府有關(guān)措施，并對(duì)項(xiàng)目周邊居民和對(duì)周邊同類樓盤(pán)作深入調(diào)查了解，然后制表逐一進(jìn)行比較分析，以便正確定出自己的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略。

　　二、創(chuàng)造值得信賴的地產(chǎn)品牌。

　　在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，地產(chǎn)品牌對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的生存更加重要，這是賣方過(guò)渡到買方市場(chǎng)的必然。品牌是指產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、企業(yè)文化、理念、價(jià)值、個(gè)性等的綜合與凝聚，是區(qū)別于同類產(chǎn)品的一種企業(yè)商譽(yù)。品牌不是一朝一夕建立起來(lái)。在賣方市場(chǎng)前提下多數(shù)地產(chǎn)品牌建設(shè)是浮在水面上，以保證快速銷售為前提的“品牌建設(shè)”，往往到銷售完為止，以短期利益為主。在買方市場(chǎng)前提下，地產(chǎn)服務(wù)品牌建設(shè)考慮如何讓品牌的“內(nèi)涵”有系統(tǒng)地從購(gòu)房到居住的所有環(huán)節(jié)一直延續(xù)下去。在房子資源相對(duì)短缺的時(shí)代，更多的人需要的是房子本身，也就是生存價(jià)值。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)投資成為炒樓，看中的還是短期利益，投機(jī)價(jià)值。

　　只有把居住看作是生活的前提下，既生活價(jià)值，開(kāi)發(fā)商只有真正關(guān)注生活的舒適程度以及居住的幸福感，才能真正樹(shù)立起地產(chǎn)品牌，開(kāi)發(fā)商應(yīng)向廣大業(yè)主及社會(huì)承諾，把自己放在陽(yáng)光下考驗(yàn)，主動(dòng)接受監(jiān)督，把自己置身于約束之中。優(yōu)秀品牌會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生良好的印象，并形成習(xí)慣性消費(fèi)心理的過(guò)程。

　　三、更新房地產(chǎn)商品營(yíng)銷理念。

　　傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷就是通過(guò)廣告?zhèn)鬟f樓盤(pán)信息，經(jīng)購(gòu)房者考察并認(rèn)同，最終由專職的售樓人員實(shí)現(xiàn)銷售。應(yīng)該說(shuō)，這種模式主要采取的是信息的“灌輸和誘導(dǎo)”，主要靠開(kāi)發(fā)商的“自賣自夸”和購(gòu)房者的主動(dòng)上門(mén)。而現(xiàn)在，房地產(chǎn)消費(fèi)者需求分眾趨勢(shì)明顯，單純的4P營(yíng)銷理論--產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、人員已經(jīng)落伍，整合營(yíng)銷理論正在逐步取代4P營(yíng)銷理論，整合營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)4C——消費(fèi)者、消費(fèi)者需求或需要的成本、消費(fèi)者購(gòu)買的便利性以及溝通。面對(duì)這樣一個(gè)營(yíng)銷新紀(jì)元，在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售出現(xiàn)困難的`情況下，房地產(chǎn)營(yíng)銷將進(jìn)入整合營(yíng)銷時(shí)代，通過(guò)整合，使發(fā)展商找到目標(biāo)市場(chǎng)，為購(gòu)房者提供合適房源，通過(guò)有效的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷技巧影響消費(fèi)者慣有的消費(fèi)心理，誘導(dǎo)其形成購(gòu)買決定。

　　此外，由于市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)模仿的日益加劇，企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品的特征優(yōu)勢(shì)通常是短暫的，服務(wù)營(yíng)銷將成為產(chǎn)生差異性的主要手段。服務(wù)對(duì)顧客感知有很大的影響，服務(wù)能夠創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即在定位中創(chuàng)造差異性。其不僅包括對(duì)現(xiàn)實(shí)顧客的服務(wù)，而且也包括對(duì)潛在顧客的服務(wù)；不僅要提高顧客現(xiàn)實(shí)的(售后的)滿意度，還要提高預(yù)期的(售前的)滿意程度。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上不斷開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能占領(lǐng)或保住市場(chǎng)。因此應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)“以市場(chǎng)為中心”和“以顧客為導(dǎo)向”，加強(qiáng)房地產(chǎn)服務(wù)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，即“服務(wù)營(yíng)銷”。加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)把為客戶服務(wù)作為宗旨，切實(shí)制定并采取具體措施，全方位的滿足客戶需求，提高業(yè)主的滿意度，才能吸引客戶踴躍購(gòu)房，推動(dòng)商品房銷售。

房地產(chǎn)的論文7

　　摘要：近年來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也越來(lái)越多。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，要想真正的發(fā)揮其實(shí)效性，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目管理人員必須充分注重對(duì)房地產(chǎn)資源的配置，從而全面提升房地產(chǎn)項(xiàng)目管理質(zhì)量。但是在實(shí)際中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中面臨著很多環(huán)節(jié)，這也使得項(xiàng)目管理中存在諸多難點(diǎn)。因此，必須充分了解到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理的難點(diǎn)，并結(jié)合具體情況，制定相應(yīng)的完善措施，從而全面提升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理質(zhì)量。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；項(xiàng)目管理；難點(diǎn)；完善措施

　　近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模越來(lái)越大，在新形勢(shì)下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要想立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，就必須從根本上提高對(duì)項(xiàng)目管理的重視力度。這是因?yàn)槿�面提升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理質(zhì)量，可以最大限度的提升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)質(zhì)量，從而為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供更多的市場(chǎng)機(jī)遇。在具體的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理中，管理人員必須結(jié)合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)管理中的難點(diǎn)、重點(diǎn)進(jìn)行妥善處置，從而使得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可以獲得更多的市場(chǎng)效益。

　　1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理的重要意義

　　在實(shí)際中，加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理具有十分重要的作用，主要表現(xiàn)在：（1）保證項(xiàng)目可以按期完成。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理中，按期完成是十分重要的一項(xiàng)內(nèi)容，通過(guò)科學(xué)的管理手段，能使得房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)范、有序的進(jìn)行，保證其管理目標(biāo)的有序?qū)崿F(xiàn)。（2）保證項(xiàng)目進(jìn)展的協(xié)調(diào)。通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理，可以明確各方的職責(zé)，并且會(huì)制定相應(yīng)的規(guī)章制度體系，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的良好進(jìn)行提供了組織保障。同時(shí)，利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理，可以組建和諧的工作環(huán)境，確保管理人員之間的和諧，保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的協(xié)調(diào)。（3）保證項(xiàng)目效益最大化。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，效益最大是最為重要、最為核心的管理目標(biāo)，通過(guò)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理，可以有效的對(duì)成本、工期、質(zhì)量等進(jìn)行管理控制，可以保證用最小的投入來(lái)獲取最高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理的難點(diǎn)分析

　　2.1項(xiàng)目決策缺乏必要依據(jù)

　　在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)受各種因素的影響，而影響到項(xiàng)目決策。具體而言，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，并沒(méi)有充分的掌握市場(chǎng)詳情，沒(méi)有掌握相應(yīng)的信息、數(shù)據(jù)、資料，導(dǎo)致在進(jìn)行項(xiàng)目決策時(shí)，無(wú)法確保決策的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時(shí)在施工過(guò)程中，也會(huì)由于決策的不科學(xué)，使得施工所需要的圖紙、資料不準(zhǔn)確，而出現(xiàn)各種問(wèn)題。此外決策依據(jù)缺乏還會(huì)造成發(fā)包方不了解相關(guān)規(guī)定，在施工結(jié)尾是出現(xiàn)項(xiàng)目管理無(wú)法推進(jìn)的情況，這就會(huì)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理質(zhì)量的提升造成極大影響。

　　2.2成本控制

　　在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理中，項(xiàng)目成本控制是另一個(gè)十分關(guān)鍵的控制難點(diǎn)，因?yàn)槌杀局苯佑绊懙介_(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)方、施工方、監(jiān)理方等的直接利益。如果成本控制處理不當(dāng)，就會(huì)引起各方糾紛，影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的有序推進(jìn)。從我國(guó)當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理現(xiàn)狀看，有很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不太看重項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期策劃及設(shè)計(jì)階段的成本控制，這就導(dǎo)致在后期的成本控制中會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。如果房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要想獲得更好的效益，就必須改變這種狀態(tài)，提升對(duì)開(kāi)發(fā)成本控制的重視力度，建立全面、規(guī)范的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本控制體系，保證每項(xiàng)決策都可以降低成本，從而實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理的最大化效益。

　　3房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理的完善措施

　　3.1做好市場(chǎng)可行性研究調(diào)查

　　在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理活動(dòng)中，前期的準(zhǔn)備工作發(fā)揮著十分重要的作用，特別是項(xiàng)目的前期市場(chǎng)研究性調(diào)查工作，更是前期準(zhǔn)備工作中的重中之重。只有做好了前期市場(chǎng)研究性調(diào)查工作，才可以為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理提供必要的資料依據(jù)。因此，在實(shí)際中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理人員必須充分意識(shí)到前期市場(chǎng)研究性調(diào)查工作的重要性，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，采用多樣化的手段，科學(xué)、有序的開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，充分掌握項(xiàng)目的實(shí)施背景、可行性、安全性、經(jīng)濟(jì)效益等，以此為依據(jù)開(kāi)展項(xiàng)目決策工作，并結(jié)合各項(xiàng)資料做好設(shè)計(jì)圖稿、施工圖稿等工作，為房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)活動(dòng)的良好進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。

　　3.2完善成本管理體系

　　成本控制是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中獲取經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵手段之一。因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)性、復(fù)雜性的工程，所以在整個(gè)過(guò)程中對(duì)費(fèi)用要求十分龐大。如果控制不到位，很容易造成虧損的情況。開(kāi)發(fā)商只有做好了項(xiàng)目成本控制工作，才可以有效的節(jié)省項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中投入的資金。因此，在實(shí)際中，開(kāi)展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理時(shí)，必須結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，采用科學(xué)合理項(xiàng)目成本控制方法，實(shí)施項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)化管理控制，從多個(gè)角度、多個(gè)層次開(kāi)展成本管理活動(dòng)，保證成本管理控制的有效性。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成本控制中，需要明確每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制目標(biāo)、相關(guān)責(zé)任人，并細(xì)化成本控制工作，定期對(duì)各個(gè)階段的項(xiàng)目成本控制情況進(jìn)行評(píng)估，對(duì)比實(shí)際成本控制與預(yù)期成本控制之間的差異，尋找引起差異的原因，并對(duì)其進(jìn)行有效處理，從而最大限度的`保證項(xiàng)目成本最低。此外，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理中還應(yīng)該注重對(duì)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避，特別是隱蔽工程中的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，以此來(lái)降低其成本投入。

　　3.3加強(qiáng)質(zhì)量控制

　　在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理中，質(zhì)量控制也是十分重要的內(nèi)容之一。因?yàn)橹挥斜ＷC了房屋建筑的質(zhì)量，才可以讓消費(fèi)者更加放心的購(gòu)買房屋，才能在提升人們生活質(zhì)量的同時(shí)，提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟(jì)效益。因此，在實(shí)際中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理還需要結(jié)合國(guó)家相關(guān)規(guī)范、項(xiàng)目要求，制定相對(duì)應(yīng)的質(zhì)量監(jiān)控體系，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的質(zhì)量情況進(jìn)行監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的情況時(shí)，要及時(shí)進(jìn)行處理，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量都符合相關(guān)要求，從根本上保障項(xiàng)目的質(zhì)量。同時(shí)在具體的管理工作中，每一個(gè)管理人員都需要充分意識(shí)到自身的職責(zé)，并積極的履行自身職責(zé)，在管理過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)施工人員或相關(guān)設(shè)施存在問(wèn)題時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)獲取聯(lián)系，對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行處理，保障房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)都符合相關(guān)規(guī)定的要求。

　　4總結(jié)

　　綜上所述，近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展持續(xù)加快，已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱行業(yè)。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理中會(huì)遇到各種復(fù)雜的條件、流程，為了更好的提升其管理質(zhì)量，就需要從細(xì)節(jié)出發(fā)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理、控制，特別是管理中的難點(diǎn)，更是需要采用科學(xué)、合理、規(guī)范的措施進(jìn)行處理，這樣才能為房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供保障。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]伏軍.試論房地產(chǎn)的工程管理中存在的問(wèn)題與對(duì)策[J].投資與合作,20xx(10):305.

　　[2]康寧.試論房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理的難點(diǎn)及完善措施[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì),20xx(5):61-62.

　　[3]朱華廣.試論目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理存在的問(wèn)題與解決辦法[J].城鄉(xiāng)建設(shè),20xx(7):116.

房地產(chǎn)的論文8

　　一、房地產(chǎn)金融體系結(jié)構(gòu)

　　1.房地產(chǎn)金融體系的組織機(jī)構(gòu)體系

　　房地產(chǎn)金融體系的組織機(jī)構(gòu)體系主要指的是房地產(chǎn)融資的主體,也就是對(duì)應(yīng)于不同的房地產(chǎn)融資渠道的組織機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)金融機(jī)構(gòu)在房地產(chǎn)金融體系中的地位特殊,它一方面充當(dāng)著資金供給者,另一方面又是資金的需求者,吸收存款、發(fā)行金融工具以籌措大量資金。

　　2.房地產(chǎn)金融體系的金融工具體系

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)上使用的金融工具有很多,可以將其大體上分為兩類:一類是一般金融體系通用的,例如債券、股票等等類似的一般金融工具。另一類是房地產(chǎn)金融體系特有的,如抵押貸款、房地產(chǎn)信托投資基金等等。

　　3.房地產(chǎn)金融體系的配套設(shè)施體系

　　在金融體系中,除了組織機(jī)構(gòu)體系和金融工具以外,還有一個(gè)重要組成部分,那就是與之相關(guān)的配套服務(wù)體系。其中包括房地產(chǎn)的政府宏觀調(diào)控和監(jiān)管;高質(zhì)量的中介服務(wù),如房地產(chǎn)評(píng)估、擔(dān)保、保險(xiǎn)以及信用評(píng)價(jià)等服務(wù),以及一個(gè)相對(duì)完善法律環(huán)境等。

　　二、國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)金融體系的現(xiàn)狀

　　1.我國(guó)房地產(chǎn)的金融組織機(jī)構(gòu)體系

　　從我國(guó)目前情況來(lái)看,我國(guó)的房地產(chǎn)金融組織機(jī)構(gòu)體系主要是由住房?jī)?chǔ)蓄銀行和商業(yè)銀行的房地產(chǎn)信貸部門(mén)這樣的銀行金融機(jī)構(gòu),以及住房合作社、保險(xiǎn)公司、信托投資公司、信用社中的專業(yè)部門(mén)這些非銀行金融機(jī)構(gòu)共同組成。此外,我國(guó)的住房公積金也是我國(guó)房地產(chǎn)金融組織機(jī)構(gòu)體系中的重要組成。

　　2.房地產(chǎn)金融體系的金融工具體系

　　我國(guó)房地產(chǎn)公司中上市公司占比很小,大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商依靠銀行信貸來(lái)籌資。除此之外的諸如信托融資、股權(quán)投資、產(chǎn)業(yè)基金等融資工具,也因?yàn)槿狈�健全的二�?jí)市場(chǎng),只能進(jìn)行小規(guī)模的融資,沒(méi)有起到開(kāi)擴(kuò)融資渠道的作用。

　　3.房地產(chǎn)金融體系的配套設(shè)施體系

　　就目前而言,我國(guó)還沒(méi)有形成有效的房地產(chǎn)金融體系的配套設(shè)施體系。雖然已經(jīng)設(shè)立了部分中介服務(wù)機(jī)構(gòu),但發(fā)展還比較薄弱,而且這些專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)性質(zhì)不明確、隸屬關(guān)系復(fù)雜,其市場(chǎng)化運(yùn)行和管理體制尚未完全確立。

　　三、國(guó)外房地產(chǎn)體系與我國(guó)房地產(chǎn)金融體系的比較

　　1.國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)融資渠道比較

　　(1)開(kāi)發(fā)性融資渠道比較。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)金融盡管在經(jīng)濟(jì)體制、金融體制等方面存在差異,但一般都是以房地產(chǎn)抵押貸款為主,信用貸款和保險(xiǎn)代理為輔的方式開(kāi)展房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的。

　　在國(guó)外,活躍的金融創(chuàng)新創(chuàng)造出花樣繁多的房地產(chǎn)金融工具,這是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)融資與國(guó)外房企融資的最大區(qū)別。

　　而我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)融資高度依賴銀行資金,資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)遲遲沒(méi)有開(kāi)展。在我國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)中,銀行貸款處于房地產(chǎn)融資的絕對(duì)主要地位。

　　(2)消費(fèi)性融資渠道比較。在我國(guó),消費(fèi)性融資渠道單一,基本還是依靠商業(yè)銀行。這是因?yàn)楦鶕?jù)央行個(gè)人住房貸款管理辦法規(guī)定,我國(guó)有資格辦理個(gè)人住房抵押貸款的機(jī)構(gòu)僅是商業(yè)銀行。不僅如此,住房貸款品種單一,主要還是浮動(dòng)利率抵押貸款,無(wú)法與國(guó)外多樣的抵押貸款種類相比。在住房公積金方面,雖然我國(guó)的住房公積金繳存人數(shù)不斷增加,但是住房公積金覆蓋范圍仍然很小。隨著這幾年房?jī)r(jià)的持續(xù)走高,中低收入人群即使已經(jīng)繳納了住房公積金,也無(wú)力購(gòu)買房屋。同時(shí)我國(guó)的公積金的功能也過(guò)于單一。在公積金制度發(fā)達(dá)的新加坡,政府允許用公積金存款購(gòu)買政府興建的公共住房亦稱為“組屋”。除此之外,新加坡中央公積金局會(huì)分別向房地產(chǎn)供給市場(chǎng)和房地產(chǎn)需求市場(chǎng)同時(shí)融資。比如公積金局一方面,通過(guò)購(gòu)買債券來(lái)幫助建造組屋,或者直接向開(kāi)發(fā)商提供貸款,另一方面,動(dòng)用公積金幫助居民支付首期款,也可以通過(guò)支取公積金存款協(xié)助消費(fèi)者款償還貸款本息。總的來(lái)說(shuō),相比較新加坡、日本的住房公積金制度,我國(guó)住房公積金運(yùn)行效率仍然偏低,住房公積金制度沒(méi)有得到充分發(fā)揮。

　　2.國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)金融配套體系和風(fēng)險(xiǎn)管理比較

　　(1)房地產(chǎn)金融配套體系比較。隨著信用工具的日益發(fā)達(dá)和不斷創(chuàng)新,西方發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍日益擴(kuò)大,包括了各類住房?jī)?chǔ)蓄存款、住房貸款、房地產(chǎn)抵押貸款、房地產(chǎn)信托、房地產(chǎn)證券,房地產(chǎn)保險(xiǎn)、房地產(chǎn)典當(dāng)?shù)取＿@些各式各樣的房地產(chǎn)金融活動(dòng),不僅能為房地產(chǎn)金融市場(chǎng)增添活力,而且將金融業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合起來(lái),便于國(guó)家運(yùn)用有關(guān)金融運(yùn)行機(jī)制,對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行宏觀調(diào)控。但在我國(guó),中介配套機(jī)構(gòu)的不完備,以及對(duì)中介機(jī)構(gòu)監(jiān)管不足,對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)金融體系的運(yùn)作帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)隱患。由于住房貸款一般具有數(shù)額大、期限長(zhǎng)、銀行信用風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn),因此,在我國(guó)急需一套相應(yīng)的、規(guī)范的和權(quán)威性的中介機(jī)構(gòu),如擔(dān)保、保險(xiǎn)、拍賣處置、信托、評(píng)估等專門(mén)性機(jī)構(gòu),以及房地產(chǎn)金融二級(jí)市場(chǎng)的配套運(yùn)作。

　　(2)風(fēng)險(xiǎn)管理比較。國(guó)外在發(fā)展一級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)建設(shè)齊備的房地產(chǎn)金融配套體系用以有效地防范金融風(fēng)險(xiǎn)。這些制度包括嚴(yán)格的貸前審查制度,完善個(gè)人信用制度體系,健全的違約處理機(jī)制,科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理制度,政府有效的參與、管理和支持等。

　　嚴(yán)格的貸前審查制度必須有完善的個(gè)人信用制度體系作為保障。由于借款人財(cái)務(wù)狀況變化較大,因此各國(guó)者西對(duì)借款人財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行跟蹤監(jiān)控,一般貸款人都有借款人收入來(lái)源情況的詳細(xì)資料,可以隨時(shí)監(jiān)控借款人的'財(cái)務(wù)變動(dòng)狀況。在美國(guó),每個(gè)經(jīng)濟(jì)人都有一個(gè)社會(huì)保障號(hào)碼和相應(yīng)的賬戶,每個(gè)人的每一筆收入、納稅、借貸、還款情況甚至犯罪記錄都會(huì)一一記錄在案。銀行在接受客戶貸款申請(qǐng)后就委托信用調(diào)查公司調(diào)查,信用調(diào)查公司一般在接受信用調(diào)查委托之后的1天~2天內(nèi),便可完成有關(guān)調(diào)查,銀行再根據(jù)調(diào)查結(jié)果決定是否貸款,是否給予部分優(yōu)惠,是否需要密切關(guān)注,乃至采取何種防范措施的評(píng)判依據(jù)。

　　為了切實(shí)規(guī)范和控制住房貸款風(fēng)險(xiǎn),西方國(guó)家的貸款機(jī)構(gòu)和擔(dān)保機(jī)構(gòu)還建立了符合本國(guó)國(guó)情的風(fēng)險(xiǎn)管理制度,采取了一套行之有效的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。比如英國(guó)的建筑社在資金管理中,就很注意堅(jiān)持四個(gè)原則:資金來(lái)源約束資金應(yīng)用的原則、資產(chǎn)與負(fù)債期限對(duì)稱的原則、效益性和安全性并重的原則、優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的原則。

　　法國(guó)、芬蘭、美國(guó)等國(guó)銀行還在貸款償還和違約處理方面有比較健全的程序,其中對(duì)貸款逾期、不良信用記錄、催收貸款本金和利息、呆賬損失分析、強(qiáng)制拍賣等都有系統(tǒng)的規(guī)定。

　　我國(guó)的社會(huì)信用制度相對(duì)滯后,我國(guó)貸款銀行對(duì)借款申請(qǐng)人的信用程度的了解主要依據(jù)申請(qǐng)人自己提供的資料,銀行之間、銀行與政府行政管理部門(mén)、司法部門(mén)之間缺乏信用信息共享的制度,沒(méi)有個(gè)人或開(kāi)發(fā)商信用劣跡的記錄,貸款銀行無(wú)從判斷借款人的資信程度。

　　同時(shí),我國(guó)房地產(chǎn)金融的法規(guī)建設(shè)相對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展而言也是相當(dāng)滯后的。除《商業(yè)銀行法》中有關(guān)銀行設(shè)立和資金運(yùn)用規(guī)定外,還沒(méi)有專門(mén)的房地產(chǎn)金融監(jiān)管框架,房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)范也有待制訂。在金融分業(yè)監(jiān)管體制下,監(jiān)管部門(mén)受制于各種因素而無(wú)法進(jìn)行有效監(jiān)督、統(tǒng)一管理。

　　四、規(guī)范發(fā)展我國(guó)房地產(chǎn)金融的幾點(diǎn)意見(jiàn)

　　1.著力發(fā)展房地產(chǎn)信托基金

　　發(fā)展REIT有利于完善一個(gè)國(guó)家的房地產(chǎn)金融架構(gòu)。REIT有助于分散與降低系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),提高金融安全。銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)主要是信用風(fēng)險(xiǎn),這決定了銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的跨時(shí)分擔(dān)比較有效,容易把風(fēng)險(xiǎn)在未來(lái)和現(xiàn)在之間進(jìn)行分配。

　　2.充分發(fā)揮政府在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域中的作用

　　一是應(yīng)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和調(diào)控,抑制房地產(chǎn)泡沫的產(chǎn)生和發(fā)展。二是建立政府住房抵押貸款擔(dān)保制度,并與商業(yè)性保險(xiǎn)形成互補(bǔ)的混合保險(xiǎn)模式。即成立國(guó)家貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu),專門(mén)為中低收入者提供抵押貸款擔(dān)保。

　　3.建設(shè)完備的社會(huì)信用體系

　　目前,我國(guó)建設(shè)社會(huì)信用體系應(yīng)當(dāng)在區(qū)域性或系統(tǒng)內(nèi)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,按照“政府推動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作”的原則,遵循“聯(lián)合征集、權(quán)威發(fā)布、社會(huì)共享”的工作思路,加快社會(huì)信用體系建設(shè),推動(dòng)信用立法,嚴(yán)格社會(huì)信用中介機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)準(zhǔn)入、退出與監(jiān)管辦法,采用現(xiàn)代化監(jiān)管手段,利用信息網(wǎng)絡(luò)資源,實(shí)現(xiàn)信息共享,倡導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人樹(shù)立信用觀念。

　　4.加快金融創(chuàng)新

　　首先,應(yīng)當(dāng)建立住宅儲(chǔ)蓄信貸制度,以形成穩(wěn)定的住房信貸資金來(lái)源。其次,從產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)看,我們可以借鑒國(guó)外品種眾多的金融產(chǎn)品,引進(jìn)或者開(kāi)發(fā)新的信貸品種,創(chuàng)造出新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。最后,我國(guó)還要繼續(xù)健全和完善住房公積金制度,提高公積金運(yùn)行質(zhì)量。

房地產(chǎn)的論文9

　　我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展程度較快，因房?jī)r(jià)不斷上漲，其利潤(rùn)空間大使得房地產(chǎn)商都大力開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)事業(yè)。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理問(wèn)題也就暴漏的越來(lái)越多，如何改進(jìn)現(xiàn)狀成立不得不面對(duì)的問(wèn)題。

　　一、經(jīng)濟(jì)管理的概念和影響

　　經(jīng)濟(jì)管理的概念從宏觀上市之經(jīng)濟(jì)管理者對(duì)企業(yè)或組織的輅個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行控制和管理的。從微觀概念上分析時(shí)期也經(jīng)濟(jì)管理者對(duì)其企業(yè)〔或組織進(jìn)行有針對(duì)性的計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施和對(duì)企業(yè)涉及的丁作進(jìn)行控制和指導(dǎo)并實(shí)行有效的監(jiān)督，其最終的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)制定的戰(zhàn)略S標(biāo)。因此，經(jīng)濟(jì)管理對(duì)各行各業(yè)(都N樣適用，都是為了對(duì)實(shí)際丁作過(guò)程進(jìn)行有力的針對(duì)性控制和協(xié)調(diào)，進(jìn)行實(shí)現(xiàn)幣個(gè)過(guò)程的優(yōu)化。

　　經(jīng)濟(jì)管理是為提供有力的生產(chǎn)力保障，使得企業(yè)或組織發(fā)揮出R大的潛力并創(chuàng)造出更髙的企業(yè)或組織內(nèi)在價(jià)值的全過(guò)程。因而經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)時(shí)?個(gè)科學(xué)系統(tǒng)完備的過(guò)程，是對(duì)涉及到的人員的-種良性協(xié)調(diào)和積極性的充分調(diào)動(dòng)。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)管理過(guò)程也可以對(duì)企業(yè)或組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行有效的監(jiān)督，進(jìn)而對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中暴漏的問(wèn)題進(jìn)行有效的解決和規(guī)避，使得企業(yè)或組織發(fā)生的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)損失降低到最小額度，同時(shí)使得企業(yè)或組織資源獲得最大程度的合理使用。使得企業(yè)或組織獲得牛.產(chǎn)力的提髙，其幣個(gè)管理過(guò)程獲得有效的優(yōu)化，增加其直接效益。經(jīng)濟(jì)管理可以有效的協(xié)調(diào)相關(guān)涉及的各部門(mén)之間的工作關(guān)系，進(jìn)而上各部門(mén)個(gè)體和幣體間相互促進(jìn)和相互影響，為企業(yè)或組織最大的經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)揮創(chuàng)造必要的前提保障。

　　二、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理暴漏的問(wèn)題

　　1.房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)管理的認(rèn)知不足。房地產(chǎn)事業(yè)的髙速發(fā)展使得房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始意識(shí)到提髙經(jīng)濟(jì)管理水T對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效作用。為丫提髙自身房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展程度，很多房地產(chǎn)開(kāi)放商開(kāi)始有針對(duì)性的甫視和改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理丁作，但對(duì)經(jīng)濟(jì)管理丁.作中暴漏的問(wèn)題并沒(méi)有有效的進(jìn)行解決。突出的-定是對(duì)經(jīng)濟(jì)管理丁.作對(duì)房地產(chǎn)事業(yè)的影響作用認(rèn)識(shí)、存在不到位的地方。使得企業(yè)只能片面的對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門(mén)進(jìn)行針對(duì)性的協(xié)調(diào)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理的T.作過(guò)程。企業(yè)管理者并沒(méi)有有效的意識(shí)到經(jīng)濟(jì)管理丁作，關(guān)系到企業(yè)各部門(mén)之間典同利益的-種行為過(guò)程。使得各部門(mén)之間相互影響和相互作用以提髙企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理水甲的能力被實(shí)質(zhì)的降低。不能使得各部門(mén)在經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)中有效的參與進(jìn)來(lái)實(shí)現(xiàn)其自身的功能價(jià)值。進(jìn)而降低各部門(mén)的丁作效率，使得企業(yè)房地產(chǎn)事業(yè)出現(xiàn)管理意識(shí)不止確的問(wèn)題。這就要企業(yè)從經(jīng)濟(jì)管理的認(rèn)知方式開(kāi)始人手進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，使得企業(yè)樹(shù)立出正確和合理的經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。

　　2.房地產(chǎn)管理機(jī)制并不健全企業(yè)為更合理的適戍市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要國(guó)家對(duì)相丨、V:的房地產(chǎn)政策的扶持，運(yùn)用有效的法律和法規(guī)來(lái)保證房地產(chǎn)事業(yè)可持續(xù)性健談發(fā)展。但國(guó)家在房地產(chǎn)相關(guān)的政策和法規(guī)中的實(shí)踐效果存在差異，使得房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)管理暴漏問(wèn)題沒(méi)有形成有效的改進(jìn)辦法。在相關(guān)的政策出臺(tái)后，存在對(duì)房地產(chǎn)現(xiàn)狀的認(rèn)知偏差，政策只是簡(jiǎn)單的表面起到效果，對(duì)實(shí)質(zhì)問(wèn)題沒(méi)有有效的解決。并不能真正意義上的對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理丁作進(jìn)行有效的指導(dǎo)，使得房地產(chǎn)細(xì)節(jié)問(wèn)題沒(méi)辦法根據(jù)政策的調(diào)控產(chǎn)牛根本性的轉(zhuǎn)變。并且，房地產(chǎn)事業(yè)是地方財(cái)政的主要收入，地方政府對(duì)其管理方式的運(yùn)用不正確使得國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)事業(yè)的調(diào)控力度被降低，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理的政策調(diào)控。進(jìn)而在實(shí)踐中經(jīng)濟(jì)管理丁作沒(méi)有根本性的改變，使得房地產(chǎn)企不能有效的對(duì)其經(jīng)濟(jì)管理丁作進(jìn)行針對(duì)性的協(xié)調(diào)和控制，這些都是關(guān)系到企業(yè)良性發(fā)展的-個(gè)甫要影響因素。

　　3.企業(yè)(戰(zhàn)略目標(biāo)不完善。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定關(guān)系到整個(gè)房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展走向問(wèn)題，企業(yè)在對(duì)房地產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行有效的保障可以為企的發(fā)展提供有效的戰(zhàn)略支撐，也能為政府對(duì)相關(guān)的政策和法規(guī)對(duì)房地產(chǎn)的保障提供?種可參照的合理性。但大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到企業(yè)發(fā)展S標(biāo)對(duì)企業(yè)的'根本性影響，只是對(duì)現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)短期利益目標(biāo)肴策。因而在企業(yè)(g標(biāo)制定上存在偏差問(wèn)題。不能使得房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題后有效的參與解決方法，進(jìn)而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在?種認(rèn)識(shí)上的片面性和偏差性，使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的法律和政策沒(méi)有有效的考慮，進(jìn)而在房地產(chǎn)的管理上暴漏問(wèn)題越來(lái)越多，使得企業(yè)(管理手段混亂，管理程度?復(fù)雜C

　　4.法律法規(guī)需要有效的制定和保障。國(guó)家的法律和法規(guī)是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)管理的有效保障，目前我國(guó)的房地產(chǎn)法櫛法規(guī)并不完善，存在多個(gè)需要解決和制定的地方。使得房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)在控制和管理方式上受到的影響特別R大。如何結(jié)合房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，并按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)抒和維護(hù)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)而制定出有效的法律法規(guī)是需要提髙的。

　　三、提高房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理的建議對(duì)策

　　1.控制經(jīng)濟(jì)管理成本和完善管理計(jì)劃。目前房地產(chǎn)企業(yè)(需要在保障經(jīng)濟(jì)效益獲得最大化的前提下，對(duì)T.程項(xiàng)目進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，在丁程項(xiàng)目上為企業(yè)的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)提供有利的保障。在對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上要考慮到丁程的實(shí)施成本，要在成本降到最低和最合理的前提下提髙自身的經(jīng)濟(jì)效益最大化。需要在幣個(gè)施丁.前期和施丁的中期要對(duì)工程的各項(xiàng)成本進(jìn)行有效的控制，避免資金的浪費(fèi)和不有效的利用。在T程的后期要對(duì)丁.程成本進(jìn)行有效的判定，進(jìn)而為下次丁程項(xiàng)目提供有利的經(jīng)驗(yàn)保障。

　　2.施丁.前期需要有充足的準(zhǔn)備，房地產(chǎn)項(xiàng)目從投標(biāo)開(kāi)始，就要對(duì)自身企業(yè)實(shí)力有正確的認(rèn)識(shí)，并根據(jù)企業(yè)自身的客觀發(fā)展情況進(jìn)行有效的投標(biāo)方案的制定。在具體的項(xiàng)目施T中能合理和有效的對(duì)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)管理問(wèn)題進(jìn)行規(guī)避和解決。實(shí)現(xiàn)企業(yè)丁作人員最大化合理協(xié)調(diào)工作和項(xiàng)目有效的施丁.。進(jìn)而對(duì)項(xiàng)B中存在的風(fēng)險(xiǎn)狀況能進(jìn)行針對(duì)性的規(guī)避，為施丁項(xiàng)目有-個(gè)透徹和明確的指引。避免在對(duì)項(xiàng)目涉及相關(guān)的價(jià)格等因素考慮的不到位，制定出科學(xué)和準(zhǔn)確的項(xiàng)目?jī)r(jià)格，實(shí)現(xiàn)幣個(gè)項(xiàng)B的實(shí)施成本的最準(zhǔn)確控制。

　　3.經(jīng)濟(jì)管理制度的完幣建立和長(zhǎng)期目標(biāo)的關(guān)注。房地產(chǎn)企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的規(guī)避和調(diào)幣，提髙自身的適應(yīng)能力和自身的綜合管理實(shí)力。這些都需要對(duì)管理制度的有效掌控，需要建立-個(gè)準(zhǔn)確和完備的經(jīng)濟(jì)管理制批，是的房地產(chǎn)事業(yè)能向著企業(yè)制定的方向有效的推動(dòng)。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)肖身實(shí)力的增加具有審要的意義。在面對(duì)-些實(shí)際問(wèn)題中要及時(shí)采取有效的解決途徑，使得企業(yè)的損失降低為企業(yè)適戍社會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展提供必要的支撐。并提髙企業(yè)〔對(duì)政策的認(rèn)知和把控能力，需要企業(yè)管理者制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來(lái)發(fā)展企業(yè)衲體經(jīng)營(yíng)T作c

　　4.提髙法律法規(guī)保障效果。保障社會(huì)法制程度的建立，促進(jìn)糧個(gè)社會(huì)法制觀念的可持續(xù)發(fā)展方向。在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理過(guò)程中，對(duì)現(xiàn)有法律法規(guī)進(jìn)行有效的完善。對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的違法行為進(jìn)行追究，防止泡沫經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的擴(kuò)大。制定出有有的房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)踐運(yùn)行法律法規(guī)，對(duì)泛地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理行為進(jìn)行嚴(yán)格的控制，避免法律方面出現(xiàn)的漏洞和問(wèn)題。對(duì)其經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)良運(yùn)行時(shí)-個(gè)有效的促進(jìn)支持，也能為企業(yè)行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展提供有力的推動(dòng)。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　房k產(chǎn)事業(yè)關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的幣體發(fā)展，是關(guān)系到社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的甫要構(gòu)成。面對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理暴漏的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行針對(duì)性的合理解決，改善和加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方式是具有現(xiàn)實(shí)意義。

房地產(chǎn)的論文10

　　摘要：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵!

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；市場(chǎng)機(jī)會(huì)；風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的意義

　　房地產(chǎn)行業(yè)具有投資大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)多等特點(diǎn)，又處于這種不斷變換的外部環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)就比較多，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的建構(gòu)和完善的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展迅速，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的進(jìn)步著實(shí)影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不存在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，而在企業(yè)所遭遇的各種風(fēng)險(xiǎn)中，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的危害最大，也最難預(yù)料和預(yù)防。因此，要想在這復(fù)雜的環(huán)境生存發(fā)展，就需要加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)其進(jìn)行探索研究，用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行規(guī)范管理，有著極其重要的意義。

　　回避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)可以節(jié)約企業(yè)成本。市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)者最經(jīng)濟(jì)的手段為就可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備，運(yùn)用最合適的、最佳的技術(shù)手段降低管理成本。以最適合的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)工具，及有關(guān)的安全計(jì)劃，以最合理的處置方式，把損失控制到最低限，以盡可能低的管理成本，達(dá)到最大的安全保障，取得控制風(fēng)險(xiǎn)的最佳效果。促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平的'提高，使其在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的形成和成因

　　從實(shí)質(zhì)上分析，市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的成因主要有兩種：一種是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場(chǎng)環(huán)境的客觀因素形成的。

　　2.1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的主觀因素成因

　　1企業(yè)未擺脫傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，仍然保持傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期商品供不應(yīng)求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念奉行的是以產(chǎn)定銷原則�，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念奉行按需生產(chǎn)、以銷定產(chǎn)原則，強(qiáng)調(diào)根據(jù)市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品供應(yīng)相對(duì)過(guò)剩，消費(fèi)是一種屬于消費(fèi)者***的行為。企業(yè)營(yíng)銷觀念錯(cuò)誤，導(dǎo)致行為錯(cuò)誤，因而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

　　2企業(yè)決策者習(xí)慣于憑主觀想象作出營(yíng)銷決策。最終將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，資金擱淺。

　　3企業(yè)營(yíng)銷管理者和營(yíng)銷人員不了解市場(chǎng)規(guī)則、規(guī)范或法規(guī)，也極易引發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，為了維護(hù)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，長(zhǎng)期以來(lái)形成了一系列規(guī)則規(guī)范、法律法規(guī)如國(guó)家有關(guān)的法律法規(guī)、行業(yè)行為規(guī)范、慣例等，如果某一企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)違反了市場(chǎng)規(guī)則規(guī)范，重者則受到國(guó)家法律的制裁，輕者則受到同行其他企業(yè)的*** 、封殺和聯(lián)合反擊，最終使企業(yè)敗北。

　　4企業(yè)缺乏處理市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)后，由于缺乏處理營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)就不能被及時(shí)控制并化險(xiǎn)為夷。

　　2.2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的客觀成因

　　市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受到企業(yè)外部各種環(huán)境因素的影響和干擾，并由此而引發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此類原因，企業(yè)必須加以研究。

　　1市場(chǎng)需求變化的客觀性，是導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)客觀存在的首要因素。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立、發(fā)展和完善，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)愈來(lái)愈受制于市場(chǎng)需求。而市場(chǎng)需求則是一個(gè)不斷發(fā)生變化的不可控因素。我國(guó)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求，并且正朝著個(gè)性化需求演進(jìn)。

　　2經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)政策變化產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。近幾年來(lái)，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可以說(shuō)發(fā)生了翻天履地的變化：縱觀我國(guó)經(jīng)濟(jì)的方方面面，無(wú)一不在快速變化中，并繼續(xù)快速變化著。從全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間的相互聯(lián)絡(luò)度和影響度也在進(jìn)一步上升，世界上某一國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，也導(dǎo)致其他國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化。

　　3房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的種類

　　3.1內(nèi)部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)管理

　　企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)體制、執(zhí)行機(jī)制、企業(yè)營(yíng)銷政策、營(yíng)銷體系、營(yíng)銷環(huán)境等方面的因素。企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷體系內(nèi)部環(huán)境又是市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)，沒(méi)有良好的內(nèi)部環(huán)境，風(fēng)險(xiǎn)管理很難發(fā)揮有效的作用，所以改善公司內(nèi)部環(huán)境對(duì)提高公司內(nèi)部營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理能力有著非常重要的意義。其中內(nèi)部環(huán)境有：

　　1風(fēng)險(xiǎn)管理理念的強(qiáng)化。如房地產(chǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理理念淡薄，遇到問(wèn)題再處理，不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，上升不到風(fēng)險(xiǎn)管理的階段，內(nèi)部員工欠缺風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)等一系列問(wèn)題的思想理念的強(qiáng)化。

　　2部門(mén)權(quán)利和職責(zé)。權(quán)利和職責(zé)的清晰分配，各盡其責(zé)。

　　3制定合適的人力資源準(zhǔn)則。人力資源部制定雇傭、定位、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、指導(dǎo)、晉升、薪酬和補(bǔ)償措施的準(zhǔn)則，統(tǒng)一評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行精細(xì)化管理。

　　3.2市場(chǎng)監(jiān)控的風(fēng)險(xiǎn)管理

　　市場(chǎng)唯一不變的法則，就是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變。關(guān)注市場(chǎng)的當(dāng)前情況的同時(shí)，關(guān)注市場(chǎng)的變化，這包括對(duì)國(guó)家市場(chǎng)政策和競(jìng)爭(zhēng)者的情況的監(jiān)控。把握好市場(chǎng)變化的法則，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化所帶來(lái)的影響，對(duì)市場(chǎng)供求平衡的準(zhǔn)確分析。

　　1資訊傳遞，有效的溝通。建立資訊系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)及時(shí)監(jiān)控與資料獲取、采集、分析。管理層與員工之間有效溝通。

　　2建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)需要利用眾多資料來(lái)比對(duì)，要重視蒐集關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的歷史資料，遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)記錄，使其形成歷史資料，作為以后的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具。

　　3有效的監(jiān)控。風(fēng)險(xiǎn)管理是隨著時(shí)間而變化的，原來(lái)有效的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)可能對(duì)現(xiàn)在不起作用，控制活動(dòng)也失去作用，需要對(duì)市場(chǎng)政策環(huán)境等進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控和資料分析。

　　3.3產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管理

　　產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于不適銷對(duì)路時(shí)的狀態(tài)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品自身風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品入市時(shí)機(jī)選擇風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品品牌風(fēng)險(xiǎn)等。產(chǎn)品自身風(fēng)險(xiǎn)又包括：建筑、結(jié)構(gòu)、裝修、材料、小區(qū)規(guī)劃、綠化、配套、位置、文化差異等等。

　　4市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的控制

　　在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，不論哪種風(fēng)險(xiǎn)都必須有針對(duì)性的進(jìn)行規(guī)避和管理，因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)設(shè)立門(mén)的人員或機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)，系統(tǒng)性、全域性性對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定期的復(fù)核和評(píng)估：

　　1提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)管理納入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中。將風(fēng)險(xiǎn)管理納入日常的經(jīng)營(yíng)管理工作中去，尤其是對(duì)于那些不可控因素如體制、政策、市場(chǎng)等造成的風(fēng)險(xiǎn)，更要有清醒的認(rèn)識(shí)和管理措施。

　　2建立合理的風(fēng)險(xiǎn)管理組織。為了使風(fēng)險(xiǎn)管理成為企業(yè)持續(xù)不斷的管理活動(dòng)，有條件的企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，條件不成熟的企業(yè)也應(yīng)設(shè)專人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。同時(shí)，企業(yè)也要充分利用“外腦”即利用專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司為房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)，做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作。

　　3建立高效的風(fēng)險(xiǎn)管理資訊系統(tǒng)。運(yùn)用這一系統(tǒng)可以在合適的時(shí)間把合適的資訊傳送到需要此資訊的人員那里。這樣的資訊既包括風(fēng)險(xiǎn)管理理論與方法的管理支援資訊，還包括房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理政策的資訊，以及企業(yè)外部可以給企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理提供支援的資訊，是一種全方位立體性的資訊網(wǎng)路。企業(yè)可以利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)，特別是企業(yè)區(qū)域網(wǎng)路來(lái)建立風(fēng)險(xiǎn)資訊管理系統(tǒng)。

　　4建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。事先對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行衡量，確實(shí)了解企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)度，并對(duì)可能發(fā)生的損失有足夠的估計(jì)，收集企業(yè)自己和行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分析比較，并密切注意社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治和自然環(huán)境的變化，發(fā)現(xiàn)潛在危險(xiǎn)，力求避免或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)而作出處理風(fēng)險(xiǎn)的正確決策。充分認(rèn)識(shí)和掌握風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的特點(diǎn)和規(guī)律，摸清產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的各種因素，合理安排專案管控，制定系統(tǒng)制度，搞好風(fēng)險(xiǎn)專案的重點(diǎn)管理，提出有利于企業(yè)的最佳處理方案。通過(guò)各種防災(zāi)防損措施盡力預(yù)防和消除可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，或降低風(fēng)險(xiǎn)程度，以較少的耗費(fèi)得到最好的安全效益。最后進(jìn)行方案的成果評(píng)估。

　　5總結(jié)

　　總之，房地產(chǎn)企業(yè)如果要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)、要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大回報(bào)、要想使企業(yè)的資產(chǎn)發(fā)揮最大的效能同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，就必須識(shí)別所有重大的風(fēng)險(xiǎn)，采取必要的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，通過(guò)完善的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

房地產(chǎn)的論文11

　　一、新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性

　　1、國(guó)家的宏觀調(diào)控抑制市場(chǎng)的需求。一直來(lái)我國(guó)頒布的宏觀的調(diào)控政策都在或多或少地對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生不同的影響，如今全國(guó)已有超過(guò)40個(gè)重點(diǎn)城市都統(tǒng)一實(shí)行了基本限購(gòu)令，國(guó)家宏觀的房地產(chǎn)調(diào)控中有關(guān)于經(jīng)濟(jì)調(diào)控、行業(yè)行政的管理以及有關(guān)土地的管理這幾個(gè)方面的政策所起到的作用還是挺好的。

　　2、房地產(chǎn)的資金鏈穩(wěn)定性低。房地產(chǎn)企業(yè)所需要的資金是屬于緊密型的，因此也需要金融有關(guān)行業(yè)與其的默契配合，兩兩互助、支持和交流共同將房地產(chǎn)的價(jià)位漸漸推高；并且在三年前銀行出現(xiàn)錢荒的情況后，國(guó)內(nèi)許多銀行資金并不充足的真相也被挖了出來(lái)，現(xiàn)在越來(lái)越多不同的電子銀行進(jìn)入人類生活中，許多的銀行短期的存款就被這些網(wǎng)上的理財(cái)軟件收納了，最終致使銀行業(yè)流動(dòng)性的壓力漸漸變大。

　　二、房地產(chǎn)企業(yè)完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略

　　1、依照自身情況制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃�，F(xiàn)在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一個(gè)明顯的分化：位居一、二線的城市因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、教育以及醫(yī)療的發(fā)展都比較好，因而吸引力較大，但因土地資源缺乏而使房地產(chǎn)供不應(yīng)求。而位居三、四線的城市各方面相對(duì)來(lái)說(shuō)就落后于一、二線城市，由于經(jīng)濟(jì)水平低，因此購(gòu)買力也就弱，市場(chǎng)空間有限，人口和資金都往外流并且加上前一次的調(diào)控后，許多的開(kāi)發(fā)商都入駐三、四線城市釋放當(dāng)?shù)氐脑S多土地，導(dǎo)致房產(chǎn)資源供求失衡并且還在繼續(xù)。

　　那么，房地產(chǎn)企業(yè)就要將目標(biāo)盡量聚集，不要過(guò)于分散，其中也包括區(qū)域跟城市的布局以及產(chǎn)品線的規(guī)劃。萬(wàn)達(dá)就是目標(biāo)聚集戰(zhàn)略的成功典例。

　　2、聯(lián)合開(kāi)發(fā)可降低風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)可發(fā)揮自己存在的優(yōu)勢(shì)共同發(fā)展，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，聯(lián)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可以實(shí)施多房產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略，這樣能夠有資本與其他有實(shí)力的企業(yè)抗衡，以此將房產(chǎn)企業(yè)融資能力低的弱勢(shì)得到緩解，也可使經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)得到降低；并且在實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略的過(guò)程中各企業(yè)可以互相取長(zhǎng)補(bǔ)短來(lái)增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力。

　　3、規(guī)范管理方式。在設(shè)計(jì)流程跟分析任務(wù)點(diǎn)的基礎(chǔ)上另建立各方面的`管理準(zhǔn)則，并且必須依照部門(mén)職責(zé)，組織構(gòu)造以及管理的標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)清晰的方案設(shè)計(jì)，還要掌握好平衡和原則以保障管理制度能切實(shí)實(shí)行。并且還要清楚企業(yè)本身的實(shí)際的情況，所建立的管理制度要適合企業(yè)的發(fā)展，盡量少參考其他企業(yè)的管理制度。還要為企業(yè)建立一個(gè)監(jiān)督體系，將企業(yè)信息的透明度升高，以此將企業(yè)效率提高。

　　4、實(shí)施“多元化”融資，穩(wěn)定資金鏈。除國(guó)內(nèi)的銀行信貸來(lái)融資以外，也可通過(guò)股權(quán)融資：房地產(chǎn)企業(yè)出讓公司的小部分股權(quán)進(jìn)行融資，以此吸引基金或者是社會(huì)上的一些閑散的資金來(lái)投資，從而將企業(yè)資金上的壓力得到緩解；發(fā)行私募債券：通過(guò)在外貿(mào)交易的市場(chǎng)發(fā)行私募債券來(lái)為房產(chǎn)企業(yè)增加一個(gè)有效的融資道路；民營(yíng)、外資銀行合作：民營(yíng)與外資的銀行信貸機(jī)制相對(duì)來(lái)說(shuō)更靈活，對(duì)房地產(chǎn)融資有極大的好處；抵押融資：房產(chǎn)企業(yè)可將擁有的土地或是其他資源作為抵押來(lái)向銀行等獲得開(kāi)發(fā)投資的資金。

　　5、加強(qiáng)人力資源管理，引進(jìn)并培養(yǎng)人才。房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)涉及了許多的環(huán)節(jié)以及部門(mén)，并且每個(gè)部門(mén)都需要一定的專業(yè)人才對(duì)化解進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)才能完成。所以，專業(yè)人才對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是很重要的；首先反鏟企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況切實(shí)建立合適的薪水管理模式來(lái)將人才吸引進(jìn)來(lái)，并且構(gòu)建一個(gè)人性化的管理模式以及將工作環(huán)境改善這些方法讓專業(yè)人才對(duì)企業(yè)的滿意、忠誠(chéng)的程度提高；然后好藥對(duì)人才做一個(gè)進(jìn)一步的培養(yǎng)，定期或不定期的培訓(xùn)，將他們的知識(shí)面更加地?cái)U(kuò)大，讓這些引進(jìn)來(lái)的人才既具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也具有分析財(cái)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)。最終成為一個(gè)復(fù)合型的人才。

　　6、實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際情況和特點(diǎn)，可以從這兩個(gè)方面來(lái)將產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力提高：第一是產(chǎn)品的創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新包含了單一產(chǎn)品、項(xiàng)目的創(chuàng)新，比如戶型、圍墻的樣式以及外立面等方面的創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新最主要的作用就是將產(chǎn)品的附加值提高以此將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也隨之提高。第二是實(shí)施產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化：現(xiàn)在占多數(shù)的大型房產(chǎn)企業(yè)都已在企業(yè)內(nèi)部形成了許多條產(chǎn)品線以及產(chǎn)品系列，而且還在許多城市和項(xiàng)目上將其開(kāi)展連鎖、復(fù)制開(kāi)發(fā)等�，F(xiàn)在實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的房地產(chǎn)企業(yè)也越來(lái)越多，因?yàn)檫@樣能夠?qū)⑵髽I(yè)的周轉(zhuǎn)快速實(shí)現(xiàn)，還能讓企業(yè)的成本、費(fèi)用得到降低。所以無(wú)論是大型還是中小型房地產(chǎn)企業(yè)樂(lè)意實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方法。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]李傳鵬.淺析房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)[J].中國(guó)房地產(chǎn)業(yè),20xx,(9).

　　[2]劉世釗.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展[J].經(jīng)營(yíng)管理者20xx,(7).

　　[3]俞爐烽.淺析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)新形勢(shì)[J].城市開(kāi)發(fā),20xx,(2).

房地產(chǎn)的論文12

　　【摘 要】近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，并逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。而房地產(chǎn)行業(yè)在飛速發(fā)展的同時(shí)，也發(fā)生了很大的變化。隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)逐漸的深入推進(jìn)市場(chǎng)化時(shí)，也為我國(guó)人民群眾的生活水平以及居民居住條件的提高都有很大貢獻(xiàn)。房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)化的推進(jìn)，也為地方政府增加了財(cái)政收入，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有很大促進(jìn)作用。但是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理卻存在著很多問(wèn)題，本文根據(jù)我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理中的問(wèn)題，提出相關(guān)地解決策略，以提升我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理水平，促進(jìn)此行業(yè)的健康發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理；問(wèn)題；解決對(duì)策

　　一、引言

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理，意思是在一定數(shù)量的商品房?jī)?nèi)，對(duì)這些商品房所支出的費(fèi)用，進(jìn)而管理這些費(fèi)用，并以成本項(xiàng)目對(duì)這些費(fèi)用進(jìn)行分類和分配。對(duì)這些費(fèi)用進(jìn)行管理分類的目的就是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的所用的成本和房地產(chǎn)項(xiàng)目投入所用的總成本進(jìn)行有效的管理。房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)管理中有許多問(wèn)題，沒(méi)有頒布相關(guān)的扶持政策、管理的目標(biāo)不確定、管理機(jī)制也不完善等，將房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行妥善解決，才是房地產(chǎn)行業(yè)所要關(guān)注的.重要話題。

　　二、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理現(xiàn)狀

　　1.對(duì)于我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)，我國(guó)頒布了一些關(guān)于房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的政策，也對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的管理控制進(jìn)行了加強(qiáng)，然而這些房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的政策卻沒(méi)有起到實(shí)際的作用，這些政策完全解決不了房地產(chǎn)行業(yè)中問(wèn)題，卻一定程度上提高了商品房的房?jī)r(jià)。

　　2.我國(guó)的房?jī)r(jià)持續(xù)不斷的上漲。我國(guó)物價(jià)水平的持續(xù)上升，帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)所需的建材以及土地等資源成本的提高，這就造成了我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)商品房的房?jī)r(jià)持續(xù)上漲。

　　3.從當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)在未來(lái)幾年還是有很好的發(fā)展前景的。而在20xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，國(guó)家已經(jīng)意識(shí)到推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不合理的發(fā)展模式，以投資、出口的形式來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需，而我國(guó)同時(shí)出臺(tái)了一些促進(jìn)消費(fèi)的政策，使商品房的房?jī)r(jià)進(jìn)一步提升。

　　而我國(guó)在今后的推動(dòng)城鎮(zhèn)化發(fā)展的進(jìn)程時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)一定會(huì)快速發(fā)展，房?jī)r(jià)也會(huì)逐漸穩(wěn)定上升。

　　三、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理中存在的問(wèn)題

　　1.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理缺乏完善的管理機(jī)制

　　擁有一個(gè)完善的房地產(chǎn)管理機(jī)制，才會(huì)使房地產(chǎn)市場(chǎng)更加規(guī)范，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。即使我國(guó)頒布了關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理方面的政策，然而這些政策卻沒(méi)有實(shí)際的效果，缺少一個(gè)完善的市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制來(lái)保證這些政策能夠貫徹落實(shí)。隨著我國(guó)商品房房?jī)r(jià)的不斷上漲，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)，因此對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的投資不斷加大。另外，我國(guó)依然有很多購(gòu)房投機(jī)者，它們進(jìn)一步拉高了房產(chǎn)價(jià)格，且價(jià)格已經(jīng)產(chǎn)出了消費(fèi)者的購(gòu)買能力。這些購(gòu)房投機(jī)者沒(méi)有嚴(yán)格按照我國(guó)頒布的相關(guān)房地產(chǎn)的政策，使得這些政策無(wú)法正常落實(shí)，政策成為了一種形式，在沒(méi)有完善的管理機(jī)制下，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理必然會(huì)存在一些漏洞。

　　2.管理目標(biāo)不確定，沒(méi)有長(zhǎng)期的政策

　　我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理的相關(guān)政策中，并沒(méi)有連續(xù)的政策扶持，從而使目標(biāo)的管理不確定。通常情況下，我國(guó)將遏制房地產(chǎn)的市場(chǎng)需求來(lái)當(dāng)做市場(chǎng)管理的目標(biāo)。而現(xiàn)在，我國(guó)對(duì)于房地長(zhǎng)試產(chǎn)出現(xiàn)的問(wèn)題還不能從本質(zhì)認(rèn)知，因此，在這些政策頒布后并沒(méi)有針對(duì)性，對(duì)房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)管理也就起不到實(shí)際作用。而國(guó)家頒布的一些長(zhǎng)期政策與短期政策存在一些矛盾，使房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理的效果降低很多。房地產(chǎn)相關(guān)的政策由于其沒(méi)有連續(xù)性，使得房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的秩序得不到規(guī)范，一些購(gòu)房投機(jī)者趁虛而入，嚴(yán)重制約了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。比如房產(chǎn)稅的稅收政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等政策的落實(shí)時(shí)，都表明了我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理沒(méi)有一個(gè)連續(xù)的政策，管理目標(biāo)也不準(zhǔn)確。

　　3.缺少完善的法律法規(guī)體系

　　與國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)相比，國(guó)外房地產(chǎn)行業(yè)擁有一套比較完善的法律法規(guī)體系，促使房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)管理政策可以有效貫徹落實(shí)。然而，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展并不成熟，沒(méi)有制定一套完善的法律法規(guī)來(lái)對(duì)房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行規(guī)范化。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理在房地產(chǎn)行業(yè)中，貫穿了整個(gè)房地產(chǎn)的建設(shè)、開(kāi)發(fā)、交易以及后期管理等各個(gè)時(shí)期，我國(guó)還沒(méi)有相關(guān)的法律法規(guī)貫穿于房地產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)階段。另外，我國(guó)頒布的相關(guān)法律法規(guī)，并不能順應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展速度，從而架空了這些法律法規(guī)。

　　四、針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理中存在的問(wèn)題提出相關(guān)解決策略

　　1.建立完整的管理機(jī)制

　　對(duì)于我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)混亂的狀況，可以建立健全房地產(chǎn)行業(yè)的管理機(jī)制進(jìn)行規(guī)范。建立完整的管理機(jī)制，政府要要發(fā)揮出應(yīng)有的作用，汲取國(guó)外先進(jìn)的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理的經(jīng)驗(yàn)，然后國(guó)家制定一個(gè)完善合理的制度。

　　2.建立連續(xù)的房地產(chǎn)政策

　　我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展還不成熟，只有制定連續(xù)的房地產(chǎn)政策，才能促使房地產(chǎn)行業(yè)的有序進(jìn)行，以防房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)混亂，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。另外，還要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，明確房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理的目標(biāo)，爭(zhēng)取引導(dǎo)居民住房消費(fèi)。

　　五、總結(jié)

　　由于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理是一個(gè)比較繁雜的項(xiàng)目，要想把房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理做好，就要制定完善的管理機(jī)制，確定管理目標(biāo)，制定連續(xù)的房地產(chǎn)政策以及要有完善的法律法規(guī)體系，只有這樣才能使我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范，避免投機(jī)者鉆空子，故意抬高房?jī)r(jià)，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]董艷.我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理中的問(wèn)題與對(duì)策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，20xx，（09）.

　　[2]張嵩.我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究[J].中國(guó)商界（下半月），20xx，（02）.

　　[3]徐琳.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理存在的不足和應(yīng)對(duì)措施[J].前沿，20xx，4（04）：822-823。

房地產(chǎn)的論文13

　　一、人文營(yíng)銷與顧客價(jià)值鏈的概述

　　(―)人文營(yíng)銷理論的分析

　　自20世紀(jì)80年代以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)化對(duì)消費(fèi)者行為模式產(chǎn)生了一定影響，消費(fèi)者尋找產(chǎn)品和服務(wù)不僅是要滿足自身的需求，還期待超越物質(zhì)目標(biāo)，來(lái)滿足心理需求。隨著新浪潮科技的發(fā)展，使得消費(fèi)者由被動(dòng)型轉(zhuǎn)為生產(chǎn)型，消費(fèi)者渴望表達(dá)自己并與他人合作。因此，企業(yè)的營(yíng)銷模式也要超越物質(zhì)目標(biāo)，把精神價(jià)值觀融人商業(yè)模式中，并學(xué)會(huì)與渠道商、消費(fèi)者之間相互合作，這就產(chǎn)生了人文營(yíng)銷。

　　人文營(yíng)銷理念是受價(jià)值驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷模式，消費(fèi)者行為和態(tài)度變化對(duì)營(yíng)銷行為起了決定性的影響。目前，消費(fèi)者具有合作性、文化性和精神性的特征，人們變成了產(chǎn)銷者。因此，人文營(yíng)銷成為了消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷。人文營(yíng)銷成為了一種價(jià)值理念，其使得顧客的價(jià)值最大化，減少消費(fèi)者的付出成本，進(jìn)而提升了消費(fèi)者的讓渡價(jià)值。

　　人文營(yíng)銷不僅包括產(chǎn)品管理、顧客管理和品牌管理三個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷要素，還具有著新特征和內(nèi)容。第一，產(chǎn)品管理運(yùn)用協(xié)調(diào)創(chuàng)新。人文營(yíng)銷中產(chǎn)品管理堅(jiān)持了4P管理模式，還注重協(xié)同創(chuàng)新的管理理念。營(yíng)銷理論指出，產(chǎn)品體驗(yàn)不是單純的感受產(chǎn)品，而是使得產(chǎn)品價(jià)值最大化的消費(fèi)者所產(chǎn)生的體驗(yàn)總和。當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)依據(jù)自己的需求將感受個(gè)性化。協(xié)調(diào)創(chuàng)新包括三個(gè)方面：一是商家要搭建一個(gè)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供自主定制產(chǎn)品的機(jī)會(huì)；二是積極引導(dǎo)消費(fèi)者在平臺(tái)上進(jìn)行定制化，滿足自身的需求；三是要積極整合消費(fèi)者的定制信息，并依據(jù)信息內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)和完善產(chǎn)品。產(chǎn)品管理的協(xié)同創(chuàng)新實(shí)質(zhì)是一種人文表達(dá)，其使得產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的基本需求，并關(guān)注他們的個(gè)性需求，通過(guò)個(gè)性定制來(lái)滿足消費(fèi)者的心理需求。第二，顧客管理實(shí)現(xiàn)社區(qū)化。隨著社會(huì)環(huán)境的變化，顧客行為模式也有所轉(zhuǎn)變，信息技術(shù)促使了計(jì)算機(jī)、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等新媒介的發(fā)展，顧客參與信息的機(jī)會(huì)增加，人們之間的相互交流更加頻繁，同時(shí)顧客的消息體驗(yàn)對(duì)其他顧客也產(chǎn)生了一定影響�？萍紝㈩櫩途o密聯(lián)系起來(lái)，推動(dòng)顧客管理實(shí)現(xiàn)社區(qū)化，商家要成功地進(jìn)行營(yíng)銷，就要準(zhǔn)確把握顧客的發(fā)展趨勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，在顧客管理過(guò)程中，不僅要細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)，還要利用價(jià)值理念吸引顧客，積極參與顧客社區(qū)，真正滿足顧客的需求，獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的支持。顧客管理實(shí)現(xiàn)社區(qū)化就是要深入分析顧客的心理變化和行為，利用顧客的共同價(jià)值來(lái)創(chuàng)建交流平臺(tái)，形成顧客圈。第三，品牌管理中進(jìn)行特征塑造。品牌塑造是指對(duì)某個(gè)品牌進(jìn)行定位，并以此為目標(biāo)采取一系列的行動(dòng)。品牌塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，其核心內(nèi)容為提升知名度、維護(hù)忠誠(chéng)度。另外，商家還要突出品牌的特殊性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，這種差異化既要有真實(shí)性，其特征又要與消費(fèi)者相互聯(lián)系，要將品牌道德、品牌標(biāo)志和品牌形象完美結(jié)合起來(lái)，形成商家自己的品牌特征。

　　(二）顧客價(jià)值鏈理論的分析

　　在商家的營(yíng)銷價(jià)值鏈中，商家是價(jià)值創(chuàng)造的主體、顧客是價(jià)值的接受者，但是價(jià)值是主觀的、動(dòng)態(tài)的，價(jià)值主體不同，顧客價(jià)值的內(nèi)涵有所不同。商家以產(chǎn)品為主體，顧客價(jià)值是指顧客為商家所帶來(lái)的銷售價(jià)值；以社會(huì)環(huán)境為主體，顧客價(jià)值是指顧客進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)所創(chuàng)作的社會(huì)價(jià)值。因此，顧客價(jià)值鏈主要對(duì)象是生活價(jià)值鏈，包括了人的生活價(jià)值的各個(gè)環(huán)節(jié)或各項(xiàng)活動(dòng)的總和。消費(fèi)活動(dòng)是顧客價(jià)值鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而顧客在消費(fèi)活動(dòng)中影響價(jià)值的四個(gè)過(guò)程，包括購(gòu)前、購(gòu)中、使用、用后。購(gòu)買前，消費(fèi)者會(huì)接受到產(chǎn)品的相關(guān)信息，并進(jìn)行整理分析和決策；購(gòu)買中是指消費(fèi)者在決策之后，做出消費(fèi)行為；使用期是指消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品使用或利用的過(guò)程；用后期，產(chǎn)品使用之后所處置的過(guò)程。顧客在消費(fèi)過(guò)程中，會(huì)受到產(chǎn)品屬性、人員、服務(wù)、環(huán)境影響，產(chǎn)生不同的價(jià)值。

　　二、房地產(chǎn)顧客價(jià)值鏈的分析

　　(一）房地產(chǎn)的商品特性

　　房地產(chǎn)是指市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過(guò)出讓方式獲得土地使用權(quán)后，商家進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)的房屋，按照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行出售的商品房，出售的商品房包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房等。房地產(chǎn)商品是一種特殊的商品，既具有商品的屬性，又有自身的特性。房地產(chǎn)的特性主要取決于其所在的土地的特性：

　　第一，房地產(chǎn)商品具有唯一性。普通商品是大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，而房地產(chǎn)商品的功能和質(zhì)量卻各不相同。不同的地段和環(huán)境決定了房地產(chǎn)商品的差異，即使同一地段、同一棟的房地產(chǎn)商品也不會(huì)完全相同，其外觀會(huì)相同，但具體戶型位置、內(nèi)部結(jié)構(gòu)也會(huì)存在差異。

　　第二，房地產(chǎn)商品具有使用長(zhǎng)期性和銷售短暫性的特征。一般來(lái)看，房地產(chǎn)商品的生產(chǎn)周期為1.5-3年，由于房地產(chǎn)生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)、投資成本較高，因此，房地產(chǎn)商品的價(jià)格相對(duì)較高。同時(shí)，消費(fèi)者可以接觸到房地產(chǎn)商品的生產(chǎn)過(guò)程中，他們可以定期觀察房地產(chǎn)的工期進(jìn)度。

　　房地產(chǎn)使用期較長(zhǎng)，國(guó)家相關(guān)政策規(guī)定土地使用權(quán)出讓的最高年限居住用地為70年，工業(yè)、教育、科技、衛(wèi)生用地為50年，商業(yè)、旅游用地為40年。如果按照商品使用的50年周期計(jì)算，每年的折舊率僅為2%。但房地產(chǎn)商品的價(jià)值較大，具有整體性等使得其投資成本過(guò)高，并要快速回籠資金，因而房地產(chǎn)商品的銷售周期較短，如果按照項(xiàng)目規(guī)模銷售，從開(kāi)盤(pán)到售罄時(shí)間為1一2年。

　　第三，房地產(chǎn)商品具有保值性和增值性的特征。房地產(chǎn)商品包括土地要素，其具有永久性的價(jià)值，并會(huì)隨著城市化進(jìn)程而不斷增值，因此房地產(chǎn)商品也具有保值性和增值性。同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，商品的生產(chǎn)、銷售和后期服務(wù)都會(huì)產(chǎn)生附加值，使得房地產(chǎn)商品具有長(zhǎng)久價(jià)值。

　　第四，房地產(chǎn)商品供給有限性的特征。土地是不可再生的資源，其總量是有限的，特別是城市人口不斷增多，對(duì)土地和房屋需求不斷增加，土地的供給有限決定了房地產(chǎn)商品的有限性。

　　第五，房地產(chǎn)商品具有政策從屬性的特征。任何地區(qū)的房地產(chǎn)商品受國(guó)家政策限制的影響，其主要包括兩個(gè)方面的影響：一是政府因公共利益會(huì)限制房地產(chǎn)的規(guī)劃建造；二是政府為滿足社會(huì)公眾利益，會(huì)對(duì)房地產(chǎn)商品實(shí)行強(qiáng)制征用。另外，房地產(chǎn)商品因其不可移動(dòng)或不可隱藏，難以避免未來(lái)政策變化所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(二）房地產(chǎn)顧客的.價(jià)值活動(dòng)的內(nèi)容

　　基于顧客價(jià)值鏈理論，房地產(chǎn)顧客價(jià)值活動(dòng)分為四個(gè)環(huán)節(jié)，即購(gòu)前、購(gòu)中、使用和用后。顧客在購(gòu)買房地產(chǎn)商品之前，要先對(duì)自己需要什么樣的房型、地理位置等信息進(jìn)行確定，然后依據(jù)相關(guān)的需求信息進(jìn)行搜尋對(duì)比，之后進(jìn)行衡量選擇性價(jià)比較高的房產(chǎn)。但這個(gè)過(guò)程中，并不是所有顧客接受信息和對(duì)比選擇都是理性的，其容易受到品牌及情感體驗(yàn)的影響。在購(gòu)買房地產(chǎn)商品的階段，商家要依據(jù)不同類型的顧客采取不同的營(yíng)銷策略，要關(guān)注顧客的心理需求，從而使得顧客能夠順利進(jìn)行購(gòu)買。在房地產(chǎn)商品購(gòu)買行為完成之后，這并不意味著交易結(jié)束了，顧客會(huì)在使用產(chǎn)品之后，才會(huì)判斷產(chǎn)品是否滿意，這個(gè)滿意過(guò)程是營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)商要認(rèn)識(shí)到企業(yè)銷售產(chǎn)品的成功不僅是將產(chǎn)品買出去，而是要與顧客建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而使他們會(huì)進(jìn)行二次購(gòu)買或向其他顧客推薦購(gòu)買。

　　房地產(chǎn)業(yè)是由不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域組成的價(jià)值鏈體系，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、裝修、廣告推廣、銷售、物業(yè)等都在組成環(huán)節(jié)之中，因此，顧客在購(gòu)買房產(chǎn)時(shí)，必然會(huì)引發(fā)一系列的價(jià)值追求，其包括了產(chǎn)品功能價(jià)值以及精神價(jià)值兩個(gè)方面的內(nèi)容。在購(gòu)前，顧客會(huì)追求房產(chǎn)的區(qū)域價(jià)值、交通價(jià)值和生活價(jià)值（配套的服務(wù)項(xiàng)目、規(guī)劃設(shè)施等）；在購(gòu)買中，顧客會(huì)考慮購(gòu)買條件是否方便等心理價(jià)值；在使用中，顧客會(huì)考慮戶型的舒適度、物業(yè)的便捷性等心理價(jià)值；在使用后，顧客會(huì)追求房產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、投資回報(bào)等。因此，顧客價(jià)值需求成為了房地產(chǎn)商的核心動(dòng)力。房地產(chǎn)商要深入細(xì)分顧客各環(huán)節(jié)的價(jià)值需求，運(yùn)用價(jià)值鏈理論，評(píng)價(jià)商家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找出價(jià)值鏈上的每個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，并整合各個(gè)價(jià)值點(diǎn)，使得自己更具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、房地產(chǎn)人文營(yíng)銷的分析

　　(一）房地產(chǎn)顧客人文性的需求

　　當(dāng)前，消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品或服務(wù)不僅要發(fā)揮其基本功能，還要有一種觸及內(nèi)心深處的體驗(yàn)或商業(yè)模式，商家要為消費(fèi)者提供具有意義感的營(yíng)銷，來(lái)滿足顧客精神和心理的需求。商家要超越物質(zhì)目標(biāo)，樹(shù)立以客戶價(jià)值為核心的理念，在營(yíng)銷過(guò)程中，把顧客的合作性、文化性和精神性結(jié)合起來(lái)。

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，房地產(chǎn)顧客對(duì)房產(chǎn)的公共品質(zhì)、綠地規(guī)劃、會(huì)所和服務(wù)要求較高，但這些軟性因素要建立在功能基礎(chǔ)上運(yùn)用園林意境、品質(zhì)尊屬感、服務(wù)人文關(guān)懷來(lái)賦予房產(chǎn)精神價(jià)值，提升房產(chǎn)的人文性。比如，顧客對(duì)房產(chǎn)所運(yùn)用的材料、工藝、建筑結(jié)構(gòu)、戶型的需求均是中等水平。當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的技術(shù)運(yùn)用和產(chǎn)品形態(tài)大同小異，大部分房地產(chǎn)商所開(kāi)發(fā)的商品基本能滿足客戶需求，顧客也不再僅僅限于這些硬性功能的需求，而是追求整體環(huán)境和品質(zhì)，這就恰恰反映了顧客對(duì)人文要素的追求，同時(shí)，房地產(chǎn)商也要注重從人文營(yíng)銷中尋求市場(chǎng)差異化。

　　(二）房地產(chǎn)人文營(yíng)銷的內(nèi)容和特性

　　房地產(chǎn)是一種特殊的商品，而人文營(yíng)銷在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)依據(jù)顧客需求來(lái)為產(chǎn)品塑造人文價(jià)值，并運(yùn)用顧客價(jià)值鏈在營(yíng)銷過(guò)程中系統(tǒng)性地開(kāi)展人文價(jià)值銷售。其內(nèi)容和特性包括以下方面：

　　1.樹(shù)立以人為本的房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)值觀。房地產(chǎn)商要把以人為本作為營(yíng)銷的最基本要素，把顧客的需求納人到銷售理念、銷售目標(biāo)之中，逐漸形成良好的人文氛圍。房地產(chǎn)商要把營(yíng)銷的價(jià)值要素與顧客人文要素結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益與顧客的平衡。顧客的情感是人文營(yíng)銷的基本內(nèi)容，其包括思想、心靈和精神三個(gè)方面，即房地產(chǎn)商不僅要滿足顧客的功能需求，營(yíng)銷中所滲透的文化價(jià)值要符合顧客的情感需求，并以某種形式體現(xiàn)出人文關(guān)懷。

　　2.重新認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)的顧客價(jià)值。顧客價(jià)值理論是以顧客為導(dǎo)向，但并不意味著商家順從顧客的所有要求，也不是顧客被動(dòng)接受商家的產(chǎn)品，而是要商家和顧客進(jìn)行互動(dòng)，兩者在營(yíng)銷過(guò)程中都為主體。房地產(chǎn)人文營(yíng)銷目標(biāo)主要是引導(dǎo)顧客接受一種行為方式，并尊重顧客的需求，為顧客提供一個(gè)共同參與價(jià)值創(chuàng)造的平臺(tái)。房地產(chǎn)的人文營(yíng)銷要重新解讀顧客的價(jià)值，對(duì)人的多樣性給予不同的價(jià)值輸出，讓顧客感受到了人文關(guān)懷。要成功進(jìn)行人文營(yíng)銷，房地產(chǎn)商要先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、分析顧客特征，在對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行定位，并依據(jù)自身的條件采取顧客價(jià)值策略，其關(guān)鍵在于如何把握顧客的真實(shí)心理需求。

　　3.在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)運(yùn)用人文營(yíng)銷。房地產(chǎn)商要實(shí)現(xiàn)人文營(yíng)銷，要運(yùn)用從整體來(lái)把握顧客特征和市場(chǎng)情況，在客戶購(gòu)買前階段，對(duì)產(chǎn)品確定營(yíng)銷方向。房地產(chǎn)商在實(shí)施具體策略上，人文營(yíng)銷要貫穿于顧客價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，才能發(fā)揮出人文營(yíng)銷的價(jià)值。

　　四、基于顧客價(jià)值鏈的房地產(chǎn)人文營(yíng)銷策略

　　房地產(chǎn)實(shí)施營(yíng)銷策略之前，要有一個(gè)科學(xué)的戰(zhàn)略理念，并運(yùn)用顧客價(jià)值鏈工具進(jìn)行分析，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告推廣、銷售、渠道等方面來(lái)支持商家的經(jīng)營(yíng)。人文營(yíng)銷策略要準(zhǔn)確掌握顧客需求情況，對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目準(zhǔn)確定位，遵循顧客的價(jià)值，尋求市場(chǎng)差異化。

　　(一）房地產(chǎn)人文營(yíng)銷策略的制定

　　人文營(yíng)銷策略需要通過(guò)顧客價(jià)值鏈來(lái)尋求市場(chǎng)差異化，要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)后，制定相應(yīng)的策略。從市場(chǎng)細(xì)分角度來(lái)看，房地產(chǎn)商家要面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)和顧客，商家不可能獲得僅運(yùn)用一種方式來(lái)吸引顧客。因此，房地產(chǎn)商要依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)獲取最大化的利益。傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分忽視了顧客價(jià)值，而基于顧客價(jià)值鏈的細(xì)分，則會(huì)注重顧客特點(diǎn)，對(duì)顧客的生命階段進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確了解特定人群的購(gòu)買需求，通過(guò)家庭生命周期、支付能力和房屋價(jià)值三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，初步細(xì)分住宅市場(chǎng)。從選擇目標(biāo)市場(chǎng)角度來(lái)看，房地產(chǎn)商選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)要先考慮足夠的市場(chǎng)容量，每一顧客對(duì)產(chǎn)品都有獨(dú)特需求，越細(xì)分市場(chǎng)，房產(chǎn)項(xiàng)目才能越接近真實(shí)需求，但細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模越小，服務(wù)于該市場(chǎng)的成本就越高，這就需要房地產(chǎn)企業(yè)綜合顧客價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)，來(lái)統(tǒng)籌考量目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略。從市場(chǎng)定位角度來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)定位取決于顧客的印象，其受到顧客對(duì)商家及競(jìng)爭(zhēng)者的知覺(jué)定位影響。房地產(chǎn)商要先識(shí)別自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要對(duì)與自己接近的競(jìng)爭(zhēng)者或較高的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行對(duì)比分析，充分掌握競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，識(shí)別自己的優(yōu)勢(shì)。之后，房地產(chǎn)要在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法模擬的差異價(jià)值，而這種價(jià)值是目標(biāo)顧客有能力支付的，商家也能夠從中獲益的價(jià)值。確定市場(chǎng)定位之后，房地產(chǎn)商應(yīng)該運(yùn)用顧客價(jià)值鏈工具，制定營(yíng)銷組合策略，把這一市場(chǎng)定位準(zhǔn)確有效地傳播給目標(biāo)顧客，商家的一系列營(yíng)銷活動(dòng)也要圍繞這一定位來(lái)展開(kāi)，從而達(dá)到銷售目標(biāo)。傳播市場(chǎng)定位通常用項(xiàng)目形象定位來(lái)表達(dá)即為房地產(chǎn)項(xiàng)目樹(shù)立一個(gè)可以符合市場(chǎng)定位而又便于傳播記憶的主題，也就是將市場(chǎng)定位的價(jià)值進(jìn)行有效輸出。

　　(二）房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人文營(yíng)銷策略

　　房地產(chǎn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，一般是顧客購(gòu)買之前的階段。大部分房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目時(shí)，多為復(fù)制其他商家的項(xiàng)目，以此來(lái)獲得同樣的市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)建造、內(nèi)部設(shè)施、裝修樣式都可復(fù)制，但房地產(chǎn)項(xiàng)目又有獨(dú)特的內(nèi)涵，其內(nèi)涵與所在地的環(huán)境、項(xiàng)目顧客特征密切聯(lián)系，具有人文的核心價(jià)值，但這種價(jià)值不會(huì)被復(fù)制，其體現(xiàn)于各個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)之中。因此，房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，要確定產(chǎn)品的風(fēng)格。目前房地產(chǎn)市場(chǎng)有中式、現(xiàn)代、歐式等多元風(fēng)格�；�于顧客價(jià)值鏈角度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)采用天人合一的建筑理念，以人和自然的需求為核心，強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧。建筑設(shè)計(jì)式，要考慮當(dāng)?shù)氐娜宋暮妥匀画h(huán)境，延續(xù)城市的文化內(nèi)涵、將房產(chǎn)項(xiàng)目融人到城市景觀和人們生活方式中，從房地產(chǎn)項(xiàng)目的布局到周邊的交通組織，要充分運(yùn)用自然地貌條件，最大限度融人原生態(tài)環(huán)境中。

　　(三）房地產(chǎn)傳播銷售的人文營(yíng)銷策略

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目的傳播銷售階段，主要是顧客的購(gòu)買前和購(gòu)買時(shí)兩個(gè)階段，要塑造房地產(chǎn)形象和進(jìn)行有價(jià)值的營(yíng)銷溝通。從房地產(chǎn)形象角度來(lái)看，分為企業(yè)形象和項(xiàng)目形象兩個(gè)方面，房地產(chǎn)商要從人文文化和內(nèi)涵來(lái)塑造形象，比如，萬(wàn)科的“讓建筑贊美生命”來(lái)突顯形象，與顧客產(chǎn)生共鳴。房地產(chǎn)商的項(xiàng)目形象，要找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的特征，進(jìn)行概念化表達(dá)，并利用媒體進(jìn)行傳播。項(xiàng)目形象的主題可從不同點(diǎn)進(jìn)行切人，如房地產(chǎn)項(xiàng)目具有優(yōu)越的地段特征，擁有山林湖海等自然資源，或鄰近城市地標(biāo)等，可運(yùn)用地段特征與項(xiàng)目結(jié)合作為形象主題語(yǔ)，滿足受眾的心理需求。房地產(chǎn)商可以產(chǎn)品特征或顧客利益點(diǎn)為項(xiàng)目主題，目前房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳的主題語(yǔ)都缺乏新意，僅是傳遞了信息。而以產(chǎn)品特征和顧客利益點(diǎn)為切入主題，保證了產(chǎn)品特征具備稀缺性和震撼力，并符合了顧客的利益。房地產(chǎn)商還可以文化象征為主題，房地產(chǎn)項(xiàng)目采用不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，形象主題要結(jié)合設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)差別化項(xiàng)目形象，運(yùn)用現(xiàn)代生活方式演繹傳統(tǒng)居住文化。

　　從房地產(chǎn)營(yíng)銷溝通角度來(lái)看，房地產(chǎn)項(xiàng)目要與顧客進(jìn)行良好的營(yíng)銷溝通，營(yíng)銷溝通模式包括廣告、公關(guān)活動(dòng)、體驗(yàn)營(yíng)銷和定制營(yíng)銷。一是人文廣告。人文廣告要注重人性訴求、傳播人文文化，品牌形象核心要體現(xiàn)了人文的品格。房地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，要從價(jià)值論角度處理好人與廣告宣傳之間的關(guān)系，賦予廣告宣傳積極向上的社會(huì)意義，使得企業(yè)利益與顧客利益有所契合，使得短期關(guān)懷與終極關(guān)懷相結(jié)合。二是人文公關(guān)活動(dòng)。房地產(chǎn)商開(kāi)展公共活動(dòng)不僅是為銷售房產(chǎn)，更要把商家的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念滲透給顧客，使得顧客接受并認(rèn)可企業(yè)文化。房地產(chǎn)商開(kāi)展人文公共活動(dòng)要更注重顧客的情感化和精神化，商家要確立營(yíng)銷目標(biāo)，依據(jù)目標(biāo)來(lái)選擇相關(guān)的公關(guān)信息，執(zhí)行公關(guān)計(jì)劃，并及時(shí)評(píng)估公關(guān)效果。比如，房地產(chǎn)商可依據(jù)目標(biāo)顧客的興趣特征來(lái)組織一些活動(dòng)，組織顧客群體進(jìn)行自駕游，針對(duì)高端顧客舉辦品酒會(huì)、古董鑒賞講座，針對(duì)普通顧客開(kāi)展運(yùn)動(dòng)會(huì)、郊游。三是體驗(yàn)營(yíng)銷。房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷要注重顧客體驗(yàn)，因房地產(chǎn)商品的特殊性，大部分樓盤(pán)是在產(chǎn)品完成之前就進(jìn)行預(yù)售的，顧客在購(gòu)買時(shí)，不能夠看到房屋的真實(shí)情況。因此，房地產(chǎn)商要進(jìn)行情景示范建設(shè)，把規(guī)劃園區(qū)的部分景觀提前設(shè)計(jì)并施工完成，裝修項(xiàng)目的樣板間，房屋結(jié)構(gòu)用材進(jìn)行局部展示，讓顧客體驗(yàn)到房產(chǎn)項(xiàng)目的品質(zhì)，進(jìn)而提升了對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程，顧客體驗(yàn)也是一個(gè)整體連續(xù)的過(guò)程，房地產(chǎn)商不僅要在顧客購(gòu)買前營(yíng)造體驗(yàn)氛圍，在購(gòu)買后和使用產(chǎn)品后，要把人文性服務(wù)貫穿于始終，使得顧客真正感受到營(yíng)銷的體驗(yàn)價(jià)值感。四是定制營(yíng)銷。定制營(yíng)銷是指商家要依據(jù)顧客的情況，單獨(dú)地細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷組合。房地產(chǎn)中定制營(yíng)銷策略多側(cè)重于大規(guī)模的定制，因房地產(chǎn)的特殊性，基礎(chǔ)生產(chǎn)模式仍需要標(biāo)準(zhǔn)化，但在營(yíng)銷策略中，商家可通過(guò)某類顧客群體的特定需求，進(jìn)行大規(guī)模的定制來(lái)滿足顧客需求，也使得產(chǎn)品具有差異化。比如，房地產(chǎn)商對(duì)標(biāo)準(zhǔn)戶型進(jìn)行裝修，可先選擇出具有代表性的樣板間，引導(dǎo)顧客參與到戶型設(shè)計(jì)及裝修過(guò)程中，商家要把顧客反饋的意見(jiàn)進(jìn)行分析，找出顧客共同的傾向性偏好，把這些意見(jiàn)運(yùn)用于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化裝修上引入到定制裝修中，在一定范圍內(nèi)實(shí)行顧客定制化營(yíng)銷。另外，房地產(chǎn)商在項(xiàng)目啟動(dòng)推廣時(shí)，可開(kāi)展“顧客定名活動(dòng)”，將選項(xiàng)樓盤(pán)名字的權(quán)利交給顧客，引導(dǎo)他們參與到活動(dòng)中，吸引顧客深入了解項(xiàng)目品質(zhì)，強(qiáng)化顧客對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，讓顧客感受到被尊重。顧客對(duì)房地產(chǎn)的其他營(yíng)銷訴求，如房?jī)r(jià)、景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)等都可在規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，采用顧客參與定制的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)人文營(yíng)銷。房地產(chǎn)商開(kāi)展定制營(yíng)銷過(guò)程中，不要單方面進(jìn)行勸導(dǎo)，而是要注重與顧客的相互交流，真正認(rèn)識(shí)到顧客需求，清楚分析顧客心理，才能準(zhǔn)確把握定制的趨勢(shì)。同時(shí)，定制營(yíng)銷要依據(jù)顧客的消費(fèi)行為，適時(shí)作出調(diào)整，不能只停留于前期調(diào)研的顧客需求特征上，要及時(shí)更新信息分析。

　　(四）房地產(chǎn)售后服務(wù)管理的人文營(yíng)銷策略

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷理念停留于顧客價(jià)值鏈的購(gòu)買前和購(gòu)買時(shí)的兩個(gè)階段，卻常常忽略使用后的環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)的形象品牌和顧客后期維護(hù)對(duì)房地產(chǎn)商的發(fā)展具有十分重要的影響，人文營(yíng)銷認(rèn)識(shí)到了商家向顧客實(shí)施行為，顧客也可向其他顧客進(jìn)行營(yíng)銷。特別是對(duì)規(guī)模較大、分期銷售的項(xiàng)目，老顧客向新顧客推薦房產(chǎn)促使銷售業(yè)績(jī)得到提升。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買的顧客，商家要建立水平化的顧客社區(qū)管理體系。當(dāng)前的顧客集中于自己的社區(qū)中，共同營(yíng)造自己的消費(fèi)體驗(yàn)。

房地產(chǎn)的論文14

　　摘要：近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越迅猛，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈。為了能使自己的企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)占有一席之地，并獲取利潤(rùn)使企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展，開(kāi)發(fā)商紛紛開(kāi)始意識(shí)到房地產(chǎn)廣告的重要性。本篇文章從房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)入手，闡述了房地產(chǎn)廣告中存在的問(wèn)題，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作、投放及房展會(huì)，并結(jié)合具體項(xiàng)目案例的實(shí)際運(yùn)用予以進(jìn)一步分析。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)廣告；創(chuàng)作；投放；房展會(huì)

　　一、引言

　　跨入21世紀(jì)，隨著住房改革的深入以及國(guó)家政策層面的支持，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資逐年遞增，同時(shí)給房地產(chǎn)廣告帶來(lái)了無(wú)限發(fā)展空間。在廣告領(lǐng)域里房地產(chǎn)廣告與一般產(chǎn)品廣告大不相同，由于其產(chǎn)品的特殊性質(zhì)，廣告所要表現(xiàn)和傳達(dá)的內(nèi)容較為復(fù)雜，如：地段、交通、景觀、建筑、戶型、配套、物業(yè)，等等。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作研究對(duì)當(dāng)下房地產(chǎn)廣告的規(guī)范、發(fā)展和創(chuàng)新具有一定的參考價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

　　二、房地產(chǎn)廣告存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┌唁N售作為終極目標(biāo)，忽視營(yíng)銷營(yíng)銷有別與一般的銷售。房地產(chǎn)營(yíng)銷首先要了解購(gòu)房者的需求，其次要根據(jù)購(gòu)房者的需求造房，然后才是通過(guò)廣告策劃制訂出可行的廣告，利用大眾傳媒向特定的購(gòu)房者“廣而告之”，最后完成銷售。

　�。ǘ�）缺乏獨(dú)特性、原創(chuàng)性

　　房地產(chǎn)廣告追風(fēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，沒(méi)有深刻扎實(shí)的內(nèi)容，一會(huì)兒歐陸風(fēng)情，一會(huì)兒綠色社區(qū)，時(shí)而洋房別墅，時(shí)而都市田園，時(shí)而豪華公寓，沒(méi)有獨(dú)特的個(gè)性，更別談品牌魅力了。房地產(chǎn)行業(yè)有句經(jīng)典名言“：location，location，location”（位置、位置、還是位置），即說(shuō)位置決定一切，所以房地產(chǎn)廣告對(duì)位置卓越、交通便利這一類說(shuō)辭情有獨(dú)鐘。到處是“市中心純正精英生活“”城市中央生活區(qū)”，等等“，房子可以復(fù)制，地段不能COPY！”之類的廣告語(yǔ)更是隨處可見(jiàn)�！暗罔F上蓋物業(yè)”也就成了許多城市房地產(chǎn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)。但是過(guò)多的雷同炒賣是否能起到好的宣傳效果呢？這也許是房地產(chǎn)廣告中應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

　�。ㄈ�）虛假浮夸，炫富盛行，煽情的廣告文案泛濫很多樓盤(pán)廣告中打出“意大利雕塑莊園”“高爾夫公園“”好萊塢貝弗利山莊“”巴黎盧浮宮”等概念。還有些樓盤(pán)直接以“洋名字”打廣告，如“柏林”“德國(guó)”“萊茵”“加州“”英格蘭”等�；�本沒(méi)有本土文化的背景支撐，并不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際性的收益�！白鸪绾勒�，只給少數(shù)人享受”“千萬(wàn)人生活的土地，只為百位不凡者締造……”等過(guò)度渲染，加劇弱勢(shì)群體的仇富心理。

　　三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作策略

　　（一）進(jìn)行客戶定位做廣告前，開(kāi)發(fā)商要對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)群做定位。

　　一條好的房產(chǎn)廣告首先要求能吸引消費(fèi)者的眼睛，廣告上就應(yīng)該清楚地告訴它的目標(biāo)消費(fèi)群，我們的房子就是為你建的，這樣才能建立最好溝通點(diǎn)。

　　房產(chǎn)廣告的針對(duì)性非常強(qiáng)，一位開(kāi)發(fā)商告訴記者，我們的房子，均價(jià)是8000元／平方米，我們以30~40歲的中高收入者為自己的目標(biāo)受眾，在一家報(bào)紙中，可能會(huì)有20％~30％的讀者是中高收入階層，在這些人當(dāng)中，還可能會(huì)有70％的人是30~40歲之間的成功人士，這樣就有14％到21％的人基本符合我的樓盤(pán)，在這部分人當(dāng)中，要買房的也許有50％，這樣算下來(lái)，一家非常好的報(bào)紙，也只有7％~10％左右的讀者是我的目標(biāo)消費(fèi)群。

　�。ǘ�）設(shè)計(jì)廣告眼

　　房屋廣告首先應(yīng)該告訴購(gòu)房者，買這樣的房子能有什么好處，這也就是專業(yè)人士所說(shuō)的廣告眼。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)發(fā)育程度高的樓市而言，發(fā)展商賣的不僅是房子，還有一種生活方式，所以在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的配套設(shè)施以及業(yè)主入住后所能體驗(yàn)的生活境況，這種生活境況對(duì)置業(yè)者來(lái)說(shuō)意義重大。

　　好的廣告就應(yīng)該做到有鼻子有眼，比如，百花園地處百花村，索性就以“百花爭(zhēng)艷春色滿園”為廣告眼，從此一發(fā)不可收拾，房子越賣越火。長(zhǎng)安花園的銷售情況也不錯(cuò)，開(kāi)盤(pán)僅三個(gè)月的時(shí)候，就創(chuàng)造了60％的銷售率，它的精品小高層以新城南新生活新家園為主題，抓住了其目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買心理。

　�。ㄈ�）準(zhǔn)確選擇發(fā)布媒體

　　據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示：教育程度高者較偏重于印刷媒體，教育程度略低者較偏重于電波媒體。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡、教育程度、職業(yè)以及收入狀況，來(lái)決定選擇哪種廣告媒體。在各類媒體中，平面媒體由于在表達(dá)房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)上更具優(yōu)勢(shì)，因此各類報(bào)紙和雜志就成為了刊登房地產(chǎn)廣告的主要載體。很多調(diào)查顯示：房產(chǎn)廣告的大部分客戶是靠看報(bào)紙來(lái)的，所以發(fā)展商比較青睞報(bào)紙廣告。各城市房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)則通過(guò)該城市主要報(bào)刊的房地產(chǎn)廣告來(lái)支撐。

　　從房地產(chǎn)廣告投放選擇的媒體來(lái)看，主要城市的綜合都市類報(bào)紙是廣告投放的首選。房地產(chǎn)廣告選擇地方性的綜合都市報(bào)也是有原因的，一方面由于地方性報(bào)紙對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的針對(duì)性更強(qiáng)，可以更準(zhǔn)確地將廣告主的訴求傳達(dá)給消費(fèi)者，并且這類報(bào)紙覆蓋讀者范圍廣闊，因而廣告的效果也比較好；另一方面，隨著讀者需求的增加，現(xiàn)在很多都市類報(bào)紙都紛紛開(kāi)辟了房地產(chǎn)專版來(lái)吸引讀者閱讀，這也給房地產(chǎn)商投放廣告創(chuàng)造了條件。

　　當(dāng)然，若評(píng)價(jià)一個(gè)媒體對(duì)某一特定產(chǎn)品的廣告價(jià)值，是不能單純從閱讀率上來(lái)判斷的，還要考慮到其廣告成本、出現(xiàn)頻次及所選媒體讀者群持的廣告觀、生活觀及價(jià)值觀等。

　�。ㄋ模┳プ�廣告的投放時(shí)機(jī)

　　從年度來(lái)看，每年的9月和4月是全年房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊登額的最高點(diǎn)和次高點(diǎn)，其主要原因可以歸結(jié)為廣告主為了更好地抓住10月初和5月初的兩個(gè)長(zhǎng)假期所帶來(lái)的消費(fèi)高峰，因而趕在長(zhǎng)假前投放大量的廣告來(lái)加強(qiáng)宣傳；此外，在9月份，房地產(chǎn)商也常借房展會(huì)、中秋節(jié)等時(shí)機(jī)，不斷創(chuàng)新，推出新樓盤(pán)或炒作新概念，使房地產(chǎn)市場(chǎng)顯得尤為熱鬧，因此9月份通常是房地產(chǎn)廣告投放最多的月份。

　　從周期來(lái)看，房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)出更明顯的傾向性，周四和周五成為廣告商投放廣告最多的兩天。這是由于周四、周五因臨近雙休日，對(duì)周末購(gòu)買的促銷效果比較明顯，因而在這兩天廣告集中度最高。而在通常情況下，周六和周日的報(bào)紙?jiān)诎婷婧桶l(fā)行量上都會(huì)出現(xiàn)“縮水”現(xiàn)象，考慮到這對(duì)廣告效果的影響，這兩天一般不被商家看好，是房地產(chǎn)廣告投放的`低谷。

　　四、結(jié)論

　　房地產(chǎn)廣告要做到盡善盡美，無(wú)疑十分困難！因此，再優(yōu)秀再杰出的房地產(chǎn)廣告也不會(huì)引發(fā)直接的消費(fèi)行為發(fā)生！廣告最大的作用是吸引消費(fèi)者的目光，僅此而已，至于能否形成購(gòu)買行為，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否符合消費(fèi)者的真正需求。

　　作為房產(chǎn)品與消費(fèi)者之間橋梁作用的房地產(chǎn)廣告在進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)，要具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，要力求做到兼顧企業(yè)、購(gòu)房者、社會(huì)三方面的利益。優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告必須基于策劃對(duì)項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位以及對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的深度挖掘。廣告只是最后一個(gè)表現(xiàn)的環(huán)節(jié)，承載著營(yíng)銷策劃思想的結(jié)果、開(kāi)發(fā)商品牌建設(shè)意識(shí)等。廣告策劃人員在整個(gè)地產(chǎn)界的項(xiàng)目推廣中起到重要作用，在具體的廣告執(zhí)行中有幾個(gè)切入點(diǎn)：使廣告創(chuàng)意在提高品牌的前提下實(shí)現(xiàn)銷售；形象設(shè)計(jì)和廣告實(shí)施中多些原創(chuàng)性；規(guī)范廣告語(yǔ)言；選擇吸引人的廣告眼及視覺(jué)效果；挑選適合的投放媒體；制定正確的投放策略；在項(xiàng)目的理性訴求上注重誠(chéng)信度；建立廣告活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的通道等等。只有做到這些，房地產(chǎn)廣告才能真正地為企業(yè)和消費(fèi)者服務(wù)，才能成為來(lái)源于生活而又高于生活的藝術(shù)。

房地產(chǎn)的論文15

　　摘要：伴隨我國(guó)政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展管理的不斷深入，更新完善后的宏觀調(diào)控制度針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃進(jìn)行了進(jìn)一步的系統(tǒng)規(guī)范，主要側(cè)重管理關(guān)于房地產(chǎn)貸款的工作內(nèi)容，國(guó)家制度的監(jiān)督也增加了房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，導(dǎo)致當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越激烈。研究?jī)?nèi)容中接到了關(guān)于4PS的相關(guān)理論，針對(duì)4PS理論在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用觀察實(shí)踐效果。本文針對(duì)當(dāng)下我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的大環(huán)境進(jìn)行分析，側(cè)重觀察房地產(chǎn)行業(yè)在營(yíng)銷策劃中使用4PS理論的效果，關(guān)注未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新方向。

　　關(guān)鍵詞：4PS理論；房地產(chǎn)；營(yíng)銷策劃；應(yīng)用研究

　　引言

　　伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各行各業(yè)欣欣向榮，房地產(chǎn)行業(yè)迅速進(jìn)步的同時(shí)也帶來(lái)了負(fù)面影響。由于前些年房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資過(guò)于緊俏，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的空置房產(chǎn)，市場(chǎng)的主導(dǎo)方也由從前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為當(dāng)今的買方市場(chǎng)，決定權(quán)逐漸回歸到購(gòu)買房產(chǎn)的消費(fèi)者手中。同時(shí)，國(guó)家和政府出臺(tái)的新政策也對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了深一步的管控，宏觀調(diào)控的措施導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)力，需要通過(guò)房地產(chǎn)投資者進(jìn)行專業(yè)的分析，并進(jìn)行相關(guān)的戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。因此，本文針對(duì)于4PS理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用展開(kāi)研究。

　　1.4PS營(yíng)銷理念概述

　　4PS是關(guān)于銷售行業(yè)的專業(yè)科學(xué)理論，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容的分析和研究進(jìn)一步確認(rèn)了未來(lái)銷售的主要方向，實(shí)現(xiàn)了提升經(jīng)濟(jì)效益的終極目標(biāo)。4PS的分別代表不同含義的詞語(yǔ)，其中4P代表的是Product、Price、Place、Promotion，S代表的是Strategy。4P的中文詞語(yǔ)分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，S的含義為策略。因此說(shuō)明，好的營(yíng)銷策略需要多方面的因素支持，而4PS理論中包含的內(nèi)容正是匯集成為營(yíng)銷成功根本的元素。

　　實(shí)際營(yíng)銷的過(guò)程中需要考量到諸多環(huán)節(jié)，首先，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功能性突出出來(lái)面向廣大消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品的使用價(jià)值才是消費(fèi)者購(gòu)買的基礎(chǔ)前提；其次，根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的銷售族群進(jìn)行價(jià)格定位，關(guān)注不同族群消費(fèi)者的消費(fèi)能力進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，才能夠保證產(chǎn)品的良好銷售業(yè)績(jī)；再者，生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)有可能不能直接面對(duì)消費(fèi)者，這過(guò)程中就需要有銷售的渠道輔助企業(yè)進(jìn)行銷售，這就是渠道理論；最后，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售還需要關(guān)注到促銷的活動(dòng)，以有效的促進(jìn)行為激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，通過(guò)吸引力掌握消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是未來(lái)產(chǎn)品銷售的科學(xué)途徑。

　　2.4PS理論在實(shí)際房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃中的應(yīng)用

2.1房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　在研究4PS理念實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中，針對(duì)房地產(chǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，更加有助于理解和掌握相關(guān)的房地產(chǎn)營(yíng)銷理論，促進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。面對(duì)實(shí)際房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作展開(kāi)分析，其中對(duì)于項(xiàng)目的實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行銷售戰(zhàn)略的考量，需要關(guān)注到房地產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)際的設(shè)計(jì)方案是夠滿足消費(fèi)者的需求，在提升設(shè)計(jì)理念的同時(shí)實(shí)際的提升消費(fèi)者的居住環(huán)境質(zhì)量。在提升住房功能性的同時(shí)增加新型的設(shè)計(jì)理念，提供不同類型的房屋供給消費(fèi)者購(gòu)買，展現(xiàn)實(shí)際住宅的藝術(shù)美感。根據(jù)環(huán)境情況設(shè)計(jì)不同的色彩，滿足人們居住的生態(tài)需求。

　　2.2房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售價(jià)格戰(zhàn)略

　　房地產(chǎn)銷售需要制定相關(guān)的價(jià)格定位，確保實(shí)際的營(yíng)銷效果達(dá)成既定的目標(biāo)。在建設(shè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的過(guò)程中選擇了非常良好的環(huán)境區(qū)域，主要是為了滿足提升消費(fèi)者生活質(zhì)量的需求。針對(duì)一些實(shí)際出現(xiàn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的`初期理念是打造生態(tài)小區(qū)，所以得到了政府和民眾的廣泛支持，因此在建設(shè)的過(guò)程中也具有相當(dāng)?shù)臐撛谖�引力。但是由于建設(shè)的區(qū)域偏離城市中心區(qū)域，導(dǎo)致實(shí)際的購(gòu)買認(rèn)知度降低。關(guān)于項(xiàng)目的價(jià)格定位顯得尤為重要，也需要進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略分析。例如房地產(chǎn)項(xiàng)目起初的設(shè)計(jì)理念就是生態(tài)宜居環(huán)境，大量的別墅設(shè)計(jì)鎖定了相關(guān)的消費(fèi)人群，所以市場(chǎng)定位趨向于品質(zhì)高度。并且按照成本審核擬定了相關(guān)的價(jià)格配比，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行合理價(jià)格引導(dǎo)。

　　2.3房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售渠道戰(zhàn)略

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售渠道戰(zhàn)略清晰的認(rèn)識(shí)到有賣方主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)向買方主導(dǎo)權(quán)的角度，從傳統(tǒng)的行業(yè)銷售為中心轉(zhuǎn)變成為以消費(fèi)者理念為中心的營(yíng)銷模式。通過(guò)觀察消費(fèi)者的消費(fèi)情況進(jìn)行分析和判斷，了解消費(fèi)者的需求是現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的重要考量?jī)?nèi)容，也是未來(lái)發(fā)展?fàn)I銷行業(yè)模式的根本基礎(chǔ)。從第四角度進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，其中之一是投資商直接與客戶形成消費(fèi)協(xié)議。另外一種是通過(guò)銷售渠道進(jìn)行銷售，有中介轉(zhuǎn)達(dá)銷售過(guò)程進(jìn)而形成銷售業(yè)績(jī)。還有一種就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買產(chǎn)品，集中方式的銷售更加有利于資本的回收，提升成交幾率。最后一種就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，伴隨科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式更加有助于增加銷售額度。

　　2.4房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷活動(dòng)戰(zhàn)略

　　伴隨房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷增加，人們的消費(fèi)理念越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)，不再盲目的購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品。在當(dāng)下的大環(huán)境中進(jìn)行一些房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售，需要客觀理性的進(jìn)行分析，堅(jiān)持使用傳統(tǒng)陳舊、簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行廣告宣傳很難吸引消費(fèi)者的注意力。創(chuàng)新新的方式進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目的營(yíng)銷和宣傳，才能夠提升實(shí)際的銷售幾率，進(jìn)而促進(jìn)資本回收的效率。在計(jì)劃投入建設(shè)的初期就進(jìn)行相關(guān)的多媒體宣傳，能夠提升產(chǎn)品的知名度，為未來(lái)銷售預(yù)熱。在后期建設(shè)完成后進(jìn)行主動(dòng)推廣給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品質(zhì)量，在購(gòu)買后將消費(fèi)者作為宣傳品牌進(jìn)行推廣，進(jìn)而提升了產(chǎn)品的信譽(yù)度，完成了實(shí)際的銷售工作要求。面對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)末期進(jìn)行延續(xù)性質(zhì)的推廣，更加有助于輔助營(yíng)銷工作開(kāi)展，對(duì)生活的環(huán)境質(zhì)量進(jìn)行實(shí)際分析提升了大眾的選擇幾率。

　　3.結(jié)論

　　綜上所述，掌握4PS理論主要是為了實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中達(dá)成營(yíng)銷的目標(biāo)。通過(guò)分析4PS理論中的核心概念，掌握房地產(chǎn)銷售的方式，以科學(xué)的技巧促進(jìn)營(yíng)銷工作的推進(jìn)和拓展，并且利用4PS理論分析房地產(chǎn)商品對(duì)于消費(fèi)者的吸引程度。4PS理論主要需要營(yíng)銷工作的參與人員適時(shí)的將房地產(chǎn)產(chǎn)品的建設(shè)過(guò)程，以及建設(shè)資本來(lái)源渠道等內(nèi)容透露給潛在消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況，并且充分信任營(yíng)銷工作人員的推薦，在營(yíng)銷的過(guò)程中實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，以及渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，都能夠積極有效的提升實(shí)際的營(yíng)銷產(chǎn)品效果，也能夠提升交易成功的幾率。對(duì)于房地產(chǎn)投資方來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)和掌握有效的科學(xué)理論模式，能夠構(gòu)建一套完善的營(yíng)銷體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)，4PS就是切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，適用于當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作當(dāng)中。（作者單位：河南財(cái)政稅務(wù)高等�？茖W(xué)校工程經(jīng)濟(jì)系）

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 魏玉華.探析市場(chǎng)規(guī)范下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃[J].門(mén)窗，20xx（09）：125-126.

　　[2] 王向娟.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃存在的問(wèn)題及對(duì)策探析[J].山西煤炭管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx（04）：147-148.

　　[3] 張海慶.內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的探索[J].中國(guó)管理信息化，20xx（19）：158-159.

　　[4] 闞焱.淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要理論工具[J].科技信息，20xx（08）：205-206.

　　[5] 劉薇，楊春柏.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃存在問(wèn)題與對(duì)策研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx（10）：158-159.

　　[6] 范向陽(yáng).小議房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃[J].商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版），20xx（04）：102-103.

　　[7] 王志紅.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新觀念[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，20xx（04）：189-190.

　　[8] 王馨.淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的問(wèn)題及對(duì)策[J].現(xiàn)代商業(yè)，20xx（26）：175-176.

【房地產(chǎn)的論文】相關(guān)文章：

房地產(chǎn)論文07-26

房地產(chǎn)的論文07-26

關(guān)于房地產(chǎn)的論文02-20

房地產(chǎn)營(yíng)銷的論文02-02

房地產(chǎn)論文(15篇)02-14

房地產(chǎn)論文15篇06-11

房地產(chǎn)營(yíng)銷的論文15篇02-02

房地產(chǎn)論文優(yōu)選(15篇)07-26

（優(yōu)）房地產(chǎn)的論文15篇07-26

[合集]房地產(chǎn)的論文15篇07-26