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國貿畢業(yè)論文范文一
摘 要：在網絡技術迅速成熟與普及的今天，電子商務作為一種新的信息交流與貨物交易媒介在國際貿易領域發(fā)揮者日益重要的作用。電子商務給我國國際貿易的發(fā)展帶來了顯著降低國際貿易成本，交易效率顯著提高等優(yōu)勢，同時電子商務在我國的發(fā)展中也存在著消費觀念， 法律法規(guī)等問題并且針對我國的具體情況提出了相應的對策。
關鍵詞：國際貿易;電子商務;影響;對策;優(yōu)勢
一、電子商務為我國國際貿易發(fā)展帶來新的優(yōu)勢
(一)顯著降低國際貿易成本與國內貿易相比，國際貿易的單證數量繁多，處理費用高昂。如1996年全球跨國貿易中以紙面單據為主的各種雜項開支達3500億美元，占當年世貿總值的7%。通過電子商務進行國 際貿易，既可節(jié)省大約90%左右的文件處理費用，又可縮短交單結匯的時間，加快資金周轉，還可節(jié)省利息開支，成本優(yōu)勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過網絡直接進行商務活動，交易費用顯著下降。在傳統(tǒng)的國際貿易業(yè)務中，因為大量的中間商的參與，國外進口商的買價往往是國內生產企業(yè)交貨價的5-10倍。現在有不少國際貿易電子商務平臺直接把中國生產企業(yè)和國外進口商的供求信息整合在網上，讓他們在網上直接交易，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到了實惠。
(二)交易效率顯著提高利用電子商務開展國際貿易，買賣雙方可采用標準化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關單證在網上即可實現瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數據重復錄入導致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國際貿易中，每一程序包括簽約、洽談、報關、租船訂倉保險以及支付結算等都必須由人工參與，交易效率低，錯誤發(fā)生率高，受時間的局限性大。而通過網上辦理相關業(yè)務，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業(yè)務處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。
(三)全天候業(yè)務運作，提高客戶滿意度由于世界各地存在時差，進行國際商務的談判就相當不便，對企業(yè)來講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務往往感到力不從心。而利用電子商務可以做到7×24的全天候服務，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網上得到相關企業(yè)的各種商務信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件的形式進行詢問，只要企業(yè)及時回復，即可使訪問者得到滿意的答復。電子商務全天候、不間斷運作可使全球范圍內的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。
(四)減少貿易壁壘，擴大貿易機會因特網作為一個全球性的網絡，徹底消除了地
域的界限，對減少國際貿易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網上做生意，沒有了宗教信仰的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經濟實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發(fā)達國家極力主張電子商務達成的國際貿易免征關稅，這一方面有力地推動了國際貿易的發(fā)展，促進國際貿易業(yè)務量的迅速提高;另一方面，也有力地促進了世界范圍內電子商務的發(fā)展，使全球經濟一體化的進程更快地向前推進。
我國“入世”后，國外的電信公司、網絡公司、跨國銀行、運輸公司等將會大量涌入國內市場，這會極大促進全球網上商品在我國市場展開競爭。我國企業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時必須充分利用電子商務這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿易機會，謀求更大的生存空間。
(五)減輕對實物基礎設施的依賴傳統(tǒng)企業(yè)開展國際貿易業(yè)務都必須擁有相應的基礎設施，如辦公用房、倉儲設施、產品展示廳、銷售店鋪等。與國內貿易相比，國際貿易對實物基礎設施的依賴程度要高得多。若利用電子商務開展國際貿易業(yè)務，則在這方面的投入顯然要小很多，如美國亞馬遜網上書店與傳統(tǒng)的實物書店相比，幾乎找不到豪華的辦公樓、寬敞的營業(yè)大廳，甚至除了少量的暢銷書有部分庫存外，其他絕大多數的圖書品種都是在接到顧客的訂單后再向各出版社訂購的，幾乎不占庫存，但是亞馬遜網上書店提供近300萬種多種語言版本的圖書，并且銷往全球160多個國家和地區(qū)，注冊用戶達 1000 多萬，1999 年的營業(yè)額達15億美元。因此，利用電子商務開展國際貿易可以顯著減少在實物基礎設施方面的投入。對于信息產品而言，如報刊雜志的電子版、視聽娛樂和電腦軟件及信息咨詢提供等，若產品本身可以在線成交和在線交付的話，則銷售柜臺、倉儲設施等完全是多余的。整個銷售環(huán)節(jié)，從研制開發(fā)、訂貨、付款到產品的交付都可以在網上實現。由于減輕或消除了對實物基礎設施的依賴，企業(yè)可以將節(jié)省的開支大部分地讓渡給消費者。
(六)提高我國外貿企業(yè)的國際競爭力“入世”后，我國傳統(tǒng)的外貿企業(yè)將會遇到十分嚴峻的挑戰(zhàn)。如何提高外貿企業(yè)的國際競爭力不但是外貿企業(yè)自身生存發(fā)展的需要，也是關系到我國國民經濟能否健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的大事。電子商務作為今后國際貿易的發(fā)展方向，其重要性將會日漸顯現出來，外貿企業(yè)必須從提高自身國際市場競爭力的角度來認識電子商務，盡快付諸實施。外貿企業(yè)可以通過建立相關站點主動發(fā)布供求信息，及時與客戶進行雙向溝通與交流，借助網絡宣傳自己的企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度，逐漸利用電子商務這一先進的工具為增強企業(yè)的國際市場競爭力服務。
雖然電子商務具有上述六大優(yōu)勢，但是電子商務對于我國的國際貿易來說畢竟是新鮮事物，在實踐中不可避免的會存在著問題。
二、我國電子商務環(huán)境下國際貿易發(fā)展中存在的問題
(一)消費觀念問題在電子商務環(huán)境下的國際貿易中，購買者通過網絡上的商店挑選所需商品，通常是貨到后才能見到其真面目，并且售后服務難以保障，這些情況使消費者對網上購物缺乏信任感“同時，電子支付方式中網絡安全難以保證，使消費者缺乏安全感。
(二)法律法規(guī)問題第一，關于證據的問題，伴隨著電子商務在國際貿易中的發(fā)展和運用，如何鑒別網絡電子商 務單據資料的真?zhèn)�，如何在法律事務中運用和采信電子單據證據將成為新型貿易法規(guī)的重要 問題。
第二，關于書面形式的問題，由于電子貿易很多單據都通過網絡進行傳遞，雙方的書面文件 較少，現行的法律法規(guī)中尚未明確規(guī)定具體的書面文件形式，可能導致交易缺乏安全性。
第三，關于簽字與認證的要求，2000年聯(lián)合國國際貿易委員會草擬了《統(tǒng)一電子簽名規(guī)則》 ，即國際上對簽字認證的通行做法“電子簽名制度”，規(guī)定這種電子簽名是由代碼和符號加密 組成的密鑰，具有唯一性和可識別性，但各國的規(guī)定仍然有所差異，國際上缺乏統(tǒng)一的法律法 規(guī)對此進行規(guī)范。
第四，關于電腦網絡訂立合同成立的時間和地點的問題，合同成立的時間和地點是國際貿易 仲裁的重要證據，而交易雙方的電子文件可能在網絡傳遞過程中在生效時間、生效地點等方 面不一致，因此制定全球系統(tǒng)統(tǒng)一的法律規(guī)范，有待于世界各國的共同努力。
第五，國際稅收的征管問題，由于電子商務的一些特性，各個國家稅務機構對電子商務網上 交易征稅困難重重：在對進出口商品征收關稅時，實物貿易一般遵循《關稅和貿易總協(xié)定》、《關稅估價協(xié)議》或者按原產地規(guī)則收稅，而服務貿易則按照《服務貿易總協(xié)定》收稅，對于電子商品，是該按貨物貿易收稅，還是按服務貿易收稅?這需要制訂新的法規(guī)進行界定。
(三)物流配合問題電子商務下的國際貿易是信息流、資金流和物流的高度統(tǒng)一。信息流、資金流在電子工具和網絡技術支持下，可通過輕輕點擊瞬間完成，而物流資料空間位移，即具體的運輸、儲存、裝卸、保管等各種活動是不能直接通過網絡傳輸的方式來完成的。物流硬件技術應包括包裝、裝卸、運輸、儲存、流通加工、配送等物流活動所涉及的各種機械設備、運輸工具、倉庫建設、場站設施以及服務于物流的電子計算機、通訊網絡設備等。電子商務下新型國際貿易的運輸體系要求有通暢的道路、先進的輸送設備、以集裝技術為主導的運輸容器、連貫的“門到門”運輸連接手段!高速運行并能自動完成取送貨物的港道推垛機、條碼技術、集裝技術等等。
三、電子商務環(huán)境下發(fā)展我國貿易的對策
為了使電子商務在我國的國際貿易中得到充分的運用，促進我國國際貿易的發(fā)展，針對上述的存在的問題，提出以下幾條對策。
(一)安全性問題解決對策
第一，在電子技術層面，我們應采用一系列行之有效的電子技術方法來保證電子交易業(yè)務的 安全性。目前最常用的方法有：應用數字證書解決網上交易對象身份認定問題;應用非對稱密鑰密碼技術解決交易信息傳輸過程中的保密問題;應用數字摘要、數字信封、數字簽名等方法解決交易信息傳達后的完整、正確、未被修改的驗證問題;應用數字時間解
決電子交易文件發(fā)出的時間認證問題。除上述基本技術手段外，近年來還出現了一些安全認證協(xié)議，如安全電子交易協(xié)議等，這些協(xié)議在推動和保證電子交易安全方面做出了積極貢獻。
第二，國際貿易業(yè)務人員層面，在這一層面上，我們應要求網上國際貿易參與者對電子商務 和網上國際貿易的特性有深刻的認識，對網上國際貿易風險有高度警覺，對電子商務操作的技術規(guī)范、電子商務國際貿易統(tǒng)一商務法規(guī)有全面了解，對保證電子交易安全的各種技術手段和方法能嫻熟運用，同時對自身網上交易行為要自律“只有這樣，才有可能使電子商務環(huán)境下外貿業(yè)務的交易風險降到最低，才能保證電子商務和網上國際貿易得到健康發(fā)展。
第三，建立人性化的國際CRM(Customer Relationsh Management)系統(tǒng)。CRM的核心思想在于 ：了解客戶所想，滿足客戶所想，從而提高企業(yè)經營績效，外貿企業(yè)建立CRM，不但能有效避免傳統(tǒng)貿易手段中對業(yè)務員的過度依賴，而且能更加快速、方便、高效地實現前端客戶交互，滿足客戶服務，通過市場營銷、綜合客服、銷售支持、客戶管理、合作伙伴管理和產品管理等功能，為國內外客戶與企業(yè)交互和資料收集提供多種接入渠道，為市場營銷及客戶服務提供全過程的自動化管理和協(xié)同合作，支持企業(yè)的經營戰(zhàn)略，為企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的決策分析提供有效支持，值得注意的是，外貿企業(yè)的客戶關系復雜，涉及不同國家的不同語言、文化、習慣!法律、技術水平等差異，因此，外貿企業(yè)的CRM系統(tǒng)的人性化應尊重各國國情，盡量滿足不同國家尤其是企業(yè)主要貿易伙伴和貿易地區(qū)的不同要求。
(二)法律法規(guī)問題解決對策
第一，進一步完善法律、法規(guī)、政策、稅收等建設，加大投入，為外貿電子商務競爭力提升提 供支持。中國應借鑒國外經驗，針對電子商務的發(fā)展，執(zhí)行有效的電子商務行動綱領;建立完善的《電子商務法》，健全關稅、支付、版權、專利、消費者權益等方面的法律法規(guī);盡快建立適應國際電子商務的稅收征管體系，實行減稅、免費等激勵措施;加強外貿電子商務服務體系建設，成立專門指導機構，對不同類型外貿企業(yè)提供服務。
第二，參與國際標準的制定與合作，積極與國際市場接軌當前歐美各國，尤其是美國各大公司 都試圖將各自產品的標準納入因特網的國際標準中，以使自己的產品在激烈的競爭中處于領導地位。這意味著一旦基于因特網的電子商務成為國際通行的貿易手段，誰制定了標準，誰就有了發(fā)言權和優(yōu)先權。中國外貿電子商務的發(fā)展，要適應經濟全球化的形勢，要通過制定相應國際標準，積極與國際市場接軌，提高國際合作地位，應積極開展與關國際組織的合作，對跨國電子商務中出現的關稅問題、稅收管轄問題、糾紛仲裁問題、標準問題等，開展雙邊和多邊的國際磋商，逐一落實解決，積極參與有關國際公約的制定，促進國際電子商務的開展，保護中國企業(yè)在國際電子商務活動中的正當權益“繼續(xù)開展多雙邊電子商務合作工作，通過電子商務手段促進多雙邊及區(qū)域經貿合作。
第三，融入全球網上支付體系，提高跨國資金流通效率，電子支付是體現電子商務優(yōu)勢的重要 手段，外貿電子商務這種跨國的電子商務形式，必須要依靠以因特網為基礎的
網上支付來實現。中國應根據電子商務特點，融入全球網上支付體系，提高跨國資金流通效率。外貿行業(yè)應加強與銀行的合作，共同開發(fā)適合跨國匯兌的電子支付工具，實現外貿電子商務跨國支付。此外，國內銀行間!國內銀行與國外銀行間應加強合作，從技術上、政策上為企業(yè)跨國支付提供保障 ，以解決如各大銀行支付系統(tǒng)不統(tǒng)一給用戶使用帶來的不便，以及跨國電子支付存在的貨幣兌換等問題。一方面，應完善網上銀行服務，實現電子商務與網絡銀行的有機融合“電子商務企業(yè)和電子商務平臺供應商應加強與銀行業(yè)的合作，充分利用網絡銀行的網上支付和電子商務服務體系及其他服務，并把企業(yè)財務管理、ERP系統(tǒng)等與網絡銀行系統(tǒng)充分結合。對于銀行機構，應適時改造業(yè)務流程，完善電子商務支付平臺，加強與公共支付網關合作，積極參與電子商務網上結算，另一方面，應制定統(tǒng)一規(guī)劃，加強和完善網上支付系統(tǒng)，為滿足電子商務跨國網上支付的需要，應抓緊建立功能強大的金融通信網絡，包括中國國家金融網(CNF)!銀行內部通信網絡(Intranet)、金融國際互聯(lián)網(F2Internet)、在網絡建成的基礎上，應加快銀行業(yè)務處理系統(tǒng)、現代化支付清算系統(tǒng)和銀行管理信息系統(tǒng)的建設，研究各銀行網上支付系統(tǒng)的兼容性與協(xié)調性，確立并執(zhí)行跨行、跨國網上支付綜合解決方案。
參考文獻：
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國貿畢業(yè)論文范文二
【摘要】紡織品是我國一項重要的出口創(chuàng)外匯產品，為國家創(chuàng)收了大量外匯。隨著國際貿易的進一步發(fā)展，近年來我國出口紡織品增長迅速，產品不斷創(chuàng)新，但同時也出現了新形勢、新問題，比如經融危機導致企業(yè)經濟的下滑，從而使利潤減少。因此，了解現階段出口狀況對促進紡織品對外貿易具有重要意義。本文以富陽明森紡織品有限公司為例，分析了富陽明森紡織品有限公司的出口狀況，就當前明森公司產品出口所面臨的出口狀況進行探究，并分析了該公司紡織品出口策略，以促進明森紡織品有限公司產品的出口。
一、引言
紡織品出口貿易是指將本國生產或加工的紡織品如紗線、布匹、絲織物、地毯、服裝等輸往其他國家或地區(qū)的市場銷售。紡織業(yè)是我國最早開放進入國際市場的產業(yè)，也是我國在國際市場上成長最好、增長最快、發(fā)展最完善的產業(yè)。
紡織業(yè)是我國國民經濟的支柱產業(yè)和出口創(chuàng)匯的首要產業(yè)，我國的紡織品在取得驕人成績的同時，也存在很多在國際貿易環(huán)境方面及企業(yè)自身不足等方面的問題，這些問題都嚴重制約著我國紡織品由貿易大國向貿易強國發(fā)展的步伐。
二、富陽明森紡織品有限公司出口狀況
一)富陽明森紡織品有限公司概況
富陽明森紡織品有限公司經過2005-2007兩年的摸索發(fā)展確定于2007年3月正式成立。公司主要經營紡織品銷售及注塑件的加工制造，其中紡織品主要包括：棉類系列面料，化纖面料、里料，化纖系列紗線，以及各類帶、繩、線，產品遠銷日本、北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。公司實行內外兼銷的營業(yè)政策，紡織品月產量達100多萬米，年營業(yè)額200萬美元，其中年出口額為150多萬美元。公司擁有員工100余人。
(二)富陽明森紡織品有限公司出口狀況
紡織業(yè)一直是我國出口的“龍頭產品”，作為紡織行業(yè)全球第一生產、出口、消費大國，我國的紡織品出口總量占據全球的25%。富陽明森紡織品有限公司是以供應棉類、化纖類紡織品面料為主的私營小企業(yè)，產品主要市場分布在歐美、日本等地區(qū)。近年來，明森公司屢遭國外反傾銷、特保政策，同時國內出口退稅政策調整又使明森公司面臨出口退稅降低、人民幣升值和勞動力成本上升、利潤空間減少等困境。
08年明森公司出口比07年增長8.2%，增幅較上年回落10.7個百分點。其中2月份和6月份出現負增長。而09年第一季度，明森紡織品出口比08年同期下降9%。09年1-7月，明森紡織品累計出口52萬美元，同比下降14.9%。由此看來，明森公司出口備受壓力，出口增速放緩，出口形勢不容樂觀。
(三)富陽明森紡織品有限公司出口現狀分析
1、歐美經濟下滑，直接影響明森紡織品的需求
歐美地區(qū)歷來是明森公司紡織品出口的最主要市場，其經濟發(fā)展直接影響明森公司紡織品的出口。2007年以來美國受次貸危機影響經濟明顯減速，且蔓延到美國消費信貸，信貸緊縮正在轉變?yōu)橄M緊縮。自2007年2月開始，明森公司對美國的累計出口增速一直呈現逐月下降的態(tài)勢，進入2009年以后增速更是一直呈現負增長，09年第一季度累計降幅分別為8.26%、14.73%和6.86%。因此，歐美經濟下滑是影響明森公司出口的一個重要原因。
2、成本急劇上升，出口價格推高，阻礙明森紡織品出口
由于受國內人民幣升值，通貨膨脹的影響，明森公司在原材料、勞動力價格、土
地使用、國際運輸物流等成本上不斷上漲，從而推高了出口產品的價格。明森公司由于出口成本上升，本來利潤就很低，能承受壓力很小，明森公司為生存只能提高出口產品的價格。而紡織品是勞動密集型產品、低附加值出口產品，其參與國際市場競爭的主要是價格優(yōu)勢，但紡織品的提價，則是帶來明森公司出口量的縮減。
3、國內紡織品出口市場過于集中，影響明森紡織品出口
長期以來,明森公司出口有四分之三集中在美國、歐盟、日本三大市場，對這三大市場出現高度依賴性。這種把“雞蛋放在同一個籃里”的高風險經營方式，難以避免出口大起大落，三地經濟繁榮時，明森公司出口快速增長，而現在受次貸危機影響，三大市場經濟明顯減速，明森公司不可避免的會受影響。
4、產品單一、技術含量低下，不能滿足發(fā)達國家市場的需求
紡織業(yè)屬于傳統(tǒng)的勞動密集型產業(yè)，其競爭優(yōu)勢在于低廉的勞動成本，生產中低檔紡織品，從而節(jié)省開支，降低成本，來獲得量的優(yōu)勢。由于明森公司出口通常是以量取勝，出口的紡織產品基本處在國際分工和價值鏈的低端。此外，明森公司市場開拓能力較弱，缺乏自主知識產權的名牌產品，出口市場自然相對狹窄，因此，只能依靠接二手單(注：工廠直接從其它外貿公司接受訂單生產產品)，代客加工，或是通過掛靠(注：企業(yè)允許他人在一定期間內使用自己企業(yè)的名義對外接單)等方式，經由一些大型自營進出口企業(yè)“借牌”進行出口貿易。在這種景況下歐美市場需求稍有變動，明森公司就不知如何應對。
5、遭遇的貿易壁壘不斷升級，影響明森公司的發(fā)展
全球金融危機爆發(fā)之后，由于國際市場需求快速萎縮，各國企業(yè)都面臨著爭奪國際、國內市場的雙重壓力。許多國家為扶持和保護本國產業(yè)，防范國際市場萎縮導致的貿易轉移，紛紛出臺各種貿易保護措施。明森公司在這些貿易壁壘的不斷升級中深受影響，例如在技術性貿易壁壘及綠色貿易壁壘方面，歐盟人民生活水平普遍較高，因此高技術含量的綠色紡織品產品倍受青睞，由于歐盟紡織產業(yè)在技術水平等方面占有優(yōu)勢，所以就以保護生態(tài)環(huán)境和消費者人身健康為由，對明森紡織品規(guī)定了嚴格的標準，其目的是為了保護歐盟自身的紡織產業(yè)，這就加大了明森公司出口的難度。
三、富陽明森紡織品有限公司出口對策分析
(一)積極實施出口擴張戰(zhàn)略
雖然明森公司紡織品出口量很大，但市場相對很集中，而歐美、日本占了很大一部分。當前日本和美國出現經濟衰退，這不利于紡織品出口風險的防范。而作為勞動密集型和低成本導向型的紡織品在非洲和拉美等地區(qū)還有很大的發(fā)展空間，這些市場對明森公司來說還大都是未開發(fā)的或開發(fā)初期的市場。資料顯示，非洲和拉美等地區(qū)對中低檔紡織產品有很高的需求量，相信只要合理開發(fā)，明森公司一定能占領這些海外市場。為此，明森公司除了提升自身產品檔次，創(chuàng)設產品品牌開拓，維護日本、歐美市場外，還應大力拓展非洲、拉美等地區(qū)的國際市場。明森公司可以在非洲、拉美
增設海外銷售處，對產品有針對性的研發(fā)，來滿足不同區(qū)域的不同需求。如此地實施出口擴張戰(zhàn)略，明森公司在保持傳統(tǒng)的日、美市場的基本上，還可以開發(fā)新市場，取得出口多元化發(fā)展，以分散貿易風險。
(二)積極實施品牌戰(zhàn)略
品牌、高附加值、高科技是今后明森公司發(fā)展的關鍵所在，也是增加紡織品經濟附加值的最有力的方法。所以明森公司應加強自主研究開發(fā)的意識，堅持自主創(chuàng)新，強化知識產權和品牌保護意識，不斷提高自己在出口產品中的技術含量，以創(chuàng)立自己的品牌特別是國際知名品牌，從低層次的價格競爭向高層次的質量和品牌競爭轉變。
明森公司要實施紡織品品牌戰(zhàn)略，應同時重視兩個方面：一個方面就是重視品牌的內在本質，即產品的質量，紡織品的內在質量主要包括優(yōu)質的面料、時尚的設計、先進的工藝等。另一個方面就是明森公司要重視品牌的策劃、廣告宣傳和市場營銷等外在要素，品牌不是自然生成的，它需要創(chuàng)意和策劃，更需要進行廣告宣傳和市場營銷。
(三)采用更加靈活的結匯方式，降低匯率變動風險
在人民幣升值預期下，明森公司應積極采取縮短報價有效期、爭取非美元報價、靈活運用金融工具等多種方法來應對匯率風險。據測算人民幣匯率每升值1%，出口紡織企業(yè)銷售利潤率就會下降2%～6%。因此，規(guī)避匯率變動風險相當重要。明森公司可以通過以下方法規(guī)避匯率風險：一在外貿合同中加注有關條款，例如規(guī)定若遇匯率變動超過一定的幅度，另行商議價格或各自承擔相應的約定風險。二用歐元等非美元進行結算，如果客戶堅持要使用美元，則將對報價的有效期限定在1至2周內，甚至縮短到3天～4天，期滿再根據實際匯率調整價格。
(四)應用電子商務方式出口
電子商務方式出口最大的優(yōu)點是低成本、高效、不受時空限制，將個性化產品需求變成規(guī)�；a供應。目前國內紡織出口企業(yè)拿到訂單多是在交易會、展覽會上，由于交易會、展覽會的攤位動輒幾萬至幾十萬元，對于微利的中小紡織企業(yè)而言，是一種相當高成本組織出口方式。如果明森公司應用電子商務方式，利用阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網等外貿電子商務平臺，不但可以節(jié)約組織出口成本、擴大出口市場、提高效率，而且可以自己轉型充當“貿易商”，減少中間環(huán)節(jié)的成本。同時受次貸危機影響，國外買家為了降低采購成本，減少商務旅行和參加展會的數量，更依賴中國的電子商務平臺進行采購，這對明森公司來說提供了一次化不利因素為有利因素的契機。
(五)延長企業(yè)產品線，增加企業(yè)利潤
由于受次貸危機、人民幣升值、出口退稅、生產成本上升等多種因素的影響，紡織產業(yè)鏈的利潤大幅下降。日本紡織行業(yè)在2001年至2003年間同樣遇到紡織產業(yè)大調整，不少企業(yè)面臨破產，為生存，一些生產纖維的紡織上游企業(yè)，向下游進軍生產
機織織物、編織衣物和染色織物的中低檔產品;一些下游企業(yè)生產上游高檔產品。明森公司可以吸取日本紡織業(yè)的經驗通過延長本企業(yè)產品線，同時生產上下游產品，以雙向戰(zhàn)略來掌握市場優(yōu)勢，擴大市場陣容，以此來增加企業(yè)利潤，如自己買紗、自己織、自己染、自己生產服裝，從而把中間利潤擠壓掉。
(六)政府給予紡織業(yè)適當的支持
政府部門應是明森公司發(fā)展的有力支撐，其可以給出這樣的支持：
首先，組織培訓明森公司進出口相關人員參加出口關稅、匯率知識和實務知識的專題培訓班，總結一些企業(yè)在規(guī)避設限和匯率風險上的成功經驗并加以推廣。
然后，加強自律。通過牽頭組織進出口商會、協(xié)會等組織，促進富陽明森紡織品有限公司加強行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)經營，避免無序競爭，集約利用資源。
接著，加強服務，在當前紡織行業(yè)非常時期，政府部門要加強與富陽明森紡織品有限公司溝通與聯(lián)系，支持力度上不減，優(yōu)質服務上加碼，多聽取企業(yè)的意見與建議。
最后，出臺相應政策支持，鼓勵明森紡織品實施品牌戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略，促進企業(yè)實現從貼牌加工到自創(chuàng)品牌的飛速發(fā)展，集中力量培養(yǎng)，爭取培育出明森公司的品牌，積極應對紡織品出口在國際復雜環(huán)境中的考驗。
四、總結
對于外貿紡織業(yè)所處的困難與挑戰(zhàn)，通過富陽明森紡織品有限公司的出口狀況，了解到促進我國紡織品對外貿易的發(fā)展是一個系統(tǒng)工程。企業(yè)要想立足于競爭激烈的國際環(huán)境下，需要政府、企業(yè)、多方面的共同努力。政府要積極完善相關法律制度為我國紡織產業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，企業(yè)要積極適應WTO規(guī)則進行技術創(chuàng)新，創(chuàng)立國際品牌，利用現代的科學技術，實施積極的出口擴張政策，提高企業(yè)管理水平，加大營銷工作力度，做好行業(yè)人力資源開發(fā)，改善紡織品出口結構，有效促進紡織品出口，提高外貿紡織企業(yè)的抗風險能力和國際競爭力。
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