病毒式營銷畢業(yè)論文開題報(bào)告
1、病毒式營銷
研究背景
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了接入為王、內(nèi)容為王、應(yīng)用為王和服務(wù)為王的四個(gè)階段，在接入為王階段，用戶的核心需求就是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)，廠商以提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)為主;在內(nèi)容為王階段，用戶的核心需求不再是互聯(lián)網(wǎng)的接入，而是希望能夠從互聯(lián)網(wǎng)中獲取想要的內(nèi)容，此階段的廠商主要靠?jī)?yōu)良的內(nèi)容資源吸引用戶，從而獲得較高的流量，如站;在應(yīng)用為王階段，用戶不再滿足于單向的從互聯(lián)網(wǎng)上接受廠商提供的內(nèi)容，而是希望廠商能夠提供豐富而有趣的應(yīng)用，這一階段，在搜索引擎、sns、視頻等應(yīng)用得到了充分的發(fā)展同時(shí)，由于用戶需求的多變性和多樣性，廠商沒有足夠的資源也沒有能力滿足用戶的不同類型、不同層次和不同方位的需求，服務(wù)為王的階段應(yīng)運(yùn)而生，在這一階段，開放是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必須之路，通過提供開放平合，借助開發(fā)者的力量來開放精品化的應(yīng)用并上線到自己的平臺(tái)上來運(yùn)營，以豐富的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用來滿足用戶的需求，提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶體驗(yàn)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)"中立于不敗之地。
在服務(wù)為王階段，平臺(tái)服務(wù)商以提供openapi作為主要的手段，通過收入分成或其他激勵(lì)手段，吸引了大量的開發(fā)者，將他們開發(fā)的應(yīng)用以服務(wù)的方式，接入到平臺(tái)運(yùn)營商所建立的開放平臺(tái)中，如互愛(北京)科技有限公司將自己開發(fā)的《胡萊三國》接入到騰訊科技(深圳)有限公司的社交平臺(tái)上，借助騰訊公司強(qiáng)大的用戶和平合優(yōu)勢(shì)，迅速積累了大量的用戶，通過在游戲中提供虛擬增值服務(wù)并盈利。
隨著平臺(tái)的發(fā)展，平臺(tái)服務(wù)商在接入流程和基礎(chǔ)服務(wù)方面都不斷完善，越來越多的開發(fā)者加入到應(yīng)用開發(fā)的大潮中來，大量的第三方開發(fā)的應(yīng)用，接入到平臺(tái)中來，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，某開放平臺(tái)提供商至xx年1月，已經(jīng)接入了將近2-萬款應(yīng)用，傳統(tǒng)的靠運(yùn)營手段推廣業(yè)務(wù)的模式面臨了很大的挑戰(zhàn)，首先，由于存在大量的應(yīng)用而運(yùn)營推廣的資源有限，使用傳統(tǒng)推廣手段，必然會(huì)在眾多的開發(fā)者和廠商中厚此薄彼;其次，這種傳統(tǒng)的推廣模式，主要靠平合服務(wù)提供商的運(yùn)營手段，過多的推廣會(huì)影響平臺(tái)中的用戶體驗(yàn)，致使用戶的流失;最后，很多開發(fā)者或廠商，公司規(guī)模小且資本實(shí)力無法承受愚貴的運(yùn)營推廣費(fèi)用。因而，需要在平合中建立一個(gè)用戶易于接受并可以免費(fèi)幫助開發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用推廣的渠道，病毒式營銷正好在這樣的場(chǎng)景中排上用場(chǎng)，如何結(jié)合病毒式營銷的特點(diǎn)在開放平臺(tái)中設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)病毒營銷渠道，成為各平臺(tái)服務(wù)廠商吸引開發(fā)者和廠商將應(yīng)用接入到自己平臺(tái)的重要因素。
研究目的及意義
本文首先通過文獻(xiàn)閱讀和定性分析相結(jié)合的方法，對(duì)開放平臺(tái)的行業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，并結(jié)合開放平臺(tái)中開發(fā)者的特點(diǎn)，借鑒病毒營銷的理論研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在基于社交網(wǎng)絡(luò)的開放平臺(tái)中，提出建立病毒營銷渠道的框架、建立流程，并在a公司的開放平臺(tái)中結(jié)合其現(xiàn)有的平臺(tái)建設(shè)，設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)一套完整的病毒營銷渠道，收集病毒營銷渠道上的應(yīng)用的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)并提供實(shí)踐建議，本文的目的'是期望能歸納出在開發(fā)平臺(tái)中應(yīng)用病毒營銷的營銷策略，為業(yè)內(nèi)在開放平臺(tái)中建立病毒營銷渠道提供理論指導(dǎo)和實(shí)踐意義。
研究?jī)?nèi)容、方法與技術(shù)路線
研究?jī)?nèi)容
本文研究的內(nèi)容為：病毒式營銷及其在開放平臺(tái)中的應(yīng)用，概括為以下五個(gè)方面：1.病毒營銷研究現(xiàn)狀分析和總結(jié)通過文獻(xiàn)閱讀的方法，結(jié)合病毒營銷的理論研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，概括總結(jié)病毒式營銷的基本要素、受眾特點(diǎn)、傳播渠道、傳播模型以及傳播階段等。
2、開放平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀分析
通過文獻(xiàn)閱讀的方法，結(jié)合實(shí)際工作和獨(dú)立的第三方研究報(bào)告，對(duì)開放平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展矩陣、開放類型等方面進(jìn)行總結(jié)和研究，同時(shí)，對(duì)開放平臺(tái)的另一核心開發(fā)者從團(tuán)隊(duì)規(guī)模、收入情況等進(jìn)行分析和總結(jié)，為建立開放平臺(tái)的病毒營銷渠道提供理論依據(jù)。
3、開放平臺(tái)病毒營銷渠道基本框架研究
運(yùn)用前文關(guān)于病毒營銷、開放平臺(tái)和開發(fā)者的研究結(jié)果，結(jié)合開放平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境特點(diǎn)，分析開放平臺(tái)中建立病毒營銷渠道的必要性和迫切性，期望能提出一個(gè)適合業(yè)界建立開放平臺(tái)病毒營銷渠道的基本框架、建立流程，并對(duì)消息在病毒營銷中的執(zhí)行流程等方面進(jìn)行研究。
4、開放平臺(tái)病毒營銷渠道的建立
應(yīng)用前文關(guān)于病毒營銷渠道建立的基本框架、建設(shè)流程等研究成果，結(jié)合a公司開放平臺(tái)的實(shí)際情況，以病毒營銷的理論研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo)，設(shè)計(jì)一套完整的病毒營銷渠道。共2頁，當(dāng)前第1頁12
5、營銷效果總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
收集實(shí)際接入所建立的病毒營銷渠道的開發(fā)者實(shí)際營銷數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并討論病毒營銷渠道的實(shí)際營銷效果，然后，結(jié)合在實(shí)際建立過程中碰到的問題，從實(shí)踐的角度提出具體的建設(shè)建議。以期能總結(jié)出在開發(fā)平臺(tái)中應(yīng)用病毒營銷的營銷策略，為業(yè)內(nèi)在開放平臺(tái)中建立病毒營銷渠道提供理論指導(dǎo)和實(shí)踐意義。
研究方法
文獻(xiàn)閱讀法文獻(xiàn)分析法是按照一定的研究目的或課題，通過研究文獻(xiàn)活動(dòng)，全面、正確地了解、掌握所研究的問題，揭示其規(guī)律、屬性的一種方法。通過分析其研究結(jié)果與建議，指出需要驗(yàn)證的假設(shè)，并說明這些建設(shè)性的假設(shè)在應(yīng)用中是否有價(jià)值。
通過閱讀文獻(xiàn)的方法，我們可以對(duì)前人在病毒式營銷和開放平臺(tái)中病毒式營銷的應(yīng)用有一個(gè)全面的了解，而且能夠跟蹤相關(guān)研究領(lǐng)域中的最新動(dòng)態(tài)。
本文的文獻(xiàn)來源主要來至中國期刊網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、維普數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)資源，通過關(guān)鍵字“病毒式營銷”、“viralmarketing”、“開放平合”、"openplatform",“開發(fā)者和廠商”等關(guān)鍵字檢索國內(nèi)外關(guān)于病毒式和開放平臺(tái)相關(guān)的一些文獻(xiàn)。
定性分析法
定性分析法就是大對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的分析。具體地說是運(yùn)用歸納和演繹，分析與綜合以及抽象與概括等方法，對(duì)獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達(dá)到認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)、揭示內(nèi)在規(guī)律的目的。
本文通過分析大量病毒式營銷的案例入手，結(jié)合以往前輩在病毒式營銷中的研究成果，通過定性分析的方法，以期能夠深入分析病毒式營銷的傳播特點(diǎn)、傳播渠道和影響病毒式營銷的基本因素，以便對(duì)實(shí)施病毒式營銷提供理論指導(dǎo)。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法是通過對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中的具體情況，進(jìn)行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，上井為經(jīng)驗(yàn)的一種方法。
本文采用論文前爭(zhēng)部分的研究成果，在開放平臺(tái)中設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)一種病毒營銷渠道，通過對(duì)營銷結(jié)果的分析和歸納總結(jié)，以期能總結(jié)出開放平臺(tái)中的病毒營銷策略，為業(yè)內(nèi)提供理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)借鑒。
論文結(jié)構(gòu)
本論文共分六章：第一章：緒論。介紹研究背景與現(xiàn)狀，從實(shí)踐與理論角度闡述本文研究的必要性與重要性，進(jìn)而提出本文的研究目的、意義、內(nèi)容與方法;列出研究框架及研究的創(chuàng)新點(diǎn)。
第二章：文獻(xiàn)綜述。對(duì)國內(nèi)外相關(guān)研究理論和現(xiàn)狀進(jìn)行綜述。包括病毒式營銷、開發(fā)平臺(tái)、開發(fā)者等，然后對(duì)病毒式營銷的理論成果進(jìn)行總結(jié)并提出本論文的研究問題。
第三章：開放平臺(tái)病毒營銷設(shè)計(jì)框架。結(jié)合文獻(xiàn)內(nèi)容，結(jié)合開放平合產(chǎn)業(yè)鏈中平臺(tái)運(yùn)營商和開發(fā)者的特點(diǎn)，借鑒病毒營銷研究的理論成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出在開放平臺(tái)中建立病毒營銷渠道的整體框架、建設(shè)流程，并對(duì)其執(zhí)行流程做詳細(xì)的討論。
第四章：開放平臺(tái)病毒營銷建設(shè)。本章以前文提出的開放平臺(tái)中建立病毒營銷渠道的基本框架，結(jié)合a公司基于社交網(wǎng)絡(luò)的開放平臺(tái)，借鑒病毒營銷渠道的理論研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立開放平臺(tái)病毒營銷渠道，重點(diǎn)對(duì)病原體設(shè)計(jì)和傳播渠道的建立做了較為詳細(xì)的討論。
第五章：結(jié)果分析和實(shí)踐建議。本章通過收集開放平臺(tái)中病毒營銷渠道中應(yīng)用的實(shí)際數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析和討論，總結(jié)病毒營銷渠道的營銷效果，并對(duì)建立開放平合上的病毒營銷渠道提供實(shí)踐建議。
第六章：結(jié)論和展望�？偨Y(jié)了本文的研究結(jié)論及其實(shí)踐意義，指出其創(chuàng)新點(diǎn)、不足及應(yīng)用時(shí)的注意事項(xiàng)，并進(jìn)一步指出了未來研究與應(yīng)用的可能空間與方向。
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