科學依據(jù)(包括課題的科學意義;國內外研究概況、水平和發(fā)展趨勢;應用前景等)

　　市場細分(marketsegmentation)是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。證券市場細分是指通過收集、分析市場信息，確定目標市場，找準券商的合理定位，把握目標市場的需求特點，設計差異化的產(chǎn)品和特色化的服務，從而以比較優(yōu)勢占有和鎖定市場，獲得超過市場平均利潤率的超額利潤。推進市場細分，是券商增強核心競爭力的有效途徑之一。證券行業(yè)的市場細分有利于其發(fā)掘和開拓新的市場機會;有利于將各種資源合理利用到目標市場;有利于提高其經(jīng)濟效率;有利于調整市場的營銷策略。

　　轉眼之間，世界金融危機已過去兩年多。從中國證券市場來看，在2009年走出較為明顯的政策刺激加信貸巨額投放下的上漲行情，對比世界主要資本市場，中國A股的漲幅處于前列，雖然沒有巴西的Bovespa指數(shù)、俄羅斯RTS指數(shù)130%以上的年度升幅，但滬綜指年度的大陽線也給投資者較大的市場信心提振。在中國證券行業(yè)蓬勃發(fā)展的形勢下，國外的投資銀行也紛紛進軍中國市場。

　　截止2010年6月底，中國境內共有9家外資參股證券公司，初步統(tǒng)計顯示證券公司106家，證券從業(yè)人員16萬人。

　　無論是在成熟市場還是新興市場，國外證券行業(yè)都是隨著資本市場的發(fā)展而成長，并在金融管制放松、行業(yè)競爭以及社會、經(jīng)濟等因素的影響與推動下不斷進化、走向成熟的。在過去的20年里，代寫畢業(yè)論文國外證券行業(yè)獲得了前所未有的高速發(fā)展，對全球經(jīng)濟產(chǎn)生了重大的影響。國外證券行業(yè)的發(fā)展與變化對中國證券行業(yè)未來的發(fā)展趨勢有著重要的啟示。

　　研究內容

　　什么是市場細分?為什么要對證券市場進行細分?證券市場該怎樣細分?證券市場細分后的營銷策略該怎樣制定等等。

　　本論文選取武漢市***證券公司作為研究對象。研究首先定位為四大細分：一是券商定位細分。為特定客戶的特定需求提供服務，在某一細分市場實行專業(yè)化和特色化經(jīng)營，樹立競爭優(yōu)勢。二是證券客戶細分。找準核心客戶群，從而有針對性的個性化的提供投資咨詢服務，形成核心競爭力。通過有針對性的特色化服務，可以吸引更多相同偏好的人群轉換門戶，從而夯實了市場根基，鎖定了相應的市場。三是證券業(yè)務細分。開辟全新的業(yè)務領域，發(fā)掘潛在市場。四是證券產(chǎn)品細分。提供各種證券產(chǎn)品系列由客戶進行選擇，從而按照客戶的需求提供完整的個性化金融創(chuàng)新服務。

　　其次，我國證券經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)理了二十年的發(fā)展，由行業(yè)壟斷經(jīng)營逐漸進入了完全競爭時期，證券公司之間的競爭日益激勵。這種競爭除了靠證券公司的實力外，營銷策略、營銷手段也起著十分重要的作用。因此，增強營銷意識，加強營銷策略分析是證券公司再競爭中立于不敗之地的重要因素。以***證券公司為具體實例，應通過大量的調研工作和對個方面數(shù)據(jù)進行對比，從市場細分、市場目標化和市場定位等方面進行綜合分析，進而進行營銷策略的研究。

　　擬采取的研究方法、技術路線、實驗方案及可行性分析

　　1、單一標準法

　　2、主導因素排列法

　　3、綜合標準法

　　4、系列因素法

　　技術分析的四大要素：價、量、時、空

　　技術分析的主要理論：道氏理論(主要趨勢、次級趨勢、短期趨勢);

　　K線理論;

　　黃金分割率理論;

　　波浪理論;

　　隨機漫步理論;

　　周期循環(huán)理論;

　　相反理論等。

　　(摘自郭美英主編，證券投資學)

　　因市場細分具有1.可衡量性。即各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場。

　　2.可贏利性。指企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利。

　　3.可進入性。指所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領這一市場�？蛇M入性具體表現(xiàn)在信息進入、產(chǎn)品進入和競爭進入�？紤]市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。

　　4.差異性。指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。

　　所以對證券行業(yè)的市場細分有其可行性。