一、研究背景、概況及意義

　　1.背景及概況：

　　市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。市場營銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為。滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和中心。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求�，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營銷手段，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。隨著政府監(jiān)管趨嚴(yán)，市場逐步規(guī)范，競爭壓力與日俱增，依靠不規(guī)范營銷保持生存，將會越來越難。海爾家電是世界白色家電第一品牌，中國最具價(jià)值品牌。在首席執(zhí)行官張瑞敏的指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略，國際化戰(zhàn)略和全球品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在，海爾集團(tuán)形成了相對穩(wěn)定的市場格局，也根據(jù)自己的特點(diǎn)建立了適合企業(yè)發(fā)展的銷售渠道。但隨著營銷環(huán)境的變化，尤其是連鎖商業(yè)的迅速擴(kuò)張和電子商務(wù)是迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需要，因此營銷渠道創(chuàng)新勢在必行。而與其他家電企業(yè)的博弈中，海爾集團(tuán)只有創(chuàng)新營銷觀念，進(jìn)行渠道創(chuàng)新，才能在競爭中爭取主動，實(shí)現(xiàn)自身的進(jìn)一步的發(fā)展。

　　2 選題意義

　　(1)理論意義：在目前現(xiàn)有的文獻(xiàn)資料中，大部分營銷模式是比較傳統(tǒng)的營銷方式，適應(yīng)不了日新月異的時(shí)代和社會，在現(xiàn)階段，營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)有4c營銷理論，營銷的策略和手段有4p即研究適合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的廣告?zhèn)鞑ツＪ骄哂泻艽蟮睦碚撘饬x。(2)現(xiàn)實(shí)意義：酒香不怕巷子深的時(shí)代早已過去，在這個(gè)競爭白熱化的市場條件下，營銷方式的是企業(yè)品牌傳播的重要手段。但如果繼續(xù)借用傳統(tǒng)的營銷模式來會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不善，嚴(yán)重的會使企業(yè)的資金鏈陷入惡性循環(huán)，因此，必須研究適合新時(shí)代的合理營銷的模式，提升品牌在受眾心目中的知名度和品牌形象，并且能綜合開發(fā)利用廣告信息資源，為企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。

　　二、研究主要內(nèi)容

　　1.本研究的基本思路是：(1) 通過文獻(xiàn)閱讀與資料查找，明確 “營銷”概念，知道營銷的相關(guān)理論，比如“傳播的策略”，“營銷的分類”及前人關(guān)于“營銷模式”做了哪些研究;(2) 明確“核心力”概念，知道核心力營銷的相關(guān)理論。(3)結(jié)合青島海爾公司個(gè)案，提出核心力營銷的運(yùn)用。

　　2.具體結(jié)構(gòu)如下

　　一、緒論

　　二、相關(guān)理論概述：

　　(一)營銷學(xué)理論概述

　　1 營銷的概念和特征

　　2 營銷要素

　　3 營銷的分類

　　4 營銷模式發(fā)展概述

　　(二)核心力營銷理論的概述

　　1 核心力營銷的定義

　　2 核心力營銷的功能

　　3 核心力營銷成要素分析

　　4 核心力營銷基本流程

　　5核心力營銷理論發(fā)展概述

　　三、青島海爾公司現(xiàn)行營銷策略及核心力營銷的可行性

　　(一)上�；亓π瑯I(yè)有限公司介紹

　　(二)上�；亓π瑯I(yè)營銷策略分析

　　(三)上海回力鞋業(yè)核心力營銷的可行性分析

　　四、核心力營銷在青島海爾公司的模擬運(yùn)用

　　(一)青島海爾公司核心力營銷運(yùn)作圖

　　(二)青島海爾公司整合核心力營銷實(shí)施

　　三、研究步驟、方法及措施

　　本文將采用文獻(xiàn)研究、理論邏輯分析、實(shí)證分析三種方法。

　　1. 文獻(xiàn)研究：先對己有的營銷學(xué)理論相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和閱讀。歸納整理營銷學(xué)的相關(guān)理論，重點(diǎn)整理前人關(guān)于“營銷模式”與“核心力營銷模式”的研究。

　　2. 理論邏輯分析：通過對傳統(tǒng)的營銷模式的詳細(xì)解讀，提出每一個(gè)模式的進(jìn)步與不足之處。循環(huán)廣結(jié)合時(shí)代發(fā)展的新特點(diǎn)，提出了適合新時(shí)代模式。

　　3 實(shí)證分析：

　　(1) 分析青島海爾公司背景及營銷策略

　　(2) 分析青島海爾公司目前營銷模式的特點(diǎn)及可以借鑒之處。

　　(3)提出青島海爾公司對該模式的假想運(yùn)用。

　　四、研究進(jìn)度計(jì)劃

　　1.2011年10月16日，師生面談，探索選題方向及思路;

　　2.2011年10月16日至2011年11月10日，收集資料，閱讀文獻(xiàn),在不斷修正中形成較為具體的研究方法，形成開題報(bào)告初稿;

　　3.2011年11月10日至2011年11月20日，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，進(jìn)行材料收集和整理，修改開題報(bào)告初稿，最終形成開題報(bào)告;

　　4.2011年11月20日至2012年5月13日，收集資料形成寫作思路，撰寫初稿;

　　5. 2012年5月14日至5月26日，初稿修改并撰寫論文第二稿

　　6. 2012年5月27日至6月2日，第二稿修改并撰寫第三稿。

　　7. 2012年6月3日，最后定稿，完成論文。

　　五、參考文獻(xiàn)

　　1、托尼,普羅克特(英).營銷調(diào)研精要.機(jī)械工業(yè)出版社.2004,(8)

　　2、西頓,班尼特(美).旅游產(chǎn)品營銷.高等教育出版社.2004,(10)

　　3、John Quelch(美).營銷管理.中國人民大學(xué)出版社.2006,(2)

　　4、盧子,佩而頓.營銷渠道_一種關(guān)系管理方法.機(jī)械工業(yè)出版社.2004,(7)

　　5、詹姆斯.伯克,巴里.雷斯尼克.旅游商品的營銷與推銷.電子工業(yè)出版社.2004,(1)

　　6、郭英之,張麗.旅游市場營銷.湖南大學(xué)出版社.2005,(8)

　　7、韋明體,楊晨暉.旅行社市場營銷.旅游教育出版社.2004,(5)

　　8、陳鋒儀,王莉霞,庫瑞.旅行社經(jīng)營與管理案例分析.南開大學(xué)出版社.2004,(7)

　　9、歷新建,張輝.旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論與發(fā)展.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2002,(12)

　　10、李國振,胡巍.旅游營銷管理.山東人民出版社.2003,(5)

　　學(xué)生簽名：　　　　　 　

        時(shí)間：20**年**月**日

　　指導(dǎo)教師意見：