市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文答辯范文
AMA在1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)思想、貨物和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生能滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文答辯范文一：
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)將更廣闊的發(fā)展空間展現(xiàn)在人們眼前，要想使企業(yè)在日益發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下占據(jù)有利位置，就要轉(zhuǎn)變企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念，在不同的時(shí)代，根據(jù)實(shí)際情況確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念，從而促進(jìn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。本文重點(diǎn)分析了不同時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)人士提供借鑒與參考。
1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的概述
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中根據(jù)自身的實(shí)際情況所總結(jié)出的一種發(fā)展的思想，在市場(chǎng)的活動(dòng)中，企業(yè)需要根據(jù)這一理念進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從根本上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要遵循的是"市場(chǎng)"這一中心，只有清楚的認(rèn)識(shí)到企業(yè)到底缺少什么，才能按照這一趨勢(shì)進(jìn)行投入與發(fā)展，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念的認(rèn)識(shí)，我們知道，只有滿足市場(chǎng)的需要以及相應(yīng)的欲望要求，才能將企業(yè)做大做強(qiáng)，企業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是相輔相成的，只有促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)才能發(fā)展壯大起來(lái)。
2 從靜態(tài)需求觀到動(dòng)態(tài)需求觀
企業(yè)制定任何決策的依據(jù)就是根據(jù)消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者的需求是保證企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。在過(guò)去，消費(fèi)者的需求以靜態(tài)為主，隨著時(shí)間的推移，這一靜態(tài)觀逐漸轉(zhuǎn)移為動(dòng)態(tài)的需求觀。通過(guò)這一轉(zhuǎn)變，使得人們的需求也發(fā)生了翻天覆地的變化，變得更加具有彈性。這種彈性主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：其一是商品的價(jià)格隨著需求量的變化而變化，其二是由于同一產(chǎn)品在不同的消費(fèi)人群中具有不同的價(jià)值，所以?xún)r(jià)值方面的彈性更加受到企業(yè)管理者的.重視，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者作出相應(yīng)決策的重要依據(jù)。其三是需求上的認(rèn)知程度。在一件產(chǎn)品剛剛問(wèn)世的時(shí)候，其知名度并不廣泛，甚至無(wú)人問(wèn)津，當(dāng)通過(guò)一系列的傳播媒介進(jìn)行宣傳之后，該產(chǎn)品的知名度因此而打開(kāi)，由此需求量增大，并且在群眾中打下了基礎(chǔ)，需求量的彈性變化由此產(chǎn)生。其四是對(duì)商品的開(kāi)發(fā)會(huì)出現(xiàn)彈性需求。一件產(chǎn)品在剛剛問(wèn)世的時(shí)候，功能并不多，但是在不斷研究與創(chuàng)新的過(guò)程中會(huì)逐漸產(chǎn)生新的功能，此時(shí)，原有功能就會(huì)被替代，從而使該商品更加貼近人們的生活需要。其五，隨著人們生活方式的改變，對(duì)于生活品質(zhì)的不同追求也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。例如，人們?cè)谧非髸r(shí)尚與流行的道路上始終沒(méi)有停下腳步，因此在方方面面均會(huì)產(chǎn)生一定的變化。通過(guò)由靜態(tài)到動(dòng)態(tài)的變化我們能夠發(fā)現(xiàn)，無(wú)論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是朝著何種方向進(jìn)行的，其總的目標(biāo)是不會(huì)發(fā)生變化的，那就是從人們的自身需要入手，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
3 市場(chǎng)觀的轉(zhuǎn)化
市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中占據(jù)著舉足輕重的作用。市場(chǎng)存在的目的是利用商品的交換而形成一種交易模式。市場(chǎng)可以分為有形與無(wú)形兩種，有形市場(chǎng)是人們看得見(jiàn)摸得到的市場(chǎng)，無(wú)形的市場(chǎng)則多指代互聯(lián)網(wǎng)。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)深入到各行各業(yè)，我們應(yīng)該重視無(wú)形市場(chǎng)的發(fā)展，因?yàn)闊o(wú)形的市場(chǎng)不受時(shí)間與空間的約束，可以較為便捷的從事買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，這充分體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放性，從而在根本上加強(qiáng)了市場(chǎng)的流動(dòng)與交流。在不斷擴(kuò)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中，企業(yè)應(yīng)該重視自身形象的提升，從而提高其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的今天，企業(yè)要想進(jìn)一步與外界溝通，就要不斷提升其自身的能力，充分利用市場(chǎng)上的相關(guān)信息，不斷建立與完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系，使其朝著更加繁榮與穩(wěn)定的方向發(fā)展。并且加強(qiáng)企業(yè)之間的合作，通過(guò)合作能夠使企業(yè)之間互相學(xué)習(xí)，達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中重要的一項(xiàng)內(nèi)容。
4 從適應(yīng)、滿足對(duì)待需求觀到創(chuàng)造、引導(dǎo)對(duì)待需求觀
將以往營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的生產(chǎn)導(dǎo)向不斷向市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，提供消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，與社會(huì)主義市場(chǎng)的需求相適應(yīng)，明確顧客需求，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的功能和任務(wù)。企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，對(duì)消費(fèi)潮流進(jìn)行引導(dǎo)，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，在創(chuàng)造產(chǎn)品的過(guò)程中，產(chǎn)生新的生活方式，最終提高企業(yè)的效益水平。企業(yè)作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，不應(yīng)該被動(dòng)、消極的滿足市場(chǎng)需求，應(yīng)該對(duì)顧客的未來(lái)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，了解潛在要求，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生企業(yè)需求的消費(fèi)觀，建立完善的消費(fèi)方式，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，使消費(fèi)層次和質(zhì)量得到提高。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，應(yīng)該重視和顧客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通，增加企業(yè)和顧客之間的實(shí)際距離，但是減少心理距離，將網(wǎng)上銷(xiāo)售和網(wǎng)上訂貨落到實(shí)處。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應(yīng)該提高其個(gè)性化特征，提高市場(chǎng)的差異性水平，為顧客提供人性化的服務(wù)和銷(xiāo)售，重視其個(gè)體性需求。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)導(dǎo)致企業(yè)和消費(fèi)者能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行接觸，避免中間費(fèi)用過(guò)大的現(xiàn)象，同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的過(guò)程中，能夠降低成本，提高信息優(yōu)勢(shì)，重視和中間商進(jìn)行溝通。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家之中，很多企業(yè)將生產(chǎn)和銷(xiāo)售融為一體，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，減少流通成本，為直銷(xiāo)提供技術(shù)支持，提高直銷(xiāo)在銷(xiāo)售中的重要性。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作，減少開(kāi)發(fā)過(guò)程中的時(shí)間，重視對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制。
5 從顯性手法觀到隱性手法觀
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從以往的短缺狀態(tài)向過(guò)剩狀態(tài)轉(zhuǎn)化，因此，市場(chǎng)影響的作用日益增加，企業(yè)增加了在該方面的投入，但是如果營(yíng)銷(xiāo)水平過(guò)度，會(huì)導(dǎo)致顧客的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境惡化，甚至造成企業(yè)信譽(yù)水平的下降，消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中厭惡營(yíng)銷(xiāo)，因此，應(yīng)該避免使用顯性的營(yíng)銷(xiāo)方式以及強(qiáng)制性營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，應(yīng)該使用隱性營(yíng)銷(xiāo)的方式，提高營(yíng)銷(xiāo)工作的效果。隨著網(wǎng)絡(luò)化的不斷發(fā)展，地方化和全球性等多種文化共同存在，多種文化能夠融合不同的消費(fèi)品位，對(duì)消費(fèi)者的行為模式和心理產(chǎn)生影響，社會(huì)群眾很容易受到新事物和新思想的影響，滿足自身個(gè)性化的需求，將文化作為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中的導(dǎo)向，消費(fèi)者在以往的消費(fèi)過(guò)程中，能夠挑選的產(chǎn)品很少，自身的個(gè)性長(zhǎng)時(shí)間被壓抑，但是隨著社會(huì)主義市場(chǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量不斷增加，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求不斷增加，對(duì)服務(wù)的需求增加，因此，應(yīng)該重視營(yíng)銷(xiāo)溝通等工作，重視主動(dòng)性，在定位產(chǎn)品的過(guò)程中，重視消費(fèi)者的參與水平。
6 結(jié)論
通過(guò)上文的論述，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與了解，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念不斷的發(fā)展與變化過(guò)程中，始終保持著以人們的需求為根本出發(fā)點(diǎn)這一理念，在未來(lái)的發(fā)展進(jìn)程中，這一發(fā)展趨勢(shì)必將繼續(xù)下去，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
參考文獻(xiàn)：
[1]張威.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J].品牌營(yíng)銷(xiāo)，2008,10(11)：112- 121.
[2]陳坤玉.論新型消費(fèi)文化下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].實(shí)踐研究，2008,12(11)：116- 125.
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文答辯范文二：
一、選題目的
在中國(guó)，主題公園如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在1990~1994年間，全國(guó)建起了約2500個(gè)主題公園，投資金額達(dá)3000多億元。我國(guó)主題公園業(yè)起步較晚，但是發(fā)展勢(shì)頭迅猛。目前全國(guó)已有將近1500億巨資套牢在各類(lèi)2500個(gè)主題公園上，其中70%處于虧損狀態(tài)，20%持平，盈利者只有10%左右，約有2/3難以收回投資。
他們把分析問(wèn)題的視角集中于品牌經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)培育顧客關(guān)系、整合營(yíng)銷(xiāo)、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運(yùn)作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運(yùn)營(yíng)管理方式之中。歸納起來(lái)，，目前國(guó)內(nèi)大部分主題公園存在的問(wèn)題主要是：①產(chǎn)品同質(zhì)化;②短缺文化主題包裝。
依據(jù)上述理論與實(shí)現(xiàn)背景的分析，結(jié)合長(zhǎng)隆在國(guó)內(nèi)主題公園市場(chǎng)不景氣、競(jìng)爭(zhēng)猛烈的環(huán)境，通過(guò)案例分析的法子，鉆研分析長(zhǎng)隆的現(xiàn)實(shí)狀況，為進(jìn)一步分析借鑒長(zhǎng)隆的在主題公園整合營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)。
二、創(chuàng)新之處
1. 結(jié)合長(zhǎng)隆發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，綜合運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的策略;
2. 實(shí)證鉆研與理論分析相結(jié)合;
3. 基于長(zhǎng)隆內(nèi)外環(huán)境，從推廣與品牌運(yùn)作入手。
三、鉆研程度
本文所鉆研之內(nèi)容，結(jié)合了長(zhǎng)隆發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，在實(shí)證分析的根基，運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理論進(jìn)行分析，在國(guó)內(nèi)主題公園市場(chǎng)不景氣，其他主題公園的猛烈競(jìng)爭(zhēng)的情勢(shì)下，長(zhǎng)隆如何運(yùn)用該理論走出現(xiàn)實(shí)的困境，獲得生存和發(fā)展的時(shí)機(jī)，為國(guó)內(nèi)主題公園的營(yíng)銷(xiāo)傳播供給許多可借鑒之處�；谧髡叩乃接邢�，對(duì)于進(jìn)一步綜合利用多種營(yíng)銷(xiāo)傳播理論，針對(duì)我國(guó)主題公園發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境，走出現(xiàn)實(shí)的困境，作者在日后的鉆研中進(jìn)一步的深入下去，以期能夠給國(guó)內(nèi)主題公園的發(fā)展供給可借鑒策略。
導(dǎo)師可能提問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題：
問(wèn)題1：長(zhǎng)隆景區(qū)發(fā)展(或國(guó)內(nèi)主題公園)的內(nèi)外環(huán)境是什么?
1.蜂擁而上;2.盈利能力差;3.短缺特色;4.沒(méi)有文化內(nèi)涵;5.競(jìng)爭(zhēng)猛烈
問(wèn)題2：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略在長(zhǎng)隆的主題公園的發(fā)展中是如何運(yùn)用的?
1.公關(guān)策劃;2.廣告推廣;3.品牌運(yùn)作;4.媒介和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
問(wèn)題3：國(guó)內(nèi)關(guān)于主題公園營(yíng)銷(xiāo)策略的鉆研有哪些?
國(guó)內(nèi)關(guān)于主題公園的鉆研，把分析問(wèn)題的視角集中于品牌經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)培育顧客關(guān)系、整合營(yíng)銷(xiāo)、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運(yùn)作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運(yùn)營(yíng)管理方式之中。歸納起來(lái)，目前國(guó)內(nèi)大部分主題公園存在的問(wèn)題主要是：①產(chǎn)品同質(zhì)化;②短缺文化主題包裝。
拓展導(dǎo)語(yǔ)：常見(jiàn)問(wèn)題
1、自己為什么選擇這個(gè)課題?
2、鉆研這個(gè)課題的意義和目的是什么?
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何布置的?
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?
5、在鉆研本課題的歷程中，發(fā)現(xiàn)了哪些不同見(jiàn)解?對(duì)這些不同的意見(jiàn)，自己是怎樣逐步認(rèn)識(shí)的?又是如何處理的?
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些?
7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?
8、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文答辯范文三：
尊敬的各位老師：
早上好!
我叫××，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)××班的學(xué)生，我的論文題目是×××(這里改成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文題目)。首先，感謝您們?cè)诎倜χ谐槌鰧氋F時(shí)間傾聽(tīng)我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文答辯。我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文導(dǎo)師是×× (改成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文導(dǎo)師名字)教授，無(wú)論從確定選題、擬定提綱、完成初稿，還是到最后定稿，我都得到了×× (改成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文導(dǎo)師名字)教授的精心細(xì)致指導(dǎo)。借此機(jī)會(huì)，我要向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，同時(shí)對(duì)任教我的各位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)老師表示由衷的敬意。下面我將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)：
首選，允許我介紹一下我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文的選題背景和研究意義。隨著時(shí)代和社會(huì)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域相關(guān)理論和技術(shù)研究日新月異……(簡(jiǎn)單闡述本論文在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的背景和研究意義)。因此，×××(這里改成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文研究?jī)?nèi)容)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究領(lǐng)域和社會(huì)上有著廣泛的應(yīng)用前景。
其次，我想介紹一下×××(這里改成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文題目)這篇論文的主要結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。論文結(jié)構(gòu)包括摘要與關(guān)鍵詞、目錄、正文、附錄、參考文獻(xiàn)等五個(gè)部分。×××(這里改成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文題目)
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