房地產(chǎn)銷售面試問題

　　房地產(chǎn)銷售面試的常見問題我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾通過聆聽來了解客戶的各方面信息不能以貌取人不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶，小編帶來的房地產(chǎn)銷售面試問題。

　　房地產(chǎn)銷售面試問題

　　房地產(chǎn)銷售廠家愛你的面試問題有如下列舉的內(nèi)容：

　　一、(1分鐘)自我介紹：

　　二、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?

　　三、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?

　　四、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?

　　五、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?

　　六、組織一次項(xiàng)目開盤活動，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問題?如何去規(guī)避這些問題?

　　七、在你以往做銷售經(jīng)理的過程中，你遇到過一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?

　　八、你對待遇有何要求?

　　九、在項(xiàng)目開盤選房活動中，你認(rèn)為以什么方式確定選房順序更有利于銷售?(如：排隊(duì)、搖號、交誠意金或會費(fèi)的順序)，如何組織和控制?

　　十、你認(rèn)為對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?

　　房地產(chǎn)銷售面試問題

　　1、一般就是問你對策劃和房地產(chǎn)的理解啊，以前做過的案例和工作經(jīng)歷等等。

　　往往還要問你對某個(gè)樓盤如何理解，這個(gè)樓盤往往就是這家公司的樓盤，所以事先熟悉一下這家公司和項(xiàng)目的情況是絕對必要的。

　　很多公司除了常規(guī)的面試，還要進(jìn)行專業(yè)面試，包括萬科都是。以前有人總結(jié)過一般公司房地產(chǎn)策劃專業(yè)面試的幾個(gè)方面的問題：

　　關(guān)于房地產(chǎn)的，像什么房地產(chǎn)的定義、七通一平、五證一書、容積率等等;房地產(chǎn)全程營銷策劃的定義，分幾個(gè)階段，每個(gè)階段的具體工作等等；分析戶型的好壞優(yōu)劣，指出優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足，一般有三套戶型；一個(gè)案例，總結(jié)問題產(chǎn)生的原因，以及如何解決。

　　像這樣的面試一般要考查你的思維能力、創(chuàng)意能力、寫作能力、溝通能力等。小公司一般需要有經(jīng)驗(yàn)、馬上能上手的，因此很在乎你以前做過的案例。大公司有的喜歡招聘大學(xué)生，認(rèn)為是一張白紙可以塑造，但是對綜合素質(zhì)要求比較高。

　　2、為什么要應(yīng)聘這個(gè)崗位，你有哪些適合這個(gè)崗位的優(yōu)點(diǎn)

　　3、以前是否從事過房地產(chǎn)策劃，有過哪些案例

　　4、對本地房地產(chǎn)市場的看法，比如問你踩過哪些知名樓盤，對這些樓盤有什么看法等。

　　5、給一些新概念讓你分析，考你的思維能力和知識面等。比如有個(gè)房地產(chǎn)公司面試策劃的時(shí)候，就讓應(yīng)聘者對3個(gè)看似毫不相關(guān)的話題即興發(fā)表看法：網(wǎng)絡(luò)游戲；金融危機(jī)；娛樂產(chǎn)業(yè)和色情產(chǎn)業(yè)。其實(shí)就是考你的思維能力和分析能力和知識面等。因?yàn)樽霾邉澋钠鋵?shí)應(yīng)該熟悉社會熱點(diǎn)，眼觀四路，耳聽八方。還有的就會像樓上有人說的提一些類似腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題，考你的創(chuàng)新思維。

　　6、不管面試效果如何，往往都要例行公事的問問對職位和薪水的要求，什么時(shí)候能上班等。

　　7、某三線城市商業(yè)項(xiàng)目，位置緊臨城市中心，根據(jù)簡單的市場資料統(tǒng)計(jì)，建議價(jià)格定為：臨街門面1.8W一方，一層均價(jià)8000一方，二層6000一方，三、四、五層4000一方（說明：此價(jià)已經(jīng)高出城市核心某知名商業(yè)價(jià)格），現(xiàn)在問題是開發(fā)商比較固執(zhí)，過高信任自己的項(xiàng)目（自己的崽就是個(gè)寶）然后有著很大的投機(jī)心理，要求代理公司臨街道門面賣到3W一方，一層均價(jià)1W，二、三、四、五樓要基本上與一層商業(yè)價(jià)格持平，他覺得請代理公司就是為了獲得額外收益。

　　對于這一問題，你有什么方法做到此價(jià)位或者有什么方法說服開發(fā)商誠心接受市場統(tǒng)計(jì)建議價(jià)格。

　　問題： 去面試房地產(chǎn)銷售人員一般應(yīng)聘負(fù)責(zé)人會問什么問題 沒有最佳答案其他答案

　　一般會問的問題有以下幾個(gè)？

　　1：您對房地產(chǎn)行業(yè)了解嗎？或了解多少

　　2：您如何看待現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場

　　3：您認(rèn)為做個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)

　　4：給我一個(gè)公司雇傭您的理由 等等一系列，面試官性格不同，問您的問題就不同，擺上一顆平常心，認(rèn)真，誠信是現(xiàn)在企業(yè)選人的基本標(biāo)準(zhǔn)

　　通過這些方面的問題，你的回答會讓面試官和面試公司了解你！

　　房地產(chǎn)銷售面試問題

　　1、“你為什么想要做銷售工作？”

　　毫無疑問，房地產(chǎn)公司招聘銷售員，目的就是為了順暢、高效地將投資建設(shè)的房產(chǎn)賣出去，那么待遇豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)，必然要求招聘到公司的業(yè)務(wù)人員，不但精力充沛、熱情大方，還要有堅(jiān)定不移的心理素質(zhì)和及時(shí)解決問題，排憂解難和安撫客戶的協(xié)調(diào)能力。

　　既然我們決定應(yīng)聘房地產(chǎn)銷售工作，那么在面試中，從著裝禮儀到言行舉止，我們就應(yīng)該時(shí)刻表現(xiàn)出熱情、專注和職業(yè)的精神面貌。

　　至于面試官提出的，我們“為什么想要做房地產(chǎn)銷售”的問題，我認(rèn)為這是需要審慎思考的，具體的心路歷程或是思考分析并不重要，關(guān)鍵是要讓面試官感受和體會到你對于房地產(chǎn)行業(yè)和銷售業(yè)務(wù)的認(rèn)知程度和熱情態(tài)度。

　　只要你的言談舉止和溝通能力，表現(xiàn)得落落大方、干凈伶俐和謙遜專業(yè)，那么在面試官眼中，你必然是本公司的“明智選擇”。

　　2、“你認(rèn)為自己最大的優(yōu)勢是什么？”

　　在這個(gè)問題上，房地產(chǎn)面試官最關(guān)注的是兩個(gè)問題：

　　第一，應(yīng)聘者有沒有撒謊，是否清晰客觀地描述了自己的經(jīng)歷和能力？

　　第二，應(yīng)聘者闡述的優(yōu)點(diǎn)，是否和房地產(chǎn)銷售人員的崗位需求相契合？

　　因此，當(dāng)我們在面試中需要說明自身優(yōu)勢和特長愛好，就應(yīng)該提前著手準(zhǔn)備、思考和分析，將自身優(yōu)勢和房地產(chǎn)銷售的崗位需求，都羅列在紙上，然后通過自己的總結(jié)、歸納甚至是聯(lián)系和聯(lián)想，首先在思想意識里，將自己塑造成為一個(gè)“完美契合”房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)人員。

　　然后在面試過程中，將自身優(yōu)勢接合崗位需求，用自己的語言風(fēng)格和表達(dá)方式將“面試準(zhǔn)備”中的專業(yè)、自信和熱情的自我形象，呈現(xiàn)在面試官面前。

　　沒有一個(gè)面試官，會拒絕一個(gè)“完美契合”招聘要求的面試者。

　　3、“如何評價(jià)你自己？”

　　實(shí)際上，大部分房地產(chǎn)公司招聘銷售員，都沒有學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)要求，更看重的，就是能力和干勁。

　　因此我們在著手面試房地產(chǎn)銷售的時(shí)候，首先應(yīng)該通過查詢資料和請教師兄前輩，了解行業(yè)和公司運(yùn)作的職業(yè)要求。通常來講，對于銷售行業(yè)和公司狀況了解深刻，能提出自己的看法、思考和建議，并且有自信、有經(jīng)驗(yàn)和有熱情的應(yīng)聘者，往往更容易受到面試官的器重和賞識。

　　在面試中的自我評價(jià)和介紹，最忌諱空泛，不能看似說得非常全面，就像是把個(gè)人簡歷復(fù)述了一遍，卻完全沒有提前準(zhǔn)備和查閱資料，沒有將自身的經(jīng)歷優(yōu)勢，和具體的公司行業(yè)背景結(jié)合起來講，那么面試官手中拿著簡歷，然后聽著你背誦，心中自然是毫無波瀾，又如何將你區(qū)別看待，在眾多應(yīng)聘者之中，唯獨(dú)看重你一個(gè)呢？

　　所以，應(yīng)對“房地產(chǎn)銷售”的面試，關(guān)鍵是要找到個(gè)人的工作經(jīng)歷和公司的崗位要求的“契合點(diǎn)”，而這一點(diǎn)，恰恰是一個(gè)對公司負(fù)責(zé)任的面試官，最想在面試中聽到的。

　　如果我們能夠清晰客觀地將個(gè)人與公司和崗位的“契合點(diǎn)”說清楚，那么很大概率我們能夠得到“房地產(chǎn)銷售”這份門檻不高、奔波勞碌卻收益頗豐的offer。

　　在我認(rèn)識的圈子里，只要能認(rèn)認(rèn)真真干兩三年房地產(chǎn)銷售，踏踏實(shí)實(shí)地跟下來兩三個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，基本上都能夠有房有車。

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