如果你進(jìn)入到面試的后一階段，這類問(wèn)題可以讓面試官或企業(yè)判斷求職者的要求是否符合企業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)一步判斷求職者對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)可程度。下面CN人才網(wǎng)小編分享面試討論薪資的技巧給大家，希望對(duì)您有幫助：
對(duì)于求職者而言，我喜歡把回答薪資問(wèn)題比喻成玩撲克牌，它的目標(biāo)就是讓招聘方先亮出底牌。其原因在于，正如詹姆斯察覺(jué)到的，一旦你暴露了具體的薪資數(shù)目，你就會(huì)陷入要價(jià)太高(或者太低)的境地。
以下這些小技巧也許能為你準(zhǔn)備面試時(shí)回答薪酬問(wèn)題和進(jìn)行對(duì)話提供一些幫助：
技巧一：用薪資信息武裝自己。
在參加工作面試之前，預(yù)先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動(dòng)范圍究竟是多少。
技巧二：在面試期間，如果薪資問(wèn)題被過(guò)早的問(wèn)到，那么要盡量轉(zhuǎn)移話題。
如果在面試結(jié)束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個(gè)合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對(duì)你沒(méi)有任何好處。在討論薪資問(wèn)題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求。
技巧三：準(zhǔn)備提供一個(gè)大致的薪水范圍。
這可以通過(guò)幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過(guò)的薪資范圍，比如說(shuō)，“根據(jù)我的研究，在這個(gè)地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對(duì)這個(gè)職位的預(yù)算范圍嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間。”
技巧四：想想你希望掙多少錢(qián)。
這并不意味著要公開(kāi)一個(gè)具體的數(shù)字，因?yàn)檫@會(huì)讓你要么高出要么低于這個(gè)職位的薪酬預(yù)算。相反，提供一個(gè)你期望的薪資范圍。“因?yàn)槭窃谵D(zhuǎn)行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范圍是……”
技巧五：想好如何規(guī)避有關(guān)薪資的問(wèn)題。
請(qǐng)不要忘記，我們的目標(biāo)是在你公開(kāi)自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預(yù)算報(bào)酬。通過(guò)提供以下的回答，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬預(yù)算。您的預(yù)算范圍是什么?”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達(dá)成一致，因?yàn)槲以敢庠谶@方面展示靈活性。貴司薪資預(yù)算范圍是什么?”
技巧六：在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍。
你不必要等到進(jìn)入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個(gè)問(wèn)題。人力資源的首輪電話篩選面試是談?wù)撨@個(gè)職位薪資范圍的好時(shí)機(jī)，從而確保你的預(yù)期在工資參數(shù)之內(nèi)。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問(wèn)題時(shí)所承受的壓力。
正如我的學(xué)員詹姆斯指出的，有時(shí)候誠(chéng)實(shí)并非總是最好的策略。當(dāng)在面試期間談到薪資的時(shí)候，避免與招聘經(jīng)理討論你當(dāng)前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開(kāi)他們?cè)敢庵Ц兜男劫Y范圍。這并不是那么容易，你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重;不過(guò)，它可以幫助你更接近你期待的薪資。
【擴(kuò)展閱讀】
1.要求的薪酬已經(jīng)接近我們的上限了，我們?yōu)槭裁匆督o你這么多
A.面試官考察項(xiàng)目
求職者對(duì)于自身價(jià)值判斷的依據(jù)、求職者對(duì)待薪酬的態(tài)度
B.求職者應(yīng)答技巧
求職者不必過(guò)分在意面試官所說(shuō)的薪酬上限，因?yàn)檫@道題可以理解為：“請(qǐng)給我一個(gè)付給你高薪的理由吧!”面試官希望求職者能夠舉出(或復(fù)述)在雇傭他之前考慮的所有各種因素，如成就，經(jīng)驗(yàn)，技能等等，證明他值得應(yīng)聘企業(yè)付出更高的薪酬。求職者可供選擇的理由很多，如“五年的工作經(jīng)驗(yàn)與掌握的技能，能夠?yàn)槠髽I(yè)做出的貢獻(xiàn)可以支持我得到這樣的薪酬”, “額外的加薪將由于我給企業(yè)節(jié)約的費(fèi)用所抵消”, “我已經(jīng)獲得了高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)，可以為企業(yè)省去一筆將來(lái)的培訓(xùn)費(fèi)用”等等。
2.你認(rèn)為雇主應(yīng)該給與員工什么樣的待遇
A.面試官考察項(xiàng)目
求職者選擇職位的重要?jiǎng)訖C(jī)求職者對(duì)待金錢(qián)的態(tài)度
B.求職者應(yīng)答技巧
俗話說(shuō)“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，求職者在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，不要直接停在薪酬上，而應(yīng)該關(guān)注企業(yè)與自身的發(fā)展方面。一般情況下，回答“雇主應(yīng)該為員工提供一個(gè)可以施展抱負(fù)的平臺(tái)”或者“為員工提供學(xué)習(xí)與發(fā)展的平臺(tái)”，要優(yōu)于回答“為員工提供公平的報(bào)酬”。
當(dāng)然，有的員工也可以結(jié)合自身情況提出個(gè)性化的要求，例如，可以回答“我希望我的雇主會(huì)尊重我作為企業(yè)一份子的權(quán)利，并尊重我在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能提出的建議和意見(jiàn)。”當(dāng)然，這里必須有例證做支持。
3.對(duì)于我們提出的報(bào)酬方案，你覺(jué)得還有哪些需要討論
A.面試官考察項(xiàng)目
求職者對(duì)于薪酬的滿意度、求職者對(duì)應(yīng)聘職位的興趣
B.求職者應(yīng)答技巧
如果在面試過(guò)程中，由面試官主動(dòng)提出薪酬方案，那么，他可能還會(huì)試探一下求職者對(duì)薪酬方案的態(tài)度。這個(gè)時(shí)候，求職者可以開(kāi)口直言了，如果在自己預(yù)期的范圍內(nèi)，在做出肯定的意思表示后，可以就職位的工作內(nèi)容等方面向面試官求證，以說(shuō)明自己對(duì)這一職位充滿興趣;如果這一報(bào)酬方案離自己的心理預(yù)期相差太遠(yuǎn)，可以用試探性的預(yù)期向面試官尋求“加薪”的可能性。
4.你的期望薪酬低于我們的薪酬下限，你如何看待這個(gè)問(wèn)題
A.面試官考察項(xiàng)目
求職者的應(yīng)變能力、求職者的求職動(dòng)機(jī)
B.求職者應(yīng)答技巧
如果求職者遇到這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該十分注意，面試官已經(jīng)在擔(dān)心你對(duì)自己缺乏信心了，所以，你的答案必須讓面試官打消這一顧慮。但要注意，這里忌諱的就是臨場(chǎng)修改自己的薪酬預(yù)期。
求職者可以將這種薪酬標(biāo)準(zhǔn)，表示成自己的“預(yù)謀”。例如，" ‘起點(diǎn)低，發(fā)展快’是我的座右銘，一份新的工作就是一個(gè)新的開(kāi)始，我希望自己卸下所有的負(fù)擔(dān)，從零開(kāi)始，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)為自己贏得加薪”。