能否談薪?

　　對于求職者來說，酬勞是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準(zhǔn)，因而在面試時一定要與用人單位商談。

　　討論薪酬與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問題，但一個人的薪酬與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻等息息相關(guān)，在用人單位尚未了解你上述情況時，如果直奔主題，好像找這工作就是沖著幾兩銀子而來，給人的第一印象會大打折扣。就是有機會進入商討階段，如果開價過高，也難以被用人單位接受;開價過低，吃虧的是自己;而“打悶包”吧，又心有不甘。因此，對初入職場的大學(xué)畢業(yè)生來說，掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時機非常重要。

　　如何談薪?

　　關(guān)鍵在于把握好談薪的時機，切忌開門見山。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態(tài)度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況，然后問求職者“你認(rèn)為如何?”這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另一些招聘單位在面試時會直接問：“你期望的薪酬大約是多少?”此時，你可以以退為進提出反問：“只要有發(fā)展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價，你也可結(jié)合實際告訴其一個薪酬幅度，給雙方都留有余地。

　　對于畢業(yè)生來說，面談薪酬終歸是一種交易，因而首先考慮的是自己的“最大”需要。例如，工資低而擁有大量股份，你是否不在意?如果收入每年漲幅很大，你是否愿意拿最初的低工資?工資低但是工作條件非常優(yōu)越，你是否能夠接受?只有真正了解了自己的需要，你才能開出最符合你自己利益的價錢。

　　總之，和老板開口談錢是每個求職者的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。

　　當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應(yīng)你的事。

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