一般說來，是候選人吸引住了兩個(gè)或更多面試官的眼球，讓面試官有傾向性地影響了面試的流程。如何才能做到呢?靠碰運(yùn)氣?可能有，但也需要靠技能。候選人通過對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和動(dòng)機(jī)的展示，自然而然地將話題轉(zhuǎn)向自身的匹配度。經(jīng)驗(yàn)老到的候選人是如何做到的呢?標(biāo)準(zhǔn)的做法是有意識(shí)地安排面試的對(duì)話，你所說的話一定要有的放矢，給足對(duì)方信息。正如做銷售一樣，雙方的對(duì)話在詢問、意向表達(dá)、考慮周到地答復(fù)以及熱情中來來回回地往復(fù)。
優(yōu)秀的候選人能夠激發(fā)面試官的興趣，這種興趣促使面試官更多地了解候選人，并讓候選人更有效地推銷自己。如何才能激發(fā)面試官的興趣?在介紹自己時(shí)要表現(xiàn)得胸有成竹、對(duì)專業(yè)駕輕就熟，當(dāng)然還要表現(xiàn)得激情洋溢。優(yōu)秀的候選人是在享受面試的過程，他們看上去真的很樂意談?wù)摴ぷ鳌⒐芾矸绞�、即將得到的機(jī)會(huì)和其他相關(guān)的話題。這同揮舞著彩球的拉拉隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)有本質(zhì)的區(qū)別。見多識(shí)廣的面試官善于創(chuàng)造一個(gè)討論重要問題的氛圍。什么才是重要的，那些對(duì)你、對(duì)他們最關(guān)鍵并真正讓你和他們產(chǎn)生熱情的問題是最重要的。要想在面試中成功勝出，你必須將這些重要的事情以一種令人信服且激情洋溢的方式表達(dá)出來。
做到有備而來、胸有成竹地說話、保持激情洋溢的狀態(tài)(談?wù)撝匾氖虑?，讓人感覺到你身上充滿了可能性和機(jī)會(huì)。這些素質(zhì)將迅速引起某個(gè)內(nèi)部集團(tuán)成員的注意，并往往會(huì)因此向你伸出橄欖枝。
面試的范圍無所不包：如果你能想到自己的一言一行都將被記錄下來并呈現(xiàn)給最終決策者的話，算你聰明。因此，你必須利用和組織各成員每一次交流的機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)、動(dòng)機(jī)和匹配度。直到你被錄用為止。所有的一切都是為了一個(gè)目的，那就是獲得錄用通知。
在內(nèi)部晉升備選中總能保持“最佳狀態(tài)”
同樣，管理層在考慮晉升對(duì)象時(shí)，也要研究你的優(yōu)勢(shì)、動(dòng)機(jī)和匹配度。因此，在應(yīng)對(duì)晉升面試時(shí)，你可以使用前面提到的戰(zhàn)略。然而，這次的否定語氣會(huì)更加強(qiáng)烈，也可能他們不會(huì)對(duì)你進(jìn)行面試。相反，他們可能通過觀察你在工作時(shí)的表現(xiàn)，一些同你或同他人的閑聊中獲得答案。因此，如果你是從外部空降而來的，面試的范圍是無所不包的;如果是內(nèi)部晉升，綜合評(píng)價(jià)的范圍也是無所不包的。這種評(píng)價(jià)將一路進(jìn)行下去，直到你知道自己即將受到晉升為止。因此，我們的建議是：假設(shè)自己一直處于下一次晉升的被評(píng)價(jià)狀態(tài)中。在第5章中將詳細(xì)討論如何獲得晉升機(jī)會(huì)的策略。
談判成功
你被錄用了!恭喜你!你成功了!接受錄用通知就大功告成了，對(duì)嗎?
錯(cuò)!現(xiàn)在還不是放松的時(shí)候。用人組織常常會(huì)催著你在拿到錄用通知后盡快接受并開始上班。如果你一旦被此所迷惑，你將面臨一個(gè)巨大的陷阱。即便手中已握有錄用通知，在成功的道路上你還有許多事情需要做。你的目標(biāo)應(yīng)該是為了將來的成功做好一切鋪墊。每一位貓?zhí)⿶酆谜叨贾溃绻阒豢吹窖矍暗难┌�，那么你將被下一個(gè)雪包彈飛。眼光要向前看。
你需要將這個(gè)錄用通知轉(zhuǎn)變成通往成功的秘訣。首先，為了獲得一個(gè)錄用通知而推銷自己。其次，通過談判最終敲定錄用通知。最后，通過全方位的謹(jǐn)慎調(diào)查判斷自己是否要接受這個(gè)錄用通知。只要按照這個(gè)順序依次進(jìn)行，你才不會(huì)茫無頭緒或給大腦發(fā)出混雜的信息。只要一拿到錄用通知，說明推銷工作結(jié)束了。下面是談判階段。當(dāng)我們排除入職的風(fēng)險(xiǎn)后，開始進(jìn)行謹(jǐn)慎調(diào)查。(在現(xiàn)實(shí)世界里，談判和謹(jǐn)慎調(diào)查常常相互重疊。這本身沒什么問題。但要注意，兩者都需要在推銷完成后再開始。)
在薪資談判時(shí)，必須考慮到各種形式的短期、中期和長(zhǎng)期的薪水，福利，解雇補(bǔ)償?shù)�。同樣，還必須商討并明確崗位、職責(zé)、期望和授權(quán)。因?yàn)樾枰勁械姆矫娉３１饶芤诲N定音的多。你需要密切關(guān)注崗位的職責(zé)和關(guān)系，確保崗位賦予了適當(dāng)?shù)臋?quán)力和資源。假如崗位所要承擔(dān)的職責(zé)同所擁有的權(quán)力和資源不匹配，如果當(dāng)時(shí)不立刻進(jìn)行談判和修改，將來就要付出代價(jià)。盡管拿到錄用通知令人歡欣鼓舞，然而要得到合適的錄用通知，這僅是第一步。
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