我們?cè)诿嬖嚨臅r(shí)候最難回答的問(wèn)題，就是薪酬問(wèn)題。說(shuō)多人人家覺(jué)得你獅子大開(kāi)口，說(shuō)少了感覺(jué)虧待了自己，真是讓人很矛盾的一件事情。當(dāng)然，應(yīng)聘登記表中，一般都少不了“薪水期望值”一欄。這一欄究竟如何填，困擾著不少應(yīng)聘者。不少應(yīng)聘者都有這樣的苦惱。在填寫(xiě)“薪水期望值”這一欄時(shí)，先填了“2000”元以上，猶豫片刻后又改寫(xiě)成了“1500”元以上。無(wú)疑，他們的擔(dān)心只有一個(gè)：薪水期望值填高了，連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。不論謀職者本人對(duì)勝任職位是否自信，每次填薪水期望值時(shí)，心里總有些發(fā)怵。有人以為薪水期望值越高，說(shuō)明自己的工作能力越強(qiáng)，但又怕用人單位嫌自己“志大才疏”而落聘;填低了則擔(dān)心被認(rèn)為胸?zé)o大志�？傊�，“薪水期望值”填多填少總是一個(gè)兩難的選擇。

　　1?三資企業(yè)期望薪水怎么談

　　到外企求職最犯愁的是，在被問(wèn)到“目前薪資”和“期望薪資”時(shí)，該怎么回答。

　　若是實(shí)在無(wú)法回避這兩個(gè)問(wèn)題，那你應(yīng)該表現(xiàn)得既老實(shí)，又要有策略。老實(shí)告訴對(duì)方你目前的薪資水平，但在說(shuō)出你的“目前薪酬”時(shí)，不要直接說(shuō)你的貨幣報(bào)酬“2000元”、“3000元”，你得告訴對(duì)方，“我目前的工資構(gòu)成是這樣的：基本工資是2000元，房貼是500元，車(chē)貼是400元，話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼300元，每年有一次海外休假的機(jī)會(huì)……”這樣才不會(huì)發(fā)生新老板看似給了你更高的月薪，但綜合算下來(lái)，還是吃虧之類(lèi)的事。也不要怕說(shuō)出自己目前的薪資后，新老板會(huì)據(jù)此壓低你的工資。事實(shí)上，只要一家公司考慮用你，他們一定會(huì)給你一份合理的薪水。千萬(wàn)不要以為在外企里個(gè)個(gè)都是能掙大錢(qián)的，一樣是外企，因?yàn)樾再|(zhì)不同，工資又分三六九等，如果你找工作的第一要義就是高薪，那你可要看準(zhǔn)了。

　　三資企業(yè)里，又分廠礦型的合資企業(yè)、外國(guó)公司的辦事處和外商獨(dú)資的生產(chǎn)型企業(yè)3種。如果拿大學(xué)畢業(yè)生的起點(diǎn)工資作比較的話(huà)，其中：廠礦企業(yè)的工資水平偏低，在1700元到2500元之間;辦事處性質(zhì)的公司起薪最高，在2000元以上，但最多不會(huì)超過(guò)3500元;居中的是生產(chǎn)型企業(yè)，介于2000元到2200之間，最高不會(huì)超過(guò)2500元。

　　當(dāng)然，考上“管理培訓(xùn)生”項(xiàng)目的除外。這是為培養(yǎng)公司的管理人員而設(shè)的，像P&G、英美煙草、可口可樂(lè)和微軟等公司都有這類(lèi)項(xiàng)目，非常難考，但起薪非常誘人，本科生的起薪一般在3500元到7000元，還不包括2年的海外培訓(xùn)等。不過(guò)，這種崗位的風(fēng)險(xiǎn)也非常大，麥肯錫公司這類(lèi)職位的起薪是1000美元，但淘汰率是60%，被淘汰的人，絕對(duì)不可能得到換一個(gè)崗位的機(jī)會(huì)，而是直接出局。

　　2?國(guó)內(nèi)企業(yè)期望薪水怎么談

　　國(guó)內(nèi)用人單位要求填寫(xiě)“薪水期望值”，主要想考察應(yīng)聘者對(duì)某個(gè)行業(yè)中某個(gè)職位的認(rèn)知程度。人事經(jīng)理常會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者“假如低于期望值可以考慮嗎”，應(yīng)聘者最好回答“可以考慮”，因?yàn)檎衅阜酱藭r(shí)考察的往往是應(yīng)聘者對(duì)公司和職位的態(tài)度。實(shí)際上，并非應(yīng)聘者降低“薪水期望值”，實(shí)際薪水就會(huì)降低。正常情況下，正規(guī)的用人單位都會(huì)按自身的薪酬體系發(fā)放薪水，當(dāng)應(yīng)聘者成功求職進(jìn)入企業(yè)后，企業(yè)就會(huì)按照你的崗位和職級(jí)等給你制定相應(yīng)的薪酬。若應(yīng)聘普通職位或自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱，可以將期望值填得比行業(yè)內(nèi)薪水的平均水平略低些，這樣還是比較穩(wěn)妥的選擇。

　　3?海歸期望薪水怎么談

　　“海歸”又分兩種，一種是“學(xué)歸”，另一種是有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的。公司對(duì)這些人的工資水平也會(huì)區(qū)別對(duì)待：一種是和本地員工拿一樣的薪水;另一種是作為“外派人員”處理。一些有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的 “海歸”，和本地員工拿一樣的薪水似乎有點(diǎn)委屈他們，用“外派人員”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量又夠不上，于是很多公司實(shí)行“打包工資”，什么“子女教育費(fèi)”、“海外醫(yī)療費(fèi)”，統(tǒng)統(tǒng)算在年薪里，給一個(gè)總數(shù)。“海歸”求職盡量避免尷尬的境地，如果公司給出的貨幣薪酬很難有比較大的彈性，達(dá)到你滿(mǎn)意的程度，不妨在總數(shù)上下下工夫。例如，英特爾公司曾有過(guò)很多“外派員工”，但3年之后，他們都被轉(zhuǎn)成“打包工資”。雖然少了很大一塊福利，但還是有很多人留下了。新回來(lái)的“海歸”要積極調(diào)整心態(tài)，你現(xiàn)在拿到的高薪可能是鍍金使你的身價(jià)提升，但以后工資的漲幅完全要靠你在未來(lái)工作中的貢獻(xiàn)了。

　　面試中最難的一關(guān)——談薪水，漫天要價(jià)固然不可取，過(guò)分“謙虛”也并非上策，要知道這是你為自己爭(zhēng)取利益的最好機(jī)會(huì)。