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應(yīng)屆生面試談薪資技巧
面試形式有多種，有一個(gè)面試官對(duì)一個(gè)應(yīng)聘者，也有多對(duì)一，一對(duì)多，多對(duì)多;無論面試的形式有多少，都是圍繞考核應(yīng)聘者的素質(zhì)是否符合所招聘崗位的要求而展開的。而單位想了解求職者就必須通過問答的形式。如下是中國人才網(wǎng)給大家整理的關(guān)于應(yīng)屆生面試談薪資技巧，希望對(duì)大家有所作用。
1、要敢于發(fā)問
應(yīng)聘者談薪酬是有一定訣竅的。第一步是了解對(duì)方可以供給的薪酬崎嶇是多少，這兒的關(guān)鍵是長于發(fā)問，讓對(duì)方多講，而自己了解滿意的信息。
當(dāng)通過幾輪面試后，面試官會(huì)問應(yīng)聘者：“你還有啥想了解的疑問嗎?”應(yīng)聘者就可問：“像你們這么的大公司都有自己的一套薪酬系統(tǒng)，請(qǐng)問可以簡略介紹一下嗎?”
面試官通常就會(huì)簡略介紹一下，假設(shè)介紹得不是太具體，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同職業(yè)中的方位是怎么的?除了薪酬以外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和練習(xí)機(jī)遇?試用期后薪酬的加幅是多少?”等疑問，從對(duì)方的答復(fù)中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。
第二步是依據(jù)以上信息，提出自己的希望薪酬。假設(shè)對(duì)自己想提的薪資仍是把握不準(zhǔn)，那也可以把疑問拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)疑問，以我如今的履歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬系統(tǒng)中大約能達(dá)到怎么的水平?”對(duì)方就會(huì)走漏給你預(yù)備開的薪酬水平。
2、迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
假設(shè)你對(duì)該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用談?wù)撌健⑶⒄勈降目跉馊寠Z高一些“我認(rèn)為工作最主要的是協(xié)作快樂，薪酬是其次的，不過我正本的月薪是××元，假設(shè)換崗的話就希望自己能有點(diǎn)行進(jìn)，假設(shè)不是讓您太為難的話，您看這個(gè)薪酬是不是可以有一點(diǎn)進(jìn)步?”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是不是可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把個(gè)月的試用期縮短為*個(gè)月?”
3、額外“工資”多爭(zhēng)取
很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。
總之，好的薪水是要靠實(shí)力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會(huì)成功。
4、專家談薪
成功職業(yè)咨詢中心喬老師、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開價(jià)過高，難以被用人單位接受;開價(jià)過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)，否則不要討論薪酬;切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目;盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的;面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。
在協(xié)調(diào)過程中，如果用人單位要你開價(jià)，可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如他一定要你說出個(gè)明確數(shù)目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍�，很可能�?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。
目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問題，已經(jīng)是對(duì)你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時(shí)注意結(jié)合實(shí)際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實(shí)事求是。具體的標(biāo)準(zhǔn)可以參考同行業(yè)的朋友，或請(qǐng)教人才市場(chǎng)的管理人員，請(qǐng)他們給予指導(dǎo)。只要不是太離譜，公司會(huì)和你協(xié)商的。
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