輝瑞面試分七輪：
第一輪：該組產(chǎn)品經(jīng)理面試(5分鐘) 經(jīng)典提問：1.為何離開原公司?
2.輝瑞是你目前投的第幾份簡(jiǎn)歷?(回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo))
第二輪：市場(chǎng)部經(jīng)理面試 (10分鐘) 經(jīng)典提問：1.在以前的工作中學(xué)習(xí)到什么?
2.如何處理加班問題?
3.認(rèn)為學(xué)術(shù)重要還是關(guān)系重要?(回答：學(xué)術(shù)重要)
第三輪：大區(qū)經(jīng)理面試 (10分鐘) 經(jīng)典提問：為什么要投輝瑞?
以上三輪：面試著正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。
第四輪：人力資源部經(jīng)理面試(15分鐘)經(jīng)典測(cè)試：
以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請(qǐng)按你認(rèn)為的先后順序排序：
a.你需要經(jīng)理對(duì)你的工作進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，目前經(jīng)理正好有時(shí)間。
b.你的同事今天生病，但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。請(qǐng)你幫忙去帶給醫(yī)生。
c.下個(gè)月的學(xué)術(shù)會(huì)議已經(jīng)定好，但專家臨時(shí)有事情不能去。你的邀請(qǐng)函已發(fā)出.
d. 醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。
e.今天是月末，是工作匯報(bào)上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。
5不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時(shí)候強(qiáng)調(diào)，你排序中有考慮到團(tuán)隊(duì)合作精神。
第五輪：醫(yī)院實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)
帶你去一個(gè)醫(yī)院跟老代表實(shí)習(xí)(實(shí)際上就是考試看你的溝通能力，小組經(jīng)理回來檢查。)
一般老代表都和醫(yī)生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周圍實(shí)習(xí)生或者其它醫(yī)生下手。他們會(huì)穿插多個(gè)科室，不要以為一個(gè)科室表現(xiàn)不錯(cuò)就可以了，要每個(gè)科室都表現(xiàn)主動(dòng)。與經(jīng)理溝通時(shí)，不要亂說話。一旦說錯(cuò)話，下次就沒機(jī)會(huì)再見面了。
第六輪：筆試
'給一個(gè)產(chǎn)品單頁你回家準(zhǔn)備，然后考試。盡量把單頁上所有內(nèi)容都背熟，(主要是試驗(yàn))，不需要上網(wǎng)查什么的。死記硬背就可以了。
第七輪：現(xiàn)場(chǎng)拜訪
考試要沉穩(wěn)，他們不會(huì)讓你順利過關(guān)的。要事先準(zhǔn)備下，注意會(huì)考你心里承受能力和應(yīng)變能力。
注意：1.語速稍慢;
2. 不要有任何小動(dòng)作，如站姿、說話不要?jiǎng)宇^、手等。
3.表現(xiàn)出人專業(yè)成熟感.
輝瑞醫(yī)藥代表面試問題分享
以下是面試的一些問題，供大家分享：
一：外企面試題庫(kù)及個(gè)人解答：
1：你先作一下自我介紹
首先非常感謝貴公司給我這次面試的機(jī)會(huì)，我也非常的榮幸能和T經(jīng)歷做這次簡(jiǎn)單的溝通。我叫XXX，今年24歲，本科畢業(yè)，平時(shí)喜歡看書以及球類運(yùn)動(dòng)，特別喜歡打籃球，個(gè)性比較開朗，富有激情，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。大學(xué)期間我做了很多兼職工作，也做了很長(zhǎng)時(shí)間的直銷，很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司：XX公司，并接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)XX的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時(shí)的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在公司工作的一年中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，取得了一些成績(jī)，也得到了公司的認(rèn)可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進(jìn)取�，F(xiàn)在由于個(gè)人的原因，我要離開現(xiàn)在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)努力爭(zhēng)取，如果有幸成為公司的一員，我會(huì)一如既往的把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做，我會(huì)用我的業(yè)績(jī)?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝!!
2：你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個(gè)行業(yè)。
我是制藥工程專業(yè)的，其實(shí)在大二時(shí)我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學(xué)長(zhǎng)，了解到我們這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職(當(dāng)然主要是為了謀生)，最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，過自己想要的生活等等。
3：你在學(xué)校里的成績(jī)?cè)鯓?
一般，大一時(shí)比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會(huì)活動(dòng)和兼職方面。
4：你畢業(yè)后在前一個(gè)公司才做了13個(gè)月,為什么就不做了,離職的原因是什么?
我是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對(duì)我非常好，走之前她本來是想再把另外個(gè)市場(chǎng)給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場(chǎng)給我，因?yàn)槿f一我接手了又離職，對(duì)市場(chǎng)影響很大，況且我不想辜負(fù)你對(duì)我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。
5：你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功?
當(dāng)時(shí)情況是，我剛接手一個(gè)家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉(zhuǎn)正壓力，有庫(kù)存積壓，以及客情關(guān)系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習(xí)慣，以及病人經(jīng)濟(jì)能力，還有目標(biāo)客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺(tái)的泌尿年會(huì)的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購(gòu)(統(tǒng)方)關(guān)系做的非常好，讓她知道我的真誠(chéng)以及合作的誠(chéng)意，正式從她手里了解到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長(zhǎng)到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經(jīng)費(fèi)，就把關(guān)系做的很到位，現(xiàn)在內(nèi)科以及骨科也正在開展，而且反應(yīng)還不錯(cuò)。主要覺得自己做的好的地方是：真誠(chéng)的和客戶交流并切身實(shí)際的為他們著想，抓住了關(guān)鍵任務(wù)：主任和采購(gòu)。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢(shì)群體的優(yōu)勢(shì)，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。
6：你為什么選擇來輝瑞?
大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進(jìn)去，那時(shí)是因?yàn)樗募?jí)的原因，輝瑞一直是我的夢(mèng)想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭(zhēng)上游追求品質(zhì)的執(zhí)著，當(dāng)然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪!
7：你說說自己有什么優(yōu)缺點(diǎn)?
我最大的優(yōu)點(diǎn)是有激情，善于激勵(lì)自己，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。真誠(chéng)的對(duì)待別人。缺點(diǎn)是：我是一個(gè)比較感性的人，很多時(shí)候不夠理性，而且經(jīng)驗(yàn)還有待提高。
8：你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)的?
個(gè)人覺得醫(yī)藥代表是一個(gè)正規(guī)的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解，但我相信隨著國(guó)家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善，這個(gè)行業(yè)會(huì)得到更多的認(rèn)同，我也非常的看好醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不是很多，所以業(yè)沒有太多的認(rèn)識(shí)，經(jīng)歷您能否簡(jiǎn)單的說說您的想法嗎?
9：你覺得醫(yī)藥代表應(yīng)該做些什么?
醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品有一個(gè)好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目標(biāo)客戶的所有信息，及時(shí)做好與客戶的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶用藥，完成公司的任務(wù)。
10：來我們公司面試的有很多本科,博士生,你覺得的自己有什么優(yōu)勢(shì)與他們競(jìng)爭(zhēng)?
激情，善于激勵(lì)自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠(chéng)的對(duì)待別人。
11：你認(rèn)為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個(gè)工作?
富有激情，善于激勵(lì)自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠(chéng)的對(duì)待別人。而且我喜歡這份工作，一直認(rèn)真的工作學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。
12：和這么多有經(jīng)驗(yàn)的人比，你覺得你哪方面比較突出，可以超越這些人的?
還是富有激情，善于激勵(lì)自己，我的學(xué)習(xí)力比較強(qiáng)，我相信經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間去積累的，不斷的學(xué)習(xí)，隨著時(shí)間的積累我會(huì)超越他們。
13：你認(rèn)為醫(yī)學(xué)信息溝通專員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別，詳細(xì)說明
有點(diǎn)類似傳銷和直銷的概念，這是在中國(guó)這種特殊國(guó)情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下，多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責(zé)是，和醫(yī)生做好學(xué)術(shù)溝通，指導(dǎo)醫(yī)生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。
14：如果讓你去做 你打算怎么去拜訪醫(yī)生 怎么提高藥品銷售量
拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時(shí)間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關(guān)系。
15：公司如果派你去偏僻的地方你會(huì)去嗎
隨便怎么說了