小編為您整理了面試的部分問(wèn)題匯總，希望其中有您想找的內(nèi)容。

　　面試的部分問(wèn)題匯總

　　采購(gòu)面試

　　1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知 說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠�此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用不到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案?

　　我的簡(jiǎn)歷網(wǎng)答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn).根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理方法A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用?若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可.若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清,并考慮報(bào)廢后是否有利用，將損失調(diào)整到最低

　　2、為什么選擇做采購(gòu)?

　　答：

　　A、可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見識(shí)。

　　B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。

　　C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力-如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。

　　3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)?

　　答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。

　　4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商?

　　答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等)- 進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評(píng)估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格供應(yīng)商;不合格則重新找。

　　5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝?

　　答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車間封裝，成品是用盒裝的，每層之間都隔有海熱層 。

　　6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣?

　　答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

　　7、戶突然取消定單,而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)?

　　答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀�客戶有簽定一系列的合同，跟你的供�?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式。一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間。所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母�供�?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母�供�?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商。如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去。因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理。

　　8、公司產(chǎn)品的成本呢

　　答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

　　9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法?

　　答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步采購(gòu)最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過(guò)程。

　　10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系?

　　答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣��?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了。

　　2、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)?部門人員分工情況介紹?

　　答：一、<1> 開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系。

　　<2> 詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、且適時(shí)、適量、適質(zhì)、適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料。

　　<3> 供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理。

　　<4> 依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催。

　　<5> 與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常。

　　<6> 配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策。

　　<9> 提供物料代用品，并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本。

　　二、<1> 具體了解昨日來(lái)料情況。

　　<2> 以最快速度處理品質(zhì)異常。

　　<3> 每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定。

　　<4> 跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況。

　　<5> 依據(jù)SQ下達(dá)PO單。

　　<6> 新供應(yīng)商開發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)、議價(jià)、比價(jià)。

　　<7> 急單及其它突發(fā)事項(xiàng)處理。

　　<8> 進(jìn)料明細(xì)之輸入。

　　<9> 配合采購(gòu)經(jīng)理作Cost Down工作。

　　<10> 成本分析。

　　12.如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)?

　　答：1、通過(guò)多家比價(jià)。

　　2、通過(guò)成本分析。

　　3、通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定。

　　4、通過(guò)與廠商在談叛中的分析。

　　13、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況?

　　答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)，當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格、外形、使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

　　14、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理?

　　答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去。

　　15、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理?

　　答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商。

　　16、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理?

　　答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大，(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)，兩家廠供應(yīng)我認(rèn)為是最好不過(guò)的，相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多效果可能反而不好，貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高，相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是哪家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。

　　17、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的

　　答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)。再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

　　18、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作?

　　答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。”

　　19、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦?

　　答：有兩種可能。

　　1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭�，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)修改一個(gè)上下限。如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。

　　2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題公司根本沒(méi)辦法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商。

　　20.如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦?

　　答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善。若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商。畢竟品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)非常的重要。