第一招忽略

　　該怎樣處理那些對(duì)過(guò)去的薪水記錄有要求的申請(qǐng)或廣告呢?關(guān)鍵句：Do not include salary require ments.(不要把你對(duì)薪水的要求寫進(jìn)去。)

　　也許你認(rèn)為，如果不提及薪水問題的話，雇主根本看也不會(huì)看一眼，這豈不是在冒險(xiǎn)?可是你有沒有想過(guò)，倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這難道不是在冒更大的險(xiǎn)嗎?所以你最好這樣寫：I expecta salary commen sureate with my experience and the job‘s demands.你還可以加上“negotiable”，因?yàn)樾剿畣栴}通常都是可以進(jìn)一步洽商的么。

　　第二招轉(zhuǎn)移目標(biāo)

　　假如面試時(shí)老板問你這樣一句：What are you currently making?(你目前拿多少錢?)，你該如何回答呢?關(guān)鍵句：What is important is not what I‘m making but my skills.(過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。)

　　這個(gè)問題你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答哦。如果你目前薪水太少的話，那么直接回答不會(huì)給你帶來(lái)什么好處。我建議你可以這樣說(shuō)：What I'm making is not important.What is important is whether or not my skills are what you need，and I'm confident that ther ange will be fair.如果同時(shí)還有別的應(yīng)聘者和你競(jìng)爭(zhēng)的話，這樣說(shuō)可以讓你不至于處于劣勢(shì)。記�。哼^(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。

　　第三招控制比例

　　當(dāng)老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢?關(guān)鍵句：Get the employer to say a number first.(讓雇主先說(shuō)個(gè)數(shù)。)

　　每個(gè)雇主在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌握著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對(duì)方是怎樣想的時(shí)候，你往往會(huì)自降身價(jià)。這豈不正中其下懷?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。

　　記住不要用具體的數(shù)字。如$45，000，這樣很容易造成僵局。不妨讓對(duì)方提出工資的幅度，比如$35，000-$40，000之間，你就可以這樣說(shuō)：We repretty close———I’m seeking arange of$38，000-$45，000，due to my extensivepr of essional experience and impressive achievements.How flexible is your upper salary range?這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。