數(shù)據(jù)分析師的面試試題

　　數(shù)據(jù)分析師大多是支撐運(yùn)營(yíng)和決策的，但是大多都是提供數(shù)據(jù)，分析的較少。我說(shuō)的分析是給出意見(jiàn)的分析。近期，我也在招聘數(shù)據(jù)分析師，遇到一些問(wèn)題，來(lái)面試的朋友，要么就是工具的使用者，業(yè)務(wù)非常不熟悉。要么是就是鏈條太短，只是做網(wǎng)站端和銷(xiāo)售端，對(duì)供應(yīng)鏈、客服等非常不熟悉。

　　這個(gè)題目就是開(kāi)放的問(wèn)一個(gè)銷(xiāo)售問(wèn)題，看分析師如何給出相關(guān)的意見(jiàn)或者建議。當(dāng)然這不是分析范疇，但是我覺(jué)得分析師既然是做運(yùn)營(yíng)支撐、甚至決策，那么一些基礎(chǔ)的銷(xiāo)售理念是應(yīng)該有的。

　　題目：100斤蘋(píng)果怎么賣(mài)，可以賣(mài)的錢(qián)又多，賣(mài)的又快?

　　開(kāi)題：此題目意在說(shuō)如何從商品的角度去考慮如何銷(xiāo)售的問(wèn)題，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式就是經(jīng)典的4p理論。渠道，商品，價(jià)格，促銷(xiāo)。而此問(wèn)題意在從商品，價(jià)格，促銷(xiāo)的角度去問(wèn)面試者問(wèn)題。

　　題注：

　　1. 如果回答者答的問(wèn)題說(shuō)的過(guò)多，比如說(shuō)渠道如何做，如果做售后，如何二次營(yíng)銷(xiāo)，范圍就擴(kuò)大了。

　　2. 如果回答者的回答過(guò)于泛，或者理論的東西比較多，或者聽(tīng)著非常正確而不給出解決方案，那不適合一線分析師。

　　上面兩項(xiàng)是減分項(xiàng)。

　　刀刀的解答：

　　1、渠道是重要

　　用戶考慮暫且放在渠道里，因?yàn)橛脩舯仨氁蕾?lài)渠道實(shí)現(xiàn)鏈接。但就此問(wèn)題來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)跑題，問(wèn)的是賣(mài)蘋(píng)果，用戶考慮一般先考慮需求和消費(fèi)場(chǎng)景，所以不分享渠道的做法。

　　2、商品自己分堆

　　最簡(jiǎn)單，一堆貴，一堆便宜。蘋(píng)果不分揀。賣(mài)個(gè)差不多再重分，46開(kāi)分。

　　解讀：利用價(jià)格做出價(jià)格歧視的感念，同時(shí)告訴消費(fèi)者4的商品比較好賣(mài)，這樣一個(gè)明確的指向。

　　3、商品拆分

　　按好壞分堆，好蘋(píng)果貴30%。其余的分兩堆，一般的常規(guī)賣(mài)，最差的貴50%，并貼上標(biāo)簽如澀蘋(píng)果之類(lèi)。

　　解讀：劣質(zhì)商品只是品質(zhì)不好，不是不能賣(mài)高價(jià)，關(guān)鍵是你要告訴別人這是稀缺的。真實(shí)說(shuō)明商品特征，不要做多，好的商品還是要高價(jià)的，稀缺商品要更貴。一般的商品就這樣買(mǎi)。但是注意結(jié)合第四條。

　　4、時(shí)間因素

　　一般早上要比晚上貴，水果盡量當(dāng)天賣(mài)完，所以在晚上8點(diǎn)后開(kāi)始半價(jià)賣(mài)。

　　解讀：快和多都是必須的，水果隔夜很多都會(huì)壞。晚上8點(diǎn)是大家出來(lái)遛彎的時(shí)候，可以做清倉(cāng)了。不留呆滯庫(kù)存是關(guān)鍵，高周轉(zhuǎn)是關(guān)鍵。手里最好留的是鈔票，而不是貨物。

　　5、地點(diǎn)

　　這個(gè)本來(lái)不想說(shuō)，還是說(shuō)一下，火車(chē)站和汽車(chē)站絕對(duì)賣(mài)不出去，攤位沒(méi)有。最重要的是你見(jiàn)過(guò)這種地方賣(mài)水果的銷(xiāo)售有好的么?好地方在地鐵口，菜市口，學(xué)校門(mén)口。

　　解讀：人流多并不代表需求好，菜市場(chǎng)門(mén)口絕對(duì)比火車(chē)站好。為什么，火車(chē)站貴這是大家都知道的，再者，誰(shuí)沒(méi)事到火車(chē)站去買(mǎi)水果啊。菜市場(chǎng)還是做長(zhǎng)久生意的地方，學(xué)校門(mén)口，地鐵口大家多觀察就知道了。

　　商品這個(gè)東西可以玩的很多。留幾句話：

　　不要賣(mài)貨源不穩(wěn)定的某類(lèi)商品。

　　堅(jiān)決下架無(wú)法銷(xiāo)售占位置的商品。

　　主推非標(biāo)準(zhǔn)品。

　　流行品一定是打折賣(mài)的。

　

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